国贸农行实习论文

第一篇：国贸农行实习论文

中国农业银行实习报告 实习单位简介

中国农业银行是国内经营规模最大的现代化商业银行之一。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，依托全国最多的服务网点，覆盖面最广的电子化服务网络，不仅为广大客户提供品种多样，功能完善，优质高效的金融服务，更为广大客户所信赖。中国农业银行也是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京，拥有一级分行32个，直属分行5个，总行营业部1个，培训学院3个，并在新加坡、香港设立了分行，在伦敦、东京、纽约等地设立了代表处。完备的网点构架，为各项业务，特别是行业性、系统性业务的开展提供了独有的便利条件。它的业务领域已由最初的农村信贷、结算业务，发展成为品种齐全，本外币结合，能够办理国际、国内通行的各类金融业务。而在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农业银行牡丹江西平安分理处是牡丹江支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持牡丹江经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境,丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和个人客户提供安全快捷的全方位优质金融服务。

实习前的准备工作

2.1 实习目的

此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。

2.2 了解农业银行的各项业务

中国农业银行网点遍布中国城乡，目前主要包括（1）人民币业务：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务等。（2）外汇业务：外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；结汇、售汇；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；代客外汇买卖；资信调查、咨询、见证业务。

2.3 复习所学的专业知识

包括国际金融、国际结算、会计学、金融学、统计学等。

实习期间参加的主要工作

3.1 学习银行工作必需的基本技能

包括点钞、捆钞、珠算、数字小键盘使用等。本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作，看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗，后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

3.2 学习储蓄业务

该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户；存取现金；挂失；解挂；大小钞兑换；受理中间业务等。我学习了其ABIS系统，ABIS是“中国农业银行综合应用系统”（Aurora Business Intelligence Server）的英文缩写，集数据整合、信息查询、在线分析、多维分析、动态报表和实时监控于一体，主要以处理银行柜面业务为主。ABIS可覆盖一定区域的计算机网络，并将全部营业和管理机构联为一体，也可跨越行政和资金管理体系，实现多个县(市、省)的共用，最终将成为全国农业银行统一的综合业务应用系统。ABIS具有两个最基本含义：一是一个可以用来处理银行柜面业务的软件系统；二是农行柜面业务软件的系统结构、系统核心和一系列开发规范与约定的总和。ABIS可完成本外币储蓄业务、信用卡业务、对公业务；外汇结算业务和资金买卖业务、各类自动转帐业务(代收代付等中间业务)以及客户自助银行业务(ATM)等各类业务功能。该系统可满足金融业务品种不断创新的基本目标，兼顾银行管理决策科学化的长远目标，为银行管理、分析和决策提供业务原始数据。我积极向业务员学习，虽然我并没有机会去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西，当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验，业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务。

3.3 学习柜员间每天交接工作时的对账

对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

3.4 学习银行的会计业务

即针对企业的业务，对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。西平安分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可在出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。

实习体会

8.15到9.16期间，我有幸进入中国农业银行牡丹江西平安分理处实习，虽然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人处事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝”此一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.你必须要对你所做的工作负责，要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款,而又无法追回的话,那也必须由经办人负责赔偿.。

没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走；其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

跟任何工作一样，我们需要足够正确的态度。在实习过程中不可避免的会遇到各种困难，关键在于是否能坚定目标，坚持实习。就拿我来说，一开始面对客户的最大障碍就是“紧张”，别人盯着自己，就难免有点不自信。另外，如果空的时候，还会觉得很无聊，如果忙的时候，又会感觉累得不得了。不过，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟悉，还有就是学习方法对不对。整个实习过程中，我体会到善于观察，主动理解，不断尝试，是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是我们走向成功的基石。

实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。

对实习工作的一些建议

人力资源的智能开发是人力资源开发的一个重要内容，是任何企业经营管理不可缺少的组成部分，尤其对于现代商业银行的发展具有特殊的意义。银行之间的竞争，归根到底是人才的竞争，更准确的说是核心员工的竞争。核心员工掌握着银行的核心技术，具有创新能力，对银行的发展有着举足轻重的作用。如何减少核心员工的流失，使他们能够最大限度的为商业银行的竞争优势提供贡献，是商业银行急需解决的问题。培训激励能够给核心员工带来更多的人力资本增值的机会，同时也会提高他们对商业银行的忠诚度。

5.1 目前农业银行对核心员工的培训存在的问题

目前国内农业银行还未能将员工培训作为人力资源管理的一个核心手段，更不用说对核心员工的培训了。因此农业银行在对核心员工的培训中存在的问题是显而易见的。

5.1.1 没有识别谁是核心员工

人们在谈及核心员工时，通常将农业银行高层管理者和技术人员理所当然的视为核心员工。甚至有的农业银行在一段时间只重视营销人员，或者又过多的关注于管理人员，认为他们是农业银行的核心员工，视他们为农业银行利益的来源。

5.1.2 培训没有计划

许多农业银行分支机构没有根据核心员工的长远发展目标和职业规划来制定有利于他们发展的培训计划，也没有专门的培训管理制度，同时还缺乏相应的培训规范和培训指导教材。从核心员工的角度来看，其培训行为是断断续续的，有一定的体系。

5.2 农业银行培训对策

5.2.1 确定培训需求

培训必须有针对性和目的性，必须有助于农业银行经营管理目标的实现，否则就是劳民伤财。所以在培训之前，农业银行必须对人员素质的现状进行充分的摸底调查；或者是预测未来，培养适合我们超前发展的人才。因此，培训的关键的第一步就是确定培训需求。培训需求可从组织需求、工作需求和个体需求三个方面进行分析，并在这三者之间寻找最佳结合点。而且任务分析和工作绩效分析是确定培训需求的两个主要技术。任务分析是从分析某个岗位要求具备哪些知识和技能出发，从而确定需要培训的内容和范围，它一般是针对新行员的；工作绩效分析是找到在岗行员现有的工作水平与期望的标准之间的差距，进而确定哪些是不能做的，哪些是不愿意做的。如果是不能做的，就说明培训的不够；如果是不愿意做的，就需要采取激励的手段。

5.2.2 确定培训目标

农业银行的职员构成有不同的工作分工和等级序列。因此在整体的人员素质要求下，又要针对不同类别的职员确定不同的培训目标。如果按照等级序列，我们可以将农业银行的人员结构划分为前台业务人员、中级职员和高级管理人员。由于前台业务人员直接接触客户和现金，因此我们对其确定的培训目标就是良好的服务态度和熟练的岗位操作技能。对于来自银行外部不法之徒的欺诈行为，银行所应采取的最基本对策就是加强内部控制。为此，银行应建立一套完整的规章制度，明确规定各项业务的操作程序和相关要求，并加强安全保卫工作。这些都是一线职员的重点培训内容，他们要具备洞察可疑之处的职业嗅觉，一旦在基层发现问题，能够及时采取应变和补救措施，防范欺诈行为。对于中级职员，在经过培训之后，他们应该了解商业银行的运作情况，熟悉相关的业务，并在此基础上有一定的分析、解决问题的能力，培养良好的人际沟通能力。高级管理人员是我们的重要资产，他们应该具有较高的技术职称，有独立的分析和解决问题的能力，对随机事件能够应变自如，熟悉政策法规，要有开阔的眼界，掌握管理技 8

巧，具备较高的决策、协调、指挥能力。从我国商业银行的现状看，高素质的经营管理人才的不足，是制约农业银行发展的薄弱环节。要把我国农业银行的经营管理水平推上一个新台阶，必须加快培养一大批领导和管理农业银行的人才造就一支高素质的干部队伍，造就一批银行家。培养出相当一批精通本外币业务、善于领导管理、熟悉有关法律、了解宏观经济和产业发展政策，是实现农业银行发展宏大目标的迫切需要。至于不同部门的职员，对其专业素质的要求自然不同。因为银行作为一种特殊的服务性企业，必须以优质的服务以求在竞争中取胜，它更需强调“客户是上帝”的原则。

当今国内外知名企业无论是对于培训的认识，还是自身培训的方法、手段都已经达到了较高的水平，这是现代企业在激烈的市场竞争中所产生的必然结果。任何有志之士都应该把员工培训作为知识经济时代带有长远战略意义的大事，自觉的将其纳入企业的经营管理之中，作为人力资源开发的核心部分。目前，我国的金融机构十分重视人才培养，但对培训理论和方法的研究，以及培训水平和培训手段，尚处在起步阶段，对国际上企业员工培训的趋势不十分了解，这对我国银行的发展是不利的。农业银行的员工培训工作还任重道远，只有人才的问题解决了，从长远看，我国的农业银行才能在经营管理、创新等方面向一流的国际化商业银行迈进。

第二篇：国贸实习

国际贸易专业实习

一、实习内容

国际贸易实训平台操作软件，很好地模拟了贸易操作的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。

二、实习方法

通过进入国际贸易实训平台操作模拟平台，进行模拟操作。主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

三、实习性质

本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。

四、实习时间分配

本次实验时间为2012年6月4至2012年6月29日。

五、实习地点

实习地点为：南华大学经济管理学院机房实验室

六、实习收获与心得感受

转眼间三周的国贸实习就要结束了，这次国贸实习让我收获很丰富，随着国际贸易化全球化的进行国贸已成了当代国家发展中不可缺少的一项重要发展策略，只有与外国进行不断的贸易往来才能保持国家的竞争实力，这次国贸实习让我对国际贸易流程及相关专业知识有了充分的理解和认识，同时，也让自己对计算机办公软件的使用有了更进一步的熟练。

（一）实践中检验真理。首先我应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。

（二）严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。

（三）勤奋，持之以恒。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，刚开始上机操作时，感觉很生疏，但深入学习一段时间后，已经适应很多。遇到困难时，我更不能不能轻易放弃。

(四)进一步提升个人专业素质。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更

要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。

七、总结

通过三周的国际贸易上机模拟操作，让我充分了解到做国际贸易其实不像想象中的那样简单，是很复杂的，在国贸的业务流程这一过程中一定要有耐心，而且一定要仔细。在这次上机模拟操作中，共有十六个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些业务的操作让我深入的理解课本上所学的专业知识和实际操作的经验。这对于我毕业以后的工作很可能会有很重要的意义。

这三周的实习基本都是在机房的模拟软件进行的，国贸实习具有很强的综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,通过这次实训我们进一步掌握了国际货物买卖的基本流程，基本知识和基本技能。这次实习让我们真正把课堂上的所学运用到实际业务中去,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名当代的大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这次实习中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。需要我们认真地对比、填写，毕竟在国际贸易中一个简单的数据填写错误可能就会造成无法挽回的损失。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。另外许多单证及票据的格式和填写原理类似这一特点，只有将各类单证票据的填制和审核紧密联系到一起，才能准确高效的完成国贸的相关要求。通过这次实训,我不论是从个人能力上还是专业业务知识上都有了很大的提高,对国贸相关操作及办公office软件的能力也大大提升。

第三篇：国贸专业暑期会计实习论文

国贸专业暑期会计实习论文

摘要：随着我国市场经济的深入，私营企业也获得了飞速发展，错综复杂的经济关系致使市场竞争也日益剧烈。煤炭企业是一个特殊的行业，如何提高煤炭企业经济效益，降低成本，在当前形势下，对煤炭行业会计人员来说，是基本的、更高的要求。企业的会计工作是企业管理的重要工作，直接反映企业的管理水平高低和管理能力的强弱。煤炭私营企业想要在竞争中立于不败之地，就必须加强会计工作者的监督和管理。本文从该企业会计管理和监督现状和出发，阐述了私营企业对会计工作者的要求。

关键词：私营企业；会计工作者；会计管理

一、绪论

（一）实践目的与意义

1.实践目的会计工作是煤炭企业管理的重要组成部分。按照安排，我顺利进入了会计岗位实习，带着学校学习到的书本知识，我更加深入了解了煤炭私营企业的会计工作的运行。

2.实践意义

认识源于实践，实践出真知。一直在学校学习课本知识，只能成为纸上谈兵的庸才。这次有机会在中阳县明源选煤厂进行的实习，真正接触到了社会现实，了解到了更多书本上没有的知识，有利于自己的成长，为成为真正的会计工作者打下了基础，对于将来的就业也有一定的帮助。

（二）对煤炭企业会计工作的初步认识

煤炭企业会计是应用在煤炭工业企业管理工作中的一种专业会计,是煤炭工业企业管理的重要组成部分,阐述煤炭工业企业各项生产经营活动的核算内容,提供煤炭经济管理所需要的各种信息,借以考核过去、控制现在、规划未来、预测企业的发展前景,参与经营决策等管理活动。全面记录、计算、分析和考核煤炭工业企业各种资金来源、占用,贯彻经济责任制,精打细算,开辟财源,提高企业经济效益。我实习的这个企业会计岗位涉及到很多商业机密，作为实习生，我不被允许深入内部，但通过观察和亲身经历，我意识到企业会计的重要性。

（三）实践中遇到的问题

有句古话:先学做人,后学做事。做人与做事是自身素质的两个重要部分。做一个会计人首先应确立人生目标,要立志于会计的崇高事业;既要有远大的理想,又要从平凡的业务起步,不断进取。也就是要处理好平凡与价值的问题:要把平凡的会计工作当做崇高的事业来做,保持一颗平常心。俗话说，不过日子不知柴米油盐贵，在学校时，我们经常是养尊处优，不可一世，出了校门，还自认为自己学历高人一筹,而且又经过了专业理论学习,自然应该到管理岗位。可是，真正去实践才发现，一个人刚进入企业,生产情况不了解、部门职责分不清、人际关系不熟悉、核算流程和管理方式不知道,不从具体工作做起,即使当了一个部门的负责人,又如何能在管理岗位上发挥作用,如何能有所创新?通过实习，我才对自己有了真正的认识。

（四）解决方案：

要学会调整心态,学会共处。企业各部门的工作是相互联系、协调配合的,各项业务也是环环相扣、协同一致的,因此作为企业中的每一成员都不会孤立的存在,上下级之间、业务部室之间、企业内外部之间都需要联系、合作、配合。因此,必须在共同工作中学会共处,与相关部门和人员进行有效沟通,用自身的智力和魅力促使各项任务的完成。刚走上工作岗位的学生,受不了挫折,承受力弱,稍有不顺心,情绪或低落或抵触,因此,需要用积极的心态去面对一切,从大局出发,正确定位,按照各自的职责权限,在和谐的氛围中完成自己分管的工作。

二、本论

通过实习，我对我国煤炭私营企业的会计工作有了深刻的认识。当今世界经济的发展，我国市场经济的深入，都为私营企业带来了发展的契机，带来了发展机遇的同时也带来了挑战，市场竞争的加剧使煤炭私营企业不得不寻找更加有效的策略，以求立身之本。企业作为市场经济体制中的经济要素，必须加强企业管理，提高竞争能力，才能不断发展壮大。会计工作是煤炭企业管理的重要组成部分。它阐述煤炭企业各种经营活动的核算内容,记录和提供各种信息,参与企业的决策、经营管理活动。煤炭企业会计基础工作是会计工作乃至整个企业管理工作的基础环节和核心工作。

（一）重视煤炭企业会计人员的培养和利用,提高会计人员素质

会计人员的数量和质量是做好会计工作的决定因素。煤炭企业应随着市场经济的不断发展,根据精简原则和实际工作需要,配备足够的,经过培训的有专业知识和技能,爱岗敬业,熟悉会计法律法规,依法办事的会计人员,以保证会计工作的顺利进行。

（二）实行科目责任制

矿(厂)是从事煤炭生产经营的基本单位,会计工作很复杂,会计核算与财务管理工作量很大,必须进行科学组织、合理分工。矿(厂)财务内部,可按业务性质分别设置财务组、成本组、材料组、工资组和综合组,实行科目责任制,分别承担货币资金核算工作,材料核算工作,工资核算工作,固定资产核算工作,成本核算工作,销售和利润的核算工作,总帐报表工作。这些工作的好坏直接关系到企业经营管理水平高低和经济效益优劣。这就要求在会计工作岗位引入竞争机制,不分工作年限,不论职称高低,个人年龄大小,在人员任用上定岗定员,明确分工,各司其职,对年富力强、有专业知识、责任心强,懂业务的人委以重用,调动会计人员学习业务、奋发向上、不断进取的积极性,提高会计工作质量和工作效率,真实反映企业经济情况。

（三）建立健全会计规章制度,完整企业管理水平,提高会计管理职能

围绕建立现代企业制度,强化内部管理,充分发挥会计的预测、决策、核算、控制、分析和考核功能。矿(厂)在实际工作中从原始凭证的编制和审核,登记帐簿到编制

报表都严格按照《会计基础工作规范》要求执行,严格把关守口,堵塞跑冒滴漏,充分发挥潜力,合理利用资源,并根据煤炭工业企业生产特点,将在煤矿行业逐步普及会计电算化。

（四）加强内部监督,提高管理水平

在企业的生产经营活动中,企业领导及各职能部门重要任务之一就是确保企业内部发生的一切经济活动与事先制订的目标、方针、政策相一致,防止贪污、盗

窃、玩忽职守等不正常情况发生。而各矿(厂)企业要完成预定的经营目标所依赖的内部信息,主要来源于企业会计记录、统计记录和其它相关记录。这些记录能否真实、准确、及时地提供,直接影响到决策者对企业发生的一切经济活动进行决策。为此,各矿(厂)做为依法自主经营、自负盈亏的生产者和经营单位,狠抓会计基础工作的量化考核和管理,抓好对会计基础工作中普遍存在的突出问题的整顿,力求有所突破,抓出成效。通过法规约束、政策引导、信息服务、组织协调、监督检查等措施,促进会计工作水平的提高。

三、结论

实习结束了，通过这次实践，我明白了学以致用的含义和重要性。实践出真知，只有在实践中才能发现问题，只有在实践中才明白自己的欠缺，才能解决问题。从在明源选煤厂实习中学习到了很多课本上没有的知识，不仅仅扩大了我的视野，也是我成长过程中的一次洗礼，我深深地体会到实践的重要性。通过这次调研，我对会计工作也有了更加深刻的认识，而不再认为它只是枯燥无味的理论。煤炭企业会计作为一个以提供财务信息为主的经济信息系统,其主要的职能作用是提供对人们决策有用的信息,会计所要解决的问题是如何收集、加工、提供信息。会计本身并不是一种管理活动,或者说只是广义管理活动的一个有机组成部分,是为职能管理活动提供基础信息的。如果说会计具有管理的职能,也只能说,会计信息系统作为企业管理信息系统的一个子系统,它本身需要得到管理和维护。

参考文献

[1]司秀红.煤炭企业充分发挥管理会计作用的认识与思考[J ].经济研究导刊，2008（8）.[2]郭许平.浅谈煤炭企业会计的监管职能[J].魅力中国，2007（10）.[3]朱和平.私营企业管理与发展论丛[J].科学出版社，2006（8）.[4]付绪珍.浅析完善煤炭企业内部会计控制[J].能源与技术管理，2007（2）.[5]王世良.煤炭企业加强会计基础工作的几项措施[J].科技资讯，2005(7).[6]汪涛.煤炭企业加强会计基础工作的重要性及几项措施[J].黑龙江科技信息,2002(8).[7]孙京海.煤炭企业会计、内部审计与财务管理三大职能关系之研究[J].煤炭经济研究，2005（8），[8]赵璐.煤炭企业扩张中对会计人员职业技能的要求[J].科技之友（B版），2008（10）.[9]王继红.对造就企业适应型人才的思考[J].会计之友（中旬刊），2007（9）

[10]辛同军.浅谈煤矿企业会计人员的基本素质[J].会计之友，2004（12）

第四篇：国贸地理论文

国贸0713

乔九君

070308379

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巴西的对外贸易

（一）简介巴西

巴西联邦共和国是拉丁美洲最大的国家，人口数居世界第五。其国土位于中南美洲与大西洋之间，面积为世界第五大，巴西拥有辽阔的农田和广袤的雨林。国名源于巴西红木。得益于丰厚的自然资源和充足的劳动力，巴西的国内生产总值位居南美洲第一，世界第十。

（二）巴西的经济

巴西经济实力居拉美首位。2009年4月5日汇率1美元兑2.2095雷亚尔。2008年GDP为16650亿美元，2009年的人均GDP达到8220美元。巴西矿产资源丰富，已探明铁矿砂储量650亿吨，产量和出口量居世界第二位。铀矿、铝矾土、锰矿储量居世界第三位。此外还有较丰富的铬矿、镍矿和黄金矿。煤矿储量230亿吨，但品位低。石油储量约36亿桶，另有相当于15亿桶石油的油页岩，天然气储量1330亿立方米。水力资源丰富。森林覆盖率为52.2％。工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。咖啡、蔗糖、柑橘生产居世界第一位，可可、大豆为第二位，玉米居第三。粮食基本自给，但需进口一小部分小麦。畜牧业发达。

主要贸易对象为美国、欧盟、日本、中东及拉美邻国。主要进口石油、化工原料、光学仪器、小麦等。出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。

巴西以咖啡质优、味浓而驰名全球，是世界上最大的咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。20世纪初，巴西的咖啡产量占世界总产量的百分之七十五以上，从而赢得了“咖啡王国”的美称。咖啡是巴西国民经济的重要支柱之一。全国有大大小小的咖啡种植园50万个，种植面积约220万公顷，从业人口达600多万，年产咖啡200万吨左右，年出口创汇近20亿美元。近年来，由于出口结构的变化和国际咖啡市场不景气，巴西咖啡生产和出口量有所下降。巴西人酷爱咖啡。60年代，巴西人均年咖啡消费量达5.8公斤。近二十年来，随着其它饮料的出现，巴西人均咖啡消费量仍超过3公斤。在巴西，无论在城市还是乡村，各式各样的咖啡屋随处可见。人们几乎随时随地都可以喝到浓郁芳香的热咖啡。

（三）对外贸易概述

2005年世界经济形势良好，国际市场对各类产品的需求增加，加上基础产品和半制成品价格上涨，出口市场多元化取得进展，巴西对外贸易出现高速增长。2005年巴西进出口贸易总额为1918.54亿美元，比上年增长20.4%；其中，出口额首次突破千亿美元大关，达1183.09亿美元，同比增长22.6%；进口额为735.45亿美元，同比增长17.1%；贸易顺差447.64亿美元，同比增长33%。巴西工业联合会预测，2006年巴西出口将增长9.9%，达到1300亿美元；进口将增长17.6%，达到865亿美元；全年贸易顺差将有小幅下降（－2.8%），为435亿美元。

国贸0713

乔九君

070308379

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巴西的主要出口市场为北美自由贸易区、欧盟和南锥共同体，2005年巴西对上述3个地区的出口占出口总额的55.9%，比上年同期分别增长12.8%、9.5%和31.6%；其次是安第斯共同体和东盟10国，对这两个地区的出口同比分别增长38.7%和35.7%，占巴西出口总额的4.9%和2.5%。

美国是巴西最大的出口市场，其后依次为阿根廷、中国、荷兰、德国、墨西哥和智利。2005年，巴西对上述7国的出口占其出口总额的48.4%；与上年同期相比，除对荷兰出口下降（10.7%）、对墨西哥出口增长缓慢（2.9%）外，对其他5国出口的增幅均达两位数，其中对智利和阿根廷出口增幅高达41.9%和34.5%。

巴西的主要进口市场是欧盟、北美自由贸易区和南锥共体。2005年巴西从这3个地区的进口占巴西进口总额的53.6%；其次是东盟10国和安第斯共同体，进口额分别占巴西进口总额的3.8%和2.6%。

2005年，巴西最大的进口来源国依次是美国、阿根廷、德国、中国、日本、阿尔及利亚和法国。从这些国家的进口占巴西进口总额的53.5%。与上年同期相比，从上述7国的进口都以两位数的幅度增长，特别是从阿尔及利亚和中国的进口增幅更高达44.3%和46.7%。

2005年，巴西出口最多的产品是机械设备、车辆、电机和电器，出口额达299.9亿美元，同比增长31.3%，占出口总额的25.4%；其次是农牧业产品、矿产品及矿物燃料、钢铁有色金属及制品。

2005年，巴西进口的工业制成品和半制成品占进口总额的60%以上，其中机械设备、车辆、电机、电器等产品占41.1%，进口额为301.8亿美元，同比增长23.6%；化学品、药品、肥料、塑料、橡胶等产品占20.4%，进口150亿美元，同比增长6.4%；此外，包括能源在内的矿产品进口占19.7%，达145亿美元，同比增长16.7%。

2005年，巴西进口的10大类商品占进口总值的31%，其中原油及其他油品等产品进口达76.6亿美元，占比为10.4%；各种油品进口29亿美元，占比为4%，同比增长37.8%；集成电路及微电子组件进口25亿美元，占比为3.4%，同比为24.2%；机动车辆及零件进口24.7亿美元，占比为3.4%，同比为21.1%。

（四）对外贸易政策

为了振兴建筑业、农业、电力和纺织业等产业，并控制通膨和阻止雷亚尔进一步升值，巴西外贸委员会2006年3月7日决定，将主要为化工产品、化肥产品、钢制品等的18种商品进口关税下调为零。但为了限制大蒜的进口，将原来14%的关税提高到35%。根据南锥共同体制订的关于“共同关税税则中例外商品清单体系”的规则，在南锥共同体共同对外关税税则（TEC）以外，允许巴西和阿根廷自订100种商品、巴拉圭和乌拉圭自订200种商品的税率，例外商品清单每半年调整一次，每次可调整清单中20%的商品。

（五）巴西与中国近年的贸易关系

2006年以来，巴西与中国进出口贸易大幅增长，中国是巴西的第三大贸易伙伴。据巴西官方资料，1-9月，双边贸易总额达120.3亿美元，增长39.9%。其中，巴西向中国出口64.2亿美元，增长34.8%，对华出口占巴西出口总额的6.4%；巴西从中国进口56.1亿美元，增长46.1%，自华进口占巴西进口总额的8.4%；巴西贸易顺差8.1亿美元，减少12.7%。从2004年开始，巴西对中国的贸易顺差呈现逐 国贸0713

乔九君

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渐下降趋势，2004年减少27.5%，2005年减少14.3%。中巴双边贸易的主要特点如下：

1．初级产品仍居对中国出口的主导地位。

2006年1-9月，巴西对华出口的油籽、矿砂、矿物燃料、木浆的增速都在50%以上，这四类产品的出口占巴西对中国出口总额的78.2%，巴西对中国出口糖及食糖3025万美元，增长5438.9%。同时，巴西从中国进口的机电产品增长仍较快，但增速低于上年同期。1-9月,巴西从中国进口电机、电气、音像设备及其零附件（HS85）22.8亿美元，增长50.4%，增速较上年同期下降5.7个百分点；进口核反应堆、锅炉、机械器具及零件（HS84）9.43亿美元，增长81.3%，增速较上年同期下降5.9个百分点；进口光学、照相、医疗等设备及零附件（HS90）3.3亿美元，增长17.5%，增速较上年同期下降52.3个百分点。上述三类产品的进口占巴西从中国进口总额的63.3%。

2.从中国进口纺织品增长较快。

巴货币升值使中国纺织品在巴西市场上取得价格优势。1-9月，巴西从中国进口的多种纺织品出现较大幅度增长，其中针织物及钩编织物（HS60）进口额达2900万美元，增长301.8%，化学纤维短丝（HS55）进口额达4050万美元，增长299.1%，针织或钩编的服装及衣着附件（HS61）进口额达4300万美元，增长70.1%，非针织或非钩编的服装及衣着附件（HS62）进口额达8060万美元，增长41.1%。预计2006年巴西纺织品贸易将出现0.5亿-1亿美元的逆差，这将扭转巴西纺织品贸易近5年来连续顺差的局面。为此，巴西纺织行业要求政府在三方面采取措施：一是签署有利于巴西产品进入其它大市场的贸易协定，二是降低税收和其它国内成本，三是打击非法进口。

3.中巴贸易争端日趋严峻。

2006年8月2日，巴西对原产于中国的电熨斗反倾销案举行听证会。9月底，巴西发展工业外贸部决定对原产于中国的手动升降滑轮、圣诞树、圣诞树用装饰球、太阳镜、含或不含矫正镜片的镜架、扬声器、手拉葫芦开始反倾销调查。10月4日，巴西产业界申请对原产于中国的SDS钻头进行反倾销调查。11月1日，巴西对原产于中国的自行车整体曲轴连杆进行反倾销调查。巴西频频提出对中国进口产品实施反倾销调查，一方面缘于贸易顺差减少造成内部压力加大，另一方面是中国在与巴西的贸易争端中较少采取报复措施，使其不担心限制中国商品会导致自身贸易受损。巴西国内不同企业对两国贸易纠纷的看法不尽相同，大型矿产品出口商、粮食出口商希望与中国保持良好的关系，担心巴方的过激行为将导致中国对巴西出口产品设置壁垒，而那些生产与中国产品趋同的企业则希望政府对中国采取强硬的态度。如何在更加现实的基础上引导巴西与中国的贸易关系将成为卢拉新政府对华政策的重要考验。

第五篇：国贸论文 2

礼仪是中华传统美德宝库中的一颗璀璨明珠，是中国古代文化的精髓。作

为中华民族的核心文化之一，礼仪贯穿了中国古代社会三千多年的发展历史，到现在形成了一套非常完备的体系,通过在国际贸易课时观看的视频，我发现礼

仪真的无时无刻在我们的身边，并影响这我们的命运，通过视频我也理解了礼

仪可以大致分为、政治礼仪,服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪、商务礼仪、等五

大分支，看完视频我发现自己在这方面了解比较浅薄尤其是商务礼仪方面，所

以特意去查看资料来进一步的理解及学习，对其有了较深的理解，也对本人得

到了不少的启示。

首先我们谈谈礼礼仪是在人际交往中，以一定的，约定成熟的序方式来表

现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角

度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际

交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可

以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。对一个人来说，礼仪是一个人的思

想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一

个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的。有了以上的对礼仪德理解，我们在进入今天的主题商务礼仪，商务礼仪即人们在商务活动中，用以维护企

业形象或个人形象，对交往对象表示尊重、友好的行为规范和惯例、交往艺术。

随着中国加入WTO以及2008奥世博会2010世的申办成功，我们的商业活动越

来越全球化，商务礼仪也扮演着越来越重要的角色。商务礼仪是商务活动中的礼仪规范；商务礼仪具有协调和沟通的功能,具有凝聚情感的作用。随着社会的发展,商务人员的交往面越来越广,在各种商务交往中逐渐形成了行为规范和

准则,指导商务人员立身处世、立身社会,协调人与人之间的关系和人与社会的关系,使人们友好相处,在尊重他人的前提下,遵守礼仪规范,按照礼仪规范约束

自己,就容易使人际间感情得以沟通,使凝聚情感的作用发挥,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系,进而有利于各种事业的发展。

商务礼仪是行为科学应充分重视训练的系统性。由于地理环境和历史背景

不同,系统之间有着这样和那样的差异,但反映真善美的愿望是一致的,共同遵守的准则和行为规范是一致.最终是人员素质的竞争，对商务人员来说，商务人

员的素质。市场竞争就是商务人员个人的修养和个人的表现。教养体现于细节，细节展示素质。所谓个人素质就是在商务交往中待人接物的基本表现，比如吸

烟，一般有教养的人在外人面前是不吸烟的；有教养的人在大庭广众之下是不

高声讲话的；在商务交往中着装中的首饰佩戴，佩戴首饰要讲以下四个原则：

戴首饰总的要求要符合身份，以少为佳。

1、数量原则，下限为零，上限不多于

三种，不多于两件。第二个原则叫搭配原则，服饰的和谐美是重要的，说起来容易做起来难，比如一个白领小姐，去参加晚宴，穿旗袍带着高筒薄沙手套，戒指是戴在手套的里面，还是外面；一个少女，穿高筒袜，脚链是戴在里面还是外面。第三个原则是质色原则，就是质地和色彩要和谐，和谐产生美。第四个原则习俗原则，中国传统习俗是男戴观音、女戴佛。待戒指，一般拇指不戴，食指戴戒指是想找对象，求爱；中指戴戒指已经有对象了；无名指表示已经结婚了；小拇指戴戒指表示是单身主义者。

第二个作用有助于建立良好的人际沟通。交往中不懂礼貌，不懂规矩有时会把事情搞砸。拜访要预约，预约要准时。

第三个作用维护形象。个人、企业和国家形象，商务礼仪就是要维护企业形象。减灾效应，经济学概念。少出问题，少影响人际关系有时不知怎么做时，有一个保底的做法--紧跟或者模仿，吃西餐一般要看女主人的动作，女主人坐下，你才能坐下，女主人拿起刀叉，你再动刀叉，女主人把餐巾放在桌子上，意思是宴会结束。所以不知道不要紧，跟着别人学，别认怎么做，你就怎么做，要错大家一起错，大家全错不算错。了解这一点的话，你就会应对自如，落落大方。1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种 不礼貌、不文明习惯。（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。（3）在顾客面前的行为举止☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预定应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其他陈设物品。在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿，修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。

需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到不补口红，轻轻补粉，谁也不在大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者涂口红时，请到化妆室。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个

习惯。

商务交往中，见面时的礼仪是要讲究的，前面讲过首轮效应，第一印象非常重要，说一个日常生活中的事，一个年轻的小姐与一位先生握手，有的小姐自认为很淑女、很懂礼貌，相反表现的却是不懂礼貌，没有见过世面、不够落落大方。问候者打招呼也。问候时有三个问题要注意，1、问候要有顺序，一般来讲专业讲位低的先行，下级首先问候上级、主人先问候客人、男士先问候女士，这是一个社会公德;

2、因场合而异。在国外女士与男士握手女士可以不站起来，这是在国内，在工作场合是男女平等的。社交场合讲女士优先，尊重妇女。

3、内容有别。中国人和外国人、生人和熟人、本地人和外地人不大一样。下面讲两个要点，一是那些称呼是最普遍的适用的，1、称行政职务；

2、称技术职称

3、行业称呼；

4、时尚性称呼；先生、小姐、女士等；和外商打交道时，更习惯称呼先生、女士。慎用简称。自我介绍，第一尽量先递名片再介绍，自我介绍时要简单明了，一般在1分钟之内，内容规范，按场合的需要把该说的说出来。介绍别人：第一谁当介绍人，不同的介绍人，给客人的待遇是不一样的，我们专业的讲法是三种人：

1、专职接待人员，秘书、办公室主任

2、双方的熟人，3、贵嫔的介绍，要由主人一方职务最高者介绍。第二是介绍的先后顺序，“尊者居后”，男先女后、轻先老后，主先客后、下先上后、如果双方都有很多人，要先从主人方的职位高者开始介绍。

业务介绍。有两点要注意：一是要把握时机，希望、想，空闲等，在销售礼仪中有一个零干扰的原则，就是你在工作岗位上，向客人介绍产品的时候，要在客人想知道、或感兴趣的时候再介绍，不能强迫服务，破坏对方的心情。二是要掌握分寸，该说什么不该说什么要明白，一般来说业务介绍要把我三点：第一人无我有，产品技术同类产品中别人没有我有，第二人有我优，我有质量和信誉的保证。第三人优我新。行礼要符合国情，适合社会上的常规，我们还是比较习惯于握手。握手时第一要讲申手的前后顺序。“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到来之前，主人先出手，客人走的时候，客人先出手。伸手的忌讳：一般不能用左手、不能戴墨镜、不应该戴帽子、一般不戴手套、与异性握手是不能双手去握。与外国人见面时他怎么待我我怎么待他就行了。以上是商务礼仪的理解，对我启示也不少，虽然商业礼仪对我们有点距离的话下面谈谈礼仪对我们大学生一样有很大的影响。

大学生的形象由软件形象和硬件形象构成。软件形象不能直接表现出来,而是通过自身的气质、性格、意志、情感、能力间接表现出来。如自立、自强、自信和自爱。硬件形象是可以直接表现出来,体现为大学生外在的精神风貌特征和具体的可视证件。如形体特征,身体健康状况,学历等。硬件形象和软件形象是一对相辅相成的范畴。软件形象是硬件形象的支柱和根据,它决定了硬件形象的价值取向,但它较含蓄。硬件形象是软件形象的直接表现,很直观易造成第一印象。因此在塑造形象时,这二者都不可偏废。当代大学生是社会人群，是一个融注众多时代因素的独特群体。他们追求个性、追求美、追求时尚，他们将外

在的形象表现为青春的形体、不俗的言谈和文雅的举止，将内在的形象表现为丰富的内涵、渊博的知识以及超凡的能力。他们追求的是内在美与外在美的和谐统一。而在这个竞争激烈的年代，“内外兼修”，与时俱进，才能在人生的竞争中立于不败之地。因此，注重“个人形象塑造”，不断改善和提升个人整体形象，更好地生存于社会，服务于社会，这将是当代大学生自我发展的要求。而要想塑造出完美的大学生形象，从而在就业竞争中取得有利地位，这不是大学生个体所能承担的，还需要社会、、家庭等多方面的配合。和家庭要对大学生进行社会责任感和社会道德感的培养。大学生自身也要注重知识的积累，做到既博又专，还要有一个积极向上的态度，不管对待什么都要勇往直前，毫不畏惧。平常也不忘锻炼身体，以一个健康的体魄去迎接各种挑战。最重要的，大学生还应注意适度的修饰。大学生受其经济实力所限，着装打扮不可能也没必要去追求时尚、高级，大学生的着装有一个总原则应当把握，即整洁、大方、得体、尽显学生本色，要让别人从我们身上看到朝气蓬勃的影子，看到文化修养的氛围。主要表现在头发干净，发型合适，指甲常剪，胡须常剔，面部整洁，走路挺胸，说话有力，做事勤快，学习努力，作风纯洁。

作为一名大学生，礼仪于我们而言，更多的时候能体现出我们的教养和品位.真正懂礼仪讲礼仪的人，绝不会只在某一个或者几个特定的场合才注重礼仪规范，而是在日常的工作生活中，从骨髓里体现出自己的彬彬有礼。我想，这是我们每一个大学生都应当做到的。