采购对销售说的心理话

第一篇：采购对销售说的心理话

采购对销售说的心理话----三年国际采购心得

《孙子兵法·用间篇》：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公车之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜。……故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

不是要讲兵法，汗。上面那段话总结起来就是那句人人都知道的：“知己知彼，百战不怠。”商场如战场，身为一线销售的业务人员，就如同疆场上厮杀的兵将。企业耗尽资源、技术、人力和时间创造的产品，能否真正最终获得合理的利润，全在于业务人员能否取得“一日之胜”。那么，天天为拜访客户奔波于各大城市间的你们，被销售业绩压得喘不过气的你们，苦于客户大门难敲而焦头烂额的你们，每月底吃尽老板的口水和唾骂的你们，又有多少时间坐下来静静地想一想，你们究竟做到“知己知彼”了吗？

犯犯在工业企业做了三年多国际商务，大部分经历做的是进口采购工作，从采购员到采购主管到所谓的商务经理（个人称之为：stupid commercial guy）。立足本行业的特点和采购工作的特殊性，以及自身浅薄的经验，谈一谈“采购”对“销售”要说的心理话。并非哗众取宠，实在是想分享一下心得体会，如果能对作为销售的你有那么一丁点儿的帮助或启示，就不枉我半夜不睡啦~~

一、报价

（一）、首先，什么样的报价是采购愿意看到的？ “报价”，不是“报价格”

对于一个稍微有点专业头脑的采购来说，他心里满意的报价应该完整，且条理清晰，应包括：

1、品名

2、商标

3、原产地

4、规格/型号/材质/性质/化学成分

5、价格

（1）EXW价

（2）FOB价

（3）CFR价

（4）CIF价

之所以要把同一件产品的价格分成这么多术语逐个报价，是因为首先这样看起来你的价格结构一目了然，让对方很清晰地了解你的价格是如何得来的，其次，也方便客户选择合适的交付方式。有采购同行可能有不同意见，说你这么说话纯粹是吃饱了撑的浪费人家时间。我可以很负责任地讲，正规一些的跨国企业了在采购过程中，尤其是大型招标中，都要求对方至少以FOB和CFR两种形式报价，有的甚至要求同时报出DDU价和CIP价。另一方面讲，也显得你很专业，对对方很重视。

6、付款方式

（1）你们惯常的付款方式

（2）其他可以接受的付款方式

（3）原则上不可以接受的付款方式

之所以要把付款方式也列出这许多条，一则可以灵活变通地进行下一步谈判，毕竟价格和付 款方式往往是谈判的核心；另一方面，也可以以付款方式的调整作为你方在其他条款中进一步提出要求的筹码，比如，要求必须30%预付款才可以保证X个月内交货。

7、交货方式

8、交货期

（1）你方认为最佳的交货期

（2）可接受的最早交货期

同样的，这也可以作为提出其他条件的筹码，时间上的让步意味着价格的提高或者付款方式的改变。

9、……

等等商业合同中应包含的条款。

实际上，一份完整的报价，就是一份合同草稿，也就是说商业合同中涉及的内容，应尽量都体现在报价中。曾经有同学在单证版提问“报价”是否可以视为与合同同等效力。负责地讲，一份经确认的报价，其性质就是法律上对双方均有约束力的合同。所以，“完整”是报价的第一个要素。

另外，条理清晰，版面美观这个就不必废话了……

（二）、其次，报价的火候/时间/技巧

有的销售恐怕自己的价格太高被拒绝，或者太低自己吃亏，总想让采购给他一个价格做参考；或者，以为对方在试探自己，想等等再说，结果拖拖拉拉，让他提问题，又说不出个所以然来。这类销售在我们心目中很讨厌，给人的第一印象就是“不利索”。既然我能主动要求你报价，其实就等于我在暗示你：我很着急。那么你的报价给我，我会立即有个直观的印象。假如你的报价我不满意，我首先考虑的不是cancel掉你，而是，我自己的要求是否合理，我自己的工厂是否对时间的要求太高或者对成本的要求过于苛刻。采购也是打工的，就算不是打工的，他也有自己的利益，采购追求的是：按照要求，在最合理的时间内，以最合理的价格买到最好的产品。切记：不是最短的时间买最便宜的，假如这个采购脑子没进水的话都会这么想。

二、关于产品

让客户觉得：你是专家！

你最好对你的产品了如指掌，假如不能了如指掌，至少应该有一定了解。如果你对你的产品怎么回事都没搞清，那我凭什么相信你说的话呢？

我也不是没做过销售，用我的理解来说，销售其实就是现学现卖。外贸嘛，当然不可能指着一件产品过日子，而且我通常认为只会卖单品的是傻瓜。那么，既然有新产品，而我们又不是搞技术的，当然不能像人家engineer那样说起产品来头头是道。但是，身为销售人员你首先应该具备一项基本素质：学习能力！给你一本产品说明书，你能在有限的时间内把该产品的主要特征掌握个7、8成，这样才是个成熟的销售！至于卖完了你还记得住记不住，就没所谓了。但，一定不能让采购觉得：“这厮是个外行！” 假如让采购这么想，那么以后的工作应该是开发新客户了，因为在那里，你已经被下达死亡判决书了。

三、关于工作方法

不要被采购牵着鼻子走，不然你会死得很难堪。当然也不能牵着采购的鼻子走，要引导他，并且帮他或者教他做事，他会爱上你。

什么意思？前面说了，你要把报价搞得很透彻，很完整，很清晰，然后对产品很了解，之后，这个采购就该考虑如何进行下一步操作了。你可以在他提出要求之前，把你能想到的对方需要的东西尽量搞定，他一定对你刮目相看。比如，大量的技术文件，图片资料，样品，你公司类似产品从前的业绩表等等，这些东西都能砸倒一片人。

另一方面，采购往往很忙，你要帮助他跟踪合同执行到每一步的情况。生产期间，阶段性地向他做生产进度汇报，提醒他生产了多少，还有多少没生产。装货前，告诉他装货情况。开船了，给他发shipping advice等等。不要觉得，签了提单，交了单，就可以去银行要钱，然后就没你什么事了。好吧，那这单之后，也没你什么事了。负责的销售往往是处处在帮助采购做事，比如，我进口清关需要一份完整的产品说明书作为报检资料，问你要，你觉得既然货都发到你那，还要这东西干吗？然后又想，反正钱都收到了，不管！那你可真是个混蛋！或者，30TT70LC时开出的发票金额是LC金额，跟合同不一致，而海关的工作人员又是个SB，报关员如何解释都听不进去，于是采购问你要一份合同全额的发票作为报关资料用，你仍然觉得，这个客户事多，不理。那你放心，从这以后，这客户也不会理你。

四、关于语言习惯和态度

喋喋不休真是烦啊！咄咄逼人的我想揍他！言而无信的，一律封杀！

有些销售自以为自己很专业，口才好，英语好（有的甚至是汉语好，汗一个……），电话打过来就是一通说，从产品多么多么好，到价格多么多么便宜，到他们的渠道多么多么特别，再到他们的技术怎样领先，又警告你不买的话下月就涨价，还套近乎说跟你是兄弟才告诉你，更不要脸的试探你公司采购的情况和工程进度……完全不管对方在干嘛，忙不忙，喜欢不喜欢听，听得明白不明白，更不理会我老人家烦不烦！反正他是说完了，也爽了，结果呢？和没说一样。

一个好的销售，需要好口才，但好口才绝对不是好销售的第一把武器。你要想作到良好的沟通，首先应该学会倾听。比如我告诉你，我们要对X号板材精轧机组进行大修，需要轧辊和矫直机，有几个目标，D公司产的便宜但质量不好，W公司产的备件难买，S公司产的贵但是技术太保密。然后进一步，我会告诉你其实我们公司资金不是很充足，最近国家产业结构政策很紧张，融资难度大，这样你就知道其实我更倾向于便宜货，然后再根据你自己的情况选择到底提供给我哪个公司产的。。

否则，我就遇到过一个上海的代理，这家伙工作倒真是懂得坚持，足足给我打了四个月电话，每次就是告诉我：我们公司美国和德国的渠道，供应什么什么阀门，什么什么电机，什么什么高炉内衬。完全不管我是不是要买……冲着他那种工作的认真精神，我每次都很客气地跟他讲话，然后无奈地挂断。说实在的，跟没做过一单生意的准供应商，我真没力气和时间去额外搞一份数据库，把你们所谓擅长的产品列进去，然后等我想买的时候一个个去主动联系你们。要是那样，销售也太简单了。

还有一类销售，习惯的口语语是：“是是是！”“好好好！”“没问题！”……说什么你都答应，然后回头了你小子就不认帐！别的先不说，起码你上学时肯定不是个好好听讲的好学生。我提出的要求和条件，你要认真听，然后仔细琢磨，什么能作到，什么不能作到，什么可以商量。一旦你答应了，我就相信了，然后你没做到，我就会很失望。

举个例子。06年，进口一批意大利的设备，通过一个香港的贸易商买的。本来谈判时看这老家伙就够滑头，我就加了120分的小心，老家伙总在交货期上跟我纠缠不清，当时因为工厂着急要，我就签了。结果到了交货期，迟迟没动静。我左一个传真右一个电话地催，终于单据来了。我当时的直觉就告诉我，这家伙有问题。老天有眼，提单上明晃晃写着：MASK~~我兄弟就在马士基大连做箱管，一个短信就把我箱子的信息都调出来了。果不其然，这孙子把我的货在马来转了下船，又在香港转了下船，耽误了两个多星期。回头我找老家伙算帐，丫开始还死不承认，我把马士基的箱管资料给他一眼，就老实了，当晚就飞过来请我海鲜。

我是想说，你答应客户什么，就一定做到，如果不小心犯了错误，其实只要你肯第一时间告诉我，我会理解并且合作的。但你隐瞒事实企图蒙混过关，一旦被发现，可能不止一顿海鲜那么简单。

五、关于供应商管理

一个脑子清醒的，稍微懂点营销理念的采购，都不会傻到让唯一一家供应商去做单独一件产品，否则结果只有两种：要么供应商单品价格重心下移，最后把自己做死；要么供应商变成采购的太爷爷，最后赶都赶不走。一个理智的采购都明白，要培养新的供应商。不理解？卖可口可乐的地方，一定不远处有百事可乐；麦当劳的对门一定开着肯德基。（你别跟我抬杠说麦当劳不卖百事，肯德基不卖COCA，我揍你！）这就是竞争的作用，达尔文的理论。

所以，你觉得跟一个客户联系了很久，但是仍旧拿不到定单，觉得很有挫败感，认为这客户是拿自己开心的吧？或者，觉得自己能力是不是不行，或者干脆很中国化地认为，Y是等我说commission呢吧……其实不是，是你还没到时候，我还在考察你，我还不清楚到底你最擅长的产品是什么，你的优势是什么。等我什么都清楚时，等我完全相信你时，我就会手把手教你怎么做进来的。各地的文化虽然不同，但采购的理念大同小异，尤其日本，韩国等亚洲国家客户通常也是这类思路：要么给你一副很难对付的嘴脸，长期考察你，而一旦爱上你，就爱你一辈子。

我们真的可以手把手教你怎么做进来，你某一项单品的价格偏高，我会巧妙地暗示你，当然，你得有足够的悟性和灵敏的反应神经。什么？你说你没有？人家采购都有时间研究你，你作为销售的跟对方打交道那么久不研究对方心理你白吃饭的？

六、关于“回扣”

销售们，尤其是国内的销售们通常做不成业绩，首当其冲骂的就是：采购的心黑，要回扣！

这你们又错了！我承认我也爱财，我也拿回扣。但是，我不会主动问人要回扣，更不会以这个为条件要挟供应商，否则，我的工作肯定是越做越糟糕。一个让贪欲缠住思维的人，通常坚持不了多久，你相信我，我身边太多这样死掉的例子了。

另一方面，别刚认识没几天就打电话时明摆着告诉人家给对方多少。你当对方是白痴吗？你当我没见过钱？还有，我在办公室接电话你跟我谈这个，是想让我死？钱这东西，给你花要是都花不出去，还真不是笨，是你不懂艺术，贿赂人也要艺术？还真是艺术。

PS，这条国内贸易经常遇到，外贸中貌似不是常遇到，就当借鉴吧……

第二篇：如何让员工说出心理话

你好公司对新员工的培养采用三步走的方法:

一、培训、座谈，使员工了解企业，端正心态，说出心理话。在新员工报到前，树立新员工的创新意识，使新员工感受到创新的魅力。接下来请老大学生与新员工举行座谈会，让老员工用自己的亲身经历讲述对公司的感受，讲述自己的职业生涯发展中的心路历程，使新员工尽快客观认识公司。通过与新员工面对面的沟通，解决他们心中的疑问，不回避存在的问题，并鼓励他们发现问题、提出问题、提供好的意见。使新员工端正心态，说出心理话。认识到没有问题的企业是不存在的，企业就是在发现问题和解决问题中成长的。同样，做为新员工，在自身的成长过程中也会碰到很多困难和挫折，这些困难和挫折，并非是因为你选择了某个企业而发生的，而是我们人生道路上不可避免的成长代价，只有勇敢面对，人生才能走向成熟。如果只是一味逃避，埋怨、跳槽，当我们再面对同样的问题时，永远都是长不大的孩子。

二、食堂、宽带、俱乐部，使员工养成归属感。新员工初来乍到，人生地不熟，这也是他们容易情绪低落的一个原因。如何让新员工尽快适应新环境？公司针对青年人多的特点，成立了青年俱乐部，实行青年人自治管理;青年俱乐部在网上开辟了自由论坛，青年人畅所欲言，青年俱乐部成为公司和青年人之间的一座桥梁。随着新员工的不断增加，公司在集体宿舍设立了食堂，在宿舍里接入宽带接口，为每位员工安装了电话，开放了阅览室;成立了篮球队、足球队、置办了羽毛球、乒乓球等运动器材，俱乐部开展多种形式的活动，丰富了年青人的业余生活。中秋夜，公司领导和新老大学生共聚一堂，沟通交流，载歌载舞的“月缘”酒会，对长期在外漂泊，对家的概念逐渐模糊的学生来说，公司所做的一切，又帮他们找回了家的感觉！

三、督导、发展，使员工树立职业心。新员工从学校走上社会，需要一个心理适应期。新员工总是充满工作的激情，希望一展才华，公司及时开展员工职业生涯发展培训，对新员工的职业规划进行正确引导。使新员工认识到在职业生涯发展的前三年，树立正确的工作态度、掌握正确的工作方法、改善自身的心智模式，对今后的职业发展所产生的重大影响，树立终生学习的理念。制定了《新员工定向培养辅导计划》，进一步完善新员工试用期的管理，帮助新员工尽快融入团队，促进新员工的健康成长。根据部门定员、人员配置现状及发展需要，结合新员工的特性，公司给新员工一个初步定向的部门和岗位。定向部门指定一名主管作为该员工的试用督导人，在人力资源部的指导下，督导人与新员工进行相互沟通，拟定该员工在试用期的辅导发展计划。新员工在接受定向部门进行的职务说明书、部门工作流程及主要相关制度的培训后，还将在六个月的时间里，在公司的各制造部及相关职能部门轮岗实习。督导人随时关注试用期员工的工作、学习情况，每阶段与新员工及轮岗部门联系人进行沟通，并作书面记录。新员工也主动与督导人及轮岗部门联系人沟通，努力学习新的知识，并及时填写自我鉴定表。历练轮岗部门联系人，及新员工的团队合作、学习能力、专业技能水平、工作学习态度及行为规范等方面作客观评价，及时向督导人和新员工反馈。试用期结束后，由督导人对新员工做出综合考评，由定向部门签署意见，确定其是否聘用或调整岗位，报人力资源部审定。对于试用期鉴定为不合格的，人力资源部在核实情况后，将对该员工予以解聘，确保真正优秀的员工留下来。通过新员工培养三步曲实施，使新员工尽快融入团队，在新员工的培养中，公司积极树立典型，引导员工将目标转向自己的岗位，把企业的使命变成自己的职责，为企业分忧解难，想办法解决问题，而不单纯是提出问题;对现状不是埋怨，而是以一种理信、乐观的态度来对待，与公司同呼吸、共命运;同发展、共成长，把企业真正当成自己的家。

第三篇：对 护 士 说 的 话

对 护 士 说 的 话

1、工作很累，但一定要注意休息，千万别拿自己的健康开玩笑。

2、如果你被欺负了，一定不要退缩，不要软弱，学会对欺压你们的人说”不”。

3、抱怨虽然能够缓解心理压力，但是无助于问题的解决。如果不能改变周遭，就请改变自己。

4、不在背后说别人的坏话，不传播谣言，不谈论科室的是非。

5、面对矛盾的时候，学会对事不对人。

6、科室里面一定有好的好朋友，但是好朋友并不意味着小团伙，不要因朋友而丧失原则。

7、真诚对待所有的人，而不仅仅是朋友。

8、有自己独立的思想和见解，不必迷信权威。

9、如果我们期待公正和公平，那么先从我们自己做起，不向利益低头，不向强权低头，坚持正义。

10、别欺负实习护士．别把苦活累活全部推给实习护士。

11、尽量避免在工作中和病人发生情感纠葛。

12、护士站可不是扎堆聊家常的地方，让自己变得职业起来，才能获得别人的尊重。

13、爱自己的病人，用真诚的微笑去面对他们．他们虽然不是上帝，但他们毕竟是病人。病人需要爱，包括那些无理的病人。

14、理解你的护士长，她们夹在中间很不容易。

15、靠真本事吃饭，不拉关系，不拍马逢迎，阿谀奉承。

16、如果有一天当了护士长，善待自己的手下，为自己的手下说话。

17、多读读书，书可以让你成熟。

18、多学学法律，它或许可以保护你．法律虽然不是万能，但是不懂法律却是万万不能的。

19、把英语学好，它会很有用，尤其对于护士。

20、经常和你的老公沟通，爱戴自己的小孩，给自己创建一个温馨的港湾，家是压力缓解的最好场所。

21、请记住，你们是中国最值得尊敬，最可爱的一个职业群体，你们当之无愧，会有越来越多的人认可这种观点。

22、我知道你们中有很多人想改行，但是期盼你们留下来，为了病人，为了未来的希望。

23、如果你想离开，那么我愿意送给你最衷心的祝福，祝愿你在外面活出更多的精彩。

24、不要对中国的护理失去信心，现状也许很糟糕，但一切会好，因为有你，有大家，我们可以一起行动，行胜于言。

第四篇：心中有话对党说

心中有话对党说

“没有共产党，就没有新中国„„”历史的风，翻开了九十五年前的哪一页。那一年，“东亚病夫”的称号不再属于中国;那一年，我们伟大的中国共产党诞生了!在那战争的年代里，中国人民躲躲藏藏，中国处处枪林弹雨，中国人民饱受折磨!但是，中国共产党的诞生就如同黑暗的中国重见光明，我们的革命也从此有了方向。

今天，坐在宽敞的教室里，四周偶尔听见一阵翻书声和笔尖飞速滑过纸张的声音。窗外是一片初春的景象，在这样的环境里，我快乐地生活、学习。回首中国当年所受的耻辱与不平，我不禁感到热血沸腾。我们伟大的祖国，我们亲爱的祖国，她的身躯已是千疮百孔，她的脸庞饱经风霜。作为中国人，没有一个人不为此感到痛心。甲午战争、抗日战争，这一个个战争刻骨铭心。这其中，又有多少人民英雄牺牲!伟大共产主义战士方志敏曾说过：“清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方!”在狱中，方志敏面对敌人的严刑和诱降，浩气凛然，坚贞不屈。面对敌人的劝降，方志敏痛斥他们：“让我投降?休想!”刘胡兰的事迹令我们痛心，毛泽东曾说刘胡兰是“生的光荣，死的伟大”，她牺牲的时候和我们差不多大，而我们现在，也能像刘胡兰那样英勇不屈吗?江姐说过这样一句话：“毒刑拷打，那是太小的考验。竹签子是用竹子做的，而共产党员的意志是钢铁铸成的!”这句话，令今天的我们感慨万千，一个女同志，一个年轻的共产党员，竟能说出这样铿锵有力的话来，足以令全国人民敬仰!“舍身炸碉堡”的董存瑞，不怕流血牺牲，为了新中国，他献出了自己仅仅十九岁的生命。

总有那么一些人，为了国家，抛头颅，洒热血;总有那么一些人，为了国家，宁死不屈;总有那么一些人，在和平的今天，带领全国人民走向繁荣、走向富强!这就是共产党，这就是不屈的中国人!

如今，已是21世纪的第16个年头了。而中国，却仍然是一个发展中国家。我们各种资源严重不足。我们的科学技术同发达国家相比差距很大。我们面临的国际环境极其复杂。前进的道路上还会有新的陷阱和挑战，而这些，正需要我们这一代去解决。我们的国家需要新的人才，就如同房子需要支撑它的房梁一样。因此，我们就要做这一根根“房梁”。

在党的九十五岁生日之际，我要把一个中国共青团员的心声告诉我们伟大的党!现在，我已成为一个光荣的共青团员了。共青团，是共产党的有力后盾，是中国未来的栋梁。我立志要做一个优秀的共青团员，为二十一世纪的中国再创辉煌!

第五篇：我有话对党说

“我有话对党说”主题方案设计

1、“全体立正--向前看齐--各小队报告人数---小队长向中队长报告---中队长向辅导员报告---“预祝本次活动取得圆满成功”；

2、出旗------敬礼；

3、齐唱队歌；

4、主持人（中队长）宣布活动开始；

一、引入主题

辅导员：亲爱的同学们，今年，我们伟大的共产党有一件特别值得庆贺的大喜事！你们知道是什么吗？（伟大的中国共产党成立90周年）。这节课我们将以“我有话对党说”为主题向党的生日献礼。希望大家在主持人的带领下，开好这次中队会。让我们掌声有请两位主持人。

A：敬爱的老师，B：亲爱的少先队员们，AB：大家下午好。

A：你们知道是谁使祖**亲彻底摆脱了被压迫的境地，使中国这头东方睡狮开始慢慢觉醒；是谁粉碎四人帮的阴谋，实行改革开放，开辟中国的新天地，为中华民族描绘特色社会主义宏伟蓝图？

B：又是谁使2008年十几个省份百年不遇的冰雪灾害，以及四川大地震这一个个磨难，踩在中华儿女的脚下？

AB：是伟大的中国共产党的英明领导。感谢您呀，亲爱的党！亲爱的妈妈！（伴随着歌曲：党啊，亲爱的妈妈）

二、党的昨天

1、听歌曲，回顾党的历程 A、请听歌曲《党是太阳 我是花》

B：多美的一支歌啊！我们正是那歌中美丽的花儿，我们的成长离不开党这个太阳。

A：党是我们心中一颗最亮的星，他们照耀着我们，给我们光明，就让我们一起来了解一下党的发展历程吧。（播放视频）

B：通过观看这段视频，我们了解到了中国共产党的艰苦岁月，也深深地明白了没有共产党就没有新中国。

2、进行有关党、团、队的知识抢答比赛。（配合屏幕）

A：是啊，没有共产党就没有新中国，共产党真是中华民族的希望！我们应该好好地了解一下她。

B：是的。同学们，对党的知识，你知道哪些呢？

A：现在让我考考大家。你们认识这面旗吗？

B：答对了，那谁能说说党旗的标识及其代表的意义呢？

A：答得真好，看来同学们都很棒啊。那就让我们通过知识竞赛的形式，考考大家对党的认识，从而更好地了解我们伟大的中国共产党吧。

B：我宣布一下比赛规则啊，每题以抢答的方式进行，答对者将会获得一份礼品哦。（用多媒体显示题目，点名回答问题）

(1)中国共产党诞生于（1921）年，今年是成立（90）周年。(2)中华人民共和国诞生于（1949）年，今年是成立（62）周年。

(3)建党节是（7月1日）。

(4)中国共产党宗旨:全心全意为人民服务。

(5)红领巾是(红旗）的一角；是用（革命先烈的鲜血）染成的。

A：是啊！全心全意为人民服务是党的宗旨，共产党员都始终用实际行动实践着这一宗旨。他们甚至献出了自己的生命。正如我们胸前的红领巾，它是用革命先烈的鲜血染成的。

B：是啊，当我每次抚摸着胸前的红领巾，我都会想起很多为祖国献身的革命英雄和为人民服务的伟人。

A：这些人都值得我们深深地缅怀。下面我们就来玩一个英雄伟人连连看游戏。游戏的左边是著名伟人的图片，中间是他们的名字，右边是他们的事迹。上台的同学要把这三部分用粉笔连在一起。（同学上来）

B：看来这些英雄的光荣事迹早就被我们所了解。

他是毛泽东,他带领着我们走向新中国，他是雷锋，他是全心全意为人民服务的榜样，他是邓小平，他掀起了改革开放的新浪潮。

A：是啊，这些伟人他们都是共产党员，他们都是在党的光辉领导下去完成光荣的使命。我们要学习伟人他那不怕困难的精神和永不放弃的勇气。即使我们不能成为伟人，也要努力要求自己成为一个对家人对社会对国家有用的人。

三、党的今天

A：重温了党的历史知识后，让我们一起来看一下我们伟大党的九十年以来取得的巨大成就。请大家欣赏歌曲：《祖国颂》

B：多么雄壮有力的音乐节奏啊，多么铿锵有力的声音啊！这正表达了全国人民开的五月，的愿望，也说明了我们祖国的伟大。在这里，让我们道一声祖国万岁！

A：你们还记得去年的五月，和现在一样的鲜花盛在中国四川，在四川汶川，一场大地震突然爆发。

B：地动山摇，山摇地动啊，前所未有的大灾难，我们的党是如何应对的呢？ 队员： 余震仍然不断，电力、道路、通讯完全毁坏。有一位英雄迅即来到震灾严重的“都江堰”，他说：第二天爬也要爬到汶川！他就是抗震英雄，他就是抗震的天使，温家宝，人民的总理！他站在废墟中失声恸哭，他在废墟和瓦砾中跌倒受伤„„

队员： 救援队终于来了，他们发了疯一样的救人，摄影记者只拍了一张照片，扔下相机去救人，那情景，生命不容等待。几个战士发现被压在大楼下的学生，他们不顾一切地冲上前去，这时坍塌发生了，一块巨大的混凝土块往下砸来，战士们被人拖住，一个刚从废墟中带出了一个孩子的战士跪下大哭—— “你们让我再去救一个，求求你们让我再去救一个！”（音乐停）（点击图片）B：这是一面曾在天安门广场升起的五星红旗，它在汶川废墟上冉冉升起！A：那旗帜上最大最亮的星，激励着灾区人民坚定战胜灾难，重建家园的信心。B：在英明的中国共产党的领导下，地震灾区灾后恢复重建取得重要阶段性成果，灾区人民正大踏步走向新生活。

A：伟大的中国共产党啊，中国人民在鲜红的旗帜下，昂首阔步，勇往直前！取得了一项项举世瞩目的成就。（多媒体播放：新中国成立、两弹一星、奥运等等有关中国成就的视频）B：啊,多么令人自豪的成就啊！

A：正是因为有了党，我们才能幸福生活。B：正是因为有了党，我们才能健康成长。AB：感谢您啊，亲爱的党！亲爱的妈妈！

四、党的明天：向党说心里话

1、小组讨论

A: 谁言寸草心，报得三春晖啊！

B：为了报答党，为了报效祖国，共创我们党和祖国更美好的明天，作为共产主义接班人的我们应该怎样做呢？

A：下面就请大家分组进行讨论，讨论完后每组派代表发言。

B：刚才看到大家热烈的讨论，相信大家都有自己的想法吧。现在请第一组的代表发言。（你们组的同学真棒！）

A：请第二组的代表发言。（同学们说的真好！）

B：请第三组的代表发言。（对，我们就要这样做！）

A：请第四组的代表发言。（第四组同学的真有志气！）

2、朗诵诗歌

B：同学们，刚才你们说得真好！作为新世纪的花朵，我们应该从小就学好本领，长大后能努力报效祖国。

A：对啊，在我们身边，就有这样的同学，他们多才多艺。他们用自己的智慧和才能为伟大的党谱写了一首颂歌。

B：下面有请他们为我们朗诵“七一颂歌”，以表达对党的热爱之情。

3、有话对党说

A：伴随着刚才同学们饱含激情的朗诵，我们即将迎来了党的90华诞。

B：在这幸福的日子里，我们回顾了党的艰难历程，也深深感受到了党给我们带来的温暖。

A：此时，相信你们都有很多话想对党说，是吧？

B：是啊，那就让我们拿起笔，把想对党说的话都写在心愿卡上投放在信箱里面去吧。

（放音乐——《我们是共产主义接班人》，同学们自由写心愿。）

A：一片卡片一片情，句句心愿表真情。

B：下面我们就从信箱里面从中取出几张心愿卡来了解一下大家的心声吧。A：党是太阳，我是花，我们永远听党的话。B：愿祖国像东方的巨龙快快腾飞。

A：由于时间关系，其余同学的不读了。请大家按顺序把卡片贴在黑板上。

（继续放音乐——《我们是共产主义接班人》，同学们一边贴卡。）

4、合唱《没有共产党就没有新中国》

四、总结

A：红领巾，时时刻刻温暖着我们。

B：共产党，灿烂光辉指引着我们。

A：请记住这难忘的时刻！让我们张开双臂拥抱太阳！

B：让我们扬起风帆驶向彼岸！

AB：让我们红领巾齐心永向共产党！

A：下面有请辅导员讲话。

辅导员：同学们，你们的主题中队会开得非常成功，祝贺你们！今天，你们是祖国的花朵；明天，你们将是祖国的栋梁。希望你们在党的光辉照耀下，好好学习，天天向上，用自己的实际行动为鲜艳的党旗增添光彩！

中队长全体集合――立正！（旗手准备好）

呼号：（师）准备着，为共产主义事业而奋斗！（生）时刻准备着！中队长：我宣布 “祖国发展我成长——红领巾心向党”主题队会到此结束。

退旗――敬礼---礼毕---向后转---鞠躬！