采购想对业务员说5句心里话

第一篇：采购想对业务员说5句心里话

采购想对业务员说5句心里话

今天写下这篇文章，就是想从采购的角度对一些业务员说说心里话，希望他们在营销的道路上走得更顺利一些。从事采购工作时间还不长，我自己也是在学习提高，吸取经验之中，所以只能把我自己在日常和供应商的业务员交谈接触中的一些感触写下来供大家分享即可。

一、亲爱的朋友请不要喋喋不休，咄咄逼人

什么样的业务员都有的，但是话多的业务员是最普遍的一类。他们讲起话来喋喋不休，咄咄逼人，曾N多次接到某些业务打来的电话，他们在介绍了自己之后，就想了解我们采购的情况，像打探消息一样，或者说像调查什么一样，给人一种很不受信任的感觉，例如有位女业务员第一次打电话来，滔滔不绝，我知道她的东西并不适合我们的需求，她说太多也没用，但是我根本无法插上话，她还这样跟我说“你们公司在杭州是吧？我也在杭州，要不我过来一趟好了”听到这里我感觉自己被别人当骗子对待一样，好像她要来核实我们是不是真实的存在似的。这样的业务员让人感觉很不舒服，一个好的业务员，甚至任何一个人都需要学会倾听，而不是只顾把自己的话强说给别人听。你这样的结果只会让自己浪费精力，让自己觉得付出很多，收获很少。

二、请言简意赅，注重交谈效率

还有一些业务员也不是很受人喜欢的，他们讲起来话没有重点，没有主题，让人生厌。问他一些问题，他又避而不答，实在不想继续谈下去了。

三、请积极主动一点，不要太牛B了

有一些业务员，可能是为了争取在交往中争取主动权，交谈的时候故意装得。

牛气冲天的，讲话分贝很高，作为采购的人有些问题根本无法和他沟通，这个业务员殊不知其效果适得其反。

四、太热情,让人盛情难却

太热情也不好，有个货代公司的业务员自从和我认识以后，天天问候我，不厌其烦的找话题和我聊，实在受不了。做业务，为了拉近感情是对的，但也要为你的客户想想啊，人家总不能把时间耗在你一个朋友的身上的，是不是？

五、关于报价:该报价的时候就要给客户报价,不要太刻意的实施你的先抑后扬计策.有些业务员，要他报个价格做参考，他半天不肯说，又不能拿出其它问题来交谈，真是费劲

第二篇：我想对妈妈说心里话

我想对妈妈说心里话 马晓雪

当我生病时，是谁在我身边守着我。当我遇到困难时，是谁在我身边支持我。当我比赛跳舞的时候，是谁给我加油，是我的妈妈，都是我的妈妈。真想对我那亲爱的妈妈说一声：感谢您，我亲爱的妈妈。可是，妈妈，我有一肚子的话想对您说，可是每次说到嘴边又咽了下去。今天，我就借写作文的机会，请您听听女儿的心声吧！

您的优点很多，但也有一些缺点，我想帮您改正过来。

妈妈我想对您说：”每当我把考试成绩拿到您面前时，您不是把我和别人比这比那，就是把我臭骂一顿。我也很后悔没有好好学习，可是请您尊重我。

妈妈我想对您说： 您的好处很多，比如说：“在一个星期日，您放下农活陪我去 地质公园玩，玩的时候您总是笑眯眯地看着我，还不时的递给我一个硬币，让我玩打枪。怕我渴怕我饿，还不时的给我水和香肠，我想那时您一定十分高兴，我也非常感谢您放下工作，陪我出来散心。”

妈妈我想对您说： “您不但有许多优点，还有许多缺点，我希望您能改正缺点，优点保持更长时间。”我希望您能理解我，请您将心比心。我也知道您是为我好，但请不要让我有太多的思想压力，请您换一个角度去思考我们，请您尊敬我。

妈妈我想对您说： “我一定会好好学习，不辜负您对我的期望。”

评语： 小作者道出母亲 不但有许多优点，还有许多缺点，并希望母亲能改正缺点，优点保持更长时间。

第三篇：老师我想对您说说心里话作文

老师我想对您说说心里话作文

随着社交网络的快速发展，越来越多人钟情于在朋友圈发布说说，用以记录日常生活。还在苦苦寻找个性、独特的说说吗？下面是小编收集整理的老师我想对您说说心里话作文，欢迎大家分享。

老师我想对您说说心里话作文1

月亮缺了一角，星星看上去也不怎么明亮。夜深了，可我还在月光和星光的陪伴下做作业。当我抬起头，对着一大堆还没完成的作业发愣时，就不禁想起了您——吴老师。

在我的印象中，您是一位教育有方的好老师。但当听到您颁布“禁止打乒乓球”这一“禁令”时，我万般无奈地摇摇头，真不敢相信自己的耳朵。您可知道，我们的课余生活是多么乏味啊！

清晨，我们背着沉甸甸的书包来到学校后，大脑就转个不停，手也一直在抄呀，写呀……好不容易才挨到放学，本以为能痛痛快快地玩一场，但您又无情地扔下一大堆的作业。最惨的是，甚至连宝贵的课间十分钟，有时也被占用了。

最近，小小的乒乓球把同学们从紧张的学习生活中唤醒。课间，同学们打乒乓球时，可以舒展筋骨，松弛神经，在一片欢声笑语中调剂一下紧张的心情。可是这片欢笑声维持不了多久。那次上课中，一个同学不小心把乒乓球掉到地上，把您惹火了，您当场“缴获”了十多副乒乓球拍，并狠狠地下了“禁止打乒乓球”这一“禁令”。这条“禁令”仿佛一把巨大的铁锁，又一次把同学们关在紧紧的“笼子”里。

也许，您认为我们玩得太狂，会影响上课吧！其实，这是不可能发生的。在课间，能听到这一片片欢声笑语，这不是比沉闷的学习气氛更好吗？难道您真的认为“禁令”能使我们学得更好吗？不，您这样做，只会把同学们“挤”得喘不过气来呀！

月亮困了，星星也闭上了眼睛。在这里，我衷心希望您能发发慈悲，让同学们再回到乒乓球桌前吧！

老师我想对您说说心里话作文2

老师，我们对您说——我们懂您。教师的'心博大深遂，它包容着环卫工人的心；容着不得半点污秽和垃圾；它包容着航船舵手的心，无时无刻不关注着风向和航道；它包容着母亲的挚爱，园丁的职责，老顽童的天真……一切一切都是为学生奉献的心。我们的成绩中凝结着您的辛勤汗水，在成长的过程中也是您在为我们导航，严厉的责备是“恨铁不成钢”的关切，诲诲教导又是“望生成龙”的心愿，我们怎能否懂您呢？

老师，我们对您说——可能由于我们的青春冲动总犯一些这样或那样的错误，现在请您原谅。课堂上开小差的我们，操场上乱跑乱撞的我们，有些坏毛病的我们在一天天长大，我们不再只会保证，而是要用行动证明自己将是您的好学生！

老师，我们对您说——我们希望与您建立和谐的师生关系，请您也对我们多些理解。课目的繁多，各科老师都会对我们加加压，有时真会力不从心的！偶而您也会凭主观来审视我们，让人“百话难言，百口难辩”。现代的中学生有着新的思想观念，对周边事物的看法也带着青春气息，我们需要的是您的理解和信任，渴望和您成为朋友——真挚的朋友。

老师，我们对您说——您在我们心中是永远燃不尽的蜡光。担负神圣职责的您在我们心中有着举足重轻的地位，我们感激您！在教师节，祝您身体健康，事业有成，万事如意，天天都有好心情。

第四篇：对妈妈说心里话

对妈妈说心里话

对妈妈说心里话1

每当听到“世上只有妈妈好，有妈妈的孩子像块宝……”我就不由得想起我的妈妈，想起为我操劳了十几年的妈妈。

三八妇女节快要到了，首先我要对妈妈说：“妈妈，节日快乐。”妈妈为我花费了数不尽的心血，我将永远铭记在心里。妈妈，您是我心目中最好的妈妈。是您把我从一棵弱小的树苗培育成一株长势旺盛的小树。在这十几年里，在我身上您所花费的心血是无法用金钱来衡量的。妈妈，您辛苦了，谢谢您十几年为我付出的一切，我会好好报答您的。

每当我因学习成绩下降灰心沮丧时，您都会鼓励我，要我上课认真听讲；每当我因生病恹恹欲睡时，您总会陪伴在我身边，给我无微不至的照顾；每当我因遇到困难萎靡不振时，您总是及时出现，耐心地教导我怎样去解决；每当……妈妈，是您给了我力量；妈妈，是您为我的生活撑起了明朗的天空；妈妈，是您给我指明了前进的方向。我要好好谢谢您，我亲爱的妈妈。

有时放学在家，您总是喜欢让我做这做那，我总是嫌烦不愿意做，嫌您让我做讨厌的家务。现在，我们学习了《桃花心木》，我彻底明白您的良苦用心了。您这是在锻炼我的独立做事的能力，是想让我早点在适应生活，做生活的真正的主人。妈妈，您放心吧，以后只要我在家，我会主动帮您做家务，不断锻炼自己适应生活的能力。

母爱是一首田园诗，幽怨明净；母爱是一幅山水画，清新自然；母爱是一首深情的歌，宛转悠扬，母爱是一阵和煦的春风，舒适宜人。

对妈妈说心里话2

妈妈，当您对我关怀备至的时候，您是否能感受到我的感恩之情。当您冤枉我的时候，不开心的我，对您实施小报复之后，您是否感受到我深深的内疚之情。

妈妈，我想对您说。

记得有一次，我回家后感到困倦无比。写了一会儿作业，我就支撑不住了。本想躺在床上稍微休息一下就写作业，但是瞌睡很快地席卷了我的全身，我终于沉沉入睡了。当您回家后，看到睡在床上的我，以为我生病了。您急忙从药箱里找好了药，并且给我倒了一大杯温开水。您轻轻地来到我的床边，轻柔地推了推我。我一下子惊醒了，迷迷糊糊中看到了您，我很吃惊。你问我:“好点了吗？头是不是很痛啊！″说着用手背轻轻地摸了摸我的额头。发现没有发烧，您抽回了手。看到你着急的样子我渐渐地清醒了。我笑着说:″妈妈，没事儿，我就是感觉太困了，可能是中午没睡好的缘故吧。″你终于松了一口气说:“真是虚惊一场啊！″接着你用温柔的口吻对我说:″好点了就下来，赶快去写作业吧。″我点了点头。那时，一阵阵暖流盈满了我的心房，那是浓浓的母亲的爱。妈妈，我真不知道怎么来回报您的关怀！

有时你也会错怪我，甚至还忍不住斥责我，但我知道您是爱我的。

还有一件事，我觉得很对不起您。记得有一次，您冤枉了我，我很不开心。我想报复悠一下。于是我跑到卫生间，在您的护肤品里倒了一点水。当时虽然感觉很爽，可现在想起来，感觉非常内疚。妈妈，请您原谅我的无知。

妈妈，今天就跟您说的这儿吧。再次祝您永远平安、健康、快乐！

对妈妈说心里话3

妈妈我想对您说心里话，谢谢您在别人都不相信我的情况下来相信我。

你还记得吗？有一次，别人打我，她把我打痛了，我不甘心就还手了。

那个同学比较有心机，她看到其他同学来了，便假装被打到了，自己故意用力的往地上一摔。

大家看到这一幕，便都认为是我把她推到了地上。

她假装娇弱地说：“对不起。”

大家都疑惑的问：“这是怎么回事？”

她假惺惺地说：“我不知道是说了什么还是做了什么惹到了她，她就用力地把我推到了地上。”

接着有一位同学说：“你怎么能这样呢？”

我不停地说：“你们听我说，不是我推她，不是我，是她自己摔的！”

可是，大家都不听我的。这件事传到了老师耳朵里，连对我最有信心的老师和朋友都有对我失望。

此时，我真的感觉自己比窦娥还冤枉。为什么？明明我没有推她，为什么大家都不相信我？

放学后，我哭着跑回了家，妈妈看见我情绪不好便问我：“宝贝，你怎么哭了？你受什么委屈了？”

我擦了擦眼泪抽泣着回答：“妈妈，有人冤枉我了！”

妈妈疑惑的问：“发生了什么事，你跟妈妈说说。'于是，我便把事实一五一十地说了出来。

“没关系，宝贝，妈妈相信你！”妈妈一边抚摸着我的头一边说道，那一刻，仿佛有一道阳光照入我的心田，心中十分温暖。

妈妈，谢谢您，谢谢你无条件信任我，谢谢您给予我快乐！我爱您！

对妈妈说心里话4

人们常说“父爱如山”“母爱如河”，可是为什么我感觉不到呢？

你们常年在外打工，一年也就是过年时回家一趟，有时还不能回家。

你们把我生下来几个月后就出去打工了。虽然你们每个月会往家里寄钱，但是你们就不能多抽点时间来看看我吗？还记得去年过春节，你们只在家里陪了我五天，就又出去了。

每次放学时，我看到同学们大多有家长来接，看到他们向父母诉说今天学校里发生的新鲜事，今天有多开心，多不开心……时，我是多么地羡慕，也多么希望你们也能来接我放学，就一次也可以。

还有一次，表妹过生日，非要我去，我不好拒绝，于是去了。他们是在家里过生日的。我看到姑姑已经烧好了菜，姑父把菜端上了桌我们就开吃了。表妹和她的父母坐在一起，姑姑不停地给表妹夹菜，饭吃完了，姑姑把蛋糕拿了出来，表妹一脸幸福地许愿、吹灭蜡烛，我们一起吃着蛋糕，一起说说笑笑。你们不知道，我多么希望我变成表妹，拥有父母的陪伴与宠爱。因为在我的记忆当中，你们从没有陪我过一次生日。

无数次，我的同学在议论自己的父母，有的说怎么怎么的好，也有的在说怎么怎么的不好，我也在努力地搜寻你们留给我的印象，却发现竟是那么的模糊，甚至一张清晰的面孔也寻找不到。我害怕极了，怕我会把你们给丢了。

爸爸妈妈，钱是挣不完的。我多么希望你们可以陪伴我每一天，让我快快乐乐地成长。

对妈妈说心里话5

爸爸、妈妈，我有一整个肚子那么多的心里话想跟你们说，但是，我总是没有机会说出来，今天，我就借写作文的机会，把我的想说的心里话写出来吧！

记得那一次，我小的时候，我生了一次大病，不管怎么吃药、打针作用都不大。于是，爸爸您坚持地带我去公园跑步。您每天连自己的工作都忘了，就是只想着陪我去跑步，锻炼我的身体。每天不管下大雨也好还是刮大风也好，您都陪我去跑步。每当我没有力气跑的时候，您就抱着我，找一些坐的地方，我躺在爸爸的怀抱里，我感觉到爸爸的鼻子上，滴下来了几滴汗珠。您把我抱到一张椅子上坐着，坐下来后，您就给我喝点水，让我补充点水分。我一边喝水、休息，您就一边跟我讲着一些人生道理，可能我小，还不明白爸爸您给我讲的那些道理吧！渐渐地，我的病好了，我的身体强壮起来了。现在，我居然可以在冬天，比别人少穿衣服。我要感谢您爸爸，如果不是您，我的病就不会好，就不会像现在这样强壮。

妈妈，我很感谢你给我独立的机会！记得有一次，我们全家早上吃了一个早饭，你把饭碗都拿到了洗碗台前，正当你要洗碗时。我说：“妈妈让我洗吧，不用你操心。现在，我已经不是以前的.小孩子了，我现在长大了，让我来洗吧。”你说：“好吧，你终于长大了，你真是一个乖巧的孩子。”我想对妈妈说：“正是在你的鼓励下，我学会了做很多家务，我觉得自己独立了呀！”

今年，我快要11岁了，不论什么时候，我都会记得你们。亲爱的爸爸妈妈，我是一颗即将盛开的花蕾，你们是那遮风挡雨的绿叶，有你们在，我就有力量。

爸爸妈妈，我很爱你们。

对妈妈说心里话6

妈妈我想对您说：感谢您把我生在了这个世界上，感谢您这么多年的养育之恩。

我也有对不起您的做法，比如：在之前的一件事情中对您撒谎了。我二三年级的时候总是趁您不在家的时候，我就会拿四五元钱出去买零食吃，每一次您回到家总会发现自己的钱包里少了钱。您不但没有凶我反而用温柔的语气让我坦白，但是我却骗您说是哥哥或者是弟弟拿的，每一次您都会放过我。我现在就想和您说一声对不起。

还有一次就是三年级的时候，我和弟弟去同学家玩，玩的很晚还没回家，害得您满小区的找我们俩，于是，回到家后您就痛打了我们一顿。在这我也想说：妈妈我错了，我和弟弟不应该玩到那么晚不回家，妈妈对不起。

但是，妈妈我也想给您提一点建议：您的脾气要改，您总是很凶不耐烦。我希望妈妈你的脾气可以变温柔，您不应该只在我们同学面前温柔，而应该在生活中对我们也温柔一些。

妈妈，您辛苦了，我爱你！

对妈妈说心里话7

自从我呱呱坠地以后，您就养育我，照顾我。在生活起居上照料我。为我洗衣服，做饭，包揽了一切家务。在精神和学习上鼓励我，帮助我，无论我遇到什么困难，您总是安慰我，帮助我，让我幼小的心灵得到抚慰，感到家庭的温暖。妈妈，谢谢您。

可是，妈妈，我想对您说，我已经长大了，已经是一个12岁的四年级学生了，我不用您来操心了。我已学会做事，像叠被子、煮饭、淘米、盛饭我都已经学会了。可您还是在帮我包揽着这些我力所能及的事。我曾几次向您要求，让我做些事情，可您总把我推到一边，说：“你还小，这种家务事不用你管。”妈妈，我已不再是小孩子了，我已经会做家务了。

记得一天，您休息在家，就把家务统统包了下来。我要求让我帮些忙，做些事，您却不让我干。我只好在一旁孤零零地看着您辛勤地干着。妈妈，您为我操劳了一辈子，难道我就不能为您做些什么吗？我是“大人”了。不再是读幼儿园的小朋友了。我的事我自己能做了。您不仅要顾及自己的事，还要为我做事。您一个人要干双份的工作，而我却什么也不用干，对您实在是太不公平了。我相信，在社会上，肯定还有许多的孩子有着和我一样的想法。都希望自己的母亲能休息一会儿，让我们自己的事情自己做。有很多孩子，都想靠自己的实力去面对生活，去面对挑战，而不想去依赖别人，终日生活在别人的庇护下。

我们迟早会长大，需要自己去面对未来的人生道路上的困难。如果，母亲们再这样下去，我们将会产生依赖性。妈妈，请您让我干些事吧！

对妈妈说心里话8

亲爱的爸爸妈妈：

您好！

今天是作文课，我给您说说心里话。

爸爸，您的毛病不少，但我今天只说重要的两项。一、您很忙，这我知道。但您老是不在家，好多次都是因为在外面吃饭不回家。这也算不了什么，万一是领导请的呢？但您也有很多次去菜市场对面吃饭。我想让您出去的次数少一点，多一点在家里陪我和妈妈，要不就一起出去吃饭。二、您打牌没有上瘾，我很高兴。您一星期偶而打一次，而且也不打大钱，都是一块、两块的，您就是图个娱乐。但您每次打牌都到很晚，上一次您打到了深夜两三点才回来，太不象话了，我劝您以后要早点回来。

好了，说完了爸爸该说妈妈了。

妈妈，您的优点多缺点少，我主要来说说两件您对我的爱吧。一、有一次下着雨，而我上学时忘记带练习册了，您冒雨把练习册给我送到了学校。那场雨还差点把您给淋感冒了呢！二、有一次我感冒了，又肚子疼，在床上扭成一团，上吐下泻。那时侯已经凌晨12点了，您非常心痛。爸爸出差也没在家，是您背着沉重的我，连夜赶到了医院。我输液输了一夜，您在我身边陪了我整整一夜。

爸爸妈妈，我对您的建议和评价写完了，您在下面写您读了这篇作文的感受吧。

此致

敬礼

祝爸爸妈妈身体健康，万事如意。

对妈妈说心里话9

您是那么的和蔼，您是那么的善良，你是那么的宽容……当我做了错事时，您是让我先反省，然后再给我讲道理……你从来都没有打过我，骂过我。本来我还以为我所做的事您都不知道……可是，我错了！我不该让您去替我背“黑锅”！我真的不该这样对您！

以前，我是个调皮捣蛋的暴力女；现在，我是个天真听话的乖乖女（有时候！）……妈妈，您改变了我！您使我找到了希望！

您还记得我第一次写作文吗？那篇作文是《我的妈妈》！当时，我不知道该怎么写，爸爸说我笨得可以！表姐说我傻得够呛……但是您是恨恨地把他们训了几遍，然后再对我讲解。一开始我听不懂，您就写一遍作文给我看，叫我对照上面的意思自己再写一遍。我照做了，结果我的作文得了90分！这都要感谢您！现在我是听话的孩子了，虽然有时候会发脾气！但是，我还是挺听话的，因为，我有个好妈妈！

妈妈！您为什么不好好对待您的身体呢？当我知道您生病时我是有多担心您！我曾偷偷地看过您的“病单”，上面说您肚子里有一颗瘤……我已经不知道叫您都少次去治疗了！可您却说：“这病算什么？我的女儿还要钱考大学呢！”您知不知道我心有多痛？您怎么可以这么自私？您都没有想过我的想法吗？您好“卑鄙”啊！

我亲爱的妈妈，我伟大的母亲！您的好意我心领了！但只要您健健康康的，我什么都答应你！哪怕您要我去死！我也乐意！因为我这条命本来就是您给的！您想怎样就怎样！但我唯一的条件就是你健康！

妈妈！谢谢您！谢谢您给予我生命！谢谢您带给我快乐！妈妈，我想对您说——我最爱的就是您！

对妈妈说心里话10

年华似水，岁月如梭，转眼间十三个春秋逝去。妈妈，在您的哺育下，我已从懵懂无知的孩子，成长为一名有思想，有追求，知书识礼的初中生了！十三年的成长岁月里，我意识到您无时无刻不在费脑筋，想办法，让我早一点具备独立生活的能力。

上初中时，您为了锻炼我的自理能力，培养我吃苦精神，您毅然决定把我送到私立学校。以前，衣服脏了，袜子臭了，都有您为我洗干净。如今，这些事都要我自己完成。

为了尽快适应新的学习环境，习惯学校的生活，我每天不得不提前几分钟起床，穿好衣服。打铃时，去水房刷牙，洗脸，然后去叠被、扫地，再去上课。但这都是一个月前的事。现在的我早已不再提前起床了，我已经跟上了学校的节奏，习惯了学校的生活了。

在国庆假里，您有两三天不在家，去照顾生活不能自理的爷爷。没办法，我只好自己做饭，炒菜……事情虽做了，可我却埋怨，因此您一回家我就向您发脾气。您不但没生气，还耐心地给我讲道理：“一个人要会学习，更要会生活。”当时我想：您是不是觉得我可以独立生活了？现在想想，何尝不是这样呢！当您夸我长大时，我才恍然大悟，意识到自己真的长大了。妈妈，谢谢您！

妈妈，今天我终于读懂了您的心思：您视我为宝贝，细心地呵护着。但您期望的“宝贝”，不是衣来伸手，饭来张口的小孩子，不是温室中经不起打击的的幼苗，而是翱翔苍穹的雄鹰，迎战暴风雨的海燕！

亲爱的妈妈！您为我能独立成长付出了心血，今天我能够独立料理自己，这种能力的形成与您密不可分。再次谢谢您，妈妈！

对妈妈说心里话11

母爱是世界上最崇高，最圣洁，最无私的爱。母爱是“爱的哲学”的基本出发点。母爱是孕育万物的源泉，是推动世界走向光明的根本动力。

妈妈，您虽然有很多优点，甚至可以达到十全十美，但是您却也存在着美中不足。

妈妈，您也知道溺爱偏向是现代社会存在的一个较为严重的问题，但在您的身上就有这种溺爱偏向。比如说那次到北京，您带弟弟和我到商场买衣服。您打算给我买一件，也给弟弟买一件，互相平等吗。来到商场，我第一眼就看中了一件粉红色的上衣，我心里暗暗地想：妈妈一定会给我买的，而且穿在我身上一定会很漂亮。没想到，事与愿违。您竟说：“我看那件也不怎么样，花花绿绿，挺难看的，回老家的时候，再买吧，现在先给你弟弟买！”妈妈，弟弟长年跟你生活在北京，我自己在乡下，要不是国庆节放假，我哪能来北京呢！当时，我差不多都要晕倒了，恨不得马上消失掉，躲开你这个偏心的妈妈。后来，你给弟弟买了一件漂亮的衣服，而我，就两手空空地回了老家。

还有一次，到世界公园。弟弟缠着你要买一辆小汽车，你毫不犹豫地给他买了一辆。我想为来这名副其实的世界公园留一个纪念，您呢？却喋喋不休，不愿留什么纪念。一辆小汽车10元，留一个纪念才2元。

书中写到：如果母亲是雨，那我就是雨后的彩虹；如果母亲是月，那我就是捧月的星；母亲是我生长的根啊，我是您理想的果。说得好不如做得好，妈妈，顾虑顾虑我——您女儿的感受吧。

对妈妈说心里话12

从小到大的我生活在妈妈爱的怀抱里，我却从没想过要对妈妈说一声：我爱您!今年我十岁了，突然发现妈妈已经不知不觉变得苍老了许多，我觉得我长大了。无数的心里话想对妈妈说。

妈妈，10年来您就像个全能的机器人，每天精心照顾着我的生活。

妈妈，您首先是一个技术一流的厨师，每天等我作完作业时，一桌丰富的饭菜一定摆在了我的面前，可我每次却只顾自己狼吞虎咽，从没有注意到您那疲惫的身影。

妈妈，您还是个热爱劳动的的清洁工，我从没有整理自己房间的习惯，每天起床后书桌上的书本乱得像海啸过后一样，床上的被子，衣服胡乱地堆在那里；但每当我放学回到家，一定已被您收拾得井井有条。我一天的疲惫立刻化成了欢乐。这一切却都被我视为平常事了。

妈妈，您是我心中最优秀的教育家。我在学习中无论遇到什么问题您都能启发我解决，但绝不代替我解决问题。您还教会我自信面对困难。

妈妈，您又何尝不是我的知心大朋友呢？每当我取得一点很小的进步时，在您的眼中都是巨大的进步，但每当我作错事时，您都会帮我指点迷津，您会立刻批评我，并鼓励我尽力改正它。

妈妈，今天我长大了。我最想对您说的心里话就是：我爱您，妈妈!

对您的感激说不尽，您是一位伟大又慈爱的母亲!

对妈妈说心里话13

亲爱的妈妈：

您好！

今天是三月八日，是“三八”妇女节，首先祝您节日快乐！其次，我还想对您说些话，这些话早在很久以前我就想对您说了，只是一直没有机会，今天，让我向您倾诉一下心声吧！

妈妈，您知道吗？您是世界上最伟大的人！听别人说：孩子的生日就是母亲的痛苦日。妈妈，您把我生下时，一定很痛苦吧！是不是像千万把刀插进身体的那种钻心的痛呢？

妈妈，你知道吗？您是世界上最勤劳的人！您每天早上六点准时起床，然后便开始忙活起来了：先做好营养的早餐，接着还要把我叫起来吃早饭，等我上学后，您还要把昨日换下的衣物洗好晒起来，紧接着就要做午饭……您每天做的事情比我写的作业还要多，您一定很累吧？

妈妈，您知道吗？您是世界上最贤惠的人！当天气变凉，将要入秋的时候，您就开始亲手为我编织冬天穿的毛衣，因此每年冬天我都可以穿上温暖的漂亮的毛衣，班上的许多同学都羡慕我，我真的很自豪有您这么心灵手巧的妈妈。

可是，妈妈您的有些做法，女儿不能理解，比如说：有一次，我的同学打电话问我一些数学题，这也没什么不好，同学之间本来就应该互帮互助嘛，可是您却说我多管闲事！还有一件事就是您不要总认为女儿比别人差，好吗？每个人都有自己的闪光点，您的女儿也有，您不要总是数落我，说我这比别人差，那比人差，请您也看看女儿身上的优点吧！

妈妈再一次祝您节日快乐！

永远爱你的女儿：xx

对妈妈说心里话14

现在已经是晚上九点多了，月亮早经爬上了天空，星星正调皮地眨着眼睛。妈妈，此时此刻，我想对您说说我的心里话。

妈妈，您还记得前天晚上发生的事吗？我在写语文作业时，又是为粗心写了一个错别字，您用炸雷一样的声音吼道：“撕掉重写，下次再犯这样的错误，罚写一百遍。”我呆若木鸡地坐在那里，一言不发，心里像打翻了五味瓶，特别不是滋味，眼泪像断了线的珠子“啪嗒啪嗒”地流了下来。妈妈，看您怒目圆瞪的样子，我心里委屈极了。

妈妈，您知道吗？每次写错别字，我也很后悔，悔恨自己不长记性，我也正在努力改掉这个粗心的坏毛病，请看儿子以后的表现吧！

妈妈，记得我刚上三年级，学写钢笔字的时候，尽管我费了九牛二虎之力，可还是写不好。有一次，您说我写的字像猫抓的，气得我把钢笔摔在了地上，当时您非常生气，急得声音都变了调，我以为这次我又要挨巴掌了。可是让我没想到的是您没有大声训斥我，而是心平气和地教我如何改掉脾气暴燥的毛病，我也立马认识到自己的错误，自己捡起了摔在地上的钢笔，慢慢地学会了在学习上如何克服困难。

妈妈，我知道你工作非常忙，但是你还坚持每天回家给我做可口的饭菜，其实我也很懂得您的良苦用心，您每次的“火山爆发”都是为了我好。您给我的爱我都深深地埋藏在心里。今天，我想大声地对您说一声：“妈妈，我爱你！”

对妈妈说心里话15

亲爱的爸爸妈妈，您们好！今天我就敞开心扉对您们说说心里话吧！

爸爸我对您说：“您真是太辛苦了，整天都沉浸在忙碌之中，只有晚上才能休息娱乐一下。您在外面一定很辛苦吧！但您为什么不说出来呢？您一定是把所有的担子都扛在自己的肩上。您一直对我和妹妹很好，我们想要什么，你就买什么，从来不会不舍得，只会说‘好好学习就行了，别的不要问，也不要管。’爸爸，您真的太辛苦了。”您有苦就说出来吧！爸爸，您有一点我不是太理解，您为什么不让我和一些成绩不太好或上课不认真听讲的同学玩呢？是因为他们会把我带坏、使我误入歧途？是因为他们学习差？是因为我和他们玩学习会下降？还是因为其它的什么呢？我希望您能听听我的看法：我已经长大了，我会有自己的看法和判断能力，如果他们犯了错误我会帮助他们、让他们改的。

妈妈我想对您说：“您每天天还没亮就起来为我和妹妹准备新鲜可口的早餐，平时为家务事操劳，您整天忙来忙去，一点休息时间都没有；哪怕晚上也很少早点休息。因为有一些衣服容易脏，又不能用洗衣机洗，您就用手洗。妈妈，您太辛苦了。”有一点我希望您能改，您非常注重我的学习，考得好时，您会夸我；如果有连续两次没能考到您理想的成绩，您一定会不高兴。您总是说：“第三有什么用！要和更高的人比。要争第一”。妈妈您说的没错，但是我希望您在我没考好时，多帮我找出错误，我也好及时改正。

爸爸妈妈，您们为我和妹妹整日操劳，我会记住。我与妹妹会做一个乖孩子的！

第五篇：采购老大对业务员的心里话

很多业务一直很困惑：怎样才能说服采购买我的产品呢？特别是一些新业务员。作为一个多年从事采购工作的老采购，我简单说说我的看法：

任何一个再好的产品 也不会逃脱：有需求才有市场!大多营销讲座，或营销方面的书籍，我想很多业务是作为第一教材都反复研习过了，无非是 脸皮要厚，腿要快，嘴要勤，态度要好等。这些都没有错，但谁又喜欢那些推销保险的呢？真正买保险的是人家想买了，碰巧你来卖了。

有需求才有市场是永恒不变的真理。知道了这个道理，我们才能体会，满大街，每个小区跑 累死人的推销，成功的机会是多么微乎其微！

所以说，好的推销员，必须是一个好的宣传员。毛主席都说过了。

以上是对跑终端产品的业务员的闲聊。

现在要说的，是那些做工厂销售的业务员 如何面对采购员。

出来做业务，首先面对的是如何找到 对应的 客户，找到了 目标客户，首先面对的是目标客户如何才能接受我的产品。找目标客户，对业务员来说不是很难的问题，毕竟现在 信息时代，通过各种媒体都会找到可能需要他们产品的厂家。关键问题是，找到了厂家，怎样才能“打进去”？

一个工厂开了几年，他都有自己固定的供应商群体，一般采购员为了省事，不大愿意改变眼前的现状，所以也不大愿意寻找新的供应商。加之，一些企业如果进行了一些标准认证，他会把供应商分为“三六九等”，在一类和二类的供应商一般都象上了保险锁一样，很难再更换。

说到这，你也不要泄气，凡是都在变，凡是都有可能。在固执的企业要是要往前看的，在大的企业要是以发展为第一要素的，在好的企业也是要创新的。要做这些，供应商群体就不会一成不变。所以，机会是随时存在的。

首先，作为业务，你对你们公司要有一个比较全面的了解：你们公司在当地所处的行业地位，你们的产品定位在什么档次上，你们的公司对产品的宣传是否积极，如：独立的网页，媒体的宣传，产品手册等。

第二，你的产品确实要有一定的竞争了，这是很关键的一步，否则，即使你已经做进去了，迟早要被挤出来的。第三，价格 是打动 客户的说选 条件。首次介绍自己的产品，即使再固执的采购员，在心情好的时候都会问，“什么价格？”如果你优越的价格幸好被主管听见了，那你离成功就不远了。当然，前提是，在报价之前你要非常清楚的知道，你的价格比他们现在买的有绝对优势。为什么说有绝对优势？因为，引进一个新的供应商，要做很多工作和走很多程序，特别是一些大企业，如果价格没有绝对优势，就不会引起他们的注意。

第四，提供样品是成功的必要条件。谈了价格后，如果已经引起了客户的重视，那你就要积极了，你离初步的成功就不远了。如果客户恰好要样品，说明他的意愿比较强烈，希望就更大些，如果客户没有要，你就要说：要不我给你一些样品，您先试试？。当然有些业务员比较困惑：我的样品很贵呀，公司有规定，要样品要付钱的。这个其实客户心里很有数了，只要你诚恳的说明情况，并用一种委婉的方式解释一般他不会为难的。比如：由于价格比较贵，公司一般只提供图片，不提供样品；或按我们的行规提供样品要收一些费用的，当然，如果以后合作了，样品钱可以从以后的货款中减掉等。

第五，现在的客户很在乎结款方式。还有一个困惑业务员的就是，一般的客户会提出月结或货到付款。如果不能做到，则很难接受产品。其实这个是存在客户与供应商中一个现实问题，如果你的产品是作为配套卖给客户，是一种长期合作的关系，那做月结是必须的，这是行业规则。如果你是诸如设备，一类的短期行为，那方式在你们自己定，一般是付部分款，其余货到后，多长时间再付，按合同。所以，要做长期合作的打算，就不要首先说：我们是款到发货的。这样很容易让采购反感：有钱我哪里买不到东西？要你的？

如果你已经谈到了，第五项，那恭喜你了，你将为未来发货做准备吧。

一旦你的产品进入了客户那里，下来要做的 就是维护客户了。

怎么维护？

首先 要服务好。经常打电话问问情况呀，下班后和采购联络一下感情了，逢年过节给相关人员送给小礼品等。第二 质量要保证。样品很好，前几次送货都很好，后来质量越来差，你的产品每天都是客户工厂投诉的对象，你说你的生意能做长久吗？所以质量保证要有连续性。如果偶尔有一些质量问题，也会通过上一条化解。

第三 交期要及时。一些供应商失败就失败在交货不及时，不是一次不及时，是经常不及时。你说，因为你的交期已经影响到采购的位子了，他还会用你的东西吗？所以不要小看交期。

说到这里，有些业务会问：要不要给采购回扣呀？如果不给，他会不会要我的产品呀？

哈哈，很多人都 小看采购的智商了。不否认，有一些采购是明目张胆问供应商要回扣，这个我想不用我说，你也

会自如地处理。但我接触这么多采购，很少碰到直接要回扣的。对不提出要回扣的，作为业务，你不要想太多，你不要用这个来作为你推销的要素。其他的按第一条处理就可以了。

说了这么多，是否对你有用？祝各位业务取得好成绩！

(补记)有朋友问了：我报价确实很优越，也可以免费提供样品，也可以有优惠的结款方式，可为什么 采购还是不选我呢？

这位朋友也不要着急，采购队伍也存在良优不齐，耍个人小聪明，计较个人得失的采购也大有人在，遇到这种情况，也不要急于求成，也不要抱怨，改变一下策略。

采购主管作为采购的一级管理者，肯定有比 一般采购有优秀的一面，否则，领导也不会信任他，把这么重要的职位给他吧。所以，在采购无法说服下，业务可以迂回的去找 采购主管。摆出你的 明显优势，大部分主管会很重视，同时会主动找相关采购交代。你就等等，如果较长时间没有结果，你就给采购（不是主管）打电话问一下，如果对方不知道，说明你的产品还是没有得到他们的认可。你确实很有把握自己的产品优势，在前两步不通的情况下，则可以通过一些渠道，让老板（老总）知道你们的产品：比如 邮件给老板，或传真给老板等，切不要电话直接问，因为老板通常会不大喜欢这样的电话。在邮件和传真的时候一定要写明你们对产品及合作的条件，诸如价格，结算，保质期，出现质量问题赔付等。

网友：

有朋友问了：我报价确实很优越，也可以免费提供样品，也可以有优惠的结款方式，可为什么 采购还是不选我呢？ 这位朋友也不要着急，采购队伍也存在良优不齐，耍个人小聪明，计较个人得失的采购也大有人在，遇到这种情况，也不要急于求成，也不要抱怨，改变一下策略。

采购主管作为采购的一级管理者，肯定有比 一般采购有优秀的一面，否则，领导也不会信任他，把这么重要的职位给他吧。所以，在采购无法说服下，业务可以迂回的去找 采购主管。摆出你的 明显优势，大部分主管会很重视，同时会主动找相关采购交代。你就等等，如果较长时间没有结果，你就给采购（不是主管）打电话问一下，如果对方不知道，说明你的产品还是没有得到他们的认可。

你确实很有把握自己的产品优势，在前两步不通的情况下，则可以通过一些渠道，让老板（老总）知道你们的产品：比如 邮件给老板，或传真给老板等，切不要电话直接问，因为老板通常会不大喜欢这样的电话。在邮件和传真的时候一定要写明你们对产品及合作的条件，诸如价格，结算，保质期，出现质量问题赔付等。