第一篇：电信见习报告
实习报告
时间飞逝，不知不觉的，四年的大学生活已经走过了三年。很快就要面临就业的我们，再次步入社会，我有幸通过了中国电信三水分公司暑期实习的面试，成为电信的一名实习生。在中国电信这个广阔的平台上我接触了许多的人和事，了解了中国电信的运营，在实际的工作中检验自我，把学校学到的知识以及自己积累的知识运用到实际的工作中，让我收获不少。在为期一个多月的暑期实习工作中，我被分配到中国电信三水分公司的家庭业务拓展部工作。我的主要工作是：电话营销、续费通知、相关资料的收集与整理等等。虽然这些工作看起来好像和我的读得电子信息工程专业不太对口，而更像是市场营销专业的，但是我觉得这是也一个很好的锻炼机会，从另外一个角度看，我做的不单单是市场营销，其实也是在营销自己，营销自己的理念，如何让客户接受我的销售，真心的与广大客户交流，多了解客户的需求，学会站在客户的角度看问题、思考问题、解决问题等等，这些东西不仅仅市场营销专业的人要学，其他专业的人也要学。
实习的前三周，主要工作是市场调查和资料的收集与整理。市场调查顾名思义就是收集客户的需求、意见、电信业务和产品在各地区的市场份额等等。在这两周时间内，不管刮风下雨、还是大热天气我们都要按时出去收集资料、用心聆听客户的心声、为客户提供优质服务。这一系列的工作看起来会让人觉得很累、很繁琐，但只要用心做，也能学到很多东西。因为这些工作涉及如何跟客户交流、如何建立与客户之间的信赖感、如何快速反应解决客户面临的问题、如何在短短时间内收集关键、有效的客户信息等等，这些都需要我们具备一定的能力才可以做好。记得刚开始做市场调查工作的时候，自己跟客户的沟通也不太好，感觉自己会紧张，说起话来也不是那么的自然，还偶尔会遇到被客户拒接的情况，但是慢慢的尝试多了，我也消除了紧张，而且被客户拒绝的也明显的减少了，所以我觉得只要不放弃，只要敢尝试、好好总结总会成功的。在那段调查期间，我经常看很多关于营销方面的书籍、视频，不断的总结经验，结果后面的调查工作变得越来越顺利，自身压力也没那么大了。在这段时间里，我们部门还要进行光纤线路改造的登记，先是打电话通知客户到我们设定的办理点、时间段进行登记，然后在固定时间段到现场进行登记，之后还要将客户的资料整理交到机线组，在这个流程中，打电话通知那个步骤比较讲究，一方面要说服客户这不是虚假的骗人的东西，另外还要消除客户心理上那种先是不收费，之后会乱收费的担忧，让他们放心的踊跃的去登记，以便我们更全面的进行接下来光纤线路的改造工程，所以如何组织通知词需要点心思与技巧，值得开心的是，我在几次的工作中都交出了令人满意的成绩。
要搞好电话营销也是一件不容易的事情。
首先我想说一下我参加这个电话营销工作的一些体会：
一、打电话前要先对客户有个基本的了解。就从中国电信这个平台出发，我们要了解客户的背景、电信业务、产品的消费情况、客户企店铺的经营范围和性质、电信产品的消费框架等等，这样你就会有更多的话题跟他谈，当你有机会跟他谈，成交的几率和比例一定会大幅度提升。
二、了解基本信息后，就要对这些信息提取一两个营销的突破口，要有针对性地引导客户把注意力投到我们的业务、产品上面去，提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法，还要注意自己的表述，让客户听后明白自己为什么要办理，办理之后会给他们带来什么好处，更重要的是，要消除客户思想上那种对售后服务差或者乱收费的担忧。我们在推销产品过程中，经常遇到很多类似客户嫌贵的情况，这时我们要秀出我们产品的价值，同时把他比较一个更贵的产品，客户立刻觉得不是那么贵。要知道“嫌贵”是一个口头禅。当客户说我们产品在市场中最贵的时候，我记得我跟客户说得最多的一句话是：“只有一流的产品，才能卖到这么好的价位”。
三、推销员一定要常常问问题，因为推销员之所以会成功，是用问的，而不是说的；
四、建立与客户之间的信赖感。让客户喜欢你，他才会相信你，所以所有问题的关键是我们学会在短短的几十秒通话中让客户喜欢你，我觉得让客户喜欢你的方法是以最大努力模仿客户，跟他越接近越好。
总的来说，要搞好电话营销，作为销售人员，我们要具备很强的心里素质，要经受得起种种的拒绝与客户的误解，要学会把“拒绝”当作是“接受”的孪生兄弟，换句话说，每一个“拒绝”的背后一定会有另一个“接受”在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，不能因为一句句的拒绝而却步，而是要越挫越勇，学会反思，考虑能不能换个切入点，能不能把推销词说得更有吸引力，我们要感谢他，因为他让我更接近“接受”。
接着总结一下自己在实习期间为人处事方面的体会：
第一：团结合作。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们不熟悉,而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。通过几天的相互学习和交流，我领悟到不仅是在学习上还是工作上都需要发挥团结协作的精神才能事半功倍。同时也让我懂得了只要真诚待人，虚心请教，同事们也很乐意和我交流。由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。
第二：认真踏实。带我的客户经理告诉我对待工作都要保持良好的心态，要认真踏实。对此我深有感触，在工作中的态度往往会反应一个人的对生活的态度，如果在工作中表现出来的认真塌实的态度不仅能让自己很好的完成工作任务更能促使自己养成良好的生活工作习惯。
第三：勤学好问。由于刚到公司，对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问，幸运的是，我的同事们对我提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我讲解。
第四：虚心进取。我们应该抱着认真踏实的态度来做事，虚心学习往往能得到别人的认同。在学习过程中我们还应该看到别人的长处并虚心学习使自己不断完善和改进。
第五：要善于与他人沟通。如何和陌生人沟通，如何在很短时间内使别人对你感兴趣，如何有技巧的挖掘客户的需求等等，这些都是很大的学问。在培训会上，经理教我们如何递
毕业实习报告 :(系): 业: : 中国电信河北廊坊分公司2014.2.10至2014.3.7 学号: 2014年 3 月 12 日
实习单位实习时间：学院专学生姓名
henan polytechnic university毕业实习报告用纸
目录
1、实习目的 ················· 2
2、实习单位及部门介绍 ············ 2 2.1公司概况 ················ 2 2.2实习部门介绍 ··············
3、实习内容及过程 ·············· 3.1培训具体流程 ·············· 3.2实习过程 ················
4、实习总结及体会 ·············· 2 3 3 3 5 henan polytechnic university毕业实习报告用纸
1、实习目的（1）通过在中国电信河北分公司的毕业实习，进一步把课本所学的专业基础知识与实践相结合，通过理论联系实际，更高效地运用所学的知识解决工作中的问题。
（2）在实习过程中，通过对具体任务的学习和完成，巩固专业理论教学的效果，培养调查、研究、观察问题的能力。
（3）在实习过程中，学习了解电信主要开展业务及业务开展情况，以及3g业务的发展方向，了解电信局的总体布局，各部门的职责与任务。从而更好地了解社会、了解将来可能从事的行业，为将来更快的适应工作打下基础。
2、实习单位及部门介绍 2.1公司概况
中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2000年5月17日，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的cdma3g网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大cdma网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。中国电信股份有限公司河北分公司是建立在现代企业制度上的国有企业，致力于人力资源管理体制和机制的创新，变“相马机制”为“赛马机制”，岗位靠竞争，晋升靠业绩，工作靠能力，优胜劣汰，为每位员工创造了能充分展示自己才华的良好发展环境。2.2实习部门介绍
中国电信政企客户事业部是中国电信集团公司设立的专注于服务政府机构、企事业单位和跨国公司的战略业务单元。中国电信政企客户事业部专注服务于客户的全 henan polytechnic university 毕业实习报告用纸
业务、全过程通信信息业务需求，拥有覆盖全国各地并延伸海外的纵向一体化营销服务体系和3万余名客户经理及专业技术人员。依托中国电信享有盛誉的通信基础 设施、全球最大的固定网络和中文互联网、强大的网络运行维护能力和ict专业化服务。中国电信政企客户事业部是中国电信为了充分满足全国大客户的网络通信、信息服务、行业应用以及ict整体服务需求而设置的专门面向大客户提供定制化、全球端到端一站式ict整体解决方案服务的专业化服务机构。中国电信享有盛誉的公用传输网、公用电话网、公用数据网等通信基础设施，以先进的网络技术、强大的网络运行维护能力和丰富的网络管理经验为支撑，面向全国大客户提供业务咨询、组网方案设计、进网受理、电路调度、调测开通、计费结算、故障申告处理、技术支持、网络优化、网络管理及发展规划等全业务综合服务和端到端一站服务，以及量身定制的个性化服务、全面解决方案式服务和跨地域无差异服务。
3、实习内容及过程
在进行两轮的实习生面试后，正式成为一名实习生进入实习岗位---政企客户部。针对实习生，单位根据规范的培训流程进行相应的培训发展。3.1培训具体流程
（1）业务知识培训
（2）部门轮岗培训
（3）市场调研实践（4）现场销售协助 3.2实习过程
第一周，接受业务知识培训。主要包括相关产品介绍，陌生拜访，电话服务，商务洽谈，合同签订等相关内容。针对政企客户部的主要工作职责，实习生必须首先掌握面向客户的一系列业务的详细介绍。通过实习生负责人的讲解，对部门相关资料的整理与阅读，对部门前辈的工作过程的观察，在反复的学习记录与自身简单操作后，在学习了客户关系管理系统的操作，熟悉了营业前台的服务，电信产品的的套餐和新接收的cdma的套餐等业务后，逐渐掌握了本部门的业务常识，并能够较熟练的完成基础的实习任务，例如整理资料，统计数据，归整文件，接待客户等。
第二周，不同部门轮岗业务培训。在主要实习部门的相关业务学习掌握后，开始对不同部门的业务进行培训，以达到对电信公司综合工作内容、业务项目等的全面了解，才能在客户部门为不同客户提供更加合适的服务与帮助。先后到财务管理 henan polytechnic university 毕业实习报告用纸
科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门，通过书面材料的学习以及和部门成员交流学习，了解部门的主要职能和重点工作。在不断深入的了解学习中，不断加深了对客户部门工 作重要性的认识。
第三周，市场调研实践。在主管及同事的带领下，收集中国三大运营商的相关市场信息。三大运营商中国电信、联通、移动。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，提供固定电话网络及cdma网络运营。中国联通是基于gsm和wcdma制式网络的移动通信运营商，同时作为中国主体电信企业和基础网络运营商，覆盖全国城乡，在全国范围内经营电信业务。中国移动是一家基于gsm和td-scdma制式网络的移动通信运营商，其建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。现在的通信正向光通信网络转变，其运营商都正在进行光网络的转型中，epon（以太无源光网络）作为一种新型接入网技术的出现，其低成本，带宽高，扩展性强，节省了大量光电转换器，为光网络的建设减少了成本。
3g无线移动网络大大推动了移动互联网的发展，当前，大部分3g运营商已经升级到3g增强型技术，下行传输速率提高到21mbit/s，3g增强型技术所提供的高带宽，使得占用带宽较多，实时交互性较强的互联网业务可以在3g网络上广泛应用，为运营商的业务创新提供了更多的发挥空间。
光传输是在发送方和接收方之间以光信号形态进行传输的技术。现在商用系统sdh系统155mbps、622mbps、2.5gbps、10gbps。dwdm系统 32x10gbps、40x10gbps。光传输技术包括sdh(同步数字系列)、pdh（准同步数字系列）、波分复用技术、光分插复用、光交叉互连及全光网络。光传送网络技术、光因特网技术、宽带综合光接入技术是光通信发展的动力。
第四周，负责线下现场销售的协助工作。在基础理论知识的学习与市场需求调查后，开始了客户部门的基础工作学习实践。具体工作是到营业大厅进行现场实践，通过接触客户，以了解不同客户的具体需求，协助完善相关业务的调整。与客户真 正面对面的交流，对个人的沟通能力，细节观察能力，心理承受能力会有很大的锻炼。在观察营业厅前辈的工作过程以及同事的指导帮助下，逐渐认识到不同的客户需求，需要不同的服务应对措施，不能一以贯之，在充分了解的前提下才可以开展篇三：电信实习工作总结
见习期工作报告 尊敬的领导：
从刚到电信时候的校园迎新到现在，转眼已过去六个月，不知不觉已经要转正了，突如其来的通知才让我意识到我原来还只是个实习生，现在也成上班族的我都已无法感觉到时光的转瞬即逝，这也许是因为忙的原因吧。半年间，我也在电信学到了不少的专业知识以及跟客户的沟通技巧，但我知道这只是微乎其微的一部分，不过我会继续努力，争取做后端维护真正的工程师。在此，我具体将我这半年的工作做一个充分的总结：
一．个人表现
1.严格遵守单位的规章制度，上班伊始，会努力完成领导下达的任何任务。
2.在实际工作中认真学习技术知识，空闲时间也会阅读相关文档文件，为尽早能融入到后端维护团队中而努力。在一些重大障碍处理过程中会悉心向师傅们询问原因，对自己所犯的错误推断也会深刻反省，争取做到判断精准，响应及时，处理迅速的标准。
3.努力跟部门同事搞好人际关系，平时互帮互助，过程中也能汲取到难得的知识，这里面不光是处理故障时候的技术经验，还有跟用户交流时候的方式方法。二．个人收获
首先，是心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常
对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这六个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。
其次，也对自己所在的岗位有了清楚的认识。还记得刚来政企客户支撑中心的时候，根本不知道我要做的是什么工作，一天只是在迷茫的打着杂。而现在，我已经不是那个只会面对电脑发呆的人了，每天也知道自己要干什么工作，也会在忙碌中踏实的度过。在技术方面我也受益匪浅，现在也能独立完成大多数的网络障碍并从中获取宝贵的经验。
三．个人目标
实习期间，在伴随着师傅们的教导以及自己的摸爬滚打下，自己也算收获了不少的成果，也得到了领导的赞誉与肯定。在此转正之际，我会在考核机制的监督下加快自己学习的脚步，我深知自己学到的只是一些皮毛，只能处理常见的问题，遇到疑难杂症还是头脑空空。部门内部有好多现在也是良师益友，我想锻炼自己应该不成问题，只要自己时刻秉着一颗学习的心。
虽然在电信每天的工作都很累，压力都很大，但我会坚持留在电信，因为我是一个遇强则强的人，我想我会在势头渐渐变强的电信引导下也变的更强，我还年轻，能付出的精力还很多，我会将这些精力全部投入到电信的发展，立志为甘肃电信的建设和发展做出贡献。
第二篇：电信专业见习报告
专
业
见
习
报
告
院系：电气信息工程学院班级：电子信息工程姓名：
学号：08-2班
一、见习目的到大学学习已经快两年了，然而大多数人对本专业的认识还不够，虽然在开学初以及后来的一些课程中，老师对我们的专业做了相关的介绍，但由于当时所学的知识有限，与实际应用联系的不多，所以对本专业的了解并不是很理想。
为了更多了解电子电气产品与系统，了解各专业的社会分工，了解生产企业、公司的运作模式，开阔视野，了解与本专业相关的技术，从而使大家认真思考自己今后的发展，为自己树立目标。老师特意为我们联系到几个与本专业相关，同时拥有较先进的生产技术的工厂开展参观见习。
二、见习方式
本次见习主要通过实地参观一些系统的操作流程，与公司人力资源管理部门相关人员进行面对面的沟通、交流，了解在学校我们应学好哪些专业知识，以及在人才招聘中应注意的相关问题。同时公司技术人员对每个生产环节，以及公司相关部门进行详细解说。通过与他们的互动，我们了解到他们公司生产、工作现况以及公司未来的发展。
三、见习内容、参观河南省日立信股份有限公司
5月17日，在路老师、任老师的带领下，我们来到了位于郑州市高新技术产业开发区的河南省日立信股份有限公司。刚下车我们就受到公司的热烈欢迎，由于参观人员较多，我们分成了两组。我们这组先随着讲解员参观了一楼公司的产品博物馆，然后往上逐层参观公司的各个机构，一直到七楼的培训中心。在此期间，讲解员认真讲述每件产品的研发过程，每个部门在公司的作用，认真倾听并详细解答我们提出的问题，我们都感觉收获很大。在培训中心，我们观看了公司的宣传视频，聆听了公司人力资源管理部门一位工作人员的报告。她向我们讲述了公司现在的概况，以及今后公司的发展方向，并鼓励我们在校好好学习，多参加电子类的竞赛和社会实践，推高自己的动手能力，有意向的同学毕业时，欢迎到他们公司来工作等。她对电子信息类专业的本科毕业生以及该行业的前景也作了详细的介绍：因为该专业毕业生实践能力强，工作上手快，可以在电子信息类的相关企业中，从事电子产品的生产、经营与技术管理和开发工作。主要面向
电子产品与设备的生产企业和经营单位，从事各种电子产品与设备的装配、调试、检测、应用及维修技术工作，还可以到一些企事业单位一些机电设备、通信设备及计算机控制等设备的安全运行及维护管理工作。由于信息时代的到来，在相当长的一段时间内，我国此类人才仍将供不应求。据调查，现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大，“电子信息工程”专业，对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。
在这次参观中，我了解到河南省日立信股份有限公司，成立于1997年，2008年搬到郑州高新技术产业开发区，是一家专业从事电力系统检测仪器仪表研发、生产和销售的高新技术企业。多年来，在全体人员的努力下，该公司建成了包括智能化、信息化仪器仪表，发电厂测量仪表及监控系统，六氟化硫（SF6）气体电气设备测量仪表及监控系统在内的完善的产品线；建立了多层次的销售模式；与国内各发电机制造厂、发电厂、供电公司建立了良好的合作关系，并与国外先进企业也有合作，提高了公司自身的技术实力。
目前，该公司的主要产品有：六氟化硫（SF6）微水仪、六氟化硫（SF6）露点仪、六氟化硫（SF6）气体纯度仪、六氟化硫（SF6）气体分解产物分析仪、六氟化硫（SF6）气相色谱分析仪、六氟化硫（SF6）气体检漏仪、六氟化硫（SF6）气体回收车、六氟化硫（SF6）气体回收净化处理装置；氢气（H2）露点仪、氢气（H2）湿度仪、氢气（H2）纯度仪、氢气（H2）检漏仪、氢气（H2）泄漏报警监测装置；水质分析仪表；油品诊断仪表、油颗粒度检测仪表、油微水分析仪表等。其中，RA601系列精密露点仪和氢气纯度分析仪，市场占有率达70%以上；氢气控制系统及RF系列SF6气体回收净化系统填补了该领域的国内空白；最新推出了红外检漏仪表、SF6气体纯度分析仪表、SF6气体分解产物分析仪表及发电机安全检修测试仪等设备，使得该公司高稳定性、高可靠性的分析、测量产品日益完备。
2、参观河南辉煌科技股份有限公司
5月19日，我们又来到郑州市高新技术产业开发区，这次到河南辉煌科技股份有限公司参观学习。我们一行人刚下车就看到公司优美的环境，左边一条铁轨让我们眼前一亮，大家都在猜测它的用途：有人说是用来运送货物的、有人说这个公司是生产火车的„„大家众说纷纭。后来，技术人员告诉了我们真相，它
是公司用来试验新技术的。在四楼的会议室，我们首先看了一个介绍公司的简短视频，之后聆听了该公司的技术人员对公司的主要技术及运用的讲解。因为所学知识有限，我们听的如坠雾里一般，都不是很清楚，之后研发流程的实物参观，弥补了这一缺陷。技术讲解完之后，该公司人力资源管理部门的一位负责人，为我们做了一场报告，对我们今后的大学学习提了几点建议和希望，并通过现场提问的方式，与我们交流、互动。之后，我们来到二楼的研发部，该负责人给我们详细介绍了产品的研发过程、研发设备及在实际的应用。最后，我们来到楼下的铁轨旁，该负责人结合铁轨中的设施，详细介绍了他们的产品在实际中的应用，这让我们更加了解了他们公司的技术。
在这次参观中，我了解到河南辉煌科技股份有限公司是集科研、生产、经营为一体的股份制高新技术企业，公司成立于2001年，其前身为成立于1994年，郑州辉煌科技有限公司。该公司是一家从事轨道交通测控、运输指挥和通信系统开发与系统集成的高科技企业、铁道部信息化建设定点单位、铁道部指定铁路通信信号及行车指挥领域标准制定、系统研制与系统集成单位。是河南省交通信号控制工程技术研究中心。公司通过了ISO9001质量管理体系认证和CMMI L3正式评估，拥有国家计算机信息系统集成一级资质、河南省安全防范工程一级资质、铁路电务施工三级资质。2009年9月29日，辉煌公司在深圳证券交易所A股上市，是目前国内轨道交通通信信号领域唯一一家上市公司。
该公司轨道交通系列产品主要有铁路信号集中监测系统、分散自律调度集中系统、无线调车机车信号和监控系统、铁路防灾安全监控系统、铁路综合视频监控系统、电务管理信息系统、计轴系统、计算机连锁系统、列车自动监控系统、地铁综合监控系统、环境与设备监控系统、地铁信号维护与支持系统等，其中，有六项产品该公司承担了铁道部标准的起草。该公司产品广泛应用全国十八个铁路局、地方铁路、客运专线、高速铁路及广州、武汉、西安地铁，部分产品市场占有率居同行业之前列。该公司为了提升在轨道交通领域的科技创新能力，积极与IBM、GE等世界五百强企业达成战略合作，并分别与北方交大、西南交大、地震局工力所进行密切合作，提升了企业的产学研能力。在未来的发展中，该公司将继续专注于轨道交通及行车指挥自动化领域，充分发挥在铁路信号通信行业的优势，通过多品种、交互支撑的产品结构建设以及巩固国家铁路市场，大力推进
城市轨道交通市场，探索开拓国际铁路市场的市场结构建设。在三年左右的时间内成为具有自主创新的技术优势和系统解决方案能力的设备供应商，继而成长为行业内极具代表性的创新型民族企业。
四、见习感想
通过本次认识实习，自己了解了电子与信息相关的专业基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些设备的简单原理，也明白了目前电子信息行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，自己得到了很多宝贵的知识财富。另一方面自己也发现了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师和有关人员，通过各个渠道，学习和了解电子信息工程的有关知识。
此次实习通过各种形式我了解当前电子信息产业的发展现状以及美好的前景，感受到了信息科技给今天带来的美好生活。我深刻得认识到，对于电子信息工程专业毕业的学生，就业面很广，就业率较高，同时社会需求也挺大的，所以对于本专业的学生而言，今后的就业前景还是挺广阔的，但是最关键的还是在于个人的发展。所以我们在学校的时候应该努力学习，学习好专业知识，掌握好专业技能，让自己尽快成长起来，这样才是以后就业最大的资本。
第三篇：通信工程专业电信见习报告
见习报告
2010-6-24．为期一天的见习是在学院东区图书馆九楼也就是怀化学院网络中心机房结束的。一天的时间对我们来说太少了，但是因为赶在期末这个档期的缘故只能如此。虽然这个见习的时间并不长，但是我了解到了很多关于我们专业学科的在教室里学不到的一些知识。
见习的地点有两个，一个是中国电信怀化分公司总部，另外一个地点就是上段提到的怀化学院校园网网络中心。我认为多去这些地方“观光”对于通信专业的学生是很有必要的，信息专业课程大多比较抽象和难学，如果仅局限于教材是远远不够的，至于学院的实验课程也相对较少，实验设备也大多与实际相差的太远。毕竟我们以后还是得为实际服务的，一切还得立足于实践。在第三代移动通信火爆以前对中国电信的大概印象停留在固定电话以及覆盖范围仅限于城市却又很便宜的小灵通，可以算是很模糊的印象吧！在2008年5月24日中国电信收购中国联通CDMA网时，我为之一惊。以前在我心里只有移动联通，原来电信的实力 是不容小觑的。随后我慢慢了解到中国电信完全不仅仅是小灵通，国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。
而我们见习的地方怀化中国电信就是其中的一个典型的代表。中国电信股份有限公司怀化分公司是中国电信股份有限公司在湖南怀化设立的地市级分公司，地址为怀化市人民南路48号。下辖12个县（市、区）分公司，服务面积
2.76万平方公里，服务人口490余万人。全市现有电信员工1000余人，拥有固定资产20亿元，年收入4亿余元。目前，公司主要经营本地电话、无线市话、国内长途和国际长途电话业务，全面提供数据、互联网和网元出租等通信业务。我们参观了电信的三个地方：中央监控大厅，监控中心机房，另外一个大概是C网和小灵通中心机房。
在中央监控大厅我们看到了整个怀化地区电信用户的现况，中心值班的员工们也给我们详细的解说了他们中心监控的情况。譬如说：一,基站告警，这是无线通信方面的问题，对于我们学无线的，当然要淘宝注意。基站告警一般情况下出现的最多的断电，监控中心检测到后就必须马上派人维修。若是断电一般会采用直流供电，其他的原因则没有这么简单了。要是基站有什么问题的话，基站方圆2.5*2.5*pi公里内的用户都会收不到信号了。二，基站，怀化目前一共建了430个基站其中A类基站22个，主要分布在城市密集的地区，像中心市场、咱们学院。C类基站71个，大概是分布在郊区用户不那么密集的地区像杨村。基站的建立一般是由经纬度和发射方向决定。而我们学院西区占用四个扇区，东区占三个扇区，我在想这个是不是与西区用户多有关系？另外由监控中心我们可以看到当时大概上午北京时间10点左右，东区只有一个移动的用户，而西区在第三区有十六个。监控中心的作用有很多：执行管理，呼叫处理，系统监视和故障处理，故障诊断，维护与运行。其中维护与运行的一些主要的任务是：话务量的观察，统计和分析，对用户线和中继线定期进行例行维护测试，业务质量的监
察，业务变更处理，计费及打印用户计费账单，负荷控制，对话务过载进行处理，进行人-机通信，对操作员打入控制的命令进行编辑和执行，检测各地基站的工作状态，用户通信的正反向流量，网络分析，互联互通„„很多东西我们可以在程控和现代通信网中学到。
接下来的监控中心机房，我们看到了很多先进的通信设备像：华为NE80E，中兴R10T640,中兴ZXR10,中兴ZXA10，康普直流分配屏，华为SMARTAXMA5600(10)等等.其中最核心的路由器设备是华为NE80E。它具有99.9%的准确性，背板带宽为640，整个怀化的流量由它出口到长沙和衡阳，形成城域网。在这个过程中光纤起了非常大的作用，在后面的东区的见习中我们明白到，一根光纤能通过的整个的的流量到了几百Gb。这个设备怀化电信有两台，一般情况下，两台都在正常工作，可能是集中控制。但是，若其中一台出现故障则由另外一台全权起作用。除此之外还见到了一台已经废弃不用的A8010，据说是掌管整个怀化小灵通业务的，目前整个怀化地区小灵通用户大概是八万左右，但是，2009年2月3日，在我国3G牌照正式发放后，主管部门也给三家电信运营商分配了3G频段，并于近日明确要求，所有1900-1920MHz频段无线接入系统应在2011年底前完成清频退网工作，以确保不对TD-SCDMA系统产生有害干扰。这意味着，现有小灵通所占用的1900-1920Mhz这一频段将正式让路于国产3G技术TD-SCDMA的发展。另外，我们还了解到早期窄带163拨号的一些知识。
在另外一个机房同样见识了很多高端的电子设备，同时问了工作人员很多关于通信专业方面的问题。像3G通信，CDMA技术方面的，工作人员还很热心的把相关CDMA的一些资料发给我们。
另外一个地点怀化学院校园网络中心。怀化学院校园网的历史分为三个阶段，第一阶段，在1998-2001年组建成功，当时主要采用的设备大概为D-Link网络设备。100M光纤主干。思科路由器。64KDDN数据专线连接中国电信，这对当时来说算是比较先进的，对其他的院校来说我校组建校园网也相对来说是走在历史的前沿。第二阶段，2002-2006，新增100M互联网出口，并引入锐捷网络认证系统，实现100M主干网，10M到桌面。主干时候怀化学院教师宿舍也并入校园网。第三阶段由2007至今。学生宿舍宽带网由中国电信、中国铁通共同建设，西校区出口为铁通宽带，东校区出口为电信宽带，于2007年4月初正式运营，整个项目投资额达380多万。校园网学生宿舍宽带网采用“锐捷校园网整体解决方案”，双千兆出口、双万兆核心交换机、1000M到楼道、100M到桌面的组网方式。整个学生宿舍网覆盖到24栋学生宿舍，信息点达到2500个、楼道交换机达60台。在整个项目实施过程，并将东区金海花园及西区博雅苑小区并入校园网，享受图书馆等一切校内教学资源。学生宿舍宽带网的建设使我院校园网整体水平，达到同等院校前列。怀化学院校园网全采用“锐捷校园网整体的解决方案”，双千兆出口天隔信4000防火墙、双万兆核心交换机（锐捷S8606型）、汇聚交换机（锐捷S5750型）、接入交换机（锐捷S2126G型）。1000M到楼道、100M到桌面的组网方式。目前校园网采用“锐捷校园网整体的解决方案”，802.1X认证方式，需安装专门的锐捷拨号认证软件。每台电脑一个帐号，防代理、防拨号。同时帐号与用户PC的MAC、IP地址、交换机端口号绑定。
除此之外我们还从老师的讲解我了解到校园网的三个层次：核心层：高速数据转发的作用。汇聚层：路由聚合及流量收敛。接入层：工作组接入及访问控制。六大IT行业的从业方向等等，深有感触。另外我还明白一个我一直不能明白的问题：为什么我在家不能从怀化学院图书馆进入中国知网下载，而在学院就
可以。解决方案就是建立“虚拟通道”VPN,接下来我们来到网络中心机房看了看了设备，大多是锐捷的产品。也知道了原来线连得越少的越高级。也从老师的口中知道了些让我们感到羞愧的事情，我们物信系那么多好资源，我们很少充分利用，像我们的特聘教授，我们的实验设备，以及电子图书馆很多的资料。真的很羞愧。
见习完后一直在整理自己的笔记，很多不是很明白的地方通过网络和书籍得到了一定的整理，不过还是有很多模糊之处。但是，总的来说，感觉这一天的见习比一个学期下来课堂上学到的东西要多。真的很希望能有多次的见习机会。
第四篇：见习报告
郑 州 轻 工 业 学 院
专 业 见习报 告
姓
名：
彭春生
院（系）：计算机与通信工程学院 专业班级：
通信工程13-01班
学
号：
541307040125
指导教师：
丁汉清
崔伟
成绩：
时间：2015年 6 月 1 日至 2015年 6 月 5 日
作为一名大学生，专业见习对于我们是不可缺少的一个步骤，一周的时间里，我们通过讲座和参观公司来完成我们的专业见习，期间，我们将学习的理论知识和实际联系起来，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实际融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对自己专业的认识，其次更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
第一天上午，学院老师将我们几个班的学生集中到一起，为我们讲解了接下来几天的安排以及注意事项，当天下午，学院请来了资深讲师汪刘芳为我们做了一场讲座，他给我们讲了关于创业方面的知识，听了之后，我觉得对于大学生来说，创业还是有重要意义的，大学生将面临更为严峻的就业形势。因此，大学毕业生创业具有十分重要的意义。
1、有利于缓解大学生就业压力。大学的创业能力有利于解决大学生就业难的问题。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。
2、有利于大学生谋求生存与自我价值实现。大学毕业生通过自主创业，可以把自己的兴趣与职业紧密结合，做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情。在五彩缤纷的社会舞台中大显身手，最大限度地发挥自己的才能。创业并非人人成功，既然如此，为什么还有众多的人选择了创业这条路径呢？谋求生存乃至自我价值的实现是创业最主要的原动力。
3、有利于大学生实现致富梦想。如果大学生要想变得非常富有，开创自己的事业是最有希望实现致富的目标，没有人靠为别人的工作把自己变得惊人地富有。当前，大学生的就业观念正在悄悄地发生改变，一个鼓励创业、保护创业、崇拜创业的大环境正在逐步形成。原先由政府包揽的就业和创业活动逐渐被市场取代，产业结构调整带来的巨大创业机会，以及政府出台“创业带动就业”的政策，促使大学生创业潜流涌动，大学生通过自主创业将实现致富梦想。
5、有利于培养大学生艰苦奋斗的作风。大学生自主创业的过程中，困难和挫折，甚至失败都在所难免，这就要求自主创业的大学毕业生具备顽强的意志和良好的品格，勇于承担风险，自立自强，艰苦拼搏。通过创业培养了自立自强意识、风险意识、拼搏精神和艰苦奋斗的作风。
6、有利于培养大学生的创新精神。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。青年大学生作为中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。大学生的创业活动，有利于培养勇于开拓创新的精神，把就业压力转化为创业动力，培养出越来越多的各行各业的创业者。
第二天，我们由老师带领着分批参观了威科姆公司及春泉节能有限公司，来到威科姆公司，里面的员工先给我们介绍了威科姆公司，威科姆公司是1999年创建的高新技术企业，总部位于国家郑州高新技术开发区，经过十余年的技术及经验的积淀和发展，现已成为国内领先的宽带网络多媒体应用系统解决方案及设备提供商、系统集成商和业务运营商，北斗授时应用系统解决方案及设备提供商，主营业务有教育信息化、党员现代远程教育、北斗卫星应用。威科姆在IPTV领域里创造性地应用宽带网络多媒体多业务运营模式，为电信运营商和终端客户提供贯穿IPTV整个产业链的全系列产品和服务。在我们大概了解了这个公司后，工作人员带领我们一次参观了他们公司的几个具有代表性的产品，并为我们解释了其中的一些知识，比如北斗授时，对于一个进入信息社会的现代化大国，导航定位和授时系统是最重要、而且也是最关键的国家基础设施之一。现代武器实(试)验、战争需要它保障，智能化交通运输系统的建立和数字化地球的实现需要它支持。现代通信网和电力网建设也越来越增强了对精度时间和频率的依赖。从建立一个现代化国家的大系统工程总体考虑，导航定位和授时系统应该说是基础的基础。它对整体社会的支撑几乎是全方位的，星基导航和授时是未发展的必然趋势。美国投入巨资建成了全球定位系统（GPS），俄罗斯也使自己的全球导航卫星系统（GLONASS）投入了运行。
参观完威科姆公司后，我们紧接着便去了春泉节能有限公司，郑州春泉节能股份有限公司是以研发、生产和销售建筑节能、计量设备为主，拥有多项自主知识产权的高新技术企业。
公司长期致力于建筑环境与节能领域产品的研发，是国内建筑暖通节能的先行者和倡导者，为中央空调的运行管理和建筑节能做出了积极的贡献，受到河南省人民政府及相关部门的多次表彰。是河南省“知识产权优势企业”,“全国企事业知识产权试点单位”,“河南省节能减排科技创新示范企业”。公司自主研发的“CFP系列中央空调计费系统”首创了中央空调的“有效果”计费原则和“时间计费法”，是目前国内唯一经过国家计量主管部门批准的中央空调专用计量器具，填补了国内空白；“嵌入式中央空调计费管理及节能自控软件”被科技部、财政部确定为国家科技型中小企业技术创新基金项目。公司本着”科技创新、品牌立身”的宗旨，积极进行调整转型和变革，由“产品导向”到“市场导向”的转变，制定了清晰的中长期发展战略和知识产权战略。打造我国“建筑节能第一品牌”、“空调计量第一品牌”，利用知识产权缔造创新型企业，已形成以建筑节能为基础的5大类23项系列产品，参与编制完成了河南省工程建设标准《中央空调计量收费装置技术规程》。目前，公司拥有发明专利8项、其他专利30多项，软件著作权2项，承担政府科研、产业化项目8项，荣获科技进步奖8项；参与制定相关标准3项；拥有中央空调节能计量领域核心技术和基础性专利，居国内同行业前列，为多家中央空调厂商提供计量、节能配套技术和产品，承担行业社会责任，引领行业技术发展。
第三天，学院给我们安排了两场讲座，分别是由解放军信息工程大学副教授伍国锋及威科姆经理。
伍国锋教授给我们详细讲解了可见光通信技术的相关知识，可见光通信技术，是利用荧光灯或发光二极管等发出的肉眼看不到的高速明暗闪烁信号来传输信息的，将高速因特网的电线装置连接在照明装置上，插入电源插头即可使用。利用这种技术做成的系统能够覆盖室内灯光达到的范围，电脑不需要电线连接，因而具有广泛的开发前景。与目前使用的无线局域网（无线LAN）相比，“可见光通信”系统可利用室内照明设备代替无线LAN局域网基站发射信号，其通信速度可达每秒数十兆至数百兆，未来传输速度还可能超过光纤通信。利用专用的、能够接发信号功能的电脑以及移动信息终端，只要在室内灯光照到的地方，就可以长时间下载和上传高清晰画像和动画等数据。该系统还具有安全性高的特点。用窗帘遮住光线，信息就不会外泄至室外，同时使用多台电脑也不会影响通信速度。由于不使用无线电波通信，对电磁信号敏感的医院等部门可以自由使用该系统。无需WiFi信号，点一盏LED灯就能上网。一种利用屋内可见光传输网络信号的国际前沿通讯技术在实验室成功实现。研究人员将网络信号接入一盏1W的LED灯珠，灯光下的4台电脑即可上网，最高速率可达3.25G，平均上网速率达到150M，堪称世界最快的“灯光上网”。可见光通讯被称为Lifi[1] 无线电信号传输设备存在很多局限性，它们稀有、昂贵、但效率不高，比如手机，全球数百万个基站帮助其增强信号，但大部分能量却消耗在冷却上，效率只有5%。相比之下，全世界使用的灯泡却取之不尽，尤其在国内LED光源正在大规模取代传统白炽灯。只要在任何不起眼的LED灯泡中增加一个微芯片，便可让灯泡变成无线网络发射器。可见光通讯安全又经济。科研人员不仅在实验室环境中利用可见光传输网络信号，并且实现能够“一拖四”，即点亮一盏小灯，4台电脑即可同时上网、互传网络信号。光和无线电波一样，都属于电磁波的一种，传播网络信号的基本原理是一致的。给普通的LED灯泡装上微芯片，可以控制它每秒数百万次闪烁，亮了表示1,灭了代表0。由于频率太快，人眼根本觉察不到，光敏传感器却可以接收到这些变化。二进制的数据就被快速编码成灯光信号并进行了有效的传输。灯光下的电脑，通过一套特制的接收装置传输信号。有灯光的地方，就有网络信号。关掉灯，网络全无。与现有WiFi相比，未来的可见光通讯安全又经济。WiFi依赖看不见的无线电波传输，设备功率越来越大，局部电磁辐射势必增强；无线信号穿墙而过，网络信息不安全。这些安全隐患，在可见光通讯中“一扫而光”。而且，光谱比无线电频谱大10000倍，意味着更大的带宽和更高的速度，网络设置又几乎不需要任何新的基础设施。
总之，LED照明光无线通信在国外也还出在起步和摸索阶段，但其应用前景非常看好，不仅可以用于室内无线接入，还可以为城市车辆的移动导航及定位提供一种全新的方法。汽车照明灯基本都采用LED灯，可以组成汽车与交通控制中心、交通信号灯至汽车、汽车至汽车的通信链路。这也是LED可见光无线通信在智能交通系统的发展方向。
威科姆经理为我们讲解了职业生涯规划，职业生涯规划简称生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。大学生进行职业生涯规划的现实意义和重要性，面对严峻的就业形势，大学生需要进行自身的职业生涯规划，通过对自身的评估和环境因素的分析，结合职业理想和对职业生涯的预测，合理的规划自己的大学学习生活，充分挖掘自己的潜能，提高自身综合素质和就业竞争力，为未来的就业和发展奠定良好的基础，避免盲从和失败。也就是说，职业生涯规划对大学生未来人生职业生涯的发展和社会人才供求齿轮的顺利衔接具有重要意义。大学生进行职业生涯规划的重要意义主要体现在以下几个方面：(1)职业生涯规划有利于大学生更早地接触职业世界和进入职业角色。职业生涯规划有助于大学生将学业与职业结合起来，激发学生学习的动力，使学生在学习期间主动探索自己未来的职业方向和要求，引导大学生在日常生活中有意识地与目标职业要求趋同，以职业的要求来规范自己，来规划自己的学业与大学生活，从而在无形中大学生就适应了目标职业的要求。(2)职业生涯规划有利于培养大学生个性才能，增强大学生应对社会竞争的能力。大学生职业生涯规划教育能够帮助大学生在大学期间正确认识自身特点，确立符合自身爱好的职业目标，不断丰富该目标下的知识与本领，使大学生充分发展自我优良个性，满足了社会对人才的多样化需求，提高了大学生就业的竞争力。
接下来的两天便是我们总结这几天所学到的东西，通过这一周的专业见习，增长了很多见识以及学习到了很多东西。
第五篇：见习报告
曾经，因为一首“北京东路上的日子”，喜欢上一个地方。对那歌里的地方产生了一种难以言状的期待与向往。然而，或许世间真有着冥冥注定，在机缘巧合之中，我走近了它——南京外国语学校。当然，金老师是我要感谢的人。是她给我创造了这个机会，给我们创造了这个机会。
作为一名师范生，在努力学好课程理论知识的同时，丰富的见习，实践经验同样是必不可少的。所以，金老师不放过每一个能够提升我们教师专业实践经验的机会。她希望通过见习，同学们能够更为深入的理解语文新课程标准的要求。与此同时，让我们通过见习，听讲能明白新课标是如何认真切实地落实到学生的每一节语文课中去的。再者，为了让我们能从中吸取到各位优秀老师驾驭课堂的技巧以及同中有异，异中有同的教学艺术。从大的方面来看，见习的目的在于：提高我们理论联系实际的能力；探寻理论知识与现实工作要求的差距，并及时寻求对策；培养良好的职业道德；树立正确的就业观；在实践中探索人生职业目标和定位，锻炼实际教学能力，积累教学经验。
见习时间定于10月31日的下午。中午放学后，大家便匆匆吃了午饭，到教学楼前集中，等待校车。这次听课的地点就是南京外国语学校，是南京市教育部门在此举办的优秀教师基本功大赛。金老师受邀作为重要评委，才有了我们‘近水楼台先得月’的美事。
31日下午，是三位分别来自雨花台区某中学,宁海分校，南化二中的老师讲授初一语文课本中《秋韵》一文的环节。三节课听下来，自是受益匪浅。三位老师在秉着工具性与人文性统一的语文课程特点下，各有各的教学艺术与方法。下面，我具体谈谈我对听了三位老师授课后的感受。
第一位老师，她上课的一大亮点在于:通过点出课文中具有总结性的话语，在此切入对文本的学习，让学生们带着问题进入课文品读。我认为这种将文章看为一个整体，从它的关键点切入进去的教学方法是值得借鉴的。语文新课程标准中明确指出，在教学过程中尤其要重视培养学生良好的语感和整体把握能力。首先，她通过复习学生之前所学过得本文作者的相关文章以此来导入新课文的学习。这样的导入方式是非常可取的，它可以让学生在脑海中形成知识体系，复习旧知识的同时接受新知识。这样的教学方式使学生能够顺利进入课文的学习，不会感到唐突而难以接受。其次，在推进文章这一环节中，通过学生自主细读课文，让学生运用自己的语言组织表达出课文中所述说的景色。这一教学策略，正是实施了新课程标准中的基本理念之一——积极倡导自主，合作，探究的学习方式。学生是学习的主体，在爱护学生的好奇心，求知欲的同时，更要充分激发学生的主动意识和进取精神。当然，她在授课过程中的表现还是略有瑕疵的。那就是她讲话的语气较为平缓，声音也不够洪亮。我们都知道，这些因素是调动学生积极性，抓住学生注意力的关键所在。一堂绘声绘色的语文课离不开语文老师的热情。
三位老师都很优秀，然而把他们放到一起进行比较的话，自然还是会分出优劣高低。同学们一致认为第二位老师的课上的更为成功，更为精彩。他在课文的导入过程中，同样运用了以旧待新的教学方法。这位老师授课的优点在于：他使得学生在课文的学习过程中思路清晰明了，有条理性，该抓住的关键点完全没有遗漏。令我印象深刻的是他对《秋韵》这篇文章的解读真是精准到位，其步骤是：寻秋韵，赏秋韵，悟秋韵。一节课下来，仿佛带领着学生也体会了一次秋中之韵。在整节课中，学生于老师互动适当；学生积极思考，老师热情洋溢，说话抑扬顿挫。这样轻松愉快的课堂氛围，让我们这些坐在后面听的人都深受感染。在学习课文的过程中，这位老师注重培养学生的语言表达能力，发展学生的思维能力，激发想象力和创造潜能。学生在老师的引导下，能具体明确，文从字顺地表述自己的意思。以上种种皆是构成这堂好课的重要因素。
最后一位老师，与前两位老师相比，在把握课文讲授的节奏上略有偏差。在课文的深入研读过程中，因为一位学生的的表述错误由此而引申出来的一个问题纠结时间较长。老师对课堂的控制不够灵活，向学生抛出过多的问题等，从而延误了对整篇文章重难点得探究。通过这位老师的小小失误，我领悟到要提高教学质量，关键是要上好课。上好课，又需要做到充分，正确的准备。比如，认真钻研教材，对教材的基本理念，每句话，每个字都要弄清楚，了解教材的结构，掌握知识的逻辑，能运用自如地知道该补充哪些资料等。另外还要了解学生原有的知识技能质量以及它们的兴趣，需要，方法，习惯，还有学习新知识可能会有哪些困难，以备采取相应的预防措施。
通过这次见习，我深刻体会到，作为一名合格的老师真的很不容易。在这次见习中，我们接触和了解了与本专业相关的实际教学工作，培养和锻炼了我们运用所学知识的基本理论，基础技能的能力。同时，在理论与实践结合之下，为以后参加工作积累了一定的经验，做了必要的准备。我意识到，在教育教学工作中要坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表。确立以学生为主体，以培养主动发展为中心的教育思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力。短暂的见习过程中，使我对今后的人生道路有了明确的方向。经过这次见习，我充分认识到理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁，随着思想境界的提升，我切实体会到了实习的重大意义。
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