ERP沙盘推演实验之CPO个人总结（5篇）

第一篇：ERP沙盘推演实验之CPO个人总结

ERP沙盘推演实验之CPO个人总结

班级：财管0802 姓名：魏楠

学号：15

经过对沙盘的学习与训练，我对沙盘模拟这门课程从最初的迷茫到初步的了解再到中级练习的狂热探究最后到被这门课程深深地吸引。在这中间我对沙盘有了一定的了解。它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在沙盘课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。在沙盘模拟中主要有六个角色，分别为总裁CEO、营销总监CSO、生产总监COO、、财务总监CFO、采购总监CPO、信息主管CIO,其次还有商业间谍、财务助理等职位。我被分配在D组中，在模拟中我担任的是采购总监的角色。

通过前期的课堂讲解和后面的实际演练，我最大的感想就是前期的准备和规划必须认真准备的，在实际操作中我们都忽略了长远的发展，只注重于眼前的利益，导致后面的经营举步维艰。在操作中有许多是除了专业知识以外还要注意的方面，比如操作的熟练程度，材料采购的采购期，产品制作的组成材料，市场的开发与预测„„因为我是采购总监，在各项硬性和软性指标中最注意的是产品制作的组成材料和材料的采购期，而且在采购产品材料时还要与营销总监进行沟通，了解产品的生产任务保证材料的供应能与企业的生产任务相结合。因为企业每年的竞单和生产任务的变更随着市场的预测进行调整，所以每年的经营状况也是有相应的变化。

一、实施过程

在第一年的生产中，大家都处于同一起跑线上，彼此之家的差距不大，都主要生产P1产品，影响最后得分的关键就在于能否拿到适当的订单，让自己生产的产品能真正的产生利润，而不是放在仓库里面提高储存成本。有些组可能会开始开拓国内市场和进行P2、P2产品的研发，但大家相比差距不大。作为采购总监我只需要定期定量的采购R1材料，没有太多的压力。从第二年的生产开始差距逐渐产生，因为P2产品的研发需要一定的时间，而且针对P2产品的生产还需要生产线，我们D组在这个过程中购买了一条全自动生产线，但是因为厂房不够只好租了B厂房每年需支付3万的租金，这花费了很多的现金，导致在生产的过程中出现了资金紧张的问题，经过多方考虑在迫于无奈的情况下只好将原来P1的手工生产线卖掉两条。在此期间营销总监通过市场预测的考察决定继续开发P2产品，同时加紧市场的开拓，扩大销售范围。第三年时彻底结束了P1的生产，P2的生产线和相关的技术已经准备完善，作为采购总监我开始安排采购R2原材料的采购，因为P2产品的组成原料是由R1和R2共同组成，而且两种原材料的采购期不同，为了节省资金和减少库存，经过与营销和生产总监的协调配合尽量提前准确计算下一期原材料的需求量，并准确确定每期原材料的采购量。在第四年时，P3的研发和设备的转产也已经结束，因为订单和生产线的限制同时进行两种产品的生产。这是对于采购的难度也有了明显的增加，R2和R3的采购期限不同，本期的采购必须预计到下两期的生产计划，通过本组成员的相互调整配合，第四年的各项指标也完成的很好。从第五年开始，开始的各项措施的弊端开始产生，各组相继追加了股东投资，我们组也不例外，但是这更刺激了我们的好胜心，在经营时更加深思熟虑，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之间通力合作，财务助理和商业间谍也充分活跃起来，大家都是竭尽全力，各组之间也从以往的单纯竞争变成了合作互助，终于在第六年末我们D组转亏为盈，净利润达到12万元，在各组综合评分中位列第二名。随着操作进行，大家的操作和规则的掌握更熟练，而且彼此之间相互配合默契度也得到很大提高，对于企业的运行有了更多有效地运行方案，整个沙盘操作过程十分顺利。

二、经营总结与感受

从专业知识方面来说主要有：

1、采购总监、营销总监以及销售总监之间要相互配合评价市场条件和趋势；采购总监与财务总监还要合作筹备预算；采购总监、信息总监、商业间谍还要评估市场的需求、竞争组之间的订单，原料等信息。

2、在这次的沙盘模拟里，我觉得采购的主要的职能就是明确需求与供应计划，进行供应市场分析，然后制定供应战略，并准确的确定每期的各种原料的最优采购量，保证生产的正常有序的进行。

3、在采购的过程中，一定要考虑时间成本和原材料的采购期。时间成本在采购的过程里应该是占有和重要的地位的，必须准确的避免因为采购期而带来的原材料采购过量和原材料不足的问题，否则会导致储存成本加大或停产。

从精神方面来说主要有：

1、团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。所有的角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

2、胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态，而在经营过程中难免会遇到财务危机等问题，这时千万不能放弃，必须通力合作，周密考虑，时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3、在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，经济决策的失误是不可避免的，出现了错误不能一味的唉声叹气，而应快速的找到新的解决办法，尽量将损失从大化小，从小化无。从错误中总结教训，避免下次犯相同的错误。

4、与竞争对手也可以互惠互利。在沙盘模拟中六个小组不应该把别的小组当做敌人，而应该采取互惠互利的方式，通过发布销售信息和求购信息来解决自己的困境，同时也能让别的企业获得一定的利益，如此才能更长久的发展。

在实训中，我们竭力将我们所学习到的知识运用其中，课堂上也常出现我们争论的瞬间，在上课期间我们一起努力，感受付出带来收获的喜悦，体会智慧带来的碰撞。这样自主式、团队式、研究式的学习方式让我们真正地感受到了学习的快乐，极大地激发了我们学习的欲望，那种知识匮乏感让我极力想学习更多的专业知识来填充自己。我非常感谢学校为我提供了这样一个平台让我和大家一起去运用知识、尝试经营、积累经验。

总而言之，沙盘模拟的各各环节都是非常重要的，不管是生产，扩建，还是销售，经营，只要一个环节出问题，就会影响全局。首先企业要确立主要的发展方向和战略，同时制定好计划。其次各各职务都应制定小的计划来规划几年的发展。分析各市场的需求和广告资金的投入数量及资金分配也是非常重要的。准确的计算和采购原料可以为企业赢得更多的流动资金，而准确打听其他企业的情况不但对自己公司有知道作用，还能针对敌人策略拿出竞争策略。而账目的准确才能使下一年正常经营。所以每一个职务都是非常重要的！

通过沙盘实验，每一个参与者都能从中学到经营与管理的理念，使自己的思维更缜密，考虑更周全。如果你认真的投入进去，或多或少你都会有收获。希望通过这个实验，能让我们在今后从事的经营和管理活动过程中游刃有余。

第二篇：ERP沙盘推演实验

ERP沙盘推演实验 个 人 总 结

实 验 班： 班 第 组

学 号：

姓 名： 专 业 ：

任课教师：

2008 – 2009 学年第 二 学期

经过了六个星期的学习，也就是我们小组进行了六年的经营，包括在老师带领下进行的总共算是七次了。我们在老师的带领和引导下，对ERP沙盘模拟进行了粗略的了解好学习，ERP软件内容丰富，使用性较强，学习它使使我们拓宽了视野，增强了动手和实际操作的能力。最后我组以128的得分位居第三，而所有者权益仅次于H组。

（一）我的角色——财务总监

在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然老师之前就有提过，财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，我听了心很虚，因为我对自己在财务方面并没有什么自信，不过，我还是硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务

之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常工作：

（1）编制现金预算，跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；

（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）选择合适的筹资组合，并审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）填写财务报表

（6）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.我在工作中的失误：

（1）前三年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没

有起到很好的促进作用。

（2）第三年年初，对于其他组欲与我们组合作，做为财务总监的我并没有对所提供的合作项目进行成本和收入的评价和预算，CEO在合作方面决策的失误，导致企业第三年的严重亏损，财务总监对此也是

难责其咎的。

（3）在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借80M短期贷款的时候，我只决定借40M，导致企业在后来的经营中，也因此造成企业的大量资金本不该有的损失，差点停产。

（三）实验的总结与主要体会

结束了―6年‖的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了―6年‖拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越

好的。

―6年‖的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中啊。

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够

符合战略的要求，保证战略的实现。

3.各司其职，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵……，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。如采购总监（原材料）、营运总监（产品）、CEO、财务总监（资金）、营销总监（销售）

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。8.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

（二）心得 参加沙盘模拟实训课使我受益匪浅，老师将我们分成了8个组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CFO，角色很重要，但一个团

队靠的是大家的团结协作，要不整个企业 的运营就会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍―初始年‖，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监、CEO的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得

货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利

贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是一个很好的机会。在以后的学习中，我还会更深入地去接触和掌握更

多ERP的知识，完善自己的知识结构。

总之，沙盘模拟实操让我受益匪浅，在实践中反思，在实战中提升

ERP沙盘推演个人总结

一、个人岗位职责

我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。

监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。

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二、沙盘的认识与体会

1、对沙盘的认识

沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。

2、沙盘模拟的心得体会

A、如何走第一年。

第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。

大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。

我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。

然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。

另一方面，起始年大家都是―摸着石头过河‖，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。

第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。

B、如何做市场监管工作。

现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。

虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：

①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。

②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。

C、如何做市场信息收集

通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。

收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。

在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现―双赢‖的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。

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三、总结

09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）

我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。

~

四、其他

1、要生存，必须先熟悉游戏规则。

2、不只是我们在努力。

有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。

在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。

3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

鉴他作之处在所难免。望见谅！

ERP沙盘推演个人总结

一、个人岗位职责

我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。

监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。

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二、沙盘的认识与体会

1、对沙盘的认识

沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。

2、沙盘模拟的心得体会 A、如何走第一年。

第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。

大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。

然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。

另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。

第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。B、如何做市场监管工作。

现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。

虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：

①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。

②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。

C、如何做市场信息收集

通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。

收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。

在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。

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三、总结

09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）

我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。

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四、其他

1、要生存，必须先熟悉游戏规则。

2、不只是我们在努力。有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。

在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。

3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

企业行为模拟实验报告

首先，对于作为学生的我们：

ERP课程给我们提供一个虚拟的企业环境，让我们能看得见摸得着地去体验了一把企业经营。在实验中，我们学会了如何构建一个企业的团队、图和协调各岗位之间的人员配置；我们第一次由自己去决定一个企业的生死存亡：经营管理与经营决策。

同时ERP小组是一个跨专业的学习小组。通过与别的专业的同学的合作，我们稍微涉猎到与我们自身专业相关的专业的基础知识。同时，也在实验过程中，发现我们自身的专业素养还不够高。也让我们从另一个角度来重新认识自己的专业，对于一些专业问题我们能有更深刻的体会。交流、贯通、创新，是ERP带给作为学生的我们的最大财富。

其次，对于作为商人的我们：

机遇与风险是市场给我们下的战书，我们既要保持理智，又要有放手一搏的勇气。成王败寇，刀光剑影，在这没有硝烟的战场上，我们这些商界新人第一次直面成功与失败的压力。如何在竞争与合作中求生存、求发展，是我们每一间公司都面临的紧要问题。不同的公司追求不同的目标，每位高管都为之奋斗。进也，退也，谈笑之间；成也，败也，一笑置之。

经过了ERP，我们初窥了商界的冰山一角；经过了ERP，我们懂得了如何在其位谋其事；经过了ERP，我们又向我们的商界王国迈进了一步！

一、本人岗位职责

在企业行为模拟阶段，我继续担任XX股份有限公司的财务总监。主要负责：选择合适的筹资组合、编制现金预算、编制分录、存货成本核算、固定资产增减变动管理、填写财务报表。

一。erp介绍及erp沙盘模拟介绍 1．erp介绍

所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以sap、oracle为代表的国际著名erp产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期erp产品，例如开思erp、利玛erp、和佳erp及博科erp等。

他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

2．erp沙盘模拟介绍―erp沙盘模拟对抗课程‖是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了management group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入 市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4市场准入 当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二． 市场地位

市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的―市场领导者‖。三． 广告投放

广告是分市场、分产品投放的。投入1m有一次选取定单的机会，以后每多投2m增加一次选单的机会。

四． 厂房获得和生产线获得

厂房购买，出租与租赁（单位m/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4生产线购买、转产与维修、出售

生产线类型 购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无

五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 p2 p3 p4 研发时间（m）6 6 6 研发投资（q）6 12 18初始年企业基本情况 资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 [size=20]二． 模拟企业过程描述erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为ceo代理，也就是 们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其中。们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的是用 们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及 们用自己的思想来对市场进行判断。

1．模拟过程第一年：

首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。

根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与 们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。答案补充1 战略管理erp沙盘模拟中的运用

战略管理中的核心任务是―战略规划‖和―战略执行‖，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。

―战略规划‖包含―确定战略目标‖和―设计实施方案‖两部分。在战略规划中，erp模拟沙盘为 们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合erp沙盘对 们企业自身能力和资源的诊断，提供给 们一份条理清晰、结构完整、数据充分的―战略目标体系‖在第二部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范 们的经营行为。真正作到了以 ―战略目标‖统畴企业全部生产要素的软件。―战略执行‖关系到如何将―战略规划‖转化成企业日常的经营活动，erp沙盘使 们各组成员明确―做哪些事‖、―做事的成本应是多少‖、―完成与否的后果是什么‖。使经营更加规范化。

2．生产运营管理erp沙盘模拟中的运用

运营管理也称―生产与运作管理‖。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的erp模拟是生产有形产品。答案补充3． 销erp沙盘模拟中的运用

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为 们提供全程的跟踪规范。为 们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成 们的企业经营。

首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营 们的公司。

其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为 们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使 们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为 们提供了制定战略设计的讨论的平台使 们大家一起合作完成目标。答案补充4．物流erp沙盘模拟中的运用 erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使 们轻松的进行着资源的传递。

5． 财务erp沙盘模拟中的运用

企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。

erp就很好的处理了这个艰难的课题。erp模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。答案补充.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.rd方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 答案补充5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。

第三篇：ERP沙盘推演实验CEO个人总结

ERP沙盘推演实验之CEO个人总结

班级：财管0802 姓名：康国涛 学号：50

沙场点兵，角号连声。24个学时的ERP沙盘推演很快就结束了，由原来的笨手笨脚到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第二，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了D组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！

万事开头难，经营企业也是一样，起初，只是我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，可是大家不以为然。于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神，成了我这个CEO的工作重点。但我心里清楚，沟通是次要的，让他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，必须努力经营，在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，经过慎重考虑，我决定在生产线上走全自动化道路，产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作，我们D组斗志昂扬，信心十足。在强大精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，不断进步。在新的一轮开始之前，我给组员们分配了任务，必须实现预期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析，我们起航了。

一、实施过程：

生产方面，第一年开始研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产P2，以P2主打区域和国内市场，继续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃P1，用P3开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面，从第一年便开发区域和国内市场，这为我们P2的销售方面取得了绝对优势。

采购方面，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团队的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购总监把任务做的相当出色。

广告投放方面，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以合理的广告费拿下了6组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中，所得的单子却相当不错，广告效益也可以。

财务方面，认真做好每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

二、经营总结与感受：

1、战略意识：

战略上上藐视敌人，战术上重视敌人。作为一名管理者，必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

2、管理能力：

管理是一个企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：

一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分，而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变，政策，科技等不断地转变，企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境，可这个优秀的企业家敢于攻难克艰，最终顶住压力，使企业走上正轨。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通，通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我们应聚团队成员之智慧，纳团队成员之策略，精诚合作，共铸辉煌。

7、纸上谈兵：

模拟与实战不同，推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来实属不易，更为重要的是经常出错，以至于处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有做好记录，执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了不错的效果，公司的前景变得可预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监摇旗呐喊„„在这里，每一个角色要各司其职，适得其所。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、思考职业定位，在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名优秀的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。

第四篇：ERP沙盘推演个人总结

ERP沙盘推演个人总结

本文只是课程内的一次作业，不代表本人的立场。学习借鉴他作之处在所难免。望见谅！

ERP沙盘推演个人总结

一、个人岗位职责 我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。~

二、沙盘的认识与体会

1、对沙盘的认识 沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。

2、沙盘模拟的心得体会 A、如何走第一年。第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。B、如何做市场监管工作。现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在： ①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。#p#分页标题#e#

C、如何做市场信息收集 通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。~

三、总结 09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。~

四、其他

1、要生存，必须先熟悉游戏规则。

2、不只是我们在努力。有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。

3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

第五篇：ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

ERP沙盘推演实验——个人总结

财务工作的重要性

实 验 班

B2 班

第 12 组

姓名

学

号

专业

财政学

公司名称

职位

财务总监

在开始接触《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》之前，我并不清楚这门课具体是怎样的。通过6周的学习和运用，我对企业沙盘这门课有了更深刻的认识。通过企业行为模拟这门课程，在利用沙盘、软件、规则等构造真实的实验环境中，我们组成员以企业管理者的角色，模仿真实企业的真实运营情况，运营一个虚拟企业。

我觉得ERP沙盘推演实验，是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，在清楚游戏规则的基础上，运用各自的专业知识，做好企业规划，从而使企业可以获得最高的利润。在这个过程中，有激烈的讨论、操作失败的懊恼，也有盈利的喜悦。在ERP沙盘的学习中，我学到最重要的一点是，要学会跟不同领域的人做好沟通和交流，唯有分工明确和沟通清楚，小组成员才可以更好的运用各自的专业知识，使小组的绩效达到最大化。

一、个人岗位职责

在这次模拟实验中，我担任的角色是财务总监。在模拟实验开始前，我认为财务总监就是帮企业做好资金预算、编制报表、财务分析。但在后来实验的过程中，我才深深地体会到，一个会计人员，要做的不仅仅只是做后期的报表填制工作，在企业运行中，如果财务人员可以做好财务规划和预算表，在前期的决策中，将可以很好地为企业趋利避害。也是在这门课之后，我才深切地体会到财务人员的辅助决策这个作用的重要性。财务人员不仅需要认真记录好资金的收入与支出，在前期做好资金预算，在后期做好资产负债表和财务分析，还必须与生产主管、销售主管沟通交流，充分了解公司目前的经营状况与未来的计划，才能避免企业在运营过程中出现资金短缺、流动不足、无法偿还到期贷款的情况。

二、ERP沙盘推演实验的认识与体会

1.决策的重要性 一开始手工沙盘实验的时候，我们组采用了扩张式的经营策略，结果资金紧张，没有足够的钱可以投入广告，从而导致最后没有拿到足够多的订单而使成品挤压，下一年又没有足够的资金进行运转。第二次电子沙盘实验的时候，我们吸取第一次手工沙盘实验的错误，采取了保守型的经营策略，但在具体决策的过程中，由于沟通不到位和一味的保守，最后我们组的每单位固定成本太高，导致整个六年的模拟实验过程中仅有两年有小盈利，虽然后面有及时改变策略，买进生产性，但到最后，企业的运营情况也没有得到改善。2.无论做什么，都要清楚游戏规则。在这次的实验中，由于我们组理解错了交货期的意思，如把“3Q”理解成“3个季度后交货”，而在实验中，它的意思是“接收订单第三个季度交货”，导致第一年部分的订单无法准时交货，打乱了我们一开始的计划。

3.资金的重要性。一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，财务总监不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

4.作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观六个星期的模拟实验，我们组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。在合作的过程中，沟通显得尤为重要，很多地方都需要不同专业的人一起讨论，才能做出决策。综上各方面，财务工作是不容易的，需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。