国网技术学院营销服务专业培训总结

第一篇：国网技术学院营销服务专业培训总结

培训总结

济南，我大学四年生活学习的地方，留给了我无数的回忆；国网技术学院，因为学姐的缘故来过几次，让我对此充满了好奇，也让我对在这培训的学员充满了敬佩。2013年3月10号，离别了八个月之久的我终于重新踏上这片让我欢喜让我成长的土地。当看到去往XX大学的X路公交车时，那种想要坐上去回母校的冲动心情久久不能平息，接我们的客车穿梭于济南的各经纬路，眼底呈现着省体、泉城公园、以及进行志愿活动的西藏中学、实习过的热电厂等等，一路下去，带着酸涩涩的心情到达了那令我好奇而神往的目的地----国网技术学院。

四个月的培训就在这样的大好春光中紧锣密鼓的进行着。转瞬间，培训就要结束了，回想这四个月的经历，满心体会无以表达，只能将其呈于书面，留个纪念，现总结如下：

一：军训生活

准军事化管理的我们，在每天的按时起床，床褥叠放整齐，按时出操的情况下开始了我们的军训生活。似是要检验一下我们这批学员的水平，老天也和我们开起了玩笑，夏季的炎炎烈日，冬季的冰寒雨雪伴随着春季的沙尘暴相继而来，使军训中的我们措手不及。在这重重困难中，军训并没有因此而中断，反而随着一声高过一声的“一二三四”热情高涨的进行着。休息期间教官和同学的各种才艺展示，让我们在军训的苦与乐中和教官结下了深厚的友谊。来自全国各地的同事们也都放下了初到的陌生感觉融入了整个大家庭。最后的开学典礼中国家电网技术学院校长及国网各领导亲自参加并做重要讲话，讲话中表扬了我们在军训中的优秀表现，同时对全体学员提出了殷切的期望和严格的要求，要求员工们刻苦努力学习，学的一身好本领，走上岗位后更好的服务社会和奉献社会。

“我是国网新员工，我宣誓：……努力超越，追求卓越”，在这充满凝聚力的宣誓声中，我们的军训生活就这样子结束了。

虽然军训结束了，但是铁的纪律流传下来了。每天早上六点半踏着朝阳洒下的光辉围着操场喊着口号跑步，每天晚上伴着晚霞去上自习。生活用品摆放整齐，地面洁净无污物。课堂上挺胸坐直、认真听讲，不迟到不早退、不旷课。学生实行量化考核，每月进行一次月考等等。培训期间更是采用半军事化管理，不得随意外出，请假更是有严格的审核制度，遵守纪律是每个学院的应尽职责。严格的纪律是我们能圆满完成培训任务的基本保障，纪律更是让我们养成了良好的生活习惯，更是让我们明白只有铁的纪律才有无尚的执行力。

二、综合知识和专业知识

首先要说一下给我们培训的各专兼职培训师。拥有国家电网及各省市公司“专业领军人才”，“国家电网公司优秀专家人才”等等荣誉称号，来自全国各地的实力派精英汇聚泉城，在这里对我们言传身教，这雄厚的师资队伍，让我为能成为国网的一员感到荣幸，也让我特别珍惜来这里进行培训深造的机会。更让我震撼的是，老师们身上那种学无止境的态度。虽然他们身上有了如此多的光环，但还是一直不断地学习充实自己。课堂上老师们讲解了他们一个个努力奋斗的拼搏例子，让我们心潮澎湃，默默地以他们为榜样。

带着这种崇拜敬佩的眼神开始了我们的课程。

我们营销班的知识可以划分成两部分，一部分是企业文化、营销知识、公司概况等综合类的知识；另一部分是营业厅业务受理实训、95598服务实训、营销业务应用系统实训、电费抄核收实训、业扩报装实训等专业知识的学习。

1）通过对国网公司企业文化的学习，我们对国网公司的核心价值观、企业宗旨、企业精神及理念、奋斗方向、战略目标及发展要求、工作思路、电网发展战略等有了深入的理解。特别是通过学习员工守则、供电服务“十项承诺”、以及员工服务“十个不准”，让大家对供电企业员工的行为规范有了清楚的认识。通过对安全文化、服务文化、责任文化等国网公司企业具体文化的学习，强化了大家对建立统一优秀企业文化必要性的认识。

通过学习员工职业生涯规划和自我管理，学会了如何建立职业生涯目标，规划好职业生涯的各个时期和如何解决职业生涯之路。之后又相继学习了电力法等法律知识，提高了大家依法治企、依法维权的意识。应用文写作的学习，则帮助大家学会了如何写作各类公文，从而有助于规范写作、提高大家的写作能力和意识。通过国网概况及发展规划、应用文写作等等课程的学习，理论知识水平、业务技能都得到了很大的提高，也学到了很多以前在课本上学习不到的知识，个人综合素质也得到了一定的提高。进一步强化安全生产知识、紧急救护，通过对安全工器具使用以及紧急救护知识使大家对 保护人身和设备安全有了更深的理解，这将有助于指导我们将来进行安全生产工作。

通过培训认识到，供电企业市场营销的最终目标是满足各类电力客户对电力产品的需求，在满足客户需要的同时企业本身获取利润，因此其基本任务是使电力需求与电力供给顺利完美的结合。

2）第二部分是专业知识的学习。主要有营业厅业务受理实训、95598服务实训、营销业务应用系统实训、电费抄核收实训、业扩报装实训等实际技能的学习。所谓实践见真知，通过这些实训操作我学到了很多基本技能和实际应用到工作中的知识。因为在来培训之前就在供电所等岗位实习过，接触过比如给居民用户新装等的简单流程操作，所以当看到我们有这些实训课时，明白了我们来这不是来打酱油的，我们将学习的这些技能和我们回去后的工作息息相关。

在营业厅业务受理实训中，我们不仅从书本上认识了营业厅及其功能，所要受理的业务种类，对营业员和营业厅的形象要求；还对95598业务知识进行了学习，可使我们正确处理95598的常规业务。在营业厅业务受理的实训中，我们几乎全程采取情境模拟的方式进行学习，这种方式极大地激发了我们学习的积极性，也充分的发动了每个人，使其每个人都在这角色扮演中发挥着重要作用。并且在模拟中老师那优雅的坐姿站姿，以及那种举手投足间由内而外散发的迷人的气质都在告诉我们良好的个人形象可以给人的那种好感与信任。让我们知道了有形、规范的电力服务礼仪不仅可以树立电力服务人员和电力企业良好的形象，更可以塑造出受客户欢迎的电力服务规范和服务技巧，同时传递出良好的企业服务理念和深厚的企业文化内涵。在营销业务应用系统实训中我们学习了低压新装、查询类、库房管理、配送管理等基本操作。知识涵盖面很广，并且老师也给了我们足够的权限。就一些流程来说在公司我们可能把它发送到下一个部门，由下一个部门进行审批并继续走完流程，通过在这学习，由于权限的开放，我们可以把一个完整的工单走完，这样更有助于我们对这个工单的理解，回到工作岗位后更好的开展工作，也让我们认识到每一个岗位的重要性，以及岗位之间的密切联系性。

接下来学习的是相当有技术含量的电费抄核收实训课了。这样说首先是因为从字面上理解它包含了抄表、核算、收费这三个环节，而抄核收在营销业务中是最基本的业务，同时也是最重要的业务；另一个原因就是这门课程有大量的计算，并且要求我们手工计算，虽然现在有计算机可以代替计算，但作为电力员工一员，我们要清楚详细的知道这每一笔电费是怎么计算得来的，这样也可以为客户更好的解答他们心中的疑虑，更好的服务于电力客户。在理论知识学习与上机操作实践的完美结合下，我们掌握了抄表的各类业务；电价种类，电费核算业务的各种操作；以及电费的缴费方式，收费操作和违约金的管理等等专业知识。

前面的几项实训在公司的实习中如果说是有所了解，那么业扩报装实训课完全把我带入了一个完全未知的领域------高压业扩报装。但这并不阻碍我对这门课学习的学习，在我不停地请教老师的情况下，老师仍然耐心指导以及详细解答，让我掌握了高压业扩报装的知识，学会了如何选择计量装置，如何制定供电方案，以及高压新装流程的操作等等知识。

作为一名业务员，我们不仅要有很好的专业知识，更需要有责任心和良好的服务形象，只有这样才能更好地服务于客户和企业。

三、拓展训练和登杆操作

共同的目标、相互的信任、良好的沟通在团队合作中起着重要的作用，它可以让我们更高效的迅速的完成任务。

此次的拓展训练包括穿越电网、高空单杠等。在这次的活动中，大家随机分组，有很多成员并不是一个班的。当教官给我们下达穿越电网的任务时，看着那十四个大小不一的网格，大家有过不同意见，得出好多套方案，然后我们开始分析实验论证，最后终于得到一个可行方案，穿越开始了，在大家只能以手势、眼神传递的情况下，每个人都高度紧张起来，我们的目标是每一个成员都能安全不触网的穿过去。大家分工协作，每人负责一面，加上高度的默契终于在规定时间内完成了这个项目。

高空单杠的任务是爬上8.6米的竖梯，站在竖梯顶端的直径约24cm的圆台，纵身一跳抓住远处的单杠。生命交与在你背后拉着安全绳的同伴，咬着牙向上爬，虽然已浑身打颤，但听到他们的热切的加油声，不忍心看到他们失望的面孔，你只能继续向上爬，面对着不可能抓住的单杠，你一再的要求把距离缩短，但是他们的鼓励声让你准备试一下，在他们的“一二三”中，你的那纵身一跃，竟然抓住了那看似不可能的单杠。是的，你做到了。那一刻，相信你自己已经被你本人震撼到了。拓展训练让我们意识到那些在我们身上一直潜伏着而我们从未真正了解的力量，考验了我们的意志与智慧，发掘出我们的潜能，培养了我们的团队协作能力。

这次培训中，我们不仅系统详细的学习了营销知识，也了解了运行、检修等的方面的知识，让我们更加全面的了解了公司运作，更深入的学习了电网建设。只有全面的掌握电网知识才能更深入的、多方位的立足于本职工作。在今后的工作中我们将本着“努力超越，追求卓越”的企业精神，“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值观，“以人为本、忠诚企业、奉献社会”的理念，服务于党和国家工作大局，服务于电力客户、服务于发电企业、服务于经济社会发展，向着“建设世界一流电网，国际一流企业”的远大理想迈进。

在这四个月的培训生活中，我学习着，感悟着，崇拜着，震惊着，紧张而忙碌着，快乐并珍惜着，去学习掌握每一项技能，它就像人生路上的一个驿站，给我补充能量，增强信心。而又感恩有这样的机会可以让我认识来自全国各地的朋友，认识优秀的你们，认识才华横溢的你们。

最后希望我们大家在培训结束的时候都能交上一份满意的答卷。

第二篇：2014年国网技术学院泰安校区变电检修专业培训总结

国网技术学院泰安变电检修培训总结

九月，沐浴着金色的阳光，我们来到了美丽的泉城――济南，阳光铺洒大地，到处都是热情灿烂的夏景，开始了为期一周的军训。而时光来到十二月，怀着不舍和留恋，我们即将迎来培训结束的日子。回首这四个月的日子感慨良多。四个月前带着一份憧憬，一份惊喜，更多是对新知识的渴望，我踏入了国家电网技术学院，开始为期四个月的培训生活。按照国家电网公司要求，本次培训采取封闭式、准军事化管理模式，培训内容注重技能操作，具有较强的针对性、实用性。近千名来自全国各地五湖四海的学员，组成了这个临时的大家庭，短短的四个月间季节发生了变化，知识在这里积累，友谊在这里生根发芽。

初到济南，迎接我们的便是一周的军训。一周的军训虽然很辛苦，而且天气异常恶劣。时值盛夏，但是老天作美，时不时便来上一场雷雨，我们在大雨中坚持训练。苦是苦，但是我们都体会了用意志去战胜环境的快乐，来自全国各地的同事们经过这次军训都很好地互相认识了。一个星期的军事训练让我深刻体会到人在逆境中是很容易成长的，也让我体会到在压抑环境下做事是多么的辛苦。军事训练也增加了我们生活习惯的训练，每天按时起床睡觉，按时出操，生活用品按照要求摆放整齐，良好的生活习惯是一个人成功的保障，良好的品格是一个人成功的根本，良好的能力是一个人成功的必备条件。军训结束的当天，我们便转战泰安校区，继续为期三个半月的专业强化培训，虽然换了学习的地点，但是大家参与培训的热情一如既往。

专业培训是从电气设备及运行的理论知识开始的，我们通过上机仿真学习了电气设备的运行和维护。利用国网技术学院开发的学习软件我们可以将变电一次、二次及线路部分所有的设备一一学习，从理论、结构、维护等方面使我们有了最基础最充分的认识。

理论的学习往往都是不够的，国网技术学院也特意的为我们安排了一次变电站的现场认知实习，以便让我们可以做到“知行合一”。在泰安实训基地的三天里，我们分别学习了电力基础知识课件，变电站现场设备参观以及电容屏的参数设置等。短短的三天，我们深深地觉得大学时学到的知识是如此的皮毛，经过老师耐心地讲解和我们细心地学习，我们真的受益匪浅，觉得不虚此行。

接下来，学院专门为我们开设了安全基本技能培训，其中包括人工呼吸基本培训、安全消防培训等。电力作为一个高危行业，也许你掌握着一门安全技能就有可能挽救以为触电同事的生命，也许你掌握着一门安全技能就有可能将一场大火消灭于无形之中。通过短短几天的培训，这两项安全技能我们均已基本掌握。

再次，是国家电网公司企业文化的系统学习。以前对国家电网公司的认识仅限于知道国网是中国最大的公用事业企业，经过这次系统学习国家电网公司企业文化，对国家电网公司有了一个全面深刻的认识，国家电网公司是关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，以建设和运营电网为核心业务，承担着为经济和社会发展提供安全、经济、清洁、可持续的电力供应的基本使命。1个公司，26个省，150万员工，世界五百强最新排名第8，全球最大的公用事业单位。这是对国网最直接的认识。

国家电网公司把企业宗旨、企业精神、企业理念和奋斗方向作为核心价值观，明确宣示公司对国家、对电力客户、对合作伙伴、对员工、对社会所遵循的价值取向和价值判断。核心价值观是国家电网公司企业文化的灵魂，是国家电网公司赖以生存和发展的动力源泉。核心价值观的提出，标志着国家电网公司作为一个特大型国有骨干企业正步入快速发展时期，并对国家电网公司的快速健康发展起着重要的指导和推动作用。

另外，留给我印象最深的一项活动就是素质拓展实训。短短一天的训练，不仅仅是把妙趣横生的游戏同人生、事业、伙伴联系在了一起，更重要的是给我们信心、勇气和思索，引起了心灵的强烈震撼和共鸣！每个项目的侧重点不同，但都会给人带来深刻的思考和启示，使我们受益匪浅。

1、高空跳跃抓单杠。这个项目可以说是本次拓展训练中最刺激的项目。我相信每个人第一次做这个项目都会觉得非常恐惧，但是大家都表现的很勇敢，成功也好，失败也罢，我们都不曾退却，鼓足勇气，翱翔于天际。这个项目让我体会到，在以后的人生道路上，一定要向前向上看，充分地相信自己，向自己发出挑战，挖掘自己的潜能，自信果敢地向成功迈出那一步！

2、穿越电网。让我体会到以下几点：

团结：一个人的能力再强也离不开集体的支持。“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”只有大家团结一心，劲往一处使，才会把不可能变成可能。

沟通：我们的规则是只要触网就全体退回重来，前四次可以沟通，之后就不可以在沟通了。在我们失败四次后，丧失了沟通的权利，经过大家的努力之后也终于完成了游戏。但是我们却从中体会到了沟通在工作中的重要性。

领导：一个团队只能有一个领导者，否则整个团队会一团糟，一人一个建议，不知道听谁的，反而会耽误游戏的进程，工作也无法进行。

计划：做任何事都必须有一个好的计划，因为人生不能像游戏那样，错了的话重头再来。

3、信任背摔。从这个游戏中我体会到信任和责任的意义。作为团队中的一份子，我们必须信任队友，同时也肩负着队友对你的信任，我们必须做好自己的工作，负起责任来。那么，这样的一个团队才是一个和谐、强势、团结的团队。它再也不会是一盘散沙，而是一座坚实的丰碑。

4、求生之墙。这个游戏我着实被团队的力量所震撼、感动。当面临绝境，有时单靠个人的力量往往很难成功，就像翻越这堵求生之墙。我们团结协作、奋力攀越，有人甘愿做队友的垫脚石，有人勇敢地倒挂做人绳，先翻过墙的同学伸出手拉下面的同学上来。此刻，训练场上到处飘洒这年轻的汗水，团结的气息，我们没有了组别的界限，没有了男女的界限，有的只是一个信念，我们要协作，我们要团结，不扔下任何一个人，我们是一个集体。此时我们再也不是一个个独立的人，而是由许多个人组成的一个坚不可摧的团队，真真切切地体会到了“团队可以创造奇迹”。从这个团体项目中我们看到了久别了的真诚，看到了早已被淹没的朴实，看到了为达目标众人协力，甘于奉献，永不认输的动人一幕，感受着真个团队带给我的震撼。

一天的实训虽然短暂，他却给我们留下了珍贵的体验。挑战自我成功之后的笑颜，对自己队友的信任和责任，团队力量带来的震撼等将会一直印在我们心里，在以后的人生道路上永远激励我们。让我们共同努力将国家电网的团队建设成为一个团结、诚信、果敢的大家庭。

在接下来的四个月里我们正式开始接触调度运行专业知识的学习。

首先一个月是填写操作票。在各网省公司兼职老师细心的讲解下，对线路、母线和主变的停送电的倒闸操作进行了学习，通过自己手写操作票，发现其中存在的问题，并加以改正，使我对倒闸操作票的流程和注意事项有了清晰地了解，对我们以后的工作有极大地帮助。下来一个月就是电网异常事故处理。根据电网异常事故处理的基本原则进行事故分析，找出故障点，排除故障，从而保证电网的安全稳定运行，这时，就要求调度运行人员具有非常扎实的专业知识基础和非常丰富的事故处理的经验从而正确处理事故，尽量将损失降到最低。事故处理时考验一个调度运行人员综合能力的操作，也是较为重要的一部分，而对于我们这些刚接触这个工作的新人来说还有很多的东西要学习掌握，同时也还需积累更多的经验，以便在以后的工作中能应付自如，顺利圆满完成工作任务。

期间，我们的上课方式一直是一节理论培训，一节实际操作这样循环。这样非常有利于我们的学习，理论课先填补我们知识上的空缺，实际操作课检验我们对理论课的消化理解程度，并且多加练习，熟能生巧。其实，以后我们的工作地点就是调度台，而每天将要面对的就是调度操作系统，国网技术学院给我们提供的仿真调度操作系统让我们提前体会了做调度的责任，让我们勤加练习，为以后的工作打下坚实的基础。培训体会：

虽然培训学习是紧凑而又充实的，但是国网技术学院仍给我们学员安排了许多丰富的课余生活，从而使我们身心上都得到了成长。我参加了学院组织的五四红歌会、文艺晚会演出，班级三八女生节活动、学院篮球赛等各项活动，深深感受到在国网技术学院这个大家庭的欢乐。在这个校园里，国网公司给我们提供了最优良的师资，最舒适的环境，能够在这样的一学院里完成踏入工作前的岗前培训我们都心存感激。

经过这次培训之后，又使我重新对自己的职业规划进行了认真的总结。懂得了一个人的成功与否不在于挣了多少钱，而在于在自己的岗位上能为公司，为社会做出多大贡献，这才是我在我自己岗位上所能体现出的价值。由此，我给自己定了一个目标，就是在一到两年内，不断地充实自己的理论知识，提高自己的技术水平，能在自己的部门内成为骨干员工。在此基础上，通过自己的不断努力，再继续向技术专家的方向迈近。而实现这一切，自己本身的能力是一方面，另一方面则是对工作的态度，认真是一切工作的基本原则，只有认真地对待每一项工作，努力把每一个细节都做好，才能不断在自己的岗位上前进，不断接近自己的目标。

在国网技术学院，我在班级担任宣传委员一职，从前我做什么事都是一团乱，想到哪做到哪，而这短短五个月的宣传工作练就了我对于工作不拖沓，处理事情有条理的习惯。这无疑对于我以后的工作态度还有人生态度都有十分积极的影响。

回首四个月的培训历程，我感觉非常的充实，这次培训令我终身难忘。我要从小事做起，从工作中的点点滴滴开始，向着自己的目标大步前进！

第三篇：营销人员专业培训

欣洁公司营销人员专业培训手册提刚

第一部分 基本素质训练

第一讲 诚实守信销售人员应树立诚实守信的个人形象（为什么要诚实守信）分清楚“销售技巧”和“歪曲事实”讲真话其实很简单，只要你将简单的事实陈述出来，你就向成功迈出了一步

第二讲 雄心壮志制作一份个人使命承诺书 写下你的目标

运用5w明确自已的目标鼓起勇气，为目标而奋斗

总目标 阶段目标 年目标 月目标 周目标 日目标制作行动管理表

将目标分解到每一天，你就可以对自已的行动进行管理了

第三讲 满怀信心建立更真实的“自我形象”告诉自已，我做得到不断更新你的自我形象一套培养信心的方法

第四讲 持之以恒持之以恒的力量

2跃过断线层培养恒心与毅力

第五讲 积极进取学会做一只聋哈蟆，听不见消极的声音积极心态蕴含无穷的力量，同时具有巨大的魔力寻找一切学习的机会只要你多付出一点，就会有意想不到的结果

第六讲 影响他人什么是影响力什么是语言表现力，应如何提高语言表现力要影响别人，首先要善于理解别人，就如何理解别人？

第七讲 敏锐机智销售人员应有敏锐的洞察力 能够捕捉信息，并通过表象看到本质2 销售人员应有应变能力销售人员如何培养自已的应变能力

第八讲 有效管理分出工作的优先顺序时间管理技能

第九讲 数理能力销售人员要具备一定的数理逻辑能力销售中的数学

第十讲 正确思考销售人员要有一定的归纳演绎能力2 运有归纳演绎能力学会正确思考

第二部分销售技能训练

第一讲 目标管理与销售进程管理认识目标的重要性了解设定目标的原则知道怎样设定多个目标知道怎样对目标和销售进程进行管理 第二讲 销售过程中的书面交流书面交流在销售中的重要性知道怎样书写你的函件知道怎样更好的使用电子邮件进行交流 第三讲 销售过程中的口头交流口头交流在销售中的重要性了解人们对口头交流的几点误解3 口头交流的过程创造开放式的勾通环境沟通中的询问技巧口头勾通中的倾听技巧

第四讲 客户渗透了解客户渗透的重要性熟悉客户渗透的内容掌握客户渗透的技巧与方法

第五讲 时间管理了解时间之宝贵怎样管理好时间运用各种工具提高效率如何面对家庭与事业的平衡问题

第六讲 影响公司内部人员销售需要公司内多方面的协调知道得到公司高层领导支持的重要性3 知道怎样影响公司的内部人员

第七讲 影响公司管理人员了解客户管理人员的重要性怎样与客户管理人员打交道如何去影响客户管理人员能够与客户管理人员建立平等的生意关系 第八讲 销售推进与跟踪了解阻碍你的销售向前推进的因素2 知道如何克服困难 使销售得以推进知道怎样跟进销售

第九讲 客户资源管理客户资源管理的重要性知道怎样建立客户的档案认识到与客户良好沟通的重要性知道简单的客户评估办法和管理重点客户 第十讲 基本谈判技能知道谈判不是一个零和决策的过程知道怎样进行原则性谈判知道怎样进行双赢谈判掌握一些谈判策略

第三部分 管理技能训练

第一讲 销售人员管理如何组建一支高效的销售队伍如何管理激励销售人员实现团队目标3 销售人员培训的作用与方法

第二讲 销售费用管理销售费用的组成销售费用管理的过程

第三讲 销售信息管理销信信息的内容销信人员在销售信息收集中的作用销售信息管理对销售管理工作的帮助4 销售信息的分析作用，原则 方法 第四讲 销售预测销售预测涉及哪些内容销售预测对销售管理工作的帮助3 销售预测的方法和实施过程

第五讲 销售辅助物资管理什么是销售辅助物资销售辅助物资的管理

第四篇：终端服务专业培训会总结

“品牌督导训练式培训”总结

一、开场，讲师助理对讲师的贩卖，宣导。会场记录宣导：各位家人，手机响了是老师的。

迟到1分钟10个俯卧撑，以此递增。分好小组，取好名字，以小组完成整个培训。大家培训中做好笔记，培训后需经过考试才能毕业。（有没有收到？你们自己答应了。说的做到。）二、三、四、专业的培训还需配合不同颜色和明暗的灯光照射，不同节奏的音乐暖场。我的培训最高境界：怕流汗、怕流泪、怕流血的不要来。开场需要学员自我介绍，相互认识。用1分钟时间贩卖自己（一人先介绍，其他都说：

***我们欢迎你。认识你是我一生有幸，你认识我是三生有幸）。

五、开场需要热身舞蹈（最炫名族风舞蹈）；带动激情，快速进入频道。（感觉如何？爽极

了，棒极了，妙极了，耶）

六、培训中，先树立观点，以讲故事引入主题，用实事案例证明主题观点是对的。（引导式

问大家：大家觉得对不对。只能回答：对）。多用案例来洗脑。累了就让大家来讲给我听，我来评价。做的不到位的，奖励30俯卧撑，做不完的，可以欠着，或别人借给你。

七、培训中，多用动作或场景训练大家，大家跟着做。在每人上台做，大家评价好坏。有

了动作的互动，氛围就起来。（对于老犯错的，当场用教鞭打手指，还说对我的纵容就是对我的伤害；痛使我成长，谢谢老师。）八、九、十、中场休息后，以舞蹈或游戏互动去除疲惫，提高激情。给学员提问，互动；总结验证观点正确。课程完后，给几个小时，每天做学习总结，写日志，完成老师交代的任务。无论多晚

都要做完才能回去睡觉。最后一天一个一个学员作总结，实战通关。

十一、培训后，颁奖杯证书留念；最后一天可安排户外拓展。拉横幅拍照留念。

十二、培训前学员填写简历，老师先熟悉学员的状况，好控场。培训后做调查问卷，提取建

议。培训中贩卖自己，介绍以往的经历和优势（最好有书卖，有网络博客等进一步的交流学习的平台公布）。

十三、先要针对不同的培训对象，心理需求，现在的能力状况，采取不同的方式。

十四、课件不要太长，对终端培训，图片要多一些；对管理培训只要做大标题就行。细的是

讲出来。

十五、突发事件：有课上故意捣乱的，就把他作为互动对象，让他当众出丑，整治一个顽固

分子，其他都怕了。

十六、大型培训会，还需要将摄像机，无线小话筒，照相机，舞蹈音乐，有助理全程后勤服

务和拍照。对于陌生环境，要带一到两个自己的助理，现场活跃气氛和控场。表演节目和唱歌等。

十七、培训中所有人不能说：可能，大概，也许，这个的话等口语；我想等，没信心的话。

注意一切不优雅的动作习惯，要及时纠正。

十八、中途以故事阐述并送给大家一些很有激励性的话。终生受用！培训内容不在于多，在于精，讲透彻。

十九、冷场的方法，抓一个出来培训，大声说“回应会死吗？刚才还说向老师学习，越老越

值钱，**你是最棒的，是不是，你来给我们讲一下”。

二十、培训后唱伤感的歌曲，表达不愿意离别的感情。

第五篇：电力营销专业的国网技术学院学习总结

提高个人综合素质,争做优秀国网人

——综合素质培训课程总结

四百万年前,我们的祖先还在为了寻找食物而疲于奔命,四百万年后的今天,人类已经屹立在万物生灵之巅。非凡的学习能力是我们不断进化的源泉，可见学习新的知识，接纳新的事物对于人类的发展是多么重要。先贤孔子说过：学习如逆水行舟，不进则退。圣人道出了学习的本质，没有进步就没有发展。

来到山东国网技术学院培训已经快两个月的时间了，两个月来我就像是一只刚刚破蛹而出的蝴蝶，面对这个新的环境多少有一些不适应。作为国家电网一名普通的新员工对于工作中的一切总是充满新鲜感。怎样完成从一名刚毕业的大学生到合格国家电网人的身份转变，是我遇到的最大问题。幸好，国网技术学院安排了综合素质培训课程，通过公司概括即发展规划、公司企业文化、职工职业道德规范、电力法律法规、应用文写作、团队与扩展、传统文化与创新思维、扩展训练这个八个内容的学习，我的疑问达到了完美的解答，转变了思想，已经做好准备迎接挑战，做一名合格的国家电网人。

下面是我在综合素质培训课程中的一些总结体会。

一． 要点总结

综合素质模块培训分为八个方面，通过不同内容的培训，我们的专业技能和个人素质都得到了很大的提升。

1．我们首先接触的是公司概况及发展规划、公司企业文化这两个模块，为期9课时的课程很短，但却是一次全新认识和了解国家电网公司的过程。国家电网公司是大型国有事业型企业，业务范围覆盖国土面积的百分之八十以上，近几年，公司发展迅速，其业务范围不断扩大，已经开始走出国门，面向世界。同时国家电网公司为国家经济高速发展，人民安居乐业提供了强有力的保障。公司现阶段的发展规划是走中国特色电网发展道路，建设“一强三优”现代公司，实现世界一流电网，国际一流企业的目标。

一个公司的企业文化就是一个公司的精神图腾，国家电网公司秉承“人民电网为人民”的光荣传统，弘扬“努力超越，追求卓越”的企业精神，践行“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值观，这些都在我的脑海中留下了深刻的印象，我为自己是一名国家电网的公司员工而骄傲。

2．我们进行了共6课时的职工职业道德规范及电力法律法规两方面的课程培训。培训老师详细的为我们讲解了何为职业道德及为什么要注重职业道德，每个行业都有自己的行业标准，职业道德是每一个优秀员工所必备的的良好品质，爱岗敬业，忠于职守，做好本职工作就是职业道德的具体体现，经过职工职业道德模块的学习，我相信在以后的工作中，我能以良好的职业素养来完成各项工作。

电力法律法规的学习对我们的知识面是一个极大的补充，《中华人民共和国电力法》是电力行业的最高法律，它为国家电力事业的发展提供了强有力的法律保障，每个电力人都应该用它来武装自己的头脑，做到知法，懂法，并且合理利用它来保护自身的合法权益。

3．应用文写作对于我们来说是一次全新的内容，主要学习了电力企业经营管理中常用的文书写作，不同于普通文体的写作，电力应用文更加严谨。通过课后练习，对于会议记录、述职报告、规章制度等应用文的写作也有了一定的了解和心得。

团队与扩展模块是我比较感兴趣的方面，通过寓教于乐的实际情景，生动再现了工作状态，通过团队队员之间的配合表演，使每个人从中都能找到不足，并加以改善。通过这种特定情景的角色扮演，对于自我是一个很好的实践，对以后的工作有很好的帮助。

4．共三课时的传统文化与创新思维是一个开发新思想，发散新思维的过程，老师通过一些具体案例，积极组织大家讨论，比较传统解决方法，鼓励大家提出不同的解决方法，对于我们的发散性思维有很好的帮助

扩展训练是这次综合素质培训模块最为精彩的内容，通过不同团队的分组，培养大家的团队意识与竞争意识，通过设计队名、队徽，参与游戏等活动，培养了大家的团队荣誉感，团队合作的概念深入人心。

二． 心得体会

基层员工是企业的基石，一个企业的快速发展，离不开千千万万基层职工的努力与汗水。同时，基层职工综合素质的提升将会使企业的发展迈上一个新的台阶。综合素质培训模块的课程已经全部结束，在这个过程中，我学到了很多的东西，不仅仅是专业知识的积累增加，更是个人综合素质的全面提升。学校有针对性的这八个方面的训练，对我来说就是一次新知识的升华和沉淀的过程，结合我以前学过的知识，改正我以往的错误认识，去粗选精，用新的知识和内涵来武装自己，在学习的过程中，提高个人素质，做一名优秀的国家电网人。

在以往的学习中，对国家电网公司的认识总是停留在表面，不够深入和彻底，无法深层次的解读公司，对于公司的现状与发展规划了解的不是很清楚，对于公司企业文化方面也不是很熟悉，这就造成了我理论知识方面的欠缺，不能更好的领会公司的战略目标和意图。在这次的综合素质培训中，我改变了我学习的方式和方法，变被动为主动，认真听讲，做好笔记，并做到课后复习和巩固，有不懂的地方及时带课老师。在这样的学习中，我受益匪浅，对公司也有了一个清晰的认识和理解，认识不在停留在表面，理解的也更加透彻。一个国家的电力行业的发展往往决定着一个国家的国际民生，从新中国成立之初到现在，国家电网的发展一路走来也经历了从不成熟到成熟，从电网薄弱到建设坚强电网的转变，在这个过程中，公司始终坚持“人民电业为人民”的光荣传统，牢记“忠于国家，服务大众，奉献社会”的行业宗旨；无数电网人为企业的良好发展做出了贡献，他们坚忍不拔，无畏艰苦的环境，不怕苦难险阻，为公司持久、健康发展提供了坚实的保障。从祖国的大漠边陲，到险峻的崇山峻岭；从高楼林立的城市，到安详宁静的山村，神州大地的每个角落都活跃着国家电网人的身影，他们用青春，用热血，用自己的经验和拼搏为公司的坚强电网发光发热，默默的奉献着自己，照亮了别人，为祖国的经济高速发展，为人民的安居乐业提供最强有力的保障！

通过这次的综合素质培训，我认识了很多和我差不多大的朋友，或是八零后，或是九零后，一样的年轻，一样的朝气蓬勃。虽然我们来自天南地北，虽然我们说着不同的方言，但是我们都有一个共同的名字，国家电网人，这是一个骄傲的名字，这是一个代表着荣誉和辉煌的名字。我们这些年轻人是公司新升起的太阳，代表着国家电网的未来，历史赋予了我们重任在肩，我们就要勇于去承担，扎实的学好自己的专业技能，加强团队合作意识，创新思维，培养良好的职业道德素养，以一个优秀国网人的标准来要求自己。在国家电网学院的五个月里，我们要珍惜这难得的学习机会，认真学习，努力拼搏，踏实勤奋，做到技术过硬，知识全面，不断进步。问渠那得清如许，为有源头活水来，不断更新知识储备，全面提升个人素质，争创优秀国家电网人，为国家电网公司的美好未来添砖加瓦！