王建明132010003综合实训二：网上商店推广与总结

第一篇：王建明132010003综合实训二：网上商店推广与总结

1.调研电子商务网站推广策略与方法;

2.结合自身网上商店开发实践，撰写项目推广与总结报告，字数不少于800字。

一、背景

随着计算机技术的不断发展和互联网应用的迅猛普及，一种新兴的市场推广方式——电子商务网站推广，在各行各业取得了日新月异的发展。电子商务网站是企业整体营销战略的一部分．是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定推广目标的一种推广手段。它既不是传统市场推广的简单延续，也不是简单的推广网络化，它是在传统推广基础上整合形成的新的推广形式。网络推广与传统市场推广相比．具有跨时空、交互性、个性化、虚拟性、高效性、经济性和整合性等显著特点。网络推广作为一种新兴的推广模式，也有一个逐步完善的过程，它的发展分为初级、中级、高级三个阶段。不同的企业，在经营过程中可根据自身的规模和特点选择不同的阶段进行网络推广的实践。如何让自己的网站在浩如烟海的站点中脱颖而出，能更好地获得新客户，留住老客户，赢得更多的商业机会，是企业在网站推广中必须思考的问题。

二、电子商务网站推广的优势

企业电子商务网站推广是企业自身产品营销的一种有效方式，对产品营销具有重大意义。他的优势与好处体现在以下几个方面：

1、宣传企业形象，扩展业务往来。互联网络具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能，通过它，可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象，扩展业务往来。

2、提高效率，降低成本。企业网站推广可以降低广告营销成本，降低公司“售前、售后服务”的营业成本，降低印刷成本，客户市场遍及全世界每个角落，无时空限制的开展交易，提高效率。

三、目前网站建设推广存在的问题

1、企业网站总体策划目的不明确，缺乏网络营销思想指导。这个情况主要表现在：

(1)栏目设置有重叠交叉，或者栏目名称意义不明确，容易造成混淆，使得用户难以发现需要的信息；

(2)有些网站栏目过于繁多和杂乱，而且网站导航系统又比较混乱，使用户无法简单获取重要信息；

(3)网站网站信息量小，重要信息不完整。为数不少的企业网站上有关企业的重要信息不完整，尤其是产品介绍过于简单，有些甚至没有公布任何联系方式。

2、企业网站对销售和售后服务的支持作用未得到合理发挥，在网络营销资源积累方面缺乏基本支持。虽然网上销售目前还不是企业开展网络营销的主流，但网络营销可以对网下销售以及售后服务提供良好的支持，这需要通过网站的信息、服务等方面来给予支持，如详细的售后服务联系信息、关于产品购买和保养知识、产品价格和销售网络查询等。很多企业网站对此没有足够重视，因而难以发挥应有的作用。另外，很多相关企业网站之间资源合作也存在问题，从而失去了很多积累网络营销资源的机会。

3、企业网站促销意识不够明确，在线顾客服务比较欠缺。促销意识指通过网站向访问者展示产品、对销售提供支持。如主要页面的产品图片、介绍、通过页面广告较好体现出企业形象或者新产品信息、列出销售机构联系方式、销售网店信息等方面总体状况比较欠缺。另外各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答、电子邮件咨询、在线表单、通过即时信息实时回答顾客的咨询等服务也非常欠缺。如此，在线服务手段没有得到足够的重视，网络营销的在线顾客服务功能远远没有发挥出来。

4、企业网站过于追求美术效果，美观有余而实用不足，甚至影响正常的浏览和应用。企业网站最重要的在于为用户提供有价值的产品信息、顾客服务，以及为实现促销和在线销售等职能提供支持。如果过分注重外在的视觉效果，就可能适得其反。现在界面设计简陋的企业网站越来越少，但却向另一个极端发展，主要表现为网站过分注重美术效果，包括：大量采用图片，影响网页下载速度；有些网站连基本信息内容都用图片格式，影响基本信息获取；文字太小、文字颜色暗淡、采用深色页面背景，影响正常视觉等多种弊端。

5、企业网站优化设计的基本思想和内容没有得到起码的体现，企业网站访问量小。虽然多数企业对于网站建设比较关注，但营销效果并不理想。造成这种状况的主要因素之一在于，大部分企业的网站建设工作都依赖于网络营销服务商的专业水平，而各个网络营销服务商的水平差别很大，一些服务商自身的专业水平不高，为企业建设的网站体现不了网络营销效果。这种状况无论对于网站建设服务市场的进一步发展，还是对于企业的网络营销水平提升都是非常不利的。最终的结果就是浪费了很多的人力、物力和财力，却无法产生收益回报。据有关调查数据显示，我国企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。我国中小企业在硬件投资上占到了总投资的51％，维护和软件投资加起来不过35％，而与国外发达国家的硬件14％，软件和维护的63％相比，形成巨大的反差。

四、电子商务网站推广的策略

互联网上的网站成千上万，企业若要使自己的网站在茫茫“网”海中脱颖而出，在加强网站建设的同时，必须根据企业自身的产品特点和目标市场制定一套科学的推广方法。目前除了一些传统的电视、报纸、广播等广告推广外，企业更应不失时机地利用互联网的各种信息传播工具进行网站宣传推广。作为信息传播最快、信息量最大的渠道，利用互联网本身进行推广宣传是一种有效且必要的方式。

1、搜索引擎的推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的一种方法。搜索引擎的基本形式可以分为搜索引擎和分类目录。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位受到越来越多企业的认可。国际著名市场调查研究机构For-rester Research的研究结果显示超过 80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找网站并购买产品和服务；90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页；50%的网上交易是和搜索引擎结果页面的头三个网站达成的。

2、电子邮件的推广方法

进行E-MAIL策略可以建立企业的邮件列表，定期向邮件列表用户发送企业的最新信息、产品动态、行业动态、调查问卷以及企业举办的一些活动信息，通过这些可以与客户保持紧密联系，在建立信任、发展品牌及建立长期关系方面起到很好的效果。也可以向很多邮件服务提供商租用邮件列表，以获取愿意接受企业信息相关用户的邮件地址，扩大企业邮件的受众度，而达到企业信息的有效传播。

3、资源合作的推广方法

资源合作推广方法是指通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，即利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

4、信息发布的推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站时，将会有意想不到的效果。

5、网络广告的推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页；关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式；Email 广告则是许可 Email 营销的一种。可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能。

6、病毒式推广的策略

病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

7、整合推广的策略

除以上所述的方法外，还可以把众多的网站推广方法整合起来，以达到网站推广效果的综合提升。在进行整合推广策略时可以加入一些比较专业的群、新闻组、邮件列表中进行讨论，通过企业自己的优势为广大网民提供专业的服务。为了达到推广的效果可以在为网民服务时添加自己的 E-MAI 或者公司网站，这样采取的在商不直接言商的策略效果会更好。同时企业应该多参加一些具有公益性质的活动，或者具有重大意义的会议、竞赛，并对这些活动给以支持赞助，可以在社会上树立良好的口碑，树立良好的企业形象和品牌形象。

五、结论

网站推广策略要综合考虑各种相关因素，根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定，并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理。应当基于其网站推广工作的目标、预算等对各种推广方式进行取舍，灵活地构建一套适合自身需要的成本低、效果佳的有针对性的网站推广解决方案，积极和持续地开展多层次、多样化和立体式的网站推广，努力把自己的网站和产品及服务推荐给尽可能多的现有和潜在顾客，从而为自己创造更好的经济效益。

第二篇：综合实训总结

综合实训总结

实训是大学教育最后一个极为重要的实践性教育环节。通过实训，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础

转眼间，两个月的实训悄然结束了，在这期间我深深的体会到了身为一名食品从业人员的酸甜苦辣。在这段时间里，我们学到了许多课本上学不到的知识，验证了实践是实现真理的的唯一标准。

首先得感谢学校给我们提供实验条件以及有经验的老师给我们指导，带着我们前进。他们的教育让我们终身受益，让我们知道如何做一名合格的检测人员。

在这两个月里，我们主要做了食品营养、食品卫生、食品微生物、仪器分析、理化检测、以及感官检测相关的实验。通过实验使我正确的认识到了自己的不足，懂得了即将步入社会的紧迫感，没有了往日的玩世不恭。真正的懂得了自己该怎么做！怎么做好每一个实验！

两个月的实训已经结束，同学们忙碌的身影却还历历在目，在实验过程中组员们相互团结，互帮互助，共同努力，追求一个更好的实验结果，而老师则一直陪伴在我们身边，不辞辛劳的为我们讲解，实训为我们带了许多欢乐，同时也让我们学到了许多时间性的知识为我们步入社会奠定了基础。

在实验中我们也遇到过不少困难，出过不少错误，有时候真的很庆幸自己现在是在实训，而不是在工厂中做质检员。毕竟实训我们还有出错的权利，真正到了工厂就不会有这样的机会了。食品检测-一个必须谨慎的工作，决不允许出现检测错误。因此实训为我们提供了纠正错误的机会。综合实训，为我们把在学校学习的到理论知识运用到社会的实践提供了条件。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。综合实训是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

两个月的实训已经结束，感谢那些对我严格要求和给我帮助的老师们对我的辛勤栽培，在以后的道路上我会记住你们对我的教诲，把我的人生之路走得更宽，更长！

第三篇：推广文建明工作法总结材料

中岭乡推广文建明工作法总结材料

为切实开展好“学习文建明、推行文建明工作法”活动，我乡充分结合实际，强化学习宣传，狠抓制度配套，注重载体创新，有力地推行了以“三抓三比三帮”为主要内容的活动载体，更好的强化了服务功能、推进了百姓经济促民富、推进了寻问题解决促和谐、推进了全员教育促活力。

一、强化学习宣传，打牢推行“文建明工作法”的思想基础

我乡充分认识到推行“文建明工作法”的重要意义，将其作为践行科学发展观的重要举措，作为提升干部执政为民能力的大事来抓，把“学习文建明，推行文建明工作法”作为党委中心组的学习内容，并将“文建明工作法”作为乡村干部培训的核心内容，通过召开专题学习会、组织生活会、座谈交流会等方式，系统学习了文建明同志对党忠诚、忠于职守的政治品格，扎根基层、干事创业的拼搏精神，真情为民、敢于碰硬的优良作风，认真研讨了以“三抓三比三帮”为主要内容的文建明工作法，使全乡党员干部领会其基本内容和精神实质，明确推行“文建明工作法”的重要意义。同时，充分利用横幅、宣传栏、专题片、大力宣传文建明同志先进事迹，使文建明同志的感人事迹、光辉形象和崇高精神深入人心，在全乡广大党员干部中掀起了学习文建明同志及其工作法的热潮。活动以来，全乡共悬挂宣传标语8条，制作宣传栏4个，每位干部撰写学习心得体会2篇，举办学习培训 3期。

二、狠抓制度配套，建立推行“文建明工作法”的保障机制。

（一）工作运行机制。

1、构筑全员责任机制。确定了党委书记“第一责任”、分管领导“具体责任”、党员领导干部“基本责任”、村党支部书记“直接责任”的责任体系。形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、包村领导牵头包片抓、村党支部书记直接抓，一级抓一级、层层抓落实的工作格局。

2、完善党建立体考评机制。与各村党支部书记签订党建目标责任书，按照 “细化、量化、科学化”的要求，合理确定党建工作目标，制定了全年党建工作计划和考评考核实施方案。在党建工作考核中，务求工作成效体现在推动各项重点工作上，将党组织作用的发挥和党员干部作用的发挥作为各项重点工作的重要考核指标。使党建工作有计划、有布置,有检查,有总结,有评比,有典型。

3、建立领导干部党建工作联系点制度。每名副科以上领导包一个村党支部作为党建工作联系点，确定每周二、周四下午到联系点，了解村具体情况，及时发现村社党建方面存在的问题，完善解决，不断夯实党建基础。

4、班子成员实行科级领导干部带班值周制度。每日安排一名科级领导作为值班接待人，负责处理机关日常工作、解决信访稳定等突出问题，充分发挥了每名班子成员的主观能动性，为全乡工作的顺利开展奠定了基础。

（二）实施干部民情恳谈制度。

1、乡干部民情恳谈是指乡干部以召开民情恳谈会、个别恳谈等方式收集民情民意、做好群众工作的制度。

2、民情恳谈一般每季度集中开展一次，根据工作需要，也可适时开展。

3、民情恳谈主要是了解人民群众关心的热点、难点问题，具体把握四个环节。

1下基层。机关党员干部尤其是党员领导干部要把党建工○作联系点和扶贫挂钩点作为民情恳谈联系点，每月不少于3次。

2知民情。以拉家常、谈心等方式，宣传党的路线方针政○策，了解群众生产生活中遇到的问题，收集群众的意见和建议，增进与群众的感情。

○3办实事。对群众提出的困难和问题，及时研究解决办法。有条件的干部每年要为群众办2一3件实事。

○4抓落实。对为群众办实事的情况，定期进行回访，听取意见，完善落实措施。

4、建立民情恳谈“联系卡”，记录恳谈对象的情况、恳谈的内容、落实情况，便于跟踪回访。

5、民情恳谈的重点对象是：在农村居住的贫困户、受灾户、老上访户、产业大户、老党员、军烈属、退伍军人、离退休干部、辖区内的党代表、人大代表、政协委员和村民代表。

6、乡党委一般每季度召开一次民情分析会，根据工作需要也可适时召开。民情分析会听取乡干部民情恳谈情况汇报，对群众反映的情况和问题进行分析排查，对群众提出的意见和建议进行研究。对群众迫切需要办、有能力办的事，制定具体措施及时解决；对无能力办的事，向上级党委、政府及相关部门汇报争取解决。

7、党委每半年要对乡干部开展民情恳谈情况进行一次督查，对不按要求开展民情恳谈、解决问题不力、成效不明显的，责令其限期整改。

（三）机关公开承诺制度

1、机关公开承诺是指乡政府机关按照工作职能要求，对服务内容、办事程序、办事时限等事项作出具体承诺，并通过新闻媒体、宣传栏等形式，把承诺内容、监督机构、举报电话等向社会公开的制度。

2、公开承诺的内容要具体化，重点应放在人民群众最现实、最关心、最直接的难事、急事上，放在最容易出问题的环节上。

3、对承诺事项通过有线电视、宣传栏等形式公开，接受社会监督。

（四）、机关首问首办责任制度

1、机关首问首办是指首问首办人，根据本单位职能职责，按工作程序，对前来办事人员要求办理的事项，及时认真地予以解答、引荐、办理的制度。

2、首问人是指首次接受咨询的机关正式工作人员；首办人是指首次受理业务的机关正式工作人员。

3、首问首办责任人应遵循热情主动、文明办事、服务规范、廉洁高效的原则。

4、首问首办责任人对引荐过程及接办的工作，应做到恪尽职守，不推诿、不敷衍。属于职责范围的，及时办理；不属于职责范围的，主动告知并引荐到相关部门。

5、首问首办责任人不履行职责，受到群众投诉，情况属实的，在考核中不得评为优秀；情节严重的，按有关规定追究责任。

三、注重载体创新，构建推行“文建明工作法”的实施平台。我乡结合实际，创新活动载体，深研细化“文建明工作法”具体举措，极大地调动了广大干群的积极性，有力地推动了各项工作的顺利开展。一是开展“三抓三比三帮”活动载体。

（一）“三抓”：抓发展，提升中岭形象。坚持以科学发展观为指导，以加快中岭发展为目标，以产业培育为基础，以项目实施为载体，集中力量加快有机食品基地乡建设，实现经济持续健康发展。抓班子，提升综合素质。坚持以人为本，以加强党委和村级班子建设为重点，以作风建设和能力建设为突破口，调动党员干部积极性，做到科学决策，民主决策，让广大人民群众满意。抓管理，提升全员执行力。建立健全党委科学运行各项工作制度，按章办事，从严管理，有效提升干部队伍的执行力，实现工作效率的全面提高。

（二）“三比”：比学习。围绕“比照先进差什么，立足实际学什么，学赶先进做什么”为主题，开展“学先进找差距”大讨论活动，帮促党员端正态度，找准方向，鼓足干劲。领导干部以创建先进基层党组织和评选优秀共产党员为抓手，以推进村重点工作为落脚点，带头参加学习讨论活动，既做主讲人又做受教育者，成为活动的领导者、推动者和实践者。号召广大党员干部以先进为榜样，立足本职岗位和生活实际，争做优秀共产党员。组织座谈会、演讲比赛等，从不同层面、不同角度总结宣传党员在推进基层党建、经济建设等方面的成功经验与做法，鼓励党员发挥先锋模范作用。比服务。将“创先争优，从我做起”主题实践活动与党组织党员干部双承诺、“三为民”、“七带头”等活动有机结合，要求每个基层党组织、每名党员干部亮形象、解难题、促发展。组织开展干部结对服务、“干部爱心互助”等活动，帮助困难党员、困难群众解决工作生活中的困难，让人民群众切实感受到党的温暖。干部要深入基层，化解各类社会矛盾，维护安全团结的良好局面，提供农业生产技术指导，促进产业发展和农民致富。比业绩。严格按照优秀干部“五带头”，细化本乡优秀干部评选标准：理想信念坚定、业务素质优良、作风扎实过硬、服务发展积极、构建和谐当好表率。坚持自下而上、民主公开、逐级审核上报的原则，组织代表对干部工作表现、工作实绩和社会效果，采取“横比”和“纵比”的方式进行定量、定性考评。将优秀干部的先进事迹，让大家学有榜样，行有标杆，在全乡形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气。

（三）“三帮”：帮扶困难群众。为生产生活有困难的群众及时得到帮助，建立党员干部帮扶机制，每名乡干部帮扶所驻村的3名困难群众，村三职干部每人帮扶所在村的2名困难群众，每名党员就近帮扶1名困难群众，解决他们的实际困难，着力改善民生。帮扶留守儿童。关注每个村的留守儿童，针对困难留守儿童要给予经济、物质上、精神上的帮助。乡机关干部、退休支部干部、学校老师在全乡范围内每人帮扶1名困难留守儿童。并定期与他们交流、沟通，真正让他们感到组织的关怀与帮助。帮扶薄弱基层组织。党委定期召开基层组织分析会，及时对各支部出现的问题予以解决。特别是薄弱的基础组织，要给予传、帮、带，让他们向先进组织学习，总结经验、克服不足、理顺工作关系，增强班子的凝聚力、战斗力，促进地方经济和社会事业不断发展。

通过学习文建明先进事迹和工作法全体乡村干部统一了思想、提高了认识，通力合作、协调配合、形成合力，增添措施、严格考核，全乡党员干部要带着感情进农家，带着问题促整改，带着责任干工作，带着智慧谋发展，使学习文建明活动更加有力地促进中岭乡的经济发展和社会进步，确保各项工作顺利圆满完成。

第四篇：土木工程综合实验与实训总结

土木工程《综合实验与实训》总结

《综合实验与实训》总结

土木0903Mufeng

随着大学四年最后一项课程设计的结束，我们随即转入了全新的也是最后的校内课程任务——土木工程综合实验与实训。我们再一次将理论知识与工程生产实践相结合，为毕业后的工作能力进行最后的武装。

从2013年1月7日开始，到1月22日结束，历时两周的实训让自己学习到很多新的知识和能力，也让自己突破了书本上的限制，真正的把理论和实际相结合起来。整个实验实训过程分为三大部分，即实训前理论知识讲座、实验室实验检测以及工地现场实践。三个部分在这两周的实验实训里相互穿插，起到很好的相辅相成的作用，让我们在理论和实践的交互中掌握到了实实在在的知识和动手实践能力。

回顾这两周里的实验实训，每一天都记忆犹新。

实训第一天，我们在教室听取了指导老师对于的实训期总体安排，并在当天下午参加了实训期第一场讲座，学习了有关现场实验检测的原理和操作知识。通过观察并利用提供的检测工具检查后，对给定模型指出存在哪些缺陷和不符合要求处，分析其对工程质量和使用有何影响和危害，并提出整改方案和预防措施，我们在随后几天里我们进行了一系列的实验实训科目，共计八个项目，实践内容简述如下：

一、一般抹灰工程：首先在施工馆选取实体模型抹灰墙面进行墙面平整度、垂直度、阴阳角方正以及墙面空鼓的检测，然后前往位于永翌上善城项目工地进行相关检查项目的现场检测，完成数据采集。

二、外墙面瓷砖：与抹灰工程相似，首先在施工馆选取实体模型抹灰墙面进行墙面平整度、垂直度、阴阳角方正以及墙面空鼓的检测，并进行了瓷砖缝宽检查和瓷砖抗拔力试验。

三、幕墙工程：选取了建筑系系馆为实验检测地点，对其外墙幕墙进行了平整度、垂直度、观感，胶条缝宽、以及点支式玻璃幕墙的螺栓扭矩以及位置准确度等相关验收检测指标作了数据采集。

四、砌筑工程：利用相应检测仪器，直接前往位于永翌上善城项目工地进行

完成了加气混凝土砌块墙的相关检查项目的现场检测，完成数据采集。

五、钢结构工程：通过相关检测仪器，在施工馆完成了钢结构实体模型的焊缝宽度、深度、焊件成角、螺栓间距、扭矩、表面涂漆层厚度等等相关项目的检测，完成数据采集。

六、脚手架工程：：利用相应检测仪器，在永翌上善城项目工地进行完成了脚手架工程的相关检查项目的现场检测，完成数据采集。

七、屋面防水工程：使用相应检测仪器，在永翌上善城项目工地进行完成了屋面防水工程的相关检查项目的现场检测，完成数据采集。

八、砼结构工程：利用相关检测仪器在施工馆完成了对实体模型的砼结构厚度、保护层厚度的检测，以及回弹检测与砼内部质量检测，采集了相关检测数据。

实训期间我们还穿插听取了另外两场讲座，其一是关于绿色建筑和节能建筑的相关施工技术规范和工程应用案例，虽然我们已经学过建筑节能的相关课程，但这场针对绿色技能应用实践的讲座还是让我们耳目一新，并随即在施工现场见到相关应用；最后一个讲座的内容是关于建筑工地的用电系统排布以及用电安全，由设备系的老师主讲，通过老师系统的介绍，我们初步也系统的了解了建筑工程用电中的三级配电与两级漏电保护系统，防雷与用电接地系统，让我们对施工现场有了更全面的认识和把握，对用电安全有了更深刻和准确的了解。

每个工程的实验实训过程中，我们每天都在学习各种分项工程的检测验收流程和相关技术规范，并学会使用了各种检测仪器，这些技能和知识不仅开阔我们的知识视野，并将会直接应用于我们毕业后的实际工作中去，这对于即将毕业面临就业的我们而言意义尤重。相关实验结束后，我们将采集的数据进行了分析和处理，并根据得出的结论对相关工程提出了自己的整改和预防措施，这个过程对于我们今后从事工程实践，处理工程问题有了初步的认识，对于我们工作能力的培养大有裨益。

通过这次实验实训，我个人收获匪浅，一方面加深了我对理论知识的理解和认识，另一方面也提高了实验操作能力，增加了工程实践经验，向我们的从业之路又迈出了坚实耳朵一步。

由于这次实验实践较以往大有不同，是以建筑工程中的实际项目作为研究对象，以完工和正在施工中的实体建筑物作为实验检测模型，并以真实工作环境和

要求为标准的情况下进行的，涉及众多精密仪器的使用、相关技术规范的查阅以及相应数据处理理论的自我学习，充分调动了我们的学习和工作能力，面对未知的实验结果，我们深刻体会到严谨认真在工程实践中的重要性，以及一个工程师对于工程质量的责任。

工程技术理论从来都不是想出来的，而是做出来的。没有实践，就没有真理。

从事工程领域最重要的不是脑袋里装了多少理论知识，而是你面对实际问题时的分析和解决能力，面对日新月异的的建筑形式和技术难题，我们必须在工程实践中亲自开动脑筋，不墨守陈规，养成独立思考的习惯，让自己走在问题的前面。当然要成就一名优秀的工程师单打独斗是愚蠢的，只是拥有良好的团队协作能力，才能产生最大效率，发挥最大的效益。从而助你在庞杂的建筑物面前运筹帷幄，抢步于问题之前，解题于工地之上！

最后，感谢各位老师在实验与实训过程中给予的悉心指导，你们的付出是我们成长的翅膀，谢谢你们！

本文为纯手打自写，字数2066（不包含空格）

第五篇：秘书综合实训总结

秘书综合实训总结

---秘书综合实训总结

通过的为期两周的秘书综合实训，不仅仅是巩固了课堂的理论知识，扩充知识，而且一定程度上提高了对秘书必备的“三动”（动手、动口、动脑）“三办”（办事、办文、办会）的能力以及素质要求。指导老师通过布置与往前大不相同的实训任务，特别是注重能力方面上的培养。更重要的是通过实训培养一种学以致用、理论联系实际的学习能力以及作为文秘人员所需的一些素质。在对部门实训与企业见习之后，我也深思了很多，加强一种对原先理论知识也即是空中楼阁的进一步进行完美的建筑，其中也有收获和体会，现将其报告如下：

一、实训内容：

第一模块：参加岭南文化和饮食文化讲座并且参加茶艺实训，提高和接受文化素质和修养的熏陶。

第二模块：组织学生到有关部门见习，承担档案管理和与专业相关的管理工作，参加办公自动化设备使用的实训，了解办公室工作的流程，从而锻炼实际的工作能力。

第三模块：现代企业管理见习，了解企业的部门和岗位设置，对岗位的职责进行分析，了解企业的管理理念、文化建设。

二、收获

1.茶艺演示

中国的文化博大精深，源远流长。虽然在文学方面很少著有有关于茶艺方面专著，但是茶文化却早已经深入民心，各居民早已把喝茶作为一种日常的生活习惯抑或是一种艺术。通过茶艺师演示泡茶的工艺，我们了解了很多关于茶的俗语，例如：茶道组分别会有紫砂壶、三才杯、茶则、茶针、茶漏、公道

壶、茶盘、单双杯托、茶荷等；茶叶会有：铁观音、普洱、西湖龙井、红茶等；普洱茶的茶序有：叶嘉酬宾、清泉出沸、若琛出浴、孟臣沐淋、普进宫殿、悬壶高冲、春风拂面、清泉洗脸、游山玩水、关公巡城、韩信点兵、出水芙蓉、礼凤香茗、三龙护鼎、察颜观色、初品奇茗、领悟茶韵、敬茶谢茗等一系列的程序。

2.部门实训

对于部门的实训，主要的任务是分组到有关的部门进行办公自动化、档案管理、行政管理的实训。其中我们小组的重要的任务是到办公楼的党办办公室进行对文字方面的抄写以及整理。在这个过程中，我明白了作为一名办公的秘书所具备的素质不单单只是读说写的能力，而且对写还具有一定的高要求，例如对写字的好看，端正等的要求。由于以前对书法课很感兴趣，同时也很想写一手好字，平时有空也会加强练字的学习。这使我更加明白“书到用时方恨少，事非经过不知难。”

在部门的实训中，指导老师充分运用学校的资源，到系办公室、档案室、图书馆实训。其中在系办公室主要是进行打印机、复印机、传真机的操作；在学校档案室进行对扫描仪、粉碎机的操作；去院校的图书馆进行对图书的摆放、检索的实际操作。对于秘书的日常工作上，接触到的现代办公设备是必不可少的。倘若作为一名秘书人员，并不懂得设备的操作，往后的工作上将会举步维艰。通过指导老师手把手的操作，这样同时也是在巩固办公自动化课程的理论知识以及在对各个方面知识进行相关的链接和融合，以至于知识不会出现断层等情况。就例如对扫描仪在使用上的流程是这样子的：

①打开一体机扫描仪上盖，把要扫描的文件或图片面朝下压在下面。②在电脑里双击“我的电脑”，在我的电脑里点扫描仪图标。

③在弹出的对话框中选择“扫描仪和照像机向导”，然后点击“确定”。④点击“下一步”，选择图片类型“彩色照片”，纸张来源“平板”，再点击“下一步”。

⑤输入文件名，文件格式，保存位置，如我输入文件名“557”，文件格式“jpg”，保存位置“桌面”，点击“下一步”。

⑥开始扫描，有进度条显示。

⑦扫描完，选择“什么都不做，我处理完这些照片”，点击“下一步”，点击“完成”。

⑧这时桌面上就有了一张“xxx.jpeg”扫描图片，然后打开观看效果。

3.企业见习

在老师充分利用校内外资源的情况下，我们得以有机会参加了广州亮节电子科技有限公司的见习。见习的过程当中，着重地了解公司的企业文化，例如：天使祝福墙、销售冠军版、产品样品、墙壁文化等；广州亮节电子科技有限公司是小型企业，虽小但却是五脏俱全；同时该公司的廖总经理在百忙之中抽空出来为我们介绍了关于企业的运作、制度等；早会的系统不再是一种单纯的形式，而是已经把形式做到了极致而形成了具有充分的内容，与此同时，也指导我们如何去选择一家公司，即是大公司选择时看公司的制度，中小企业的公司选择时看老板；最重要的是告诫我们要不断的学习，最后才不会被这个社会所抛弃。

亮节公司的行政总监同时也给我们讲解关于企业秘书岗位的设置、工作模式和工作流程以及职责，在很大的程度上帮助了我们认识到学校与工作岗位的不同，以及从根本上做好学习生活与工作生活上的过渡和衔接的准备。详细的对所从事的岗位工作所需的素质、知识和能力形成明确的认识，从而在心理上顺利地实现从学生到职业工作者的角色转型，进而为自己的职业发展提供助推力。

三、体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在书本上学习的很多套的经典理论，但是如果从不付诸实践，那就像是过过场一样，定无很大的收获。在老师

以及公司职业经理人的指导下，我们在一定的程度上提高了对秘书工作的认识，明白了不单单是在这专业方面上提高认识，也要在这过程中提高自己的职业素养、个体在不同场合扮演的角色、以及细节等等。往后在工作和生活上自己也要求不断地学习，以使自己达到更好的层次，找出不足，不满足于现状，不断完善自己，勤于和善于学习，努力提高分析和思考问题的能力，加强自己各方面的能力。