学习部一周总结及计划

第一篇：学习部一周总结及计划

学习部上周工作总结及本周工作计划

一、上周工作总结：

1.常规工作：（1）晚自习检查

上周我部对晚自习检查进行了具体的分工，为减轻部员工作量，今年的晚自习检查以值班制度进行，一星期五次，每次四人，基本做到每人每星期只需检查两次，大大的减少了工作对部员的学习的影响。（2）入学教育考试

上周我部联合其他八大部门对2011级的新生入学教育进行了批改及录入电脑，并根最终成绩进行了院系排名，筛选出补考人员名单。2.特色活动：

教学技能大赛决赛

上周，在院团委的领导及与学生会其他各个部门的通力合作之下，我部顺利的举办了第六届“风华杯”教学技能大赛的决赛，决赛采取了自我介绍、才艺表演、选手授课及评委提问的程序进行，并最终决出了一、二、三等奖及各单项奖。比赛总体比较顺利，未出现大的差池，但也暴露出诸多问题，总结如下：

①． 比赛前与评委的联系不够，出现了比赛前临时更换评委的情况；

②． 比赛现场的工作人员不能很好的履行自己原先分配到任务，遇见问题瞻前顾后，眼力不足，处理问题不够果断与独立，事无巨细均请上级解决； ③． 事前未对比赛时间进行很好的把控，出现了比赛时间过长的，未能在预期时间之内结束比赛； ④． 对于一些细节方面处理的不够到位，院系未能做到平衡。

二、本周工作计划：

1.总结反思本次教学技能大赛的经验及教训，在例会上进行集中讨论与分析，力求下次比赛能继续保留本次大赛的闪光点，摒弃暴露出来的不足之处；

2.进一步对新成员的基本技能进行培训，本周及接下来的几周将着重加强对部员的office软件技能的训练，使他们能更好的胜任部门的相关工作；

3.继续开展晚自习检查工作，并对本月的各班的晚自习出勤率进行汇总。

第二篇：业务员一周总结和计划（精选）

业务员一周总结和计划

篇一：销售员周工作总结

周工作总结（）

还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下：

一、本周的学习、工作情况：

1、本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的 帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验，自己加以总结，在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术，找到更加有效的沟通方式。

2、能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很愉快的完成通话，部

分客户还愿意接受我的传真和邮件，当然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他接受。

3、寻找客户的时候部分小企业（人数在10人下的）就没必要打电话。

4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部分外（如何调试）。

5、日到工厂帮忙，学到了很多的知识，懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解，也

是挺累的。通过与工厂张哥的交流，学到了开厂的艰辛

和一些值得注意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。

6、通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识，技术层次的我看到的太少，仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，确实好用。

7、在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了一定的学习，但是没用到实践上，没掌握的了。

8、学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的：每天的计划、周、月甚至年的销售计划。

二、存在的不足：

1、始终没有碰到能跟我谈价格的客户

原因：

根本原因在于不敢同客户谈价格，老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样，不知不觉就丢下了。

电话量在、日不足。

2、还不能更有序的完成计划，规范所计划内容与实际工作结合好。

原因：

在书上学习计划知识不够深，没看完。

实践太少。

三、下周努力的方向和目标：

1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。

2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法，牢记产品价格等方面的知识。

3、努力坚持有计划的工作。

4、必须找到客户与客户谈价格，做到能像话术一样理论结合实践。

济南科特机械工程有限公司

销售部：

篇二：销售一周工作总结

篇一：销售一周工作总结范文

时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的络聊天也算是销售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是络销售的一种。因为销

售产品，往往开始销售的是你自己。

所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。７月份的周工作总结是络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

篇二：

绝大多数的业务员都有这样的错误观念：

1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。

2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍记录表、经费记录等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。

从今天起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。业务员工作总结的范例：

下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期 一 二 三 四 五 合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。

因此业务员工作总结中的要点：

一、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功

推销次数。这六大基础数据。

二、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

三、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

篇三：

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目

标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上

都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

篇四：

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太

多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根

据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;确度，仔细审核;物的及时处理;的维系，并不断开发新的客户。

每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让

客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。6 及派车问题。品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!篇五：

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月

份销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中

晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去

培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：

1、产品知识重点点位培训；

2、销售技巧提炼培训；

3、重点问题汇总培训。本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想；671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。

篇三：业务员周工作总结及工作计划表

市场部业务员周工作总结及工作计划表

锁定目标 找到方向 创造佳绩

篇四：业务员周工作总结

市场部业务员周工作总结及工作计划表

市场部业务员下周工作计划表

篇五：业务员周工作总结工作计划表

业务周工作总结表 业务下周工作计划表

篇六：销售一周工作总结

销售工作总结范文关于销售的工作房产评估工作总结服装销售工作总结汽车销售工作总结电话销售工作总结销售工作总结与计划销售工作总结销售工作总结怎么写销售月工作总结销售经理工作总结销售经理月工作总结销售一周工作总结范文

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;确度，仔细审核;物的及时处理;的维系，并不断开发新的客户。

每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。6 及派车问题。

品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!销售人员一周工作总结范文

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧

张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立

起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。电话销售周工作总结

工作总结按时间划分，有周总结，月份总结、季度总结、半年总结、总结、一年以上的时期总结等。今天小编给大家分享电话销售的周工作总结给大家参考，让大家了解如何写周工作总结。

通过一周的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，下面是自己个人心得：

一、职业素养

1、衣着言行

西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是尊重他人的桥梁。

2、服务的心态

从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。

3、学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话销售

1、约客户见面才是打电话的目的。

2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。

3、话术，也是我要解决的一个问题。

4、如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。

总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

1、有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

2、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访

问题调查：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

总结：“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方

面最大的体会。感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!服装销售一周工作总结

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700

亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定

义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：

制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[4979]u[89119]不足之处：

1。周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌

印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2。牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3。销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4。缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

篇七：业务员周工作总结及工作计划表

市场部业务员周工作总结

工作计划表

锁定目标 找到方向 创造佳绩

篇八：公司新进员工一周工作总结

公司新进员工一周工作总结

公司新进员工一周工作总结

一、本周工作总结：

从周一入职以来，作为公司新进员工的我，在公司领导和同事的关心和帮助下，对公司和部门有了深刻的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，下面来回顾这一周的工作：

1、了解和学习企业文化、考研方面的知识。

2、下市场跑业务，本周市场主要针对医院。

3、支援公务员市场，哈尔滨中级法院和黑龙江司法警官学院公务员考试现场确认。

二、下周工作计划：

在之前的一周中，深知自己还有很多方面的不足，包括业务知识、市场推广等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作计划：

1、巩固之前所学习的业务知识，努力学习更多的关于考研或者公务员方面的知识。

2、努力向领导和老员工学习市场推广营销方面技巧，使以后的市场推广营销过程中可以游刃有余。

3、由于近段时间公务员省考面试，人员紧张。下周进一步无保留的支援公务员市场。通过支援他们，进一步的学习关于无论是公务员或者考研市场方面的知识和技巧，尽快让自己业务成熟起来。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平。

三、问题与建议：

这一周初步对本部门的结构和框架有了初步了解，对关于考研方面的知识也有了初步认识。但是还是有一些知识不是特别懂。

建议：等这段公务员省考面试过后，公司会针对新进员工做一个具体的入职培训，加深对企业和部门相关知识了解。

四、其他（经验分享及感想感悟）：

新工作的这一周紧张而又迅速的过完了，还记得刚来时的心情，紧张、焦虑、不太自信、有些迷茫。可是一周过去之后，通过部门领导的细心关怀和同事的互相帮助和友爱，刚来时的心情已然消逝。伴随而来的满满的信心和对未来的

无线热情和憧憬。我坚信，通过我个人的努力和领导同事的帮助，我一定能够做的比之前更好。但是人无远虑必有近忧，我也看到了自己的不足，我会努力的学习，用知识和技术来武装自己，让自己能为公司做更多有意义的事，所以请领导放心。有不妥之处，还请领导指正。

篇九：业务员周工作总结工作计划表

业务周工作总结表

业务下周工作计划表

第三篇：一周总结下周计划简短

一周总结下周计划简短

召开一次班组会议：由丁主管主持，各领班协助。在会议上总结狂欢节以来的安全事故，服务案例，接待情况及水疗馆营业收入汇报。以下内容是小编为您精心整理的一周总结下周计划简短，欢迎参考！

一周总结下周计划简短篇一

一、总结

1、服务质量不高

本周客流量较大，服务质量稍有欠缺，大多同事主动服务意识薄弱。有的同事对我们的服务提升计划内容不熟悉，近期服务亮点为一个敬礼，但有的同事还停留在一杯茶水的服务亮点上。

2、物资出现短缺

本周易耗品的储备出现短缺，导致岗位上没有纸杯给客人使用的情况。对于易耗品或其他的物资的储备，今后要及时跟进，下单储备。

3、布草耗量较大

近期狂欢节客流量大增，且天气多变，客人使用毛巾、更换的次数增加，使得毛巾的消耗量大大增加。看能采取何种方法控制毛巾使用，减少清洗成本。

4、计划卫生未完成

本周计划卫生未能及时完成，下周全部跟进。

5、水温水质

本周无边界泳池换水，现在水质保持较好，在后期我们要更加关注泳池水质。1818的青苔刷洗力度要加强，最近青苔面积大大加大了，监督好救生员进行刷洗工作，每天定时投药。

6、开市及收市效率有待提高

现在客人入场较早，大家的开市工作必须高效快速，看是否给大家进行一次开收市标准及高效方法的培训。收市上会存在一些收市不到位 的问题：比如地面垃圾没清理干净或物品摆放不整齐。

二、计划

1、下周统计暑期工加班情况，并在下周安排暑期工补休。

2、检查易耗品储备，下半月易耗品下单。跟进办公用品走单情况并及时领回分发。

3、商量制定布草补充方案，控制布草使用量。

4、进行计划卫生，周末前安排刷洗一次男女宾入口地面及地毯。

5、召开一次班组会议：由丁主管主持，各领班协助。在会议上总结狂欢节以来的安全事故，服务案例，接待情况及水疗馆营业收入汇报。

一周总结下周计划简短篇二

一、继续做好新公司成立有关事项。

与代办所联系办理公司注册事宜。目前工作进展到验资程序。

二、协调砂石料销售有关事项。

三、采购一批办公家具、设备、车辆。

四、建立完善供应商资料库。

五、其他工作

1、起草编制新公司工作流程、管理办法及相关工作表格、制度等。

下周我部门工作计划：

一、继续做好公司注册成立有关事项。

二、完成正常业务工作。

物资部

第四篇：家长学习部总结和计划

未来班家委会学期工作总结和2012年工作计划

会 议 纪 要

一、概 况

2012年1月7日在西山学校会议室召开了未来班家委会学期工作总结和2012年工作计划会议，舒校长、金锦姬博士，初一（1）班唐烨妈妈、应泽海爸爸、吴佩显妈妈、刘芮安妈妈、申鸿毓妈妈、李圣津妈妈、左瑛岚爸爸、常眉开妈妈，初一（2）班王庆逸妈妈、叶青辰妈妈、覃楚仪妈妈、温瑞端妈妈、郝家禹妈妈、彭雨川妈妈、胡郢浩妈妈，初一（4）班闫兆明爸爸，二期华宸妈妈等3位代表出席了会议。宛禾妈妈等部分二期家委会家长因工作原因请假未出席会议。会议在轻松愉快的气氛中进行。会议历时4个小时。

唐烨妈妈主持了会议。首先，由唐烨妈妈、王庆逸妈妈分别介绍了初一（1）班和初一（2）班的学期工作总结和2012年工作计划；然后，初一（2）班家长奇乌日娜介绍了文艺部的工作计划，叶青辰妈妈介绍了拓展和公益部的工作计划；接着，家长们进行了热烈的讨论和补充；最后，二期华宸妈妈总结了这学期家长学习部的工作，提出了2012年的工作计划，大家进行了充分的讨论。

下面是家长学习部总结和计划 二.家长学习部工作总结和计划

华宸妈妈先谈了举办家长学习部的由来，和她从家长学习活动中的收获和体会。总结了2011年共举办的八次校内家长活动，八次校外活动。(详见华宸妈妈的工作总结，附表1)华宸妈妈还介绍了基金的成立和收入支出详细情况，经大家提议上学期剩余的基金流转到下学期使用。

2012年家长学习活动计划：

1．学习形式除了每月一次专家讲座外，增加每月一次家长沙龙活动，以分享和交流经验为主，讨论在家庭教育中遇到的问题。

2．经与会家长讨论初步确定的活动主题有

1、清除与原生家庭的关系及夫妻之间关系的障碍，融洽人际关系和自我关系。

2、根据家长反馈增加其他主题活动

3．有家长提出也请些关于出国留学、中考升学方面的机构来讲座，讨论同意有这样信息的家长及时将讯息提供给学习部信息官，告知家长们，自愿参加。

4.家委会与会代表自愿报名组建了家长学习部成员（详见附表2）。将在活动信息发布、会后宣传、家长意见收集及财务管理方面加强服务。

三、舒校长总结发言

舒校长对家委会的工作做了充分的肯定和鼓励，并提出了工作建议。

四、金博士发言

金博士对家委会的工作进行了鼓励，希望将家长学习活动扩大到全校范围。

附表1 2011年家长学习活动心得及工作汇报

家长学习部的成立缘自我个人教育孩子的需要而提出，本想等学校找资源喂给我们吃，没想到金老师和家委会将此重任交给了我。在担心是否能胜任之余，我开始了探索和成长之路。起初我在寻找有教育经验的老师教我们怎样管孩子，到发现原来我们对教育孩子的认识错误，再到觉悟自己出了问题，而孩子只不过是我们的镜子，最后不再妄求改变孩子，而自觉提高自我心性，走向心灵成长之路。而孩子在我们做父母的改变之后，则自然发生着变化。回想2011年，我的收获，不是学会怎样教育孩子，而在于我的人生观的变化，让我的内心更开放更光亮，这使我更愿意和更多的家长们分享这份喜悦的感受。

二期家委会学习部自2011年4月成立至今，共组织了8次校内家长学习活动和8次校外家长学习活动（活动内容详见附页1），并以邮件和群消息的形式不定期发送学习资料及网络视频链接。其中4次活动受到学校全部或部分赞助，收到家长缴纳基金及一次性活动费用共计9180元，支出讲师课酬及交通费6000元。基金余额3180元（基金及活动说明见附页2）。

在活动期间很多家长为活动的举办付出了辛勤和时间，特别是新初一家长们的参与，不仅带来了学习热情，更用文字详细记录了每次活动的内容（见附页2）并上传到学校二三期家长群中共享，让没有参加活动的家长们也能第一时间分享到学习内容。我无法一一记住他/她们的名字，下面只是我记下的一些：

常青怡爸爸、应泽海爸爸、张从容爸爸 ……

周逸杰妈妈、常眉开妈妈、庆逸妈妈、陈宛禾妈妈、李素妈妈、沈一平妈妈 徐文珂妈妈、贾翔宇妈妈、陈绮文妈妈、赵新翔妈妈、黄一倍妈妈、冯艺军妈妈 徐坤妈妈、孙奕敏妈妈、郭正秋妈妈、刘承宇妈妈、欧阳翼琪妈妈 ……

还有为家长学习活动筹集学习基金的41位家长及每次活动积极缴纳活动经费的家长们。我在这里向这些家长和老师们表示深深谢意！感谢你们一路的陪同，我们共同走过2011年在西山学校的美好岁月。

令我感动的还有对家长学习活动默默支持和付出的尹东老师，在他休息时间来为家长准备音响设备和教室；金锦姬老师为活动短信通知家长、安排场地、通知门卫；张校长特别批准用学校平台将讲座活动通知全校家长，方便有需要的家长及时得到讲座消息，扩大了家长学习活动的受众；舒校长更是仁慈地为家长学习活动提供精神支持和物质帮助，并争取到明年亿城开发商对家长学习活动的赞助，让更多家长收益。

我感恩在过去一年里对我们工作给予肯定和支持的家长们和学校领导老师,更感恩一些家长提出宝贵意见，它让我反观自己，看到工作中的不足，它是令我们圆满的菩提树。

在过往一年的这项工作中，我学习到、感受到、收获到很多很多，衷心希望更多家长来分享这份工作带来的内心喜悦，因此商议二三期家委会负责人, 召开本次家委会扩大会议，让对家长学习活动有想法、有建议、有意愿组织的家长(不限于未来班)一起来谋划我们的明年～

会议讨论议题如下:

（1）2011年家长学习活动汇报和经验总结，集思广益提建议（2）讨论2012年学习内容提案

（3）组建2012年家长学习部成员及分工(信息发布及活动宣传、会场服

务及家长意见收集反馈、根据计划和变化搜集筛选学习资源)。（4）剩余基金使用安排

预祝大家新年快乐！心想事成！

华宸妈妈

二零一一年十二月十九日

附页1：2011年家长学习讲座内容如下：

青少年常见心理问题的咨询与治疗—杨霞老师 学生心理问题及辅导—地大附中心理张渝泓老师 家庭教育中常见误区—四中心理孙晓峰老师 解密孩童行为密码—生命树曹挺辉老师

如何培养孩子的抗挫能力—华夏心理海蓝博士 辨析自我压力与压力情绪释放—华夏心理海蓝博士

从自然型父母到智慧型家长转变—<智慧家长俱乐部>郑委老师 走进青春期—生命树史果、姜雨萱老师

附页2： 基金说明 1、2011年4月二期家委会商议一致同意：为帮助家长们解决教育孩子的困惑，家委会成立

家长学习部，聘请教育心理专业老师开展相关讲座。学习活动经费自筹。

2、因家委会组织的家长学习每次请老师的费用、家长参加人数、所需收支不定，根据家长

意见反馈后商议费用筹集以建立家长学习基金和单次收费并存。

3、家长以自愿为原则参加学习基金，一次性缴纳学习费100元，享受1学年家长学习讲座

（最多不超过8次）。

4、单次收费期初暂定20元/次，如未来情况有较大变化另行通知。单次活动收费如有节余

存入基金使用。

5、基金用于弥补每次活动收费不足的开支。

家长学习活动说明：

1、未来班家委会在学校举办的讲座为公益性质，体现在老师的课酬较商业讲课为低，没有其 他商业机构的利润，参与组织的家长产生的费用自理。

2、活动收费原则尽量与支出平衡，不产生过多余额。

3、活动场地和设备提供由学校免费提供给家长们使用

4、活动通知原来由各未来班家委会负责人通知，考虑到非未来班家长的需要，本学期由金锦

姬老师协助短信通知

附表2

班级

孩子姓名

初一（1）

申鸿毓

初一（1）

刘芮安

初一（1）

常眉开

初一（2）

叶青辰

初一（1）

应泽海

初一（1）

吴佩显

初一（1）

李圣津

初一（2）

郝家禹

初一（2）

胡郢浩

初一（4）

闫兆明

家 长 学习部 成 员

关系

家长姓名

电话

妈妈

文穆穆

***

妈妈

余欣梅

***

妈妈

欧阳绍华

***

妈妈

高速进

***

爸爸

应勤

***

妈妈

徐静

***

妈妈

王宝英

***

妈妈

奇乌日娜

***

妈妈

程郁

***

妈妈

闫红永

***

工作内容

财物

宣传分享

信息官 会务及家长沟通

第五篇：学习部计划

2014年1月-6月学习部工作计划

一、专四经验交流会

1、活动对象：我院12、13级学生

2、活动时间：2014.3月

3、活动目的： 为我院2013级新生树立正确的学习方向，解决同学们专四备考中普遍存在的困惑，提高2012级学生的专四通过率，增强英语学习的兴趣，为2011级同学提供专四备考策略及英语学习方法，使同学们对专四有新的认识和了解，提高同学们的英语学习热情、提高专业英语通过率。

二、考研经验交流会

1、活动对象：我院11、12、13级学生

2、活动时间：2014.3月或4月

3、活动目的： 发挥考研毕业生的勤奋学习的榜样示范和带头作用，为学生们营造了浓厚的学习氛围，激发了同学们学习的积极性和主动性，同时为即将考研的同学提供了更多的信息，使他们在考研的路程中更加坚定了信念，对未来充满信心。

三．“时间都去哪儿了”征文及演讲比赛

1、活动对象：我院11、12、13级学生

2、活动时间：2014年3月

3、活动目的：为正确引导学生珍惜时间，充分利用大学时光，努力把自己造就成为有用之才，同时丰富同学们的课余文化生活，增强信

心以及锻炼同学们的演讲能力和口头表达能力。

四、毕业生经验交流会

1、活动对象：我院10、11、12、13级学生

2、活动时间：2013.4或5月

3、活动目的：送别即将毕业的学长们，加强各年级之间的感情交流。另外通过本场交流会，使低年级学生了解到一些他们比较感兴趣的关于考证、考研、就业、出国等方面的信息。通过这次活动让同学能够给自己的大学生活进行更好的定位和规划，更积极乐观地投入到大学生和学习中，并尽快认识到自己角色改变后的位置,明确学校生活的目标,积极调整自身,处理好工作、学习、生活之间的关系,留住毕业生的宝贵经验，站在“巨人的肩膀上”眺望自己的未来。同时使我院的学习氛围更加浓郁。

五、英语知识竞赛

1、活动对象：我院10、11、12级学生

2、活动时间：待定

3、活动目的：培养大家学习英语的兴趣，扩展我院学生及英语知识面，进一步拓展英语专业知识，提高英语综合能力，给大家提供一个展示自我的舞台。

六．英语角

1、活动对象：面对全校同学

2、活动时间：每周三

3、活动目的：培养大家对英语的兴趣，给大家提供一个轻松说英语的平台，同时不断努力使英语角成为外语学院的标志

以上是2013-2014 下半学期学习部计划，期待大家的批评、指正、意见和建议。

学习部

2014年3月5日