第一篇：营销策划实训小组总结
小组总结
我们团体一共有三个人，每个人各自分工，倩女贵负责资料收集及整理，我负责策划书和小组总结的撰写，神葱头负责PPT的制作和演讲。首先在第一天我们班对实训有了一个大概的认识，知道了自己应该做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班就进行了一次分组，分了13个组，我们组得成员有神宝宝、神葱头、倩女贵。然后我们组经过讨论，分析和研究一些产品后，最终决定为“华为手机”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名，设计团队LOGO；以及培养创新能及团队组织能力、团队精神。第一天的实训很快就要过去，虽然我们没有对产品做调查，但通过网上的资料我们也已经了解了很多，相信明天的实训会更有趣。
第二天，我们一开始对策划书做了一个大纲，然后每人分工协作，尽量让大家都参与其中。有了大纲的明确安排，我们做起来就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。大家都积极的参与到自己的工作中，通过自己的方法查找资料，很快就完成了自己的工作量。接下来就是把大家的资料进行融合、研究，筛选出符合要求的资料，并结合平时所学的知识对策划书进行一次完善。今天的实训结束了，但大家都感觉到意犹未尽。
第三天的实训开始了，我们小组拿出昨天完成的策划书模板，发现很多东西都衔接不上，容易出现断层让人只闻其声不闻其意。我们3人马上召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查，发现没有问题后我们便开始针对提案做PPT，着部分的内容就比较容易了，因为有了提案的样式，PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模拟的实训了。
第四天的实训就是进行模拟实训，同学们都积极参与，把自己最好的一面展 现了出来，看到其他组的表现真是让我们获益匪浅啊。
通过此次实训让我们学到了关于写一份合格的市场营销策划书的几个要点。第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队LOGO；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作PPT，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。
实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
第二篇：营销策划实训总结
实训总结
姓名：方军
学号：2008540584
班级：营应08 按照教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。
按照指导老师的要求，全班进行分组，同学们根据自己的实际情况自由组队。按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。
在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细节进行讨论，所有的资料收集，理论分都形成于讨论阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。
在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未准备，还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。
撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应该用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应该用大量的广告进行推广，他们认为应该对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组讨论之后，我们一致认为，应该采取两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。
综观整个营销策划实训，整个的实训过程是紧张而愉快的，所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努力过后，我学到了很多，也验证了之前所学的知识，并从实践中掌握得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，善于提出问题可快速提高自己的能力，善于发现问题；积极参与讨论可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中锻炼出团结友爱品格。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们提供一个良好的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的宝贵意见与建议，在整个团队合作过程中，每个队员尽心尽力，从收集资料开始到着装的准备，同学们都认真对待。
第三篇：实训小组总结
《小组总结》
DC-DC 开关电源的设计与制作
组
别：第XX组
组
长：XXX
人
员：XXX XXX XXX
班
级：XXX
指导老师：XXX XXX
提交日期：XXXX年XX月XX日
小组总结
五周的实训很快就过去了，通过几个星期的实训，使我对DC-DC电源的设计与制作、分析、调试有一定的感性和理性认识，对芯片7805、LM317、BM1117、MC34063的引脚分布以及 引脚功能、芯片的应用、工作原理、典型电路有一定的了解；为日后的学习打下了深一层基础。
在这次实训中，我们组分工明确，完成的还比较满意。为在做PCB电路路我们每人都做了一份，比较每一份，在其中找各自的不足点进行更正。设计PCB电路板中每个人都花费了很大的精力去完成。在第四周实训中我们去了工业中心焊接PCB电路板，在焊接过程中每个人轮流焊接，每个人都在找自己焊接的不足点，进行更改。对于在焊接过程中出现的种种问题，及时解决，解决不了的向老师及周边同学进行请教。
在为期三周的电路原理图实训中，我们更加深刻的了解了DC/DC电源转换电路，对其概念有了全新的认识。在电路原理图设计过程中我们学到了两种以前没学到的电路：升压电路及降压电路。在学习这两种电路中我们接触到了芯片MC34063，对其芯片的电路原理进行了全面了解。在设计线性电路中我们学到了ASM1117芯片。在设计电源电路中，一些元件的接法及应接位置有了一定的了解。我们在调试电路中充分发挥的这方面的学习。总体来说，我们组的实训成果还是挺丰富的。
不过，在实训过程中还存在着一些问题，需要进行一定的更改：
1、在调试电路中往往会手忙脚乱，即电路出现问题的时候不知如何下手检测了；
2、大家整体上还不够自觉，有时会出现上一次的作业留在下一次的实训中完成；
3、平时练习的少，学的电路结构不丰富，对一些电路的结构不了解，在测试中总是出现问题；
4、计算电路时，对电路的计算公式不熟练，计算出错多；
5、电路出现问题总找不出来时，容易出现烦躁的心情，不容易静下心来认真思考；
6、队员们还缺少独立思考，因为是一个团队一起工作，似乎会存在一遇到问题就问队友的现象。
对于以上出现的问题我们解决方法是：认认真真，静下心来完成各个问题。电路的主要问题：电路接通时开关电源部分的指示灯不亮，无电压输出。解决方法：测量各个芯片MC34063的5管脚的电压是不是达到了1.25V，若测得电压偏离其值或无电压值，则芯片有问题，更换芯片后进行测量（还可以测量一下输入端有无输入电压再做判断）。
以上是我们第六组对其本次实训所做的总结。在本次实训中对老师的热情指导表示深深的感谢！
第四篇：实训小组总结[范文模版]
实训小组总结
这学期为提高我们外语专业学生口语交际能力，学院开展了为期两周左右的口语实训实践活动。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，分配给每个小组不同的主题以此让外语专业的学生能够熟悉和外语相关的各个行业的口语交际情景
此次，我们小组的实训主题是酒店服务，由于老师也给予我们足够的时间让我们完成此次的实训，这让作为组长的我觉得压力减轻不少。这次的实训表面上看起来很复杂，但是我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。接下来，我们花了大概两天的时间分配给小组个人去搜集相关资料写剧本，然后利用空闲时间背稿子熟悉自己的角色，最后用三天左右的时间进行了几次排练，最终很圆满的表演完成了此次实训的任务。
通过这次的实训，让我们受益匪浅。第一：充分认识到了团队合作的力量，要完成一个任务不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，虽然我们小组只有四个人，但至少我们曾经在一起努力过合作过，体验其中的过程才是真正的收获。第二：在收集材料编排对话场景的过程中，由于之前没有接触过关于酒店服务行业的服务程序及礼仪，不懂的该如何设置场景，如果没有这次实训，我们也不会刻意的去学，去查找了解相关的知识，也许我们小组的表现不是最好的，但至少我们用心的去准备了，努力了，也不会后悔。第三：通过这次实训，我们都充分认识到了自己口语能力的欠缺，更感受到了同学之间的差距，为了明年的毕业而做准备，我们要从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我们不同的学习方法和体验，让我们深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我们会更加注重去练习提高自己的口语能力，多与这个社会进行接触，让我们能更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，当我们走出校门踏入社会时，作为外语专业的我们一定会说出一口流利的英语。
总结人：董晓斐2011年4月25日
第五篇：市场营销策划实训总结
市场营销策划课程设计总结
这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。
根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队——Fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。
我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。
项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。
在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。
在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。接着就是根据策划书制作PPT。
在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。
这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。
实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
同时也特别感谢学校能够提供这样的实训机会给我们，还要感谢指导的老师们的辛勤付出。
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