我爱我家实习报告

第一篇：我爱我家实习报告

太原科技大学经济与管理学院

毕业实习报告

专业名称：班 级：姓 名：指导教师：

市场营销 131601 王 凯

潘 瑞 凯

目录

太原科技大学经济与管理学院

第一部分：前言

一、实习目的

二、实习日期

三、实习地点

四、实习单位及部门职位

第二部分：正文

一、实习单位介绍

1.公司介绍

2.企业文化介绍

二、实习内容

工作内容介绍

三、实习分析

1.发现的问题 2.改进的建议

四、实习体会

太原科技大学经济与管理学院

第一部分：前言

房地产中介服务行业随着房地产市场的产生而产生，从1988年第一家房地产中介公司的诞生到如今已经发展了30多年的历史。房地产中介一直处于稳健的发展之中，到了2008年，全国市场经济不景气，伴随着房地产行业进入冬眠期，房地产中介服务也步入了寒流期，整个中介行业充满着挑战。

一、实习目的

通过对二手房的销售，了解市场营销各方面的情况，感受社会的工作、生存压力，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识实践紧密结合起来，培养实际工作能力雨分析能力，以达到学以致用的目的，来锻炼自己的认识问题能力、解决问题能力和拥有良好的工作心态，养成刻苦专研、吃苦耐劳的精神。为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好的基础。

二、实习日期

2016年12月01日至2017年03月14日

三、实习地点

太原市兴华街千峰北路往北500米我爱我家兴华店

四、实习单位及部门职位

实习单位： 太原伟业我爱我家房地产经纪有限公司 太原科技大学经济与管理学院

部门职位： 买卖置业顾问岗位

第二部分：正文

一．实习单位介绍

1.公司介绍

我爱我家公司成立于

2000年4月，是从事房地产经纪和相关服务的大型企业。目前，公司的主要业务为：民宅租赁、房屋管家、公寓租赁、二手房买卖、二手公寓别墅买卖、二手房按揭贷款、转按揭贷款、房屋抵押贷款、住房公积金贷款、写字楼租售、商铺租售以及空置房销售代理、房地产市场调研等业务。我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业，其专业水平、服务理念一直走在同行业的前端，不但受到同行的尊敬，也逐渐成为深受广大消费者爱戴的房产服务专家。

2000年春，我爱我家公司在北京成立。在不断进取的10年中，公司迅速发展。

● 覆盖8大城市－－北京、天津、上海、南京、杭州、太原、苏州、宁波 ● 拥有1000家连锁店面

● 旗下聚集了15000名专业房产人士

● 拥有一个月均访问量达到500万人次的全国性房地产专业网站 太原科技大学经济与管理学院

2010年，伟业顾问和我爱我家强强联手组建伟业我爱我家集团。集团突破房地产一、二手界线，以全产业链服务、全界面营销、全中国落地为特色，以强大的营销渠道、丰富的客户资源、卓越的人才团队、完善的信息系统为优势，业务涵盖房地产投资顾问、营销代理、商业地产管理、房地产金融，房屋租赁、二手房买卖、房产过户、个人房产金融服务，以及高端住宅、商业地产、旅游地产和投资类地产的跨界营销与异地销售。集团将在整个房地产产业链上，面向开发商、投资机构、企业，以及广大个人客户，提供全程化、专业化、集成化的综合服务。

2.企业文化介绍

● 我爱我家公司的背景：打造中国受人尊敬的房产综合平台 ● 我爱我家公司的使命

为客户: 提供卓越房产综合服务，创造客户高品质生活

为员工：提供公司持续发展舞台，创造员工共赢舞台

为合作伙伴：提供开放共享平台，创造多赢成长空间 ● 我爱我家logo的含义

1.lago----代表中文“我爱我家”的谐音 2.“i”的点延伸为阶梯，体现里企业的向上精神 3.“j” “com”靠近体现了到家的服务和网络轨迹 4.蓝色为底显示公司规模庞大和信誉可靠

5.灰色和玫红色的两个“5”体现为不同的客户服务 6.黄色“i” “j”体现我爱我家与众不同 太原科技大学经济与管理学院

● 我爱我家核心价值观 一句话：用爱筑家赢天下 二．实习内容

工作内容介绍

作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

我的工作内容大致总结如下：

开发客户——了解客户需求——匹配房源—— 开发房源——了解业主需求——匹配客户——

带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——房地局过户及物业交割——入住

1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老 资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的多数客户来自于店面接待和网络端口还有社区开发，每一种客户来源渠道做到极致了都可以开发出许许多多的新客户。

2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解 太原科技大学经济与管理学院

客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、楼层、装修、价位等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，引导客户，这样才能更好地为客户服务。

3.匹配房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少 10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。

4.开发房源：房源是决定房产中介生存与发展至关重要的因素之一，正所谓得房源者得天下，只有多渠道的拓展优质房源才是房产中介的生存之道，而房源的开发主要来源于网络端口、店面接待、社区开发、和老客户业主再推荐等。对于优质房源，针对其完成一系列的维护动作，可以签署独家委托了解业主出卖原因以及心理价位，收取钥匙已使更加把控房源。5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之 前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有 效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。

6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客 户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用B-A-C法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！

7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，太原科技大学经济与管理学院

了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意而促定或者为客户匹配新的房源。

在哪，从 8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业 主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。

9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最 重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的，虚拟逼单和隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。隔离谈判比如房主想62万出售，客户报价58万，把双方分在两个谈判室，给客户把价位稍微报高，给房主把客户稍微报低，多次交流之后取中间价位，60万。所以谈判是门艺术也是门学问。

10.房地局过户以及物业交割：签约并不意味着服务的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房子跑为期两个月左右的过户，给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出售、朋友买房还会继续合作。

11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需 要帮忙的，维护客户感情。

三．实习分析（发现的一些问题，改进的建议）● 发现的问题 太原科技大学经济与管理学院

1.行业之间竞非常激烈，争抢现象较为严重，容易竞争，哄抬房价。

形成恶性2.部分经纪人对于相关行业知识不够了解，自身不够专业，常常无法应对客户的提问。

3部分经纪人会践踏自己的原则，出卖公司内部信息给其他公司，损私利己 4.公司人事流动性太大，人力成本较大，罚款太多。

5.公司处理房地局过户时间太慢，流程繁杂，光顾着打仗，粮草着火迟早会败下阵来。● 改进的建议

1.针对恶心竞争，哄抬房价，我爱我家作为太原房产中介龙头应该号召其他中介公司共同签署行业制约准则。

2.针对不专业问题，公司应当提高培训的质量，加大考核，而不是一味加大培训频率，事倍功半。

3.针对出售信息的问题，公司应当加大稽查力度，不定期排查间谍。4.针对人事流动问题，公司应当适当提高对员工的待遇，从根本上提高员工忠诚度。

5.公司应当快速做出反应，虚心从其它竞争对手取经，师夷长技以制夷。四．实习体会（实习中的收获）

三个月在一眨眼间就已经飘过，但是在我爱我家实习过程中接触的一些人，碰到的一些事，每一通电话，每一次沟通，每一次被质疑，每一次被赞赏都记忆犹新，这三个月让我收获了很多。

1.这段实习经历让我真实的体会到了社会的冷暖，看到了团队的力量，感太原科技大学经济与管理学院

受到了竞争的激烈，你可能有最可爱的队友，但同会有最狠毒的敌人。

时也可能

2.学会了怎么和他人更深层次的沟通，如何去约见一个人，如何维护与客户的关系，以及如何作为第三方的角色促使谈判成功。

3.学会了一些关于二手房的一些基本知识，掌握了购买二手房应该注意的事项以及成交过户该有的流程。

4.让我学到了作为一名销售该有的基本素质，该懂的一些基本规则，该有的服务理念和方法。

5.让我看到了，勤能补拙在实际工作生活中的利用，当你勤奋的时候往往机会也就来了，当你懒惰的时候，成功就会与你擦身而过，机遇与挑战并存。

6.学到了一些市场营销在实际工作生活中的应用，营销4P在房产中介中介的利用，一些管理方法在上下级管理中的利用，5S在店面中的应用，品牌管理对一个公司的重要性，理论与实践相结合让我更加理解其含义。

第二篇：我爱我家

我爱我家

柳疃初级中学八年级七班 姜珊 指导老师 马宏

家，是温馨的港湾；是幸福的驿站；不要抱怨上苍给予你太多的坎坷与沧桑，也不要悲叹命运中有太多的曲折和跌宕，常怀一颗感恩的心，我们体验生活的快乐，沐浴着爱的阳光成长

有人说——

善良的本质就是一颗感恩的心。也有人说——

感恩是人世间的美德，它至高无上。

感恩我的父母，因为他们给予我宝贵的生命，哺育我们健康的成长。在那个寒冷的冬季，随着一声声震天动地的哭喊，一个新生命出现了，那就是——我，我感谢妈妈给了我多彩的生命，让我有机会去领略世界的风采，让我有机会看看那蓝天、白云、大地，让我有机会倾听鸟儿欢乐的歌声，小溪的潺潺流水声，享受这一切美好的事物。

“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝......”这首耳熟能详的歌曲早已烂熟于心，母爱如花，美丽而朴素；母爱如水，温柔可亲，滋润孩子幼小的心灵；母爱如佛，光明豁达，引导孩子迷茫的追求......小时候，最爱妈妈的手，那双手，每晚拥我入睡，伴我走进甜蜜的梦想，吃饭时，小心翼翼的擦掉我嘴边上的饭粒，跌倒时，温柔的抱起我，轻轻为我拂干脸上的裂痕，擦干脏兮兮的小手，直到我咧开嘴巴笑笑露出仅有的几颗小牙齿，她才会目送着我去和伙伴们疯玩在一起。

现在我长大了，离开了妈妈的庇护，不会像儿时那样撒娇，小鸟依人，和妈妈之间产生了无形的隔膜，不再像以前那样亲密了，我还记得今年的母亲节，我去上街顺便买回一个发夹，回到家，我对妈妈说：“老妈，母亲节快乐！”接着递上了礼物，妈妈先是一怔，后来慢慢接过去，小心翼翼的拿出来，有点骄傲，自豪的对我爸说:“看！女儿送我的礼物！”我看到 妈妈脸上那满是幸福的表情，心里酸酸的，撇过头，眼泪止不住的掉下来：母爱总是这样单纯，妈，比起您十六年来血与泪的交织将我抚养长大，那我做的这些又算得了什么呢？

爸爸属牛，就像牛一样憨厚能干。爸爸是家里的顶梁柱，肩上有我们难以想象的负担。

小时候，爸爸回家总会带点好东西给我，每天我都会不厌其烦的问妈妈：爸爸什么时候回来呢？然后跑到门口，蹲在门槛上等待那个熟悉的身影，其实不为别的，就是为了那个神奇的“小礼物”，爸爸回来了，就立刻迎上去，两只小手抓住他的衣襟，用渴望的眼神望着爸爸，等到他变戏法似的掏出一样好东西，才心满意足的拍拍屁股走人，有时候还会被爸爸的胡子扎几下......爸爸总喜欢每天晚上睡觉前用手托起我，看看他的宝贝女儿有没有长胖啊，吃好啊，就这样一直托到我十六岁，将我从一个无知的小丫头托到了老师眼中的优秀生，爸爸托起了我学习的意志，更将托起我崭新的明天！

母爱无声，母爱如玉。母爱是伟大的！世界上谁不拥有母亲的爱呢？在刮风下雨的时候，你在温暖的雨伞里，可曾想到那个在你身后，为你遮风挡雨的人。在夏日炎炎的时候，你在凉爽清风下安恬入睡，又可曾记得守在你身边，为你遮寒避暑的人。母亲的爱是默默无闻的，母亲的爱是柔滑如玉的，是纤细、无声的。

父爱无言，父爱似金。父爱在你眼中是沉默的，沉甸甸的压在了我们心头。父爱似金，在父亲刚强外表里装满了爱。父爱无声，却深如海，细如微雨。我们是父亲之海的一叶小舟，在他的默默注视下，才能坚强的昂首前行。

父母的爱如树一般。在你年幼的时候，对树说：“树呀！请让我坐在你身上！”在你上学之后，对树说：“树呀！请让我拿走你的树叶！”在许多年后，你成家立业之后，又对树说：“请把你的树身给我！”在你年迈的时候，又看见了树，那时，它只是一个枯萎的树根了！这是我们每一个人的故事，树就是我们的父母！

母爱如玉，父爱似金！父母的爱是伟大的！

多少次带着幸福的感觉进入梦乡，多少次满含着感动得泪花把未来畅想，学会感恩，就会虔诚的面对生活的挑战，学会感恩，带着欣喜与热爱去进行生命的远航。

感恩，是一种力量，感恩，是一种境界，拥有一颗感恩的心，我们就会拥有快乐、拥有幸福，拥有一个美好的未来！

父母是我们一生中最宝贵的财富，爸，妈，谢谢你们十六年来坚持不懈的努力，谢谢你们十六年来对我的关怀，我爱你们！你们辛苦了！

第三篇：我爱我家

我爱我家

七（14）班 杨景淇

我有两个家，一个是我自己的家乡——华池，另一个则是大家共同的家——我们的祖国。在我的心中，这两个家是同等重要的，而我都深深地爱着她们。

中国，一个使千千万万的人都感到无比骄傲的字眼，她有着几千年的光辉历史，灿烂文化，是世界上的一颗“不夜明珠”。而我们，就是出生在这个令人骄傲的国度里。时代的进步掌握在我们的手里，祖国的未来交接在我们的手中，我们有义务去把她建设的更好。

虽然现在的我们还小，但也有义务去爱祖国，去为祖国的未来着想，去贡献一份微不足到的力量，好好学习，天天向上。想想将来的打算，想想自己人生的价值与意义，不辜负祖国、家乡、父母对我们寄语的厚望。

我们爱祖国，正如岳飞精忠报国一样。她是我们炎黄子孙的根，枝繁叶茂是因为她的功劳。有国就有家，我爱家乡更如爱祖国一般。

祖国大地有许多宜人美景，但我们始终都爱着自已的家乡，纵使走遍天下所有的地方，看尽人间所有的美景，我们也不会忘记家乡的味道，不会忘记家乡一山一水，不会忘记家乡的一鸟一石，这一切都是因为家乡是我们成长的摇篮，家乡是我们心中的一座大桥，家乡是连接着我们心中的绳索。

正因为这样，我们更要加倍地爱护我们的家乡，去好好学习，去放手拼搏，不仅为家乡，更为我们祖国的繁荣昌盛，因为我们都深情地爱着祖国，爱着家乡。

历史在前进，时代在发展，科技在进步。让我们一起携起手来，去共同创建我们美丽的祖国，美丽的家园，相信明天一定会更加辉煌灿烂。

第四篇：我爱我家

我爱我家

六十七平方米，两室一厅，并且是顶楼，室内的装修极为一般。在一般人看来，这并不是理想的居住场所。但是，我却认为，这是温馨舒适的港湾。因为，家中有他们，我倍感家的幸福。

“新的兜儿几百呀？买那么贵的有用吗？你看我的几十块钱，不是很好嘛？”婆婆的话一出口，就让人感到浑身不自在。因为，她是在批评你浪费，无时无刻不在监视着你的口袋。但是，当家里缺钱伸手向婆婆借时，却想到了婆婆的话，平时的节俭有多么重要啊！婆婆家与我家只一道之隔，每天下班第一件事，便是到婆婆家吃饭。婆婆做好饭，等着我们一个个下班回来。身体处于亚健康状态的她，总是一天到晚走遍梅城各个“免费理疗场馆”，而从不去医院看病，足见她的节俭了。但是，就这样一个节俭的婆婆，却为了医治我的腰疼病，而购买了一张2300元钱的磁疗仪器。前年，我得了“腰间盘突出”这一毛病，治好后，直到现在，一直未犯，这不能不归功于婆婆的功劳。当每晚我睡在舒适的磁疗仪上，我便想起了婆婆，是她让我感到了家的温暖。

“悦悦……快刷牙、洗脸、洗脚、洗完睡觉去。”“你周六、周日必须领孩子洗澡去!”听听，这是谁家的管家婆，这便是我的丈夫、我家的大管家、财务兼杂务部部长。每天衣食住行，没有他管不到的。有时候听的有些心烦了，便在心里说一句，不知是男人还是女人，真不嫌烦累。但是，赶上出远门，他却不在家，有时路上竟连一点吃的也没带，到站了，却也不能及时找到饭店。这时，才想起大管家的作用还真大呀！他平时与人很少说话，（当然，他说出的话总是令人心堵）只是，每天不能忘记与电脑游戏交流，就这一点，我很生气。所以，对他从来都是不理不睬。就是这样一个不会说话的人，却在我过生日时，从不忘记给我祝福，或发短信息、或买礼物。我是一个工作十分积极的

人，平日里，他看在眼里，记在心上，生日那天，他发给我一条信息，告诉我“不要太辛苦，这个家需要你”在这样特殊的日子里，我接到温馨的祝福，内心无比的激动。同时，我更感谢上天赐我一个关心我的人，是他让我感到了家的温馨幸福。

“妈妈，我要吃好吃的”“妈妈，我这一次要是不能考双百，怎么办呢？”这便是我的女儿——悦悦，她很喜欢吃小食品，当然，这是继承了我的优良传统。但是，悦悦聪明、好学，而且，多才多艺。学口才，口才棒;学弹琴，琴声悦耳;学书法，字美观；去歌厅唱歌，又会博得阵阵掌声。有时，我常常在心里默默的感谢上苍对我的宠爱，恩赐给我这样一个好女儿，是她让我感到了家的快乐、满足。

另外，家中还有一位从来都向着我说话的公公——丈夫的父亲，他一直以来就把我看成是自己的亲生女儿，对我的工作从来都是报以理解；对我的为人，从来都是报以尊重。所以，我对公公一向都是尊敬的。即使，当他赌钱输掉很多钱时，我也会说：“爸爸，你吃饭吧！是不是饿了？”

看看家中的摆设，多么简单；想想家中的成员，普通又平凡。可是，他们却谱写了家的幸福、快乐、舒适的乐章。我感谢上苍，是他老人家赐给我这些既普通又平凡的家庭成员。是他们让我倍感家庭的温暖，是他们令我在内心中更爱我家。

第五篇：我爱我家

我爱我“家”

作 者：张佳英 蔡店一中 辅导老师：苗利辉 *** “一玉口中国，一瓦顶成家，都说国很大，其实一个家……”

有这样一个家，他们生活在城市的边缘，一个远离现代文明的地方，一个贫瘠得不能再贫瘠的小山村。一家三口居住在仅十余平方米的小屋子，小屋太破了，似乎一阵风就能把它吹走似的，每到雨天水就顺着屋梁往下渗，于是，脸盆和水就奏起交响乐。他是这个家唯一的希望，他知道，自己只有努力学习才能使这个家摆脱这种情况，于是他很努力，很努力地。每次气馁时，看到父亲举起锄头费力地耕耘那块为他赚来学费的田地时，他的胸中就又充满了斗志，嗯，努力，一定要走出大山！

终于，他不负众望，以第一名的好成绩考入了实验高中，本应该高兴的。可摆在眼前的大笔学费却成了全家的难题，看到父亲沉默着坐在门槛上不断地抽烟时，他想哭，他不想上学了，因为，父亲已山穷水尽了……

今年国庆，仍是这间屋子，仍是这家人，不同的是，到处都充溢着喜庆。母亲正在准备一桌好饭菜迎国庆，父亲正舒心的看儿子的试卷，而儿子，正在看书。原来，他申请了贫困补助，政府帮助他让他进了实验高中，并且，政府还将补助他们盖房子。

有这样一个小山村，它承载了岁月太多的风霜而疲惫不堪，越来越跟不上世界的脚步了，当所有的所有都在飞速前进时，它却只能无力的站在原地叹息。四面环山，挡住了人们的视线，也挡住了前进的步伐，他们只能世世代代守在这里，每天日出而作，日落而息。面朝黄土背朝天的耕耘着庄稼，没有生机，只有沉重，沉重，沉重。

国庆到了，又是一年了。咦！这是怎么了？人们不再像以前那样无动于衷的忙于庄稼，而是成群结队来到村委会，穿上了舞服，戴上了腰鼓，拿起了扇子，他们竟破天荒的为祖国六十二周年庆祝起来，真令人意想不到。

原来，国家去年投资在他们这里建了蔬菜大棚、水果大棚。他们的生活发生了改变，他们的人生出现了转折，他们都过上了好日子！

有这样一个国家，他曾经富丽堂皇，以其容纳百川的气魄，傲然屹立在世界的东方，承风雨而不倒，历千年而不衰。这里有万园之园——圆明园，这里有震撼世界的四大发明，这里更有一夫当关、万夫莫开的万里长城。这里的人们富足安静地生活着。

可是，有一天，一切都变了。他们不再以热情好客的态度对待外来的客人，而是自私的关闭了国门，像一只怜影莺一样拒绝外界，小心翼翼的保护着自己。于是，富丽堂皇变成了断壁残垣；于是，泱泱大国变成了被欺凌的对象；于是，第一次鸦片战争、八国联军侵华战争……接蹱而来。今天，你以为他是怎样的？千疮百孔？遍体鳞伤么？不，都不是。他早已从失败中吸取教训，毅然剪下代表着封建与落后的长辫，决然退下曾经陈旧的中山装，换上了崭新的服饰，再一次以其美幻绝伦的身姿展现在世人面前。看吧，在今年他的六十二岁生日上，金碧辉煌的天安门前，无数的人们在那里驻足，他们用舞动的五星红旗来表现自己的热血沸腾与激动，用放飞的白鸽来寄托自己对祖国未来的美好展望。再看那些士兵，陆、海、空三军，还有武警部队从我们眼前，雄纠纠气昂昂的走过，他们的步伐整齐而有力，他们的眼神坚定而有神，没有一丝的做作，没有一点僵硬，有的只是震撼、震撼、震撼！

这是一个从机械化向信息化跃进的新时代，曾经的“小米加步枪”早已被反坦克导弹、火箭炮等所替代。他们齐刷刷的屹立在那里，用轰轰的炮响来告诉世人：中国很强大、很强大！再看天上，歼击机、强击机等九个机种十五个机型的一百多架飞机，共同组成了一道气势如虹的风景，它们时而呼啸而过，时而盘旋低飞，用机尾五彩的烟雾勾勒出美丽的天空，更勾勒出中国美好的将来！

这些的这些，无一不昭示着它已不再是那个曾经弱小的国家，它已跟上世界的潮流，它再一次以其恢弘的气势稳稳屹立在世界神州之上！

一个家曾经很穷，现在变好了；一个村曾经很穷，现在变好了；一个国家曾经跌倒了，现在早已坚强地站起。都在变，都在变，都在往好处变！五星红旗下让我们为祖国祈福，愿祖国的未来更美好！

这时，我的耳边又响起了成龙唱得那首歌——《国家》：“家是最小国，国是千万家，我爱我的国，我爱我的家……”