预算经验心得与体会(胜读几年书)

第一篇：预算经验心得与体会(胜读几年书)

预算经验心得体会（胜读几年书）

-------本帖转自天圆地方建筑论坛

建筑工程预算，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。如果你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做，特别是从技术口转到预算口，那就更容易了。做预算不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。

上大学的时候，教预算的老师能把定额全背下来。他提的问题，你答不上来，他会说，翻开定额第几页第几条。这算不算经验呢？我觉得，不一定。

预算这东西，本来就是一个熟练工种。我不记定额，翻开定额看，也能把预算做出来。记定额有一个好处，领导什么时候问，什么时候都能马上回答。

预算是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不能有一分钱的差，预算可以有非常大的差。一般认为，3～5％以内就算准确。同一图纸同一人做三次预算，总造价一定是不同的。

高水平的预算是什么样呢？预算水平不一定高，计算工程量有可能会出现很大的笑话。他高在哪里？实际经验。

如何积累经验？个人有个人的做法。实际操作必不可少。

实际操作过程中，最主要的是把定额计算规则记熟了。之后的事就是找规律了，之后用EXCEL制表，自动计算。我每次做预算，都是根据不同的工程做出不同的表，然后输入基本数据，也就是墙中心线、外墙净长线，内墙净长线等。举个例子来说，计算一个房间的工程量时，我只需要输入内墙净长线、门窗尺寸、房间净高就可以自动计算出内墙涂料、地面、天花的工程量。这是一个技巧，可以提高计算速度和准确率。当然，有些小地方可能考虑不到，没关系，预算工程量本来就不是要求百分之百的准确。

经验数据的积累。有些人做了很长时间的预算，但问其一些问题，其只能回答其所做工程的内容。这不利于工作。解决的办法，有一条很简单。网上、书上能找到很多工程的造价分析，拿过来，分类对比分析。单方造价有一点用，但最有用的是单方含量。根据这些单方含量和单方造价，分析当时市场的主要材料价格及当前市场材料价格，就可以分析出，你需要估算的工程的造价，相差不会很大。快速估算建筑工程造价是预算高水平的重要表现。怎样写招标文件。招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。

投标的技巧。很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。我以前的公司就是如此，大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。这是很要命的事。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。施工组织设计吗，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。血的教训啊，让公司损失了数十万元。当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方眼球的一个亮点。

变更单的办理。变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合同条款。那变更单还是要做的，怎么做呢？不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。这里有一个技巧，你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说。另外，办理变更单一定要整齐，如果能把变更工程量计算结果也写进去是最好的了。

签订合同。我发现，有很多大公司的合同签订的非常的简单，就是把标准合同文本空白的地方填上就OK了。这样的合同，建设方有可能是有深意的。结算的时候，以合同没有约定而就是按对其有利的情况解释。我签订的合同，也是用标准合同文本签订的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：见补充合同。我的补充合同页数是比标准合同文本还厚很多的。能想到的，可能会发生的，结算方式，让利情况等全部写入合同中。这样，在结算时施工单位就不能胡要了，因为什么都是可以在合同中找到约定的。

工程资料的收集。作为造价控制人员，不管是建设方的，还是施工方的，收集工程资料是必需的。这些资料包括：变更单、施工进度、特殊气候情况、机械设备进出场情况等等。某国外公司在小浪底工程的施工过程中，工程资料可以堆满一间屋子。不管是认可的还是没有认可的，都是索赔的依据。在某个工程的施工过程中，因为建设方没能及时协调电力部门，把通过施工现场的高压线转入地下，造成施工过程中泵车臂撞断高压线。虽然没造成人员伤亡，但施工方因此损失很大。没有签证，但在结算时，施工方拿出了当时的记录文件，要求建设方给予补偿。最后，五五分担。文字资料在结算过程中，可以使预算人员说的话有依据。能不能要的钱，还有看结算策略及结算目标。但不管怎么说，这些资料总的来说，是有用的。

写招标文件的一点建议。对于不同结构的建筑，是否可以按以下要求报价。单一用途的，分地上、地下单独报价。综合楼的，在分地下、地下单独报价的基础上，再按商业用途细分报价。这可能会对工程量清单的编制有一定的困难，以投标书的编制需要多打几页，但对于建设方来讲，这样做好处很多。对于施工单位来讲，也是有好处的，积累的报价资料可以为以后准确快速报价给予指导。分开报价的意义在于，销售单价不同，税率也不同。在报税时，财务部门一定会要求提供不同用途的楼层的造价的。提前准备，省得需要时拿不出来或是估算的不准确。

转工地的学问。很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。有人会说了，这不是废话吗，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料机械的投入，当然都是钱铺出来的。其实是你理解错了，我说的是合同以外的钱。作为施工单位的预算，你要看的，人工投入、机械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵车在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔细看着很多辆车，发现平均每车都会少半方以上的砼（呵呵，当时刚大学毕业，还不知道建筑上的黑暗）。结算的时候，对不起，不能按合同约定的依小票结算，要按图结算，另外扣除钢筋的体积。这是我提出来的，最后结果，按小票结算，嘿嘿，这不关我事。作为建设方的预算，你要做的也是这些。因为，整个工地大概只有负责招标的预算人员最清楚合同中对材料品质的要求的了。所以，有时候造价控制人员还得肩负起质量员的职责。有一次，我的老总，呵呵，是一个非常精明的人，但太精明的人往往会吃哑巴亏的。我做的这个工程，招标时钢筋是按焊接计算的，开工后决定用套筒。我提议，不做经济洽商，但老总为了让施工单位少说话，多办事，还是决定给补差价。我说，按8米一个接头，按图纸计算。老总想了，钢筋有9米长，还有12米长的，施工单位不会把钢筋弄到8米长再接的。老总决定按实际数量结算。我的天，10万平方米的工地，那得数到什么时候去了。我可不想去数这个。但又不能直接对老总说这样不行。可巧的是，在我转工地的时候，从地工捡回来一根1.2米长左右的32圆的钢筋，两头都已经套丝了，这可就是两个接头啊！施工单位废物利用的好呀！没有了钢筋下脚料，还有多要套筒钱。我就把这段钢筋拿给老总看，呵呵，最后还是按8米一个头，照图纸计算，省了钱，省了力。因此说，预算人员多转转工地还是有很大的好处的。

结算的编制。利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。在编制结算过程中，预算人员不要怕麻烦，最好能编制三套结算书。一套报建设方，一套报自己的领导，一套自己留用。个人觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。报领导的要把没有30％以上把握的洽商剔除掉，并解释说这就是我们的结算目标。而报建设方的，能做多大做多大。所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制预算，而且要就高不就低。不要怕建设方生气，只要是你能解释出原因的，都编制进去。被建设方砍掉也没关系。其实建设方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意义就在于，这就是自己的心里底线。结算书编制过程中，一定要按日期顺序排列，编号编制。一定要有汇总，一定要有封面。

结算工程量计算的准确性问题。有一个朋友，在计算基础挡土墙的时候是这么算的，２４０砖墙，高１米，内侧及顶面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是长度乘以１米高，这个没问题。然后算顶面的，他说，因为内侧抹了２０厚的灰，所以顶面宽度应该按２４０+２０＝２６０宽计算。我笑了，说，你是施工单位的，我是建设单位的，这个２０宽我给你，一定给你。但我要问，你这么算能多算出多少钱？答曰多算１００多元。我告诉他，人没有完人，你一定有失误的地方。这里我给你了，但你让我反感了。在以后的结算中，别让我抓住机会，否则你将因些而损失成百上千个１００多元！关于这个小故事，我也不知道说什么好，大家自己体会吧！但我要说的一点是，建筑工程预算，并不是完全需要百分之百的准确，也没有人能够百分之百的计算准确，只要完成了既定目标就可以了，当然，超越更好！限额领料的问题。材料费点到建筑工程造价的７０％左右，因此，材料用量的控制关系到项目盈利。施工单位都实行了限额领料，但据观察，很不理想。大件的材料一般没什么问题，不说了。这次只说说小东西的领料问题。我曾经效力的一个工地，每次去工地的时候，我的心都很痛。满地的都是火烧丝，满地的都是钉子，满地的都是卡子，有时候还能在土里刨出整把的电焊条。基础回填的时候，有几个人去拾那即将被永埋地下的钢管、卡子、脚手板？我遇到过的一个队伍，他们规定，领导发现地上有一根火烧丝，罚工长一毛钱。这是我遇到的最好的队伍，管理非常的严谨。当然，他们的利润也是很高的。像火烧丝这样的小东西，定额里是体现不出来的，这就要求，预算人员会同技术人员，共同制定出一套可行的方案，要求按用量领料。结算的时候，可以放弃很大额度的索赔，但工程管理中，这等小钱，预算人员应该控制。

拙见：工程量的计算固然很重要，也占用大量的时间和精力，但毕竟是纯粹的基础工作，会计算只能是个小学生。关键是要懂得去分析，分析其构成、分析市场、分析其经济指标，成本的控制以及投标价格的形成，分析及外围层面的东西是灵魂。

阴阳合同的签订。目前建筑市场上有非常多的阴阳合同，真正只签订一份合同的比较少。从价格上分析，阳合同（标办备案的合同）与阴合同（建设方与施工放双方私下签订的双方真实意思的表示的合同）价格有两种情况。一是阳合同价高于阴合同价很多，比如，监理合同一般都是如此，很多施工合同也是如此。原因在于，监理费有很多公司是按国家规定的一半或者是更少的金额来签订合同的。而在标办，这样的价格是没办法备案的。对于施工合同出现阳合同金额高于阴合同，建设方必需考虑，施工单位以低于正常成本很多的情况下完成工程，质量是否保障？施工单位以低于正常合同金额很多来签订真实的合同，其幕后的目的是什么？。另一种情况是，阳合同金额低于阴合同金额，这种情况一般都发生在先开工、后补办招标的施工合同中。双方共同的目的是降低招标投标费用，建设方还有什么其它的不可告人的目的，大家自己来补充吧。来分析第二种情况，也就是阳合同金额低于阴合同金额的情况。这种情况，对于施工单位来讲，风险很大。一但出现问题，则法院按阳合同金额执行的可能性是最大的，个人认为，也应该按阳合同执行，因为那是国家认可的合同。

什么样的情况下可以签订阴阳合同？个人认为，双方信誉都是比较好的，并且双方都是了解对方的。发生纠纷，对建设方也是一个很大的麻烦，因此，一般情况下，工程款到位、工程进展顺利的情况下，很少会发生纠纷。

建议最好不要签订阴阳合同，如果建设方执意要签订阴阳合同从而减少投标费用，则施工单位可以为建设方补交建设方应付的招标费用从而达到不签订阴阳合同的目的。

如何快速完成招标办的手续。建设方预算人员负责完成招标办的手续，办理开工证。目前有很多工程，都是先开工，后走标办手续，我就做了三个这样的手续。现总结如下：首先，敢在没的开工证的情况下开工的工程，一定是有一定的社会背景的。因此，利用这一点，就可以先行把标办的关系搞好，让他们给出最短时间完成招标的方法。其次，在各地区的标办网站上下载所需要的所有资料、表格，先行准备好。第三，评标过程中，直接由施工单位给各专家辛苦费，说明情况，拿出事先准备好的表格，以最短的时间完成评标。我认为，既然是假的，那就得先说明情况，不要拿评标专家开涮。甲供的问题。建筑市场上，甲供材料、设备的情况是非常多的。

甲供材料对工程的影响：首先，剥夺了施工单位的材料差价产生的利润，使施工单位缺少一部分动力。这对工程质量、工期都会有影响。并且，还会出现施工方刁难建设方的情况。其次，甲供材料可以降低造价，但有例外。第三，甲供可能会影响设备运行稳定性。其它影响，暂不提。因此，我不主张直接的甲供，但可以指定。

审核结算的方法。作为建设方造价控制人员，降低总造价，使之达到领导内心的底线就是工作的中心。如果能低于底线，则就会给自己带来意想不到的好处。分析市场，目前就是卖方市场，僧多粥少啊！因此，建设方有很多的机会把造价降下来。根据多年的经验，有一条最好的方法，那就是一个字：拖。我知道，我写到这里会有非常多的人骂我，其实，我也是打工的啊！拖要有拖的技巧，不能无理由的拖。如果是无理由，则施工方要是和你打官司，呵呵，那造价人员可就会吃不了兜着走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的时间内给你审核完毕出结算报告。因此来要求施工方，结算编制不要弄虚作假，实实在在的编。事实上是没有人会实实在在的编制结算的。因此，在建设方审核的过程中，如果发现施工方的结算中出现不可原谅的弄虚作假，那好办，发点脾气，之后要求拿走，自己修改。报上来之后再发现，再打回去修改。你的老板不会因为你的结算总也审核不完而怪罪你的。时间拖长了，施工方会自己把结算金额降到没有暴利的。

其它的结算方法，那就是审核过程中，吃透合同条款，仔细核算。

如何进行成本预控？在建设工程进行过程中，对即将或可能发生的情况进行预先的造价控制的能力，是预算人员必修的一种工作技能。如何进行预控，本人还在摸索之中。进行成本预控，首先要对即将或可能发生的事件的施工工艺进行了解，之后对施工单位报送的施工方案进行审核，根据施工方案对预算进行审核。对不合理的施工工艺提出自己的意见供工程师参考，从而达到最优施工方案的目的。另外，在合同中约定比例也是很重要的。针对合同比例对变更方案进行审核，使之达到最低金额。对于可能的变更，提出自己的意见，根据成本变化程度提出合理建议。领导决策过程中，必须考虑到成本增加与工期变化之间的关系，以及工期变化对销售的影响。

如何进行结算造价分析。有一些朋友，在做完某项工程之后，对自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。这是很好的，但如果能把造价分析做出来，那就最好了。在些仅说说与造价有关的经济分析。目前市面上的造价软件，都能自动分析出所需要的材料及数量、单价、合价等数据。我的做法是，把所有权重的材料单独分析出来，计算单方用量及单方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，则可以根据此工程材料单价及目前市场单价很快计算出新工程的造价，准确率极高。对于结构形式等相近的工程，也可以根据些造价分析计算出总造价。在实际工作中，多多积累这样的造价分析，在以后的工作中，不管是快速投标还是结算审核，都能做到准确与快速。

“施工组织设计吗，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。” 举例回答吧。投标单位在投标过程中，把某些部位的防火电缆按防火电线编制预算，这在厚厚的一本预算书中是很难被发现的。实际施工中，其按防火电线施工，这肯定不能通过监理的审核。而要用防火电缆，则要求建设方另行追加价款。一般情况下，这是不会给其追加的。可施工单位在投标时做施工组织设计的手脚，在厚厚的一本施工组织设计中的一个很不显眼的位置加了一句：根据验收规范，此处防火电缆可以优化为防火电线。因此，施工方认为建设方认可了其投标，因此也认可了此“优化”。最终还是给其追加了此竞价差价，建设单位损失二十多万元。

事实表明，建设方在招标阶段，的确是对施工组织设计审核的不是很认真。这可以在天圆地方论坛中找到例证。

关于回扣的问题。在建设工程项目进行过程中，不管是施工方还是建设方人员，都会面临一个材料采购问题。而只要有材料采购问题的发生，就会同时伴随回扣的发生。个人认为，这不是腐败造成的，而是由竞争造成的。有些领导听到了什么风声而在说特说，有些收了回扣的人胆战心惊，个人认为，这是没必要的。在一次询价过程中，为了摸到厂商的最低的底线，偶用了点小小的策略。偶把需要的采购量报给对方，这个采购量是很大的，厂商给我报出价格，偶根据经验砍了又砍，实在砍不动了之后，偶问对方，就按你说的这个价（最低价），有我多少回扣。不好意思，直接问了，有点腐败的味道。对方给了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要这３０元的回扣，而是把对方报的最低价再下浮３０元。对方不同意，并且这个最低价是一分都不能再降了。之后偶就分析了，厂商的批发价应该是针对不同的采购方定出不同的价的。长期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶这样一次性采购，但量较大的情况，其有可能给我的价格是零售商的价格或是长期合作的价格。而回扣的成本应该已经打入了总成本。为了不让其他的采购方有话说，因此，其给偶的价格不能再低，但回扣还是要给的。

这仅仅是偶一家之言，对否不知道。仅供参考吧！

成本的内部监督审核。中国自古有“用人不疑，疑人不用”的说法，现今，很多领导及管理人员也是努力的在这么做。有的做的好，被称为英明的领导，有的做的不好，被称做多疑的领导，还有些，根本就不相信自己亲人以外的人，也就有了家族式、家长式的管理。而我今天要说的是，这句话已经过时了。在目前经济全球化影响下，企业都在争取人才，储备人才，这是好事。而人才，并不是完美的，无缺的。因此，在“用人不疑，疑人不用”与“用人必疑，疑人亦用”两者之间应该选择一种什么样的方法使之达到效益的最大化？内部监督审核无疑是最简单的办法。怀疑他人，也就是内部的监督审核，这种不信任本身就是对下属的一种关心，一种爱护。如果能够理解这一点，那在大企业的内部监督审核过程中，每个人都能用积极的心态去对待，去支持，那我想，企业的发展将会更上一层楼。作为预算人员，不应该对公司的审核报有抵触情绪，而应该积极配合，在配合中学习、积累。

与预算有关的资料管理。作为施工单位现场预算人员，是一个施工单位的最基层的预算人员，也是最重要的预算环节人员。对于数量巨大的预算资料，要求预算人员有一个系统的管理。偶的做法是用多个文件盒，分类编号管理。一号当然是公司文件盒。二号为合同文件、招标文件、答疑文件、投标书、中标通知书及在合同签订前的所有双方来往的文字文件及公司对合同的分析文件。三号是分包的一系列文件资料。还要有的，变更洽商资料盒、对应洽商资料编号的预算资料盒、钢筋盒、内部结算盒、施工期间甲乙双方来往的非变更洽商文件盒等等。每一个盒中都要有手写目录，在工程完工后再行打印出来。对于双方来往的文件资料盒，要有台账，记录发文日期及签字等资料。资料的整理与否，对预算人员影响很大。整齐的资料可以使预算人员在最短的时间内找到需要的资料，在第一时间完成任务，并且给人耳目一新的感觉，对预算人员也是有好处的。

厂商资料的积累。很多预算人员最头疼的事莫过于对材料性能、价格、工艺、品牌等的不了解了。特别是建设方的造价控制人员，更需要掌握更多的材料方面的知识。偶的经验是：预算人员，特别是建设方的预算人员，积累这方面的知识太容易了。当一个项目开始以后，会有很多的厂商自己找上门来，并且，他们都是有问必答的，你可以从他们那里学到非常多的知识。或许你会说，厂商来的都是推销人员，他们的专业知识并没有多少。不管他们有多少，对于造价控制人员来说，已经足够了。偶就是在这期间，把所有的厂商资料编制成册，需要的时候就查一下，或者打电话咨询，他们会非常高兴的为你解答。这里有一个最大的好处就是：他们会把竞争对手的产品批的一无是处，而你就可以利用这些免费的信息来打压单价了。

送给大学生及实习生。说实话，偶决不是一个好学生，也不是一个爱学习的学生。大学学的是工程造价管理专业，可笑的是，直到毕业，偶都没弄明白，预算是什么，概算是什么，哪个在前，哪个在后，两个算之间的关系是什么。其实书上写的很明白，可因为对枯燥的文字，真的不知道所云。对于大学毕业，偶只有种想法：总算脱离苦海啦！至于自己会些什么，能做什么，不知道。真的不知道自己该做什么，该怎么做。值得庆幸的是，偶在单位与到一个好师傅。他没有给我任何压力，只是询问了一下都学了什么，然后就给偶买了一套北京９６概算定额和相配套的图集。头要求偶把定额说明都看明白就可以了。说实施，不到一周，什么叫概算，什么叫预算及如何处理两种算的结合，全明白了，并且到现在也没忘，呵呵，有点笨啊！对于建筑里的名词，相信很多人和偶一样，丈二和尚，摸不到头。不懂，那就问。有些问题，真的是不好意思开口，怎么办？一个好办法，沉默，不要说话，听别人说就好了。听，是最好的掩盖无知的方法。听多了，自然就理解了，真的，这是经验！

你真的很幸运，已毕业就能得到一位好的师父，而且是愿意教你的师父。真的是非常非常幸运，我很羡慕！

我也是在寻找师父，应该是寻找有段时间了，因为我知道：等到你自己一个人学到别人的经验时，你的余生也不多了。

施工企业经营。很多施工单位的朋友都在叫苦：现在都是低价中标，又多有垫资者，建设方工程款不按时拔付、结算不及时的情况彼彼皆是，也因此，才会出现建筑业的腐败。通过多年的工作学习，对此谈下个人的看法吧！首先，中国是一个人口在国，劳动力非常的充足，并且，教育相对落后。而建筑业，相对于其它行业来说，技术含量较低，属于绝对的劳动密集型行业。而对于全国大部分相对落后地区的劳动人民来说，做建筑无疑是最简单的了。因此，造成国内建筑企业过多，良莠混杂。对于这一方面，相信大家心里都明白，就不说了。还是说管理方面的吧！

讲一个例子。在日本经济萧条时期，日本松下集团最大的客户，某汽车集团，松下给其生产汽车用收音机。为了同美国的竞争，其向松下提出：要求松下降价15％，否则，终止合同。作为松下的高层管理人员，很多人都非常的气愤，都想不再给其供货。松下幸之助，作为世界上真正的商业巨人，从更高的着眼点出发，说服那些高层管理人员：如果我们不降价，那我们的汽车就不能与美国竞争，我们日本的产品就没办法在国际市场上立足，为了我们国家的强盛，我们必须降价。接下来，松下加大了研发力度，使松下的车用收音机成本降低25％。这说明了什么？

再看看我们国内的施工企业，有多少是因为建设方要求让利而偷工减料的或是搞腐败的？又有多少能像松下集团那样来通过研究来科学的降低成本呢？看看我们的市政建设，有多少路，还没用几天就开始凿除、修补，装了满大街的拉链。个别单位很高兴，因为这又有活了，可我们广大人民看着不心疼吗？那都是钱呀！再有那些灿尾楼、豆腐渣楼等等！........最后再从预算方面来说吧！不管是在施工单位还是建设单位，偶一直都是相信，定额是对施工单位有利的。从这一点上来讲，降低成本还是有办法的。别处，定额的损耗也是降低成本的一条途径。作为预算人员，我们更应该把精力放在降低成本上而不是想办法从建设方那多捞一笔。为什么建设方在结算时会毫不留情的狠砍一刀？就是因为太多的施工企业在结算时的捞一笔，失去了诚信。对于可降低成本的地方，例举一条：１、人工费。特别是零星用工，要做到最少的零星用工；２、临设。不用说了，这一点偶最反感了，北京某些单位一个工地的临设费用多达百万以上，太离谱了吧！那钱可是工人们的血汗钱呀！３、建筑废料。废物利用、处理要有一个管理；４、定额损耗。５、材料采购；６、机械利用、周转材料的利用率等等。还有非常多的成本点都是可以降低的。

希望国内的建筑企业能把管理搞上去，也希望更多的预算人员能走上高层管理岗！努力吧！

第二篇：读国学经典心得与体会

读国学经典心得与体会/r/n

一个民族，一个国家，如果没有自己的精神支柱，就等于没有灵魂，就会失去凝聚力和生命力。中华民族精神是中华民族生存、发展和繁荣的精神支柱和精神原动力，是中国人民精神风貌的集中体现。春秋时期的孔子，是中国最伟大的思想家、教育家、儒家学说的创始人，更是中国人的精神偶像、中国文化的代表，我们今天再来捧读《论语》，其现实意义究竟在哪里?北师大教授于丹作了最精要的回答：“《论语》的真谛，就是告诉大家，怎样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活”“。《论语》就是教给我们如何在现代生活中获取心灵快乐，适应日常生活，找到个人坐标”。因此，《论语》可以作为我们个人尤其是作为教师的我们的生活和工作指南。/r/n

一、修身养性，德行人生/r/n

《论语》中关于修德的言论，最具概括性且易于遵循的有：“君子有三戒;少之时，血气未定，戒之在色;及其壮也，血气方刚，戒之在斗;及其老也，血气既衰，戒之在得”。“子绝四：毋意、毋必、毋固、毋我”。“益者三友，损者三友”，“益者三乐，损者三乐”。孔子认为:血气未定的年少之时,不要沉浸于女色;血气方刚的成年时期,不要与人争斗:而到血气既衰的老年,不要贪得无厌。一个人遇事不要主观臆测，不要盲目武断，不要固执己见，不要自以为是。作为教师，为人师表，更是要牢记不忘，并依此行事，真正做到身正为范。在市场经济条件下，许多人过分地强调物质利益的追求，因为种种原因而使得人们的利益主体多元化，于是，人们的价值观也呈现多元化，而作为教师承担着教书育人的责任，肩上的担子千斤重，一头挑着学生的现在，一头挑着国家的未来，必须给予学生的正确的世界观./r/n

二、勤于好学，终身不懈/r/n

孔子在教育学生的过程中，强调学生应该勤于读书求知，探究学问。在《论语·先进》中记载孔子反对子路使子羔去做费邑之宰，因为子羔尚未成学，年纪尚轻。孔子认为，研习古代典籍是成就事功的必备条件，决不能忽略不顾。否则，一味埋头蛮干，难免会有差谬，也就是说，学习前代经典有益于涵养学生崇高的道德品质，孔子指出：“兴于诗，立于礼，成于乐”，这些美好的品质，都应当归功于学文时潜移默化的力量，这些观点和思想，我们今天要认真总结和借鉴。一是我们不仅要传授给学生以知识，更要注意培养他们的品质，即坚持教书育人是每个教师的职责。二是教师自身要不断地学习，不断地充实自己，让读书成为习惯，终身不懈。三是新课改的新目标，即知识、能力、情感、态度、价值观三维目标要求，教师除了自己终身学习外，还要引导学生在自己的人生过程中，勤于好学，在学习过程中陶冶情操，树立正确的世界观、价值观和人生观，以利于将来成为国家和社会的有用之人，这里给我们的另一点启示是：一是要有终生从教(至少是从教期间)无怨无恨无悔无倦，充满激情，始终如一，热爱教育的情感。二是要平等地对待每个学生，不分城乡、干群、贫富，男女等因素，对他们的态度要一样。三是教法要灵活，要因人而异，量体裁衣，做到具体情况具体分析，包括表扬、批评、要求等，否则，难以收到理想的效果，甚至产生师生隔阂，仇恨的心理。我曾写过一篇文章，《批评学生要讲辩证法》，发表在中学政治教学参考上。我认为较好地体现了因材施教思想。/r/n

三、修己治人，仁爱至上/r/n

孔子无论谈“修己”还是“治人”，最终归依还是人生道德。孔子所重视的德行，所包括的范围甚广，而这些都可用“仁爱”来总括。“仁爱”是孔子所树立的最高的人生道德理想。在《论语》中有一百多次提到“仁”，虽然具体语境的差异各不相同，但所指都是一种道德的修养境界，是一切德行的总和，孔子提出“仁爱”，是对人的情感、情操、修养的重视。“巧言令色，鲜矣仁”!那些胁肩谄笑，趋炎附势，出于利欲诱惑而屈己的人的行为不是“仁”。何谓“仁”?“能行五者于天下，为仁矣„„恭、宽、信、敏、惠：恭则不侮，宽则得众，信则人仁焉，敏则有功，惠则足以使人”。孔子认为恭敬就不会招致欺侮，宽容就能得到多数人的拥护，守信就会得到人们的信任，机敏就会取得成就，而慈善就容易调遣别人。这就是孔子认为的“仁”的五者能行天下的理由。当然，孔子关于“仁”的言论还有很多，但就教师的为人准则，只此几点，我认为就足够矣。可见，孔子仁德思想的深远影响。一是教师不可培养“巧言令色”者，而要培养有独立个性，执着追求，宽容他人，忠于祖国，有益社会的人。二是教师个人的为人处事态度，对他人要“恭敬”，只有恭敬地对待他人，才能少生矛盾和误会，甚至纠纷，才能和他人和睦相处，才能保持充沛的精力思考自己该思考的问题，来做自己该做的事，提高办事效率。三是教师要诚信做人，“信则人仁焉”。教师的职业不同于其他职业，它要求教师要为人师表，因此，教师在与人打交道过程中，一定要讲诚信，否则，你就会失去影响力，号召力，有损自身的形象，尤其是在和家长、学生打交道时，事先一定要认真思考，不能做到的不要承诺，已承诺的要准时按要求兑现，包括我们对学生的奖惩，对学生的要求等。四是教师对学生的态度要慈善，“惠则足以使人”，慈善，在我看来，就是关心、关爱、关怀学生，这种关心、关爱应该是全面的，不仅是学习方面，还有生活方面，情感思想方面，不仅是大事情，而应该体现在细微处。有老师抱怨，学生不听话，不好管，我们应该反思自己，给予了他们多少爱，多少关心，不然，怎么不能“足以使人”呢?五是对待家长和学生要宽容，教师观念要改变，不能居高临下地要求和训斥家长和学生。首先要知道，没有了学生，教师的位置也就不存在了，存在的教师也就没有意义了，再者，我们要换位思考，“己所不欲，勿施于人”，你作为家长的时候接受其他老师“教育”时的心情是不是很好。第三，我们的学生都是未成年人，考虑问题不可能每一件都很成熟，既使是成年人也不可能做到，“人非圣贤，孰能无过”。当我们发现学生缺点和错误时，要有宽容的态度，善意地指出并引导他们改正，日后他会终身不忘，感激不尽，尤其是不能以当年老师“教育”我们的错误方法去教育自己的学生，更不可以野蛮的“出于好心”的违法方法去教育学生。这样只能是“不得众”，甚至是断送自己。/r/n

总之，孔子《论语》是中国古代的经典之作，几千年来影响着中国，在今后的教育教学实践中，我们要不断地研究《论语》，体会《论语》的精华思想，并以此来指导我们今天的教育教学，让中华古老的文化精粹，开出艳丽的花朵，结出丰硕的果实。/r/n

易中天说，集结《论语》的孔子，是中华民族的孔子，是大众的孔子，是人民的孔子，也是永远的孔子。我们作为教师，因为孔子而自豪。/r/n

教师的工作平凡，教师的职业崇高，教师的责任重大，教师的使命光荣，教师的报酬微薄，我们要有一颗平常心孜孜不倦地追求，去做好我们每天该做的事情，在平凡的岗位上实现我们不平凡的人生价值。/r/n

【相关文章】诵读国学经典 品味多彩人生/r/n

父母呼，应勿缓;父母命，行勿懒。父母教，须敬听;父母责，须顺承。冬则温，夏则清;晨则省，昏则定。出必告，反必面;居有常，业无变。/r/n

这是《弟子规》里面的一段，也是我最喜欢的一段。它告诉了我尊重父母的道理。它主要告诉我们在家里，父母呼唤我们的时候，我们必须马上回应，绝不能不理不睬，或慢慢吞吞;父母有事情吩咐我们时，我们要立刻行动，决不能出现懒散的情况，父母教导我们时，必须洗耳恭听，当我们犯错时，在父母面前要大胆承认错。天气总是千变万化，此时我们应该问候父母是否感到不适。回到家或出去必须和父母说一声。虽然现在的生活环境比古代的好得很，大多数的人都过上无忧无碌的生活，但是，我们却渐渐忘记了古代人的那种尊父母、爱父母、孝父母的那种精神。/r/n

大家听过这样一个故事吗?它讲述的是周文王小时候孝敬父母的事，他每天天刚刚蒙蒙亮就起来，第一件事便是去问候父母，向父母请安。只要发现父亲微有一点点不舒服，就会想尽办法让父亲直到舒畅才放下心中的大石块。他每天每夜都不知疲倦要去和父母问安。这种至诚至孝的精神，我们现代的孩子们为什么做不到呢?主要原因是，我们虽然都有一颗想报恩于父母的心，但我们却没把它摆放在我们心里最高的位置，更没想过让它高高在上的照着我们，成为我们前进途中的灯塔。/r/n

为什么它是照亮我们前途的灯塔呢?做大事的人都知道，要做大事要先懂得尊重别人，而尊重别人必须要从尊敬父母开始啊!如果连尊敬父母都不会，就会成为一个没有诚信的人，一个失去诚信的人怎么能干成一番大事业呢?所以，我们不应该太小看此事。/r/n

日常生活中，每天问候父母一声，每天听从父母命令，这些事有谁能真正做到，或许问到你，你也会感到羞愧，我也不例外，在家父母吩咐的事总是拖拖拉拉，吃饭只顾着吃自己的，想想自己的所做所为，真想找个洞钻进去。所以尊敬父母、关爱父母那不是一件小事。/r/n

从今天起，让我们从国学经典《弟子规》中吸取营养，不断加强自身修养，做一个尊父母、爱父母、孝父母的好孩子，为将来建设国家打下坚实的道德基础。/r/n

品国学经典 扬中华精神/r/n

泱泱中华，五千文明，漫长的岁月为她积淀了厚重的文化底蕴，也凝练成了经久不衰的传统文化，筹久了永垂不朽的民族精神。/r/n

楚辞汉赋，唐诗宋词，便是中华人民用智慧凝成的结晶，用哲学谱绘的乐曲，这些经典使我们深深感受到了国学的博大与精神，体会到了中华文化的深邃之美。/r/n

在这个物质豪奢，精神贫乏的年代，每个人虽然并非孑然一身，但却都深感孤单，都感到很难见证自我价值，这时，我们可以选择诵读国学经典来进行自我反思到自我救赎。/r/n

《易经》中说：“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”当我们静静思索这一名句，便总会产生精神共鸣：凡欲成大事者，必须自强，其德必须淳厚，以此为本，方可成一代英杰。在竞争劲烈的今天，像要谋求发展，在社会上占有一席之地，我们所需要的正是这种自强不息，正是这种厚德载物，这也是伟大中华民族精神的构成。/r/n

司马迁，这个在风雨中成长的勇士，他身上有一股“虽九死其犹未悔”的坚韧气节，正是他的忍辱负重，他的坚强执着，镌刻下了中国历史的兴颓变迁。才有了“史家之绝唱，无韵之离骚”的辉煌巨著——《史记》。成为国学经典中的一块璀璨奇葩。/r/n

岁月的梭子已在历史的诗篇中悄然划过，一个又一个伟大的诗人、智者已离我们远去，或者说我们在与这些伟大的物理空间上从未靠近，但在精神世界里无限亲密，与我们的心灵无限靠近，用思绪凝成的经典跨越了数十个世纪抵达我们的心魂。而我们作为明天社会的栋梁该如何去对待这些经典呢?如何利用千人留下的这笔财富呢。/r/n

毫无疑问，我们应该继承、并发扬光大。/r/n

清晨醒来，手捧《桃花源记》，站在校园的柳树下，让自己的精神伴随着清爽的晨风，放飞到静谧，温馨的心灵田园，让自己的思想沉淀在熙熙攘攘的世俗中，收获一份世外的宁静。/r/n

国学经典就是如此的具有张力，诗行意味着宽度，诗人意味着高度，一代又一代孜孜不倦的读者构成了长度，不朽的国学灵魂让我们的生活充满了文学的智慧与灵性，这都是国学经典带给我们的美的感受与体验。这便是文学的魅力，这便是国学经典的魅力，它往往能洗涤人的心灵，充实人的思想。也这是由了国学经典，通过文化这一特殊载体，拉近了我们与圣人的距离，让我们可以与圣贤为友，与经典通行，在国学经典中去品味蕴藏着的中华精神.现在，让我们从日常做起，拂去积满的灰尘，去细细品味这古老却不陈旧，遥远却依旧教育世人的国学经典吧!诵读国学经典，感受传统文化魅力，用我们的言行去守候这片泛土，使民族精神万古长青!/r/n

国学经典伴我成长/r/n

经典如黑夜中的一颗明星，点缀了夜空，他又如沙漠中的一颗小草，点染了沙土，而在当今，他似一个知识库，点亮了我们的心灵。/r/n

而我最喜欢的还是那古诗词了，我能体会到“国破山河在，城春草木深。”的忧国忧民;能体会到“本是同根生，相煎何太急?”的悲愤;能体会到“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的峥峥傲骨;能体会到“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。”的洁身自好;能体会到“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。”的爱国之心;更能体会到“莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。”的孤独寂寞。。。。/r/n

在生活中，我不但听见过许多名诗佳词，还见证过国学的非凡魅力。/r/n

一次退休的奶奶正和楼下的几位邻居聊家常，其中一位邻居说道：“现在国家的政策是越来越好了，什么‘民主投票’都干得有模有样的。”“是啊!你们看，这不，退休职工的工资又要涨了。”一位邻居说道。大家听后都随声附和。听了她们的话，我心想：“是呀!国家这些年为了使人民的生活水平提高，不断推出和改进各项政策，让人民拥有了更大的权力，使我们受到了更好的教育。”奶奶突然深有感触说：“夕阳无限好，只是近黄昏。”我听后连忙纠正她说：“奶奶，现在说这句诗不合适了，现在流行说‘停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。’”她们听了我的话后，都哈哈大笑起来。奶奶还夸我说：“你这个孩子，还懂得不少呢。”我听后得意的笑起来。/r/n

国学经典，是你使我的知识一天天充实，是你让我明白了许多做人的道理!我要大声对你说：“谢谢你!”/r/n

国学经典/r/n

兵家史书之瑰宝，博大精深;兵书理论之宝库，包罗万象;兵学圣典之美誉，威名远扬;归纳演绎之逻辑，缜密严谨;启迪人生之智慧，精髓宏瞻;阐释儒道之传统，淋漓尽致。/r/n

——题记/r/n

从三皇五帝的太平盛世，到春秋战国的风云变幻;从盛唐气象的博大雄浑，到宋代词篇的婉转豪迈„„我们的祖先为后人留下了众多的文化瑰宝，而国学经典代表《论语》更是全世界的精神财富!/r/n

《论语》是一部记录了孔子及其弟子言行的着作，因集中表现了孔子的学说和思想，成为儒家的经典着作之一。/r/n

孔子的学说的核心——仁，贯穿《论语》。《论语·卫灵公》中，孔子用一句“志士仁人，无求生以害人，有杀身已成仁，”照亮了中国两千多年的历史进程。/r/n

《论语》居“四书”之首，对中国社会起到了深远影响!/r/n

据说，宋朝开国宰相赵普每天回家都关起房门苦读。后来，家里人发现，他的书箱里藏的只有一部《论语》。有一次，宋太宗和赵论语普闲聊，便问道：“有人说你只读一部《论语》，这是真的吗?”赵普老老实实的回答说：“臣所知道的，确实不超出《论语》。过去臣以半部《论语》辅助太祖平定天下，现在臣用半部《论语》辅助陛下，便足以使天下太平了。”于是有了“半部《论语》治天下”的说法。/r/n

纵观整部《论语》，相信你一定会感受到中华文明，感受到人性的光辉，感受到文学精髓。

第三篇：心得与体会

学习共产党章程心得体会

通过学习《中国共产党党章》我对党章有了进一步的认识和理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，中国共产党代表了中国先进生产力的发展要求，代表了中国先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。通过学习，我深深地认识到：作为一名中国共产党党员，应该始终保持共产党员的先进性，在各项工作中起好先锋模范作用，解放思想、开拓进取、与时俱进、忘我工作，做党员的先进、群众的表率

党章是最根本的党规党法,主要是通过对党的性质,指导思想,理想信念,奋斗目标的各项规定体现出来的。总纲部分开宗明义地规定了党的性质:“中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益”.与原来党章对党的性质的规定相比,这样以“两个先锋队”,“一个核心”,“三个代表”对党的性质做出规定,并不是根本原则的不同,而是中国共产党一贯坚持,始终如一的党的性质规定的逻辑发展。十六大关于党章修正案的决议指出:“这样表述党的性质,切合我们党的历史发展和现实状况,符合时代要求,有利于最广泛地调动广大党员的积极性,主动性和创造性,团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义”。“三个代表”重要思想,集中反映了当代世界和中国的发展变化对加强党的建设,推进中国特色社会主义伟大事业的根本要求,是对马克思主义建党学说的新发展.十七大更是浓墨重彩的将科学发展观加入了党的章程，明确了共产党的发展方向。学习党章，重要的是要深刻理解共产党执政为民的理念，牢记党全心全意为人民服务的宗旨。中国共产党带领全国人民经过近半个世纪的浴血奋斗，建立了人民政权，成为了执政党，几十年来党章虽然几经修改，但是其宗旨始终未变，就是党要带领全国人民过上幸福安定的生活。这既是中国共产党的建党宣言，也是新时期党的执政承诺，在新的历史时期这种承诺更有着重要的现实意义。通过对党章的学习，我清醒地认识到作为一个普通共产党员，要发挥先锋模范作用，最基本的就是要扎扎实实做好本职工作。

在今天的历史条件下，学习党章是为了更好地贯彻落实“三个代表”重要思想的要求，充分发挥党员的先锋模范作用。我认为学习党章、保持党员先进性就要树立党员意识、执政为民意识。作为一个党员，一定要全心全意为人民服务，要深刻理解共产党员是一个崇高的称号。这个称号凝聚了无数革命先烈作出巨大牺牲所赋予的理想。要牢记党员要求，履行党员义务，享有党员权利。时刻牢记共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，要不惜牺牲个人的一切，为共产主义奋斗终身。共产党员永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，不得谋求任何私利和特权。树立党员意识，保持共产党员先进性只是个最普遍、最基本的要求，只有自觉增强党员意识，才能保持共产党员的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，才能成为一名学校中的合格党员，成为一名社会上的优秀合格党员！

在今后的实际工作中，我将进一步按照《中国共产党党章》的要求，坚持党员标准，进一步坚定理想信念，进一步加强道德修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为祖国作贡献

第四篇：人事主管的面试经验心得与体会

人事主管的面试经验心得与体会

年前,我信心十足地参加过一家大公司的招聘,结果却以意想不到的失败告终。现在,作为公司的一名人事主管,我时常参与招聘新人的活动。通过一个招聘者的眼光,我得以清楚地认识自己当年的失败。

我是文科毕业生,读书时就曾任校刊的副主编,同时在不少杂志上写稿,应该说对采编业务非常熟悉。我认为自己去应聘一家内刊的编辑有十拿九稳的把握。没想到,不知天高地厚的自负害了我。那个内刊隶属于一家国际知名的大公司。说实话,我当时是看中了这家公司的知名度,并考虑到自己在其他方面的发展前景才去应聘的,从内心里对内刊编辑的位子多少有些不屑,认为自己当个不对外发行刊物的编辑绰绰有余。所以,也就没对面试进行过多准备。

没想到的是,这样一个在我看来并不起眼的职位,却引来了许多应聘者,而且显然,大家都有备而来,手里拿着包装得非常漂亮的个人材料。相比之下,我的材料就显得很黯淡---但我只是担心了“一下”,是金子就会发光,我的实力是很明显的,我这么想。

面试开始,十几位面试者坐在环形桌前,先填写一份问卷,回答一些“你对本公司了解多少？”“个人有什么爱好？”“将来有什么打算”之类的问题。我觉得这张问卷一点儿也不显示专业水平,于是迅速作答,然后东张西望,看着那些略显紧张的其他应聘者。

问卷全部交上之后,主考官走了进来,同我们开始一场集体谈话。先是每个人做面试自我介绍。不少人很详细地说明自己的姓名、籍贯、专业、特长、得过什么奖、参加过什么活动之类的,这在我看来,全是些没有什么新意的按部就班,而我的别出新裁的个人介绍也确实赢来了考官关注的目光。我暗自得意。

接下来是回答提问。这时候,我发现自己犯了一个错误,没有很认真地了解公司情况。我所知道的只是一般大众都知道的该公司的形象。对于公司的业务领域、特别是一些技术进步方面的问题,我知之甚少,而这也绝不是一个文科生的特长。这时候,那些理科学生的优势凸现出来,他们表现活跃,而我有点插不上嘴。好不容易等到考官问有关杂志编辑的专业知识,我一下子逮住了机会,滔滔不绝起来。我看到考官很注意地在听,我想,自己应该能通过考试吧！

可惜,我满怀希望等来的却是未被录取的消息,更让我受打击的是我得知公司录取了一个工科专业女生,我当时第一反应就是：主考官太没水准！

在我情绪低落之时,班主任和我谈了一次话。原来,他和给我们面试的主考官是大学同学。主考官告诉他：我未被录取的理由不是业务素质、个人能力不行,而是我不合适他们招聘的职位。他们认为,以我的个性和自我期望值,不会踏踏实实安心于本职工作。而且,我与他人的合作精神似乎也欠佳。

老师的话让我顿悟,而在这之前,我把面试失败的责任完全归罪于考官。在下一次的面试时,我吸取教训,认真准备,不再掉以轻心,被顺利录用。工作后,我很快成为公司的业务主力,一年后升为主管。不久,我也开始陪同公司老总面试新职员了。就在这时,我仿佛才真正明白自己当初输在哪里。

那次面试时,有个女孩子表现得很不错,聪明伶俐、信心十足,个人素质比较突出,让我一下子想文档仅供参考

到了年轻气盛时的自己。出人意料的是,老总并没选择她,而是选择了一个外形条件并不很出众、看起来很文静、踏实的女孩子。理由是这个女孩子知道自己并不十全十美,所以她会努力工作,而不会想入非非。相比之下,那个漂亮女孩子过于自负,恐怕不会安于琐细的工作。

这次面试经验使我明白,公司在挑选一个人时,看中的是他是否适合一个职位。也就是说,按职位去选人,以职位所需要的性格特征和专业知识去挑人。应聘者要充分明白这一点,在面试时强化自己的职位特征,而不是强化个性特征。要多想一想,这个职位“需要我成为什么样”,而不是“我希望自己是什么样”。而我当初面试时的表现,其实并不符合应聘职位的要求。我不了解公司的情况,不懂公司的专业技术知识,这不符合做一个内刊编辑的要求。

我终于明白了曾经失败的原因,好在不算太晚。

13条面试经验

1、从踏进办公楼大门的那一刻起就要告别学生气的松垮和随意，暗示自己正以一个白领的身份出现在这里。在电梯、走廊、等候厅等各处都必须表现出职业人的仪表、风度和气质，与人交谈的一言一行都要有礼有节，这有利于尽快树立自信，进入面试状态。

2、在去往考官办公室的途中，自然的步态和心态有助于消除紧张。如有陪同的公司员工，不妨和他寒暄几句，问一下考官的尊姓大名，见面时的称呼问题自然解决了。

3、到达考官处后，考官很有可能仍在填写前一名应聘者的评估表，这很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的见面、问候和握手要热情大方，内在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官给你喝水，不必客气，致谢后接受就是，当然喝不喝随你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提问前的热身。话题不外乎天气、交通、从何处得知招聘消息等等。

7、考官的问话如有不明白之处，一定要及时提问。多听一遍问题并且回答正确比不懂装懂离题万里要好得多。考官向来都很乐意重复他们的问题，这也为你思考问题并组织答案赢得了时间。

8、回答问题时语速适中，音量和音调不要太高；注意条理清晰，言简意赅，切勿离题，记住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手势和表情尽量自然。

9、考官发表个人意见时要跟上他的思路，适时简要表明自己的看法和态度。不管考官对你回答的批评有多严厉，都要敢于对自己的想法负责。答案的正确与否有时无关紧要，个人的主见和分析思路才是考官看重的东西。

10、遇到tough question(难题)时，一要自信，尽力想办法解决；二要镇静，设法用临场应变来避免冷场。

11、在坚持个人主见的同时也要注意和考官的双向沟通，否则“主见”就成了“固执”和“高傲”。

12、个人提问阶段要表现出自己对企业的兴趣，对企业发展的关心，一般一至两个就够了。问题的质量比数量更重要。

13、道别时，可尝试向考官索取联系方式，但如果考官不愿意，也不要强求。告别的礼貌用语我想也不用多说了吧。

第五篇：公务员考试经验心得与体会

291、“瘦金体”由谁所创？(低级题)2)宋徽宗

292、马头琴是我国哪一民族的拉弦乐器？(低级题)1)蒙古族 293、码头一般建在河流的：(高级题)1)凹岸

294、下列哪部著名歌剧不是根据法国作家的作品改编的？(高级题)2)《图兰朵》（普契尼）

295、我国最著名的热水湖是哪一个？(中级题)2)西藏羊八井 296、经常食用以下哪种食物容易引起铅中毒？(高级题)5)松花蛋 297、“藕”是莲的：(低级题)1: 茎

299、最原始的哺乳动物-鸭嘴兽是：(低级题)卵生的 301、中央台的文艺频道是第几套节目?(低级题)三套

303、中国无声影片的最高峰《神女》是谁的代表作？(低级题)阮玲玉 304、鲜啤酒就是通常所说的：(低级题)生啤酒

305、给折枝山茶花保鲜应该用什么？(中级题)淡盐水 306、“打蛇打七寸”的七寸是指：(低级题)2)心脏 307、死海的最低海拔为：(低级题)2: －３９２米 308、在远古跳远是为了：(中级题)4: 逃避猛兽

309、天津成立的第一家八佰拜电子商务e站位于(低级题)1)大沽路

311、甘肃酒泉因何得名？(高级题)2: 汉代大将军霍去病将御赐美酒倒入泉中，与士兵共饮

312、“百日咳”的百日是指：(中级题)3: 病程长度

313、世界上第一条地铁在1863年建于：(高级题)3: 伦敦

315、人体含水量百分比最高的器官是：(低级题)3: 眼球

316、谷类食品含量最高的是：(高级题)5: 碳水化合物

318、反映波兰作曲家肖邦生平的美国影片是：(高级题)1: 《一曲难忘》 320、“山药蛋派”的代表作家是：(中级题)1: 赵树理

321、“花儿”是属于哪一个少数民族的民歌？(高级题)3: 回族

322、我国第一部电视连续剧是：(中级题)《敌营十八年》

323、不以一-----掩大德(低级题)眚

325、血液占成人体重的：(高级题)1: 7-8%

326、内蒙古人所说的“风季”是哪个季节？(低级题)1: 春季

327、下列名称不属于二十四节气的是：(高级题)2: 大伏

328、黑啤酒的突出香气是什么香？(高级题)1)麦芽香 329、2000年10月16日，八拜佰网站又推出了哪种时尚的购物方式？(低级题)3)集体竞价

330、人的面部与手一样有左右偏性，那么哪种偏性的人更多？(低级题)2)右偏

331、美国微软公司的总部设在：(低级题)2: 美国西部 332、一听可口可乐的净含量是：(中级题)3)355ml 333、蟋蟀发出的声音无法表达的行为有：(高级题)4: 聊天

334、你知道上银幕最多的历史人物是谁吗?(高级题)3: 拿破仑-波拿巴

335、可以全面确切地反映全社会经济活动的最终成果，是国民经济统计核心的指标是：(低级题)A: 国内生产总值 336、五岳中的中岳是(中级题)C: 嵩山

东岳泰山之雄,西岳华山之险,北岳恒山之幽,中岳嵩山之峻,南岳衡山之秀 337、我国海洋气温最高值出现在：(高级题)B: 八月 338、《在那遥远的地方》是哪里的民歌？(高级题)4: 青海民歌 340、著名的卢浮宫博物馆在：(低级题)巴黎 342、石竹的同属麝香石竹称：(高级题)康乃馨

344、“锅庄”是下面哪一个少数民族的舞蹈？(中级题)B: 羌族 345、飞机总是如何起飞的？(低级题)1)迎风

346、黄河在潼关折向东流，又穿行在峡谷中，其中什么景观最有名？(低级题)A: 三门峡

347、“来龙去脉”的成语产生于：(低级题)2: 风水勘探 348、世界上最好的咖啡产于：(高级题)E: 牙买加

349、“东北三宝”中的乌拉草的优点是：(低级题)B: 纤维坚韧

350、下列哪一种维生素经太阳照射后可转化为钙？(中级题)4: VD 351、我国古迹龙门石窟位于哪个城市？(高级题)河南洛阳

352、鲫鱼的内耳除了听觉以外，还有什么作用？(中级题)平衡身体

358、在正常情况下，除婴儿外，骨髓中哪种物质一般无造血功能？(低级题)1: 黄骨髓

360、最早能制造工具的人类被称为：(低级题)1)能人

363、首届国际大专辩论会是在下列哪个国家或地区举行的？(高级题)4: 新加坡

364、八佰拜在2001年何时推出半价场?(低级题)3: 2月5日 365、海獭睡觉时，(低级题)1: 浮在水面上

366、我国的哪一鸡种，被列入“世界优良鸡图谱”？(低级题)1: 狼山鸡 368、“喇叭”是对什么乐器的俗称？(低级题)2: 唢呐

375、一周年店庆日，八佰拜电子商务e站在哪几个城市同时开业？(低级题)1: 北京、天津、上海、广州

376、感光胶片中的全色片得名于：(低级题)2: 对光的感受力强 377、手绢是由什么演变而来的？(低级题)3: 头巾

378、斯皮尔伯格执导的影片是：(低级题)2: 《辛德勒名单》

379、关于阴阳下面说法正确的是：(低级题)山南为阳，水北为阳

380、电影界“百花奖”的主办单位是：(低级题)B: 《大众电影》杂志社

381、哪个火山的爆发毁灭了古罗马帝国的庞贝城？(中级题)2)维苏威火山 382、新石器与旧石器的差别是：(低级题)材料的区别 383、泥娃娃“大阿福”的老家是：(中级题)D: 江苏无锡

384、古时，指南针为什么不叫“指北针”？(低级题)A: 面南为尊，面北为卑 385、欧洲最大的岛屿是：(中级题)3)大不列颠岛

386、八佰拜崇尚什么的经营理念？(低级题)C: 优惠购物、用户之上 387、“春风不度玉门关”是谁的诗句？(高级题)A: 王之涣 388、五谷中的菽是指什么？(高级题)D: 大豆 392、小熊猫属于哪个科？(中级题)3: 浣熊科 393、琥珀属于哪种宝石？(中级题)1: 有机

394、普通小轿车大多数是采用那种驱动方式？(低级题)前轮驱动 396、“黄梅戏”是哪个省的地方戏？(低级题)4: 安徽 397、欧洲最长的河流是：(中级题)伏尔加河 398、以刘志丹命名的志丹县在(低级题)陕西省 399、茶叶依发酵程度不同分为三种，是：(低级题)绿茶、乌龙茶和红茶 400、歌剧《图兰朵》中采用了我国哪首民歌的曲调？(高级题)茉莉花

401、最早发明的缝纫机没有投入生产是因为：(低级题)不愿使女裁缝失业 402、唐高祖武德四年的开元通宝，开元所代表的意思为：(低级题)1)开辟新纪元

403、古代的死刑在什么季节行刑？(低级题)2)秋季 404、“贝丘”是一种什么遗迹？(低级题)2)人类生活遗迹

407、油画之所以在干燥后牢固、色彩稳定是因为它的颜料里添加了：(中级题)植物油

409、人类最古老的绘画形式是：(中级题)壁画

410、在汽车前面供驾驶员看左右和后面车辆的是：(低级题)A: 凸镜 112、按风俗，“腊八粥”应在阴历哪一天喝？(低级题)A: 十二月初八

414、海河是扇形水系吗？(低级题)是

418、“有板有眼”的“板”是我国传统音乐节奏中的：(低级题)1: 强拍

419、以下哪种人，不属于古代日耳曼民族？(高级题)B: 希洛人

420、河南出土的商代文物“司母戊鼎”是用什么材料制作的？(低级题)B: 青铜

421、北极的气温比南极的气温：(低级题)2: 高

422、最早的圆规是什么样子的？(低级题)2)绳套两端各一木棍

423、我国第一大河长江有多长:(高级题)3)6300公里

427、婚礼上放鞭炮最初是为了：(低级题)A: 震妖除邪

432、用齿轮传动不能改变运动的方向，对吗？(低级题)A: 不对

439、非洲象的耳朵比亚洲象：(低级题)2: 大

440、茶叶的含水量高于8%会导致什么后果？(低级题)1: 发生霉变

441、欧洲最大的岛屿是：(中级题)3)大不列颠岛

443、世界名画《和平鸽》的创作者是：(低级题)B: 毕加索

445、李白笔下的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”指的是哪个风景区？(高级题)D: 庐山 447、“龟纹”在哪种工艺品中出现？(低级题)1: 蜡染 450、毕加索在1950年前后曾发表一幅画作获国际和平奖，这幅画作是：(低级题)C: 和平鸽

451、发烧时不宜喝什么饮料？(中级题)3: 浓茶 452、“蒙太奇”一词源于哪国语言？(低级题)1)法国 453、人的心脏共有几个心房和心室？(中级题)C: 4个 454、欧洲最大的半岛在：(低级题)B: 北欧

455、水能资源主要分布在我国哪一区域？(低级题)B: 西南 456、易卜生曾写过：(低级题)《玩偶之家》

457、先秦时，龙的形象和图案被普遍地比喻为：(高级题)君子

458、许多动物都拥有带电或发光的器官，对这些器官用途说法不正确的是：(中级题)4: 可以用来照明

459、婴儿需要的必需氨基酸比成人多一种，是吗？(低级题)1: 是

460、下列音乐作品中，由柴可夫斯基作曲的是：(高级题)2: 悲怆交响曲 461、普洱茶的产地在哪？(高级题)3: 云南

462、奥林匹克运动会的口号是：(高级题)1: 更快、更高、更强 465、北京圆明园由哪三园构成？(低级题)圆明、长春和万春 468、设计位于纽约赫德森河口“自由岛”上的自由女神像内的铁架的工程师还设计过：(低级题)B: 埃菲尔铁塔

469、世界最深的洼地是：(高级题)3: 死海 473、“执牛耳” 最初是指：(低级题)结盟仪式 474、贮存土豆时应放在：(低级题)1: 避光处

475、生态危机与人类的哪个习惯关系最密切？(高级题)1: 浪费

476、水泥标号指标准水泥砂浆试块在什么条件下养护28天时达到的抗压强度?(高级题)1: 标准条件

477、打开汽水瓶时，瓶内会有气泡翻腾是因为：(低级题)瓶内汽体散出 478、“支数”是用来表示纺织纤维粗细程度的单位，支数越高表示纤维越。(高级题)细

481、“三月街”是我国哪个民族的传统节日？(低级题)1: 白族 482、月球上的“海”是：(高级题)4: 洼地

483、砌砖墙时，码砖的规则是：(低级题)1: 错缝

486、世界最重要的IT高科技产业基地硅谷位于美国的哪个州？(高级题)2: 加利弗尼亚州 487、八佰拜先期开通的WAP服务内容主要包括(低级题)3: 网上拍买及网上竞买

488、一周年店庆日，同时开业的八佰拜电子商务e站有多少家？(低级题)2: 5 北京，天津，上海，广州

489、软饮料中香料等配制溶剂的酒精含量是多少？(中级题)2: 0.5%以下 490、骆驼有双层眼睫毛。(低级题)1: 对

491、天文台屋顶的裂缝是：(中级题)B: 天窗

495、观测气象用的百叶箱为什么漆成白色？(低级题)3: 反射太阳光

498、市场体系中的商品市场有哪两类市场构成？(低级题)B: 消费品与生产资料

499、我国是什么时候采用公历的？(低级题)A: 辛亥革命以后

500、纺织用的纱线粗细是用“支”来表示的，请问下面两种纱哪个细？(低级题)1)32支

支数越高表示越细

503、据考古资料显示，我国的钻孔技术开始于：(高级题)山顶洞人时代 505、宋代的“学象生”同现代的：(中级题)口技 507、香槟酒是葡萄酒吗？(低级题)2: 是 508、藏历新年，人们见面时都要说“扎西德勒”是什么意思？(高级题)1)吉祥如意

509、蚁狮常在干燥的沙滩上挖一个漏斗形的坑，然后把身体埋在坑底，头部露 在沙外。这个动作是：(高级题)4)捕食方式

510、在我们使用MODEM上网的时候，总会有一个调制解调器的传输数字信号速度，一般用缩写bps来做单位，请问bps的全文是什么：(中级题)BITS PER SECOND

511、下列行星中，卫星最多的是：(低级题)土星

512、“玛祖卡舞”起源于：(高级题)2: 波兰

514、世界上最大的淡水湖是：(低级题)3: 苏必略湖

中国最大的淡水湖：鄱（po）阳湖

位于江西北部

515、如果将珠穆朗玛峰移到马里亚纳海沟，峰顶会：(中级题)2: 淹没在水下

520、行星距离太阳近的时候运转速度快，对吗？(低级题)1: 对

521、京剧中，饰演性格活泼、开朗的青年女性的应是：(中级题)2: 花旦

522、飞机的轮胎：(低级题)2: 可以导电

523、“碧云天，黄叶地，北雁南飞”语出：(高级题)2: 《西厢记》

524、古人称为“手谈”的是指：(中级题)B: 围棋

525、下列影片中，不是由电影大师希区柯克执导的是：(高级题)4: <<卡萨布兰卡>>

526、“群山万壑赴荆门，生长明妃尚有村”，“明妃”是指：(低级题)2: 王昭君

528、冬天倒开水时，容易爆破的杯子是：(高级题)1: 厚的玻璃杯

531、“狼毫”的原料取自：(中级题)2)黄鼠狼

532、金属钾平时应保存在：(低级题)3)煤油中

533、储存期较长的啤酒是哪种啤酒？(低级题)2: 熟啤酒

534、“秦权”是什么？(低级题)2: 秦官府批准的标准砝码

535、西洋管弦乐队中的“单簧管”是属于：(高级题)2: 木管乐器

537、煎服哪种中草药对近视眼有很好的效果？(中级题)4: 决明草

539、京剧中，饰演性格活泼、开朗的青年女性的应是：(中级题)2: 花旦 540、我国个人应交纳个人所得税的税率是：(低级题)1)超额累进税率

541、斗牛士用红布斗牛，牛冲过来是由于：(低级题)2)布的抖动使牛兴奋

545、素有“沙漠之舟”的内蒙古双峰驼生长在：(低级题)B: 荒漠地区

546、“印象派”一词源于：(中级题)1: 莫奈《日出？印象》

547、把房屋全部荷载传递给地层的是：(中级题)基础

548、防风林要达到最好的防风效果，应由：(低级题)2)10行以上树组成

549、传说中的巫山神女名叫(高级题)1: 瑶姬

550、每年的5月12日是国际护士节，这一天是：(低级题)2)近代护理学与护士教育创始人的生日

552、中度酒的酒精含量在多少范围之内？(中级题)20-40% 556、世界上最大的坐佛位于：(低级题)2: 中国的四川

558、在八佰拜一周年店庆同日推出的是(低级题)1)电子商务e站 559、“建安风骨”的特征是：(低级题)1: 高扬政治理想

562、彩票在我国发行历史悠久，那么最早的彩票是：(中级题)4: 猜科举张榜

563、跑和走的主要区别在于：(高级题)2: 跑有腾空阶段 565、《乔厂长上任记》的作者是：(低级题)2)蒋子龙 566、古筝和古琴是：(中级题)1: 不同的两种乐器 567、古筝和古琴哪一个的弦更多？(低级题)1)古筝

568、著名影片《魂断蓝桥》的桥是哪座桥？(高级题)5)滑铁卢桥

569、二战时期，为德国海军提出了“群狼战术”的海军元帅是：(高级题)邓尼茨

570、如果一双鞋按现在统一标准是26号，则它相对应的老鞋号是：(高级题)2)42 571、樱桃白兰地是用樱桃作原料酿制的，对不对？(低级题)1)对 572、水能资源主要分布在我国哪一区域？(低级题)西南

573、古诗的体制称为“风雅颂”，其中“雅”指：(高级题)王朝正声 575、“百会穴”在：(高级题)头顶正中

576、“苏州评弹”是哪两种表演形式的统称？(中级题)评话、弹词 579、被称为荷月的月份是：(低级题)1: 六月

菊月――九月

杏月――二月

580、依照宪法规定中华人民共和国主席,副主席都缺位的时候由全国人民代表大会补眩在补选以前应由谁暂时代理主席职位？(低级题)2)全国人民代表大会常务委员会委员长

581、西湖白堤是因纪念哪位诗人而得名？(低级题)白居易

582、我国国防系统最高学府是下列哪所大学？(中级题)A: 国防大学

586、仓储超市与其它超市最大的不同点是什么？(低级题)1: 储售场地合一 590、法国画家大卫的《马拉之死》是一幅：(低级题)1: 历史画 593、下面哪个省市不是黄河流经的区域？(中级题)湖北

黄河发源于青藏高原巴颜喀拉山北麓，流经青海、四川、甘肃、宁夏、内蒙古、山西、陕西、河南、山东等 9省、自治区，在山东垦利县注入渤海，干流全长约5400km。

594、《灵与肉》的作者是：(低级题)张贤亮 595、“奉旨填词柳三变”属于：(高级题)婉约派

596、“问世间，情是何物，直教生死相许”语出：(高级题)元好问 597、辣椒在植物分类中，是属于：(高级题)A: 茄科

599、新中国第一套纪念邮票是：(低级题)庆祝中国人民政治协商会议第一届全体会议

600、印度的国鸟是：(低级题)2: 绿孔雀

603、在0摄式度时，水会：(低级题)A: 热缩冷胀 605、没有注册的商标能使用吗？(低级题)1)可以 606、《十面埋伏》是：(中级题)1: 琵琶曲

608、墨鱼在水中游动时，其方向是：(中级题)2)倒退着游

609、黎族人放牛时为什么给牛脖子上带个木铃？(中级题)4: 便于寻找 614、下列几个词语哪个更贴近“箴言”的意思？(低级题)2)规劝告诫的话 615、中国四大名砚中哪一种不是石砚？(中级题)1)澄泥砚

从唐代起，广东端溪的端砚、安徽歙县的歙（xi）砚、甘肃南部的洮砚和河南洛阳的澄泥砚被并称为“四大名砚”，其中尤以端砚和歙砚为佳。澄泥砚属陶，其余四砚皆为石砚。

617、为了表演的需要，芭蕾鞋的鞋尖内塞有一小块：(高级题)1: 木头 618、国际女子羽毛球团体比赛的奖杯叫：(中级题)B: 尤伯杯

622、“我是你闲坐窗前的那棵橡树”出自(低级题)高晓松《模范情书》 624、下列人物中，哪一个是罗马神话中的神？(高级题)朱庇特 628、“智者千虑，必有一失”语出：(低级题)2)《晏子春秋》

631、100支纱针织品的纱线比24支纱的：(低级题)A: 细 632、“红娘”是哪部作品中的人物？(高级题)B: 《西厢记》

633、鼠标灵敏度常用dpi表示，它指每移动1英寸的距离，(低级题)A: 鼠标产生的脉冲信号次数 634、《雪绒花》是哪部影片的插曲？(中级题)4: 《音乐之声》 635、太阳金字塔坐落在哪里？(中级题)4)墨西哥 636、人体肌肉由三种类型，胃肠蠕动、呼吸、循环等活动都依靠：(低级题)1)平滑肌

637、“太史公牛马走再拜言”中的“牛马走”是什么意思？(低级题)自谦之辞 638、国际象棋共有多少颗棋子？(低级题)32颗

641、英国绅士为什么总要手提一把雨伞，为什么？(低级题)2)气候原因 643、阿姆斯特朗是乘哪个飞船成功登月的？(高级题)1: 阿波罗11号 645、感光胶片中的全色片得名于：(低级题)C: 对光的感受力强 646、最早假牙牙床是什么材料制成的？(中级题)1: 黄金 647、“飞天奖”是：(低级题)A: 电视剧奖

648、西欧农奴没有以下哪种权利义务？(高级题)3: 定期服兵役 649、干葡萄酒的特点是什么？(低级题)2: 品尝不到甜味 650、西服后面中间的开气，是左片压右片，还是右片压左片？(低级题)2: 左片压右片

652、下列农产品最早由我国栽培的是：(低级题)1: 大白菜 653、IMF国际组织的简称：(低级题)1: 国际货币基金组织

654、国际上用“K”表示含金量，18K表示含金量为：(中级题)4: 75% 655、“课牙”原是用来指：(低级题)A: 吵架

656、我国地名中包含的“阴”“阳”二字具有什么意义？(低级题)2: 方位指示 659、东汉时，谁既是杰出的科学家又是著名的文学家？(低级题)1: 张衡 661、我国最大的诗歌集是：(高级题)1: 全唐诗

663、下列酒中最宜在吃海鲜时饮用的是：(低级题)B: 干白葡萄酒 664、2001年北京主办的世界大运会是第几届？(高级题)21 666、世界上的哪个国家有“黄金海岸”之称？(中级题)加纳 669、著名的哈雷彗星命名源于：(低级题)1: 人名