5、6月份心得体会（五篇）

第一篇：5、6月份心得体会

心得体会

通过这段时间的系统学习，温故了党章，细读了有关党规党纪，同时也观看了反腐警示片，心中有一种感觉，感觉作为一名党员干部，就是手拿着权力的双刃剑，站在悬崖边上挥舞。如果心中没有对党章党规党纪的敬畏之心，很有可能被权力这把双刃剑所伤而摔下悬崖，轻者遍体鳞伤而深陷党纪国法的深渊成为囚徒。

何谓“敬畏”?敬者指尊重，畏者谓害怕。没有对党章的尊重，必然会产生特权思想、骄横之气;没有对党规党纪的害怕，必然会产生侥幸心理、邪恶之念。久而久之，就会变得肆无忌惮、欲所欲为、无法无天。造成在工作生活中，想说什么就说什么，想干什么就干什么，想吃喝就吃喝现象。这样的党员领导干部，迟早会应验“天网恢恢，疏而不漏”这句话，最后会把自己送进党纪国法的囚牢里。

作为一名干部，学习党章党规党纪，就是为了明确自己的身份，加强宗旨教育，提升责任意识，强化担当精神;学习党章党规党纪，就是为了让自己懂得 “党章是规矩，党规党纪是底线”，应当死死牢记在脑子里，融合到自己的灵魂中，才会常怀敬畏之心，做到工作生活里不破规矩，不松底线。

当今社会特点是形势错综复杂，诱惑形形色色，作为一名党员领导干部，如果不常怀敬畏之心，只要稍有不慎就会被裹着亲情、友情的糖衣炮弹击中。所以，学习党章党规党纪要做到二个字：常与长。经常学和长期学，除了温故知新外，最主要的是强化敬畏之心。

通过对“两学一做”的学习，我作为一名干部深感，就是要我们把党章党规从外在的规范转化为我们内在要求与自觉行动上，知道哪些该做，哪些不该做，把自己放在党章党规中。不断学习和传递党章党规、遵守党章党规、维护党章党规、践行党章正能量。

杨小亮

2016年5月26日

心得体会

要学好读懂用实党章这部党内最严肃大法，真正做到“走心”，就必须坚决防止重读党章形式化、表面化和庸俗化。基层党组织在引导党员重读党章、唤醒党章意识过程中，应当迈好“三大步”。

首先，“学得进”是要迈好的第一大步。学习并遵守党章是党员的基本义务。要让党员学得进党章，既要下达硬指标，也要配套软办法。一方面要严格要求党员逐字逐句学习党章，另一方面配合诸如抄写默写党章比赛、党章知识知晓率竞赛、学习党章心得体会座谈等形式多样的活动。通过活动活跃学习气氛，提高学习效果，促使党员想学党章、爱学党章，让基层党员真正学明白党章规定。

其次，“悟得透”是要迈好的第二大步。由于基层党员文化水平和理解能力各异，对党章的领悟力必然大不同。重读唤醒党章意识，就需要党员深刻学习领悟党章规定且达到认识一致。要让党员掌握党章本质和深厚意涵，就应当在党员自学或集体学习的基础上，结合现实加以分析和引导。结合十八大以来的时事，深入分析解读总书记全面从严治党思维和举措，让基层党员与时俱进深刻领悟弄懂党章规定。

再则，“守得住”是要迈好的第三大步。重读唤醒党章意识，其根本目的在于切实遵守党章规定。要让基层党员知晓并守住党章规定，就应当给以正面引领和反面警戒。一方组织配套学习了《中国共产党廉洁自律准则》，正面引导基层党员努力弘扬中华民族传统美德、廉洁自律、接受监督，永葆党员的先进性和纯洁性;另一方认真组织学习了《中国共产党纪律处分条例》，认清违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律这六大纪律的严重后果，让我们基层党员干部不越雷池一步，自觉坚守党章规定。

“君子务本，本立而道生”。当一名合格党员最基础、最根本的要求，就是树立党章意识、学习贯彻党章，自觉用党章规范言行。如果党章意识不强、学习党章不力，甚至将党章束之高阁，就必然出现党的观念淡漠、理想信念动摇、组织纪律涣散等问题，近几年这方面的教训实在太多太深刻。因此，对广大党员而言，树立党章意识才能坚守党员本分;对各级党组织来说，学习贯彻党章才能履行应尽职责。

杨小亮 2016年6月28日

第二篇：5～6月份工作总结

5～6月份工作总结

一转眼本人到公司已经有两月有余，回顾两个月的学习与工作，本人感触很深，收获颇丰。这两个月在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过本人自身不懈的努力。我已经学到了原来没有的经验和社会见识。现我将一些感受和经验总结为以下几个方面：

一 个人感悟与体会

1.工作中一定要重视细节。

鉴于我们的工作性质，这就要求我们在工作中要一丝不苟，特别注重细节的处理。我们大部分时间都是在做一些重复的工作，工作流程相对而言也比较简单。但是在这看似简单的工作流程中却更要求我们注重细节的处理，因为如果一旦对细节处理不当就会造成不必要的麻烦。例如在榆炼厂由于我们没有及时提醒送货司机进厂安全要求，结果被进厂保安当场搜出打火机，造成不能及时卸货后果，虽然最后经过沟通，货顺利卸完。但是通过此事教训，我们可以充分看出在工作中一定要注重每个环节的细节处理。

2.勤于思考，注重总结。

在平时工作过程中一定要勤于思考，不断的改变工作方法，提升工作效率。公司日常工作比较单一，但是在这看似简单不变的工作流程中找到更简洁的方法，提升工作效率，为公司创造更大的效益，这就需我们在日常工作中不断思考不断总结。例：在6月份榆炼送货中发现有一车货磅差尽然少200公斤，最后和司机沟通才发现原来他在装货前已经把油箱加满了，看似这简单的前后加油，但是仔细研究发现每次装货后在加油，这样就不容易产生磅差。

3.学无止境。

因本人在进入公司之前没有接触过石油化工知识，这就要求我要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。使自己工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的客服人员。

二 学习成果

1． 通过对公司产品资料的学习，基本掌握公司的产品分类，产品性能，产品用途等相关知识。

公司现有主推产品是异丁烯酰胺异庚酯，主要用于提升汽油的辛烷值。我司生产的异庚酯是无灰类有机添加剂，提升辛烷值显著，不受添加量的限制，能满足不同规格汽油辛烷值缺陷的改善。符合汽油国3/国4等高标要求。

2.通过对长庆炼油厂，永平炼油厂，榆林炼油厂三个地方的蹲点实习。基本掌握上述三厂的送货

流程，熟悉物流方车辆情况和司机人员的情况。其实每个厂的送货流程基本上两三天就可以掌握，但是处理突发事件和异常情况的能力才是考验我们真正能力的时候。通过老员工的言传身教和自己的领悟，本人现在基本可以处理一些小的突发事件和异常情况。

三 自己不足之处

1、目前在产品知识的深度方面还需继续提升，每次在与客户电话沟通过程中由于自己产品知识的不足，不能很好的解答客户提出的问题。为了让自己做一个更称职的客服人员，一定努力学习并克服各种不足。

2、由于自己新进一个行业，在前两个月工作中缺乏主动性，无论从学习方面，还是与领导沟通方面，都需自己能主动积极的去进行沟通。

四7月工作计划

1.继续学习产品专业知识，拓展自己的视野，关注石油化工方面的相关信息。

2.协助领导及同事完成永炼和榆炼7月份的合同量。

3.随时准备出差，去接替同事，完成后续的送货工作。

客服部：

2012-7-1

第三篇：6月份销售工作心得体会

6月份销售工作心得体会

有了一些收获以后，可以记录在心得体会中，这样能够给人努力向前的动力。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编为大家整理的6月份销售工作心得体会，希望能够帮助到大家。

x月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从x月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

一、x月份工作总结

x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。不找借口找方法这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

二、x月工作计划

x月份，我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括x，x还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，x月份我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有x和x和我，x和x他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于x月份我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

一个月的前期销售，销售总额9315元，商品总成本7131.7元。不扣除佣金和其他费用，利润总额为2183.3元。单位产品销售总量386件，完成销售目标的32.16%。

一、自我检讨：

实际销售额远远低于目标销售额。经分析，原因如下：

1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前，许多消费者已经购买了相关产品。而且，在最初的销售期，没有实体店，导致一些消费者不放心购买。

2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度异常，冬天来得很晚，很难判断购买期限。而且误判了消费者的购买动机和心理。人们认为，直到天气开始降温，消费者才开始购买。其实很多消费者已经提前购买了相关产品。

3、预测购买商品数量的能力严重不足。因此，有些商品的销售额接近总销售额的1/4，而另一些则没有售出。同时，由于这个原因，一些商品的库存过高。

4、派人上门推销时缺乏合理有效的分配。结果，一些宿舍反复出售，浪费了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。

5、销售人员的货物供应有问题。

原则上，每个推销员都有一整套商品。但实际上，因为业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货，方便上门销售。消费者购买某个产品后，可以及时补齐产品版本，然后在其他宿舍进行销售。因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量安排好。结果就是自己的库存不够，能调配的库存太少。其中，保湿润唇膏就是因为这个问题，导致可用库存太少，然后向购买者购买。最后业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致商品压力过大。

二、实际销售流程：

1、定位销售价格：

在考虑购买价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后，对商品价格进行定位。最后确定商品价格略低于市场价格。原因如下：

第一，考虑到商品价格远低于市场价格，可能会降低消费者对商品真实性的信任。

第二，考虑到利润低，不可能分配员工的提成和费用。

第三，有足够的利润空间，有利于销售过程中的商品调度。

例如，一些消费者在购买多种商品时，可以给予适当的价格优惠。也可以为以后的商品清仓降价提供有利的空间。

2、佣金分配：

佣金方面，为了激发业务员的积极性。给比较高的佣金回报。并且在不同的单位有不同的销售额和佣金。可以拿到最高3、5元/支的佣金。高提成，第一，可以提升工作积极性的效率。第二，它可以给销售人员更多的空间来分配他们的下线。让销售网络在市场上迅速传播。找业务员，除了基本能力和信用，还从两个方面推销市场。一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣传，俗称“扫地”。第二，通过人力资源销售。尽量在学生团体或系里找一些社交圈广，有威望的人。

3、宣传工作：

我们在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单，粘贴在人流较多的地方。其目的是让消费者知道学校有相关产品出售，而不是马上跑到超市购买。从而减缓超市的销量，留住顾客，解除超市在消费者心目中的垄断地位。并且给所有业务员发传单，让他们自己玩。既增加了宣传范围，又减少了工作量。

4、财务：

在进出货物方面，除了用电子表格保存记录外，手工记账也很有用。利用基本的计算机知识和电子表格，我们可以快速计算相关数据（总销售额、采购成本、销售数量、各种销售人员的绩效等。），以便于库存和采购数量的数据反映和分析。

一、用真心融化客户

这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份xx，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。

我告诉客户中国xx是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出xx保险公司xx的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。

二、用信心感动客户

在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和xx的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在xx保险公司成就自己的辉煌人生！

在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的.技巧。

对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户—无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝—碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。

所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。

如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：

1、是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；

2、是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；

3、面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。

6月即将结束。在这一个月里，我从努力工作中收获了一点点。我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，让自己有信心和决心把以后的工作做得更好。下面，我简单总结一下这个月的工作。今年6月1号来一家男装店上班。在进你们店之前，我有女装销售经验，只是因为对销售工作的热情，缺乏男装行业的销售经验和行业知识。

为了快速融入男装销售团队，到店后一切从零开始，在学习男装品牌知识、摸索市场、遇到销售和服装方面的困难和问题的同时，经常和店长等有经验的同事一起咨询解决问题的方法，针对一些难相处的客人研究有针对性的策略，取得了不错的效果。现在，我可以逐渐清晰流利地回应客人提到的各种问题，准确把握客人的需求，并与他们很好地沟通，对市场有了更透明的了解。

在学习男装品牌知识和积累经验的同时，我们的能力和销售水平比以前有了很大的提高。同时也有很多不足：对男装市场销售的认识不够深入，男装的技术问题太薄弱(比如质感、如何清洁熨烫等)。无法向客户解释清楚，有些大问题无法快速解决。在与客人沟通的过程中，过度依赖和信任客人。

x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

第四篇：6月份质量检查心得体会

6月份公司质量联合检查心得体会

2018年06月18日，由总公司技术质量部联合检查小组对我们韶钢项目部进行了质量联合检查，作为项目总工，对此次检查团能来到我们项目检查质量工作感到荣幸。

检查团一行先进行了现场检查，主要对钢筋笼制作是否符合设计图纸及规范的要求进行了检查，并指出钢筋笼制作中的不足之处，之后对混凝土灌注桩的整个施工过程进行了检查（钢筋笼转运、焊接检查、灌注前的泥浆性能检查、沉渣的检查、混凝土塌落度检查、混凝土试块制作检查）及超前钻探孔施工过程进行了检查。现场检查完后，回到项目部对项目上质量管理的资料进行了检查。

检查完成后，组织了专项的会议，检查团成员对检查中存在的问题进行了通报，把检查中的问题进行了详细的说明。

本项目中存在的问题：

1、项目没有质量监督牌

2、超前钻记录表格不规范、记录不详细、岩心没有处理措施

3、质检员日志书写内容不齐全

4、监视测量台账中监控种类不全、测绳校准记录不正规

5、没有塌落度监测台账

6、外围队伍没有明确的奖罚制度

7、设计文件没有接受记录

8、培训记录评价不够详细，并没有附上影响照片。

针对这次检查我有以下几点感触：

暴露的质量问题很多、让我认识到质量管理工作开展的还很不到位。作为这个项目的项目总工，对检查中暴露的问题有不可推卸的责任，我对产生的这些问题进行了认真思考，这些问题的出现是我对质量管理工作的不重视、监管不到位才造成。

认真反思之后，我想从以下几点出发，对以后韶钢项目的质量工作进行管理。作为项目总工，首先应把整个项目质量管理工作进行统一的规划，先分类，分工序制定相应管理侧重点、制定措施，再把质量管理的思路、方法跟质检员、施工员做详细有针对性的交底，避免质检员、施工员不知道怎么管、怎么干、或是管理思想不统一、造成管理混乱。并制定外委及管理人员相对应的质量管理奖罚制度，责任落实到人，质量管理工作好的奖，错的罚。使大家都参与进来，共同把质量工作做好。其次应对质量管理工作进行跟踪监测，监测其落实情况，避免质量管理规划停留在纸上。如果发现质量管理工作有偏差和需要改进的地方，跟施工员、质检员多沟通、多听取施工员质检员的意见，如果还是解决不了，多问问领导，必须抱着解决不了问题不罢休的态度。

混凝土灌注桩的质量管理，本项目混凝土灌注桩为端成桩，而且岩溶高度发育，嵌岩深度是第一个要保证的。这就需要保证小钻数据的准确无误，确定真实可靠的孔深。第二个保证孔底沉淀厚度小于50mm，主要手段是控制泥浆指标和清孔时间的控制，最后沉渣检测必须现场施工员亲检测，第三是初灌时导管悬空的控制，每次初灌前必须进行导管探底操作，保证导管悬空，保证桩底混凝土质量。第四是混凝土质量的控制、进场前的混凝土塌落度检测是必须要做的、避免混凝土和易性不好造成堵管、断桩，现场应制作混凝土试块并进行检测，避免因原料不合格，造成桩身质量缺陷。第五超灌高度的控制，严格控制超灌高度，避免浪费，为公司节约成本。第六钢筋笼制作和安装，保证笼身强度和各项参数指标后，应严格控制吊筋长度及孔口钢筋笼焊接质量上。

超前钻施工首先应保证数据真实可靠，为我们桩基施工提供真实准确的数据、二是避免外委队伍弄虚作假，给整个工程造成质量隐患，超期钻成果上交业主也应注意格式，应更规范。

最后，质量管理工作是个严谨的工作，管理过程中的资料应规范收集齐全，作为一名项目总工以后应重视起来，应要求自身及质检员、施工员规范书写整理施工资料，并监督落实。

第五篇：两学一做心得体会6月份

“两学一做”学习心得

党 员 姓 名

支 部 名 称

学 号

专 业

日 期

5月份通过对“两学一做”的认真学习，已经对“两学一做”有了深刻的认识和理解。6月继续学习“两学一做”，从而进一步的提升自己对“两学一做”的理解，用“两学一做”武装自己，严格按照一个合格党员的标准要求自己。以下是总结的心得体会：

“两学一做”，“学”在“做”先，基础在“学”，所以要重点把握和解决好“为什么学”，“学什么”和“怎么学”的问题。基础在学，关键在做。学的不深不透、不精不熟，头脑模糊、思想混沌、立场不坚、方向不明，当然难以真正做一名合格的共产党员，因此必须始终将学习放在第一位，将思想建党摆在更加突出的位置，引导党员通读熟读党章党规，弄清楚该做什么、不该做什么，能做什么、不能做什么，把握共产党员为人做事的基准和底线。

“为什么学”，因为我们现在的一些党员，或是淡忘，或是没认真温习和深刻理解党章党规，以及总书记重要系列讲话的精神内容，尤其是我们大学生，平时学习的重点是在专业上，对政治的关注太少。“两学”的根本的落脚点和着眼点在于解决党员在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，引导广大党员做合格党员，所以开展学习党章党规和总书记讲话精神的相关活动，十分必要。但学习不能满足于知道了、懂得了，更不能停留在一知半解、似是而非的状态，必须切实将党章党规以及总书记的系列讲话精神内化于心、外化于行，落实到每一件具体事情中、体现在每一项具体学习和日常行为上。

“学什么”一是学习党规党章，这有助于帮助我们搞清楚该做什么，不该做什么，什么能做，什么不能做，使具体的、明确的党员合格标准深入党员内心，从思想认识上提高自己约束自己，把握好为人做事的基准和底线；二是学习总书记系列重要讲话精神，有助于引导广大党员，进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、坚定理想信念，使“理想信念动摇、党的意识淡化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题彻底被解决。

“怎么学”一是要明确基本标准、树立行为规范；二是要加强理论武装、统一思想行动；三是要切实组织好，确保取得实效。这就要求各级党组织要充分结合各自实际，根据自身党员队伍的实际情况合理安排集中学习培训时间，以足够的学习时间、灵活的学习形式保证学习实效。

“两学一做”要让党员补足精神之钙。总书记强调，理想信念是共产党人精神上的“钙”，理想信念坚定，骨头就硬，没有理想信念，或理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。“两学一做”要让党员补足精神之钙。总书记强调，理想信念是共产党人精神上的“钙”，理想信念坚定，骨头就硬，没有理想信念，或理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。作为当代大学生，我们要坚定中国共产党领导，跟党走，一切听党指挥，没有共产党就没有我们幸福的未来。

“两学一做”要让党员守纪律讲规矩。“矩不正，不可为方；规不正，不可为圆。”总书记语重心长地强调党员领导干部要守纪律讲规矩，并且把守纪律讲规矩作为对党员、干部党性的重要考验。无论是血雨腥风的革命战争岁月，还是激情澎湃的改革发展年代，党员是否讲纪律守规矩，直接关乎党的事业的兴衰成败。因此，作为大学生党员我们更要要带头认真履行好党章赋予的权利和义务，自觉按党章办事，自觉遵守党纪党规。

“两学一做”要让党员坚定姓党信党。时下，一些人忘记了共产党员的身份，不信马列主义却信起鬼神；有的热衷求神拜佛，大搞封建迷信。在这些人看来，希望“贿赂”鬼神，可以在“有事”之时“逢凶化吉，遇难成祥”。因此，不断出现党员参教信教，不能不说和腐败有关系。贪腐之风，严重挫伤了普通党员和人民对党信任依赖的热情和赤诚，使信仰变得苍白无力。要通过“两学一做”学习教育亮出党员身份、体现党员身份，在走出校园后在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下，都能发挥党员先锋模范作用，为群众做好表率。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“两学一做”最终的目的还是实践，而“做”正是成为优秀共产党方法和关键，通过“做”去检验学习的实效性，达到以做践学的目的。习总书记说“实干兴邦、空谈误国”。党员干部必须要有“做”的真本领，才能学以致用，才能真真实实的服务人民群众。但党员干部“做”的方式很重要，一方面对群众反映的问题要抓紧解决，不漠视、不淡化、不回避、不推卸。另一方面要敢于担当，不要只停于表面，嘴上功夫说得天花乱坠，实际问题一样也解决不掉，承诺给群众一大筐，什么也没有兑现，伤害群众感情。尽管党员干部“做”的能力有大小，但一定要有实实在在为民做事的态度，去服务我们的群众，说一就一。群众利益无小事，做到以“实干”之风取得群众的支持，以“实干”之态为群众服好务。