夏季订货会心得感想

第一篇：夏季订货会心得感想

“2012 SUSIE夏季订货会”心得感想

—— 加盟部：罗明华

2011-11-25

拒绝平庸。本着公司品牌理念，11月20-22日苏西又迎来了一个盛大会议——2012 susie 夏季订货会。这是我在公司参加的第二次订货会，也很荣幸做为公司加盟部的一员能参加此次会议。

在参会过程中我更多接触的是“SUSIE”品牌的经销商，负责安排部分经销在会议中的各种活动。

会议主要分为三个部分： 1.动态模特秀；

2.2012夏季产品介绍会； 3.静态展及经销商订货。

以下是我在这次订货会过程中最深刻的一些体会和感受。一．商品方面

1）品类多元化。在夏季商品中，服饰类有318款，配饰类55款，能够满足客户的需求，产品的多样化是我们品牌的优势。随着人们在上班以外有更多的休闲时间，多元化的兴趣，决定了多元化的社交活动和穿着要求，对单一品牌服装有多元化的要求来配合不同场合的穿着需求。

2）产品的创新+流行+时尚。我们的产品一直跟着服装的流行趋势，不断创新，色彩鲜明，融入“拒绝平庸”的理念，在如今激烈的市场竞争中脱颖而出。二．经销商方面

经销商是我们公司品牌运作的一个重要组成部分，此次我和加盟商也做了交流。和他们的沟通中，我感受颇深，从中也听取了一些宝贵建议。建议最多的主要分两方面：①保证货期，准时上货。每季能根据天气的变化和市场的需要，提前将货品发到客户处，并能按季节天气合理上货。②冬季商品价格上浮动较大。三． 订货方面

订货会期间，通过公司团队的力量，保证了现场的订货气氛及预期的效果。在此期间，我们在我部门领导的指导下，加强了对意向经销上订货和签约上有了深刻的认识。这段时间虽然比较辛苦，但我很开心。看到了在整个公司的团队协作，成为团队的一分子。我现在很庆幸，能进入这样一家企业，遇到这么好的上司和同事。当然，这不是说公司一切都已经很好，自己的工作做得很到位，事实上也有不如意的时候，但不能因为暂时的一点不如意就否定了一切。我一直这样认为，工作有如交朋友，如果只挑对方的缺点，只看到对方的不足，那双方绝对不能成为好朋友的。工作也一样，我们要多看到好的方面，并随时修正不足的地方，而且不断改进提高，这样就可以顺利实现发展壮大。大家在一起工作，要多站在对方的立场想想，注重团结协作，这样工作一定很愉快，也更容易成功

通过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都有深远影响。

第二篇：化妆品夏季订货会厂方发言稿

尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好！

很荣幸能来参加xx年春夏季产品订货会，能与多年来一直关心、支持和帮助我们的合作伙伴们一起交流，商谈，让我更加感到高兴和感动。我谨代表我们广州xx化妆品有限公司向在座的各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

xx妆品在xx地区已经行销10个年头了，这10年业绩的进步和发展都离不开各位合作伙伴们的支持和帮助，也为我们下一步的发展提供了更强的信心和更坚实的基础。在过去的几年里，随着雪晶凝系列、弹力系列、九方深养系列的上市，我们的网络建设和销售业绩一直在很稳健的增长，xxxx年，我们将会在产品品质的研发升级上加大力度，坚定地执行不断提升品牌力，产品力和服务力的战略，全方位强化重点市场的投入力度的策略，强化会议营销力度，大力加强地面推力，进一步强化专业培训体系建设，以及强化培训质量的提升，从渠道覆盖、销量提升、品牌形象、专业培训、团队建设等方面，全方位打造xx品牌的行业知名度和市场影响力，使xx品牌快速成长为国内化妆品二线知名品牌。

春天，我们在这里召开订货会，是一个很好的开始，就好像我们播种下了一个美好的希望，那么，等秋天到来的时候，相信经过我们一年的努力，必将结出累累硕果！在这里，我预祝大家在xxxx年里，生意兴隆，财源广进，家庭幸福，心想事成！谢谢大家！

第三篇：秋水伊人2013年春装订货会感想

秋水伊人2013年春装订货会感想

2013秋水伊人春季服装的主题是“梦回50年代”，在这次的订货会上，我受益良多，先是第一天的培训讲座，内容围绕着中国服装市场，其中我觉得有句话我很赞同，就是“危机，危机，危就是机。”是的，什么事物都是有两面的，就像祸福相依一样，我们不能看见危机就害怕，我们要有准备的去迎接它，这样我们才可能吧危变成机。在这次的订货会中，我发现这次的服装里有很多的长裙，这验证了经济出现了危机。因为，每当经济出现危机时，长裙就比较流行，当经济变好后，就会流行短裙。在这次的讲座中，我了解到在服装中要想增加联单率的话，基本款是非常重要的，因为就算你的形象款和战略款设计的再好看，有的时候还是需要有基本款的搭配的，就好比有很多的人到我们店里来的时候看到喜欢的无袖秋款连衣裙的时候，我们基本上找不到可以搭的打底衫，因为店里的打底衫大多是有很多的装饰的，配连衣裙的话需要最简单的那种，不需要很多的装饰，但这我们恰恰是我们所没有的。在这次的订货会上我也有注意到我们的基本款，但是怎么说呢，我还是觉得有很多的基本款上装饰性的东西太多。不过相较以前的话还是有点改变的，比如很多的针织衫款式就比较基本，这点很好，就在去的前两天还有人到店里找简单的针织开衫。这也让我明白了为什么优衣库的生意那么好，我以前去看的时候觉得款式很一般，装饰性的东西都没有，现在基本上解了。在演讲的时候我特别注意了一下陈列分布。我注意了一下，发现我们秋水伊人每季的产品分几波上市，卖场里最好的位置一定要留给第一波的产品，因为第一波的服装量最多也有很多的主打款，第二好的位置要留给正在上市的那波产品，这样也可以让顾客很快就发现店铺里上新品了，给人一种我们的产品在不断更新的感觉，让他们喜欢有时间就来逛逛，看看有没有适合他们的，可以增加销售。第三好的位置就留给第一波以后的产品，因为它们毕竟也是当季的新品。然后剩余的空间就放置给来不及撤走的产品和旧款，这样也可以增加附带销售。卖场具体的陈列的话，在橱窗里和人模上放置形象款，在正挂的位置放置战略款，其他的按照色系来排列分布，而我们的产品也是按一个一个色系来推出的，所以如果按照他

给的方式来陈列的话，还是很容易的，而且效果还好。还有服装搭配上的一些需要注意的，虽然他又给一些固定的搭配，但是有的时候我们订货不一定会把整套的都订回来，所以我们要培养我们个人的欣赏水品，在现有的基础上搭配出最好的，以此来吸引顾客。

只是有一点，我不太了解，就是他说的要干涉设计师的设计的这一块，就他而言，是想针对市场来改变他们的设计，我觉得这个需要把握住度，因为如果这个度没把握好的话，就会把整个秋水伊人的服装风格改变了，这样的话就会给顾客造成不好的影响。再有就是我觉得秋水伊人的设计部存在着一些问题，就静态发布会的时候，当有些模特出场的时候，设计师介绍的时候会说这个款式今年某某品牌卖得很好，我觉得这个情况很不好，因为人家买的好的当季商品，你在下一个季度在出来的话，首先给顾客的感觉就是，这个店怎么这样啊，好多款式相似的我好久以前就在其他地方看见过了，这个店太落后了。还有就是人家已经买过了相似的了，虽然这款好像更合适我，但是我已经不需要了，所以我觉得设计师要多了解了解国外的服装信息，而不是国内市场上流行什么，这样的话就太落伍了。当然这也是我的一些题外话，只是一些单纯的个人看法。

第四篇：米拉格2015年夏季“营销暨订货会”---邀请函

亲爱的米拉格家人：

您好，首先感谢您对杭州慕昂服饰“米拉格”品牌一如既往的支持与信赖，并向您致以诚挚的问候！

杭州慕昂服饰有限公司兹定于2014年11月27日至29日期间在杭州萧山第一世界大酒店隆重召开主题为“米拉格”品牌2015夏祈福爱营销及订货会”会议。米拉格全体员工静候您的光临，并期待与您真诚携手，共创佳绩！

本次会议具以下特色，请各位代理商、加盟商提前做好销售计划，充分准备，为2015年夏季销售再创佳绩！特色一：（新品提升）

2015年夏装新品接轨国际流行趋势，浓厚的简欧风情，多元色彩组合。每一款精心的设计和精湛的工艺制作，无不彰显“米拉格”品牌的时尚与优雅。传承米拉格经典，提升时尚度。“创新”一贯是“米拉格”品牌开发秉承的核心思想和未来的方向。特色二：（泛美时尚支持）

本季订货会特聘请国内著名的服装顾问集团深圳“泛美时尚”机构全程指导本次订货会。

1、提前1个月介入2015夏季新品整合和设计指导工作，为整盘货梳理新品结构、重组新品搭配、整理新品FAB销售话术，从而优化参订商品的市场价值。

2、大师级服装顾问经常青校长亲自到会，组织“2015代理商营销及夏季订货会启动会议”，为代理商结合市场情况，带来2015年盈利新技巧，并做2015年夏季订货会特点宣讲。3、2015年夏季订货会特别安排“新品见面沟通”、“动态订货”、“静态订货”、“订单数据分析”四大特色环节，宗旨为加盟商和代理商轻松订货、高效订货。【附：一】深圳“泛美时尚”机构总经理介绍 参会要求与须知

【报到时间】请所有代理商、加盟商客户于11月27日12:00前到达，11月29日18:00后订货结束；

【报到地点】杭州市萧山区风情大道2555号杭州第一世界大酒店；

【参会人员要求】鉴于2015年夏季营销及订货会特色，助力终端店铺业绩成长，要求每位代理商携带品牌经理及下线客户前来参加会议； 【公司相关负责及联络方式】

加盟区负责人：周雷***，程华菁***；

省代区负责人：傅国城***，吴超金***，刘伟***，杨文***，葛尔兵*** 【会议流程】 【附：二】

1、请各位代理商，加盟商于11月20日之前回传回执单；

2、乘火车、动车的客户请直接坐地铁到达湘湖站地铁口，公司有专人在此接待；

3、杭州11月早晚温差较大，请各位家人出行自备衣物及注意保暖。杭州慕昂服饰有限公司 2014年11月04日 往届订货会回顾

2014年冬季订货会现场热情的巴西《桑巴舞》 米拉格家人订货会后千岛湖之行 2015年春装发布会现场及静态橱窗

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第五篇：心得感想

心 得 感 想

光阴如梭，2011年转眼即过，我到花之林也已经快两个月了，虽然时间不长，但是在这段时间里我学到了很多，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，自身的能力和素质得到较大提高。在此我向各位尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，感谢你们对我生活上的关心照顾和工作上的帮助教育。下面我将下一步工作的具体打算汇总如下：

一、认认真真，做好本职工作

1、坚持完成了领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。

2、协助主管做好办公室的日常工作。

3、认真完成档案的整理工作，对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅。

4、及时做好会议记录及工资核算工作。

二、严于律已，自觉遵守各项制度

1、严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。

2、做事要谨慎认真，向领导汇报的仔细检查，日常工作要记录并及时上报。

3、待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。

三、需加强改进的地方

1、要严格按照发文标准，提高发文质量；做到文件及时收发、传阅、送阅。

2、按照各项制度办事，做到收文有规范、办事有制度有纪律，各

项工作都有章可循，有据可依。

3、综合部门工作纷繁复杂，需要时间来学习。

4、工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。