百货用品春季订货会感想与体会

第一篇：百货用品春季订货会感想与体会

随着春季综合订货会缓缓的拉开序幕，场内的点滴带给我无限的深思：

在这里我们感受到了来源于市场最前沿传递出来的激烈竞争讯号，优质产品、完善的系列产品线、高利润空间、高效服务、独特的市场运作模式等诸多因素无不成为各个客户时刻关注的焦点。从他们全方位的权衡再权衡的举止中，在场的所有厂家无不感受到，市场上的标准“永远没有最好，只有更好”。也只有本着这一宗旨不断地改进，也才会在一波接一波的浪潮冲击下侥幸生存。

先做人，再做事，在中国这个特别的大背景下，在这次订货会上的一些感动场景也再次给我们无形的鞭策。看着这些从四面八方赶来的客户，凡是小超市型的客户在日化产品上下单均过万元，这些除了被订货会上各个商家的订货政策打动外，更重要一点就是平时积累起来的一张张无形的人际关系网将诸多客户紧密联系起来，他们订货会上的豪爽，让更多的商家看到了强大的市场前景。所以做生意首先做网络，这个网络其实更多意义上指的就是一张张非常微妙的人际关系网。厂家、经销商、终端客户、顾客这几个点就是被一张张疏而不漏的人际关系网紧密联系起来。人生如一盘棋，只有全方位的参与、配合，才有胜算的几率。真正的赢家系统性在前缘市场上几乎达到了最完美的和谐！

双赢，在有利益关系的合作伙伴上能得到首肯，但在各行各业白热化的激烈竞争中，如果我们跳出狭隘的理解误区，找到同竞争对手的双赢节点，将带给我们的又将是如何一番别样心境呢？竞争对手都是相对的，正因为相对的存在，就意味着有共同的利益点交织。我们如果真的多借鉴江浙一带商人的理念来运作我们各自的行业，是否对同行竞争对手又有了一种新的认识呢。传统意义上大家一致认为现有市场的份额有限，同行竞争者做进去了，势必导致自己的市场份额就会缩减。但是我们如果换个角度，在引导消费方面多做文章，在针对市场上顾客潜在需求的一些特性上不断加大研发力度，是不是我们面对的市场份额将是无限大的。对于我们最小单元的前沿市场上又何尝不是如此呢。更何况传统意义上的观念目前在各个乡镇普遍盛行，如果谁走在前面来尝试着新的意义上的双赢，我想一张良性的人际关系网将更加坚不可摧。

“感恩的心”这首令很多人感动的歌曲，它将启发我们时时用一颗感恩的心来传递我们内心的那份真诚、那份执着、万事持之以恒的那份坚持、恒久！

感言这次春季订货会，衷心的祝愿更多的商家借这次平台将掀开更贴近前缘市场的销售新篇章！

第二篇：孕婴用品春季订货会邀请函

孕婴用品春季订货会邀请函

尊敬的xx省孕婴行业合作伙伴：

感谢您对xx孕婴支持和信赖，并向您致以诚挚的问候！

xx孕婴将举办2013春季订货会，届时本次xx省最大的孕婴行业展会将为您提供：

奶粉带头-用品超低-洗护让利-皂类开会-小食当道-尿裤争先

人气超旺、新品超多

本次订货会在欧洲销售前三中低端进口牛奶粉、澳洲进口牛奶粉、知名品牌羊奶粉、品牌洗护用品、大品牌喂食用品、品牌低价位纸尿裤、畅销营养品、湿巾、婴儿小食品（100个SKU）、中高端辅食、洗衣皂、夏季热销用品等方面都推出了多款国内外知名品牌，相信会给本次邀约来的省内500多家孕婴行业的精英带来丰富的行业商品盛宴！

省代价格直接供货！！

xx将结合厂家政策并针对新品入市及老品提升自身也同时做出大规模让利，而且大部分商品考虑到零售店毛利，我们都以省代价格直接放货，回报十八年来一直支持xx的分销客户，力度空前！从而让您不虚此行！

现场及晚宴大力度颁奖、抽奖抽“金山”！

本次订货会与xx合作各厂家为了答谢广大经销商伙伴过去一年的大力支持，也推出了销售业绩奖！而且经销商伙伴现场交款我们更是推出了大力度、大范围的抽奖活动，让您划卡都有实惠可领！

xx孕婴全体同仁期待着您的莅临并愿与您携手共进互利双赢。以xx的影响力、品牌推力与极具诱惑的订货优惠政策，必将让我们一起步入新的辉煌！

订货会地点：xx孕婴xx旗舰店

特别备注：为了您本次订货及选品顺利，请在订货会现场交纳伍仟元诚意订货金（亦可刷卡）。

凡是现场订货客户订全品额度达到5000元以上（含伍仟元订货金）即送抽奖券一张，壹万两张，以此类推，客户可以现场抽取金山、全自动洗衣机 等大奖！

抽奖时间：上午11点/下午3点/晚6点-9点。

第三篇：孕婴用品春季订货会邀请函

尊敬的xx省孕婴行业合作伙伴：

感谢您对xx孕婴支持和信赖，并向您致以诚挚的问候！

xx孕婴将举办2013春季订货会，届时本次xx省最大的孕婴行业展会将为您提供：

奶粉带头-用品超低-洗护让利-皂类开会-小食当道-尿裤争先

人气超旺、新品超多

本次订货会在欧洲销售前三中低端进口牛奶粉、澳洲进口牛奶粉、知名品牌羊奶粉、品牌洗护用品、大品牌喂食用品、品牌低价位纸尿裤、畅销营养品、湿巾、婴儿小食品（100个SKU）、中高端辅食、洗衣皂、夏季热销用品等方面都推出了多款国内外知名品牌，相信会给本次邀约来的省内500多家孕婴行业的精英带来丰富的行业商品盛宴！

省代价格直接供货！！

xx将结合厂家政策并针对新品入市及老品提升自身也同时做出大规模让利，而且大部分商品考虑到零售店毛利，我们都以省代价格直接放货，回报十八年来一直支持xx的分销客户，力度空前！从而让您不虚此行！

现场及晚宴大力度颁奖、抽奖抽“金山”！

本次订货会与xx合作各厂家为了答谢广大经销商伙伴过去一年的大力支持，也推出了销售业绩奖！而且经销商伙伴现场交款我们更是推出了大力度、大范围的抽奖活动，让您划卡都有实惠可领！

xx孕婴全体同仁期待着您的莅临并愿与您携手共进互利双赢。以xx的影响力、品牌推力与极具诱惑的订货优惠政策，必将让我们一起步入新的辉煌!

订货会地点：xx孕婴xx旗舰店

特别备注：为了您本次订货及选品顺利，请在订货会现场交纳伍仟元诚意订货金（亦可刷卡）。

凡是现场订货客户订全品额度达到5000元以上（含伍仟元订货金）即送抽奖券一张，壹万两张，以此类推，客户可以现场抽取金山、全自动洗衣机 等大奖！

抽奖时间：上午11点/下午3点/晚6点-9点。

第四篇：春季订货会发言稿

春季订货会发言稿

大家好!

我来总结一下今年RD品牌市场管理的形象。

那喜欢看球赛的朋友都知道，足球竞技比赛，经常有以弱胜强的结果。那么，弱队战胜强队靠的是什么?第一，就是球员正确执行了赛前教练布置的战术策略。第二，靠的是团队的整体意识。而公司制定的SI终端形象好比是赛前的战术策略。

那么这次订货会，公司在原来的基础上进一步完善改进了SI形象(KT板喷画如图)。接下来，这里我选择了几个区域代理的现场终端形象照片(幻灯片逐一播放进行对比发现)，形象各异，五花八门，没有统一的品牌形象风格。不利于RD品牌的战略性发展，不能对经销商的销售业绩起到决定性的作用。为什么市场难做?其中有这方面的原因吗?我们常说：“好的开始是成功的一半”，说的就是事前的策划，只要把前面的事情规划好，就等于事半功倍了。为了一点点运输费，弃公司不做而在当地制作货柜，是一种急功近利的表现，是一种短视的行为，从长远来看对自己对经销商都是一种伤害。那在视觉营销、行销企划方面我是专家，企划部是出谋策划为你们服务的，只要在我力所能及的范围内，我随时恭候你们的需求。

所以说，如果球员思想不统一，有的想守有的想攻，必然会导致配合不够流畅，传球和接球失误增多，如此以来怎么赢得比赛?

比如说福建，国庆之前有几个货柜要进商场，就是因为一直以来我们的量少，此时货柜厂的重点转向了其它的几个客户，我们的货不能按时出来，以至于我司临时抱佛脚，在广州匆忙找厂耽误了一些时间。此外，各代理区域所做的货柜价格参差不齐，有些地方甚至高达每米1500元。而我郑州分公司的货柜价格连这一半都没有。

有鉴于此，为了加强RD品牌的管理，同时公司也综合参考了各地区的货柜制作成本。经研究决定，从本次订货会后起，凡是不经过公司统一制作的货柜，两米4的标准高柜一律按照800元/每米的价格给以09年货柜比例的支持(要求是业绩达标回款到位)，多出部分由代理商自行承担。有部分区域代理商没有按照公司《装修流程》执行的，需要在会后补齐相关的资料手续。

至于本次订货会之前各代理区域所报的市场货柜，公司将进行市场考核审查，审核通过，公司将按照09年的货柜支持政策来执行。

不久之前，公司通过多种渠道的努力，注册了网络中文域名：台湾红蜻蜓.com。下一步，公司将对网站进行形象升级，以配合各区域代理招商的需要，还将增加电子商务的营销功能实现网上购物。为RD女鞋未来的战略发展奠定坚实的基矗我们更有理由更加有信心做大做强RD品牌了，让我们期待RD女鞋飞的更远。。

谢谢大家!

第五篇：春季订货会主持词

春季订货会主持词

主持词需要富有情感，充满热情，才能有效地吸引到观众。在当下这个社会中，很多晚会、集会都通过主持人来活跃气氛，主持要好好准备自己的主持词，下面是小编收集整理的春季订货会主持词，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

各位领导、各位经理、来宾、朋友们：

今天我们相聚在这里，共同迎来了四海商贸公司的订货会。在这美好地时刻，让我们对订货会的圆满成功表示热烈的祝贺。通过本次订货会我们结识了许多新朋友，无论是新朋友相识还是老朋友相聚，都是为了一个共同的目的，共同发展共同创造效益，参加今天订货会的都是绥化食品饮品界的批发商、都是产品批发销售界精英。我是主持人苏伟，我代表达四海商贸公司总经理洪波先生对在百忙中前来参加订货会的各位经理、各位来宾、表示热烈的'欢迎和深深的谢意;

四海商贸公司今天举办了订货会，将以更高的标准、更优的服务、更完善的体系，更低的价格、回报批发商、服务社会，我相信今天的订货会只是一个起点，在今后的发展中一定能在饮品食品代理领域里走的更好、更快、更高。为了感谢各位批发商的光临，为了促进更好的合作，首先请四海商贸公司的总经理洪波讲话今天的订货会是四海商贸公司总代理主要产品都是著名品牌，驰名商标，其中今麦郎饮品股份有限公司，是今麦郎集团与台湾统一企业共同出资组建的大型饮品企业。公司注册资本7.426亿元人民币，总投资额为 8亿元人民币。总部位于风景优美、环境清新的北京市密云经济开发区，占地面积200亩，主要产品有矿物质水、茶饮料、果汁、果奶等品项。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、广东广州、陕西，吉林长春、黑龙江哈尔滨，全国各省市建厂十家。今麦郎饮品将为各界英才提供广阔的事业发展空间!今麦郎诚邀各界英才共创大业。

下面请今麦郎饮品公司所长王先生讲话-------

在20xx年世界食品工业届的奥林匹克盛会第xx届全球食品科技大会上举行的颁奖典礼上，由中国生产的罐装“王老吉”成功登上了食品

行业的世界之巅，摘得大会“全球食品工业奖”桂冠，一展中国饮料第一罐问鼎世界的独特风采。作为中华民族饮料的领军代表，王老吉赢得了国际专家们的高度赞誉，王老吉的生产技术完全达到了国际先进水平，而且传承与弘扬了凉茶的健康养生文化，向消费者传播了饮食科学文化。国内食品专家表示：这不仅是对王老吉产品品质的充分肯定，也是对中华民族饮料品牌在国际影响力的提升。为了推动王老吉饮料更快更多走进龙江市场

下面请王老吉厂家所长 何先生----

在中国闻名的调味产品中,畅销市场多年、为人们熟悉和信赖的著名的品牌就是海天酱油，海天酱油是海天调味食品有限公司生产的调味产品，海天酱油给我们生活带来了方便和营养。能满足不同层面，不同渠道的消费需求。海天酱油目前已成为中国酱油业的第一品牌，不仅遍及全国30多个盛市、自治区，还远销全球近00多个国家和地区，真正享有“中国味道、世界品质”的美誉。

今天海天酱油厂家的所长来到了现场，有请所长----

下面我想问现场的批发商各位经理，有一道题，谁猜对了给一份。