拓展训练：恒基伟业销售培训制度

第一篇：拓展训练：恒基伟业销售培训制度

恒基伟业销售培训制度——明阳天下拓展培训 分培训内容及时间安排 具体的内容，见表１。第二部分 晨 会

一、有效沟通：８：３０－１０：００

二、自我介绍：２０分种 人员分成若干小组 有效激励１０分钟 问候；早上好！好极了！

全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！名组人员自我介绍：（每人１分钟）２０分钟 以分组形式竞选小组长：（每人２分钟）２５分钟 小组长发表就职演讲：（每人３分钟）１２分钟

三、提要求：人的核心能力是适应能力，学习能力，希望大家认真听讲，多提问题，多思考２分钟

四、提问：５分钟

１．你认为一个合格的销售人员应具备的能力？ ２．了解所销售的产品（专业知识）。

３．具有发现客户的能力（基数大，成功率高）。４．了解客户的情况（知己知彼）。

五、训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容

六、演讲训练

七、休息１０分钟

八、游戏：做健身操

第三部分 成长生涯规划

重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长计划。人生苦短，如何使自己一生过得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。目标：

ｌ．分析在社会大环境下，个人人生目标。２．学习从梦想到现实的规划思路。３．分析自身的不足。

４．全力以赴，持之以恒，使梦想成真。记录： 我是谁？ 我来自何方？ 我将走向何方？

我到底要成为一个什么样的人？

鸡窝里的鹰

有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。

有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞

上天空。

他一次次地在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要往下落，一看到底下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好奋力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天空。

你可以不搞商业，但不能没有商业意识，你可以不从事经营，但不能没有经营头脑。请写下你的人生梦想：

（职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可）请写下你的人生目标：

三年之间，你将达到什么目标？ 补充内容 检讨自己的基础 知识 观念 思维方式 技能 心理素质 成功者的共性： 富有梦想 目标明确

行动力高

开放的心态（不断学习）

良好的人际关系能力，团队精神成功秘诀 面对人生目标，你要持之以恒！面对人生目标，你要全力以赴！格言：

生命的奖赏远在旅途点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。坚持不懈，直到成功。

我决不考虑失败，我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、萎缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受苦难。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

第四部分 时间管理与工作效率提升培训 问题：你怎么看待时间和时间管理？

一年３６５天，其中双休日１０４天，公假７天，事假２天，病假２天。

问题：

一年你有多少个工作日？２５０天

若你６０岁停止工作，还有多少年？ ３６年你每天实际工作时间有多少？５－６小时 如何安排时间 养成一个好习惯

花３０天就可以培养起好习惯 制定一个科学计划 轻重缓急原则

重点讲解（３０分钟）

请列出你一个工作日的安排（附表）工作效率提升 轻重缓急原则 地域管理

每天应有计划，心理有目标 １．联系 ２．演示 ３．销售

第五部分 顾问营销与营销观念培训 顾问营销

定义：顾问营销是指企业通过组织、分析计划和控制的功能，从事规划和实施理念，产品和服务的构思、定价、促销活动，旨在创造大家及个人和机构目标的交换。举例引导：

瑞士司沃奇手表的开发和营销实例“白加黑”的震憾 新娘广场活动企划 目的：培养策划展会能力 营销观念带来的组织 管理变革 原来 高层管理者 中层管理者 基层管理者 一线市场人员 顾客 现在 顾客

一线市场人员 基层管理者 中层管理者 高层管理者 营销过程

收集、识别和界定顾客需求

将需求信息概念化，形成产品概念 调动企业资源开发和生产产品 将产品概念译制成可传播信息 将可传播信息中的概念传达给消费者

将产品实体送到方便顾客购买的地方回收成本和利润以扩大 再生产

阅读案例５分钟

案例分析目前，饮用水（矿泉水、纯净水）市场竞争激烈，但还未出现全国性强势品牌，比较有名的有：乐百氏、娃哈哈、可赛、法国的依云，以及大大小小数百家企业，但没有一个销售额能占全国销售额１０％以上。一般来讲，超市货架最多能摆六十种左右的品牌，普通食品店十几种，街边小店、冷饮车也就三四种。而消费者对水的选购随机性较大、现在，有一家新上马的矿泉水生产企业聘请你做该企业的市场总监，你准备从哪里来寻找突破口呢？ 分组讨论（２０分钟）营销观念的演变（附表）传统推销员：

现代推销员： 推销员至上

消费者至上 主观创造需求 积极寻找客观需求 向顾客宣讲

与顾客协调讨论

只有做成交易 建立长期业务关系 方式呆板

方式灵活随意 你要做哪一个 推销高手？ 行销高手？ 营销高手？

第六部分 客户开发与管理培训 客户开发 １．重要性

２．客户开发与销售的关系 ３．客户管理与业务提升 ４．客户开发步骤

５．描述你的理想目标客户 ６．制定客户开发计划 ７．收集准客户名单 ８．提纯准客户名单 ９．整理客户名单 １０．制定拜访计划

１１．描述你的理想目标客户 他／她有钱吗？或有无报销来源？

他人地做得了主吗？

他／她有需求？

需求启发临分钟（５分钟）描述你在买什么？ 公司产品个人 顾客的利益

顾客需要的不是产品，而是它的使用价值。针对我们的产品，寻找理想客户 提问（１０分钟）１．制定客户开发计划 ２．你的年、季、月销售目标 ３．销售目标分解 ４．确定客户基数 ５．确定拜访区域 ６．确定每日拜访数量 ７．搜集客户信息 ８．渠道个人资料法

（１）参加销售联谊会，多结交做销售的朋友，互换客户名单

（２）公司过去的销售记录（３）客户良好的口碑，客户推荐 公共资料法

１．工商黄页（电话簿）

２．图书馆 ３．新闻界

４．公共集会、人才交流会、行业交流会 ５．提纯名单与理想客户符合程度 ６．Ａ、Ｒ、Ｃ类 ７．地理位置 ８．整理名单

９．养成随时记录的好习惯 １０．认真填写业务报表 １１．确定一周计划 １２．预计一个月成交量 １３．如何成功地完成客户开发 １４．敏锐的观察力 １５．正确的判断力 １６．多听、多看、多思考 例：用洞察力发现大客户群 功夫不负有心人

新进的业务员常常羡慕老业务员“关系广”、“人缘好”，“客户多”，其实这都是他们辛勤努力、日积月累的结果，他们也做过新业务员。努力越多，收获越多！积累的潜在客户量与成交量成正比。人缘很重要

学会建立良好的人际关系，多认识一个人，便多一个客户群。Ａ将好产品告知Ａ；、ＡＺ、Ａ３、Ａ４、ＡＳ、Ａ６等至少１０人。随时发掘客户

顶尖业务员都是这样做的：随时、随地、连续不断地发掘。收集潜在客户信息，甚至有人把工作变为习惯，成为每天生活中的一部分。客户管理 １．重要性 ２．有序化 ３．效率化

４．方法：建议大家作好客户管理 ５．认真填写工作日记 ６．销售日报 ７．营销地图

８．业务员成长的三个阶段 ９．单兵作战能力的提高

１０．客户管理能力和个人管理能力的提高 １１．项目管理及协调能力的提高

第七部分 销售实战 步骤：

１．拜见目标客户 ２．与客户会面 ３．产品演示 ４．签单 ５．要推荐 ６．约见目标客户 ７．重视电话

电话是目前较普遍及快速地通讯方式，通过电话联络客户，是业务员应具备的基本素质之一。电话可以使你快速地与目标客户联络 接听、致电原则：

热情、自信、专业、有礼貌

养成良好的接听电话习惯、热情、有礼貌

报公司名称及接电人姓名、记下客户的姓名、地址、电话号码，良好的打电话习惯： 微笑

让人愉快的声音 语言和词汇无粗话 ３０秒内吸引住客户 头脑里有一份稿子 保持桌面整洁 记录电话拜访结果

有信心、有激情

通话时不吸烟，不喝饮料，不吃糖 等对方先挂断，再挂电话 电话约见要点：

准备工作：Ａ．了解客户（公司名称、地址、职位、关心的问题、反对意见）

Ｂ了解自己（公司特点，产品特点、功能、基本参数，同行业产品，最有竞争力的产品特点）信心的培养：为成功而立下目标 对产品 对自己

想好打每一个电话的目的 使每一个电话都是有效联络 善于提出：Ａ开放式问题

Ｂ关闭式问题 了解你的客户关心的问题： 价格是否有商量

存储容量，会不会丢资料 体积、重量

手写录人等功能具体如何操作 是否可外接卡 怎样与微机连接

与快译通等同类产品区别 产地 电话约见 上门约见

如何处理前台接待的拒绝（过秘书关）关于哪方面的问题

你有什么事？和我说吧！我转告 很难有机会与他／她碰面

寄一份资料，我保证有关人士看到这些资料

留下你的电话号码，如果我们有兴趣，会给你回电话 他不在 我们不感兴趣 你是干什么的 你是推销什么的 他很忙

我的工作就是过滤电话 引导性范例 与目标客户约见 微笑 是赵总吗？ 你好，赵总！

我是恒基伟业公司的姓名（或我姓叫，代表恒基伟业公司给

您打电话）。

我公司开发了一种很适合经理（或主管、高效办公人员）使用的掌上电脑。它能把一万张名片装进上衣口袋，可存储５０万汉字，便于查找和携带。它是电子行业的最新产品，一定会帮您解决记录大量名片的难题。你如果时间方便，我可以给您带一些资料和样机……（上门）

我先给您邮寄一份详细资料，你若喜欢这种新产品或有哪些问题再与我联系。函到后再致电

角色扮演：约见目标客户３０分钟 逐一练习：找四组每组３分钟 点评１０分钟

角色Ａ：销售人员Ｂ：顾客 与客户会面 成功接触的关键 自信、热情

创造兴趣、引人约见 建立关系 明白回绝 吸取教训

对自己所销售的掌上电脑有２００％的信心

不断地寻找

你们寻找活动要合乎标准 别怕向前定 拜访前其他准备 心理准备 克服恐惧感 承受挫折力 拥有成功的欲望

产品准备：检查样机是否好用 物品准备

请选出你拜访时可能用到的物品： 名片记事本样品笔小礼品

说明书报价单合同发票成交客户介绍 剔须刀小镜子小梳子擦鞋纸唇膏 交通图通讯录证明文件书籍 形象准备（礼仪）男性业务员的着装建议： 如果可以，应穿得讲究些 总是保持清洁卫生

如果对推销拜访的场合不熟悉，应尽量穿得保守些 永远不要带表示宗教和政治含义的标牌，除非你能完全确信对方

很会欣赏

总是与拜访对象的衣着保持协调

不要在头发上戴着闪光的或者有油污的东西 要格外注意衣着是否得体 在正式场合下不要穿短袖衬衫 领带是重要的，它是尊严的象征 如果有条件，戴一条名贵领带

不要戴没有意义的首饰，比如大的戒指和粗手链 随身带一个公文包

无论何时，可能的话，别忘了最后照一照镜子 女性业务员的着装建议：

从事业务的场合总要穿着西装套裙

总是穿中性色调如灰色、肉色、黑色等的长筒袜 在衬衣或套装外穿一件外套 总要带一支名贵的笔 不宜化浓汝上班

当与男性谈生意时不宜穿长裤装 不要着男性化的服装

不要带时尚小饰物与目标客户会面（实地拜访）开场（建立适当、默契的关系）

进门５分钟内寒暄不谈业务，消除客户心理压力，给客户留下诚实、可信印象

探求需求

引导所要介绍产品对客户帮助很大 启发需求 演示机器

要有条理，突出重点

采用ＦＡＢ（特点、优点、好处）法

Ｆｅａｈｕｒｅ ＡｄｖａｎｔａｇｅＦＡＢ叙述词： 因为（特点）它可以（功能）对您而言（利益）

营销七部曲：

１．重新建立亲密关系（拉亲近）２．证实时间 ３．证实参加者 ４．简介程序 ５．回顾关切的问题 ６．获取承诺 ７．开始演示

演示七部曲

Ｂｅｎｅｆｉｔ １．关切：顾客关心的问题 ２．说明：进一步说明 ３．机器特征：强调重点 ４．功能、好处 ５．演示

６．对客户的益处：您觉得这个功能不错吧？ ７．核实

专业语言举例：您在电视直销上看见过吧！称赞（办公环境等）

您是否满意？我带了定货合同，我们可以签一下，马上可以送货。

你如果喜欢这种记事本今天就可以给您送货 我给你介绍一下售后服务 要推荐

对顾客意味什么： 一个向朋友“问好”的机会 对方感觉好，自然愿意帮助你 何时要推荐

别在你离开的时候要求帮忙 让对方挖空脑子想想 写下被推荐者姓名等情况 推销七步曲：

１．描述你的理想目标客户 ２．制定客户开发计划 ３．收集准客户名单 ４．提纯客户名单 ５．预约客户

６．制定拜访目标客户和策略 ７．实地拜访

本文转自明阳天下拓展培训官网，如有转载请注明出处

第二篇：销售团队拓展训练心得体会

销售团队拓展训练心得体会

销售团队拓展训练心得体会1

周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以“打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。

活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。

一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的'凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考？这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在“超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。

参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。

销售团队拓展训练心得体会2

在参加拓展训练以前，我眼中的拓展是充满刺激、充满挑战的；参加完明阳天下拓展训练公司的拓展训练后，我眼中的拓展则是有喜有忧、有笑有泪，丰富、难忘，宛若经历了一辈子，从中学到的经验，明白的`道理足以久久受用！今天公司的拓展训练，一天的时间，感觉像过了一生，经历了恐惧、挑战、快乐、泪水。公司同事的齐心协力，无私付出，让我甚是感动。在车上，同事们说说笑笑，真心希望以后大家都保持今天这种状态，一起加油。

第一次参加拓展训练。8米高的铁杆子，爬到顶，站起，徒手抓住对面1.5米远的三角铁环，结束任务。我没经培训，信心满满，直接做。三两下爬上去，真高，晃，太吓人了！死的心都有。“我不玩了！”任我怎么大喊告饶求救，无效。最终成功完成，安全着陆。大家全都围过来安慰我“看你做吓我们一身汗。”

第一次团队桥，桥面不稳，板子搭接不到位，时机不对，感觉队友用力不一致，成为迟迟不肯跃步的理由。人生不也这样吗？思想负重太多，总处在原地留守的尴尬困境里，其实有时就是信任的放手一跃，一切真的可以云淡风轻，一切又可以掌控在自己的手中。最后的项目是在一群陌生人的帮助下，我翻过了这面墙！不在场的你们，知道我们为了挑战这面墙付出了多少？我告诉自己，翻过了这面墙，把过去翻篇儿，在这座新的城市里开始全新的没有你们的生活，我会想你们，但这份想念不会再让我沉溺过去忽略眼前，我会活在当下，要活得精彩！

拓展训练真的很有意义，这些东西我都会记住得，尤其是那面墙，这辈子忘不了你。忘不了那些艰辛！忘不了那些面孔！忘不了那些眼泪！当我今后在工作及生活当中遇到困难和挫折时，我会鼓起勇气、树立信心，积极面对挑战。一个团队、一个家庭，需要团结协作，需要相互关爱，在工作及生活中，自己应当多付出、多奉献，要多给同志及家人以关心和爱护。在工作当中要以身作则，严以律已，宽以带人。要坚决听从领导的工作安排，不讲条件和价钱。在困难面前，要挺身而出，冲锋在前，团结协作，无私奉献，在荣誉面前不骄不躁。

销售团队拓展训练心得体会3

为了庆祝公司销量业绩的突飞猛进，增强团队凝聚力，增进交流沟通和友谊，公司人事部部组织全体员工、部分经销商及家人前往黄埔重点旅游风景区笑翻天乐园进行户外拓展训练活动。当天的缩小包围圈、冲出亚马逊、毕业墙等项目活动，寓教于乐，夜晚举行的烧烤晚会，热闹无比。

“贡献的是个人，展现的是整个团队”。在拓展训练中，精英学员们无不表现出贡献精神。发挥自身优势，学习他人之长，共同完成目标任务，真实地体现了一个团队的团结与协作，沟通与协调，真诚与信赖，激情与挑战，勇气与信心，素质与心态，见解与共识的完美统一。在此过程中，也锻炼和提升了精英学员们制定目的、策划方案、组织指挥、统一执行的综合能力。

通过此次的拓展训练不仅拓展了精英学员们的体能和智力，更重要的是它改变了精英学员们的某些思维模式，已沉睡的一些潜能被唤醒了。它把深奥的理论溶入一个个看似简单的活动中，让精英学员们自己去理解，自己去提炼。当高强度的训练与汗水交织在一起时，深刻体验到了一个团队的'成长要经过千百次的锤炼才能获得成功的喜悦！

最后感谢笑翻天乐园的教官，是在教练的带领下，我们才共同面对了疲惫、压力、艰险和恐惧的挑战，共同完成了一系列看似很难完成的任务，享受了历经艰辛之后的成功喜悦，增进了交流沟通和友谊，大大增强了团队凝聚力、战斗力！

销售团队拓展训练心得体会4

漂亮成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带着下，我们满怀着喜悦和感动的心情，参与了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我受益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的嬉戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信念和士气，同时也带给了我们深刻的思索与启迪

在这里，每个工程都离不开团队的支持和鼓舞，在一开头设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的才智和力气。

短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的剧烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会牢记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是铺张时间？在一个个工程中，在教练的点拨下，我们找到了答案：

一、优秀的团队首先应当有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的规划。

二、合理分工，相互协作：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应当各司其职，最大化的发挥自己的'特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互协作，共同努力，才会取得我们大家共同制造的好成绩。

三、团队中的沟通特殊重要。这让我感受到了人与人之间无隔膜、和谐共处、亲切无间的真诚与舒服。

四、信任，一个多么美妙的词语。信任朋友和同事，其实是给自己时机，由于协作和团结才会产生强大的分散力。

五、纪律的约束：约束了自己，爱护的是大多数人和团队的利益。俗话说无法规不成方园，在一个团队中假如没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。

在此，给我印象最深的就是电网逃命的嬉戏，规章是：成员必需从电网的一边经过一个网孔，到达电网的另一边。假如触动电网，该活动失败，全队重新再来。

在这个嬉戏中有很多要点需把握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力气，分工明确、合理，准时做好预备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。

以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，固然还有活动中用得很胜利的抬木头式。

但更重要的，打算成败的关键是下面的工作：

谁应当先通过，谁应当后通过，谁应当中间通过。最终我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了很多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源到达既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在电网逃命活动中的体会。

当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进展争论：第一，团队目标应明确，全部的人都应知道该干什么。其次，团队中全部人应保持一个积极上进的心态，假如今日我们的活动中，大家不是士气昂扬，有一个积极的心态，活动能完善地完成吗？第三，纪律与执行力，假如大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完善的沟通，就肯定会有完善的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应当静下心来，思索一下，我们应当取得胜利。

全部的活动，大家都以一种积极的心态参加，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监视示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进展分工，虽不是最优，但肯定是较优。每一个人根据自己所担当的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力协作，将发觉的问题和存在的隐患准时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员协作默契，在短时间内将一个个工程胜利地完成。

销售团队拓展训练心得体会5

周六公司全部销售精英一同奔向了广州笑翻天进展了一天的《销售精英训练营》，活动以打造团队分散力，开发个人潜能为主题，一路上大家气氛特别活泼，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。

活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个工程，在工程中感受团队精神的剧烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到许多启发，明确了团队目标，熟悉了自身潜能，增加了自信念，树立了员工相互协作的团队精神，一同共享与集体的欢乐，增进大家对集体的责任心。

一天下来经受了七巧板、军事障碍、极速时限、罗马炮架等多个工程，克制了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互协作、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息沟通等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的分散力、相互关怀、鼓励、包涵、建议无形中使团队更加团结。

七巧板工程，着重磨练了我们的冷静分析问题力量、创新力量、换位思索、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思索，如何针对不同客户实行不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思索？这一些都是一生的财宝。而广州笑翻天的一幕幕，让我们遗忘了年龄、遗忘了职位、遗忘了性别，最终大家在超越自我，挑战极限，打造赢的.团队的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。

参与这次拓展活动，的确意犹未尽，盼望我们都把总结到的阅历，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，转变现在，瞄准将来，公司的全部销售精英们，加油。

销售团队拓展训练心得体会6

短短几天的拓展训练时间完毕了，立刻就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中出现这几天的一幕一幕在这几天当中给我的感受很深，又一次得到熬炼和成长。原来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江教师说起，年轻人应当做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应当做的事，虽然很累很疲乏，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个特别有意义的国庆节。

下面我给大家共享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开头。如何做到有效沟通———主动出击！

人与人的沟通很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，生疏的队友们从四周八方走到一起，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不行能来适应你！把自己的共性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感受。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，信任自己能行，你就肯定行！假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、人的潜力是无限的`。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的时机，不要把自己局限在肯定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发觉，你不比别人差！你也很优秀！

5、重新熟悉销售：

会说话，说对话才是关键。销售是帮忙你成长最快的方式。

销售是将来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销————自己，售————价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用适宜的应对方式。

6、要学会换位思索：

这是首领风采模拟给我的感受，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要担当的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应当相互理解，作为员工应当站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司进展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；

我们要把个人的抱负上升到公司的抱负；

我们要把个人的价值上升到公司的价值；

我们要把个人的意义上升到公司的意义！

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是由于目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要详细，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把思索转变为现实的过程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比拟强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的凹凸。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后；结果第一，理由其次；

速度第一，完善其次；仔细第一，聪慧其次；

打算第一，成败其次；锁定目标，专注意复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求进展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平凡，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒散了。所以肯定要珍惜时间，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好时机。假如我们每个人都能这样想，全部的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样对待困难：挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了许多，感悟到了许多，成长了许多。盼望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提示自己，鼓励自己！不断前进！

销售团队拓展训练心得体会7

通过两天的明阳天下拓展户外培训，让我有着很深刻的感触，除了以前的军训外，还没正式地参加过这类的拓展活动。起初，虽然想到这是类似军训那些活动项目，但是就只停留在想的层面上，还不会真正感受到这种氛围;从下车到达基地的那一刻起，突然觉得这环境是那么地熟悉，那些军队系列的精神面貌立刻出现在眼前，心里在想，自己何不曾也是这么想着，有着这军人般的身躯与奋斗作风，只是在社会的经历中慢慢被淡化了，这一次又让我感受到了这一切，令我非常感激!

当教练让我们集合的时候，才发现很多基本的东西都已经抛弃了，那些站姿、动作、时间观念，还有纪律，尤其是团队的那种责任归属感，似乎一下子又强烈地回到了身旁;其实从公司开始出发，甚至是前一晚的时候我有在深思，这次去拓展，应该带上一些什么问题，带着什么样的收获回来，其实我就想把一切关于团队相关的收获都带回来，结果这次也真的让我收获满满的。

第一个不得不让我重视的'是，就连摆水瓶子这么简单的事情，你都应该要有更高的追求，无论生活还是工作，何不尝都是这样，试问自己都有那么认真去对待和更高的追求吗?而事实证明只要重视了，肯定就能做得更好，而且，当团队一起的时候，你一个人做得再好就优秀了吗?还应该更加懂得如何互相交流帮助让自己的队友更加优秀，我始终觉得，在一个团队中，你总应该要去想办法让你的队友表现得更加优秀，自己才会更加优秀。

在高空挑战的团队活动中，我的收获也是特别大，当你在地面的时候，看着别人跳的时候总会觉得挺简单，也挺好玩，但当你走到了那个高度的时候，心才不由自主地颤抖起来，甚至这一刻你也都不知道自己的极限到哪?但是当你看到地面的伙伴们加油欢呼的时候，这股力量是多么强大，让自己可以放下任何的包袱，只要你选择了往上爬，只要克服了自己的心理障碍，就任何困难阻碍都不是问题，而正当战胜心理跳出腾空的一刹那，突然觉得一切都是那么简单、快乐!

当然，我想我也会跟大家一样，最后的毕业墙才是前所未有的感动，起初，教练问我们你会全力以赴吗?自己也很肯定，当然也是怀疑的，因为没经历过，就这样短时间能全部人翻越过去吗?但我也很肯定这是可能的，只是这一切都还停留在一种思想境界里面。一开始上去的时候我在扶墙梯，只看到大家在欢呼，一下子气氛紧张了起来，我看着被他们踩踏着的战友，我感受的到他们承受着的压力和心里的颤抖，而就在上去了部分人的时候，突然被教练叫停了，各种各样的问题都出现了，那时真的很打击，而确实也是我们大家做得不好，很多危险动作都出现了，这非常不安全，随后还被叫停了几次，虽然我们是很努力的，但是过程当中真的需要去用心执行，注意一切的细节，最后全部人都上去的刹那，感觉是多么的幸福和感动，当然一切也显得身疲力尽了!

总而言之，感慨良多，但如果只是停留来印象感慨的话，那也就只能是留下一场经历而已，我想要把它带进生活和工作，让这些经历时刻跟随着，在此我觉得以下几点可以做的更好：

1、要学会多分享、沟通、交流;

2、团队的氛围很重要，但是这些也是相互的，每个人都要融入自己的工作;

3、热爱工作，快乐工作，才能做得更好;

4、固定思维模式很可怕，直接会影响方向跟结果;

5、团队中只要有人做得不好，无论任何一个人都有责任;

6、抱怨少一点，努力积极一点，不能想得太多而做的太少!

销售团队拓展训练心得体会8

首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的时机，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司将来规划的认知，并倾听共享了三位办事处前辈的销售阅历，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我将来开展工作有很大的好处，可以削减很多犯错误的时机。

经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必需先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参与到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品学问，把握液压件方面的学问，争取在明年娴熟把握公司的根本常识，相关的.根本尺寸；

其次，在把握好产品学问以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并把握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆；

第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必需要把握的一项根本技能，只要学会沟通，擅长沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改良的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改良，培育自己的沟通方法，努力把自己熬炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满足的结果；

第四，要有一个坚决的信念，我认为这是最重要的。内因打算外因，只有你自己信任你的公司，信任公司的产品，信任公司的制度，信任公司的领导，才能在工作中让你的客户信任你，否则工作将会很难进展下去。

作为一名销售人员，坚决的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热忱投入到工作当中去。

在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素养，身体是革命的本钱，只有拥有一副安康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结全都，力往一处使才能更有力气，再加上准时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持肯定的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克制陋俗，不断学习，擅长创新，才能不断的成进步步，更加高质量的完成领导交给我的任务。

销售团队拓展训练心得体会9

参加完公司联合中国培训热线组织的团队拓展训练后，感受颇多我还不时会想起那“惊心动魄”的训练。不管是令我胆战心惊的“cs”、“高空抓扛”“徒手攀岩”还是“急速60秒”、“风火轮”、……所有情节历历在目，令我难以忘怀。

因为这是我第二次参加，虽然很累很累，但整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一齐，不仅仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，而且给我带来深刻的思考与启迪……拓展训练每个项目都离不开团队的支持和鼓励，设计自我团队的队名、队呼、队徽、就预示了此次活动的整个过程离不开群众的智慧和力量。40多个人被分成3个团队。我们很快完成了队名、队呼、队徽的设计和队长的选举工作。我所在的队是“特工队”队，一共有14人，队长是张必学，我担任队花;队呼是“特工特工，永攀高峰”。

虽然我有过一次拓展训练的经验体会和感想，但这次短短的一天半时光，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生!在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时光?为什么事情办起来总是不顺利?为什么?为什么?在一个个项目中，在教练的.点拨下，我们找到了答案：

一、优秀的团队首先就应有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。

二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不一样，没有轻重不一样，每个人都就应各司其职，最大化的发挥自我的特长，我们的团队才会做到最好!在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、团队中的沟通个性重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。

四、信任，一个多么完美的词语。信任朋友和同事，其实是给自我机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。作为管理者务必做到“用人不疑，疑人不用”。

五、纪律的约束：此次活动虽为拓展加旅游，但既为公司组织，务必要有自我纪律的约束：约束了自我，保护的是大多数人和团队的利益。没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙。 从小到大，我一向恐高，站在5米高的楼房上我都很怕，20xx年跨越断桥是我想也不敢想的事。

站在8米高断桥下，我心里十分紧张、害怕。最后经过队友的鼓励我犹豫了很久才跳过去。这次“高空抓扛”当教练问谁来时，我第一个举起手，争着说“我来，我来”。我的目的显而易见，“因为我手中的一面红旗和我有过一次的‘高空断桥’的经验”;队友们围过来把手放在我的肩上喊着对呼“特工特工，永攀高峰”，为我壮胆、加油，在一片欢呼和鼓舞声中，我开始攀登梯子。

当我站在断桥上时，我的心狂跳不止，丝毫不敢动，我听见队友们在下方喊：“不要向下看”、“不要往远处看”、“往对面的单杠上看”。我盯着对面的单杠，做着深呼吸，调整紧张、恐惧的心里。我听见队友们在下方喊：“贵x加油、贵x没事的别怕、贵x你是最棒的、贵x你最勇敢。心想‘既然选取了第一个上来，就不能放下’不加犹豫，闭上双眼跳了过去。成功了!我笑了，原先前面并不是不可逾越的悬崖、峭壁!成功原先如此简单，只要你肯跨出第一步，看起来难以克服的困难就会向你妥协了。

有了抓扛的“经验”，当徒手攀岩时，我想不会有什么问题。但我错了，当我再一次爬到8米高的岩石上时，不知怎样回事，我的腿不由自主的发抖，同时感觉整个石壁也在颤抖，巨大的恐惧一下向我袭来，止不住狂跳的心，头也有点晕，尝试了几次都不敢向上迈出一步。

我想到放下，但听着下方队友们鼓励的呐喊，心里的勇气顿时倍增。我自我给自我鼓劲，不断告诫自我：不要害怕，我必须行!我深深呼吸了几口气，镇定了一下，当再向上迈出了一小步时，我已经无法控制了，我回头了看着下方我更怕，还是没能爬上最顶峰，最后我放下了也失败了，当我下来时连坐的力气都没了，但也后悔没能坚持下去。

当完成活动后，大家坐在一齐，联系我们现实中的工作生活进行讨论：

第一，团队目标应明确，所有的人都应明白该干什么。

第二，团队中所有人应持续一个用心上进的心态，如果这天我们的活动中大家不是“士气高昂“，有一个用心的心态，能否将活动完美地完成

第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。

第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就必须会有完美的结果。

第五，还有一点就是我个人认为，我们还就应静下心来，思考一下，我们能否做得更好。以后所有的活动，大家都能否以一种用心的心态参与，有力出力?有才者出谋划策?总之是要在一个有序有组织的状态下去完成某项活动。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但必须是较优。

每一个人按照自我所承担的主角尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时光内将一个个项目成功地完成。

在一个公司内，最终的目标是取得利润，这个目标看似很明确，却往往在日常的工作中被忽略，因为一个公司由众多部门组成，一件事情往往由一个或两个部门为主导，而每一件事情就是一个项目，需各部门协力完成。因时光限制，某一部门制定的方案不必须是最完美的方案，实行此方案可能对有的部门不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部门作出一些牺牲，否则整个事情就完不成或不能按时完成。

部门利益来自于公司的利益，公司没有了利益，部门哪有利益?!各部门按照所分配的主角来担当职责，执行的过程中再根据实际状况，提出所存在的问题点与相应的改善方案，以利于主导部门调整决策，这样每一项工作才能顺利开展下去，最终取得圆满的结果。

销售团队拓展训练心得体会10

美丽成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带领下，我们满怀着喜悦和激动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我受益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和>勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪&b&b

在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。

短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生!在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间?在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：

一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。

二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好!在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。

四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。

五、纪律的'约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙!一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。

在此，给我印象最深的就是电网逃生的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达电网的另一边。如果触动'电网'，该活动失败，全队重新再来。

在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。

以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。

但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：

谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在电网逃生活动中的体会。

当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗?第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。

所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。

本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不论我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接近成功，我们坚信蜘蛛王明天会更好!

销售团队拓展训练心得体会11

4月21日，天气凉快。经过人力资源部的细心筹划和组织，公司70多名员工一早开拔蓟县盘山拓展基地，进展为期两天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，并有多为领导随性一起参与训练。

这不是一次一般的郊游或者消遣活动，而是活泼生动而又特别具有教育和纪念意义的体验式培训。两天的训练，使平常耳熟能详的团队精神变得内容丰富、寓意深刻，训练中的每个工程都给我带来了心灵的冲击，引发内心的思索。以下我把自己印象最深刻的工程和心得和感受与全部的同仁们进展共享。

此次拓展训练首先以破冰仪式拉开帷幕，在破冰仪式上进展团队组建及团队建立成果展现（包括队名、队员昵称、队歌、队训、队旗制作等）。之后两天分别开展了穿越电网、煽动人心、集体木鞋、信任背摔、空中断桥、挑战NO.1、七巧板、毕业墙七项时间实训拓展活动。

统筹规划，合力安排资源穿越电网

各成员必需在规定的时间内一一穿越数量有限且大小不一的网眼，特殊强调的是，在穿越过程中人的身体任何局部都不能接触网线，否则便是失败。可是有的网眼狭小无比，想要穿越简直就是不行为之事。嬉戏的过程中，托举者手上承载着他人的性命，而被托举者又是肯定信任的把自己的生命交给了自己的同伴来把握。这就是一种彼此信任的表现。在一个集体中，做任何事情都需要有这种信任精神，而且大家都要抱之以真心关爱的心情去对待自己的同伴，人人都要以他人为先，那样才能发挥出最大的潜质。在工作中也是如此，首先是制定好切实可行的方案，然后齐心协力的合作，假如大家都各存异心，各自为战，关系冷漠，缺乏沟通，甚至相互猜嫉，那样只能与原来争取的工作目的背道而驰。

齐心协力，合力完成目标集体木鞋集体木鞋是各成员合力协作，全部队员站到木鞋上拿起两根绳子，大家一起用力移动木鞋向前走，又有大家一起喊口号向前走、只能一名队员喊口号、都不能喊口号、奇数队员面对前、偶数队员面对后，大家一起向后倒着走多种走法。嬉戏中大家为了共同的目标找准自己的位置。在失误中总结阅历找到快速完成目标的途径。在竞争剧烈社会环境中，一个团队在工作当中，个人的价值观能否融入到团队当中去实现共同的愿景影响的这个团队的力气。团队消失问题时治理者要准时调整，做出快速反响，带着团队用正确的方法解决问题。

信任他人，为胜利赢取时间信任背摔

背摔其实是一项很简洁的活动，一个人背站在1。5米高平台上，假如你信任自己的'团队那你就平躺着摔下来，它验证了人与人之间的可信度。信任与被信任都是源于生活中点点滴滴的积存。信任首先要信任自己，做什么事情都要充满自信。假如自己对自己都没信念，那就谈不上信任与被信任。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。工作中我们信任自己，信任这个团队的每一个成员，做事情胜利的时机就会增大。做的事情胜利得越多。那么我们也就会对这个团队越信任。

挑战极限，战胜自己空中断桥：

这个工程是唯一一个非团队性质的挑战工程，要求队员们在8米多高1米多宽的铁板这边跳到另一边，然后再跳回来就算完成。有些事情，看起来简单、做起来却很难。只要英勇跨出第一步，困难也不是这么难，超越只是一步之遥。在训练中，我们曾经消失过退却、恐惊或做不了的念头，但是通过大家的鼓舞，并胜利的完成了训练任务。因此，在我们实际工作中，当我们面临艰难的任务或遇到困难时，只要我们坚决信念，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认犯难以完成的任务。

资源共享，听从领导安排七巧板

这个工程是把全部队员分成7个组，1—6组每组间隔等距，7组是在中心。每组根据自己的任务书完成任务，在规定的时间内整个团队得分超过1000分，视为胜利。任务过程中学员不能移动自己的位置。在最初非常钟内由于没有很好熟识规章以及组织资源导致得分很好，后来经过大家讨论最终由领导组同意安排资源最终在规定的时间内完成了超过1000分的成绩。这个活动训练映射的日常工作中就是各个部门之间的沟通、协作，还有就是领导的协调力。没有沟通协作，大家各自为政，只顾个人利益，不顾集体利益，不顾全大局，早晚也会失败。领导者应当思索如何发挥自己的中枢神经的作用，不能只是站在自己部门的小圈子搞本位主义，肯定要站在肯定的高度看问题，为部门员工与员工之间，部门与其它部门之间的沟通协作、铺路搭桥，从而实现公司的整体目标规划

齐心协力，不离不弃毕业墙

最终一个工程是集体翻越毕业墙，要求一个集体翻越一堵高4米且垂直的围墙，不能运用任何工具，全部的人都要爬上毕业墙。参与培训的全部成员团结一心，相互帮忙，目标全都，勇于奉献自己。我被团队表达出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。当我看到大家搭起人梯做好支撑，当我踩在队友们的身体翻越障碍时，当我听到工程完成后我们发自内心的欢呼时，当最终一刻孟总亲自倒挂下来把最终一个队员拉上去时，我为能身处这样的团队而傲慢，一种剧烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，假如没有众人的支持协作，鼎力相助，或许自己根本无法完成。掌声的背后是集体才智的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必需发扬和应用的精神，也是一个单位进展壮大的根本。

总结：良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的根本素养，也是现代人人格特质的两大核心内涵。任何人都不要以为自己什么都行，离开了团队，你可能一事无成；也不要以为你势单力孤，有了团队，你或许什么都行！

感谢此次活动全部队员的积极参加和真诚相助，盼望我们都能专心去体会拓展的核心精神，不断提升和强化个人心理素养，更深刻地去体验个人与企业，下级与上级，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更昂扬的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们的团队更富分散力和战斗力！

第三篇：拓展训练培训心得

xx月xx日，我们按学习计划到汉阳蔡甸野山拓展训练基地进行拓展训练。这次训练全班老少39人参加，年龄最大的有50多岁，最小的也有20多岁。早晨8点15分准时从区党校出发经过半个小时的路程，到达马鞍山的半山坡中，这里是我们训练一天的拓展基地。山里没有什么风景，不过空气很好。这次活动安排比较紧凑。一进训练基地教官就对我们进行了分组（两组），并分四个部步骤来完成今天的训练任务。在每一队里选出队长、政委、环保大使等领导班子。每个队用共同的智慧精心设计出队名、（我们是红色的“飞鹰队”，另一个队是黄旗山鹰队）、设计的队徽（园中有个y）、口号（飞鹰飞鹰永无至尽）、队歌（解放军军歌“向前向前….”），大家纷纷在队旗上签上自己的姓名，还对每组队形进行展示,高唱自己的队歌，上午在“过草地”团队游戏中，大家齐心协力，共同努力战胜了“大自然”和对手。说明在这个项目中不是一个人单枪匹马就能完成，而要靠一个团队的力量才能胜利的道理。有了团队，要出成绩，协作必不可少的。正如所说的“众人拾柴火焰高，众人划桨行大船”。

在下午的“过雷区”游戏项目中，靠指挥官的精心细致的指挥，以最少的“牺牲”为代价换来最后的胜利，所谓“牺牲我一个幸福百万人”英永气概。

在“高空断桥”项目中，主要训练人的心理素质，这项目对人的体能要求不高，最需要的则是对心理的挑战，只要能战胜恐惧的心理，困难就迎刃而解。在这里还需要团队的支持和鼓励才能顺利的完成。

在“毕业墙”项目训练，一堵4米多的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的队员都翻越过去，才算胜利。在这个项目中，团结的力量是无穷的，集体的能力是伟大的，人的潜能是无限的……这个游戏给于我的，除了感动，还是感动。我为第一个爬上墙头，坚持救上个一个又一个同伴的朋友感动！为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头求生的朋友感动！为指挥大家伙儿逃生，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的朋友感动！直到墙下只剩下了一个同伴，再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候，于是，一个体重较轻的队友从墙头上垂了下来，墙下的队友坚定的抓住了墙上同伴的手。当最后一人成功跃上墙头的时候，响起了经久不息的掌声。

团队建设拓展训练，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系，我和大家一样更加热爱我们这个集体。认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。我将努力在以后的工作中，发挥团队合作的精神，为社区的工作尽一份力量。同时也要感谢党校为我们提供了这么好的一次野外拓展训练的机会，让我们受益匪浅。

第四篇：拓展训练培训体会

我们经常会说一天很快就会过去，但是我倍加珍惜现在和未来的每一天。团队，责任，感恩这几个普通的词语，本不会产生太多的联想。但是通过拓展培训使我深刻的体会到了其中真正的含义，像是打开了一扇通往未来、通往成功的大门。

我热爱我的工作，很珍惜当下的每一次机会。作为一个参加工作不久的职工。我时时刻刻留心学习。无论是领导还是同事他们的身上都有许多优秀的品质。都是一面面旗帜，迎空飘扬。

团队是一个有共同目标、共同信念的组织。团队里的每个人都有不同的分工。团队里要有优秀的领导者。当参加到“同心棒”的游戏中，我更深刻的感受到了这些。团队里的每个人都要用宽容的心态去包容其他人。如果埋怨、指责、甚至谩骂的声音充斥在团队里，那么这个团队是不和谐的。工作的效率会降低。队员的情绪会很消极。一开始我们的团队也存在这些问题，以至于很多次的失败。慢慢的指责的声音没有了，大家在队长的口号声中专注于自己的分工。最终取得了胜利。胜利的那一刻我们没有欢呼更多的是思考。思考“同心棒”正是现实工作中的一个缩影。服从领导者的安排，做好分内工作，用宽容的心对待同事对待工作。一个优秀的团队就诞生了。在优秀的团队中我们也优秀的成长着。实现了自我价值的提升。

我们每个人身上都担负着各种各样的责任。你是一个勇于承担责任的人吗？我们的回答很坚定“是的”。一个小小的电网让我们中的很多人重新认识到了责任和义务。人们都说乱世出英雄。很感慨自己生活在和平年代，自然生活的平庸。我认为这是不对的。过“电网”

就是一个很好的说明。运送我们的战友，其实是生命的传递。每一次都有人冲在前面运送队友。也有人躲在后面等着被运送。所以一次次的失败，一次次的沮丧。只有我们勇于承担责任走向前去运送队友才有可能被运送。态度决定着行为。有些人不以为然还在笑着，在运送的过程中就会出现“触网”的情况。一次又一次的失败，让大家都觉醒了。心往一处想，劲往一处使。一个，两个，三个„。最终我们成功了，有的队友已经潸然泪下。这是喜悦的泪水更是对心灵的洗涤。

生命里的一切以切都值得我去感恩。我感谢在南区供电公司这个大家庭里工作学习。是感恩让我变得更加自信，善良，坚定。懂的感恩让我快乐幸福。热爱我的工作，是工作给了我生活中一切所需的源泉。勤劳的工作是优越生活的保障。是工作赋予了生活的意义。通过工作我们才能实现自我价值。当我怀着感恩的心去对待工作，我发现心灵充满喜悦。激情如火一般燃烧。使我工作的更加愉快。所获得帮助也更多。工作业绩也会更出色。只有这样，我们的生活才会变得更加美好。

拓展训练，让我们的心灵得到震撼，让我们更深刻的去思考人生之路。在今后的工作和生活中我还将不断的提升自我,完善自我。用感恩的心去对待工作，用强烈的责任感承担工作。

第五篇：拓展训练培训感悟

培训感悟

短暂、充实、快乐且美好的三天培训时间在大家的意犹未尽中结束了，我认为这次培训办的好、很好、非常好。这三天的培训不论是在理论学习上还是实践上都令我获益良多。此次培训中，令我印象深刻的是高德群校长讲的《培养团队意识与合作精神》、季建林教授讲的《做好群众工作，促进社会和谐，实现党和国家的长治久安》、杨松梅老师讲的《创新能力培养》及拓展训练的内容。

在高校长的讲课中，我意识到团队合作力量的强大，团队中队员间建立相互信任后，团队执行力会得到大幅提升，团队共识也相应会得到落实。这点在第二天的拓展培训中体现无遗，我们作为奥特曼队，大家集思广益想口号、队徽、队形、对歌。在活动中，大家建立起可以把生命交给队友的绝对信任，大家一起携手完成各项任务，即使活动中间有人出现小失误，但其他队员没有一个人去指责他，更没有人抱怨，而是展现团队的包容精神，重新再来，团结共进，因为大家都知道我们是一个团队，我们共进退。这也使我认识到我们寅阳镇从镇领导、干部到每一个村的村干部、村小组组长也是一个大团队，只有大家团结共进，相互信任，做到上令下行，都抱着做好每一项工作的心态，做好本职工作，才能有效的促进我镇又好又快的发展。

在季教授的讲课中，我再次认识到群众工作的重要性。作为一名基层村干部，面对纷繁复杂的群众工作，更应该牢固树立群众观念，深入群众并为群众排忧解难，而不是只浮于表面，做面上工作。民可载舟，亦可覆舟。列宁曾把人民比作执政党的母亲，我们更应如此，想群众之所想，急

群众之所急，努力做好群众工作，才能保持村镇稳定，社会和谐，最终实现党和国家的长治久安。

“创新是一个民族发展的不竭动力”，在杨老师生动的讲课中，我深刻意识到这句话的深意。创新可以使我们国家摆脱对他国的技术依赖，可以促进我国经济的快速发展。寅阳镇在立足本镇优势的同时也在不断创新，黄金海滩、恒大威尼斯水城等都是创新成果。在第二天的拓展培训中，培训教练对学员的惩罚措施无不充满创意，总是能让我们全体学员笑到不行，愉快的笑声在培训场地上久久回荡。教练一整天都是脸带微笑，我想他应该是见到我们很开心。常说：快乐是一天，不快乐也是一天。我们为什么不快乐的过每一天呢，所以，希望大家不要被“鸭梨山大”压倒，每天笑一笑，微笑面对周围的人，减去身上的老气，继续保持青年人的朝气和锐气，以乘风破浪的勇气投身工作中。

最后拓展训练的感恩之旅，虽说是模拟人生之路，但我觉得真的像是走在人生的道路上。在我们的人生道路上，一直陪伴我们左右的是我们的身边人，是亲人、朋友、爱人，是他们一直支持和帮助我们，是他们一直在关心和包容我们。正是因为有他们在，我们才工作的更有动力，生活的更有勇气，希望每一个人都能珍惜身边人，并在以后的人生道路上一如既往的携手并进，在任何情况下都不放开彼此的手。

三天的培训已经结束了，但它的培训精神仍在继续，它将会成为我人生中宝贵的财富。

2011年9月28日