市场营销模拟实验实训总结

第一篇：市场营销模拟实验实训总结

学生实习（实训）总结报告 学 院:__工商管理学院____ 专业 重庆科技学院

班级:_市场营销

班_

学生姓名:__ _______ 学

号:_

实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告

报告日期：2012 年 1 月 6 日 指导教师评语: ____________ ___________________________

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成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

关于simmarketing实训报告 Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以ELE公司为名以化妆品为主打进行了9个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略。下面我就以护肤品为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，护肤品的消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。我们小组的营销计划可分为以下几个步骤： 1.前两个季度我们小组经过分析，认为我们应该走低端产品路线，主打低收入者群体，所以我们的产品设计，开发，调研，广告等都是以低收入消费者为主要研究对象，经过两个季度的产品策划，我们的运营成果不太好，股价跌到了七十几，我们应该认真的分析产生问题的原因。2.然后在三到六个季度时，我们推出了新产品，投放了广告，继续我们的产品研究，但很不争气的是，我们的股价一直跌，从第二个季度的七十几到第六季度的4，我们分析了造成这种状况的原因：我们的库存商品太多，库存处理费太多，所以在以下的几个季度里，我们应该尽量减少库存，减少产品的产量，从个方面减少开支，才能时公司更好的运行。3.最后的三个季度，我们一直在减少库存，所以我们的股价一直保持在4，没怎么上，也没怎么下。我和我们的组员一直都很努力，一直保持这个稳定的态势。终于在最后一个季度，我们的股价上升了，哎，我们的股价涨到了22，分数也到了七十几，看到这种稳定的策略适合长期发展。两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解： 1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。2.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

3.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。这次实训我从中学到不少知识，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。在如今大学生普遍觉得实践知识更重要的今天，我们同样需要不断扩充自己的理论基础，只有这样，我们才能为自己以后的发展打下一个坚实的基础。

第二篇：Simmarketing市场营销模拟实验实训报告2014-12

市场营销模拟实验报告

系（部、中心）市场营销系 姓 名 丁丁 学 号 专业/班级 市场营销11102 实训日期 2014.12.03-12.05 成 绩

一、实训目的 Simmarketing市场营销模拟实验室的目的是通过模拟现代企业的市场营销战略发展、营销决策方案的制定过程操作与业务知识，培养同学们实际操作能力，从而实现学生理论与实践知识的结合，达到学以致用，使学生能在毕业后迅速适应实际工作环境，为将来从事企业市场营销相关工作打下坚实的基础。

二、实训时间

2014年12月3日至5日

三、实训地点

宁夏理工学院图书馆二楼机房

四、实训团队

营销总监：丁丁 产品经理： 渠道经理： 品牌经理： 财务经理：

五、理论指导

（一）STP战略

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

（二）4P理论

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。

（三）4C理论

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs)，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。(四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

六、实训过程及内容:

（一）认识simmarketing市场营销模拟实验室

SimMarketing项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展，建设SimMarketing市场营销模拟实验室结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，是一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。

让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。

（二）Simmarketing市场营销模拟实验室练习及测试

对于这门课程实验，我们小组的第一目标就是在手机市场中取得有利并且稳固的优势竞争地位，所以一开始就比较关注市场占有率指数、销售收入指数、投资回报率、研发水平指数等方面的综合排名情况。

我们DAK公司会根据各种指数分析和手机市场实时现状做出合理的市场营销战略的制定和实施。

第一季度，经过我们对市场调查报告和宏观产业环境的分析，在各公司还没开展营销活动时，细分市场上需求最多的是形象追求型手机。由于初期各家竞争企业的市场地位都在同一起跑线，所以我们DAK公司采取类似“田忌赛马”的营销策略，我们不去用最大的力量去攻克这个最大市场，我们转战自己需要稳坐第一的市场，小组成员一致认为个人追求型手机是我们的发展方向，所以我们第一季度的营销重点是在个人追求型手机细分市场上，获得市场老大。还有就是，我们在除形象追求型手机市场上也要成为市场老大。但对于形象追求型手机我们的目标是成为第二，因为根据常规思路的话，其他企业会在这个市场上投放大量力量。

经过第一季度的SWOT分析，目标市场选择，品牌组合、定价策略、渠道策略、促销策略、销售力量管理、生产计划、市场调研等方面的规划与实施，到第一季度各公司营销结果汇总出来后，我们确定自己第一季度的营销战略是有显著成果的。第一季度我们DAK公司完成了计划设定的目标，成为综合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基础上，第二季度我们充分利用自己公司的市场占有率，及品牌知名度和消费者的忠诚度进行产品销售，除了依然稳步降价的定价策略，其他营销组合基本保持不变。我们DAK公司还开始了新产品DAKC的研发。第二季度在其他策略基本不变的情况下，我们的定价策略有所改变，DAKA产品和DAKB产品都进行10%左右的降价，这是出于信息技术的“摩尔定律”的思考。从第一季度的营销结果分析，DAKA主要需求集中在个人追求型市场，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的营销结果汇总，我们公司排名降至第二。由于我们的新产品策略的制定有所不足，所以导致了公司总体经营的净利润有所下滑，观察竞争公司，他们在新产品的价格比我们要低，渠道支持和销售力量的支出也比较大，因而，竞争公司会拿下新产品的大部分市场份额。我们也因此初步试探出了竞争公司的市场定位和营销组合。

第四季度，第三季度的营销结果汇总，我们公司排名又升至第一了。我们依然保持对新产品的研发投入，但对已有市场的品牌组合目标进行了改进，我们加大了对DAKA和DAKB的广告投入和渠道支持以及销售力量的提升，因为在前三季度我们已经基本熟悉了竞争企业的营销战略方案，我们尝试着以这样的营销战略去进行市场份额的进一步争取。

第五季度，继续保持稳步的10%左右的降价，根据市场调查反馈，我们公司产品DAKC进行了更精确的营销组合定位，广告和渠道的继续增加投入，使我们的市场占有率也有了进一步的提高。

第六季度，针对竞争的价格竞争，我们采取了更大的降价措施，因为我们几个季度都稳居市场第一，所以我们的规模效应带来的经济效益更大，有更大的降价空间。

第七季度，由于进行了价格战之后，我们还是居于市场第一的位置，我们的营销战略依然是有很大的资金及其他方面的支持，我们继续市场的稳定开拓，对价格、渠道、广告还是在原有基础上微微改动，但由于产品销量的稳步增长我们增加了对人员的招聘。

第八季度，由于前两个季度一直没有将DAKC的库存消除掉，所以我们对DAKC进行了大幅的降价，并且依然没有进行生产。到最后，由于DAKC的影响，净利润大幅下降。总体市场规模有所缩小。

经过老师规定的8个季度的企业营销战略的制定和管理过程的操作，各个成员都加深了对营销理论的实际应用的理解。

七、实训总结和体会

Simmarketing市场营销模拟实验室课程使我们在实践中了解企业营销战略的制定和实施过程、在实践中巩固知识。本课程又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识。

通过本次实训，我发现自己对于企业营销战略发展和营销管理过程有了一定的认识和了解。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”亲身实践，结合自身所学，方能提高自己。企业产业发展存在着企业科技、企业文化、企业管理等方面的限制，像企业一样，个人的发展也有很多限制因素，诸如个人的文化素养，个人对自己的素质的提高的同时，展现发挥自己的才能其实就是营销战略和管理的过程。

总而言之，就像硬币总有正面与反面一样，我们看待任何事物都需要有辩证的眼光，一分为二，正确认识积极与消极的因素。本次实训让我认识很多，思考很多，收获很多，就想企业的运营一样，以后我还会珍惜更多让自己得到发展提升的机会的。

第三篇：市场营销模拟实验总结

大三下学期，我们终于上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的积极性，大家通过自己的调查，智慧，在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场，只有强者没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！至于心得，我想在说之前客观的评价一下这个软件，这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野（如招投标、渠道效应）。但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，浮夸的招投标，真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由，从积极方面来看，让我懂得，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一个提前的认识和积累，这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习，通过一定的了解，我们才可以对市场的运作，规则驾轻就熟。如果边学边做，那多半得用失败来付这高额的学费，第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标，最后以失败告终。实验有第二次，生活中这样的失败或许就是致命的了。现在总结一下自己的实验。失败，成功是我两次实验的分别写照。第一次做的是传真机的营销，第二次则是手机。实验的总体性质是区域性的营销，比如选择目标市场。两次的总结发现区域的市场营销必须要做好区域的市场调研公司，例如产品在当地

市场的占有率，在各大商超或者卖场的上货率占到几成，同时还要了解出货率的情况，多长时间内销售出多少，购买人群之所以购买的出发点是什么？进而推断出需要再当地做的推广理念有哪些。说白点，就是做适当的调研了解适当的受众然后根据受众的需求做宣传，达到有的放矢，就是好的推广理念。第一次的传真机实验，我失利的根源就是自己对市场运作的不了解，一厢情愿不计算成本的投入，最后导致成本过高，无力承担，该做经销商又缺乏必要的本钱来生产，转手。其实不管什么产品，决胜在终端，终端看零售。一台传真机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应，推力则是对渠道的控制。我们能做的就是终端的建设，然后来抢占市场，甚至是垄断销售。第二个实验是手机销售，我充分总结了第一次的经验教训，认真分析了成本和利润的综合价值，然后合理的分配广告投入和生产所需资金的比重，最后成功进入市场，并不由我控制的形成了寡头垄断企业。至于市场排名，反映的是一个经营周期的销售额，利润，资金持有量，这些在第二次实验中顺利的排在了前列。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。技术的飞速更新，传真机很快会成为昨天的奢求。第一次的实验失利就在于我以顾客为中心，得出的自以

为是的抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距

真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要发更多的时间来丰富自己的知识！

第四篇：市场营销实训总结[定稿]

市场营销实训总结

一、实训性质：专业实训

二、实训目的：通过实训，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识

三、实训方式：集中实训

四、实训总结

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结

一、了解企业及产品

二、对产品进行SWOT分析

三、价格策略

四、销售技巧与推销技巧。

最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经营。接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。

这次实训还是我了解到相关的定价策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产

品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

第五篇：市场营销实训总结

《市场营销实训总结》

市场营销实训总结作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣

《市场营销实训总结》

文章《市场营销实训总结》正文开始>>-

市场营销实训总结

作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。

开天辟地的第http:///xuesheng/一节课时，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。每次的实训内容，老师都让我们通过PPT或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。

可见，营销实训大家都学有所成。

而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，其实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些了解营销方面的知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的：一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的能力，让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中，女学生表现的都是相当不错的，只是最后的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后，就说通常情况下，如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。经过老板的提示后，女学http:///xuesheng/生再一次拨通了对方的电话，接着就问对方，对于刚才的电话是否满意，老板说一切都很满意，那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题，对方答应等下就通过传真的方式把文件递过去。这样，就做到了有效地营销沟通。

一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的项目都是不同的，每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次

都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊！