团队激励方案要点

第一篇：团队激励方案要点

团队激励方案要点

一、要做好激励工作，首先要明确以下三个基本理念

第一、团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。电话营销团队的管理者要设法组织团队的各方力量去解决。增强团队的凝聚力，营造激励环境，可以称之为“友情”激励。

第二、物质激励必须有财务支持条件，必须有投入产出成本账，必须与绩效挂钩。

第三、团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同，组织的任务是设法创造条件，帮助团队成员实现个人愿望，可以称之为“心灵”激励。

二、在明确了上述三个基本理念后，还要讲求激励的内容和艺术。以下总结了六个主要激励方式：

1、动机激励

动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配组员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们树立敬业爱岗，献身教育事业的崇高理想。

2、目标激励

目标激励是对个人和团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展计划和组织建设，并开展阶段性的竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在日、周、月或竞赛活动结束后公布个人和团队的完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。

3、物质激励 物质奖励包括奖金、奖品、旅游等。物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段，是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进员工的展业热情。

4、情感激励

团队主管要抓住一个“心”字，将心比心，以心换心，经常与组员交流思想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、定期思想工作等，让组员感到团队和公司的温暖，产生归属感和向心力，从而使团队形成关系融洽，感情和睦的人际群体。

5、宽容激励

主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使电话组员感到亲切、温暖、友好，获得心理上的安全感，从而放开手脚进行工作。主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度，胸襟开阔、能宽容人、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的人，既能宽容别人的不足，更能发现属于员工的长处和优点，才能团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最大限度地发挥人才的效能，为实现既定目标而共同奋斗。

6、危机激励

主管要在电话营销团队中不断灌输危机意识，让属员在潜意识中有一种危机感，感到压力。即使在已实现既定目标的大好形势下，也要不断地提醒全体员工始终保持一种危机感，不断追求新的目标，充满永不满足的饥饿精神，奋勇向前，永不停步。

三、在实施激励方案之前，一定要坚持以下做法：

第一，管理者研究激励方案一定要“从群众中来，到群众中去”，事先要征求电话营销团队成员的意见和建议，受到普遍反对的激励方案坚决不能出台。

第二，激励的目标要适当，激励的方法要简单明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能让电话营销团队中绝大多数通过努力之后达不到目标。

第三，激励方案不要过多过滥，不要搞重复激励，必须体现“公开、公平、公正”的特点。

第四，电话营销团队领导者在激励活动中要“激励别人，鞭策自己”。

第五，激励方案价值实现的推动器是有效的、广泛的、深入的宣导，追踪永远大于激励。

具体实施方案

一、对于新人

1、新人入组必须有一对一的师傅坐在旁边帮助，让老人认识到带新人也是为了今后晋升有好处，自己带的人将来就可能是自己的左膀右臂；

2、新人刚入组，主管应该带新人也熟悉下组内人员，并且新人有任何问题都应该积极回答帮助，公司整体团队氛围不是很积极热情，主管应该有牺牲精神。

3、新人开单首单应该额外奖励，并且大群和组内通报刷单鼓励。

4、新人进组也应该有老人帮助模压，互相信任的团队才能长久发展。

5、新人最终考核可以给开单周期，超过周期可以予以淘汰。

二、对于老人

1、每周周一晚上应该每组都开例会，分析总结上周本组业绩完成度，分析上月同期业绩进行对比。每人对于自己的业绩好坏进行分享，然后继续根据自己月初定下的月计划，再制定周计划，并且不能完成的话要有相应处罚。主管应该每天都根据不同情况改变话术体系，比如优惠，政策等等。

2、每天中午12点时长截图，下午四点时长截图。这样会让员工有紧迫感。

3、只要开单就要喊单，群内刷单，营造氛围。

4、周一开大例会，要把上周制定的激励方案重复一遍，然后再整理各组完成度，看对应激励政策能到什么级别（获得多少额外奖金）。每组的业绩完成度必须在周例会上公布，再由各组组长进行分享（分析自己的业绩优秀或者不足的原因，立军令状）。

5、周一例会组长分享完毕需要公布上周销冠和时长王，并且分别让其上台分享自己的经验（对周销冠应该予以物质奖励）。

6、强调组员朋友圈功能的利用，关注爱华教育公众号，多分享一些文章到朋友圈，一来可以提高爱华品牌的知名度，二来也可以增加自己微信学员的粘性。

7、可以多鼓励学员还有员工宣传转介绍方法，因为这是一个省时省力省成本并且很有效的办法，可以在固定时间内固定名额的转介绍奖金。让以前的学员转介绍把转介绍费直接给学员。

第二篇：团队激励方案

团队激励方案

本方案设置的目的：

1、主要为增加督导间的了解，增进督导间感情；

2、部分解决督导归属感不强，总感觉自己在单打独斗；

3、部分解决公司督导带教机制不完善；

4、打造督导团队，提倡互帮互助，共同成长；

5、督导们相互学习的同时相互监督；

6、部分解决公司对店铺监管的缺失；

7、增强团队凝聚力。

方案具体操作方法:

1、督导共9人，分三组（抓阄）PK，每季度抓阄一次

2、PK内容：小组完成率

3、PK奖惩：

1）每月度结束后，大家一起组织活动（PK开始前决定，形式不限）；

2）经费：完成率最低的小组出双份，完成率最高的小组不用出钱，完成率居中的小组自费并给其余小组成员买小礼物及担负活动过程中的服务工作；

3）区经，销售部助理，销售部总监抓阄确定自己所在组别

4）督导（个人）每月最高完成率奖金1000元，转用于发放小组第一的奖金

其他：

1、督导如需一同出差解决小组内店铺问题，由问题店铺直管督导提前向区经口头说明店铺问题，及邀请其他督导同去的原因；到店后2日内就店铺问题做出书面的解决方案和落地方案报销售部及区经存档跟进；

2、每个小组建沟通群，用于日常沟通；

3、每月结束后于督导会上讨论分享PK过程，及时修正和完善PK方案！

注：四月份PK奖励为：永川乐和乐都游玩

第三篇：团队激励方案

团 队 激 励 方 案

每日、周必须有工作总结，每月必须做工作总结。有效的绩效管理应达到下面的目标：

1．直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。

2．在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。

3．把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。

4．激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。

5．建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。

7．业绩与奖励（薪酬/提升/发展机会）相结合。

优秀评选：

1．每月进行一次优秀员工评选，总共评选出一名优秀员工（根据当月考核结果，各项考核指标结果为A方可评为优秀员工），除通报表扬外，当月予以一次性加薪奖励；

2．每年进行一次优秀员工评选，本部、各分公司分别评选一名优秀员工（评选办法另定），除通报表扬外，公司予以一次性奖励。3员工每（周 月？）都要写自我表扬或自我批评的一封信！让员工自己来选择自我表扬或自我批评！

4除公司规定的奖项外，每月每个部门都要选出本月最优秀的员工给予奖励！（奖励金额元---元）（业绩服务意识团队合作意识日常行为表现）

5月累计被评为次数最多的员工，评为本年最优秀员工。（奖励金额元）在年终大会上给予表扬

6每天早晨开晨会时喊营销团队口号来调动激发员工的积极性！

7石兰集团营销团队口号：

相信自己，相信伙伴!因为自信，所以成功!成功决不容易，我要加倍努力!营销中心永不言退，我们是最好的团队!

8每周六下午为集体学习日（激发潜能、团队意识 沟通技巧类）

（每周设一个小时：下午四点半到五点半，每部门留一个人值班，）9周日为欢乐周末（游戏 组织表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力公司可设卡拉ok厅）

（每周设两个小时：下午四点到六点，每部门留一个人值班）

第四篇：销售团队激励方案

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：《拿出你的激情》

四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

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第五篇：2013年销售团队激励方案

项目商业销售激励方案

2013年项目将同时推出住宅、商业等多种物业，工作总量和回款任务繁重，销售压力与挑战远大于2012年。尤其商业物业是营销团队面临的新推售产品，加之本为项目首次推出商业，不管是项目本身或营销团队都需要更多的激情与激励，为此，特提出对营销团队的以下激励建议：

1、激励对象：***公司驻项目案场所有置业顾问、策划人员、管理人员。

2、激励时间：2013年6月商铺推出之日起至2013年12月31日止。

3、激励房源：从6月商铺推出之日起，认购、签约的所有商铺。

4、激励金额：20元/㎡。

5、激励办法：

1）、置业顾问每认购以上约定房源一套，开发商按15元/㎡的奖励标准对置业顾问进行现金激励。

2）、对除代理公司营销团队中置业顾问外的所有秘书、策划和管理人员（常驻现场销售主管、销售经理等），每认购一套，开发商按合计5元/㎡的奖励标准对以上所有人员进行现金激励，具体奖励金额按人头平均分配。

***项目营销管理部

2013年*月*日