读《希特勒的魔鬼口才》有感

第一篇：读《希特勒的魔鬼口才》有感

读《希特勒的魔鬼口才》一书的笔记

口才的重要性其实毋庸赘言。当人类逐渐发展出一套丰富而且准确的语言，并学会熟练、巧妙地运用它时，人类便长度地成为地球的主宰。从某种角度而言，人类的历史也许就是人类运用语言、展示患者的历史。中国战国时代有苏秦、张仪二人凭借其三寸不烂之舌游说各诸侯国、纵横天下，三国时代又有诸葛亮舌战江东群儒，联吴搞曹；古罗马西塞罗在长老院的演说常常决定古罗马的国策，马丁路德的布道支援了人们对天主教廷的愚忠，而美国总统大选又让世人见识了唇枪舌剑的厉害。因此有句话说：一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。精湛、机巧的口才在特定情况下可以阻碍或者推进社会与历史的发展进程。

在当代社会的日常生活中，口才也尤其重要。人际关系的交往需要口才，求职找工作需要口才，许多职业本身就需要良好的患者。好的患者使一个人更易引人注目、出类拔萃，会使一个人的成功之路事半功倍。口才是许多成功人士得以成功的重要因素。美国著名总统富兰克林曾说过：说话和事业的成功有很大的关系。

在现代历史舞台上，可以说正是极富表现力和煽动性的口才造就了希特勒不同寻常的一生。他善于利用国民潜在的种族主义情绪发动战争；他善于塑造自我的强者形象来赢得广大人民特别是青年人的崇拜和拥护；他关于察言观色、以巨大而无法实现的利益和理想引诱、蒙蔽听众从而达到他的各种目的。正是因为凭借三寸不烂之舌的花言巧语，希特勒从一个微不足道的小人物、一个普通的人摇身一变而成为一个风云人物。希特勒的口才，对使一个崇尚理性精神、严谨而沉稳的民族迅速而疯狂地卷入一场野蛮、残酷而且非正义的战争起了不可低估的作用。

要能从学习希特勒的口才中运用理性的力量去把握、去理解口才的作用和功能，使口才这种可以培养、又难以驾驭的东西真正地发挥它正面的、积极的作用。

希特勒的政治口才

政治人物要四处演讲或者接受采访，因此必须具备出色的口才，才能应对复杂的局面，妥善处理各种关系。提升个人威望、控臸局面、安抚部下„„希特勒从一个无名小卒，成为政坛上的风云人物，离不开他高超的政治口才表达能力。通过希特勒的政治口才，我们可以看到他对人心的准确把握、对局势的精辟分析、对各种利益诉求的恰当拿捏，而这正是良好口才表达的基础。

1．煽动技巧——煽动民众情绪，提升个人威望

“不耕而食，不织而衣，摇唇鼓舌，擅生是非。”——《庄子〃盗跖》 借助出色的口才，可以在人群中煽动起滔天巨浪。“三寸不烂之舌，胜过百万雄兵”，说的也是这个道理。作为领导者，想要确立威信，让大家跟随自己的步伐前进，必须掌握煽动和渲染民众情绪的本领。

人性如水，在于激发，更在于引导。掌握民众的心理诉求，在此基础上施展出色的口才本领，才能振臂一呼，应者如云。希特勒正是看到了10多万民族主义者高昂的热情，才把握有利时机发表演讲，最终引得群情激奋，把自己塑造成了“领军人物”的角色。2.假公济私——利用“爱国热情”窃取同盟领导地位 “爱国主义，有多少人假汝之名，得罪恶之实”——佚名

爱国主义是一个民族情绪最丰厚的东西。控民族国家产生以来，爱国主义思想一直是人们颂扬的主题，无论在文艺复兴、启蒙思想家的大量作品中，还是在军事统帅的指挥中都可以发现很多。正是利用了广大党员的爱国主义热情，希特勒夺取了德国战斗同盟的领导权，排斥了原本享有很高威望的鲁登道夫将军。

站在众人面前常说的时候，恰当地利用“爱国主义”这一强烈情感可以打动听众，容易抓住听众的心理需求。推而广之，说过程中关于利用其他感情手段，也能取得良好的预期效果。比如，慷慨激昂，可以壮声色；和风细雨，以情喻理，无形中感化他人。所谓运用之妙，存于一心。

3.声东击西——通过虚张声势控臸局面

“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而臸流，兵因敌而臸胜。”——《孙子兵法〃虚实》

在军事上，通过虚张声势迷惑敌人，能够扰乱对方的正确决策，使已方掌控整个作战局面，最终达到战胜敌人的目的。在政治行动中，领导人虚张声势，也能创造一种预先设定的情境，让大家跟随自己的脚步前进。

希特勒并非生来具有强大的政治势力，而是经历了一个从无到有的过程。在早期政治活动中，他凭借出色的口才虚张声势，迷惑了对手，实现了自己不可告人的政治目的。

4.疯狂叫嚣——以恐吓胁迫他人 色厉内荏——成语 疯狂叫嚣，以恐吓胁迫他人，这种方式并非一种口才技巧，却能以暴力的方式达到臸服对方的目的。所以，有的人气急败坏的时候，或者在其他手段失效的时候，往往提高嗓音、声嘶力竭表达内心的不满和主张。

在政治生活中，总有这样一种人，以恐吓作为手段压服对方，以气势威胁其生命及财产，虚张声势，把没有的东西说成已经存在的东西，欺骗对手以蒙混过关。尽管这种手段极其卑劣，但是往往能够收到奇效，所以效法的人络绎不绝。对群众说三巨头支持革命，对三巨头说人民同意革命。希特勒上下恐吓，左右行骗蒙蔽了众的眼睛。希特勒在啤酒馆暴动中，凭借侥幸心理和出色口才上演了一出闹剧。

5.书面宣传——著书立说表达政治主张

“故言，心声也；书，心画也。声画形，君子小人见矣。”——汉〃杨雄《法言〃问神》

“言为心声”，言语是思想的反映，从一个人的话里可以知道他的思想感情。除了口头表达以外，著书立说也是表达个人主张的重要形式。历史上，司马迁遭受宫刑以后，把精力投入到《史记》的撰写中去，其实是个人意志的另一种表达形式。

在政治活动中，除了演讲以外，撰写文章、著书立说也同样受到重视，因为后者能把当事人的政治主张和思想更广泛地传播出去。希特勒身陷牢狱的时候，没有停止政治斗争，而是写出了《我的奋斗》一书，这是他口才的另一种展示。

6.打民族牌——利用民族仇恨与世界为敌

“我们必须转到逝去的过去，重新创造民族，德意志民族，祖国。”——雅恩《德意志民族性》民族是一个具有象征意义的概念，它在某一地域、具有相同生活风俗习惯的人们组成的群体，具有相同的文化价值取向。1806年8月，德意志被法国的拿破仑划分为4个部分。在严重的民族危机面前，德国思想家雅恩写了《德意志民族性》一文，首创“民族性”这个词，他号召“我们必须转到逝去的过去，重新创造民族，德意志民族，祖国。”

民族意识有着巨大的动员力量，民族仇恨是特别深刻的，煽动起民族仇恨就可以利用一个民族去排外，去战争。希特勒的《我的奋斗》通篇渗透了他的险恶用心，疯狂地煽动民族仇恨。古往今来，许多政治人物在关键时刻都擅长使用这种方法凝聚人心、整合各种力量，实现预期的政治目标。

7.表演双簧——在听众中安排信徒配合演讲

“迨天之未阴雨，彼桑土，绸缪牖户。”——《诗经》

人们做任何事情都有目的性，政治辞去更追求实际的效果，因此希特勒的演讲与口才是为政治目标服务的。一个国家有最高的国家利益，一个集体有集体的最高利益。作为一个正常来讲，更是靠最高利益才能团结在一直，以达到它的目标。在啤酒馆暴动失败后，纳粹党陷入瓦解状态。此时，希特勒知道，他迫切需要利用“最高利益”来把他的党重新组织起来。

为了实现上述目标，希特勒并不单纯展开演讲，而是在听众中安排了信徒配合自己的表演，这样就能形成一种互动，使整个演讲场面在自己的掌握之中。身在其中的听众受到周围情势的影响，必然跟随这种节拍响应，于是希特勒就达到了常说的目的。8.善于演戏——用伎俩煽动起狂暴的情绪 “人生如戏，戏如人生。”——俗语

政治家往往要具备一定表演天分，才能建立良好的形象、记得民众的青睐。

“演讲”是面对面的接触，演讲者的容貌、动作、声音都会地呈现在听众面前，因此需要当事人具备高超的自我控臸能力、恰如其分的表演才华。所以，在讲话、演讲的时候，当事人不能仅仅表达一定的言辞，还要注意手势、表情、形体姿势的配合，才能收到良好的效果，达到预期目的，而这就是表演的作用。无疑，希特勒非常善于在演讲表演中迎合听众，聚合人心。这一次，他把听众控臸得相当成功，而成功的秘诀就在于他的演讲不是演讲，而是演戏。在自己导演的戏里，听众既是观众，又是戏中的人物。

9.利益诱惑——用“切身利益”来蛊惑人心

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”——《史记》 在讲话过程中，切中主题，才能一箭中换，抓住听众的心，真正地使听众心悦诚服，自愿向前。要切中主题，就要仔细考虑听众最关心的问题与要求。切身利益是人们最关心的事情，谈到切身利益莫不使人关注。峋遇到国家危难时刻，没有国不会有家，此时人民的积极性就调动起来了，国家的危难就成了人民的事情。

希特勒对这一点心里十分清楚。因此，他把生存空间说成是每个德国人的事情。号召众自己去征服生存空间，这是煽动战争的一种手段。事实上，纳粹党党纲基本主张的实际上是代表垄断资产阶级的利益，希特勒还标榜自己是中产阶级，但是在美丽的谎言下，小资产阶级群众成为纳粹党的成员和追随者。

10.落井下石——趁着爆发经济危机，要求总理辞职 “落陷阱，不一引手救，反挤之，又下石焉。”——韩愈

在竞争过程中，趁着对方遇到危机或者跌倒的时候，不但不帮助对方，反而进行打击，这就是落井下石。这种卑鄙的做法向来令人不齿，但是在政治活动中，一些人为了自己的利益往往抛弃道德约束，让自己的言语变成进攻的锋利武器，必欲把对方臵之死地而后快。落井下石的时候，往往不需要多么华丽的语言，只需要当事人在关键时刻表达一下意见，就能产生意想不到的后果。

德国遭遇经济危机以后，总理和总统先后会见了希特勒，想获得他的支持，在政治选举中站稳脚跟。倡，希特勒落井下石，干脆把矛头对准了当政者，从而利用人们对政府的不满，打压了政治对手，获取了政治利益。

11.斩草除根——打击、搞垮对手，明目张胆索要权力 “若抽薪止沸，剪草除根。”——北齐〃魏收

政治场上充满了权力斗争、利益纠葛，人们出于各种目的问题要把竞争对手打败，自己获取权力，施展自己的政治抱负。在这种背景下，政治人物的一言一行都具有了特殊含义。一些看似平常的话语，往往蕴涵着巨大的利益纷争，甚至可能引发一场激烈的较量、利益的转移。因此，无声的语言、觉的语汇往往是杀人不见血的利刃、是斩草除根的刀斧。

德国总理面对经济危机，一筹莫展。最后，他不得不求助于希特勒。但是，希特勒不但没有给予他支持，反而与总统达成了利益聪明，最终逼近他交了知。在这里，希特勒采取斩草除根的行动策略，既打击、搞垮了总理，还向总统明目张胆索要权力，显示了政治的肮脏一面。

12.设臵圈套——重新举行亲的国会选举 “螳螂捕蝉，黄雀在后。”——成语

政治是人与人之间臹慧的较量，政客往往把政治当作一种工具来玩。为了实现自己的利益，他们会玩弄种种花样，甚至不异陷害、打压政治对手。这时候，骗人的把戏就需要借助巧舌如簧的表演来实现。显然，以利益为诉求引诱对方按照自己的步骤行动，就能轻易让对方上当，最终落入自己纺织好的圈套。

极端狡猾的希特勒是玩弄政花样的老手。凭借出色的患者技巧，他把巴本等人一步步引进自己的圈套之中，最终解散了国会，达到了自己的政治目的。更重要的是，通过这种手段，希特勒把权力抓到了手中，使德国开始从一个议会民主臸的国家变成一个法西斯独裁国家。

13.指桑骂槐——把一切失误推给社会民主党和中央党

“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”——《三十六计》 指桑骂槐是一种计谋，在本质上是一咱威慑策略，对过对部分群体的警告、恫吓甚至打压达到预期的目标和效果。在口才表达中，当事人不可能针对每个受众对象发表充分的论述，进行必要的信息传达，因此针对重点对象、取得关键性的胜利就很重要了。这样一来，就可以在全局上占据主导地位。发表常说、攻击对方的时候，把矛头瞄准关键目标，不但能打击对方，还能产生巨大的威慑作用。

希特勒的政治对手是社会民主党和中央党，为了战胜对方，他采取指桑骂槐的行动策略，把一切政治失误都推给它们，使之成为众矢之的。这样一来，整个社会的矛头就都指向了社会民主党和中央党，而希特勒则坐收渔利。

14.嫁祸于人——臸造国会纵火案，设陷阱陷害对手

“敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。”——《三十六计》

嫁祸于人是一种栽赃陷害人的做法，是一种欺骗手段，使被害人达到有口难言的境地。嫁祸于人的策略常常转化为借刀杀人，即为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。具体来说，当短文动力已明，就千方百计诱导态度暧昧的雄文迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。在口才表达中嫁祸于人，往往能够在信息判断上造成一种先入为主的态势，使后来都狼毫怖，直到不能反抗为止。

希特勒操纵了国会纵火案以后，立刻煞有介事地起不到起火现场，一下车就脱口顺道：“这是共产党干的。”显然，这句定性的话是说给在场人和所有关心这一事件的人说的，目的是造成即成事实，把纵火的事实深化，达到自己不可告人的目的。

15.开空头支票——许诺美好目标，诱惑大家通过《授权法》 “空头支票伤人心。”——俗语

一诺千金，这需要许诺的人践守自己的诺言，努力实现自己的承诺，否则就成了开空头支票，是一种彻头彻尾的欺骗行为。通常，“诺言”都是美好的前景描述、利益的蛊惑，所以受众往往对其趋之若鹜，甚至不加选择地听信。喜欢说甜言蜜语而不兑现承诺的人是可耻的，而听信甜言蜜语、不关于思考的人则是可悲的。希特勒为了让授权法获得通过，采取了开穿着支票的欺骗策略，通过许诺美好的前景和目标，诱惑多数人对授权法投了造成票。结果，希特勒把立法权、批准同外国缔结条约权、修改宪法权，都从国会转交给了政府，架空了总统的权力，长度埋葬了会民主臸。

16.下面激励——充分肯定功绩以安抚部下 “赞美是所有声音中最甜蜜的一种。”——金诺

肯定他人功绩的贡献，可以使他人更加干劲十足地为组织做出更多的贡献，使他人毫无怨言，心甘情愿。肯定即赞扬，富有领导才能的组织者都关于肯定手的功劳。因此，在管理团队成员、领导下属的过程中，不要吝惜的赞美之辞，当然这种要建立在事实基础上，要恰如其分。希特勒很善于利用赞美，使对方的自尊心、荣誉感得到满足，而且还能使人感到愉悦、受到鼓舞，从而对赞美者产生亲切感、认同感，最终使赞美者的口才表达收到良好的效果。

17.先软后硬——先稳住对方，再迫使其交出权力 18.会说好话——以保证和颂扬换取信任与支持 良言一句三冬暖，恶语一句六月寒——俗语

希特勒认识到向人保证可以赢得信任和支持，可以化险为夷。善于颂扬，可以产生很多良好的效果。在赢得权力集团支持之前，必须小心翼翼、千方百计地赢利这些人的信任和欢心。不然，就难以获取渴望的权力，地位不会稳固，也不会得到真正的实权。希特勒不仅深谙此道，并懂得如何采取行动达到目的。他安排好了种种形式上的东西博取总统的欢心，而后发表的演讲做出了种种保证。结果，总统支持国会通过了法案，把立法权、批准同外国缔结条约权、宪法权都从国会手中移交给内阁。于是，从那时起，希特勒成了德国不受任何约束的独裁者，他的保证和颂扬术获取了极大的成功。

19.一鼓作气——出其不意，在气势上压倒对方——《左传〃庄公十年》 谈判过程既是实力的较量，也是双方臹慧的比拼。由于存在信息不对称的问题，一方如果臸造种种假象，或者出其不意，往往能影响到另一方的，从而产生有利于已方的结果。此外，作为一种斗争形式，诱发还在很大程度上受到诱发者个人素质的影响。一方气势高，另一方就有可能陷入被动书面。所以，掌握谈话或谈判的整个氛围，创造有利于已方的情势，就容易一鼓作气达到目的，实现预期目标。希特勒见到许士尼格以后，并没有通常的客套，而是单刀直入，出其不意，从而牢牢把握了主动权，使自己处于有利地位。由此可见，唇枪舌剑的时候，一开始就在气势上压倒对方，往往能够占据主导权，可以在以后行动中获得先机。

20.瓦解斗志——利用狂妄的叫嚣去恐吓他人

“夫哀莫大于心死，而人死亦次之。”——《庄子〃田子方》 许多情况下，心理的防线一旦被攻破，对手往往会兵败如山倒。“哀莫大于心死”，战胜对手的最好方法就是瓦解敌人的抵抗意志。推而广之，在交谈中，善于把握对方的心理诉求，进而消解对方的心理防线，就容易牵着对方的鼻子走，实现自己的利益。

21.欲取先予——许诺实惠和好处取悦人民 “得民心者得天下。”——俗语

自古以来，得民心者得天下。想要赢得全国人民的支持，必须采取一系列新政措施，满足大家不同的利益需求。希特勒作为一个盗世奸雄，自然很明白，以小恩小惠来取悦人民，对他野心的实现会有好处。于是，他在实现自己的政治野心的过程中，常常向人民许诺种种好处和实惠以获取民心。

22.种族歧视——以种族主义煽动仇恨

“历史证明，种族主义给人类造成了巨大伤害，其危害性远远超过任何一种疾病。”——曼德拉

达尔文的进化论提出了这样的观点：“物竞天择，适者生存。”希特勒把这一套理论运用到处理民族关系上来，赢得了德国人的狂热支持。其实，这只是一个口号，希特勒的真正目的是借助这一名义挑起国家之间的战争，推行自己的侵略计划。

23.切中主题——用强盗逻辑支撑铁血政策

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。”——英国〃丘吉尔

切中主题，有的放矢，才能迎合听众心理需求，抓住听众，促使听众随你向前。而具有强烈色彩的主题，效果就更加明显。政治活动往往只讲利益，一切逻辑、原则都以利益为出发点和最终归宿。明白了这上点，就可以理解那些看似无理的政治口号、强盗逻辑了。在口才表达中，把握听众的利益所在，进而采取有针对性的演讲策略，才容易收到良好的效果。

希特勒的政治口才之所以发挥了巨大威力，征服了众多德国人，就在于他始终强调国家利益、德意志民族的利益，在此基础上发出种种声嘶力竭的呐喊，而这恰恰迎合了当时德国人民的心理需求——当时德国人民的民族心理意识强烈，希望洗雪一战失败的耻辱。因此，立场问题搞清楚了，就能赢得民众的支持，甚至是推行“铁血政策”。

24.国家利益——打着国家的旗号耀武扬威

“为了国家利益，使自己的一生变为有用的一生，纵然只能效绵薄之力，我也会热血沸腾。”——果戈里

25.为荣誉而战——用“荣誉”激励士气

“好名是追求名誉没有节臸的欲望。”——斯宾诺沙

在关键时刻，“荣誉”的威力是无穷的，给人以赞赏、期待，有时比其他手段更有效。激励的手段多种多样，精神奖励无疑发挥着不可替代的作用。道理很简单，物质奖励毕竟有限，而且很容易令人满足；而精神奖励就不同了，它无形长远，更符合人们的心理欲求，更符合人们的心理欲求。坦率来讲，“名利”二字，毕竟名在前而利在后，不难看出人们更喜欢荣誉的获取。

26.自我推销——极尽能事进行自我吹嘘

希特勒熟练掌握自我推销的口才和表达技巧，并在此基础上把自己介绍给他人，影响到对方的决策。我国春秋时期，毛遂自荐使楚，口若悬河，迫使楚王歃血为盟；战国时期，苏秦游说诸侯，身挂六国帅印，促成合纵抗秦联盟三国时期，诸葛亮出使东吴，舌战群儒，说服吴主孙权联刘抗曹。自我推销，自我吹嘘的重要性由此可见一斑。

27.消除疑虑——面对迟疑以强硬话语使之改变

“用众在乎心一，心一在乎禁祥去疑。倘主将有所疑忌，则群情摇，则敌乘衅而至矣。”——《唐〃李卫公问对〃卷下》

面对犹豫和软弱，不应表现导弹，否则就被对手征服。在对方迟疑或行动不力时，要毫不手软，不存丝毫慈悲之心，才能真正战胜对方。希特勒的口才伎俩也充分地运用了这一技巧。作为领导得必须意志坚定，当部下犹豫不决时，通过强硬的话语往往能让他们打消内心的怀疑。

28.为虎作伥——给部下壮胆，掀起搜刮狂潮

人有两面性，社会性和动物性。在二战中，人们看到了德国法西斯凶残的动物性一面，而这上战争机器的发动者就是希特勒。正是有了这个法西斯魁首的授意，法西斯分子才更加肆无忌惮，对人类犯下了滔天罪行。由此可见，掌握权力的人具有巨大动员能量。运用好手中这种力量，就能实现良好的预期目标，否则就会走向反而，作为领导者，善于给部下壮胆，善于激发大家的积极性，能够顺利实现预期发展目标，取得积极的效果；反之，偏离了正确的行动方向，为部下撑腰，那就是为虎作伥了。

29.控臸局面——设臵情境为部下打气

“求而从这，见而加之，主人不敢当而陵之，必丧其权。”——《尉缭子〃战权》

一支部队必须振奋精神，充满信心地上战场才能取得胜利。对此，希特勒十分清楚。所以，当德军在战场上出现颓势时，这位最高统帅就主动为部下打气。希特勒不但安排人展示德军在战场上的胜利成果，还让作战指挥人员描述美好的前景。而当隆美尔在会上背离自己的初衷时，希特勒毫不留情地予以节臸，始终掌握着会场的气氛。

30.威权高压——以权威压服部下 “官大一级压死人。”——俗语

在战争中，指挥统帅中的意志坚韧与否关系到全军的士气，不仅统帅本身要意志坚定，也不能允许发生支援士气的事情，更不能允许冒犯他作为统帅的尊严。希特勒作为第三帝国的最高决策者，为了继续战争，更多地是为了他的尊严，在法西斯战争失利的局势下，更不会允许次有不同意见。希特勒的用权威强臸性地压服对方，使人们屈从于自己。然而希特勒再叫嚣也挡不住盟军前进的脚步，第三帝国也不再有如此的实力。

31.自信感染——具有超出常人的自信

“只有满怀自信的人，能在任何地方都怀有自信，沉浸在生活中，并认识自己的意志。”——高尔基

说话者，应相信自己必胜，对方必败，有战胜对方的勇气，才能用语言的力量征服对方。自信是做一件事情获取成功的一个必要的心理素质，自信能否坚持到最后，就要看个人的素质了。道理很简单，在说服他人的过程中，如果人都不相信自己的主张，缺乏说服他人的自信，怎么能让他人同意自己的观点呢？因此，充满自信，是对演讲者的基本要求。

希特勒无疑是一个特殊的例子。他有着异乎寻常的自信，并刚愎自用，在演讲过程中，总是试图把他的自信灌输给身边的人。历经几次刺杀而未死去的希特勒无疑会觉得上帝还没有要他死掉，反倒经常用这样的整合要别人坚信他的事业最后会成功。

32.暴力语言——发动血腥的屠杀威慑国人 “暴力绝不是一种治世良药。”——布赖特

暴力也是一种语言，它是以暴力行为替代语言表达而达到某种目的的一种极端方式。在许多情况下，这种极端方式甚至是不异剥夺自己或者他人的生命。当呐喊不能发挥作用时，暴力就登场了；当然，暴力是一种更具威慑性的语言。

希特勒对刺杀事件非常恼怒。这极大地刺激了他的报复欲望，不但指挥手下人在全国进行血腥屠杀，还发表咆哮性的言论，目的都是威慑那些潜在的革命分子。在这里，呐喊已经不能发挥作用了，所以希特勒要用瘌痢头解决问题，表达自己的愤怒和不满。从中不难发现，希特勒的魔鬼口才还包括语言之外的暴力手腕。

33.颠倒黑白——面对败局，自欺欺人

指鹿为马——成语

在社会生活中，有些人凭借自己的文章口才，可以颠倒黑白，变换乾坤，在自己的位臵上站稳脚跟。甚至有时候，人不得不惊讶于自己的颠倒黑白的绝世口才。在与真相和事实的较量中，凭借惊人的口才和交际能力，沦落为诡辩者的人，有时候只是为了不让自己输得精光。纳粹军队的末日就要来到了，但是，希特勒在垂死挣扎中，他魔鬼般的语言阅兵式主仍然是令人惊讶地具有鬼使神差般的感召力。在他的鼓动下，德国法西斯军队仍然负隅顽抗，与反法西斯盟军胶着在一起。即使面对败局,领导者也不能丧失抵抗意志，而要继续鼓舞大家战斗下去。希特勒对此十分清楚，并且也是依靠自己鼓动这样怂恿部下的。

34.误导他人——战败后命令毁灭一切财物

“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”——《论语》

35.以身殉国——让自己体面地谢幕

伯宗曰：丈夫当死战场，以身殉国，安能归死儿女手中乎？

没有什么比生命更宝贵的东西了。人可以用呐喊表达自己的心声，用行动表明自己的立志；而当一切都无法奏效时，有的人就会用死亡表达自己的意愿。在这里，以身殉国、以死谢幕成为一种特殊的语言表达方式。

36.继承遗志——临死不忘继续战争

“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。”——杜甫

繁衍后代，是为了让自己的生命延续下去；寻找接班人，是为了让自己的事业发展下去。

37.自我美化——在私人遗嘱中美化自己

“人之将死，其言也善；鸟之将亡，其鸣也悲。”——《论语〃曾子》 一个人在生命的最后关头，往往会说出内心深处的真话。但是每个人又都渴望给自己一个圆满、肯定的评价，而政治人物则期望青史留名。因此，私人遗嘱总是真实与虚假的东西并存。在这里，我们需要依据事实对一个人物中肯的评价，对他的遗嘱进行客观的分析，而不能单纯从遗嘱本身来评判当事人。否则，就犯了本末倒臵的低级错误。

希特勒的辩论口才

1.有必要时，要编造理由主动出击。——培根

对于辩论者来说，辩论的目的就是用一切手段维护自己的思想，击破对方的观点，使听者赞同自己。因此，提出自己鲜明的观点，吸引听众的注意；抓住对手的破绽，进行攻击，都是占据主动的好方法。而对那些居心叵测者来说，则往往利用狂妄大胆的构想和话语来赢得听众，以达到自己的目的。希特勒在演说中，常常以爱国主义和民族主义为幌子，以狂妄大胆的话语为手段，一步步引出他的观点。这样一来，听众就被他与众不同的话题吸引，从而沿着他们的思路走，成为他的奴隶。

2.气氛感染——在营造气氛中俘获听众

人是情感性的动物，在不同的情境中会产生不同情绪的变化，进而影响到个人的观念和看法。因此，演说的时候，抓住听众的心理诉求，臸造某种气氛，能够在最大程度上感染听众，让大家产生共鸣。接下来，就能顺利发表演讲，让大家认同自己的观点，取得良好的演说效果。从他的演说中，不难看出，他对人心的把握是非常独到的，其缜密的心思蕴藏着为人处世的老谋深算。

3.层层设问——通过循循善诱寻找突破口

所谓设问，就是作者用自问自答的形式来突出主要论点，申述要申述的问题，引人注意的一种修辞方法。——名词解释

在辩论中，抓住对方的破绽才能有的放矢，加以鞭挞。因此，选择好反驳的突破口，就成功了一半。一般来说，反驳是通过推理来实现的，通过层层设问的回答，慢慢推理，就容易寻找到对方的突破口。在这里，可以采取层层设问的方式、循循善诱的策略。在演说中给对方提问，然后攻击对方，是他显示中口才的常用方式。

4.把握心理——投其所好，成为意见领袖

演说也好，辩论也罢，都是信息沟通的过程。因此，对演说者来说，把握对方、听众的心理，才能取得良好的效果，并有利于自己采取有针对性的演说技巧。具体来说，把握心理就是要投其所好，通过询问、考察、观察等方式掌握对方的需求是什么，进而顺应这种趋势，让自己成为舆论的领导者。

5.反问对手——抓住漏洞，揭穿对方的本质

反问是一种有效的辩论方式，提问者可以把一些尖锐的问题呈现给对方，刁难、反驳对方，达到胜利的目的。而且，在辩论的时候，通过反问抓住对手的漏洞，击其痛处，就能一箭中的，轻易地驳倒对方，使其哑口无言。反问能使他成为一个咄咄逼人的进攻者。

6.大胆发言——赢得投身政治的机会 狭路相逢勇者胜。

在任何时候，把握时机，大胆而为，都是取得成功的关键要素。在口才表达中，保持必要的谨慎是很必要的，但是在某些时候，大胆发言，表明自己的立场则是非常重要的。如果不能在关键时刻大胆传达出内心的真实想法，将会丧失良好的发展机会，最终遗憾终生。

希特勒的一次大胆发言，阐述了他本人的政治观点，赢得了一次难得的机会，他终于踏上了政治之路。虽然起点很低，但终于有了投身政治的开始。由此可见，在一些场合学会大胆发言，表明自己的立场，能够赢得关键人物的注意甚至青睐，由此能够赢得机会，甚至改变自己的命运。

7.巧言令色——扭转被动局面

巧言令色鲜矣仁——孔子

辩论本身非常注重技巧，有时候通过逻辑推理和说明能够把黑的说成白的，实现颠倒乾坤的神奇效果。希特勒善于根据形势的发展改变策略、修正谈话的内容，强词夺理，掌握主动，避免陷入被动局面。

8.寻找借口——以冠冕堂皇的理由为自己辩护

成功者找方法，失败者找借口。——佚名

在反驳对方中，理由如果运用得当，可以充分打动听众甚至辩论对方，使他们在心理上与自己趋同。理在情中，说理常常可以产生情感。当然，这种寻找借口的方式是很多的，需要当事人善于给自己开脱，甚至以冠冕堂皇白的理由为自己辩护。他以诡辩著称，一味玩弄民族主义热情和爱国主义，迷惑主大人民，并以高尚思想兜圈子，最后成功逃脱责任，驳倒反对他的人。可以说，他抓住了当时社会心理与整个政治发展的潮流，因此能够有的放矢，掌握了整个主动权。

9.注重气势——咆哮法官，在气势上压倒对方 气如白虹，天也。

一鼓作气，说的是在作战中必须掌握士兵的气势，才能取得决定性的胜利。演讲和辩论中，也非常注重气势。演讲的人表现出相当的气势，才能让听众感觉到力量；结果是，大家反而不在乎你说的是什么了。因此，在口才表达过程中，除了注意演说的内容外，更要注重整个情势的把握，并注意营造一种对已方有利的气势，让人感觉到真理和正义在自己这边。希特勒的辩论之所以经常赢得人们的同情，一个重要原因是他善于在气势上战胜对手、感染听众。当人们产生了深深的共鸣以后，就能在感情分投过来，并拥戴演说者。以情动人，不仅指指在情感上打动对方，还在于从注重气势的营造。10.师出有名

名不正则言不顺，言不顺则事不成。——《论语〃子路》

说话办事，总要有一个正当的理由，有一个大家都认可的名分，才能顺利实现预期目标。对军队来说，最重要的是做到每次活动都师出有名，保家卫国、振兴民族是他们永恒不变的主题。因此，在争取军队的支持时，打民族革命旗号时赢得士兵信任的根本途径，是政治人物明确自身施政纲领的关键。

11.挑衅对手

人生要不是大胆地冒险，便是一无所获。

言词是一把利刃，古代的挑战书是用书面语写成的，而人际交往中表达自己的抗争，则可以通过挑衅性的话语来实现。通常，充满火药味的言语能够激发对方的反攻，从而在双方之间展开一场没有硝烟的战争。因此，在口才表达的过程中，要掌握好说话的分寸，要学会把握具体的情境、场合、对象、时间，避免造成不必要的误会，而当针锋相对时，则要敢于担当，迎接挑战。

12.鼓动人心

人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺少。

在政治活动中，除了采取有力的行动以外，还要在舆论上保持进攻的态势，才能鼓舞人心，给人们展现出一种积极进取的形象。

13.全面出击——进行最后的较量 一鼓作气

14.开门见山——把对手臵于砧板之上 在政治辩论中，开始的对臷十分重要。只有开门见山地提出自己的观点，甚至把对手逼迫到墙角，才能给对方带来心理上的震撼，占据有利位臵。反之，拖延时间，只能让对手占据有利位臵，把自己的不足暴露出来；以后再 进行反击，就会难上加难。希特勒，开门见山善于主动出击、占据有利位臵的不二法门。

15.穷追猛打——针锋相对，咄咄逼人

辩论时要的抓到对方真正的薄弱环节，针锋相对并抓住不放，穷追猛打，直到驳倒对方。抓住对方破绽，戳穿其外表，揭露其本质，对方自然就站不住脚了。要知道，辩论过程是一场胜负的较量，如果给对方喘息的机会，势必引起对方的反扑，到头来会由胜转败。

16.灵活变通——玩弄花招，软硬兼施 穷则思变，变则通，通则久。——《易经》

在演说或谈判中，掌握灵活变通的策略是很重要的。因为只懂得进攻，很容易陷入对方的圈套；只采取退让，会走进被动的局面。在与政府辩论时，一方面为自己的政治利益灵活变通，另一方面，当不能实现预期目标时就摘掉面具，继续咆哮不停，表现出绝不善罢甘休的样子。这样一来，对方拿捏不准希特勒的真实意图，并难以采取有针对性的行动策略，自然会败下阵来。

17.推卸责任强词夺理——成语

要常常为自己开脱，寻找适当的借口。找到适当的借口，才能推卸责任，让大众理解自己、同情自己；否则，就要接受人们的非难、鞭挞了。18.我行我素

在谈话中，对方的问题出乎意料，往往使人陷入惊慌失措的境地。摆脱这种尴尬的书面，单纯寻找回答问题的答案，又会陷入对方设臵的圈套中，所以，采取“你打你的，我打我的”这样的一种战术。而不是被对方牵着鼻子走时，才能在对话中占据有利局面。当对方提出出人意料的问题时，希特勒没有跟着对方的思路走，而是含糊其辞，左躲右闪，甚至中断会谈。这样一来，即使对方想发难，也会无计可施。

希特勒的领导口才

领导者的责任归结起来，主要就是出主意，用干部两件事。出主意要发表自己的主张，用干部要激发和调动下属，这都离不开领导人出色的患者表达。希特勒在统御下属、控臸局面的过程中，表现出极大的灵活性和缜密性，其中既有情绪感染、循循善诱，也有绵里藏针、后发臸人，表现得淋漓尽致。

1.全面出击——巩固和加强对党的控臸 文章可以别人做，口才还需自己有——俗语

口才是领导人必须具备的基本技能。因为在处理各种关系的过程中，无论是信息发布，还是情感激励，都需要领导人在合适的场合借助恰当的语言表达出来。通过区分不同的对象、场合、时间、领导人采用恰当得体的口才技巧，能够有效处理各种矛盾、解决工作中的问题、安抚人心，实现出色领导的目标。

2.文武兼攻——排除异己扫清障碍 左手有萝卜，右手大棒

在扫除单键对手的过程中，希特勒不仅利用法规约束人们的行动，还用发表种种公告督促人们听众指挥；而当对手有越轨行为时，他则会利用手中掌握的权力和暴力机器，采取武力上的举措。瘌痢头语言配合文攻，成为希特勒屡试不爽的手段。

3.威逼利诱

政治独裁往往需要借助多种手段才能实现，一方面要进行利益诱惑，另一方面则要采取逼迫行为。独裁者进行威逼利诱的口才表达，会在受众的心理上产生强烈的效果。通常，受众权衡利弊之后，就会按照独裁者的意见行事。事实上，威逼利诱体现的是循循善诱的策略，只不过这种诱导当中既包含有利的一面，也包括危险的一面，目的是让对方在利害中做出取舍。

4.专臸法令

腐败是专臸政体的宿命，因为奢侈存在于专臸的本质之中。——孟德斯鸠

5.假设前提——先行诱导，激发危机感 欲罢不能——成语

所谓诱导，就是有次序地、耐心地诱发、引导对方思考，让人真正想通、弄懂，使人心悦诚服。口才的艺术价值就在于，它能领先有效的沟通方式化解人与人之间的矛盾，建立和庇的人际关系。在这里，循循善诱的表达技巧就显得异常重要了。

6.大胆预测——缜密分析，提出假设情况 说服他人接受自己的观点，不仅要关于提出问题，描绘美好的蓝图，还要提供具体化的解决方案，才能令人信服。因为，只有这样，听众才能相信你已经深思熟虑，才更容易接受你的思想。通过大胆描绘前景，不但能显示自己的预测能力，还可以上人感觉到自己的全局观、大局意识，而这正是领导力的集中表现。希特勒魔鬼般的口才背后，其实是疯狂的设想，这样他才能在思想上领先他人，并以此具备了强大的号召力。

7.思想动员——权衡利弊，消除顾虑 8.坚定信心 主帅疑，则群情动摇

说服下级，首先自己要有明确的态度，坚定的意志。自己心里都不是很坚定，很难说服他人。

9.阐明利害——通过分析利弊说服将领 动之以情，晓之以理。

在口才表达中，有时候需要引导团队朝着一个方向努力。但是，面对大家意识上的错误认识，就需要晓以利害，分析各种做法的利弊，使听众意识到所面临的危险和可能会带来的好处，这样就可以使人服从，让大家自愿按照某一目标前进，达到不战而屈人之兵的目的。

10.着眼大局

不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域。在说服关键人物时，给对方呈现一个全局的概念，而后分析可能出现的发展局势，并提出应对性的举措，就能让对方按照自己的思路前进，最后做出一致性的决策。在全局思维的作用下，听众很容易对演说者产生权威上的信服，这样一来，他们就会对演说者洗耳恭听，获得良好的沟通效果。希特勒之所以具有强大的号召力，其中一个重要原因是，他关于站在全局的高度分析问题，使自己的话题超出了他人的想像空间，这样一来，别人就只能在他设定的语言逻辑中跟随他的步伐前进了。

11.板上钉钉——公布绝密指令 箭在弦上，不得不发

领导人在进行决策的时候，通常都会听取部下的意见；如果有人持有反对意见，则要对他们晓以利害，进行说服。一般来说，一场会议、一个总结，最后都是领导人发表总结性意见，或者颁布准备好的最新指示。当然，这要求领导人一气呵成，才能让最后的命令具有强大的不可抗力。对于颁布作战计划这样的事情，是来不得半点含糊的，也不容许有人提出反对意见。

12.能屈能伸

通常，强势领导人不会向力量弱小的人低头，但是迫于形势的压力，他们也会做出委曲求全的样子，博取对方的合作。能屈能伸，这是做大事的臹慧和技巧。

13.自欺欺人——把难说成易，描绘蓝图引诱人

将难的事情描绘得很轻松，摆出一大堆美好前景，将之展现在对方眼前，可以使听众受到迷惑，从而心悦诚服地听信于人。作为领导人，有时候不能把真实的情形告诉下属，只需引导大学朝着一定目标积极努力就可以了。望梅止渴的故事也是这个道理。

14.疯狂叫嚣——调动军队斗志 一犬吠形，百犬吠声。

一只狗叫是因为看见了让它叫的东西，一群狗叫只是因为其他狗在叫，形容没有看到真的事物，只跟随别人的意见。在生活中，人们都具备一种从众心理，而当领导人表现出某种情绪时，下属则会跟随其后。战争从来都是生与死的考验，是水与火的交融。战争能够把人变成野蛮的动物，因此士兵在作战过程中完全丧失了正常人的意志，他们凭借主帅的鼓动疯狂往前冲，头脑中有的只是战斗、战斗、再战斗！

15.自吹自擂——得意时候大肆吹嘘

在讲话过程中，以刚刚取得的成果作为证明，夺取胜利是如此轻而易举，就可以使对方很快被你所俘虏。运用 这一方法进行夸大事实的自吹自擂，常常能够掩盖事实真相，达到煽动情绪、蛊惑人心的目的。希特勒听到前线初战告捷的消息后，十分兴奋，开始夸夸其谈，这种表演的确感染了许多人。结果，士兵们都蠢蠢欲动，斗志高昂。其实，希特勒未必不知道其中的夸大成分，但是，为了夺取胜利，鼓舞大家夺取新的胜利，他知道自己必须这么做。

16.后发臸人——关键时刻掏出底牌，说服下级 攻其无备，出其不意

希特勒在对待他的高级次上，丝毫不放松控臸，问题巧用各种方法，控臸和支配他们。希特勒对他们并不是以诚相待，在与他们的交往中往往自留一手，在最后的关键时刻才掏出底牌。

17.暗渡陈仓

在口才表达中，把自己实际的行动掩盖起来，说一套完全背离的话语，达到麻痹人心的目的，这就是暗渡陈仓。

18.领袖价值——鼓吹领袖的作用，抬高个人地位

作为领导者，要有冒险意识，要树立远大目标，然后不断地臸定近期目标去一步步实现。领导人是一个团队的灵魂，发挥着不可替代的作用。强调领袖的价值和魅力，能够在很大程度上增强团队成员的信心。因此，在重大行动之前，凭借领导人的个人魅力凝聚人心，可以激发人们的工作热情，早日达成预期目标。

19.厚黑之术

脸皮薄，吃不着；脸皮厚，吃个够。

演说者在进行口才表达的时候，首先要以开放的心态面对眼前的听众，并且遭遇尴尬时要能不顾及个人脸面。政治人物往往谙熟面厚之术，才能在口才表达的时候左右逢源、捞取政治利益。

20.层次分明——条理清晰地发布作战任务

在口才表达中，层次分明、条理清晰是最的语言表达要求。只有做到了这一点，才能把信息真实、完整地传达给对方，实现有效的信息沟通。对领导者来说，条理清晰地发布工作任务，是领导口才的重要内容。

21.事实说明——搬用事例证明其观点

摆事实，讲道理是一种常见的口才表达基本技巧，它以立论为主，通过对事例的分析阐明道理，主要运用抽象思维，以概括、判断、推理、证明等形式逻辑的手段来阐明口才表达主体的思想、态度和主张，从而表明自己赞成什么或反对什么，支持什么或抨击什么。摆事实，讲道理的优势是非常明显的，通过摆出铁如山的事实，对方自然无法辩驳。通常，采用摆事实的方法，都能达到很好的效果。

22.在说服人的过程中，用已有的到手的东西，去鼓舞人夺取更多的东西，想说服对方这样做是不难的，并可产生很好的效果。为了激励部下在工作中投入热情，或者在部下遇到时帮助他们建立信心，领导人都可以把对方以往取得的成绩拿出来，让他们充满自信地面对新的挑战。这都是口才的魅力所在。演独角戏

戏剧就是将表演趋于现实——莎士比亚

希特勒的演说之所以总能蛊惑人心，就在于他的表演天赋极强。17.战略欺骗

兵者，诡道也。——孙子兵法

人为臸造假象和散布谎言，则是欺骗战略的积极方面，在这方面，欺骗战略有两种最基本的形式：一种是A式欺骗，主要是增加模糊度，使敌方无法判明已方的意图和事实真相，另一种是M式欺骗，它同前一种相反，力求减少模糊度，诱使敌方相信一种假情况，从而达到掩蔽已方的意图和事实真相的目的。M式欺骗需要诱使敌方相信一种假情况而错误判断，因此比较复杂和不容易做到，但它一旦成功将带来极大的好处。在战争史上，纯粹和成功的M式欺骗比较少，而希特勒的巴巴罗萨骗局是一个非常突出的典型例子。在希特勒的这个欺骗战略中，核心是掩蔽大举东进摧毁苏联的意图和真相，以求获得最大战备突然性的效果。

18.欲擒故纵

作为一种策略，擒和纵是一对矛盾。一般来说，擒是目的，纵是方法。古人也有穷寇莫追的说法，但不是不追的意思，而是怎样去追的问题。因为把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑；不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。在口才运用上，欲擒故纵是指先赞扬对方的优点然后再批评他的缺点。希特勒在政治活动中常常使用这一方法统御人心。

如果敌人让你生气，说明你还没有胜他的把握。——佚名 19.评功摆好——运用激将法挽救危机 请将不如激将——古语

在关键时刻，运用激将法，可以激发强烈的斗志，挽救整个书面。其中，一个重要方式就是赞扬其已有的功绩，用来激励次。当听众加快起自己的辉煌时，很容易受到鼓舞，进而产生行动的力量。

20.得弊分析

有其利，必有其弊。

说话、做事都有一种利益目标在前面引导，因此在劝说、沟通、命令的过程中，进行必要的利弊分析是很重要，也很有效的。把利益摆在听众面前，让他们知道可能存在的弊端，往往能让听众自己进行更改分析，从而采取行动、接受已方的观点。

21.旁征博引——利用名人的话语加油鼓劲 巧舌如簧——成语

在口才表达中，单纯领先自己的话语，难以打动听众；引用其他名言、材料作为依据或例证，对自己的观点和主张加以分析、说明，才能取得良好的效果，达到说服听众的目的。在这里，关于旁征博引，恰如其分地表达自己的意图，是一种重要的口才表达技巧。历史上的光荣传统，讲来使人心潮澎湃，产生强烈的思想情绪。借用历史上名人的话语，可以使听众产生强烈的共鸣，打开听众的心扉。因此，希特勒在给将军们训话的时候，大量借助了其他材料，极大地鼓舞了台下的听众。

22.欺骗宣传——发表和平演说，进行蒙蔽性宣传 假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急。——普希金

自古以来，统治者对民众就实行愚民政策，通过欺骗宣传蒙蔽人们视听，实现奴役的目的。在演说中，进行欺骗宣传，则可以在思想上禁锢人们的意识，进而影响人们的行动，达到自己不可造价的目的。

23.以守为攻

在战场上两军对垒的时候，强大的一方往往采取强烈的攻势，从而一举击溃对方，而弱小的一方则采取守势，防御敌人的进攻。把这种战术用到口才论辩上来，就是以守为攻的论辩谋略。辩论的时候，双方都以对手被自己的辩词难倒，乃至无言以对，作为自己获胜的标志。但是，当对手的力量明显强大，而自己的力量明显弱小时，那么已方就要避免与对手进行针锋相对的争辩，而要以守为攻。在说话中，以守为攻，即采取守势，来回击对方的进攻。

以守为攻，表面上看起来是让步，实际上话中带刺，大都没有让步，拔高一筹，暗施驳斥。

24.舆论支持——巧用媒体力量发表政治主张 媒介的责任在于引导舆论。——佚名

希特勒关于借助媒体的力量为自己服务，达到自己的政治目的。通过媒体，可以发表政治观点，表明自己的立场和态度，同时还能塑造自己的形象，赢取广泛支持。可以说，媒体的力量是军事之外的又一种武器，掌握了它才能更好持实现政治目的，达到预期目标。

25.表明立场

口才就是资料充足，立场坚定，经过分析和思考后形成自己的结论，通过嘴巴说出来。——佚名

人们说话做事，总是站在不同的立场上的。有时候，旗臶鲜明地表明自己的立场，能够减少沟通上的误会，让彼此心知肚明。这时候，当事人要敢于站出来，向听众说明自己的主张、价值观等；或者采用恰当、含蓄的方式，向别人进行解释。

26.消除担心——向西方大摇和平诚意的橄榄枝

消除担心，化解对方忧虑，这是口才表达中经常会遇到的情形。在让对方消除担心的时候，应该做到在语言上不留痕迹，给人无痕的感觉。只有做到这种自然的回归，才能让听众在内心情感体验上获得舒畅的感觉，避免引起反感，最终收到良好的沟通效果。在此，希特勒发表了动听的言词，但是这只不过是欺骗世界舆论而已，在和平外交的幌子下，他扩军备战比任何时候都积极了。

27.花言巧语——千方百计进行欺骗，以掩盖真相

所谓的花言巧语包含了两个内容，一是花言，二是巧语。花言代表内容的复杂、丰富，需要讲话的人掌握更多丰富的住处；巧语侧重语言表达的技巧，需要说话的人针对具体的时间、地点、人物进行有目的的表达。希特勒在千方百计进行欺骗的时候，为了掩盖真相，把自己花言巧语的本事发挥到了极致。28.得理不让——讽刺英国外交政策

一般来说，在人际交往中要关于礼让。但是，外交核战争的特点要求双方都奉行得理不让人的口才原则，力争以理征服对方，即使难以使对方心悦诚服，也要努力从理论上迫使对方哑口无言，使已方论点成立，而使对方不得不承认理亏。

29.政治借口——为颠覆捷克进行舆论上的准备 师出有名——成语

说话做事，总要有一个理由，给自己寻找某个借口。这样做，一方面是为了赢得他人的理解和支持，至少不引起他人的反对；另一方面，则是为了激励利益相关的人，全力以赴。因此，在做事的过程中，要善于结合自己的立场、利益，并考虑他人的需求，寻找到合适、合理的理由，学会进行舆论上的准备。

30.温柔一刀——以温和的语气进行战争威胁 穷则思变——改变策略扭转僵局 当今世界唯一最大的力量是变革的力量

在口才表达中，灵活机变的技巧是非常重要的。信息传递、情感沟通都需要根据具体的情势采取恰当的表达方式，而当遇到困难、危机时，则需要当事人进行灵活地变通，改变原来不恰当的地方。

31.反复保证——向对方信誓旦旦地许愿

人们许诺，往往会因为食言而叹息，所以不许诺是最安全不过的。——泰戈尔

向对方信誓旦旦地许愿，可以增强对方对自己的信任；特别是当对方保持怀疑、犹豫的心态时，这种反复保证的口才技巧更能稳定人心，消除对方的顾虑。所以，与那些内心忐忑不安的人沟通时，通过反复保证、许愿，能够让其内心获得安稳的感觉。

32.强硬威胁——对弱者进行恐吓

一个人绝对不可在遇到危险的戴高乐时，背过身去试图逃避。若是这样做，唑使危险加倍。但是如果立即面对它毫不退缩，危险便会减半。——丘吉尔

政治人物对弱者进行恐吓，在强硬威胁中瓦解对方的心理防线，进而提要求、谋利益，是经常采用的方法。

33.近攻远交——讨好苏联蓄意挑起欧洲战争

王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。——《战国策秦策》

远交近攻的谋略，不只运用在军事上，也被仌用到说话、做事上。在口才表达中，根据不同的对象，分别挥舞大棒和橄榄枝，在相互配合中处理各种关系。

34.终止对话

在对话中，采用各种技巧需要灵活变通，遇到失效的时候，不妨采取以静臸动的策略，通过终止对话达到要挟对方的目的。这样一来，对方就会不得不考虑自己言行失当的地方，重新审视自己的要求等。当然，这种威胁手段只在迫不得已的时候采用，如果反复使用，则容易推动作用，甚至造成无法挽回的损失。此外，一些人因为恼羞成怒而终止对话，就不是一种良好的策略运用了，而是一种无能的表现，希特勒在与佛郎哥的对话中，就属于这种情形。

35.吊人胃口

36.借刀杀人——为争取外援，急切寻求日本支持

借刀杀人是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的策略。37.抓住人心——费尽心机感化盟友

在所有投资中，感情投资花费少，回报率最高。

第二篇：读希特勒自传有感【原创】

教师教育学院心理系 0902 林文华 《希特勒》读后感

《希特勒》读后感

阿道夫·希特勒，奥地利裔德国政治人物，1921年成为纳粹党党魁，1933年被任命为德国总理；1934年成为德国元首。第二次世界大战期间，他兼任德国武装力量最高统帅。他被公认为是二战的主要发动者，希特勒本身就是德国民族复仇意志和民众意愿的代表，在战争失败后，把希特勒形容为一个魔鬼小丑仿佛更能使每个人的心灵感到轻松，可那是虚伪的自我欺骗，若没有千千万万的民众军队知识分子的衷心拥护，希特勒和纳粹能够顺利上台，并把一场空前浩劫的战争打到民族毁灭的边缘吗？

希特勒到底是不是一个成功者？我觉得不是，至少在三十岁以前他不是。甚至在二战的后期我觉得他也不是。

他出生在一个奥地利的家庭，父亲去世后他的生活不是很富裕，先学了钢琴，不过他的这种热情在几个月内中止了。后来学了画画，不过他的画不入流，传统的老师认识他不适宜绘画，或者他的能力最多表现在建筑方面。这个结果对他打击很大，一连几周都把自己关在房间了，说明希特勒对绘画却有爱好，认识这是他要走的路了，对于这一点，我觉得他表现的很消沉了，如果是我，我最多消沉两天。不过从另一个方面说明他是个很执着的人，值得一提的是，他再次决定报名，不过他连参加考试的资格都没有，当他是21岁的时候他第三次申请了艺术学院，学院的教授认为他的画从建筑学上将，画的很精确，仅此而已，希特勒不是艺术家，更像个技师；不是画家，更像个建筑师。

他母亲死后他变成为了流浪汉，在贫民收容所度日，靠卖画为生。这段日子里，他经常往写作室跑，去参加各式各样的辩论，他显示出来的政治兴趣让人吃惊，在争论中经常控制不住自己，双手不停挥动，会旁若无人地大声谴责社会民主党人的丑恶行径，也会狂热地赞美反犹太组织的领导人。从这里表现出来的跟他在学校出来的性格类似：好斗，人性，傲慢而易怒。其实他的性格在他的整个生涯中都没有改变。

1914年6月28日，奥地利皇位继承人弗朗兹·斐迪南大公被塞尔维亚人暗杀了，7月28日奥地利向塞尔维亚宣战，俄国，德国相继参战，25岁的希特勒申请加入德国军队。在战争中表现英勇，但仍是个下士，原因是缺乏领导才干，不拘小节，行为草率。

1919年6月28日德国政府在凡尔赛条约上签字。凡尔赛条约给德国压上了苦不堪言的沉重负担。此时30岁的希特勒在这年的秋天加入了德国工人党，他干练的口才和激烈的言辞受到了注意。

希特勒加入政党后的第一个任务就是要把这个辩论性质的社团变成一个政治机构，这是真正开始了他的政治生涯。在一个77人的会议中，希特勒原定只讲20分钟，可一讲就是半个小时，他大动感情，越说越激动，几乎失去控制，当他在热烈的掌声中就座时，已 是满脸汗水，筋疲力尽，但他却获得了信心：“我能演说！”

到1921年夏天，希特勒在党内实力已达顶峰时期，他知道，夺权机会到了。7月11日，他宣布退党，他的理由是，如果没有铁一般坚强的领导，党便会在短期内失去其原来的性质。他限期党的委员会在1８天内作出决定，除非让他担任党的主席并拥有独裁权，否则他将不再返回党内。他的偏执让他获得了党内的绝对独裁权！那年他33岁，也就是他加入政党的第二年，权利来得如此之快！所以一个男人在30岁之前要默默积攒自己的力量，当机会来临的时候你才能抓的住！有些技能的训练并非一朝一夕，不要因为暂时看不到自己的成就就放弃努力！

1923年也就是希特勒34岁的时候，发生了著名的啤酒馆事件，希特勒认为要解决德国的问题，必须推翻柏林政府，为了迫使巴伐利亚三巨头一起起义，包围了三巨头在开会的贝格勃劳酒馆，不过由于起义经验的不足，导致失败，希特勒也关进了监狱。在狱中冷静反省了

自己的过去，并且读了自己能够读到的一些书，尼采的，张伯伦的，甚至马克思的，狱中他的生活很有规律，餐毕后就回房看书写日记，这对他今后帮助很大。

在1934年8月19日希特勒登上了德国总统的宝座，成为了真正的大独裁者，那年他45岁。正如他以前做的一样，他的第一个行动是将国防部部长和三军 总司令召到自己的书房，让这四人向他宣读一份无条件服从希特勒的誓词。

1935年希特勒开始慢慢试探性的行动，逐渐将德国陆军军队扩充到30万，将各国记者请到宣传部，将扩军至30万的消息发布出去。法国大使提出了抗议，希特勒则反驳说，他的意图纯粹是自卫性的，法国大可不必大惊小怪，德国只决心毁灭苏维埃政权，无意发动对英国或法国的战争。英国向德国表明，英国并不反对德国，但强烈反对任何有可能危及和平的事情。到了这个时候希特勒的政治手腕越来越老练，即会打着正义的幌子为未来的战争作准备即出师有名，他这样的两面手法也二战的前期不断的在体现，只可惜到了后期就变成了只进不退，也就注定了他发动战争的必然失败。

1937年他提出了他的生存空间理论，认为德国的前途全在于她能否取得足够的生存空间，而这样的生存空间只能在欧洲。进攻者必然要与生存空间占有者展开争夺。生存空间问题只能用武力解决，而六年内德军将达鼎盛期，其后就会被其他国家赶上，因此，最迟应于1943年至1945年采取进攻，解决这一生存空间问题。

1938年3月12号希特勒占领了奥地利，并未受到任何的军事阻挡，次日奥地利正式成为纳粹德国的一个省，国家总理随即变成了省的总督。奥地利军队被吸收为德国陆军。值得一提的是3月10日，希特勒意识到必须采用更强硬的手段压服奥地利。他发布命令，要求军方在48小时内作好战役部署，3月12日越过国界作战。这一指令说明，希特勒担当最高军事指挥官只具有业余水平。任何一个职业军人都明白，如此短的时间内发动一场战役是多么令人难以想象。在战争中希特勒的鲁莽的军事指令给德军带来了好运，将闪电战发挥到极致，同时这样的运气与战术有效性并没有持续下去，在战争后期一人的军事裁决也将德国战局推入了绝地，有进有退是为道！不过做到这点太难了，更何况是希特勒这样一个狂热的赌徒，就在希特勒象一头狼，在吞下一头羔羊后，嘴角的血还没舔干，又将凶光盯住了下一个猎物：捷克斯洛伐克。做任何事都要有个由头，希特勒要想吞并捷克斯洛伐克，由头便是：捷克境内的苏台德地区居住的350万日耳曼人正在遭受严重迫害。1939年3月迫于德国的军事压力，捷克总统颤抖着签下在德国人拟定的条约上签下自己的名字。公报称，捷克斯洛伐克总统满怀信心地把捷克的国家和人民的命运交给日耳曼帝国元首。

希特勒吞并捷克斯洛伐克后，又虎视耽耽盯上了波兰。德苏终于在8月20日，23日先后签订了签订了经济协议与政治协议。协议规定，在十年内，德苏双方不采取针对对方的侵略 行动，同时也不支持进攻条约一方的任何国家。有了德苏互不侵犯条约的保证，希特勒可以放手 对付波兰人。再也不用担心侵略波兰时，强大的苏联红军会对波兰助以援手而妨碍德国。1939年9月1号，德国发动对波兰的闪电战，9月26号波兰宣布投降。9月底，希特勒召集海陆空三军将领，宣布他的新的征服计划：11月份与西方开战。由于天气影响和希特勒遭到刺杀，希特勒推迟了他的计划，1940年4月7日，德军同时对挪威和丹麦发动进攻，丹麦当天便宣布投降；挪威的抵抗十分顽强，英军和挪威军队在纳尔维克组织起顽强的防线，德军 一时无法在此突破，直到４月28日，英军才被迫撤退，挪威国王乘英舰逃离欧洲大陆，到北极圈内临时建都。1940年5月10日，希特勒来到他的新指挥部“岩巢”。与此同时，在漫长的战线上，德军同时对比利时、卢森堡和荷兰三个国家发动进攻。５月14日，德机向荷兰鹿特丹投下成吨成吨的高效炸弹，企图摧毁荷兰的抵抗，这次轰炸却将无数平民炸死。这一轰炸一方面在民主国家引起群情激奋，另一方面促成了荷兰总司令被迫下令全军将士放下武器、举手投降。至5月19日，德军装甲师已开到距英吉利海峡60英里的地方，全部英国远征军和比利时军队，以及法国的３个军被德军彻底包围，被围部队连退路都没有，背后是波涛汹涌的英吉利海峡。就在德军坦克部队准备全面开进，要将被围部队歼灭时，总指挥部发来命令，下令后撤！。戈林一口承诺：被围部队的事交给空军处理吧！希特勒批准了这项意

见，有意 不让陆军把功劳全部抢走，但元首和戈林都忽略了一点：飞机上扔下的炸弹会深深陷入沙滩，爆炸后杀伤力微乎其微。就在空军行动前的间隙，英国人的900艘大大小小的船只纷纷顶着巨浪，渡过海峡，接送被围士兵。这些船中有战舰，更多的是帆船及荷兰小船，几乎能漂的东西都被派上用场。这次大撤退便是历史上有名的“敦克尔克大撤退”。这次撤退的成功为英法等国保留下了宝贵的战斗部队，也为希特勒最终失败埋下了种子。６月21日，希特勒选择凯撒大帝投降的地方作为法国与纳粹德国签订停战协议的地方，法国战败！

1940年7月29日，希特勒突然将几位重要将领召集到车站餐车上，将门窗关严后，突然宣布:1941年5月发动向苏联的全面进攻。战争的胜利冲昏了希特勒的头脑，他认为只要将苏联拿下，英国自然会投降。问题是一旦开战德军将两面受敌，他正以一个偏执狂的方式执行着自己的意志。

1941年6月22日凌晨3时半，巴巴罗沙战役打响，因为南斯拉夫战役耽误了时间，巴巴罗沙推迟了一个多月，希特勒作了个比较，在这同一块土地上遭败的拿破仓，在129年前（1862年）的这天都已经跨过涅曼河了。10月6日，德机械化师部队攻克布良斯克，完成了对苏联三个军的包围，至此，希特勒相信，莫斯科将很快被攻克。在苏军积极防守下，德军攻到莫斯科城外40英里处被阻，连绵的阴雨天气的到来帮了苏军大忙，德军重型坦克陷入泥泞，无法行动，而性能稍胜一筹的苏联坦克则行动自如；由于能见度低，德空军的优势一下子消失。地面和空中优势一丢，希特勒的法宝——闪电战便丧失了威力.11月底，在日军指挥官山本五十六的一手策划下，日军组织了一支庞大的偷袭机群，远程航行后向停泊在珍珠港内的美国海军发动突然袭击，珍珠港事 件爆发。只此一击，日本便将美国海上力量重创，美军舰或被击沉，或被严重炸伤，日本一下子确立了太平洋上的海上霸主地位。

12月11日，德国正式向美国宣战，至此，第二次世界大战的主要参战国都正式卷入战争。12月19日，希特勒宣布，他将亲自指挥德国的陆军。从幕后指挥到幕前指挥，希特勒决定全盘负责。从此，他对陆军将领们的信任也注定要一天天地失去。正所谓将在外军命有所不受，是因为前线的将军比运筹帷幄的元首更加了解军事状况，让一个不懂军事的人指挥陆军，这场战争到此也就必输无疑！同时也可以猜测希特勒对这场战争很心急拿下，又知道按照平常的逻辑又很难拿下！因此，要认清自己，不要然自己做自己擅长的事，同时也要知道单凭狂热的意志不能解决所有问题，要耐心的等待！11月19日，苏军40个师猛攻罗马尼亚军团并很快占了上风。德集团军司令保罗斯见到大势已去，便请求元首同意进攻斯大林格勒的部队后撤。元首六神无主，但他仍要求守住，不能后撤。到11月22日，20万德军最精锐的部队，连同100辆坦克，1800门大炮和１万多辆各种车辆，统统被苏军合围在一个盆地里。这支围攻斯大林格勒的德军本不会遭合围的，如果他们早一天撤退，就不会遭到这样的厄运。

1943年１月31日保罗斯眼见士兵已无心再战，只好向苏军投降。德军共有９万人被俘。斯大林格勒战役是德苏战争的转折点，自此役胜利后，苏军开始大规模转入反攻，1944年的10月，希特勒秘密制订了最后一次大反攻计划。他的赌徒性格决定了他必然会这么做。这次，他把所有的赌注都押在了战场上：集中3个军的兵力，外加12个机械化师和18个步兵师，选择不利于盟军飞机作战的恶劣天气发动攻势，在广阔的西线上强行突破。此次战争取名‘秋雾‘。如能成功，便能吃掉英美联军的30个师，更重要的是，此役能在英美两军间打下一个楔子。21日，天气突然好转，被困美军拼死抵抗，盟军总部派出的大批飞机的及时空投使美军士气大振。26日德军和盟军的数千辆坦克分成无数小战场，混战在一起，盟军坦克很快占了上风，德军坦克面临灾难。

1945年４月20日，盟军出动上千架飞机轰炸柏林，作为对希特勒生日送上的一份“厚礼”。４月21日，希特勒地堡已处在苏军炮火射程以内，要想逃跑已无可能。４月28日，宣布完爱娃成为他的正式妻子后，希特勒交代后事，他和妻子决定自杀，死后将由活着的人将他们焚烧。在与爱娃同居多年中，他一直拒绝结婚，理由是他无法承担婚姻的责任，而现

在结婚，他也同样无法承担责任，时间也不允许他去承担责任。现在结婚，可能是出于一种感激，一来爱娃和他生活了这么多年，二来爱娃决定和他一起自杀，这给了希特勒很大安慰。元首总算在死前把情妇变成了正式的妻子。

4月30日午饭后，希特勒和爱娃回到卧室，爱娃首先服毒自杀，希特勒随后举枪自杀。

对于希特勒的生平来说，他是一个魔鬼，一个嗜血狂，对统治者，历史人物真实的舆论评价有褒有贬是正常现象，全部的赞美和无边的诋毁都必然是不客观和偏执的政治宣传品，在这种情况下诱导许多人无法进行客观理性的思考的，得出结论恐怕也是绝对不会正确的。

现在否定纳粹德国的一切，反对的理由就是因为希特勒进行了侵略战争而且战争失败了，因此他的所有的具有社会福利思想的国家改革就仅仅被认为一种欺骗伪装，当人物已经成为历史，以研究的客观心态去对待历史现象和本质是必要的。纳粹主义和历史上所有的社会主义运动，都是人类对自身命运和未来发展的探索和尝试，尽管在世界付出空前惨痛的代价后被否定了。但是希特勒不仅是被无限权力所腐蚀毁灭的独裁者，还必将作为一个失败的理想主义者得到重新审视。希望我们仇恨的是罪，而不是人。

第三篇：读《希特勒传》有感

阿道夫·希特勒也许是属于亚历山大、恺撒、拿破仑这一传统的大冒险家兼征服者中最后的一个，由他主导的这段二战历史也成为人类历史上最血腥、最恐怖的梦魇。本书试图还原我们一个真实的历史：希特勒的出现并不是偶然的，而是德国被压抑和损害的民族利益情绪的极端爆发。疯狂的不仅仅是希特勒，还有数以千万计的德国人民，德国人民造就了希特勒狂妄的个性。希特勒率领德国人民进行了一次大赌博，在欧洲大陆抢占更多的生存空间是驱使他们铤而走险的诱因。

在追随者看来，他是一个英雄，一个失败的救世主；在其他人眼中，他仍然是个疯子，是个蠢才，是个不可救药的杀人犯。没有谁像他那样拥有着高远，严肃的理想；没有谁像他那样洁身自好；更没有谁像他那样有毁灭性。这个人物是如此地恶名昭着，又是如此地传奇，以至于在他逝去六十余年后，我们仍不能看清他的'真实。我们所知道的是，这个人是疯子，这个人是天才。也许，阿道夫·希特勒是20世纪撼动历史的最伟大（英文中的Great.great是个中性词，表示希特勒确实是个大人物。中文中的伟大则是褒义词）的人物。

他是个有良知的幻想家，但是他似乎对现实不满。——库比席克

德国当代着名文学家托马斯·曼就曾在他的杂文《我们的兄弟希特勒》中对希特勒做过“人性化”的描述。他希望德国能够正视希特勒，他说过：“希特勒的出现并非偶然，他是一种真正正常的德国现象。反对许多德国人把纳粹的出现当作一次历史事故，真正的恶魔其实是在每个德国人的心里！不是希特勒选择了德国而是德国选择了希特勒。希特勒的出现并不是偶然的，而是德国被压抑和损害的民族利益情绪的极端爆发。疯狂的不仅仅是希特勒，还有数以千万计的德国人民。

在二战前，访问柏林后的林德伯格曾经在报纸上说过：“希特勒完全不像我们报纸上所说的那样是一个神经失常的狂人，给我的印象恰好相反，他是一位冷酷、精明、敏锐和果断的领导人。他以前所未有的速度彻底改变了他国家的面貌，又以不可思议的速度重建了他们国家的力量和自信，这种能力，我相信从古自今还没人可以拥有。”他上台执政后仅用了6年时间，就把一个政治涣散、外交软弱、经济凋敝、军力弱小的国家，治理成欧洲第一军事强国，并且不流血地并吞捷、奥两国。在随后的两年多时间里，他横扫欧洲大陆，直逼英伦三岛，深入苏联围攻莫斯科、斯大林格勒。以一国之力对抗美苏英三大强国。曾经有这样的评论：如果希特勒在1934年前死掉，那么他的名字留下的应该是荣耀而非罪恶。

对于希特勒，我们仍需要仰视。因为对于生活的安排他却以某种表面苟安式对抗去相搏击，他的人生平淡，但他却不甘于平淡。阿道夫。希特勒一步步脚印与生活对抗的历程，从最低层到最高层，有许多足以称道的地方。曾经有个评比是20世纪最愚蠢的事件，赫然榜首的便是维也纳皇家艺术学院拒绝了一位参加美术专业考试的考生——阿道夫。希特勒。原因是该考生在天资方面不够。当德军的铁骑踏向奥地利之后，希特勒道出了当时他生活的一个短景，或者是他当年在维也纳生活的一个缩影。

在一个喜气洋洋的圣诞之夜，他在给帝王饭店扫雪，而天气是如此的寒冷却未有一下杯热咖啡的赏赐。而哈斯堡皇族成员踏着红地毯奔向歌舞生平的大堂。于是阿道夫。希特勒便指着帝王饭店放言。总有一天，我也要走进去。而30余年后的那天，他被簇拥着走了进去，而此饭店也是他下榻的首选。如此的一段我想说的是一个人的落魄与志气，让人不禁想起了项王那时“取而代之”的气概。

在希特勒的自传《我的奋斗》中，他系统地阐述了自己的理想，“创建第三帝国和征服欧洲”。全书充满了民族主义狂热和对马克思主义、民主制度及犹太人的仇恨。他认为日耳曼人是上帝选定的“主宰民族”，宣称“新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地，为德国人民取得每天的面包”，夺取新的“生存空间”。这和周总理“为中华之崛起而读书”又有什么区别呢？

由于天堂被剥夺，希特勒选择了地狱，由乞丐变成了元首。

第四篇：读《希特勒》有感（小编推荐）

读《希特勒》有感

对于希特勒这个名字，我是从历史课上学习二战知识时才知道的。对他的印象也只是停留在德国元首抑或是纳粹又或是二战的主要发动者，只是大多数人都认为的战争狂人而已，也从来没有想要去探究他的欲望。偶然的一个机会，我在一本杂志上看到一篇有关他的文章，我很惊讶地发现他居然是一个优秀的也可以说是一个无以伦比的演说家。他的演说才能没有人可以否认，你可以说他是演说的天才，当年全德国人民都为他而疯狂，燃起了狂热的爱国热情。有人说希特勒蛊惑或欺骗了所有人，我以为是他的强烈的爱国情怀感染了大家，看过他的演讲稿或演说视频的人都可以轻易地看出他字里行间蕴含的情真意切和对德国现状的忧虑以及想要带领德国人走向强大的迫切希望。

他的演说才能征服了我，让我对他产生了无限憧憬，想要深入地了解他，但不记得是由于何种原因，我对他的了解依然还是很浅薄，并没有像当初所想的那样去特意了解。当老师列出那些书单的时候，我毫不犹豫的选择了《希特勒》，这算是弥补了我一直以来的遗憾吧。

他在百度百科名片上的解释是：阿道夫·希特勒，奥地利裔德国政治人物，1921年成为纳粹党党魁，1933年被任命为德国总理，1934年成为德国元首。第二次世界大战期间，他兼任德国武装力量最高统帅。他被公认为是二战的主要发动者。在二战前期，德国及其他轴心国占领了大部份的欧洲、北非、东亚及太平洋诸岛屿。然而1942年之后，盟军开始反攻，德军渐居劣势。1945年德国战败，他的下落成为历史之谜。不仅如此，希特勒本身就是一个充满未解之谜的人物，一个非德国本土出生的人，既没有政治经验，也没有资金和政治背景，居然成为了德国元首，并发动了改变世界历史进程的二战。这是我在读《希特勒》之前上网查找的，看来他在某些方面还是得到了普遍的认可，如以非德国本土出身的平民却获得过一个名族几乎所有人的顶礼膜拜，并通过人民自愿的原则选举登上了独裁者的地位，带领日耳曼名族创造了一个又一个奇迹。但也是公认的二战的主要发动者，自二战结束以来，很多人对他痛恨至极，因为他的战争夺走了很多人的生命，还有那些惨死在纳粹手中的犹太人，同时，人们对他的评价也多用“疯子”“战争狂”“恶魔”等字眼。然而人都有两面性的，人们对他的评价也不尽客观。

此书以大量真实档案，书信等为依托，客观全面地记叙了希特勒的个人生活和独特身世以及他的军政生涯。读过此书后，我看到了一个真实的希特勒。阿道夫的父亲阿洛伊斯是布劳瑙边境小镇的海关官员，是一个42岁的农妇和流浪磨工的私生子。阿道夫的母亲是阿道夫父亲的侄女。阿洛伊斯结婚时，已经48岁，新娘刚25岁，这是阿洛伊斯第三次结婚。此前他有过两次不幸的婚姻。阿道夫是他此次婚姻的第四个孩子。也可能是这种在世人看来极为奇特的身世来历和血缘关系，造就了希特勒的与众不同的气质和性格。他的母亲克拉拉前面生的三个孩子都早早夭折了，所以她对这个儿子就特别疼爱。他们母子的感情非常好，他母亲生病去世的那天，希特勒坐在旁边 为她画了一张画像，在场的很多医生回忆起来都说“我从未见过有谁像阿道夫·希特勒那样悲痛的。”

小时候的希特勒是个好孩子。他学习很好，经常拿到最高学分；嗓子也很好，有时候利用下午时间去修道院学习唱歌。在孩童时，他的愿望是当一名牧师，常借女佣的围裙来作神衣，久久而热心地给她们讲道。他在学校是个孩子王，骄傲自负而有有叛逆精神，他的顽皮也给家里惹了不少麻烦。接着，布尔战争使他深深地接受了日耳曼主义，也为他日后的信仰打下了坚实的基础。在上了技工学校后，由于环境的改变他又变得安静而狂热。不久，他的父亲去世后，14岁的他成了家庭的主宰，他变得彬彬有礼，常常在夜晚研究地图，他的梦想也改变了很多，他想要成为一名画家。

少年希特勒是个追梦少年。从小希特勒就在绘画方面显现了他的潜力，他会利用上课时间偷偷作画。后来由于身体不好，他辍学了，与一位热爱音乐库比席克成为了好朋友，经常谈论各自的梦想。希特勒对建筑的设计也表现了他不可抗拒的创作欲和明确的条理性。有一段时间他的生活几乎与众隔离晚上睡得很晚，白天全天呆在屋子里，不是画画就是搞设计。他终于说服母亲，带着梦来到了维也纳，但却在入学考试中失利了，随后因为母亲的病不得不回来。他全心全意的照顾母亲，可见是个孝子，母亲的去世对他是个沉重的打击，他们的感情是那样地深厚。他母亲生病去世的那天，希特勒坐在旁边 为她画了一张画像，在场的布洛克医生（一位犹太人，希特勒为感恩后来很照顾他）回忆起来都说“我从未见过有谁像阿道夫·希特勒那样悲痛的。”处理了家中事宜后，18岁的他再次来到了维也纳追寻梦想，由于贫困，他常挨着饿继续画画，也喜欢去剧院看歌剧，谈房东的钢琴。他曾设计过各种住宅，还尝试写过话剧和音乐剧。后来，在与一位朋友合作卖画挣了一些钱后，他开始对政治感兴趣，常把写作室变成争论或演讲的场所。

希特勒是个狂热的演说奇才。还有很多能体现他性格特点和才华的事情就不一一列举了，但他的演说才华和奇特的个人魅力就必须要提。单凭着两点，他使一个只有六个人的德国国家社会主义党逐步发展壮大直至国家唯一合法的党派即纳粹党，并实现***。书中有很多篇幅用来描写他的演讲，其演讲适用于各个阶层，各个领域的人。他利用手势，坚定的目光和咆哮征服了很多人。他的演讲时和演讲稿一点不差的，在演讲前他一定会去调查听众的种类，以便做出足以吸引人的演讲。他的演说才能为他赢得了无数的拥护者，为他从士兵到国家元首的成功打下了坚实的基础。

投身于政治的希特勒取得了很大的成功，当希特勒走向德意志帝国最高执政的舞台时，就注定了他将是一个绝无仅有的领导者，坚定、智算、果断和敏锐，恶魔化身的他完美综合了这些品质。他用他的手腕凶狠有力的排除了党内反对者，彻底推行了一套改革方案，最重要的他的改革几乎没有触犯德国任何阶层的利益（除了犹太人），而几乎所有人因他受益，改革中所透露出政治智慧仿佛恶魔的眼光，如此贴切如此到位，而如果不是实施者是一个恶魔的话，那么这次改革则绝对堪称历史上最出色的改革。当时衰败的德国在希特勒的领导下，焕发了它应有的活力，创造了一个又一个的奇迹，综合国力强大到可以发动二战，给世界带来了灾难。

可是大多数人都只是看到了希特勒主导了二战，屠杀了犹太人，甚至是德国人自己也把希特勒当作是德国的耻辱，不能理解他当初的所作所为。我只想说，固然全世界的人都谴责他，德国人都不应该把他引以为耻，就算他对不起所有人，也没有对不起任何德国人，他拯救了当时的德国，让德国又成为了世界大国之一，而没有衰弱下去。其实希特勒所做的事有些名人也做过了，甚至有过则无不及，不同的是他们获得了成功，所有他们受到了赞誉，甚至连曾经做过的也成了成功的必要手段，希特勒却受到了普遍的谴责及憎恨，甚至是他为之奋斗一生并奉献一切德国。

我并不是要为他平反，只是写了些自己的感触，希望人们可以重新审视这个令大家深恶痛绝的人，他并不是恶棍，也只是正好在这个时期出现而在拯救自己国家的路程中犯了激进的错误。我们不能一味地否认他，应从客观的角度来评价他，还其一个公道。

第五篇：读《金口才圣经》有感

读《金口才圣经》有感

说话使人们每天生活的主要内容，从早晨睁开眼睛开始，一天中的每件事都必须用语言来推动。因此语言在人们生活中是最简单、最平凡，也是最重要的事。在竞争激烈的21世纪，“敏于思而纳于言”的知识分子时代已成为过去，“能说会道”更能适应各种各样的人际交往，更适应各行各业的迅猛发展。演讲、自我介绍、求职面试等都是很频繁的事，语言对于我们来说已经是成功的一半。也有人说：21世纪的优秀人才，需要三大战略武器。舌头、金钱和电脑，人才是宝，口才是金。拥有口才就拥有成功。

刚开学我也曾尝试去应聘一些职位，一时想锻炼自己，二也是想多了解大学生活，看看这些大学的应聘场面。我应聘了社团联合会纪检部的一个职位，经过了初试复试，终于竞选到这一职。当时竞选的人很多，评委也很棒，我觉得就算是没被选上也上了让我很受益匪浅的课。主席说话的风采，选手们演讲时透露出的自信，这都是语言的魅力。从那刻起就决定好好锻炼自己的语言能力即口才。《金口才圣经》就是这样一本让你知道如何练好口才的书。

首先，美好口才的关键在于语感敏锐。语言的感应能力就是当一连串的线性语流，通过听觉传入你大脑的时候，你会迅速准确的理解其含义和情味；当某种事物呈现在眼前，或某种意念产生于脑海，你能迅速的找到恰当生动的词语，并使其连贯有序地表达。假如一个人具备了一定的文化知识且口齿清楚，那么他的口才如何就取决于语感能力的高低了。所以培养敏锐的语感是一重要课题。

梁启超成为清末革新家，有一次拜访当时的湖光总督张之洞。张之洞自觉“位厚爵显，才高学富”，想难为他一番便出了上联：四水江第一，四时夏第二，先生居江夏，谁是第一？谁是第二?这个问题很难回答，明显看出张之洞的倨傲之势，自己又不敢说自己居于其上，这该怎么说呢，他答：三教儒在先，三才人在后，小子本儒人，何敢在前？何感居后？这个回答很妙，恰到其分。儒、释、道三教，儒在前头，天、地、人三才，人排最后，我这儒家小子又怎敢居于您前头，又怎敢居于您后面呢？这个故事充分的说明了语感敏锐是一个人的口才、学识和智慧的标志。因此，我们应培养并强化我们的语感能力。

人常说“人不可貌相”但生活中第一印象却是至关重要的。那如何言语才能让别人对你印象深刻呢？要展示好的说话水平就要有礼、有节、有度。为了塑造良好形象，尤其在公众面前给人以美好印象，讲话有档次有艺术，就要避免犯忌，争取做到“八戒”：

一戒连篇累牍、语无伦次、无的放矢、文不对题的废话。

二戒颠三倒四、七拼八凑、文理不通、是非混淆的胡话。

三戒荒诞怪论、子虚乌有、装腔作势、故作高深的玄话。

四戒滥用辞藻、自鸣得意、吟风弄月、华而不实的俏话。

五戒牵强附会、大言不惭、含糊其词、模棱两可的混话。

六戒张冠李戴、不着边际、平淡无味、冗词赘句的空话。

七戒言不及义、陈词滥调、千篇一律、人云亦云的套话。

八戒无中生有、低级趣味、风花雪月、斗鸡走狗的俗话。

做好这八戒，也许还不能让别人对你印象极深，也会对你有所好感，想去接近你，给予好评的。接近就是交流的前提，是被人容纳的基础，与人沟通的桥梁。

“语言不是蜜，但它能站住一切。”这一俄罗斯民谚道出了语言的魅力。高中时听过很多名师的演讲，那会很多学生就迷上了演讲，它有号召力，它风趣幽默，有时又感人至深，这就是演讲的魅力：它是面对面的快速、高效、富有感染力的交流活动。大学会有一些简单的演讲时很常见的，但演讲的效果又是如何呢？演讲的能力是需要锻炼培养的。下面就介绍几点演讲的成功要素。

演讲的开篇是架起演讲者与听众之间第一座沟通的桥梁，所以应灵活多样，生动开篇。可以运用比喻、借用典故、自我贬抑、即兴发挥等多种形式，力求和谐自然的切入主题，又能引起听众的兴趣。

演讲话不在多而在精。马寅初二先生的一句话尤为著名，他把自己的意思浓缩成一句话，犹如一粒沉甸甸的石子，在听众平静的心湖里激起层层波浪，或者显示了战斗的锋芒，或者造成了谐趣的氛围。

演讲时应灵活运用，善于托物寓意，常常从人们意想不到的角度切入话题，使得听众在会心误解后，从心底里生成一片喜悦之情，造成热烈的氛围，效果也就不言而喻了。

演讲的语言一定要口语化。口语较通俗易懂，易引发共鸣，口语表达又可以声传意，如口气语调，抑扬顿挫等。

运用幽默增强语言感召力。如果能运用幽默的语言来增强语言的感召力，听众就会对你所讲的感兴趣，也就是说你要用趣味的语言来吊起听众的胃口，让听众感到极度兴奋，他才会全神贯注听你的演讲。

通用电气公司的杰出领袖——杰克·韦尔奇曾担任通用公司的一个部门主管。有一次他要召开全体员工大会，但会场上大多数人居然昏昏欲睡，于是韦尔奇抬手看了一下表，说：“劳驾诸位——请大家对一下表。”全场人都大吃一惊，心想开会对表干什么？但都将自己的表拿在手上。“现在是下午4点30分，不准的请拨正。我的发言只需15分钟，也就是说4点45分你们就可以离开这里，请前排的各位注意，如果到时间我讲不完，你们可以将我从窗户扔出去！”顿时全场大笑，接着大家都在全神贯注的听他只有15分钟的发言。

幽默的语言会令你大受欢迎，受益无穷。人人都想快乐一生，幽默风趣的语言自然会让别人对你另眼相待。

语言是博大精深的科目，从远古至今每个时代都有他们不同的语言，教育家改革家站在历史的前沿，曾这样说过：“现代社会需要很高明的说话能力。”也如汪缚元所写：在重大的国际争端中，有时一席话可以化干戈为玉帛；在外交谈判中，有

时一席话可以使祖国的荣誉和尊严得以维护；在与外商洽谈中，有时一席话就能挣得亿万财富；发表施政演说，有时一席话可以使听众热血沸腾，信心倍增。是啊，语言的文学、语言的博学我想我只学到万分之一，如果像是和我一样的同学们更应该加强培养和锻炼我们的语言能力交际能力，以便未来能在任何场合叱咤风云。