地产中介实习日志15篇

第一篇：地产中介实习日志1

实习日志1 2013年9月2号 星期一

今天第一天来**地产上班，我到底是抱着怎样的心情来对待这份工作的呢？不是当作实习，也不是为了完成学校的任务，我已然是抱着就业的心态来工作了。我很感激覃姐把我招进**地产，是她给了我第一份工作；也很感激黄经理和余组长，感谢他们不嫌弃这个没有任何工作经验的我，让我通过面试叫我直接来上班还叫余组长教我业务流程。

来**的第一天黄经理就跟我说了，这不是份白领的工作也不是份靠领底薪过活的工作，这是份靠勤奋靠坚持不懈主观能动性很强的工作，这里没有高底薪只有高提成，这里有人月薪过万也有人月收入都不够自己的生活费。这份工作很锻炼人，特别是你们这种刚刚出来实习的学生，但凡能做得了房产销售的人在销售行业都是游刃有余的。黄经理如是说，我很感激他的教诲，我也因此而抱着虚心诚恳的态度来到**地产开始了了我的工作生涯。

实习日志2 2013年9月5号 星期四

刚来**，余组长带着什么都不懂的我去跑商圈。因为我们的店面在高新区所以余组长着重叫我了解高新区，了解完高新区了再去了解城中，柳南，柳北，鱼峰。余组长说了像我这样刚刚出来做地产的根本就不了解柳州现在的房价，柳州不同区域的房价是不同的，特别是地段和学区这两个因素对房价的影响较大，现在国家的很多政策还影响不到柳州所以我们也不能一味地以国家政策为基准来判断柳州房价的涨跌，不懂的要多问，问多了自然就会学得快了。“小凌，你既然是学房地产的，那么我希望你要学得比别人快，有什么不懂的就问，我不怕你问我问题，就怕你不问，不问是学不到东西的，你要记得我是你组长，你一定不能比其他组的组员差哈。”呵呵，余组长的这番话让我顿时知道我已然是余首明组的组员了，也因为他的这番话我才不管大问题小问题只要是我不懂的问题我都去请教于他。也因他这番话我在短短两三天内就学会了用公司的系统，学会了发网络广告，上网和读报找房源，以及如何计算房子的税费等等„„

实习日志3 2013年9月6号 星期五

来**，组长带我去看的第一套房子是海关路的海关宿舍三楼的一套房子，这是一套2房2厅的老房子，一般装修，地板还有些翘起来了，无公摊，步梯房，房龄已超20年了吧，这种老房子是不能按揭的，只能一次性付款，售价40万。看了房子下楼后，组长问我这房子咋样？我就直说了：“这房子米石外墙黑麻麻的，虽说是三楼其实采光却不是很好而且也不通风透气房子又老又旧又没有专门的物业管理，还要一次性付款，而且还卖40万，送给我住我都不住，这种老房子肯定没人要的啦，更何况还卖40万咧。”组长听我这么一说愣了一下，顿时无语„„

“小凌啊，你要记得＇只有卖不出去的价格，没有卖不出去的房子＇，这房子你说你不喜欢是吧？其实想找这样房子的人一大把呢，只是他们现在还不知道有这套房子所以我们才要打广告，你刚刚说的也不完全错，房子的缺点不可以当着客户的面说，我要你说的是优点亮点也就是这房子的卖点，不是叫你来只找缺点的，房子的缺点是用来压房东的价格的，你喜不喜欢这不打紧，主要是有客户喜欢就行了，你要是做这行久了你就肯定不会说出刚刚那些话了，无论是什么样的房子都会有人买的，这房子其实很抢手，要不了几天肯定就卖出去了，你要知道很多人想在柳州落户口而且这是三楼老人们最喜欢又近菜市，是12中学区，无公摊没物业费停车免费，40万2房2厅你在高新区找不出第二套，我再带你去看多两套，这回你先找房子的优点亮点卖点出来再跟我说房子的缺点。”额„„这回到我无语了，上了组长的车和他又去了清华坊和金博园看了另外两套房。

实习日志4 2013年9月10号 星期二

今天组长叫我做的事主要是扫客，所谓扫客就是回访以前的客户问他们现在买到房子没，没买到的就做好记录并且问他们对房子有何要求然后做好笔记，然后再从中筛选优质客户，最后再上公司系统找出房子匹配客户，如有匹配的再预约客户出来看房。刚开始我跟组长说我不敢打电 话给陌生人，就算打了也不懂该说什么。组长无语„„，我也无语„„最后组长在我笔记本上写了一般回访客户的电话术语叫我看着本子问客户。

——某某先生（小姐）你之前说你想在哪里哪里买房子，你现在买到房子没？ ——那你主要想买哪里的房子呢？要几房几厅的呢？ ——对学区有要求咩？ ——对楼层有要求咩？

——你大概要买多少万的房子？您能拿出的首付大概有多少咧？ ——您是首次购房还是第二次咧？ „„

这样的台词，第一通电话我硬着头皮打了，生硬地念着组长写好的问句„„

组长在傍边笑，我也笑了，这一笑反倒让我的紧张感顿时消除了，语速缓和多了语术也问起来也没那么生硬了，忽然发现电话那头的客户也没有像想象中的那样„„

客户很好讲话，我也就轻松多了，想想做电话回访不就是问客户的需求然后好帮客户找到他们想要的房子咩，这是再帮客户啊„„，这样想后我就不再那么排斥打回访电话了，而且打起电话来也不再那么生硬了。

实习日志5 2013年9月13号 星期五

刘先生算是我见过的第一个客户了吧，约的是今晚他下班后来看桂中花苑三楼的房子，时间大概是下午6点40这样。房子是小莫拿回来的房子，貌似是他前一段时间帮他客户买到房子后现在又叫他帮卖这房子的，房子的钥匙只给小莫一个人拿。房子我之前没去看过，也不懂是什么样的房子，就只知道是两房一厅总价48万是景小12中学区。而刘先生要找的正好是景小12中学区的两房总价要在50万以内的，就这样我跟刘先生说了一下情况，他觉得还OK就说想来看一下房子，就这样我就约好刘先生下午6点40分来桂中花苑看房子了。我们是下午6点下班的，下班后没什么事做，组长就说带我先去看看房子，这样好心里有底，知道房子有哪些优点和缺点，介绍房子时就知道该讲什么了。因为这是我的第一个客户所以组长说由他来带，我只要在旁边看他如何跟客户介绍房子看他们是如何交流交谈的就行了。我很感谢有组长在，要不然叫我去带一个陌生人去看房子我还真不敢„„

鹿山花苑的房子很老，是1996年的，树木虽大但环境不是很好。房子装修也不好，坯子都掉了，肯定要重新装修方可住人„„

快到6点40时，我和组长到小区门口接客户，一见到客户我的心就凉了半截„„

刘先生是和他爱人一起来看房的，他们是一对年轻夫妇，这房子那么老他们肯定不喜欢，我心想我一点都不喜欢这房子，他们肯定也一样的吧，我们年轻人没有那个会喜欢中老房子的吧„„

果不其然，他们来到楼下后连楼都不想上去了，说这房子太老了，不过刘先生还是被组长请上了三楼叫他既然来了还是看看房子吧，反正要买房子，就当作是参考好了，这样你也可以知道什么样的房子卖什么样的价呀。组长说话也真够溜的，说的都很在理，房子虽然刘先生不喜欢，但通过和他们面对面的交谈我们知道了他们真正的需求，也知道了他们真正的预算，原来他们主要是挂学区给小孩读书，能拿出的首付大概也就25万这样，也就是买得起55到60万的房子这样，房龄不要太老要2000年以后的房子。他们夫妻俩都挺好讲话的，说要是有合适的房子再继续介绍给他们。

送走他们后，组长跟我说：“虽然他们买房的目的很明确也知道他们自己想要买怎样的房子了，但是看得出他们并不是很急着买房。所以小凌你不要一味地只帮他们找房子，你要多找些客户，找那些知道自己想买怎样的房子并且急买房的客户，这样的客户你才要多花些心思帮他们配房子，像刚刚刘先生这种客户如果正好有合适的房子就介绍给他，如果没有就不必刻意去找。”听组长讲完，我叹了一口气，我说：“要不是有组长你在，我真的不懂该做什么”。组长说：“只要你还没有能独立带客户，我都会帮你的，直到你能自己独立带客户为止，当然你也要多学多问多看，这样才能学得更快。”说真的，真的很感谢组长一直帮我和教我的如何做业务，就在这里说声谢谢您吧，组长！

实习日志6 2013年9月15号 星期日

今天最值得一提的是我找回了第一套房源，业主号码是组长给的，房子的物业地址是西雅华庭1栋1单元1307号。3房2厅1卫，107平，一般装修，总售价75万，业主出国急售。业主姓谢，谢先生说他要出国所以才要卖掉这房子的，房子房产证已满5年故税收是比较低的，因为急售所以才卖75万的，这个价已是底价不可再少了，周边的房价都已超8000，所以这房子是有价格优势的，唯一不好的就是挨西晒且通风不是很好，空气不对流。但这些缺点带客户来看房时只要客户没有意识到我们业务员是不会主动提的，而且要避免说到相关的话题。

房子的钥匙谢先生把它交给了物业，看房是非常方便的，只要去跟物业说一声就行了。其实业主只有像谢先生这样为中介公司带客户看房提供便利他们的房子才可能更快速地卖出去。这样既为自己省下很多时间和除去很多麻烦同时也为我们中介公司省下很多时间和话费。否则我们要两边约，客户有时间时房东却可能没时间来开门，房东得空时客户却有可能没时间。所以业主急卖房的最好是把钥匙给我们中介公司或者是放在物业那。同样的，从业主是否主动配合我们中介带客看房也可以判断出业主是否急于出售这套房子。如果是急售，业主自然会主动配合而且这种情况下客户看上房子有意向购买时业主坐地起价的可能性也比较小。

实习日志7 2013年9月18号 星期三

今天值得一说的是我第一次自己一个人去实堪房子，房子是58同城上找来的，是西环路吉祥苑的一套楼中楼。该房业主石姐是因为工作调往南宁了所以才想卖掉在柳州的房子的。165平精装楼中楼5房3厅2卫报价90万底价85万，石姐之前是租给几个年轻人住今天刚好到期所以她今天才回到柳州跟那几个年轻租客结账的，石姐的弟弟也住在吉祥苑所以以后有客户看房就叫他弟弟来帮忙开门，石姐则回南宁，如有客户看上她的房子并交了定金了的她才会回柳州。

说实话，在这之前我都还没见过真正的楼中楼咧，看到的都是电视上或书本上的，这房子给 人的感觉挺好的，楼中楼最适合一大家子住，几世同堂齐乐融融多好。装修中等偏上这样吧，月租可租到2800元一个月呢，在西环租到这个价已经是挺好的房子了。吉祥苑这个小区绿化也很好，绿化率高，树木高大繁茂，卫生干净，基础设施齐全，娱乐设施也很多，小区成熟，物业管理规范。

“85万的超面积楼中楼税费都接近10万了，这房子过完户都接近百万了，这样算起来业主就相当于卖6000一平这个价在西环这一带贵了。”余组长如是说。今天本来余组长是要休息的，可是我跟他说下午我有个客户要看集美郡的房子所以他又赶过来了，他说我还没掌握到能够独立带客户的程度所以就再来帮我带这个客户就当再给我示范一次，叫我多观察多领悟其中的技巧和语术。当他听到我是刚刚自己一个人去实堪房子然后又自己一个人赶来带客户的时候，他顿时很惊讶，随后他又觉得这是理所当然的，因为我是他带出来的徒弟，哈哈„„

实习日志8 2013年9月20号 星期五

说到带客户看房我心里还是心有余悸，还是不想自己一个人去带客户看房。今天带周先生去看集美郡一楼的房子，组长说叫我试着自己带带看，他说他要在旁边看我之前学到何种程度了他尽量是能不说话就不出声。

我晕，周先生确实在我们约好的时间来到集美郡的小区门口了，他穿一身黑还带着墨镜，咋一看还以为是哪里来的黑帮老大咧。组长叫我要跟客户打招呼，我实在是很不想再自己带这个客户，但是还是硬着头皮问了句；“您就是周先生吧？”接着„„带他走去6栋，在路上组长时不时地提醒我要主动跟客户说话，找话题聊，但是，我„确实不懂说什么，就一声不吭地带客户走路，反倒是周先生找话题跟我说话，我只是时不时答一句“嗯”“是的”这样，后来组长确实是看不下去了他才主动走过来靠近周先生跟他攀谈了起来，他们聊房子，聊周先生买房的原因，聊付款方式及税费等等„，还聊到了周先生是做什么生意的。走到房子那，也是组长在给周先生介绍房子，我在一边反倒是一声不吭。看完这套房子后出来组长又带周先生去隔壁看了那套正在装修的房子，户型基本一样的就是小了一两平方。组长说看人家是如何装修的可以做为参考，组长滔滔不绝，周先生不但不反感反倒和组长聊得正酣。看完房子走出小区周先生还叫我帮他找西江路这一带的门面，我当时只是附和着答应了下来，其实我连商品房的买卖都还没整明白，就别说什么门面了„

送客户走后，组长问我之前为什么不跟客户讲话，我说：“客户穿成像黑帮老大那样，你叫我咋说啊，我根本就不敢说话，也不想和他说话，要不是你在旁边我早就走了，我连理都不想理这样的人。”组长无语„„

“小凌啊，你这种心态不行啊，这个客户又咋了啦？人家穿得黑一点带了双墨镜又咋啦？人家也是人啊你怕什么咧？人家只是来看房子的又不会打人，你怕什么咧？人家是来买房子的，你不能因为这个因为那个就把客户晾在一边啊，咋可以对客户有偏见咧？唉，小凌啊，你社会经验不足而且缺乏和人交流的技巧，还是要继续多多锻炼才行啊。”组长如是说。我无语„„什么也没说就上了组长的车和他一起回公司了，其实我当时心里在想其实我跟平常人交谈是没问题的，只是这个客户的穿着给我的第一印象太不好了让我顿时对他产生了偏见了而已，要是是个“正常”的客户我就不会像今天这样啦。呵呵„，SO,soryy啊组长„„

实习日志9 2013年9月22号 星期日

今天山水福第出了套好房子，74.34㎡两房两厅，4楼，报价58万，业主是莫先生，我打电话过去想了解房子的基本信息，可莫先生说他在忙不是很方便接电话，结果他给了她爱人韦姐的电话号码我，叫我打电话和韦姐谈。后来我打给韦姐，韦姐很好讲话，并且我不但了解到这房子证满唯一单元栋数等基本信息还跟韦姐聊了好多，得知莫先生是做警察的所以才那么忙，而韦姐是老师。韦姐说莫先生现在单位的单位房给了一个指标莫先生，三房两厅的，如果要买那套单位房的话就要把现在山水福第这套卖出去，这样资金才周转得过来，所以现在才出售的。刚开始的时候韦姐是不愿意给我们中介去看房的，跟我聊得这样她见聊得来所以允许我们先去看她的房子，而且我也跟她说了我们客户是很多的，但是只有给我们先看过房子了我们才真正能判断出你的房 子到底符合哪个客户的要求，也只有这样我们心里才有数，知道要介绍给哪些客户，这样匹配客户会更高质量更高效，我们带来看房的客户都是经过我们筛选过的，这样业主会减少很多时间开门给客户看房，为自己省时间也为客户和我们省时间。韦姐理解我们的工作，当然我也理解韦姐为什么不想给那么多人来看她的房子。但是卖房子本来就是件麻烦的事，而我们中介就是为了让业主和客户省去多余的麻烦而存在的。

原来做这一行还得会聊天才行啊，要不是我今天和韦姐聊得来估计韦姐也不会给我们去看她的房子的。韦姐的房子户型方正南北通透，而且装修很好，把房子打扫得干干净净的，任哪个客户来看到这房子心里都会比较舒服的吧。有很多业主在打算把房子卖掉后就不管房子了，邋邋遢遢也不管，有时我们都不好意思带客户去看这样的房子，所以啊，业主要是真心卖房子了，最好还是先打扫一遍再出售比较好啊，这样自己看着舒服，别人看到至少也不尴尬啊。

实习日志10 2013年9月24号 星期二

今天我算是看到柳州版的“八角楼”了。兆安现代城里46、47和48栋的房子户型真是伤不起啊，客厅几个角，房间也是几个角的，就连卫生间也是五棱八角的，真的伤不起，这样的房子装修起来肯定很费事而且空间利用率也不高。也是因为这个原因吧，周边像阳光100和中央美地都卖8千多直冲9千一平了，而兆安现代城的这两三栋还是只能买7千这样„„

今天带李小姐去看兆安现代城47栋7楼的房子，这是套毛坯房，李小姐进门后扫了一眼后说了句“这房子该怎么装修哟？”„„今天组长也来了，不过主要是由我来带，和李小姐蛮聊得来的不过她她不满意兆安现代城的户型，所以叫我找这附近一带户型方正价格跟这套差不多的房子给她，而且她只要毛坯房。我答应了下来，说一有符合她要求的房子我会第一时间通知她。就这样，我们送别客户，就打道回公司了。在路上组长说：“小凌，你这次的带看还不错，你可以帮这个李小姐接着找房子，找到合适的就联系她，以后你可以试着独立带客户了。”听完组长的话，我不懂是喜还是悲，心里虽然有些许的欢喜但同时心里还是害怕自己一个人带客户，怕自己没能力独立带好客户„„

实习日志11 2013年9月26号 星期四

今天一大早来到公司我就上58同城了，看到阳光100新出了一套两房两厅的房子，房子不贵，83平刚卖63万而已。看到这个价格我立马就打电话给业主了。业主姓沈，我叫她沈姐。经过交谈得知这房子不是她本人的房子，房子是她妹妹的，她妹妹现在在深圳，并且在深圳买了另外一套房子所以委托她帮卖掉柳州这套。沈姐说钥匙可以直接给我们中介公司，叫我先来看看房子，因为10点这样会有很多家中介公司来看所以叫我一起10点这样去。沈姐说之所以把钥匙给你们个个中介公司是因为她妹妹急卖，希望这几天就能把房子卖出去，如果有客户看上了这房子，有意向买了并且交两万块定金了她就立马叫她妹妹回来直接签合同，价格就是这个价了，不议价。

沈姐人说话爽快，而且这房子急卖又卖得这么低，我当时心想这房子可能会被秒杀，就看会被哪个公司秒了„„

看完房子配好钥匙后我就和组长回公司了，在回公司的路上组长说叫我回去后立马看看自己手头上的客户，看看这套房子符合哪些客户的要求的，马上约出来看房。其实我看了那房子后我就立马想到李小姐了，所以一回到公司我就打电话约李小姐叫他来看看这套房子，可是李小姐说今天没空来看说明天才有时间，还叫我多找几套，她想一次看多几套，说她想买房但有没什么时间看房所以最好叫我多约一两套给她看。我说：“这房子明天不一定还在，可能今天就卖出去。”李小姐说她今天实在没时间，所以„„，最后我们约了明天中午12点。

实习日志12 2013年9月28号 星期六

今天我们班的杨S同学也来我们**上班了，相当的开心，再也不用自己一个人等公车上下班了。

因为杨S会骑电动车所以他刚来的第一天我就叫他载我去带客户看房。这应该是我第一次在没有组长的情况下独立带客户吧。客户是昨天约好的李小姐，今天带她看两套房，一套是阳光100 的两房63万，另一套是中央美地的两房76万，我主推的是阳光100这套，中央美地的这套主要是给李小姐一个参考。中央美地这套虽然比阳光100这套大4个平米而且户型要比阳光100这套好，可是价格却贵了13万，我知道李小姐找的是65万以内的房子所以给她看中央美地这套是为了形成强烈的对比。中央美地这套房子李小姐看后确实很喜欢，但是她说价格太贵了，呵呵，我就知道她会嫌贵，但是没办法啊我说：“这套房子户型好采光好家主不愁卖而且也不急卖所以才报这么高的，如果能卖76万他就卖，卖不了他也无所谓的。等会儿去看的阳光100这套是家主急而且房东这边他已经在深圳那里买了另外一套房了所以他才会把柳州这套卖掉的，等会看的阳光100这套已经是历史最低价了估计这两天肯定会卖出去，而且房东说63万也已经是他的底价所以如果等会看了阳光100的那套房子你觉得还不错而且价格也可以接受的话的就决定吧，要不然下手慢了就有可能被别人买去了。”我们跟李小姐聊着房价聊着工作聊着生活聊着聊着去到阳光100上到21栋9楼了，我打开房门，李小姐看这看那，户型不是很理想，有一堵墙李小姐说要拆去，主卧的门要开在另一头，买下这套房子后还要做很多工作所以她说希望房东再少两三万留点钱给她装修。听了李小姐这番话我就知道她是觉得这房子不错的，我就说这已经是房东的底价的，房东很难再少了。可李小姐说：“少一些算一些啊，小凌，你就回去帮我再砍砍价看看能不能少到60万这样。”唉，客户就是上帝啊，我答应她帮她砍砍看。

回到公司我就立马打电话给沈姐，沈姐说那套房子已经有人交了2万块钱的定金了，而且还是两个小时前收到的定金„„，我晕，下手也太快了吧，沈姐说人家是昨天来看的房今天上午11点就交定金了，如果毁约是要赔偿的。我和沈姐聊得蛮来的，她说她也想卖给我客户，但是现在收了别人的定金就不好毁约了。这个我也理解，只是这房子昨天刚刚挂出来卖的时候我就叫李小姐出来看房了，可她说她没空要等今天才有空来看。结果，好房子不等人啊„„

挂了房东电话我就打了个电话给李小姐„„

李小姐是觉得挺可惜的，但没办法，她叫我帮她再另找，找到合适的就第一时间告诉她。可是像沈姐这种情况急售而且报价这么低的房子是可遇而不可求的吧„„

实习日志13 2013年9月30号 星期一

有同学一起工作真好，工作起来轻松而愉快，无论是出去实堪还是带看就像玩一样。开着电动车跑来跑去在我看来跟玩没多大区别，哈哈，就是太阳太大了，开着车风太大伞不好撑，挨晒黑得很快„„

很感谢杨S的到来，他来公司后组长的注意力就不在我身上了，我压力不再像以前那样大顿时感到一身轻，轻松自由得多了，打打电话，找找房源，发发广告，这些对我而言早就是小case了，觉得闷了就出去跑跑商圈，看看房，实堪或带客看房什么的。当然，组长也不是什么都不管我们，房源客源量还是有要求的，上下班也是要准时的，只是没有前一段时间只有我一个人时管得那么严而已。哈哈，杨S的到来也使我顿时上升为师姐，这也是件非常happy的事，有杨S这个像开心果一样的存在以后做什么事也不觉得那么闷了，哈哈„„

实习日志14 2013年10月5号 星期六

今天接到一个要找沃德梦想的房子的客户的电话，挂了他电话后我问了组长关于那套房子的情况，结果组长说那套房子前个星期已经卖掉了，我晕。我又回了客户一个电话，说房子已经卖出去了，问他的需求然后说帮他另找，他要两房的，60万这样，新一点的房子，房子要近财政局或12中，他在财政局上班，他爱人是12中老师，所以房子想买靠近他工作的地方或者靠近他爱人工作的地方。听了李先生的陈述我就着手帮他找房子了，看看我们现有的房源有没有符合他要求的，扫完所有房源也没能找到较合适的房子，组长见我那么用心帮李哥找房就说了句客户都没见过面就不是A客，只有A客我们才要那么用心去帮他们找，电话聊得来也不一定是好客户，所以有房子就叫他出来看，没有就算了，不要只顾一个客户而忽略其他客户。

听了组长的话我也没什么好说的了，只是李哥对房子的要求我也大概晓得了，所以我会帮他留意的。

实习日志15 2013年10月7号 星期一

今天山水福第出了一套两房58万的房子，我和组长去看了，房子不错，我立马就想到李哥了，我说这房子说不定会符合李哥的要求，组长叫我打电话给李哥叫他出来看看这房子。我跟李哥介绍了房子的基本情况后李哥说山水福第离12中不是很远可以看看，大概下午6点半这样他和他爱人来看一下。我就跟房东说了这情况说下午6点半有客户想来看房，业主这边没问题，所以就确定了时间点下午6点半。

下午6点时组长有事忙叫我和杨S两人去带看，说是锻炼我们独立带客看房的能力，这样挺好，正是我希望的„„

我和杨S来到和客户约定的地点，提前打了个电话给客户，客户说5分钟这样就到了。几分钟后我们碰了面寒暄过后就带他们去看房子了，李哥和李嫂都很中意这套房子。下楼出到小区门口后李哥叫我约房东明天早上9点带上房产证等相关证件来我们公司签合同。我答应并送他们离开。送他们离开后我犯了一个错误就是立马打电话约房东，房东一听就查觉到刚刚李哥和李嫂肯定很喜欢她的房子所以房东立马改口说有人给她60万了，除非我客户出的高过60万否则她就卖给别人了。听了业主这么说，我懵了„„

挂了业主电话后我马上打电话给组长，想叫组长支招，可是情绪有些激动电话也说不清楚，店长叫我先别打电话给客户，叫我们会来公司后再把情况详细地告诉他。

说了详细情况给组长听后，他叫我先平复情绪再打个电话给李哥叫李哥现在来我们公司一趟。20分钟后李哥和里嫂开车来到我们公司，问是什么情况，组长和李哥坐下来交谈，他们讲的是桂柳话，我几乎听不懂，后来李哥去取了5000块钱认购金给组长，组长给了李哥收据，说会帮李哥搞定这套房子，搞不定这5000块会原封退还，搞定了就当是给业主的定金。就这样我送他们出到公司门口，他们走后，组长再跟我们分析了一下情况„„

都快到9点了，我们三人都没吃饭，组长请我们吃晚饭，吃完饭后没公交车了，组长帮我们打车，回到学校都快11点了„„

实习日志16 2013年10月8号 星期二

今天的工作主要就是聊山水福第那个业主，想办法说服业主以原来的报价58万卖给我的客户李哥了。业主老是说有人已经说给她60万要她的房子了，李先生最少要给她60万她才卖否则她就卖给那个说给她60万的人了。其实大家都心知肚明业主就是想涨价根本没人说要给她60万买下她的房子，但是组长和店长又不好戳破她的借口，只是晓之以理动之以情地跟业主交谈着。谈了好久业主还是说要60万，后来店长出来跟我说叫我打电话给李哥叫他来一趟公司。

李哥来到公司后店长跟李哥聊了一下，李哥见业主这样也挺无奈的，说：“昨晚去看房子时不是说好了58万的咩？我都没还你价，你咋反倒涨我价咧？”业主说：“现在有人愿意以60万买我这套房子，他给得高我当然要卖给出价高的人啊。”李哥来了句：“那我给你60万你卖给我咩？”业主一愣，不好意思的说：“都跟你聊得那么熟了，如果你也出60万的话就卖给你吧。”我晕，业主还真是见钱眼开„„

店长想叫他们马上签合同的，可是业主说想叫她老公签，她不敢签叫今晚等她老公下班后再来签。我们个个无语„„

店长叫她收定金她也不敢收，说她做不了主，说一切等她爱人来了再说，叫我们拟一份合同给她先看，如果没什么问题今晚吃完饭再叫她老公来签。就这样我们又约了晚上8点来公司签三方合同。

到了7点半这样李哥先来到了我们公司，他跟我们店长说他跟他夫人商量过了，还是觉得一个晚上涨了2万很不爽，他夫人不同意他给60万，说如果真要60万就情愿不要了。唉„„

后来业主本人来到公司了，店长跟业主说了这个情况，业主说就要60万，58万不卖。后来组长、店长、业主、客户在四个人在那里谈了好久，我虽然坐在一旁旁听随便帮他们倒倒水什么的，可是他们都是讲的桂柳话，我几乎听不懂他们说的什么。后来价格还是谈不拢，业主走了。客户走后面，又跟店长聊了半个小时，走之前叫我在帮他另找房子。我当时感到挺抱歉的，送他出门口后说我一找到合适的房子会第一时间联系他。

实习日志17 2013年10月9号 星期三

今天组长跟我聊了好久，一直跟我聊昨天的那个单子。组长说其实开单说难也不难说容易也不容易。也是需要一些机缘巧合和运气的，搞定业主却搞不定客户或搞定了客户却搞不定业主都是签不了单的。只有两边你都谈妥了才可能签得成。还有又时候我们要逼一下业主或客户马上做决定，像昨天就应该马上叫男业主马上过来的，结果给客户回去了几个小时后就又又变数了，所以啊，有时候业主或客户悠游寡断不能当机立断的时候我们要适当的排除他们的困扰打消他们的顾虑让他们尽早做决定，不要拖，一拖就会有问题，几分钟都可以改变很多事情的。

今天听组长说了好多话，我也只是听着没说什么。可能是因为昨天的缘故吧，没什么心情工作，所以今天也没做什么就过了一天。

实习日志18 2013年10月12号 星期六

今天肖R也来**上班了，以后我们上下班又变成了三个人。三人行，开心又多了一份。可能是因为有同学一起的缘故吧，以前我都是早上6点准时起床，深怕上班会迟到尽管从没迟到过还是怕，每天都是提前半个小时到公司的，到了公司又没开门又要等。尽管知道来早了要等但是也还是不敢尝试出门迟一点搭后面一辆公交。现在有同学一起了，不怕了，敢尝试了，所以现在都是6点50起床搭7点20那趟公交，中途转一趟车到公司还有15分钟这样又正好够时间吃早餐。只有一次有一次地尝试搭不同班次的公交才能拿捏好上班的时间同时也才有足够休息时间。

因为我们现在又多了一个人，而我们三个又都没有电动车，做我们业务员没有电动车是做不了事的，所以组长今天叫我们三人考虑合伙买辆电动车，可是我们只实习两个月所以我们都不想买，除非开单有钱了就买，我们是这么想的，但组长说你们连车都没有一点都不方便很难开单的，在组长好说歹说之下我们最终“被迫”答应要买一辆二手的电动车。呵呵，我们也成了“有车一族”了，哈哈„„，额，其实我们很不爽，我们根本不想买车，是被迫的，唉„„

实习日志19 2013年10月15号 星期三

今天黄YY也来**上班了，人多连吃饭都香。也不用那么早起上班了，吃早餐都是一天换一个地，哈哈„„

今天杨S有一客户要看房，杨S不想自己带所以叫我一起跟他去带看。杨S的客户姓什么我不晓得，总之我今天和他是冒着雨去带看的，而且等客户还等了近2个小时，我当时就跟他说了，预约时一定要强调时间啊，一定要给客户一个确切是时间然后约好准时到，如果今天组长也来的话保准被骂，也只有像我们这种菜鸟才会等客户等了2个小时，而且还下雨。当然，看在她是杨S的第一个客户的份上我们忍了，一个字：等„„

客户没看上那房子，兆安现代城二期的，嫌弃房子户型不方正，说价格还可以就是户型太烂了。叫我们在帮她找找看，要户型方正的而且就只想要兆安现代城的，我当时就说了兆安现代城的房子都几乎是不方正的，方正的那几栋就不是这个价了大小一样的户型都卖到70万了，还不如拿多出来的十几万拿来装修咧。客户说房子不方正很奇怪，住起来都感觉怪怪的，还是找房方正的吧，但也不能太贵哦。

额，客户就是上帝，叫帮找就找吧。

实习日志20 2013年10月17号 星期五

今天韦LB和张L也来我们**上班了，现在我们组已经有六个组员了，这才像个小组啊，之前就我和组长两人一组还真是压力山大啊。小组任务完成不了，还老被其他组员“欺负”哈哈，开玩笑，开玩笑哈„„，公司的同事们都是很好讲话滴。说实话在**做了一个多月了还是开不了单，挺郁闷的，做中介赚不了钱干脆就不做好了，但是经理说做我们这一行往往是三个月才会蜕变，而且我们是实习做这行确实非常锻炼人，每天都和不同的人打交道，而且是来自各行各业。通过电话交谈和面对面的和客户业主交谈不断的锻炼自己的口才和交流技巧对我们这种刚刚出社会的年轻人来讲是受益良多的。出来实习锻炼自己才是真正的目的而不仅仅只是为了完成学校的任务或者说是赚钱，当然我是很想开一两单赚个旅游费了啦，哈哈„„

“努力工作，改变生活！”这句话曾经工作天天喊，如今已成口头禅。

第二篇：房产中介实习日志

房产中介实习日志

学生姓名：刘国欢 学 号：1001702 所在院部：园林与建工 专 业：园林技术

二O一三年六月

在福佑的那些日子

3.13转战福佑

又回到熟悉的学校，却没有欣喜，我们就像临阵脱逃的士兵有一种深深的愧疚。这一天，下着微薄小雨，我们几人众乘903在华泰站下了车。对于我们来说，梅南山居完全是一块陌生的地域。我站在门口给曹海南打个个电话，是个女生接的，一开口就叫我国欢，说海南正在接电话。我跟大家开玩笑说，这女生好像曹海南的秘书呢。

在门口等了会儿，曹海南和钱浩都出来接我们了。走在去公司的路上，是个很陡的山坡。我想跟那个冷冰冰的家伙套近乎，兄弟你好，我是曹海南的兄弟，以后大家都是自己人了。没想到这个冷冰冰的家伙冷冷的回了句：我知道，在公司里不要说你们认识。后来，我才知道那个接电话的女生叫沈鑫，而那个冷冰冰的家伙是个很厉害的角色叫钱浩。

在公司里因为跟曹海南比较熟悉的缘故，所以面试也没有任何压力的结束了。我们今天就都回去了，第二天过来上班。

3.15 福佑生存战

“首先，初入社会要学会生存，只有生存下来，才能求发展。”这是曹海南给我们上的第一课，福佑生存战正式打响。做业务的公司，惯例都是开单入职，正式入职了才有底薪，而有底薪了才意味着可以生存下去。现在我们挣扎在求生存的道路上，新进的五个经纪人看谁最先开单。

这两天，我们主要的精力都放在熟悉周边楼盘上面，也就是老经纪人口中的“跑盘”。跑盘可不是随意休闲的散步，而是要在规定的时间内跑完楼盘，过程中要熟悉楼盘各个楼栋号分布及不同区域的分布特点。回公司之后，还要在一张白纸上默画出小区楼盘分布图，最好是标清楚楼栋号及区域名称，要有明确的路线及划分区间。

前一周的时间，跑了好多地方：梅南山居、汤逊湖山庄、宜家汤臣、海上五月花，最后还去了阳光海岸和美加湖滨新城。坐在小区的长椅上翘起脚，皮鞋脚跟磨出了一个坡度。

3.20 轩轩的离开

来到福佑地产整整一周，这一天发生了好多事。早上在学校后门集合的时候发现少了一个同伴，才发现轩轩到现在都没来。拨打轩轩的电话，毫无感情的女声提示：您拨打的电话已关机。我们又稍等了片刻，就先走了。

在路上，我收到轩轩发过来的短信：我不去了，我还有专套本的考试。在她们还揣测着轩轩是这几天不来了还是以后都不来的时候，只有我知道轩轩是再也不回来了。卧谈会的时候我就知道他憧憬的是稳定安逸的生活，为生活而奔波的销售是轩轩深恶痛绝的职业。

因为昨天我的客户没有成功看到五月花柴先生的房子，所以今天上午我去柴先生那里的时候，里面的租客正在收拾东西搬走。柴先生很歉意的把一串钥匙给我，让我尽快租出去。因此我收到了租赁生涯的第一把钥匙，然而就在我幻想不久以后把这套房子租出去时。下午，柴先生的夫人过来店里把钥匙收回去了，因为之前租客的朋友经介绍又续租了半年。

3.22 来之不易的钥匙

老经纪人常对我们说，要想租赁成功必须得收钥匙。今天共收取了两套钥匙。一套是梅南星座1107，姜阿姨的钥匙，一套是汤逊湖山庄肖姐的钥匙。钥匙，来之不易啊！

1107的钥匙收的也巧，上门挂盘的姜阿姨说我们店里的服务态度比较好所以选择信任我们。1107之前的租客是个上班女青年，好像不太爱干净。所以进屋里看的时候屋里狼藉一片，特别是厨房和阳台。厨房里满是油烟，而阳台堆满了杂物。姜阿姨又试了屋里的电灯和水龙头，发现都坏了。叫物业过来维修还要另交50块上门费，于是姜阿姨的老公自己维修。经过两个小时的努力，只剩下地板和厨房的油烟还有杂物，姜阿姨让我找保洁过来把屋子打扫干净，并给了150给我让我监督保洁的完成。因此，我又认识了小区里一名平凡勤恳的保洁陈阿姨。

下午去汤逊湖山庄收的钥匙比较顺利，这些日子通过电话的沟通跟肖姐已经相当熟络了。下午去汤逊湖山庄清水岸找她的时候，肖姐还是蛮信任我的。拿出钥匙收据，在上面填写了家具家电，肖姐亲自跟我来了店里。把钥匙交到我手上，这是我今天收到的第二把钥匙。

3.23 汤逊湖逼下诚意金

下午，就在我郁郁寡欢的时候，因为刚刚又一次带看失败，我接到一个电话，问我汤逊湖山庄有没有房子出租。我带上103和302的钥匙就去了。

103是一对老夫妻的房子，初次觉得还不错，后来越看越觉得旧了；302是肖姐的房子，屋里家具家电一应俱全，虽然略微泛旧，但也是居家首选。

来看房子的客户是科技园上班的青年，看上去挺诚恳的，暂且就叫他黄兄吧。我分别带他看了103和302的房子，当然对比来看。102的要1300,302的要1400，就黄兄而言，当然愿意选择1400肖姐的房子了，当对于黄兄来说太贵了。我试问他1300要不要，他确实有点心动了，另一个同伴王兄也要看看。

在回来的路上，我给肖姐打了个电话，描述了下今天看房的客户，又问她1200能不能出租了。肖姐说如果他们很诚心就租给他们吧，不过要跟她姐姐商量一下。接下来复看的时候张婷婷也陪我来了，因为这是很可能成功的第一单，所以大家都很紧张。

王兄带上自己的老婆和黄兄都来了，看王兄的样子是比黄兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子，在屋里他们要求1250包物业费。因为我知道肖姐的底线，所以我让他们去店里下个诚意金，约肖姐第二天过来签合同。虽然天色已晚，黄兄带着张婷婷，王兄带着我一起回到店子里。最后虽然只下了100块的诚意金，但这一单总算是敲定下来了，只剩最后一步啦！

3.24 开单入职

这一天正好是周日，肖姐难得有时间从汉口赶过来，在肯德基里又遇到肖姐，手里拿着文件袋，里面是房产证和几套钥匙，她整个人还是透露出平和的气质。

我回店里拿了家私清单，和肖姐一起回到302做家私清单，黄兄和王兄他们也一起来这里看看他们的新家，家电家具是否都是可用的。交物业费、抄水电表，查看燃气量...照着家私清单上一个个的写清楚也不是一件轻松的事。

阳台上，肖姐正在卷起房屋出租的横幅。我突然想起了昨天的一个插曲，就在第一次带黄兄看房子的时候，横幅明明还好好的挂着；而第二次带王兄他们复看的时候，横幅却耷拉下一边看不清上面的号码了。后来才知道这是张婷婷因为担心他们私签而刻意为之的，真心感谢她这么有心的举措，每一个成功签单的背后都有一些人默默的配合。

再回到店里签单的时候，我愣愣的站在一边很是迷茫，曹海南都笑话我当时的表情很呆很萌。现在我也忘了当时在想什么，可能这种工作方式又引发了我更深层次的思虑。

3.25 喜悦和悲伤

今天是个值得庆祝的日子，婷婷、夏素相继开单，但天空下着莫名忧伤的雨。中午，夏素伊顿阳光2816那单也落下帷幕，顺利的在梅南店签成。我记得租客是一对看起来很像父女的人，而女子却叫中年人我家那位，至于他们之间的关系引起我们不断的遐想。不管怎样，恭喜夏素开单成功！

傍晚的时候，婷婷去清风带看，等了很久回来的时候带来一个上班族。虽然只是租三个月的，但是房东那边也同意出租了。恭喜婷婷开单成功！

大雨，浓郁的止不住的悲伤。有喜悦必有忧伤，看着大家陆续开单了，杨洋心情很低落。这突然而来的大雨，让我们都措不及防。杨洋低着头走在雨中，我默默的跟在后面,在雨里我告诉她不比别人差，只要你愿意你可以比任何人都好。杨洋在雨里哭泣，是不是这样就看不到眼泪，听不到声音，都没雨声淹没了。

半小时之后，浩燃酒家，轩轩也来了。当时我们曾说，开单了一定要聚一聚。不负众望，十天之后我们终于有了聚餐的理由。

3.26 我当了一回“无间道”

前天，肖姐给了我一个汤逊湖租房子的客户，是个守时守信的北京人。昨天带他看到房子都不尽如意。所以我和沈鑫都在努力帮他找房子。

下午，打听到汤逊湖山庄聚龙阁有一套850的小房子出租，我们准备去收钥匙的。婷婷的客户临时有事不能来，而我和沈鑫这边是约的房东空看。婷婷为了不爽约叫我去装客户，我对装客户的事情还挺反感的，特别是听到自己人一句一个“刘先生”的。在聚龙阁一室一厅的房子看了一圈，女房东抱着还在站在一边，男房东悠闲的坐在沙发上。我突然走过去对男房东说：其实我也是中介的，我过来是看看房子是不是符合客户的要求。婷婷正在卧室张望，沈鑫稍微愣了一下，然后知道我无间道了。婷婷反应过来了脸刷一下都红了，一句话都不说。出来的时候，婷婷一个劲的在前面走，不管我怎么哄还是沈鑫怎么开导，她还是高兴不起来。

哎，我知道这几天她又不会理我了。

3.28 奔波流转的第二单

很忙碌的一天，带看了汤逊湖山庄，保利海上五月花，最后还带看了伊顿阳光。中午，我以为梅南星座要成的时候，客户的另一个不好说话的朋友来了，当时我叫他来的时候正在其他中介看房子。佣金我们可以多出点，但房子你要保证搞好，一副气势逼人的样子。

今天一定要把李小姐（房东郭小姐的朋友）约过来和孙先生见面，孙先生就是我这几天一直带看的准客户，那个很有礼貌的北京人。而最后孙先生还是很喜欢郭姐清水岸那套带弧形阳台的房子。那个房子虽然是新装修的，但是可以180度看湖，观景十分漂亮。

下午6:30，通过我和沈鑫的努力，终于把他俩都约过来了。在郭小姐的房子里，一开始李小姐还坚持不让价，但是听了孙先生的谈吐后也是被深深折服了。李小姐转过来帮忙说服了郭小姐，回来之后签合同，我的第二单！

3.29 忙里偷闲 休假一天

累了，休假一天。还是一觉睡到大中午，生活在学校里还能找到一点学生的感觉。打开手机，移动短信余额已不足，这几天用了两百块的话费，电话费还真是吓人。我不慌不忙的起床刷牙洗脸，换了一身休闲的衣服，去移动厅换了个全球通话费包的套餐。

下午，走在校园外的路上，碰到老朋友秦萌。她正好回家忘带钥匙了，陪我去附近的理发店，我剪了个爽朗的短发，在小吃街逛了逛聊聊天。

傍晚，在九栋下面碰到了小志和张宇，大二这一年来小志的变化很大，已经从一个羞涩沉闷的男孩变成一个稳重内涵的学长了。张宇看到我说：欢歌越来越有范儿了。我说这都是社会上磨砺出来的，相对于宁静的大学生活，社会是最锻炼人的。小志和同学聚会去了，我和张宇坐在校园的长椅上聊天，她现在已经是广播台的台长了，言语间总不觉透露出领导的气质。每个人都有一本自己难念的经，在晚风的吹拂下聊聊最近的情绪，生活的心情。小铁门的大姐估计是认识我的，看到我说张宇有我这样的学长真不错。

3.30 关于1905公客的第三单

1905的500块诚意金已经拖了一个星期了，连吴店长都都催起来了：诚意金转化，搞不定就让给别人搞。沈鑫说1905算我俩的公客。数到公客，我还是有点愧疚的，当时客户上两个进店的美女，暂且称其中一个为姜美女。一开始是我接待的，但是我并不清楚1905的房源，沈鑫就去带看了。结果应该是看中了在店里下了500块诚意金，让我们谈到1700包物业包网，并且佣金打个折。然后我去带看香樟岭8栋的时候，有碰到姜美女她们了，旺家地产的经纪人正在带看她们。当时姜美女觉得挺不好意思的，回来我跟沈鑫说明了情况，她把姜美女的号码给我，让我回去之后问她们怎么想的。回去之后我打电话询问，才知道她们早就看中了1905，但是下了钱不见我们的反应，确实被我们冷落了。告诉她条件已经谈成了，并歉意的说下周过来签合同吧。

从上周到今天下午，正好过去一周了，这一单签的很顺利，房东是富士康上班的高薪技工，很好说话。我和沈鑫帮房东清理东西，过程虽然有些繁琐，但是这一单能签下来很开心。沈鑫拿了提成带我分了一半，我们坐在汽车队伍后面的长椅上买了好多零食，一边吃一边聊天，回头想想这样的日子也挺开心的。

3.31 坐镇店子上门的第四单

到月底了，大家今天好像都特别忙，不是出去带看就是有单子要结，都轮到我坐镇店子，老吴也在店里无趣的听着口水歌。

上门客还真不少。第一批客户来的的时候，我预约了水世界901的房东，结果客户没时间等先走了，我被房东骂了一顿。这样的事情对经纪人来说很正常，确实也是我没考虑周全，房东从光谷那边赶过来挺不容易的，结果到了告诉她客户走了真是白跑一趟，任谁脾气再好也会发火了。

第二批来的是个姓蔡的小伙，我带他去看的迟迟未租出去的碧水轩22栋一楼三室的房子，经过我的解说，总结了三大优点：①便宜 ②方便 ③家具家电齐全。还真别说，蔡同学还真的很喜欢这个房子，不过他是替朋友找的，自己住在青山碧水，我让他把房子定下来明天约房东过来签合同，因为朋友住的也比较急，所以就在我们店里下了300块诚意金。

晚上聚餐的时候，我接到家里电话，家里有事于是请假半个月回去了。

4.14 旅途归来，新的开始

托着旅行的疲惫，又回到梅南山居里的一隅——福佑地产。半个月过去了，公司里各个新晋的经纪人也变化显著。那天在雨中默默哭泣的杨洋连开三个大单，而婷婷跟夏素更是大单、小单接连不断。接打电话更是灵活自如，接待客户也是熟练非凡。看着大家的变化，回头再看看我自己原来早就落在后面了。

系统里我熟悉的优质盘源基本都租出去了，而以前联系我的客户也早已租到了房子，于是我陷入了一个尴尬的境地。跟新来的同事一样，我机械的做着新人的工作：熟悉盘源，重复发网，房源空看。

4.15 中旬的又一次聚餐

清风店即将开店，我以为要跟曹海南一起去清风店了。上月底波总曾说让曹海南当店长，独掌清风店大局，他自己还自嘲的说自己是“清风寨寨主”。就在公司上下讨论谁会去清风店，谁又要留在梅南店争论不休的时候，我在为即将的分别而落落寡欢。

中午跟夏素一起在伊顿阳光等黄小姐，她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一厅的客户。我带她看了伊顿阳光等806和2209，从她的表情可以看出对806不太满意，2209还可以考虑。后来我了解到她真正想在美加租一套房子，于是我让她明天中午直接去美加。

晚上，在庙山的简朴寨，公司又一次聚餐。这一次没有关山店的员工，仅是波总和我们梅南店的所有员工在一起。一场宴席，大家吃的像一顿散伙饭。婷婷一直要喝酒，势有种不醉不归的感觉，回来的路上我们一人给她买了一罐啤酒。“酒那么难喝为什么还要喝？”

“我喝酒正是因为它的难喝！”如果不是夏素和超超，我估计婷婷得扶着墙回去了。

4.16 关于业主撤盘的情况

中午，吴店正准备给我们来一个二手房后期税费的培训。我一看12点多了，拉着曹海南去美加带看了。昨天的黄小姐来了，一起来的还有她两个同事凯迪电力的同事。我们在美加福佑借了钥匙。先看的219栋的一室半，后来又看了223栋的一室。223栋是一间婚房，装修都挺精致的。虽然里面几个月没住人了，蒙上了一层厚厚的灰尘，但是黄小姐一眼看中了，就像灰尘蒙蔽不了璞玉的美丽。

回来之前我让黄小姐下了100诚意金，她说她是很有诚意的，我开玩笑说这只是一个程序嘛。下午回来，我跟223栋的业主张小姐打电话，她了解到我的客户最多只住一年，所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的给我回话说现在家在十堰，很忙不方面过来，而且暑假婆婆要去住几个月不方便出租。对于黄小姐来说，我也是很歉疚的，明天继续带她看伊顿阳光的房子。

4.17 1200的一室一厅

中午，黄小姐和陈洋又过来了，今天直接带看的伊顿阳光1710。这是昨天下午夏素刚录的盘，郭小姐这个婚房打理的井然有序，现在要去汉阳工作了，所以才拿来出租。

黄小姐先看了郭小姐的1710，对房子很满意，可是押金3000,月租1200分文不让，双方有些僵持。接着我们又去看了一次2209的房子，对比来说，2209真的不怎么样，陈旧的家具，剥落的墙皮....黄小姐和陈洋先回去了，我和曹海南留下来跟郭小姐谈判，可惜都没能说服。

郭小姐这边的意思是1200包物业，网费600块给我们当作佣金。我这边跟黄小姐说明了情况，她还是想租，两个小时之后，我的第五单。值得一提的是，在我们签完单子的时候，郭小姐接到电话问她房子租出去没有，郭小姐说刚签完单子，对方惊讶的说“这么快？”

我想说这就是我们福佑的效率！

4.18 连定三套的喜悦

昨晚的上门客，在我和沈鑫带看了梅南山居和汤逊湖山庄两室和三室的房子，今天过来看五月花。在梅南山居门口，他是从汉口那边搭出租车过来的，一直到五月花我看费用花了块100。

海上五月花的环境确实不错，当时开发的时候就保留了原始植被，所以才3年的小区看上去绿意盎然。而且五月花的房子都是统一的粉刷和瓷砖，整整齐齐的别墅从高层上看像一座座美丽的城堡。

我一总才拿了三套钥匙，分别是东西齐全的1600包物业费，1500自配东西包物业费，1600不包物业家具比较简单。看完几套房子，黄先生给上级打了个十几分钟的电话，我在旁边一直等着。他拿出1000块给我说三套房子都订下来了。我狂喜的跑回去，曹海南骑车把我送到五月花将收据交到他手上。因为有定金才有希望！

4.19 我的眼子客户们

（一）俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋。自从有了58付费端口，客户也多起来，而在客户基数增加的同时，一些纯属酱油的客户也多起来。这种客户都是闹眼子的，我们称之为“眼子客户”。

接到一个要阳光海岸三房、两房的电话，据她说自己很急，看中了立马定下来。我欣喜若狂，千里迢迢的搭车过去。分别是2栋1楼和8栋5楼的房子，8栋没有门禁卡我进不去，夏素和我去物业，物业都出去吃饭了。留夏素在8栋下面等外面或里面的人开门，我去阳光海岸门口接颜小姐过来。一见面颜小姐就问我是那几栋的房子，我说靠近里面2栋和8栋的。颜小姐打算在对面开一家酒店，租的房子只能是15栋和16栋楼层高点的。那么，我可以回去了，这一次，我和夏素走回梅南山居的！

4.20 我的眼子客户们

（二）周末的上午，我接到一个电话说要租个两室的房子，今天就要定下来，因为下周房子就到期了。过了会儿夏素又接到一个电话说急着找房子住，又过了片刻超超也接到电话....最后大家都接到一个仙桃的号码，自称姓张的急租两房。

董奥林和夏素带他看梅南星座的两房，我则带他看青山碧水的两房，超超和董奥林又跑去汤逊湖山庄带他看两房。

基本周围一些比较实惠的房子都被看了个遍，晚上超超打电话过去问他租哪里的房子，他说自己租了两个单间总共1000块，自己一个，跟他一起来的两个女生一个，住着还挺好！你也看到了，这就是所谓的看遍了所有房子也不会租，结果租了个让你脑神经转弯一百八十度房子的客户。

4.22 诚意金的转换，五月花两单

这两天也正是挺忙碌的，前几天敲定的五月花几个房子经过沟通终于签下了两单。

第一单是来自黄石的房东钟先生，大老远的开着雪铁龙过来的。客户今天来的不是黄先生，是第一次见面挺搞笑的，那个看起来像司机其实是公司财务的周先生。在钟先生的房子里，周先生一会儿要求安装窗帘，保障自己的隐私，一会儿要求配几个椅子，来了客人坐不下。总之，钟先生几次想要发火跑路，最后还是被我们稳住签下来了，1600的全佣。

第二单是隔一天签的，那天正好下着雨，周先生一个人过来我们店里。这一单最纠结的问题是周先生要求封闭阳台，而业主王先生觉得开放阳台更好。不过这个问题最终还是被解决了，不然这一单也不会签下来，王先生同意封闭阳台。在签单的小厅里，我充当脾气不好动不动就发火的角色，沈鑫则时时安抚周先生。我们代签的，最后收佣1400不负众望。

4.25 美加意外的一单

沈鑫要去美加带看，而我也正好接到一个电话要美加两房三房的，于是，坐车来到美加湖滨新城。

美加湖滨新城是2005年的社区了，小区鸟语花香的，看起来一片祥和的气氛，老人和孩子在小区里自由自在尽享天伦之乐。

沈鑫的客户没来，而我的客户又一个周先生开车过来了。带看的第一个房子是雷女士的一室半，60平左右。房子很小还要1500的月租，周先生挺失望的先去吃饭了，我和沈鑫坐在草坪上聊天。

这时候一个年级挺大的阿姨听到我们讨论看房子的事，问我们是不是来看房子的。我们就随她一起去看了看她妹妹的房子。虽然房子是一楼的，但装修的真的挺好的，完全是居家精装。我立即打电话让周先生过来看房，看完了这里的房子正好我约的王姐也过来了。1650包物业三房，只收了1200佣金，不过也够了毕竟是捡来的一单。

4.26-5.4 低谷的一周

曹海南说：“每个人都有低谷期。”我想现在就是我的低谷期。上个月底，费先生在我们这里下了300的诚意金定下了伊顿阳光304的两房。本来房东杨小姐已经答应1400不包物业租给他了，可是后来一会儿说自己搬来品牌家具家电，一会儿又要说价格要涨到1500不包物业。一直到5月4号我这边还没有适合的房子给他，只能把钱退给费先生了。

而廖先生是个保安，他的一个朋友之前是要在伊顿阳光租个一室一厅的房子。他觉得2409还可以，我要求他在我们这里下了诚意金，当时他只有80就给了50我。这天他也找到我，告诉我他的朋友朱先生出差了，所以房子定不下来。我带他回店里把钱退还给他了。

低谷的一周，说好的头炮没了，当飞单成了家常便饭也就没什么好抱怨的了。

5.5 花园洋房

刘阿姨一直说自己的房子那只有神仙才能享受的，一直盼着把她的花园洋房租出去，那么一天终于来了。

中午的时候，杨洋率先签了保利海寓的一个三室，夺得了梅南店的头炮。婷婷的客户是一对年轻的夫妻，妻子挺着大肚子。一开始婷婷带她们去楼上看了2408，接着我带他们看了香樟岭廖小姐的三室。一般人觉得还可以的房子在他们看来一般般，我就猜想他们肯定对生活品质要求比较高，就直接引导他们去了海上五月花看刘阿姨的花园洋房。

一进门，刘阿姨还是那么热情，激情洋溢的介绍自己的房子怎么好，怎么好。我看他们的样子也确实喜欢这个房子。这时候我接到史阿姨的电话让我去美加橘郡，我就把事情交代给婷婷去了美加。

从美加回来的路上，我问婷婷五月花的房子看的怎么样了，婷婷说回来再说。回到店里，婷婷、刘阿姨和年轻夫妻都在，准备签合同。多的话我也不想说了，刘阿姨的房子租出去了我就很高兴了。我笑着跟刘阿姨说：“你看我是你的有缘人吧，你的房子最终还是从我这里租出去的。”

双喜临门的日子，大家又在老航空聚餐。

5.8 伊顿阳光的故事

我不知道昨天是什么情况，只是到昨天有个女的在夏素那里定下了伊顿阳光的一个两房。据说那女子刚进店的时候很拽的说“给我中介费打个三折”。然后用钱浩的话来说就是拽的跟个什么样的没人理她，她自己在那里闷坐了一会儿无趣的走了。过了一会儿又跟夏素打电话说想定下来那个两房，又不好意思进店里。最后还是夏素把收据送到门外的。

我来的这天，夏素和钱浩他们去房东家里签了合同，回来的时候脸色不太好看，后来才知道在屋里被两边叼来叼去，以后再也不搞上门服务了。总之收获还不错，1350的佣金，夏素拿了270的提成，这天晚上又在老航空聚餐！

5.11 好房不怕租不出

一直以来，美加湖滨新城都有一套精美的精装三房，上次还冒着生命危险闯进了少年的闺房拍了照片。业主是黄石的，目前在黄石有稳定的工作，所以这套装修花了十几万的房子就拿来出租了。

客户是赶集网上接到的何先生，当时他很忙就让他父亲何叔叔过来看房了。我问何叔能不能做主，他说就租房子这么点事当然可以做主了。一进门的时候我的心揪紧着，何叔叔叼这一根烟大步流星的走进屋里，业主的女儿段小姐看着他的举动又不好意思说。房子当然是看中了的，沈鑫骑着自行车往回赶，我陪何叔叔坐公交回来下了定金。今天沈鑫约过来段先生夫妇，我这边也约来了何叔叔。

据沈鑫后来所说，段先生几次不想把房子租出来，都被安抚了，对于段先生一些押金付款的理由，何叔叔一直陪着笑脸。所以这单子还是有惊无险的签下来了，用沈鑫的话来说就是何叔叔争气！

5.12 汶川地震五周年

不知不觉，汶川地震已经过去五年了，记得那时我还年少，现在却沧桑不已。又是一年5.12，除了感慨时间流逝飞快，还来不及思考。

这个月，我成了名副其实的“飞单王”，今天又退了一笔诚意金。星座的1603一直以很高的价格挂了这么久，前几天张先生觉得位置不错以1600不包物业的价格定下了房子，而房东汪先生那边也同意了配齐一些简单的家具。可是他老婆又过来说不打算配了，并说我们看房没有关好门窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事，真是头疼。

早上张先生过来，我很歉意的把诚意金退给他。他说马上去香樟岭看一个房子，让我陪他一起。在车上我给他们指路，转了几个弯来到香樟岭，下车慢慢寻找6栋的位置。香樟岭302的业主已经在房子里等待，里面配置确实不错，品牌的家具家电看起来还是相当温馨的。张先生当然也很喜欢，我就帮他参考了下产权证，他立马跟房东签合同了。回来之后，我们才发现香樟岭的那套房子就是我们迟迟没有约过来的，想不到还是我领过去看着他们签了。哎，多说无意，祝愿张先生在梅南山居住的开心。

5.15-5.30 着手做卖单的历程

五月下旬，强制转型做卖单，几大经历轮流给我们做了关了二手房交易的培训，而房屋出售信息在各大网站都已铺满。我们开始拨打卖盘，录入卖盘，空看卖盘，这样我们对做卖单已经做了铺垫。而接到卖单的客户，我们也开始自己带看，当客户比较准的时候请求经理陪同或者拉回店里。客户1：帮朋友看房的吴女士

又是一个下雨天，说是要看汤逊湖的房子，自己住在华泰街。我在优房借了钥匙带她去看聚龙阁六楼的房子。房子真不怎么样，阳台很小，户型一般，地上还有几道裂缝。接着带回梅南山居看了几套，比较喜欢青山碧水那套装修的房子，就是觉得58万的价格太贵了。因为她自己的房子就是买的梅南星座的，所以之后经常能在小区里看到她，但后来她一直也没看过房子了。客户2：买一楼带花园的刘先生

据他们说，刘先生算是我最准的客户了，要不是因为周三的领导会议，可能这一单早就签下来了。当时也是微微下着雨，刘先生开着红色雪佛兰过来点名要看宜家汤臣103平的大两房，后来第一觉得宜家汤臣小区入住率不高，第二觉得两房有点小。然后带他看了梅南山居带装修的房子，就是那套119平58玩精装修的房子，他很喜欢说是晚上带老婆孩子过来看房子。晚上真的带老婆孩子一起来看房子了，据沈鑫说当他家人听到梅南山居产权只有50年的时候脸色都变了然后就开车走了。对于产权的问题不少人还是挺纠结的，几天之后我给刘先生打电话，他说已经在鲁巷附近买了单价8000多的房子了。客户3：看了一圈房子的程小姐 第一次接见程小姐小两口子又是在傍晚的时候，我和沈鑫一起带他们看了伊顿阳光1703的房子，觉得开放式的厨房有点奇怪，不过十七楼的观景确实不错。在梅南山居的路上我说这边的产权是有50年，还是那套方案，先看了青山碧水58万带装修的三房，又看了碧水轩110平两证满五年的坡顶复式楼。看他们的样子挺喜欢复式楼的，我骑车回去拿了绿水岸带装修的复式楼。拉回店里算完后期税费已经快八点了，我们都以为这小两口有希望。

之后，主要带他们看宜家汤臣的房子，有三房的复式楼，有三房的平层还有两房的复式楼，还有电梯真复式。记得最深刻的时他们想爬上复式楼看看第二层，我和曹海南跑去物业借了个长梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空层找到一个小点的梯子抬了上去，小梯子上面都是钉子没跨上一个台阶都很小心。看完了这些房子他们都还是犹豫不决，用他们的话来说就是还没找到看了就想买的房子，不过一定会在我这里买一套房子。

其他客户我也不想多做描述，做卖单大半个月还没有起色，我也知道开卖单都是早晚的事，但是我等不了。

6.2离开的前夕

既然决定了要离开，就当给自己放个长假，在最后的一个周末，我想尽可能把该完成的事都尽力完成，曹海南也是一样。

他的熊哥终于在美加买房子了，那是一个看了半年还没买到房子的男人。美院coast马阿姨的叠加别墅我也帮她找到租客了，只是她的房子还没装修完，租客也要等到月底才能签合同吧。又一次带程小姐夫妻看了宜家汤臣的几套房子，还带他们去了伊顿阳光看帮她的朋友找的一房。结局虽然不完美，但我已努力过。

离开福佑之前，我超额完成了所有的量化，突然觉得这样的日子也是挺充实的，怪不得曹爽说过每天不打电话不打跟进就像生活中少了点什么，空虚！

寂静的夜，又到很迟才回来，这次却没有丝毫抱怨。夏素在公交车上忍不住的哭泣，离别总是如此伤感。再见了福佑，那些曾经充满酸甜苦辣的日子...感谢这些日子陪伴在我身边的兄弟姐妹，还有在实习过程中给予帮助的老师们！

第三篇：地产中介公司简介

地产中介公司是房地产业的重要组成部分，地产中介公司贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。下面是地产中介公司简介范文，欢迎参阅。

地产中介公司简介范文1

链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司(简称链家地产)、天津链家宝业房地产经纪有限公司(简称天津链家)、大连链家房地产经纪有限公司(简称大连链家)、江苏链家房地产经纪有限公司(简称南京链家)。链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

北京链家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大连、南京开设直营分支机构逾800家，旗下从业人员合计15000余名。在北京市，链家地产在房地产经纪行业市场占有率稳居第一，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。

未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。链家将同全国有志于地产服务的精英们一起，立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。

核心价值观： 客户至上 诚实可信 团队作战 拼搏进取。

企业愿景： “行业的领导者”——让不动产服务业走进殿堂

企业使命： 对社会：

链家建立一个有远大抱负，操守自律，用于创新，智慧管理的现代服务品牌

对房地产交易客户：

链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务

对房地产经纪行业：

链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯

对房地产经纪人：

链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实正直友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成就

品牌实力： 北京二手房交易每2.5套就有1套由链家地产成交

链家地产2010年交易额700亿，仅次于开发企业第一名的万科

链家地产2010年办理贷款100亿，公积金近30亿

北京的银行每放出7块钱贷款，就有1块钱是经由链家地产办理的在北京平均每两站地就有一家链家地产店面

链家地产的整体交易效率是同业平均水平的2倍

北京链家地产的市场占有率已超过第2名到第70名之和

地产中介公司简介范文21

万科企业股份有限公司

? 成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市 里的代表性地产蓝筹股。总部设在深圳，至2009年，已在20多个城 市设立分公司。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面 积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。? 企业文化：一、简单不复杂;二、规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任。? 荣誉：连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔 街日报》(亚洲版)“中国十大最受尊敬企业”。? 宗旨：“旨在推销一种新的生活方式。万科开发房地产，不以赢利为 唯一目标，也不只是单纯为客户提供居所，而是从满足现代人追求舒 适、便利、完美的生活方式出发，自始至终为客户的各种合理需求而 提供尽善尽美的服务,即便暂时牺牲部分经营利润也在所不惜……要有 创造城市文化的责任感，对城市负责，对后代负责。

” ? 公司主页：/>

代表项目：

地产中介公司简介范文3

大连万达集团酒店建设有限公司

? 大连万达集团成立于1988年，经过20年发展，万达集团 已成为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四 大支柱产业的大型企业集团，资产300亿元，年销售额 200亿元，年纳税超过10亿元，集团持有的商业物业面积 超过400万平方米，现已成为中国商业地产的领军企业。万达集团的目标是到2010年，企业资产超过600亿元，年 销售额超过400亿元，年利润超过60亿元，年纳税超过30 亿元，成为中国民营企业中的龙头企业。? 万达集团为战略发展需要成立万达酒店建设有限公司，负 责在全国范围开发建设五星级及白金五星级酒店，目前开 业和在建的五星级酒店已超过16家, 计划到2010年前完成 北京、青岛、重庆、无锡、三亚、沈阳、济南、太原、南 京等地五星级酒店的建设，使五星级酒店的总数超过20家。

? 网址：http:/>

代表项目：

地产中介公司4

我爱我家——杭州中介行业领导品牌。全城拥有近200家门店，已连续9年名列杭州二手房交易排名(数据来自透明售房网网签数据)。历经十数年发展，成为一家以二手房经纪业务为核心，横跨资产管理运营、新房代理销售、房产电商、房产理财金融等房地产多个领域的综合服务集团，拥有我爱我家、相寓、伟业顾问、汇金行、伟嘉安捷、易房六大业务模块。庞大的房源信息网络，优质的经纪服务，精细可靠的售后流程，赢得了杭城百姓的信赖和口碑。

地产中介公司5

链家创立于2001年11月12日，截止到2011年2月已经在北京、天津、大连开设直营分支机构逾695家，旗下经纪人20000余名。十年来，公司的复合增长率超过了100%。链家地产的业务范围涉及房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。链家地产人始终坚持以客户需求为指导思想,以建立卓越的客户关系为工作战略目标,努力为广大客户提供安全交易和个性化服务。现已成为北京乃至全国房地产经纪行业的领跑者。链家地产秉承“我承诺、我做到”的服务理念,为广大客户提供安全交易和专业化服务。

[链家地产——企业荣誉]

1.中国房地产经纪100强企业

2.“央产房”交易定点代理服务机构

3.北京市“放心中介”单位

4.2004住交会中国房地产营销代理品牌企业

5.与北京市消费者协会合作首家创业“二手房消费教育学校”

6.被北京市工商局评为“守信企业”

7.被北京市房管局评为“放心中介”、“零投诉”单位

8.被北京奥组委选为境外媒体租房签约中介机构

第四篇：XXX地产中介公司工作总结专题

XX房地产中介公司工作总结

尊敬的领导，在座的XX地产精英们：首先跟你们拜过早年，新年好！先自我介绍一下，我是XX店二部的XXX，在XX地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开始的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成长为业务主管，然后到XX二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢XX二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。

（业绩方面）虽然我们XX二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满意的成绩，2009年我们XX二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们XX二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，09年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。

（管理方面）我们XX二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经验我们大家一起分享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之，我们XX二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在2010年我们就取得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在2010年我们会取得更大的成绩。

（2010年计划）2009年我们XX二部的业绩是将近30万元，2010年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为达到上述既定的50万业绩目标，我们部门将会采取以下几点：

1、每个员工加强学习专业知识，2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。

3、强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们XX二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。

2010年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房地产业的壮大，我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家！

第五篇：地产中介委托代理协议

委 托 代 理 合 同

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

甲方拟取得XXXXX项目（下称“该项目”）现委托乙方作为该项目的中介顾问。为此，双方订立以下合同条款共同遵守：

1.乙方确保提供该项目信息的真实性，以及该项目可进行合法销售和办理产权登记。

2、在该项目原土地使用权人同意的情况下，乙方应向甲方提供能证明该项目的土地使用权及用途的具有法律效力的相关文件或复印件，并且应向甲方提供能证明该项目的债权债务的信息或有关文件或复印件。

3、乙方应协助甲方了解该项目的一切信息，不能提供虚假信息或故意隐瞒情况以欺骗甲方认购该项目，否则，甲方有权向乙方追究一切法律责任，并要求乙方赔偿损失。

4.双方履行本合同期间，在甲方未征得乙方同意的情况下，甲方不能主动或被动地与该项目的原土地使用权人联系，也不能和其它单位进行与该项目有关的一切事项。

5.乙方协助甲方取得该项目的产权（以完成项目过户为准），完成之日起的五个工作日内，甲方应按实际成交价的1%向乙方支付中介费。

6、甲方承诺在取得该项目的产权后，将该项目全权交由乙方作独家销售代理，销售佣金按实际成交价的2%计算。

7.因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，提交广州仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有法律约束力。

8.本协议自双方盖章和代表人签字之日起生效，有效期为3个月，或因该项目不可解决的问题而不能进行收购时而终止。本协议一式两份，甲方持一份，乙方持一份，甲方（盖章）：乙方（签章）：授权代表：

日期：

日期： 2

委 托 付 款 指 令

广州力迅投资有限公司：

就贵司与我司于年月日签订的关于解放中路354-376号师古巷以南的剩余地块交易的《委托代理协议》，根据该协议贵司应付我司中介代理费共计［］万元，请将其中的［］万元支付到以下帐户：

户名：［］

开户行：［］

帐号：［］

我司确认贵司将款项付至上述帐号，视为我司已收到贵司支付的款项。

此函。

委托人（盖章）：

法定代表人（签名）：

［］年［］月［］日