参观现代家具之感悟

第一篇：参观现代家具之感悟

参观现代家具之感悟

（邹涛，工设一班，学号：20107331）红星美凯龙大门口

包豪斯家具是现代简约型的代表之一，360度的通透设计，简约时尚的造型与繁杂的都市形成鲜明的对比；敢于大胆的去运用色彩，是家居环境有个性而不张扬；完成了从外观到产品自身的自由组合，很好的解决了家居环境的空间利用问题，极大的给予了我们对家居环境生命力与想象力的思考。包豪斯家具简约，舒适；在灯光的映衬下，有一种很温馨的家的感觉。

现代简约型家具，简约时尚，舒适；她的成本较实木家具而言，便宜。

藤缘家具是现代比较流行的家具之一，她简约，时尚，同时洋溢着绿色自然的气息。她舒适，取材方便；极大的节省了木材，创造了很大的社会经济效益。她传承里中华古老文化技艺，营造了古朴典雅，温馨浪漫，自然清新，环保的家具生活理念。

中国风家具是继明清家具之传统，吸纳现代家具的造型，舒适等的特点。她又很浓的名族特点和民族气息。她做工精致，形体气派。她采用上等红木做成。

明清家具采用全实木做成，做工精致，雕刻细致；她给人只用大方气派的感觉，她严谨，古典。是中华古老文化传承下来了宝贵作品。

小结：1）家具卖场的装饰设计，通道设计等基本上符合人体功效学院里，但是其个别卖场，如：欧式古典家具卖场，室内空气不太，给人很沉闷的感觉，设计的不够人性化；该卖场应该设计一个或两个通风通光的窗口

2）现代社会，家具设计都很时尚，风格化，舒适化；都非常讲究人性化； 从外表颜色到内心的感受出发，全方位的为家具设计对象———人服务。实木类家具，如中国明清家具、中国风家具、博洋家具、欧式古典家具、伊利莎白家具等等，她做工精致、取材狭隘，生产周期大、工序复杂、搬运不便，她气派却奢华；极大的浪费了物力与人力还有生产成本，及社会效益。她与建设节约型社会相悖谬。她营造的古老文化气息的氛围并不一定能让每一个人接受，更何况其他地区的人不了解其家具背后的古老文化。其高生产成本导致的高卖价，在现代社会上班族中，广大劳动群众，尽有极少数人能够消费得起。简约型家具类，如包豪斯家具、北欧风格家具、欧式家具、地中海风格家具、藤缘家具等等，她们简约，时尚却不张扬，她们舒适却制作较简便；她们讲究环保，不浪费；她们的成本较实木类的而言，便宜很多；由她们高昂的卖价也许可以估算得她们的成本并不是很低。高昂的卖价，现代社会中，想消费的话，起码也得“勒紧裤腰带”生活吧？因此我认为，作为简约型家具，她的设计不仅美观，时尚，人性化，但她的成本要更低，工序更简单，更环保；在市场上的卖价更低。作为家具设计师，应该把设计对象转为最广大的劳动群众；而不是有经济，有政治地位的上层社会人物。简约型家具，应该能让社会中每一个劳动人物享受得起。

第二篇：现代家具发展史

第四节 外国现代家具

一、第一次世界大战后期的现代家具

（一）曲木家具

托耐特（1796～1871）生于莱茵河畔伯帕特的工匠之家，1842年6月，托耐特的“用化学、机械法弯曲木技术”在维也纳获取了专利。1852年，托耐特经过研究以后发明了加金属带使中性层外移的曲木方法，很好的解决了这一问题。这些原理现在仍用在很多曲木机上，并将其称为“托耐特法”。从1895年开始生产的14号椅子（也称维也纳椅），是托耐特家具历史上最有代表性的作品，到1903年已累计生产5000万件，目前仍在继续生产。1860年开始生产的7027号曲木摇椅，生产期年产量达10万件以上。这种椅子打破了千百年来椅子设计原则，将“动”的观念融合到作品中。

（二）手工艺运动

手工艺运动主要是英国的艺术运动，1888年由莫里斯（1834～1896）倡导。这一运动的基本思想在于改革过去的装饰艺术，并以大规模的、工业化生产的廉价产品来满足人民的需要，因而它标志着家具从古典装饰走向工业设计的第一步。

（三）新艺术运动

新艺术运动1895年由法国兴起，1905年结束。新艺术运动是以装饰为重点的个人浪漫主义艺术，它以表现自然形态的美作为自己的装饰风格，从而使家具像生物一样也富于活力。主要代表人物有法国的海格尤马特和比利时的饭·德·菲尔德等。他们的作品虽然有些过于罗曼蒂克，而且因不适于工业化生产的要求最终被淘汰，但他们使人们懂得应当从对古典的模仿中解放出来，这是欧洲古典主义艺术传统向现代主义运动的过渡阶段。

（四）德意志制造联盟

德意志制造联盟是一个由德国建筑师穆特修斯倡议的，与1907年10月在慕尼黑成立的协会，成员包括艺术家、设计师、评论家和制造厂商等。穆特修斯曾经到过伦敦，因而受到莫里斯公司及“手工艺运动”的深刻影响。他主张“协会的目标在于创造性地把艺术、工艺和工业化结合在一起，并以此来扩大其在工业化生产中的作用”。德意志制造联盟的实践活动在欧洲引起了相当大的反响，并导致了1910年奥地利工作联盟、1913年瑞士制造联盟和1915年英国工业设计协会的先后成立。德意志制造联盟曾于1937年被纳粹分子关闭，1947年从新恢复活动。

二、两次世界大战期间的现代家具

（一）两次世界大战期间的艺术运动及学派

1、风格派

1917年在荷兰的莱顿组成的一个有艺术家、建筑师和设计师为主要成员的集团，将画家蒙德里安和万杜埃士堡在绘画中创造的具有全新、自由的风格，空间几何构图应用于建筑、室内和家具设计中，并以集团的创始人万杜埃士堡主编的美术理论期刊《风格》作为自己学派的名称。风格派接受了立体主义的新论点，主张采用纯净的立方体、几何形及垂直或水平面来塑造形象，色彩则选用红、黄、蓝等几种原色。1918年里特维尔德加入这一运动，并设计了其代表作——红蓝椅。

2、国际新建筑会议

1928年在瑞士洛桑市附近召开了第一次国际新建筑会议（C.I.A.M)。1928～1956年，国际新建筑会议共召开了10次，参加会议的建筑师有柯布西耶、阿尔托、格罗皮乌斯、布劳耶和里特维尔德等。

会议的目标是为反抗学院派势力而斗争，讨论科技对建筑的影响、城市规模及培训青年一代等问题，为现代建筑确定了方向，并发表了宣言。

3、包豪斯

包豪斯是德国一所设计学校的简称，是现代设计教育的摇篮。它的前身是魏玛艺术学院的魏玛工艺学校，由格罗皮乌斯于1919年改组后成立。该校创造了一整套新的用新技术最经济地解决家具新功能的教学和创作方法。包豪斯的设计特点是注重功能和转向工业化生产，并致力于形式、材料和工艺技术的统一。包豪斯的学派代表作是西斯卡椅、布劳耶椅和S34椅。

（二）两次世界大战期间的著名设计师及作品

1、阿尔瓦·阿尔托（1898～1976年，芬兰）

1925年阿尔托从浩二星级赫尔辛基大学建筑系毕业，1923年开办了事务所，1929年设计了他的第一件层积胶合板椅子，不过最初还带有木框的层积弯木椅。1930年他创建了阿泰克公司，专门生产他自己设计的家具、灯具和其它日用品。1940年任美国麻省建筑学院教授。

2、密斯·凡德罗（1886～1969，德国）

密斯15岁就离开了学校当了描图员。1908年他在贝伦斯事务所担任设计师。1926年他被任命为德意志制造联盟副理事，同年设计了悬挑式钢管椅。1929年他受邀设计巴塞罗那博览会中的德国馆，著名的巴塞罗那椅由此诞生。1937年移居美国并于1944年加入美国国籍。

3、格罗皮乌斯（1883～1969，德国）

格罗皮乌斯1919年任包豪斯学院院长，1937年移居美国，任哈弗大学建筑系主任。

4、勒·柯布西耶（1887～1965，瑞士）

柯布西耶1920年创办了《新精神》，早年他在法国的一所艺术学院学习。1929年他同贝里昂·夏洛蒂合作，为秋季沙龙设计了一套公寓的内部陈设，其中包括椅桌和标准化柜类组合家具，1930年入法国国籍。1942～1948年，他完成了著名的模数制研究工作。他设计了钢管沙发。

5、布鲁诺·马特松（1907～1988，瑞典）

马特松1907年出生在瑞典的一个木工家庭，长大后继承父业，成为瑞典有名的家具设计和室内设计师。马特松对家具的工艺结构极感兴趣，经过研究他成功的设计了一批层积木弯曲成型的椅类家具。他的作品在1940～1950年的瑞典家具业中占有明显的主导地位。

6、马塞尔·布劳耶（1902～1981年，匈牙利）

布劳耶1922年进入在魏玛的包豪斯学院学习工业设计和室内设计。1925年成为学院制作车间的主任。他为学院设计家具，此间完成了著名的钢管椅——瓦西里椅。1933年移居美国，1946年起在纽约开办了自己的事务所，开始研究家具。

7、格里特·托马斯·里特维尔德（1888～1964年，荷兰）

里特维尔德是木工出身，建筑和家具设计是他利用业余时间自学的。1918年他设计并制作了红蓝椅，椅漆成红、黄、蓝、黑几种原色，被认为是运用和阐明风格派理论的代表作。1919年加入风格派，并一直探索设计能大规模生产的廉价家具。1928年他参加了首届国际新建筑会议。1933年设计了板状的Z字形椅。

三、北欧现代家具

北欧四国即丹麦、瑞典、芬兰和挪威，这些国家的生活方式基本相同，其家具敦实而舒适，且对住宅及室内用品设计极为重视。世代相传的手工艺技术和较高的审美水准，使设计师、工匠和家具公司之间有着紧密合作，他们重视整体效果与局部细节，由此产生了风靡全球的北欧设计风格。

（一）丹麦现代家具的发展

丹麦家具设计传统可追溯到450年前。1554年一些家具师创建了哥本哈根家具协会，1777年皇家家具杂志创刊。1770年丹麦皇家艺术学院创建家具设计学校，这也是世界上第一所系统培养家具设计师的学校。

1、凯拉·克林特（1888～1954年）克林特是丹麦家具设计的大师和奠基人。早年学习建筑，年轻时为美术馆制作家具，此后专心从事家具设计。他在家具设计上强调木材的质感，把保持天然美作为一种追求。他认为“将材料的特性发挥到最大限度，是任何完美设计的第一原则”。从人体工学、人的心理和家具的功能这三个方面的角度对家具进行研究，他的设计思想影响了北欧四国家具的发展。1924年他在皇家艺术学院建筑系创办了新家具专业课，形成了他的家具设计理论，培养了大批设计人才，形成了克林特学派。

2、阿尔内·雅各布森（1902～1971年）

雅各布森是克林特的学生，1927年毕业于哥本哈根皇家美术学院，是使丹麦家具走向世界的国际家具设计大师。他的家具采用了现代新型材料——发泡聚苯乙烯作壳体，其代表作有蛋形椅、天鹅椅、蚁形椅等。

3、汉斯·J·瓦格纳（1914～1989年）

瓦格纳的家具是丹麦家具走向成熟的标志。17岁学木工，后来进入工艺美校，之后留校任教，1948年自办工厂，成为独立家具设计师。他的动手能力与设计能力同样不俗，材料应用、加工手段和结构造型方面堪称一流高手。在椅子设计上瓦格纳对全人类有着突出的贡献，他的作品连获金奖，并为七个国家博物馆收藏。他对中国明清家具极为欣赏，并以此为原形，设计了不少新的椅子造型。

4、芬恩·尤尔（1919～1989年）

尤尔是克林特的学生。他的设计作品简洁，充满雕塑感，与家具制作师沃登合作，一生获得28次国内外大奖，有些作品成为纽约现代艺术馆的永久展品。

5、博格·莫根森（1914～1972年）

莫根森是克林特的学生，是功能主义设计大师。他注重木材质感，精巧灵活的结构和富于感性的造型，设计与工业机械化紧密结合。

6、汉森公司——丹麦较大规模的家具工厂

汉森公司由弗里茨·汉森创办。丹麦家具设计能享誉全球，应归功于一批热衷于精美设计和擅长使用有才干的设计师的家具制造商，汉森公司的代表性公司之一。早期以木制天花板和钢木轻便椅见长，后来试验用托耐特工艺制弯曲木椅子。1950年小汉森设计出全新结构，汉森椅和安乐椅。

传统创新的精神是丹麦家具设计风格处于领先地位的特征。汉森和瓦格纳一样，一椅子设计扬名天下，但他们走的是完全不同的道路，分别代表着“北欧风格”中两种不典型的设计流派。

（二）芬兰现代家具的发展

1、阿尔瓦·阿尔托（1898～1976年）

阿尔托是两次世界大战期间的著名设计师（前文已作介绍），也是芬兰现代建筑和家具设计大师。阿尔托的作品，1928年获帕米欧疗养院设计竞赛一等奖，1930年他公开开在全国设计展展示了他设计的堆叠座椅和可折叠沙发床等。受从层压木制滑雪板的启发，阿尔托对这一技术进行了深入持久的探索。阿尔托把家具看成是“建筑的附件”，他的作品以其强烈的个性影像了芬兰一代设计师。

2、约里欧·库卡波罗（1933年至今）

库卡波罗开创了广泛使用钢、胶合板及合成塑料的新型现代设计。曾获众多的国际国内设计大奖，33岁获龙宁设计奖。1958年毕业于赫尔辛基艺术与设计大学，1959年建立个人设计事务所。1974返回母校任校长，同时任室内设计教授。库卡波罗曾说：“座椅也应当尽量如人体一样柔美，应是人体的反射镜”。

（三）瑞典现代家具的发展

1、卡尔·马尔姆斯滕（1888～1972年）

马尔姆斯滕终身致力于手工艺及民间艺术的开发和研究，集教师、学者、艺术家和哲人于一身，在他的影响下，瑞典形成了注重造型和精湛做工的家具设计路线。马尔姆斯滕被称为瑞典现代家具之父。他极力倡导在瑞典成立手工艺及民间艺术学院，为艺术家和工匠的结合提供了一种创作气氛。

2、古恩纳·阿斯普隆德

古恩纳是一名建筑师，1930年为瑞典生活用品展览会设计了富丽堂皇的钢与玻璃结构的展览大厅，对年轻的设计师产生了强烈影响。他设计的优美家具也誉满瑞典。

3、布鲁诺·马特松（1907～1988年）

马特松出身于木工世家，从未受过正规教育，但非常聪明好学。16岁开始学习家具制作技术，经过10年不懈的努力，成为本领超绝的技师.他利用胶合板弯曲技术，设计了外形柔美、坐着舒适的椅子，成为瑞典乃至北欧家具的经典。他受国际式和功能主义的影响，从研究人体结构和姿势与家具的关系着手，全身心投入到椅子的设计去。他的设计原则是“技术的开发与形式相结合，遵循功能主义的设计原理”。从1968年起，他设计了许多金属家具，20世纪80年代又在铝合金、朔料等材料方面进行的新的探索。

（四）挪威现代家具的发展

奥斯陆国立工艺美术学校，在挪威家具业的发展中起到了非常重要的作用。1956年毕业于该校的阿达尔便是当今挪威家具界的权威人士，他为挪威家具奠定了国际地位并保持向上发展的势头。挪威家具业的竞争意识，归功于设计师在开发新材料、新工艺方面的不懈努力，并不断推出新设计，积极进取的精神使北欧国家不断有精美的家具涌现，并为全世界所钟爱的产品，并经久不衰，北欧国家也因此成为世界上家具出口最多的地区之一。

四、第二次世界大战后的现代家具

（一）美国现代家具

第二次世界大战期间，大批优秀的欧洲建筑师和设计师来到美国，这无疑对美国的现代设计是一个重大的促进，包豪斯的现代设计思想火花，在美国形成了燎原之势，这对于推动美国现代家具的发展，使美国家具走向世界都起到了巨大的作用。

1、克兰布鲁克学院

1923年出生于芬兰的建筑师埃列尔·沙里宁（Eliel Saarinen 1873～1950年）来到美国，并在底特律市郊创办了克兰布鲁可（Cranbrook)艺术学院，创建了极具包豪斯特点又有美国风格的新艺术设计体系，成为美国现代工业设计的摇篮。一些美国最有才华的青年设计师如伊姆斯、小沙里宁、贝尔托亚等都来自该学院，并成为美国工业设计界的中坚力量。

2、纽约现代艺术馆

成立于1929年，与一些企业联手合作、共同推进现代设计事业，特别是米勒公司和诺尔公司。它们将优秀设计师的作品和新生产技术结合在一起，投入批量生产和销售，创造出许多有影响的家具作品，其中最有代表性的人物是伊姆斯和小沙里宁。从成立之日起就致力于宣传现代设计，收藏现代家具设计经典作品，并举办设计竞赛和各种展览来推动现代设计在美国的发展。如伊姆斯和小沙里宁共同设计的三维成型模压壳体椅就曾获得1940年的大奖。

3、查尔斯·伊姆斯

查尔斯·伊姆斯（Charles Eames,1907～1978年）是第二次世界大战后美国的一位天才设计师。设计了层压椅、钢丝椅、DAR壳体椅、金属脚椅的一系列家具，将一流的设计观念运用到材料、技术和创新的造型之中。他受过建筑学教育，精通家具设计、平面设计、电影制作、摄影和教育，多才多艺，充满创造力和灵感

4、埃罗·沙里宁

埃罗·沙里宁（Eero Saarinen,1910～1961年，埃列尔·沙里宁之子，又称小沙里宁）系列柱脚椅，将椅脚与坐面形成统一而完美的整体造型。他能出色的完成从大型建筑到细致精巧的家具的各种设计工作，永远保持一种创造性的思维方式，注重新材料、新工艺的运用，而这些都被他称为“新时代的新精神”。

5、诺尔家具公司

汉斯·诺尔（1914～1955年）是美国著名诺尔家具公司的创始人，出生于德国家具制造商之家，与包豪斯学校有密切的来往，制作包豪斯设计作品。第二次世界大战后诺尔来到美国，1939年在纽约设立诺尔家具公司，以大规模机械生产的现代经营意识成为世界上最大的家具制造公司。

诺尔家具公司以优质的设计使顾客产生信任感，并对设计师给予充分信任，支持他们的创造，鼓励创新，不断开拓新产品，使诺尔公司保持了国际一流家具公司的地位。

6、米勒公司

米勒公司是美国与诺尔家具公司齐名的家具公司，成立于加州，公司创始人为米勒先生。米勒公司最初主要生产传统家具，1931年著名设计师罗德加盟米勒公司，开始现代家具的设计和制造。

20世纪40年代开始大批量生产伊姆斯的做作品，将优秀的设计转移到生产，花费了很大精力研究家具设计与制造的前沿技术难题，如胶合板的三维成型、朔料的应用、金属条自动点焊技术等，以设计与技术开发为先导，开拓了广阔的市场。

1964年，著名设计师乔治·尼尔森又加盟米勒公司，成为公司新骨干，生产出一批家具杰作，如著名的椰子椅、药蜀葵大沙发等。1959年，尼尔森研制出组合家具，开创了板式组合家具的先河。

米勒公司不仅大量挖掘设计人才，而且还不惜重金购买优秀设计作品的生存权，如设计师潘顿、诺格什、查德威尔、派尔等的设计作品。

（二）意大利现代家具

意大利现代家具是在20世纪50年代才发展起来的，是建立在大企业、小作坊和设计师密切协作的基础之上的，它将现代科学技术与意大利的优秀传统文化融为一体，以一流的设计和一流的质量而享誉世界，并形成了以米兰和都灵为首的世界家具设计与制造中心，每年举办的米兰国际家具博览会吸引力全球的家具企业和设计师云集米兰，成为家具业的奥林匹克竞技大会。

1、金圆规奖

为了鼓励扶持优秀的工业设计，米兰著名的拉里纳百货公司决定设立金圆规奖。1945年9月，第一届金圆规奖揭幕，著名设计大师吉奥·庞帝设计的轻体椅获大奖，被誉为意大利现代家具的经典作品。金圆规奖为促进设计师与生产者的结合，工业与艺术的联姻取得了成功的经验，为意大利现代设计走向世界发挥了重大作用。

2、吉奥·庞帝（1891～1917年）

庞帝不仅是杰出的建筑师、设计师，而且还是教师和作家。他吸收了北欧家具设计的精华，为创立现代意大利设计风格，使意大利进入世界一流设计大国起到了先驱者的作用。1928年他创办的《Domus》杂志是世界上至今为止最好的专业设计杂志之一，为培养现代设计人才和传播现代设计思想起了重要的作用。

庞帝的设计追求真正的形式美，并把功能与形式美结合在一起，在造型上偏重于有动感的线条和不对称的形体，形成了一种独特的体现人类情感的造型形式和哲理精神。

3、卡西纳家具公司

卡西纳家具公司是引导意大利现代家具设计和生产潮流的重要中心。这个公司以“设计引导生产”，有著名设计师负责，如科隆博、曼彻劳蒂、思卡尔帕夫妇、马季斯特雷特、奥伦蒂和博内特等一批当代意大利才华横溢的家具设计师，发展了具有魔力般魅力的“意大利线条”的独特风格的家具设计，引导了20世纪70年代意大利家具设计的潮流，从而形成了世界上著名的家具中心——米兰家具设计与制造中心。

“不跟随时尚，而是创造时尚”是意大利家具设计的理念。意大利家具的成功经验是因为它开发出了一套融合全部生产环节（研究、设计、开发、制造、市场、营销和展览）的现代家具工业化系统，并且特别重视设计创新，领导世界家具设计与消费的新潮流，是意大利这个小国家成为全球家具设计与制造的强国。1997年，意大利家具工业总产值达150亿美元，出口额达86亿美元，名列世界第一。

（三）法国现代家具

法国的家具曾有过光辉的历史，法国也曾经一度是欧洲的家具中心，巴洛克、洛可可风格的家具永载史册，对世界家具产生了很大的影响。进入20世纪60年代后，北欧四国和意大利、德国、美国、日本等国家现代工业设计方兴未艾，法国相比之下明显落伍了。为了改变这种状况，自20世纪80年代起，法国政府官邸中的古典家具改为现代家具，以示对现代设计的重视和鼓励。同时，扶持现代设计教育，举办设计竞赛。至80年代中期，法国的现代设计已逐渐赶上国际先进行列。

1987年巴黎国际家具展上，展示了法国新一代设计师的家具作品，一批现代家具设计师脱颖而出，如斯塔克、佩里昂、穆尔格、波林等，出现了一批现代世界家具精品设计。

（四）日本现代家具

日本现代工业设计的起步，首先是从学习和借鉴欧美设计开始的。20世纪50年代是日本经济的发展初期，其工业设计从模仿欧美产品着手，进行改良设计，以求打开局面，这个时期的不少作品都有明显的模仿痕迹。自70年代后，日本经济进入繁荣发展阶段，工业设计也得到了极大的发展，由模仿到改良，从改良到创造，逐步形成了日本特色，成为世界设计大国之一。日本家具界的一批设计大师，如柳宗理、川上元美、喜多俊之、司朗仓松等，为日本家具走向世界作出了杰出的贡献，并创造了一批世界现代家具的经典作品。自20世纪60年代中期，国际上兴起了一系列新艺术潮流，如“波普艺术”、“欧普艺术”、高技派与高情感派、后现代主义等，20世纪70年代后西方发达国家开始进入后工业社会，现代设计的特征开始走向多元化。形形色色的设计风格和流派此起彼伏，令人目不暇接，这些因素都促进了设计的多元化达到空前的繁荣。

五、后现代家具

后现代主义创始人勃兰奇在1981年提出“新设计”目标：

1、绝不迷信计划的完整性，专心于整体相联系各部分间的自由间融；

2、寻求一种新的有表现性的形式语言，以此作为解答设计之谜的手段，使其具有一切可能的新意；

3、在我们生活阅历范围内使目前流行的风格全部再循环；

4、恢复作为装饰和色彩的生命力；

5、超越人体工程学的限制，把研究重点放在周围事物之间的相互关系上。

这也为推动后现代家具（20世纪80年代后）的发展起到了很大的促进作用

第三篇：家具销售感悟

直销

直销方法：

直销面临的是终端客户，他们对家具的了解是寥寥无几。我们半斤八两的水平在他们面前就要理直气壮地去充当专家。

一、增加自己气场

二、知识面要广。对于家具要横向一厘米，纵向一公里，集于点，聚于精。对财政，金融，证劵，股票，汽车也要有所涉略，挑一个或两个多学习了解

1、家具知识

家具的安装条件，产品的设计结构，颜色搭配，家具格调，最重要的是突出搭配的文化。要由一定美学功底

2、培养自己一套幽默风趣与时俱进的说辞。怎么样才能有既吸引听众，有言之有效的说辞。就要多看杂志，报纸，新闻，以及多总结生活中的一些有意义的例子。集各家之优秀，哪来套用，改革实践地点事件等，然后赋予它新的含义，顿时就显得你文化气质不一样了。

3、知识面要广，直销比较复杂，要多了解一些临场处理应急事件的能力。对家具可能出现的问题要善于打圆场。

比如说，卖给客户的家具开裂了，你要立刻转变态度，千万不要知错不认，一定要就是论事。说老板，恭喜，今年要财源广进，看家具都笑口常开了，好兆头。

但是形势要低调，这个我帮您尽快处理。可能是天气的原因，运输时这一块又碰到了，我让工厂尽快委派专业人员来给您处理。

4、对财经，政治，经济，文化，军事，股票一定要多了解，起码别人说，你知道。不然现的你很土

第四篇：参观感悟

陈达同志生平事迹及实物展参观感悟

有一颗星即使陨落也在天空涂抹绚丽的轨迹；有一种人，即便故去，也给后人留下无限精神财富。陈达同志便是如此。这个周末，在图书馆一楼的一隅，这一方小小的精神世界折射着院士的过往和种种，也传达着他的为人处世，他的人生追求。都说苦难是一个人的财富，因此，陈达院士可以算得上是“富有”。但是王后将相宁有种乎？英雄莫问出处!陈达院士实现了用聪明才智、勤奋努力、改变现状，拓宽人生道路的目标，成为一个有骨气有志气有才气的人。

成功的背后都是辛勤的汗水，点滴积累终完成量变到质变的过程。东挪西凑走上求学路，借光偷闲只为把书读；没有纸笔树枝也能撑起横竖撇捺，课程轻松图书馆里习题九千足见功底毅力；聚精会神争分夺秒每日奋战十几小时苦练坐功基础打牢，责无旁贷知恩图报十年寒窗一朝功成扎根隔壁报效祖国。就这样默默无闻不声不响的，核试验成功，核技术兴起，在军事领域开始突飞猛进的发展，陈达院士也在不知不觉间和核这个词汇扯上了一点关系，一点血脉般的仿佛刻在骨子里的关系，雪和水一旦融在一起就再也分不开了。

“到南航，总要做工作，我是搞核的，总得有一座核装置，反应堆建不起，加速器品种多、花钱多，建一钴源辐照装置是可能的.....这是一门关怀人类的科学，是为民谋福祉的事业，一定要有人去做。”就这样，陈达同志把最后的时光献给了南航，在他的耕耘下，南航收获了一茬茬的硕士、博士、教授。在他的手里，核科学与工程系有了雏形并渐渐长成了充满朝气的“年轻人”，我相信，头顶有星光闪耀，他定会有更好的明天！

向陈达同志学习，学习他的勤奋和乐观，蚊虫可怕？十个蚊子一盘菜；学习他的扎实和苦干，科研迷茫？废寝忘食攻必克；学习他的奉献和坦荡，礼贤下士！甘当人梯为树人。

向陈达同志致敬，为他对党忠诚、热爱祖国、献身国防的坚定信念；为他恪尽职守、襟怀坦荡、担当作为的崇高品德；为他唯实创新、刻苦攻关、志在超越的科学精神；为他严谨治学、潜心育人、淡泊名利的师德风范；为他爱校爱岗、勤勉质朴、无私奉献的人格品质。

第五篇：家具及木工机械展览会参观报告

北京国际家具及木工机械展览会

摘 要：

面对全球经济复苏，面对国外家具产品进口关税降低，面对国内家具行业日趋激烈的竞争，各家具企业必须认清形势，不断创新和变革，打破传统营销模式，走品牌经营之路，才能始终处于家具业发展前列。

前 言: 中国北京国际家具及木工机械展览会创办于1998年，历时近10年的发展，已成为中国北方规模最大、档次最高的国际性家具贸易盛会。伴随着经济迅速发展，人们生活水平的提高。对其所需求家具行业的科技含量、节能环保、艺术水平有了全面高质量的要求，家具行业将是目前最具影响的市场消费。北京不仅存在着巨大的消费市场，而且强大的经济辐射力和经贸枢纽地位也使其成为全国推广的良好地点。这将为我国家具产业带来前所未有的发展良机。每届家具展会都得到了制造商、经销商、消费者的大力支持和关注，在各主办单位的密切配合下，已圆满成功举办了十二届。北京家具展览会的规模、档次、技术创新等各方面均接近达到国内同类家具展会的水准。

为了促进家具行业构筑一个相互交流、沟通信息、促进贸易的平台，由北京华港展览有限公司，北京家具行业协会共同主办“第十三届中国北京国际家具及木工机械展览会”于2010年7月1日4日在北京中国国际展览中心举办。本届家具展会吸引了逾600家优秀参展企业，展出面积达50，000平方米，预计将有超过6万名海内外专业买家赴会，是目前全国最具规模和实力的家具行业展会之一。第十三届中国北京国际家具及木工机械展览会，将按展品内容分为国际家具、民用家具、古典家具、办公家具、红木家具、家居饰品及用品、家具原辅材料、木工机械等展区。展会是北方规模最大、档次最高的家具盛会。

正 文：

本人有幸来到了北京国际家具展览会现场，参观了来自世界各地的家具精品，真是琳琅满目，尤如置身于家具的海洋之中。观看这样一场盛会，我不禁产生如下几点感触。

一、打造名牌

随着中国加入世贸组织，市场已经逐渐国际化，中国的家具行业同样必须与国际家具市场接轨，与世界同行竞争，因而树立自己的国际知名品牌显得尤其重要。经过二十多年的努力，中国许多家具企业已经能够生产非常优秀的产品，甚至可以说相对国际知名品牌也毫不逊色，但是中国家具企业却无法获取国际知名企业所能获取的利润。根本原因是中国家具企业在品牌的建设和推广方面做得还不够。当在展览会上看到法国、瑞典、意大利的一张餐椅的价格是中国同款餐椅价格的十倍，那么品牌建设的重要性就很显然了。正如我们国内意丰、盛邦等的床垫，品质、功能都是一流的，但价格却比雅兰、ACE等知名品牌相去甚远，这就是品牌效应之所在。

二、提高创新含量

本次展会中很多产品缺乏新意，款式陈旧。就整个家展展出的家具而言，除了一线的家具企业在家具的设计上部份有所创新之外，客户在其余企业很难看到新颖的家具。作为消费者，买家具，是希望买到比较适合自已家居布置的家具，不但要实用，而且要精美别致。这就要求家具企业所生产的产品要同时具有实用性．新意性，体现出人性化的设计风格，舒适安全的使用性能。反观此次家展的展品，床褥、沙发、实木餐台椅、办公家具等等都是千篇一律的款式和造型，而且是墨守几年前的设计风格。床褥的功能倒是增加了不少，又是按摩，又是电动翻转，但是舒适性是一点都没有为消费者设计出来。在不久的将来，办公室极有可能是搬回家中。这就要求办公家具越来越具有家居的氛围，可是到目前为止仍然没有一家家具企业有这方面的设计意识。中国的家具企业应该讲求创新，加大研发力度，不断创造出有个性的好产品，去适应市场满足消费者不断提高的要求。目前，中国家具模仿、抄袭成风，只要有一款新上市的产品很适合市场销售，不出半个月，款式相近，甚至一模一样的产品就会充斥整个市场。这种企业，他们抄袭别人的产品，依靠广告、宣传、降价等营销手段来获得短期的销售业绩，他们把营销作为企业的首要任务来抓。但是，纵观中国家具业，真正好的产品是不太需要营销的，营销是为产品服务的，如果没有好产品，再完善的营销也只能是徒劳。中国明清时代的家具，可谓极具时代性。本次展销会上有一个展厅专门展示了明清家具，且售价极高。从这些古董家具身上，我们不难看出：其设计之精巧，外表之美观，内在之实用。明清时代的家具业，估计是没有多少营销手段的，有也应该是一些最原始的。但是，他们却能做到具有一个时代的代表性，甚至在现代的某些家具上还能依稀看出那个时代的影子，其影响力可想而知。所以，现代家具要想获得持久不衰的生命力，就必须加大开发力度，创造有时代特色的产品。

三、营销策略

我国已经加入了世贸，虽然还没有什么比较明显的变动，但是世贸的脚步已经是走到了你我的家门口，如果我们还不主动的去接受它，那么我们就会被它所淘汰。这次家具展，只有很少的家具企业在明码实价。我真的不明白，这么多家具企业不把价格标出来，害怕的是什么？真的想为那些勇于标价的企业热烈的鼓掌。

在营销策划上，要打破传统思维。目前，中国家具销售市场，各种价格战可谓硝烟弥漫。各种清仓大减价，迎新款促销等降价处理之后，给顾客留下了什么呢？在中国的消费市场上，价格仍然是影响人们购买的敏感因素，但我们能否在利用价格工具的基础上让消费者领略到我们的经营理念和服务水平呢。例如：服务化营销，做到对消费者售前消费引导、售中商品指导、售后使用辅导，使商场的服务不仅仅停留在服务态度上，而是根据服务内容进行服务创新，从而把我们的营销提高到新的一个层次。在此次家具展上，著名影星关之琳作为一家家具商的形象大使出现在展览会上。“名人效应”，这在以往是没有出现过的，所以这也可以视为此次家具展在营销策划上的一个亮点。结 语：

参观了本届的家具展后，给我的第一感觉是家具越来越人性化了，所有的家具在企业的打造下，表现出了极强的生命力，似乎家具就如同人一样同在一个天地里快乐地生活着，这是一种相辅相成的结果。而且家具企业也越来越注重环保了，再生皮、野生藤、水性漆等都用上了，风味十足的设计，给予产品一种全新的生命力，也体现了一种和谐的生活情趣。同时通过这次展销会，我真正感受到了目前家具业竞争的激烈，而且家具界也将进入微利时代和变革时代。只有认清形势，不断创新和变革，走品牌经营之路，我们才能始终处于家具业发展前列。