我们应当具有狼性

第一篇：我们应当具有狼性

我们应当具有狼性

《狼性管理》培训心得体会

2016年8月26日，由公司人力资源部组织的年度大型培训活动——《狼性管理》拉开帷幕。该培训由员工+中层+高层共400余人参加，开创了公司既往培训之先河。我亦有幸在第一批次参加该项目培训。现就其培训的实质内容，结合公司的一些实际情况，浅谈一下自己的一些感想或心得。

一、为什么我们应具有狼性特征

狼，是草原民族的战神，是草原民族的精神图腾。它在充满险恶 的环境中成熟，在不断战胜对手中变得强大，谱写出一曲曲震憾人心、推人奋进的狼军团之歌。为什么草原民族奉狼为精神图腾而非龙马之类的物种？究其原因不外乎敬佩的是狼的这三种秉性：一是其敏锐的嗅觉；二是其不屈不挠奋不顾身的进取精神；三是群体奋斗的意识。

而在现实工作中，试问我们公司大多数员工，是不是也像狼一样具有这三大特征？非也！据本人观察和了解，目前普遍的现象：一是缺乏创新意识，二是没有进取精神，三是团队意识不强。如何让我们的员工具有狼一样的特质，是我司领导必须认真思考的一个问题。在这里，本人有以下几点想法或建议供公司领导参考：

1、我司是一个传统型的供水企业，就其产业的特点，已很难适应在大时代环境下的发展需要，更谈不是热情拥抱物联网科技时代 的到来。从其根本上说，不是我们不愿意变革，而是我们变革的太慢 1 / 5 了，已无法与这个高速发展的科技时代相适应。社会上年轻人已不愿意入职这个行业，即便入职了，也是暂时或过渡性的；公司里中青年人或已跟不上时代的步伐，或看不到希望而没有前进的动力；部分即将退休的员工已是暮气沉沉，思想僵化，整个公司似乎已没了活力，广大员工只能按部就班的去工作，谈何创新？

2、合资公司成立之初，我们即在谈企业文化，九年过去了，至今日，有谁知道我司企业文化最突出的一点是什么？广大员工的认可度是哪一点？没有核心的企业文化，广大员工的优越感、自豪感、工作热情从何而来？靠行政命令、靠临时奖励只是短暂的一种管理手段，对公司的长远发展没有丝毫的裨益，相反却有制约的作用。

3、在团队建设方面，公司虽然投入了大量的人力物力和财力，但效果却不尽然。一方面可能与我们广大员工的整体素质有关，另一方面，可能我们还没有找到一种适合我司团队建设的良法有关。我们只是为了团队的建设而建设，而可能忽视了软环境的作用，如企业文化、人文环境、价值传输等，这最终导致我们的团队建设与时代发展不相符，与大环境的相处不和谐，与前言的智能科技不同步，整体质量较差。

二、如何选择一只懂管理的头狼

华为公司在狼性文化中建立起来的狼群效应、狼性团队很好的诠释了狼的特性。任正非其实就是一只意志坚定、勇于进取、敢于拼搏 的头狼，他所带领的团队，仅用短短26年的时间，占领了全球行业的制高点。我们在投去敬佩目光的同时，不妨回头反思一下我们自身 2 / 5 的不足。一个优秀的狼性团队，其头狼不仅仅只是优秀，更重要的是有着至高无上的权力和管理能力，所以说选择头狼是很关键的，也是很重要的。同样，我们企业中的团队建设也应如此。但事实果真如此吗？在我们公司，各部门的经理也算是一只头狼，带领本部门完成公司制定的各项经营管理目标，其管理能力的高低，其执行能力的好坏、其工作责任心的强弱，关乎到公司整体经济效益的优劣。那么怎样才能选择好这只头狼呢？我认为有以下三点：

1、找到或者培训像狼一样的员工，从中找到有潜质的员工，作为头狼的培养对象。一个优秀的狼群是由一条条优秀的狼组成的，一个像狼性的企业团队也是由一个个像狼一样的员工组成的，只有从里到外，把公司广大员工塑成真正的“狼”，这个团队才有希望，才有凝聚力和战斗力。

2、公司一旦决定选某一个人作为头狼，就应该适当下放权力，要让头狼有发挥自己特长空间，用头狼的权威和管理能力，调动群狼的工作热情和团队协作精神，进而有效的发挥群狼的潜能，让团队成员都像狼一样为目标而打拼。

3、企业要想在竞争中获得生存和发展的机会，同样需要一些优秀的人才。那么企业要想留住人才，必须懂得激励人才，挖掘人才的积极性，这就需要建立一整套完善的激励机制，给优秀的狼或头狼留下职业发展的空间，让其有一定的归属感，认同感，其必为企业尽职尽责，奋斗不息。

三、华为的冬天离我们还有多远

/ 5 2000年春天，任正非在华为公司正在全力对外扩张，公司上下团结一心，经济效益大好的情况下，写了一篇《华为的冬天》，随之而轰动全国。再次拜读，感慨良多。其通篇文章的批判精神、危机意识、变革决心让人叹为观之。那么在16年后的今天，我们是否有借鉴意义呢？我觉得有，而且很有必要。那么我们能借鉴些什么呢？

1、任正非说：“自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。”这句话，与毛泽东批评与自我批评有些类似。我们可以适当的运用这个工具，借鉴一些成熟方法，必将可以化解一些矛盾，塑造骨干形象，挖掘员工潜能，使其更好的认识自己、认清自己，从而使广大员工和中高层领导，更具有敬业精神、奉献精神，责任心和使命感。

2、人无远虑，必有近忧。企业也一样。当前情况下，公司的发展遇到了一些比较棘手的一些问题，如管网老化、水质污染、产销差率居主高不下等，而这些问题不是一会儿或某一段时间就能解决的问题，可能会较长时间的困扰公司的整体发展。如果这时我们还没有危机意识，不拿出具体的方案或相关措施，公司广大员工不能团结一心，想办法，出主意解决问题，那么后续的问题会越积越多，由从量到质变的风险，所以应引起我们的高度重视。

3、现如今，物联网科技时代已经到来，如果我们再没有变革的决心和勇气，必将会被这个高速发展的大时代所淘汰。所以我们应当立即行动起来，结合公司的实际情况，制定切实可行的行动方案，让我们与大时代融为一体，让公司的发展具有可持续性，让公司的整体 4 / 5 势力不断攀升，具有强大的竞争能力。若是，则我司幸矣，若非，则我们海口威立雅人离冬天还有多远？

总之，通过这次《狼性管理》的培训，使自己认识到自己离一只优秀的狼还有不小的差距，需要在今后的工作中不断的学习、领悟和总结，使自己快速具有狼的三大秉性，以适应智能化科技时代的到来，为自己的不断成长进步喝彩，为公司的不断发展壮大发挥自己的热和光。

张光涛

二〇一六年九月六日

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第二篇：销售人员要具有狼性

销售人员要具有狼性

2014-08-06 魔鬼销售学

销售人员要具有狼性。一部分人可能会认为，只有创业者才需要具有狼性，其实并非如此，任何一个有志愿的人都应该具有这种本能，销售人员则更是如此。

一个缺少狼性的销售人员，是很难在行业中立足的，以下是狼性所具备的特性。

特征一：准确定位，有明确的目标。

狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的;会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手;而且一个狼在猎物的时候还会等待时机，知道什么时候捕捉那种羊群比较合适。那么我们要给销售员的启示：市场并非看上去那么大，资源总是有限，要集中优势资源打击对手;这样才能让自己在有限的资源中获取无限的利润。

特征二：知己知彼，百战不殆。

销售人员进行市场的开展本身也是一场战争，看起来没有硝烟，但实际上是血淋淋的，狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境;天气，地势，心理等也是他们都要考虑的问题，只有这样才能大大的提高狩猎成功的几率，不打无准备之仗是狼性之一。所以给销售员的启示：当你初次看见客户之后就应该给他们留下好的印象，因为谁也不可能有第二次给客户留下好的第一印象的机会，观察对手能让我们成长，观察客户就能让你们成交。

特征三：追求效率又务实。

狼从不盲目进攻，就是为了百分百的成功，也不会轻视对手，更不会浪费食物，从热播剧灰太狼与喜羊羊中也是可以看出来的，这就是他们极少失手，胜利常在的主要原因。给销售员的启示：追求效率，严谨务实不光是生存之本，也是发展之本，只有这样时刻的要求自己才能实现积累，更容易成功。

以上的三个特征无一表露出销售人员必须具备的，也只有具备了这些条件，销售人员才能在销售市场上驰骋无忌，创造出更加辉煌的业绩。

第三篇：具有亮剑精神的狼性团队

以创建“狼性”团队、树立“亮剑”精神、打造一流品牌，坚持以“锐意进取，永不满足”的发展情怀，不断奋进、发展！致力于打造中国第一品牌！“狼性”团队狼是自然界以生命力强而著称的动物，狼的群体合作精神也一直为人们所称道。和狼群一样，人类也是以群居的方式生存在世界上。这种群体关系在生产活动中的表现，就是团队。在狼群中，既要保持头狼的指挥权，也要保证狼个体一定的自由权，因而必须在二者之间找个平衡点；团队也一样，只有保持团队平衡，才能使团队具有狼性，像狼团队一样有战斗力。保持团队平衡意味着团队成员必须有独立完成工作的能力，并且团队成员的背景要具备年龄、技能、文化、生活和工作经历方面的多样性。狼过着群居生活，但每一匹狼都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素，不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成；狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费很长的时间而丝毫不觉厌烦。敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功；狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。“狼性”团队就是合作、团结、耐力、执著、拼搏、和谐共生的团队，如果团队的每一个人都具备了这些特点，身为团队的每一名员工，都在向狼性团队靠拢着！都必将成为“狼性团队”中不可缺少的一员！亮剑精神 亮剑精神是指面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！“亮剑”精神体现了一种勇气，一种魄力.魄力是面对困境时的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。魄力让敌人望而生畏，让队友充满信心。具有这种魄力的人，才是真正的战士，真正的领导者，是国家、民族、团队真正的不屈的脊梁！古代剑客狭路相逢，勇者胜，哪怕对方是第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。有了这种精神，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，他也能勇往直前，柳暗花明又一村。人们常说：狭路相逢勇者胜。何谓勇者，是指那些敢于面对困难，在困境中也可以求生存、求发展的人。对团队来说，也要面对世界级、国家级的竞争对手，敢不敢“亮剑”？能否有亮剑之后血溅七步、力强制敌的魄力？要看每一名团队人的气魄！在某种程度上，市场竞争如同战场拼杀，不敢“亮剑”者，只能受到羞辱。冲锋号角已经响起，相信具有“狼性”和“亮剑”精神的团队，一定会战胜困难，不断取得新的胜利！

多百多度(http://www.xiexiebang.com)

第四篇：具有狼性团队口号励志名言

具有狼性团队口号的励志名言

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《具有狼性团队口号的励志名言》的内容，具体内容：中国历史上，成功的农民起义都有唤起民众的响亮口号。从陈胜、吴广提出“伐无道，诛暴秦”的口号，到太平天国提出“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无...中国历史上，成功的农民起义都有唤起民众的响亮口号。从陈胜、吴广提出”伐无道，诛暴秦“的口号，到太平天国提出”有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无处不均匀，无人不饱暖“的口号，农民阶级的进步意识在当时的斗争中都发挥了积极作用。以下是我分享给大家的关于，希望大家喜欢!

精选：

1.看得更多、看得更广、看得更远

2.留住那一刻永恒—中国电信

3.物美价廉、沟通无限

4.需求万变、努力不变

5.以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

6.用心才能创新、竞争才能发展

7.优服务、高效益、大发展

8.和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

9.企业和市场同步、管理与世界接轨

10.诚信、高效、创新、超越

集锦：

1.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

2.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

3.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

4.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

5.除非诉诸行动，要不然，再好的想法与梦想都是空想。

6.成功属于那些做好准备并能快速行动的人。

7.做事情力求尽善尽美，做好了才叫做了。

8.企业执行力的关键在于集体的执行力。

9.领导者要带头建立执行文化。

10.有效执行力的三大核

11.人员流程、战略流程、运营流程。

12.执行力就是按质按量完成任务的意愿和能力

13.执行

14.用正确的人，做正确的事，把事做正确

15.高执行力的人做事主动，工作投入，求生欲望强烈

16.制度规定朝令夕改是执行力不佳的要因之一

17.缺少完成任务的线路图是执行力不佳的要因之一

18.流程繁琐是执行力不佳的要因之一

19.组织优化和扁平化是提高组织执行力的根本

20.执行力不佳要厘清是没有执行还是无法执行

21.基层管理者要紧盯任务，监督部署及时纠偏

22.让每项任务的完成结果都形成闭环，是提高执行力的有效手段

23.加强绩效管理，运用合理公平的激励手段提高执行力

24.改进领导风格，运用因人而异的管理方法提高执行力

25.加强培训，改变员工风貌和工作氛围，提升执行力

26.积极表扬和认可部属，激发部属的执行力

27.通过提高部属时间管理能力，提高部属执行力

28.通过培养部属的职业化心态，提高部属执行力

29.管理者要不断修炼自己，以身作则，提高自己的执行力

30.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

31.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

32.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

33.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

34.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

35.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

36.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

37.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

38.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

39.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

40.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

第五篇：狼性读后感

[狼性读后感]欺软怕硬是动物的天性，弱肉强食是自然的铁律，狼性读后感。我懂得进攻，也懂得退却，我不怕赤裸，更善于伪装，即能孤身奋战，也善于群体进攻，我精通丛林与荒野的游击规则。所以我将永立不败之地。--------狼的自述记得大学刚毕业找工作面试的时候，每当面世官在最后让我给自己一个自我评价时，我都会毫不犹豫的说出：＂我相信我一定能够成为一名出色的 it 精英！！′不过现在想想，觉得自己当时真的是豪情壮志，但却并没有认真地思考过想成为一名出色的 it 精英，需要具备什么样的精神和品质！一次偶然的机会在书店里看到了这本《狼性法则》，不知什么缘故被它吸引了过去，等我翻上两页，不禁赞叹不宜，随后的数月便为它着了迷！！坚韧、强者心态、竞争意识、真我本色、团队精神、勇敢、孤独、残酷、专注、智慧、忠诚&&这就是狼的世界。在这个世界里，没有对，没有错，只有成功。没有正义，没有罪恶，只有一个目的：生存。狼之所以成为狼，从其祖先开始食肉的那一刻开始，就决定了它的捕食者的地位；而羊之所以成为羊，从其祖先选择吃草为生的那一刻开始就决定了它们的宿命。安逸从来都是滋生懈怠和退化本能的杀手。羊的生存方式，注定了它们成为被追逐的角色。狼有很强的团队和奉献精神。为了猎杀大型成群的牛、马、羊、鹿等食草动物，它们会侦察、设伏、交替进攻。在2006年的美日军事演习中，面对美国的大型航母，日军采取了狼群战术对其攻击，取得了很好的战绩。如果把职场比喻成丛林，那办公室就可以称得上＂人造丛林′。在危机四伏的环境中，我们为生存而战。我们要在战略上藐视危机，在战术上重视危机。然而在第一步我们要做的是坦然接受危机，要知道：事情既然如此，就不会另有他样。只有这样，我们才能始终啸傲丛林。我们作为生物链中的一种最高的终结者，因我们的存在，使得其他动物不敢有些许的安逸和懈怠。自然界因竞争，无时无刻不在保持着一种适度的平衡。竞争，永远是一种王者的＂残酷游戏′，狼尊重竞争的游戏规则，养成一种强者的心态，在面对挑战时永不服输，胜利便是狼永远的天条！而在对待自己所犯的错误时，狼并不会视为失败，而是将其作为成功的开始，检讨原因，吸取教训，一切不过是从头再来，读后感《狼性读后感》。失败算什么？在狼的字典里没有＂失败′这个词。失败是平庸者的哲学，成功才是卓越者的不息追求。狼视失败为前进的阶梯，超然的一如既往！自信是狼具有的另一个优秀品质。我们要相信自己是世界上独一无二的，只有秉承自己的本色，才能让优秀的基因像圣火般世代传承。要始终相信自己是一只头狼，因为只有自信才能逮到＂羊′。在动物界，狼并不是上帝的宠儿，无论在身体、速度、捕食武器等方面都不是绝对的占有优势。但为了能捕获到足够的食物和赢得生存的机会，狼必须具备比其他动物更大的忍耐和专注，坚忍不拔、不屈不挠是狼群的特点，盯住一只羊不放，聚焦你的全部力量，付出的是耐性，获得的便是猎物。人类更让狼学会了：只有以智才能赢得生存的权利，只有以谋才能主宰自己的命运。狼会制定充分的战略，通过相互间不断的沟通与合作，来实现狼族共同的目标。狼群为达到目标所使用的策略是变化万千的，狼是不会一成不变的看待问题。运用大脑的智慧，才能事半功倍，轻松取胜。狼会对一切不利于自己的敌人予以打击：＂我不知道什么是胆怯，什么是羞愧；我奔驰与人性的狂野，爱我者心知肚明，心照不宣；识我者，大路朝天各走一边；害我者，势不两立，决不容情，在我们的世界里，没有情债，因为我们是狼！′事物发展的法则，永远是用进废退。这是颠扑不破的真理。动物如此，人类又何尝不是如此？一个人，要想在激烈的社会竞争中不被淘汰，就应该未雨绸缪，主动出击，多一点生存的智慧和本领。诗人北岛曾写到：卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。也就是说，要立于瞬息万变的时代潮流中，就要勇当浪尖上的强者。特别是职场中人，面对种种挑战，更应该具备狼的精神。从狼性中，我们领悟到了狼性文化，它是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。自古以来就与几千年的孔孟中庸之道格格不入。而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的＂人性′、＂理性′已经不符合时代的步伐，只有大胆的想像，大胆的实践，大胆的探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。所以现在越来越多的企业呼唤狼性！！在许多优秀企业中，以狼为师的企业已成燎原之势。海尔、华为、七匹狼、大众、通用电器、联邦快递，还有加拿大空军、德国ksk特种部队、英国北爱联合部队等机构无一不以狼作为个人和团队精神和心灵世界中的＂图腾′。作为一种灵异的形象表达了某种卓越企业文化的精髓。狼性情节的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归。有位哲人曾说，人在风中，每个人都必须经受风的吹拂！每个置身职场的个人，在经历过狼性文化的熏陶之后，就应以狼为师，学狼之长。当我们拨开以往对狼误读的阴云，直逼狼性中无与伦比的内核时，我们会得到不凡的收获！当我们像狼一样傲视一切时，我们就一定能成为职场中真正的强者！开卷有益，如果企业每一个员工都具有一些狼性，这必将是企业和个人之幸。河流和河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的汪洋，点点滴滴的狼之精神，聚集起来就构成了一个卓越企业云蒸霞蔚的辉煌奇观！！