营销科长工作总结 (1500字)

第一篇：营销科长工作总结 (1500字)

2011年年度工作总结

2011年就要过去了，回顾一年的所有工作令人欣慰，在分公司领导的正确指导下，在营销科同事的全力配合下，圆满顺利地完成了今年的工作任务。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、协助营销科科长组织实施营销工作

作为营销科副科长，我努力做好本职工作，积极协助科长组织实施营销工作，做好科长的好参谋好助手，为公司持续有效较快协调发展提供有效的营销工作支持与保障。主要包括：

1、负责市场工作，做好销售纪律、市场优化、开发、库存管理的工作；

2、加强基础工作，督促原始票据传递规范，保证营销台帐的建立健全、基础资料的及时归档；

3、负责组织本部门人员完成各项临时工作。同时，我还加强与各科室的协调配合，按时完成领导交办的其他工作。

二、精钻业务，努力创新

当下社会越来越快的生活节奏，对我们石油销售提出了更高的要求，只有在已有经验的基础上不断创新，才能持续进步，才能创造出更好的业绩，才能真正将xxxx打造成国际水准的销售企业。所以，我在工作之外的业余时间，以广泛摄取的业务知识为起点，在吸收别人知识的同时，努力尝试对销售工作的创新，力求优化现有的销售模式。具体可以归纳为以下六点：

第一，优化营销业务流程，深化全员服务意识，最大限度地提升客户满意度。在市场竞争日益激烈、资源供应渠道多样化的今天，赢得客户的核心要素就是既要让客户得到合格的产品，又要让客户真正感受到优质、便捷的服务。

第二，发挥市场调研的基础性作用，扎实细致的做好鄂尔多斯成品油消费市场的基础信息收集、分析，为科学有效的制定营销策略提供依据。

第三，针对消费市场细分程度高的特点，继续制定执行针对不同细分市场的差异化营销策略，建立并完善客户关系管理体系，持续巩固并提高市场份额。

第四，随时了解并掌握用户的用油情况，要想使销量百尺竿头更进一步，不但要稳住老用户，还要开发新用户，促使我们的用户队伍不断壮大。

第五，充分了解市场信息，要做到信息在第一时间共享。为正确和科学判断市场提供第一手资料，从而实现科学营销。

第六，激发员工的积极主动性，深度挖掘人的潜力。管理大师彼得·德鲁克说过“在企业里没有垃圾，只有放错位置的人才！”只有在工作中善于发现员工的特长和优势，并把他们放在相应的岗位上，才能取得事半功倍的效果。这样就可以在有限人员的条件下，发挥最大的工作效率。

三、存在的不足和下一年努力的方向

虽然11年的工作取得了一定的成绩，但仍存在一些不足，主要体现在：学习不足，专业知识的更新与市场发展节奏相对有差距，导致对市场形势的把握不够准，不够透。

在新的一年，我要加强学习，全面地学、深入地学、系统地学，做到勤学善思，把学到的知识运用到实际工作中去，以求更好的做好自己的本职工作，并完成领导交办的其他工作。

以上就是我结合营销科的工作实际做出的工作总结。不足之处请领导和同事批评指正。

第二篇：营销科长竞聘稿

竞 聘 稿

尊敬的领导、各位同事：

大家好！今天能参加营销二科副科长的岗位竞聘，我的心里充满了感激和激动。我今年28岁，是一名中共党员，2004年自陕西师范大学中文系毕业进入**支行工作至今，先后从事过柜台工作、个人信贷、公司信贷工作，每年营销个人储蓄存款**余万元，曾荣获支行2005及2007先进工作者。所有成绩的取得都离不开支行领导对我的悉心指导和深切关怀，还有同事们无微不至的支持和帮助，这些都是我人生经历中弥足珍贵的，正是你们，使我成长为一名知识全面、营销业绩突出的银行从业者。也正是你们的鼓励，才让我有勇气走上这个竞聘的讲台，进行一次全新的挑战，也给自己创造一个机会，创造一个可以让自己创造更多价值的机会，这是一个令人激动不已的机会。

今天参加竞聘，我认为自身的优势有以下几个方面：

一、业务能力扎实全面。进入支行工作以来，我先后承担过支行贷记卡专管员、个人征信系统管理员、信贷系统审贷会秘书、信用等级认定员及通信联络员等各个岗位的工作，年我发放个人类贷款笔，万，占全行个人业务的%，今年管理 户对公客户，我对会计业务、个人业务、公司业务、信贷管理及统计分析等核心业务有深刻的理解和熟练的操作能力，锻炼出了自己精益求精的工作品格和务实高效的工作态度。

二、工作热情矢志不渝。有一句格言说的好：态度决定一切，细节决定成败。我坚信，我们怎样对待工作，工作就会给我们怎样的回报。入行至今，我一直在**支行工作，见证了**行几年来的发展壮大，参与和体会着她发展的成就，对这里有着深厚的感情。无论在哪个岗位，我都全心全意地做好本职工作，支持和协助领导各个阶段的重点工作突破。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我将这句话作为自己的从业准则，不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作、热爱学习，一切会在意料之中。我实践着这种理念，并且受益于这种坚持。热情地对待每一位客户，对待每一个工作的细节，不断地取得进步，经历着从量变到质变的过程。

三、用心记录受益匪浅。大学的中文学习经历，培养了我良好的文字表达能力，这是我快乐工作的又一法宝。支行发生的好人好事、工作中的经验心得，取得的成绩，我都用心地把它们记录下来，在行报、支行的宣传栏上发表，为的是激励大家、宣传支行，从而树立新华西街支行良好的品牌形象。此外，良好的文字表达能力给我的信贷工作也

带来了诸多便利，使我对贷前调查报告或是其他信贷资料的整理组织都有着更高的要求，文字严谨，内容充实，摆脱了以往完全套用的形式，同时增强了工作实效。

四、积累经验厚积薄发。现代社会是科学统筹、科学管理的时代。在不断地学习和工作中，我积累了一些使工作更有效率、更加科学的管理方法。在会计岗时，我每月经办的业务量都名列前予；在信贷岗，我理顺了贷记卡的经办、管理流程；个人储蓄揽存工作年年保持在较高的量，贷款发放、贷后管理工作做得细致，和同事一起建立起准确有序的贷款发放台账，贷后催收管理记录册；在业务统计、系统管理、秘书记录等多个环节发挥着自己的优势。我相信，这些经验的积累，再加上恒心、耐心和细心，一定会使我成为一名合格的基层领导副手。

如果竞聘成功，我将在以下两方面努力：

首先做好平衡工作。稳定现有个人贷款业务、继续降低不良率的同时，积极营销对公业务，平衡各项贷款业务发展速度；同时努力完成支行领导安排的各项工作，协助科室领导加强管理，凝聚人心和士气，积极参与制订各项计划和规划，搞好分析和预测。

其次大胆开拓创新。牢固树立创新意识，立足当前，着眼长远，改变单一的增存方法，确保较高的市场占有率，和同事分享揽存经验，争取科里整体揽存业绩上新台阶。另外改善现有业务品种的创新，推进我行业务的全面发展。

生活的理想就是理想的生活。曾经热播的电视剧《奋斗》，真实地讲述了一群80后人为了生活、爱情、事业、理想而不断努力的奋斗历程。作为一名80后，我也同样憧憬着未来，努力在工作中创造价值，在生活中证明自己！这次竞聘，就是我人生历程中一个新的奋斗的起点，我将不断充实完善自己，张开双臂勇敢的迎接未来的挑战！

谢谢大家！

第三篇：材料科长工作总结

材料科长工作总结

XX年上半年在在各级领导的支持下，材料科能够认真贯彻执行公司的各项规章制度，认真落实总公司“十制”管理规定，加强项目管理，创造最佳经济效益，使上半年的工作取得了一定的成绩，科室人员的素质和业务水平有很大提高。通过总结才能看出成绩和存在的问题及不足，使下半年的工作做的更好、更细！以下就是我XX年上半年的工作总结：

一、认真执行材料采购单价、采购合同、采购资金计划审批制度，对材料单价、合同、资金的选用、使用要严格把关，数据准确、详实，不多报、不瞒报，加强施工用材料过程控制，为减少施工材料成本提供保障。

二、加强甲供材料管理，控制降低材料成本，在甲供材料采购的过程中一定要按总公司材料采购流程规范采购，避免暗箱操作、违规操作，做到“程序合规、过程透明、监督到位、降低成本的原则进行材料招标采购。加强进场材料入库、出库管理，保管好确认单、验收单、出库单等资料。加强施工现场材料和库存材料的管理，实行材料库存定期盘点制度，做到进、消、存材料账目数量清楚，每月及时与财务核账，做到帐、卡、物相符。

甲供材要做到：计划有单据、进场有证据、消耗有依据、库存有收据、成本有数据。

三、全面推行总公司“十制”管理要求，继续强化在建项目材料的月出成本控制。对构成成本的各项费用的各个环节，从成本计划到成本结算各个阶段，都必须实行全方位、全过程的控制，坚持先算后干、干中核算、干后结算的原则。每月进行对比分析，总结出成本控制的经验和教训，及时发现在建项目材料管理控制中的问题和漏洞，积极制定整改措施，有效地提高材料管理水平。

四、在“五比五创”考核评比工作中，要认真、及时、有效、准确的执行考核标准。加强材料管理的过程控制，消除材料管理的空白点，使材料管理工作推进标准化管理，做到有章可循、有据可依、有数可查。

五、存在问题及不足：

1、甲供材供应计划上报不及时；

2、甲供材单价与实际进场单价不符；

六、整改措施：

1、计划上报不及时：与施工队及早沟通，协调工程科与施工队就当月施工计划安排，核定材料计划进场量；

2、甲供单价不符：与项目财务科及时沟通，密切注意业主在甲供材扣款数据，并及时向主管经理、项目经理汇报，并制定甲供材差额明细，保存数据资料及文件证明，以备向业主索取甲供材单价及总金额差额部分的依据。

半年来在各级领导、各部门、同事的支持协助下，材料科能够圆满的完成各项材料管理工作。但是在材料管理工作上还需加大力度，掌握市场变化，树立公司良好形象，每项工作按照“五比五创”的考核要求去做，使下半年的工作做的更好。希望自己在今后工作中发扬成绩，纠正不足，为四公司xx项目在材料管理作出更大的贡献。我做为项目材料管理人员，始终保持高强度、满负荷的工作状态，以积极的心态和饱满的热情，把项目材料工作服务好、管理好，保持奋发向上的精神状态，时刻牢记自己肩负的使命，立足本职、本岗位，做好材料管理工作，为完成高等级四公司全年经营目标贡献自己的一份力量。

第四篇：入党申请书格式00字[推荐]

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入党申请书格式2000字模板

敬爱的党组织：

我是**级*****学院的一名学生。今天，我怀着无比激动的心情，郑重地向党组织提出申请，申请加人中国共-产-党。中国共-产-党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共-产主义的社会制度。中国共-产-党从马克思主义、列宁主义、毛泽东思想作为自己的行动指南。

中国共-产-党领导全国各族人民，在长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争中，取得了新民-主主义革命的胜利，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济，政治和文化;中国共-产-党始终总结正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作重心向经济建设的转移，实现改革----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------开放，把马克思主义的基本原理与当代中国社会主义建设的实践相结合，逐步形成了建设有中国特色的主义的理论和政策、路线、方针，开创了社会主义事业发展的新时期。总之，没有中国共-产-党，就没有中国革命的胜利与社会主义建设成功。

作为一名在校的大学生，一名党的先锋队的一员，我一直严格要求自己，用实际行动来证明我的价值和先锋作用，随着年龄与文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。所以在平时我不断加强自身修养，经常学习党的理论认识，用党性来武装自己的头脑，在实际行动上，积极与党中央保持一致，积极参加团的各项活动 时刻争做一名优秀大学生。

升入大学以来，从学习环境、文化程度上都进入了我人生的一个新起点，从思想上我对自己也有了更进一步的要求，即争取早日加入到党组织中来。为----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------了规范自己的行为，指正思想的航向，我争取做到以下几点：

一、思想上严格要求自己，在平时多学有关党的理论知识，多研究实事，时刻与党中央保持一致，用一名党员 的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党。

二、努力学习文化知识，对于所学的每一种都一丝不苟，严肃对待，努力钻研，争取每一科都达到“优 ”，为以后走上工作岗位打下坚实的基矗

三、积极参加校、系、班的各项活动，不论从组织到参加上，都尽量发挥自己的特长，兼顾校、系、班的利益，真正起到先锋模范作用。

四、在平时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，热心主动地帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员 的优良传统。

我将努力做到以上四点，并随时向身边的优秀同学看齐，向优秀党员 看齐，始终从党员 的高标准来衡量自己的----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------一言一行。

如果自己有幸成为一名党员，那将是我最大的荣幸，我将时刻牢记党员 的责任，遵守党的纪律，严守党的秘密，认真履行党员 的权力和义务，争做一名优秀党员。如果因为自己还存在某些不足暂时不能加入到党组织中来，我也不会气馁，我会更加严格要求自己，争取早日成为一名党员。

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第五篇：三国演义读后感(00字)

三国演义读后感（2000字）

三国演义读后感

「三国演义」是由明朝文学大家罗贯中根据当时所流行的话本收集而成的，主要是介绍东汉末年，群雄四起，争霸天下的野心为背景，故事是由魏、蜀、吴这三国交织而成，其中，以蜀汉为主体，所以，作者对蜀汉中的主角包括刘备、关羽、张飞、诸葛亮等人则是赞赏有加，对魏中的主要角色，「曹操」，则是以贬居多。

「三国演义」是我国的四大奇书之一，亦是章回小说之一，所以在我国文学史上占有很重的地位，也得到了很多的评价，其中，有许多故事都使很

多人拍案叫好，包括：三顾茅庐、草船借箭、死孔明吓退活仲达等……，其中我最感兴趣的有。

一、「过五关斩六将」：当时关羽因为要保护二位嫂嫂及侄儿的情况下，不得已只好屈服于曹军之下，但关羽虽处在曹营下，却无时无刻地挂念的大哥，时时打听大哥的下落，直到有一天关羽终于知道大哥现处在河北袁绍那里，他赶快提刀跨马护送着两位嫂嫂及随行的女眷们乘车，到了东岭关口，因偏将孔秀执意要请示曹丞相之后，此时，关羽已怒火上升，就把孔秀劈成两半，消息传到洛阳，虽洛阳守将韩福和孟垣商量对策，但哪里是关羽的对手，两人都被关羽所劈死，像这样，关羽一连闯过五个关口，杀了六员守将，才渡过黄河，他虽然感到有些愧对曹操，但此时的他只想赶快和大哥碰面，杀了这么多人，也是没有办法的事。

二、「的芦救主」：此时，刘备虽然对刘表的召请，心里感到疑惧，但又不得不去，所以，刘备便带着赵云，跨着的卢，向襄阳出发，蔡瑁装得非常恭谨，到了第二天早上，荆襄九郡四十二州县的文武官吏，开始参加刘备代替刘表主持的「丰年大宴」，赵云非常小心的跟在刘备身旁，于是，蔡瑁又设下计策，把赵云支开，等到酒过三巡之后，伊藉执着酒杯，个人总结走近刘备席前，悄悄地向他说过：「蔡瑁想要杀你，你赶快从西门逃走吧！」于是，刘备立即跨上的卢向西门逃出去，但没想到走不到几里路，前面有一条又深又急的河，此时，刘备只好向急流中跨下去，这时，刘备嘴里喃喃地念道：“的卢，你要救我！”的卢好像是听懂他话似的，奋力窜起来，使刘备脱离了险境。

这二则故事使我受到了启发，是让我感受到关公的重义气，即使大哥在天涯海角，只要有消息，也要把两位

嫂嫂平安的送到大哥手上，把自己的生死置之身外，一切以两位嫂嫂的安全为重；

是让我感受到人不可只注重外表，认为它是坏的而舍弃它，就像是的卢一样，纵使它是会克主的，但刘备却不在意它，可能是刘备的仁心感动了的卢马，所以，在主人最危急之时，它无克主反而是救了主人一命。

看完三国演义，才感觉到中国文学的博大精深，也感受到作者的写作能力，罗贯中把所有人物都描述的栩栩如生，如：关羽的义、张飞的直、诸葛亮的忠及曹操的奸等……，让读者都与故事的剧情融合为一体，随着故事剧情的高潮而起伏，「三国演义」因为属于章回小说，故事具有连续性，让人有一直想看下去的心理，而且不会觉得枯燥乏味，故事编排得宜，紧张刺激，使人有一种深陷其中，好像自己也处在东汉末

年，群雄割据的乱世之中，「三国演义」不仅是在当时有一种象征的功用，也是令一种体制的创新，更是研究明清小说的典范之一，所以，「三国演义」真是一本值得在再看的好书，每阅读一次，就感觉多了一次不同的体验，文学素养也提升了许多。

三国演义读后感专题：http:///s/sanguoyanyi 发表99