琴行实习报告

第一篇：琴行实习报告

罗定职业技术学院

实习报告

系 别：________________________

专 业：________________________

年 级：________________________

学 号：________________________

学生姓名：________________________

实习单位：________________________

指导老师：________________________

完成时间：__________年__________月

目录

一、实习单位介绍 ······················ 1

二、实习岗位及主要内容 ··················· 1

三、实习主要过程 ······················ 1

四、实习的主要收获和体会参考文献 ··························致谢 ···························实习记录表 ················校外指导教师信息采集表 ··········

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实习报告

一、实习单位介绍

本人于2014年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。

在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。

在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！

二、实习岗位及主要内容

本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。

三、实习主要过程

对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难

得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。

其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。

我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。

沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。

大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣

就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。

四、实习的主要收获和体会

时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。

为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：

1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。

3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。

我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。

巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤”，他们的孩子才四五岁就被送进琴

行里面学习钢琴了，他们希望自己的孩子将来在艺术领域有所造诣。在琴行里熟悉了工作环境和接受了简单的培训后，由我负责对前来选购钢琴的家长讲解如何选购钢琴方面的工作。可别小看这工作，里面的学问可大了。购买钢琴，有三个小窍门：看、听、弹。所谓看，选购钢琴时要仔细地察看它的外板质地、漆饰、装组工艺等。具体说来是：(1)外壳的上门、下门、项盖、侧板、键盘盖等都是用木料制作，高档琴用原木，普及琴用合成木料。最怕的是用废板材．这种琴往往被贴面板包裹得很漂亮。(2)油漆并不是越亮越好。打个比方说，廉价的镜子照起来很亮，而质地好的镜子不仅照得清楚而且还有层次感。钢苯油漆感觉上应该有一定的厚度、耐看，反照出来的影子有立体感。很亮很“完美”的漆饰，有时候是廉价家具的漆饰。(3)装组的精细程度能反映琴的工艺水平。工艺佳的钢琴外壳装配紧凑，线条流畅，活动间隙均匀(在1mm左右)。(4)打开键盘盖，工艺好的琴键盘平整，键隙匀称；键子有弹性，摸上去紧密不松动。(5)打开琴盖，小槌呈直线排列，中间略隆起，小槌的间隙很均匀，弦轴钉上的弦圈应该是三圈半为标准；左弦列的缠弦铜丝要一样高。(6)仔细察看后面的音板。优质音板的外在特征是纹路细密、板色统一、板面平整、装配紧密。而听呢，购琴时如何听辨音质是最关键的一环。琴行里又吵又闹而且因运输等原因音准往往也很差，怎么个听法呢?这里有几种方法供大家参考：(1)听其发音长不长。弹响琴键后，不要放开键子，余音越长越好。(2)听其发音是否统一。低音特别响高音又很短促的琴，最好不要买；另外，某个音特别尖锐、刺耳，低音有“麻音”等现象，都是发音不统一的表现。(3)听其共鸣是否饱满。共鸣好的钢琴发音圆润，不炸不木，没有杂音；共鸣差者却发音干硬、音头重、传不远。最后一个“弹”呢，首先轻轻地弹，感受一下键子反应是否灵敏。手感好的琴弹起来轻松灵活，有深度感；黑白键弹力相近，键子有“反弹手指”的感觉。然后用力弹，如果有键子声音发炸，则说明在某处有问题，在中低音和中高音的交界处尤其要多重弹几下，检查其衔接程度如何。如果具备了一定的钢琴弹奏能力，最好在所选的琴上反复地弹一些琶音或宽广的经过句、颤音、震音等，检验其手感和音色。最后检验踏板，弹和弦，然后踩下右踏板，听其声音是否洪亮，放开踏板后声音要完全消失，没有任何杂音。尤其重要的是，边弹边踩踏板时，键子照样能反应灵敏。

在琴行实习的这段时间，我心里有着深深的感触和体会。随着国民经济和社会的发展，人们的业余生活也更加丰富，越来越多的人关注艺术、关注音乐、为求全

面发展来适应社会的发展需要，国家大力支持文化、艺术教育，全面推行素质教育，在这样的大环境下家长们更是重视子女的素质教育。随着全面素质教育的不断升温，音乐艺术教育受到了人们的普遍关注，使更多的人参与到文化娱乐活动中，调动了全民积极性，使精神文明建设得到更好地加强。

（一）琴行教育

琴行教育是社会教育的一种，是在家庭和学校以外的团体所组织的一种教育形式。琴行的教育有着很大的开放性，它与商业接轨，受着商业运作的调控，如不同等级的教师有着不同的收费，学员的程度、上课时间的长短收费标准也不同，这都体现着商业性的价值规律。

随着社会文化的发展和人们的需要，大大小小的琴行也迅速崛起，而且发展迅猛，由开始的只卖乐器发展成为艺术教育机构。琴行教育也有着不同的类型，有销售乐器为主的琴行，有教授各类音乐艺术为主的，有教授与销售共存的。更细致的可以分为以西洋音乐为主、以民族音乐为主、流行音乐为主等，进行不同类型的音乐教育。所以随之产生了各种音乐教室，如钢琴教室、小提琴教室、古筝教室、二胡教室、吉他教室、声乐教室、舞蹈教室等。这些琴行满足了不同人群、不同程度的需求。

我国的基础音乐教育主要是通过社会教育来进行的，社会教育一个主要的途径就是琴行教育。琴行的教育对象很广泛，不只是孩童、青少年，同时面对着社会上广大的人民群众，还可以弥补学校音乐教育的不足，促进社会的经济发展。琴行教育有着自身的运营模式，琴行教育属于社会教育，它具有商业性，受商业运作的控制，如不同乐器的课时费、不同教师的课时费、课时长短，与公立学校收费完全不同，有时琴行还会组织一些商业冠名的比赛，这都与商业宣传分不开，把商业与教育有机的结合在一起。

琴行讲求时效性高的技能训练、入学门槛低、可满足学员的不同需求。琴行的教育模式灵活、自由、选择性大，教与学可以根据学生和家长的需要来展开，上课时间的长短、学习的进度也可根据学生的情况来选择，琴行还积极地组织学生参加考级，用来检验学生的学习成果。在琴行的教育中，我们主要研究的主体还是少年儿童。这些孩子们在学习的过程中大部分都是由家长陪同。多数家长在开始上课就坐在旁边旁听、做做笔记，与孩子一起学习，也就是说家长们也参与了学习的过程，成年人的理解能力较强，所以在练习的过程中家长在一定程度上可以指导孩子，不断督促孩子进步。

（二）考级制度

学校教育有统一的月考、期中考试、期末考试，考试成绩在整个教育系统中占有权威性。琴行是一种社会教育，无法像学校一样进行统一考试，就没有办法来验证学员的学习成果，学员的积极性也不能被充分地调动起来，直到考级的产生，它给琴行、学员提供了一个宣传和检验的平台。所以很快就受到了热烈的追捧，因为它具有一定的权威性与可比性。考级是琴行对于其教育成果的一种检验，通过考级来效仿学校教育的考试。对学员一段时间学习总结，考级制度在琴行是备受青睐的。从主观和客观上来看考级有着一定的积极性、目标性。这也是学员对自身、对家长展示实力的一个很好的舞台。琴行每年都会组织学员参加考级，这样一来学员的学习目的更加明确，对家长来说也是慰藉和交代。琴行积极推动考级，则是为了宣传教学业绩，用以提高琴行在业界的声望，同时也调动了家长的积极性，在一些地区考级证书也被列为升学的考察条件之一，这样一来家长和孩子们对考级更加的重视，但同时也有一些家长急于让孩子达到某个级别而盲目的参加考级，这样也就失去了原本的教育目的，还有一些家长互相攀比、求胜心切要在考级上进行一番“较量”，当然有的家长还是会理性的看待考级，根据孩子的自身情况来选择。通过认真的学习、与其他考生的交流，增强孩子们的心理素质，在整个考试过程中得到锻炼，这样才能真正体现考级的积极作用。

我国的考级制度还有一定的局限性，我们应该冷静的看待考级，不要盲目的跟从，考级只是阶段学习中的考核过程、手段，它并不能衡量最终的结果。现在的考级证书过于简单，只有简单的优秀、良好、合格、勉强合格这些字样，既没有针对性，也不明白所存在的问题。一些琴行为提高通过率采用一种“打招呼”现象，降低了考级的通过标准，规范性不强，对教育产生了负面影响。考级制度还需要完善，我们需要通过不断地反思、探讨找到问题的所在，用来规范琴行教育，使音乐教育有着更加规范的发展。

（三）琴行教育的课程与教材

琴行教育有着自己的体系，上课多数采用小课形式，上课形式灵活、针对性强，可以使得教师与学生、家长进行频繁的交流，更利于学员的提高。许多琴行还开设音乐素养课辅助学习，音乐基础理论的学习十分重要，对学习其他乐器、歌唱都有着必要的补充。音乐理论学的好则更有助于正确地认识、理解乐谱。同时琴行会组织一些汇报演出，促进学员与学员之间的交流与配合。

琴行在教材这方面所用的都是传统的教材。器乐的学员主要有以下几方面教材：

1、指法练习：这种类型的教材就是锻炼手指灵活度，比较枯燥，不容易坚持，成效一般。

2、练习曲：相对于指法练习有一定的旋律性，由简单到复杂的系统教材，没有标题针对性强。

3、乐曲：这种类型的练习多数是根据儿歌、民歌等一些旋律改编而成。有着相对熟悉的旋律比较容易引起学生学习的兴趣，所以这一类别的教材效果很好。

4、考级性教材：这类的教材很多，更新的速度也较快，主要是对学员阶段性学习的检测考核。

总体来讲，教材在更新改革上的速度很慢，一些练习、乐曲已经过于陈旧，许多国外的教材在国外已经用了几十甚至上百年，这些教材的内容也存在着不同国家之间的文化差异。随着时代的发展已经不能达到当前的要求，那么教材的改革就成了十分迫切的问题。这是一个信息的时代，对于国内外的教学经验交流十分方便。把一些好的方法经验进行融合、取长补短，择优而取。在教育领域里，有许多教育工作者提出了引人深思、发人深省的观念，并且正在教学中进行实践，希望找出更好地教学方法。

（四）琴行教育中的教学方法和规范性

琴行在社会教育中占主要地位，是社会音乐教育的主要阵地，在市场经济下把教育与商业进行的结合。使教育形式更加灵活多变。琴行教育具有商业性，也有着商业性的服务特点，怎样才能更好地提高服务质量呢？琴行在教师、教材、培训方法上都有着一定程度的要求，有着一定范围的统一性。而且统一性越高也证明着琴行教学越规范。琴行的教师经常做一些教学交流，互相吸取经验，琴行还会定期对教师进行培训。通过交流培训有助于把新的、先进的教学方法进行更大的推广。这样也会促进教师不断交流、钻研教学方法，在实践中吸取经验和教训，教师对每个学员个体进行研究，总结出最有效最适合学员个体的方法，达到针对个体因材施教。

琴行是一个展现自我的舞台，通过琴行社会上许多人都可以更方便的接触到音乐艺术，它就在你的身边，随时可以体验。再不是遥不可及了，琴行的产生发展无

疑对音乐基础教育的普及有着巨大的作用，正是由于琴行的发展我国音乐基础教育得到了更广泛的普及和推广。琴行具有着商业化的特点，需要树立形象、建立品牌。除考级以外参加各种类型的比赛、演出，对比赛进行赞助、冠名，用以达到宣传和提高在行业中的地位。琴行为社会教育的一种与经济、政治、文化娱乐活动紧密相连，充分发挥着社会教育的作用。

这次在琴行的工作经历让我学到了很多关于钢琴方面的知识和部门管理方面的许多内容。在和前来购买钢琴的人们当中有不少都是为自己的孩子购买的家长，在和他们谈话中我能理解他们为了自己的孩子真是煞费苦心，生怕自己的孩子输在了起跑线上。想想自己的父母对自己的殷切希望，至少这个寒假我没让爸爸妈妈们失望，通过自己的劳动赚钱，积累社会经验，学习课本上学不到的知识，看到妈妈脸上的微笑这就是我最大的慰藉。

参考文献

[1]刘元举，学琴生涯，时事出版社，2001年.[2]曾遂今，音乐社会学概论，文化艺术出版社，2001年.[3]胡发智，论经济信息与图书营销，华中师范大学，2002年.[4]王喜凯，新时期新华书店市场营销战略研究，对外经济贸易大学，2002年.[5]黄健，弘道文化图书营销策略研究，中南大学，2005年.9

致谢

天下没有不散的宴席，写完致谢语的那一刻也真正标志着我与这所学校就此别离了，没有伤感，更多的是遗憾，但是总归不如意事十有八九，过去的不能挽回，人应该大胆向前看，所以这段文字应该像它的标题一样充满感恩和致谢，感谢三年来在我的成长道路上扶持过我，指点过我的人。

报告得以顺利完成，要感谢的人实在太多了。首先要衷心地感谢我的指导老师，您严谨的治学态度，开阔的思维，循循善诱的指导一直给我很大的帮助。我要感谢三年的大学生活，感谢所有的老师、同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。感谢实习单位为我提供实习岗位，感谢实习单位领导在工作上的培养和在生活上的照顾，感谢各位同事的鼓励与支持。我在此一并表示最衷心、最诚挚的感谢!

第二篇：新声琴行暑期实习报告

新声琴行暑期实习报告

作 者 姓 名: 指 导 教 师:

单 位 名 称: 工商管理市场营销

专 业 名 称: 工商管理市场营销

2009 年9 月

新声琴行暑期实习报告

摘 要

相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别 低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和 消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对 中国的乐器行业的认识。

九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生 产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已 经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产 国和销售国之一。

由于实习单位经营范围有限，所以报告涉及的范围可能比较广，但是不会离 开上述七个方面。

关键词 :琴行实习报告，沈阳乐器行业，乐器行业4P，目录

1绪论 ····································1 2 乐器行业细分 ······································3 3 琴行定位的困扰 ····································4 4 消费者需求 ········································5 5 价格和成本 ········································6 6 渠道和便利 ······································· 7 7 促销和传播 ·········································9 8 结论 ··············································10

-1-二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产 已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经 成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国 和销售国之一(当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不 响)。一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞 争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内 销售的epiphone、Squier 等等;另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort 等等;还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内 的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。2007 年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92 亿元，同比增长 14.51%。出口交货值47.06 亿元，同比增长4.96%。工业总产值98.99 亿元，同 比增长14.39%。2008 年1~10 月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277 家规模以上乐器 生产企业实现工业总产值133.65 亿元，同比增长13.84%，新产品产值7.26 亿元，同比增长84.27%，实现工业销售产值132.39 亿元，同比增长13.68%，出口交货 值58.61 亿元，同比增长4.97，产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均 好于2007 年同期。而沈阳并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江 苏等地批发。沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售 区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器 店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的 型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售 模式就像是东软卖电脑的。从 4p 理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方 面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天 东北大学实习报告-2-不能卖出几百包。而渠道并不单一，因为还有其他渠道。下面讲到企业概况，新声琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进 货、人员管理。下面有员工 10 人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，6 名 器乐培训老师(1 人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教 架子鼓、一人教古筝)，2 名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责 人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。琴行经营范围为:中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排 练室租用。其中以乐器销售和培训为主。琴行地处音乐学院斜对面，乐器销售氛围较好，但是竞争较大。与其它琴行 比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是:行业发 展缓慢、竞争太大。东北大学实习报告-3-(1)小孩子被逼学琴，这种消费群体的消费对象主要是钢琴、手风琴、琵 琶、古筝等。(2)初高中生、大学生为了兴趣学琴，这种消费对象主要是电木吉他、电 贝司、架子鼓、竹笛等。(3)艺考学琴，这种消费群体的消费对象比较广泛，并且对乐器的要求比 较高。(4)教师用琴，要求特别高。(5)教学用琴，档次要求不高，价格要低，批量较大。(6)退休员工用琴，消费要求参差不齐。以民族乐器为主。(7)其他消费。就三好街的琴行来说，都可以为以上的顾客服务，不过三好街的琴行有很多，定位不是很明确。音乐学院的学生要的好琴这里不一定有，有好琴三年卖不出去，所以这就处在一个比较两难的地方。一方面顾客怪老板心狠手辣，一方面琴行却 不赚钱。那是不是定位了就能赚钱呢? 东北大学实习报告-4-首先我们来看看市场定位的步骤:(1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势(2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位(3)显示独特的竞争优势和重新定位 从这三步中我们看到四个字“竞争优势”，抛开其他乐器不说，就说电声乐 器，什么是“竞争优势”，货都是那几个厂家生产的，国内的产品就那几种，国 外的产品其实也是国内造的，并且基本都是仿琴。那三好街是怎么做的?如果说卖跟别人一样的琴，那最终比的还是价格，所 谓“竞争优势”就是“价格优势”。做好定位就是找有差别的琴，琴不一样，那价格也就不一样了。所以三好街 是先找到琴，才找顾客，而顾客也不事先定好，谁买着琴多，那就定位谁，最终 归结就是没有定位，谁买我难道还不卖吗? 难道琴行就不需要定位了吗?现在三好街琴行就像是一个个渔夫，网在这，只要是鱼我都要，大鱼小鱼，河蚌虾蟹来者不拒，可是收网容易，撒网难，你该 往哪儿撒?如果我把撒网比作广告宣传，那三好街琴行基本就不撒网，他们还处 在比较传统的销售模式:店内买卖。可能这是琴行的一个通病，不做广告，他们最大的广告就是他们的招牌，来 买琴得人都能看到。解决办法:我觉得三好街早应该树立一块牌子，上面写着“学生练习吉他” “少儿入门钢琴”“退休员工乐器专卖”“二手乐器”等等。东北大学实习报告-5-客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客 户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就 是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不 知道自己将要买回去的是什么样的。在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对 客户的需求做出定义。什么产品能影响消费者的购买欲和需求?总结就是质量、价格。而消费者绝 大多是不能搞懂质量的，那他们就关注:品牌、价格。而品牌在中国是不能代表 什么的，因为在广大山东、天津、广东的土地上有无数个工厂在生产国际著名品 牌的仿琴。犹如 nike 鞋一样，防的鞋有真有假，太假的 nike 不想管，真的人家 也管不住。而高真仿琴也在养活着大批的琴行，但是这样下去不仅伤害了消费者 的心，并且亲自毁灭了中国乐器的品牌之路。青岛世正首先意识到这个问题，并开始做自己的品牌，用作高真仿琴的技术做中国自己的电吉他品牌。可是，回到话题，这种琴被消费者接受吗?所以这也是中国那么多厂家一直 不敢做自己品牌的原因。新声琴行里面的琴主要是 YAMAHA，贝斯全是 YAMAHA 的，吉他也有 Ibanez 的，也就是说琴行里面全是日本货。那作为一个琴行到底该进什么样的货 呢?低防、高仿、全真?市场的反映是琴行全是进的低防和高仿。只有高档琴行 才进全真的。而消费者需要高仿吗? 最想要的是高防吗?答案是消费者不管这些，只要性价比高，他们就买谁的，这也就是高仿琴能在中国一直很好的存在下去的原因。在这里我们不能忽视一种琴，那就是国产真琴，所谓国产真琴就是外国品牌 的技术加中国的劳动力、原材料。如 Fender:芬达原产地:美国、墨西哥。西班 牙、美国产芬达质量最好并且最贵。芬达的原厂和总厂在西班牙因为西班牙是古 典吉他发源地，但是现在芬达也在到处设厂，在中国的品牌叫Squire:斯奎尔，就是芬达的下属品牌，说白了就是芬达的低端产品。Squire 的性价比比较高，国 东北大学实习报告-6-内初学者喜欢用此琴，当然是在老手的推荐下买的。这种琴可不是国内品牌，只 是外国牌子的又一个称呼。广东、天津、江苏、天津、浙江是我国乐器常量大省。电吉他:价格从 280rmb-------68000rmb 不等，而吉他的正常市场价格为 1000------20000.其他都是比较极端的，便宜的质量太差，太贵的属收藏者所爱。如CORT-X6，这种琴的市场售价为1500--2000。而成本大约为1200---1400.市场常规售价为 1600，也就是在终端市场-----琴行，利润大约为 20%----40%(纯 属个人意见，可能与市场事实有差距)。而我在网上也看过一部帖子，说中国乐器行业的利润太低，主要原因是国内 无序竞争太大。近日有报道:近日国家统计局发布了 2009 年 1-2 月规模以上乐 器生产企业经济形势运行情况，数据显示，1-2 月乐器行业继续保持微量稳定增 长，但经济效益利润指标多年来首次出现负数，多数地区同比有所下降。出口形 势严峻，山东、上海、江苏、广东、浙江等出口大省均有20%以上下滑，近四分 之三的出口省市同比下降。在各单项经济指标完成情况中，销售收入排在前五名的是天津雅马哈、广州 珠江、青岛世正、天津功学社、北京星海;实现利润排在前五名的是广州珠江、天津雅马哈、枣庄新韩、天津津宝，青岛世正;出口交货值排在前五名的是天津 雅马哈、青岛世正、天津功学社、枣庄新韩、广州珠江。08 年以来乐器行业受经济危机的影响，出口大受打击，国内销售虽然一平八稳依然如故，可是国内乐器行业一直没有大机遇，能做出几个好品牌，好品牌 意味着高价格，品牌忠诚度、高利润。价格与成本，不能老是关注与成本，要想 有好价格，就得提高成本，当然是靠引进技术、选择好原料来提高价格。东北大学实习报告-7-所谓销售渠道，百度上的解释是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通 道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者 到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是 生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经 纪人、交易市场等)。” 而作为乐器销售行业，渠道的基本类型有:(1)生产者-用户(I 型):如戴尔电脑一样，网络销售，但是这种渠道一 般是一些单个手工者属自己爱好、或者副业做的乐器挂在网上卖，不成规模。这 种在网上买的乐器一般都是比较高档，因为是特制的。十有八九卖的都是电吉他、电贝司、鼓的配件什么的。(2)生产者-零售商-用户(II 型):这一般是对国内乐器生产商的销售渠 道，因为乐器的销量一般不会太大，为了保护一个地区代理的利益，厂家在一个 地方只会设立一个代理，而这个代理一般都是比较大的琴行。这种渠道模式在钢 琴销、古筝(小品牌)、电声乐器(高档外国正品)销售中用的比较多。(3)生产者-代理商-批发商-零售商-用户(Ⅳ型):这种销售渠道可就 复杂的多了，首先这种乐器不是很名贵，或者不是高档品牌，充其量是个普及品 牌，大多是一些国产低端木吉他、电吉他、民族乐器(如竹笛、葫芦丝、普通的 萧、普及消费的二胡)、入门级电声乐器等。一般厂家把货批给不同地区的几个 大的代理商，然后代理商再自己寻找大一点的批发商，批发商再把货批给琴行，通常琴行在中间扮演了非常重要的角色，他们既可能是代理商、有可能是批发商，当然也是零售商了。(4)二手乐器渠道:二手乐器我单独说说，不仅仅是因为我也用二手乐器，更重要的是二手乐器存在的价值:让无数拥有音乐梦想的无钱青年能更靠近音 乐。基本所有的校园乐队都有过使用二手乐器的经历。而这些二手乐器的来源是 上届校园乐队遗留下来的，他们通过网络，更确切地说是一些二手乐器网站来联 东北大学实习报告-8-系，这种沟通已经形成了自己特有的文化。总的来说性价比最高的就是二手乐器，比如钢琴，可能是沈阳皇姑区的一个顽皮小孩不想学琴了，而家长又缺钱打麻将，这时有一个家境不是特别优秀，但是有充分认识到让孩子学习艺术，了解音乐的 重要性的家庭，那么他们很可能就建立联系，并且可能还会交流教育孩子学习钢 琴的心得。一般来说选择二手乐器的有以下几种人:没钱的、兴趣不会太久的、想收藏的等。(5)国外进口:国外进口相对来说也比较复杂。第一种是进口国外名牌正品，只有高档琴行才会，或者说大的代理商才会。第二种是进口国外二手名牌正品，这种生意一般都有特定的人做，但是这种 进口比进口全新的可要麻烦很多，因为有些国家在这些方面有政策约束。比如三 好街的谷歌琴行，专营日本二手“卡哇伊”“雅马哈”钢琴，这些琴的质量非常 好，售价1w---3w，在国内原价:10w 左右。这种琴运回国内不是很容易，他们 在日本有亲戚，并且这个亲戚也是做乐器这行的，这个渠道才能勉强维持下来。第三种是不太合规矩的，就是国外品牌在中国设的加工工厂，生产的琴不在 国内销售，直接销往国外，而运到国外之后并不销售，马上有运回来，作为国外 产的的琴销售，利润可观，如果不跟外国公司商量，甚至都不运到国外，直接销 售，那利润就无法估量了。就像山东三星，他们给 nike 代工，如果这些鞋不经 过nike 直接销售，那利润可达400%。下面就要谈到便利了，和电脑、手机一样，消费者享受便利仅仅是服务，像 钢琴，便利包括送货上门，首次调律，后续维修等等，可我想了很久，对于乐器 除了这些乐器销售中有什么不同呢?我现在把乐器销售分成“店面销售”和“虚 拟网络店面销售”两种，就便利来说当然是“虚拟网络店面销售”便利，可是相 对来说风险加大，很多消费者不太愿意选用此种购买方式。选用“店面销售”风 险相对较低，但是购买成本加大。孰优孰劣，自己根据自身情况而定。东北大学实习报告-9-如果把重心重新放回琴行，那就促销来说，基本普通琴行就没什么可见的促 销，没见过琴行门前写着什么打折、房租到期这类的(不绝对)。就促销来说一 般是琴行里面自己定的，包括买琴送包，送教材之类的。因为琴行里面来的人中 有60%是来看看的，本来这种人就很烦，如果还通过促销招来一批根本不会买琴 的人进来，那就更烦了。真正的促销是从营业员可以看出此人是可能买琴的时候 才开始的，那时候营业员就会展开攻势，送来各种优惠。就促销来说我不想讨论这种做法的对错，我想进一步的学习乐器行业的传播 方式。你在电视上见过乐器广告吗，你上网是跳出的广告中有卖乐器的吗?没吧，这很容易理解:乐器是高档消费品，销售额不大，就算打了常规广告，销售量的 增加并不足以支付广告费。所以在国内外没有乐器商在电视上打广告。就现在而 言，乐器商主要通过一下几种方式宣传自己。一种:网络。一般不是太差的乐器生厂商都会有自己的网站，这些网站是给 那些关注自己的顾客看的。二种:找代言人。这与其他行业是一样的，明星效应，买钢琴的家长见到朗 朗代言的琴，一定会多考虑考虑的。三种:举办或赞助器乐比赛。这是针对规模较大的制造商，销售商来说的。这种传播方式传播效率最高，直接针对高效潜在消费者。四种:参加乐器博览会。中国以上海乐器博览会、北京乐器博览会最为著名，这些乐器博览会都是针对业内人士的，可以当场看货，拿货，预定。一般有个潜 规则:厂家快离开时，可以用很低的价格拿到货，这也许对于所有的博览会都很 实用。五种:其他。一些我还未知的方式。东北大学实习报告-10-这次实习其实学到的东西是以前没有听说过的。在那里学到最多的是销售中 的一些小技巧，其实有些技巧我心底是不认可的，可在这个行业已经形成规矩了，最后想来这其实和卖电脑差不多，都需要一些专业知识，都不是很便宜的东西，国内的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面写的报告是结合营销知识框架，加入自己多年对乐器行业的了解，再借助百度写成的，说实话，百度在这方面的 资源还真少，除了在“国内乐器行业评析”中用了一些网络上的资源，其他的都 得自己反复琢磨，因为在琴行学到的那些小技巧不适合些这样的报告。报告分七个部分讲，分别是:“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位 的困”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”。在琴行的实习对前三部分报告的构思、分析大有帮助。在这其部分中我着重分析 了“渠道和便利”、“促销和传播”这两部分。这也是我几年来除了各种吉他贝斯 的型号、性能、价位外，还比较了解的。除了与专业外，在此次实习中还有许多感触。第一点，也是感触最多的就是现在就好业真的不容易，我找遍了三好街的所 有琴行，只有一个琴行愿意要我，这还是我跟他们的一个业务员比较熟，在他们 这买了很多东西，并且在他们这租了间排练室。不然我估计得去街上发单了。第二点是无论什么行业都有这个行业的特点，都有这个行业的潜规则，无论 合理不合理，他已经存在了，并且大家都遵守着。如果你准备的不是很充分，那 就不要试图去违背它。第三点是做一行要精于一行，作为一个乐器营业员，入门级别的，你至少会 点乐器，如果你还不会给吉他调弦，我估计你卖吉他会难一点。作为一个合格的 营业员，你要会所有你销售的乐器，熟知各种功能，知道要让一个初学者知道你 还是会的。第四点就是不要被眼前的事情给欺骗。在琴行最初的几天我总觉得这些营业 员比较冷漠，对顾客不热情。开始我是觉得这些都是学音乐出身的，比较傲。可 后来我发现，他们对一部分人比较热情，而很大比例的这部份人都会买琴，这时 我才明白，对于那些根本不会买琴的人根本不用费太多口舌，这开始我也不接受，觉得说不定那些人中可能会有买的。可后来我被事实说服了，比如那种一进来就 说把最贵的吉他看看，这种人是不会买的，他们就是没事来看看。一个行业有一 个行业的规矩。一个行业有一个行业的特点。

第三篇：琴行社会实践报告

社会是学生学习中十分重要的内容，那么关于琴行的社会实践报告应该怎么写呢？下面是小编分享给大家的琴行社会实践报告，希望对大家有帮助。

忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开始了。

七月，烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲，尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，进行社会实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入社会积累经验，打牢基础。

我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行实习。理由有三：

1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我提供这样的平台，学习再实践。

2：生命曾可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，我可以按自己的需要规划每一天的任务。

3：有朋友与无朋友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有朋友的地方。选择琴行，因为两个大学最好的朋友也选择那里。

小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当初的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。

先说痛吧，不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了，这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩，第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水；老师对我那是信心满满，我那是快到绝望边缘。但是，万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后，凭着一股不服输的牛劲，我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。

然而，痛还在继续。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”。那一夜，我一夜无眠，我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心疲惫，很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，继续我的实习生活。

其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务知识，教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次成功了就可以了。可是，我们别说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天浑浑噩噩，如同行尸走肉。

暴雨过后是彩虹，痛过之后是快乐。回首，快乐无处不在，无时不在，点缀整个暑假就像繁星点缀整个星空。

快乐之苦尽甘来。一个多月的苦练，我学会了弹吉他。虽然，技术还不够炉火纯青，但是，弹唱是没问题的了。回想刚开始的学习，再看看如今的成就，心中难免为自己倍感自豪。另外，我的业务能力也在这个月中大大的提高了。从开始的四处碰壁，到现在的百分之几的成功概率，虽不多，但够了，很满足。有句话：水果不仅需要阳光，也需要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。是呀，只有经历困难，我们才能体验人生的酸甜苦辣，我们才能磨练心智，我们才能更好更快的提高自己各方面的能力，这就是一分耕耘一分收获。同时，也告诉我们：成功是在你要放弃时多坚持一会儿，向前多走一步；面对困难要有勇气，恒心。人生最幸福的时刻是苦尽甘来的那一嘴角上扬。

快乐之浓浓师生情。从小我就对老师特别没好感，经常跟老师斗嘴、吵架，觉得老师特别虚伪。但是，来到琴行，跟里面的老师相处了一个多月，我暂时搁下了原先对老师的这一观点，而是觉得老师真的很好。教我们吉他的是黄老师，他给我的第一感觉就是谦虚，老实厚道，很有绅士分度。我们和黄老师一个多月的相处，大家的关系除了师生关系外，更多的是兄弟情。黄老师不仅教我们弹吉他，更教我们一些为人处事的道理，我想这是一个老师最应该做到的，而黄老师做到了。当然，黄老师身上也有我不喜欢的一些东西，比如，他身上有一股香味，这让我很反感。除了黄老师，阿英姐、阿芬姐也相当不错，我们常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我们要是犯错，她们总会为我们求情。我想这样的老师，值得我尊敬。从师生情也反映出另一个立足社会的重要因素：人际关系。没错，人际关系，这在当今复杂的社会里至关重要，堪比金钱、权利。我一直认为：大学除了学习，就是人际关系和社会实践了。在这一个月的实习里，我的人际关系不得不说又上升了一个台阶，结识了琴行里的老师，还有跑业务时认识的一些成功人士。我很高兴把我的人际网拉宽拉长，这为我以后走入社会，立足社会提供了强有力的保障。

快乐之顿悟。“我记得周老师跟我说过人际交往这一内容：“人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开入际交往。每一个人，都希望善于交往、都，希望通过交往建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学、同事关系……而这些良好的社会关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。但在实际的交往过程中，总是或多或少地存在着一些不尽如人意之处，影响了人际交往的正常进行。在来访者当中，最常提到的问题如：“我怎样才能使别人喜欢我？”，或者“怎样才能消除自卑感？”，还有“怎样才能正确认识自己和他人”等等。还有人会问：“我为什么体会不到人际交往的快乐？”社会心理学的研究表明，那些在人际交往中颇受好评，很得“人缘”的人一般具以下特点：乐观、聪明、有个性、独立性强坦诚、有幽默感、能为他人着想、充满活力等等，当然，不是说这些特点都具备才能有好的人际交往。而那些在人际交往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特点：自私、心眼小、斤斤计较、孤傲、依赖性、自我中心、虚伪自卑、没有个性等等。有了以上的参照标准，大家就可以对照自己，扬长避短。当然，在人际交往中，最主要的是坦诚，每个人都是独立的个人，不能丧失掉自我。阿谀奉承，随声附和并不能换来良好的人际交往。如何在人际交往中正确地估价自己和别人。古语说得好：“人贵有自知之明”，何为“贵”，为何“贵”，贵，说明其难。正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在错误的自我估价中，对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲。自卑，即对自己的知识、能力、才华等作出过低的估价，进而否定自我。自卑的人在交往中，虽有良好的愿望，但是总是怕别人的轻视和拒绝，因而对自己没有信心，很想得到别人的肯定，又常常很敏感地把别人的不快归为自己的不当。有自卑感的人往往过分地自尊，为了保护自己，常表现得非常强硬，难以让人接近，在人际交往中变得格格入。自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，很多心理学家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所处的社会地位等因素无关，而仅仅是对“自己不如他人”的确信。所以，要克服和预防自卑心理，首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点。对于一些不可改变的事实，如相貌、身高等等，完全可以用别处的辉煌来弥补，大可不必自渐形秽。其次，要正确地与人相比，自卑心重的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事，可是他老是用别人的长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气，而是越比越泄气，从而贬低、否定自己，以偏盖全。其实，人各有所长，自己不可能事事都强过别人，反过来也一样。见贤思齐应当鼓励，这其中还有一个量力而行的问题，所以，要防止和克服自卑感，还要注意不可对自己提出过高的要求，在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外，还要考虑其实现的可能性。与其追求那些不切实际的东西，还不如设立一些较为现实的目标，采用“小步子”原则，不断地使自己得到鼓励。最后一点，要锻炼自己的心理承受能力，不要因为一次失败而一蹶不振，或因自己某一方面的过失而全盘否定自己。自傲与自卑相比，也源于错误的自我估价，自傲者喜欢过高的估计自己，在交往中表现为妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人，而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样的人当然不会受到别人的欢迎。自傲者一旦受挫，往往会较为自卑。自傲者要学会尊重别人，善于发现别人的优点，这样才有利于客观评价自己，还要学会严于律己、宽以待人。知人者智，自知之明，能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行。要走出对他人认知的心理误区，要注意以下几个方面：第一；不以第一印象作为取舍判断的标准。第一印象，也就是第一次对人知觉时形成的形象，它往往最深刻，而且常会成为一种基本印象而影响对他人各方面的评价。俗话说，先入为主，讲的就是这个道理：人们很重视给别人的第一印象，但也该看到，第一印象得之于较短时间的接触，又无以往的经验作参照，主观性、片面性较强。所以，一定要注意其消极的一面既不能因第一印象不好而全盘否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，败絮其中”，这样的例子也屡见不鲜。要练就一番透过现象看本质的本事，在长期的相处中全面、正确认识和了解他人。第二，不因一时一事评价人。某人刚犯了一个大错误，于是就有人发现，他从来就不是好人。这是近期效应在作怪。在较为长期的交往中，最近的印象比最初的印象更占优势，这是一种心理惯性。由于这种惯性的作用，人们往往会以最近的印象来评价人。”当时听到这些话，我还没怎么注意，而今，当我人际关系得到提高时，我才深深赞叹老师此话的用意，人际关系的处理需要很多技巧，需要用心去交际。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们都知道：当今社会是一个复杂的集合体，是个一个竞争的社会，没有一技之长你很难立足社会。一个多月的暑期实习，我深深体会到这一点。我也意识到：要想拥有自己的一片立足地就必须提高自己的竞争力。而这也让我重新思考大学剩下三年的规划。三年很短暂，如何在这三年里提高自己的竞争力是摆在我眼前的一大难题。除了把自己的专业知识学好并能够付诸实践外，还需要做什么？我想有很多，多到不知如何着手。但是，必须规划好，做好。不然，三年结束后，哪怕你专业知识掌握得再怎么好，都无法在复杂的社会里站稳。

快乐还有很多，与朋友的快乐时光、图书馆看书的安详、唱k时的轻松自在等等。这些都给我的暑假画上浓厚的一笔。

痛并快乐着，这就是大学的第一个暑假给我的感受，这个不平凡的夏天给我带来了很多惊喜，给了我重新思考大学生活的时间，给了我提前体验社会的机会，给了我立足社会所需要的各种能力条件。我想说：谢谢你。大学暑假，这一堪称社会的提前班，让我明白社会的复杂，于如何为步入社会做准备；谢谢你。琴行，这一东莞最出色的琴行，给我这样一次锻炼的机会；谢谢你，朋友，这一对讨人喜欢的兄妹，让我的大学暑假生活多姿多彩。谢谢，我痛并快乐着。

第四篇：暑假琴行实习心得

音乐加分

凡音之起，由人心生也，人心之动，物使之然也，感于物而动，故形于声，声相应，故生变。

旋律

旋律响起人们往往无法抗拒的立即处于音乐的氛围当中。

2015年8月6日，地籍测量实习结束，在西北农林科技大学的两年大学生活结束。

时值盛夏，蝉鸣纷扰，因为剩余假期不长且离家较远，这个剩下的暑假我并没有回家。该怎么度过这说长不长说短不短的三十天？机缘巧合，我的同学这学期刚刚创办了个琴行，人手不够，我灵机一动问他们用不用我免费帮忙，最后一拍即合，然后......我有事儿做了。

节奏

对于音乐，我的能力仅仅限于唱歌。对于弹琴打鼓，真真是一窍不通。不过还好，他们有别的事情让我做。我的任务就是：

（一）打扫每间练琴房。

（二）招待进店的顾客，虽然不懂琴和鼓，但是我的任务仅仅是端茶倒水喊行家。

（三）唯一一个有点技术含量的任务就是联系老师和学生，为他们调整时间安排琴房。第一天工作真真的是打酱油的，我好像什么都没干，我把原因被归结为我还没有进入状态，我需要适应新环境！两天后我终于进入了一个琴行小二的角色。说实话虽然帮人白干活，我还是挺享受的。作为一个不懂音乐的人能有这种体验机会，我应该感谢命运。感谢什么呢？能够每天摸到各种乐器，了解他们，感受他们，我感谢；能够每天浸沐在各种现代古典、中式西方的音乐中慢慢凝成自己的一种品质，我感谢；能够把我的时间用来遇见更大的世界跟更多的人，我感谢。要知道这不是用钱能够得到的，多少次和音乐艺术的擦肩而过能够换来今生的这次沐浴其中的机会？我不知道，也没必要知道。就像事情发生你需要做的不是纠缠它是如何让发生的，而是发生后你该如何与之相处，无论煎熬与享受。

调式

我的任务并不像我想的那么简单，因为在店里，在社会上你不得不面对很多突发状况，不像上学考试，只有一份卷纸，你所要做的就是把卷子上的题答完答好就可以，考试的时候也没有什么突发状况在不是自身状况有影响的条件下。这就让我想到了我们每天的日常学习，这真的是最简单也是最难的事情。为什么这样说？简单的是你只需要确定一个方向，认真学习，达到标准即可。难的是你要控制的是你自己随时随地想要罢工偷懒的欲望。控制自己是一个人一生的任务。我们生来就是不自由的，生命的终结才是自由的殿堂。这不是悲观，是事实。这就是学习，一个你自己就能完成的任务。而在社会上你不是你一个人，你需要考虑的更多的是如何与他人达成一致，达到最终目的。与他人合作，你的目的完成了你才能往下走。

和声

十天后，我俨然已经已将琴行小二演绎的十分不错，并且享受其中了。小二的生活是穿插在人与人交往之中的。和琴行的人们沟通认识、和到来琴行的人打交道这些一天天交错在生活中出现的种种已经让我不局限于小二的角色。比如：我学到了怎样向客人介绍推销一件乐器；学会了吉他的简单弹奏和用钢琴谈几首简单的曲子；如何清洁乐器和给吉他等弦乐调音。不得不说想要干好一个行业光有一种知识是远远不够的。像是作为老板，在这种个体小门户的店，你要懂得不仅仅是经营，还有各种乐器的简单使用，保养与维修，因为不知道什么时候就有问题出现让你来不及找人帮忙。学会宣传和推销，像海报设计，营销活动等等不懂得很容易出问题，手忙脚乱是常事。自己做老板和给人打工不一样。虽然自由但是你要想得更多，安排的更全面。

复调

在琴行实习的这段时间，我心里有着深深的感触和体会。随着国民经济和社会的发展，人们的业余生活也更加丰富，越来越多的人关注艺术、关注音乐、为求全面发展来适应社会的发展需要，国家大力支持文化、艺术教育，全面推行素质教育，在这样的大环境下家长们更是重视子女的素质教育。所以琴行的主要顾客是邻近的大学生和中小学生和一些爱好音乐的当地人。不得不说一个琴行的地理位置至关重要。随着全面素质教育的不断升温，音乐艺术教育受到了人们的普遍关注，使更多的人参与到文化娱乐活动中，调动了全民积极性，使精神文明建设得到更好地加强。琴行是一个展现自我的舞台，通过琴行社会上许多人都可以更方便的接触到音乐艺术，它就在你的身边，随时可以体验。再不是遥不可及了，琴行的产生发展无疑对音乐基础教育的普及有着巨大的作用，正是由于琴行的发展我国音乐基础教育得到了更广泛的普及和推广。

曲终

进入九月，夏天也把尾巴摆在了人们面前，凉风代替了热浪，夏蝉变成了秋季残鸣。人人都说曲终人人各散去。社会实践经历虽然短暂。但留下的经验是要在以后的人生中受益半生的。现在的大学生已不像过去那样稀有。大家都偏爱特别的人和事，但因为人生在世很多事情不能自己安排，像是接受教育，我们要选择大家觉得风险最小的路走。于是渐渐的，自己也成了大家。成了那个泯然众人。想要逃出平凡我们就要又更加丰富的人生阅历，去选择今后要走的路，今后要过的生活，今后要成为的那种人。经历即与阅历，丰富与否却取决于现在的你。虽然离开了演奏但是谁都不能否认在演奏的过程中没有印下自己最最真诚的热情与努力。这些印记都会为我的音乐加分，为我的人生加分。

我的实习生活结束，新的学期马上开始……

第五篇：琴行社会实践报告

罗定职业技术学院

实习报告

系 别：________________________ 专 业：________________________ 年 级：________________________ 学 号：________________________ 学生姓名：________________________ 实习单位：________________________ 指导老师：________________________ 完成时间：__________年__________月

目录

一、实习单位介绍 ······················ 1

二、实习岗位及主要内容 ··················· 1

三、实习主要过程 ······················ 1

四、实习的主要收获和体会

参考文献 ··························致谢 ···························实习记录表 ················

校外指导教师信息采集表 ·········· 3 9 10 错误！未定义书签。错误！未定义书签。··················

实习报告

一、实习单位介绍

本人于2014年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。

在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。

在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！

二、实习岗位及主要内容

本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。

三、实习主要过程

对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难

得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。

其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。

我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。

沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。

大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣

就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。

四、实习的主要收获和体会

时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。

为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：

1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。

3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。

巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤”，他们的孩子才四五岁就被送进琴篇二：暑期社会实践报告

国乐琴行暑期实践报告

时光荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会实践也已成往事，但天天那忙碌而又充实的生活则给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故圆滑，此次的暑期实践我感受颇丰。

一、暑期实践目的 如今的社会压力越来越大，就业环境不容乐观。于是在假期进行适当的社会实践则成为我们锻炼自身能力的一种重要手段与途径。通过短短的暑假时间，可以磨砺我们的意志品质，提升我们的工作技巧与能力，最重要的则是为我们日后相关的社会工作积累了实践经验。这是一笔宝贵的无形资产，会使我们快速成长并逐步成为一名社会需要的人才。

现如今的社会是复杂的，多元化的，快节奏的。作为当代大学生仅凭从课堂书本中学到的知识想要立足于社会是远远不够的。现在社会需要的是多元化的人才，社会不要书呆子，也从不缺书呆子。压力迫使我们走出校园，到社会中去，接受社会的考验与磨砺。在亲身经历的实践中逐步了解社会，摸索着前进，走一条适合自己实际情况的道路。在实践过程中将理论知识结合实际，找到要点与不同，创造出适合自己的方法，从而学习并了解到书本中所了解不到的学习不了的知识与技能。培养自己的社会适应和生存能力。

在琴行中实习则是与各种各样的乐器打交道，而乐器则是我的弱项，故我需要强化此项技能。首先我就需要在最短的时间内大致了解并掌握相应的关于乐器方面的知识，为之后工作的顺利展开打下坚实的基础。

在做好准备工作后就要开始正式上班了，我需要在店中时时关注最新的店面动态，招待上门的顾客，认真倾了解他们的真实需求。有些顾客喜欢先店中环顾一圈，将商品进行对比与比较。而此时的我则需要一刻不离的陪伴在顾客身边，随时解答顾客提出的问题，以及将商品做出比较，从自身角度说出产品的各色特征，并陈恳的向消费者提出自己作为店员的建议。察言观色，掌握并了解消费者真正的实际需求，投其所好，微笑服务。

现在的乐器行很多，如何在众多乐器行中脱颖而出则成为了重要的研究问题。乐器都一样，要形成自身的核心竞争力就要靠我们销售人员，我们需要向顾客提供十分满意的服务，比如说样品的试用，包装，送货等等，一切事物部分大小巨细都要事必躬亲，将每件事物尽善尽美的完成，给顾客留下优良的印象，对本店产生依赖以及信赖感。对于回头客，不论是寻求售后服务还是购买商品，都要像对待新顾客那样热情，耐心，不可与顾客发生争执，切身为顾客着想，解决顾客关于乐器方面的问题与疑惑，增加沟通与交流，了解问题关键及时解决不可拖沓。作为一名普通的销售人员，听起来简单，但做起来就不是那没轻松了。首先你一定要喜欢你自己现在的工作，喜爱自己销售的东西，只有喜爱才能产生激情和动力，不断促使人努力，前进。为了更高的目标而不断奋斗。其次就是自己一定要有自信，这是一个与人沟通的行业，自信尤为重要，你需要与人交流，将自己完美的一面展示在别人面前，在交流中了解别人，思考问题。相信自己的能力，不然将寸步难行。我认为销售人员应具备以下几项基本技能：

1、快速敏捷的学习能力

你需要在短时间内了解你原本并不熟悉的行业，知晓你所要销售商品的特质与性能。而这些都是你日后进行销售工作的先决条件，不掌握好，难以说服消费者购买，只有自己了解才能提出自己独创性的见解与意见。

2、有能力处理不确定的情况

有些时候会遇到顾客上门寻求售后服务的情况，有些客户态度较为恶劣，但作为一名合格的销售人员，你需要及时处理紧急情况，不能影响其他在店中消费的顾客，销售人员必须心平气和的与顾客交流，了解问题的关键，加强沟通，共同解决问题。不可一走了之，置之不理，更不可与顾客发生争执害人害己。

3、具备影响他人的能力

销售人员在销售过程中起着重要的导购作用，你需要引导顾客的购买行为，了解顾客的真实需求，在适当的时刻提出自己的见解与意

见，给顾客多样化的选择空间，并通过自信，良好的形象，在顾客心目中树立一种可信任，可信赖的形象。这将大大提升销售过程的成功率，一旦与顾客形成良好的销售关系，则要不断维持，始终如一，形成自己的品牌形象。

4、无监督情况下从事工作

在没有上级监督的情况下仍然积极工作，热情服务顾客。销售人员不是为别人在打工，在一定程度上是在为自己打工，积累经验，扩展人脉，自己多努力一分，收获便多一分。有监督的工作是无效率的，只有自己发自内心的喜爱这份工作，才能产生源动力，促使自己不断向前。

5、卓越的沟通能力

工作的唯一途径便是交流，所以交流成为销售人员必须掌握的技巧之一。无交流不销售，你需要在交流过程中了解对方，大致掌握对方的性格特质，以及顾客的真实需求。知晓顾客的心情，不同的顾客不同的交流方式，有些顾客较豪爽，那么说话就少些拐弯抹角，有些顾客精打细算，那就必须在边上为其比较商品，出谋划策，给他一种你在为他省钱有买到优质商品的形象。这一切必须亲身体验才能有所收获与感悟，冰冻三尺非一日之寒，实践只是一个过渡，日后的路还很长，仍需一步一个脚印，踏踏实实走下去。篇三：大一暑期社会实践报告 琴行打工

大一暑期社会实践报告 琴行打工 忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开始了。七月，烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲，尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，进行社会实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入社会积累经验，打牢基础。

我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行实习。理由有三： 1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我提供这样的平台，学习再实践。2：生命曾可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，我可以按自己的需要规划每一天的任务。3：有朋友与无朋友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有朋友的地方。选择琴行，因为两个大学最好的朋友也选择那里。小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当初的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。

先说痛吧，不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了，这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩，第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水；老师对我那是信心满满，我那是快到绝望边缘。但是，万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后，凭着一股不服输的牛劲，我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。然而，痛还在继续。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”。那一夜，我一夜无眠，我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心疲惫，很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，继续我的实习生活。

其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务知识，教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次成功了就可以了。可是，我们别说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天浑浑噩噩，如同行尸走肉。

暴雨过后是彩虹，痛过之后是快乐。回首，快乐无处不在，无时不在，点缀整个暑假就像繁星点缀整个星空。快乐之苦尽甘来。一个多月的苦练，我学会了弹吉他。虽然，技术还不够炉火纯青，但是，弹唱是没问题的了。回想刚开始的学习，再看看如今的成就，心中难免为自己倍感自豪。另外，我的业务能力也在这个月中大大的提高了。从开始的四处碰壁，到现在的百分之几的成功概率，虽不多，但够了，很满足。有句话：水果不仅需要阳光，也需要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。是呀，只有经历困难，我们才能体验人生的酸甜苦辣，我们才能磨练心智，我们才能更好更快的提高自己各方面的能力，这就是一分耕耘一分收获。同时，也告诉我们：成功是在你要放弃时多坚持一会儿，向前多走一步；面对困难要有勇气，恒心。人生最幸福的时刻是苦尽甘来的那一嘴角上扬。快乐之浓浓师生情。从小我就对老师特别没好感，经常跟老师斗嘴、吵架，觉得老师特别虚伪。但是，来到琴行，跟里面的老师相处了一个多月，我 暂时搁下了原先对老师的这一观点，而是觉得老师真的很好。教我们吉他的是黄老师，他给我的第一感觉就是谦虚，老实厚道，很有绅士分度。我们和黄老师一个多月的相处，大家的关系除了师生关系外，更多的是兄弟情。黄老师不仅教我们弹吉他，更教我们一些为人处事的道理，我想这是一个老师最应该做到的，而黄老师做到了。当然，黄老师身上也有我不喜欢的一些东西，比如，他身上有一股香味，这让我很反感。除了黄老师，阿英姐、阿芬姐也相当不错，我们常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我们要是犯错，她们总会为我们求情。我想这样的老师，值得我尊敬。从师生情也反映出另一个立足社会的重要因素：人际关系。没错，人际关系，这在当今复杂的社会里至关重要，堪比金钱、权利。我一直认为：大学除了学习，就是人际关系和社会实践了。在这一个月的实习里，我的人际关系不得不说又上升了一个台阶，结识了琴行里的老师，还有跑业务时认识的一些成功人士。我很高兴把我的人际网拉宽拉长，这为我以后走入社会，立足社会提供了强有力的保障。快乐之顿悟。“我记得周老师跟我说过人际交往这一内容：“人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开入际交往。每一个人，都希望善于交往、都，希望通过交往建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学、同事关系??而这些良好的社会关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。但在实际的交往过程中，总是或多或少地存在着一些不尽如人意之处，影响了人际交往的正常进行。在来访者当中，最常提到的问题如：“我怎样才能使别人喜欢我？”，或者“怎样才能消除自卑感？”，还有“怎样才能正确认识自己和他人”等等。还有人会问：“我为什么体会不到人际交往的快乐？”社会心理学的研究表明，那些在人际交往中颇受好评，很得“人缘”的人一般具以下特点：乐观、聪明、有个性、独立性强坦诚、有幽默感、能为他人着想、充满活力等等，当然，不是说这些特点都具备才能有好的人际交往。而那些在人际交往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特点：自私、心眼小、斤斤计较、孤傲、依赖性、自我中心、虚伪自卑、没有个性等等。有了以上的参照标准，大家就可以对照自己，扬长避短。当然，在人际交往中，最主要的是坦诚，每个人都是独立的个人，不能丧 失掉自我。阿谀奉承，随声附和并不能换来良好的人际交往。如何在人际交往中正确地估价自己和别人。古语说得好：“人贵有自知之明”，何为“贵”，为何“贵”，贵，说明其难。正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在错误的自我估价中，对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲。自卑，即对自己的知识、能力、才华等作出过低的估价，进而否定自我。自卑的人在交往中，虽有良好的愿望，但是总是怕别人的轻视和拒绝，因而对自己没有信心，很想得到别人的肯定，又常常很敏感地把别人的不快归为自己的不当。有自卑感的人往往过分地自尊，为了保护自己，常表现得非常强硬，难以让人接近，在人际交往中变得格格入。自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，很多心理学家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所处的社会地位等因素无关，而仅仅是对“自己不如他人”的确信。所以，要克服和预防自卑心理，首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点。对于一些不可改变的事实，如相貌、身高等等，完全可以用别处的辉煌来弥补，大可不必自渐形秽。其次，要正确地与人相比，自卑心重的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事，可是他老是用别人的长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气，而是越比越泄气，从而贬低、否定自己，以偏盖全。其实，人各有所长，自己不可能事事都强过别人，反过来也一样。见贤思齐应当鼓励，这其中还有一个量力而行的问题，所以，要防止和克服自卑感，还要注意不可对自己提出过高的要求，在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外，还要考虑其实现的可能性。与其追求那些不切实际的东西，还不如设立一些较为现实的目标，采用“小步子”原则，不断地使自己得到鼓励。最后一点，要锻炼自己的心理承受能力，不要因为一次失败而一蹶不振，或因自己某一方面的过失而全盘否定自己。自傲与自卑相比，也源于错误的自我估价，自傲者喜欢过高的估计自己，在交往中表现为妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人，而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样的人当然不会受到别人的欢迎。自傲者一旦受挫，往往会较为自卑。自傲者要学会尊重别人，善于发现别人的优点，这样才有利于客观评价自己，还要学会严于律己、宽以待人。知人者智，自知之明，能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行。要走出对他人认知的心理误区，要注意以下几个方面：第一；不以第一印象作为取舍判断的标准。第一印象，也就是第一次对人知觉时形成的形象，它往往最深刻，而且常 会成为一种基本印象而影响对他人各方面的评价。俗话说，先入为主，讲的就是这个道理：人们很重视给别人的第一印象，但也该看到，第一印象得之于较短时间的接触，又无以往的经验作参照，主观性、片面性较强。所以，一定要注意其消极的一面既不能因第一印象不好而全盘否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，败絮其中”，这样的例子也屡见不鲜。要练就一番透过现象看本质的本事，在长期的相处中全面、正确认识和了解他人。第二，不因一时一事评价人。某人刚犯了一个大错误，于是就有人发现，他从来就不是好人。这是近期效应在作怪。在较为长期的交往中，最近的印象比最初的印象更占优势，这是一种心理惯性。由于这种惯性的作用，人们往往会以最近的印象来评价人。”当时听到这些话，我还没怎么注意，而今，当我人际关系得到提高时，我才深深赞叹老师此话的用意，人际关系的处理需要很多技巧，需要用心去交际。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们都知道：当今社会是一个复杂的集合体，是个一个竞争的社会，没有一技之长你很难立足社会。一个多月的暑期实习，我深深体会到这一点。我也意识到：要想拥有自己的一片立足地就必须提高自己的竞争力。而这也让我重新思考大学剩下三年的规划。三年很短暂，如何在这三年里提高自己的竞争力是摆在我眼前的一大难题。除了把自己的专业知识学好并能够付诸实践外，还需要做什么？我想有很多，多到不知如何着手。但是，必须规划好，做好。不然，三年结束后，哪怕你专业知识掌握得再怎么好，都无法在复杂的社会里站稳。

快乐还有很多，与朋友的快乐时光、图书馆看书的安详、唱k时的轻松自在等等。这些都给我的暑假画上浓厚的一笔。

痛并快乐着，这就是大学的第一个暑假给我的感受，这个不平凡的夏天给我带来了很多惊喜，给了我重新思考大学生活的时间，给了我提前体验社会的机会，给了我立足社会所需要的各种能力条件。我想说：谢谢你。大学暑假，这一堪称社会的提前班，让我明白社会的复杂，于如何为步入社会做准备；谢谢你。