写给想要开单的人

第一篇：写给想要开单的人

工作内容指导:

一、每天9点之前准时到公司，第一件事是看房友有没有新增的房源适合你客户的，第一时间推荐给你的客户。（备注：现在重客比较严重，谁第一时间推荐就占了先机，如果你的动作拉在别人后面就失去机会了）；看各个网站有没有房东新挂的出售的商铺，第一时间登盘。

二、9：10分准时开早会，分享发现的强案，有客户需要探讨的大家聊聊，大声朗诵《羊皮卷》（大约20-30分钟）

三、9：40电话联系客户看能不能约到下午的带看，把自己认为该约的客户联系完，看能不能得到自己想要的结果；电话推荐强案（推荐对象自己的私客、公客、房源里的房东、名单等）；整理自己的网络广告。

四、到12:00至至少要求自己打20-30电话。电话目的就是：约带看和推荐强案并约看。整理网络广告2-4条。金铺和搜房自己掌握。

五、上午的工作量就时间来算，从9:40-12：00共140分钟，一个电话平均2分钟足够，共用时40-60分钟（我们的电话平均很难超过2分钟）。网络广告按5-7分钟一条，网络用时10-30分钟。这样至少剩余50-90分钟可以供大家捣捣糨糊的。如果一上午我们连这些工作量都做不完，自己要找原因的，是工作量太大了，还是自己的工作效率太低太低了。自己要反思的。

六、12:00-13:30吃午饭，午休，这个时间段不得在办公室打电话，不要打扰大家休息。

下午有带看的准备带看，没有带看的继续为带看奋斗。

七、13:40-14:00这段时间可以看看后台的新闻、自己网络广告的整体情况、看看同行或者同事的网络广告有什么地方可以借鉴的地方。

八、下午基本是重复上午的动作，简单的事情重复做，重复的事情高效做。下午的工作时间比上午要长2个多小时，那工作量理所应当比上午多，电话要30-40个，广告新增3-5组。下午从14:00-18:00共计240分钟，电话还是按照2分钟一个，用时60-80分钟;网络广告按照5-7分钟一条，网络用时20-40分钟。所有的工作量完成才120分钟。剩余的120分钟够我们喝水、去厕所、抽烟、办点其他琐事的了吧。

我知道你们可能说时间不能这么算的，但是事实确实是这样的。看看我们每天的上班时间，再看看我们的工作效率。你们有什么感想？找到不开单的原因了吗？就是我不够努力，我不够用功。你反问自己“我真的尽自己最大努力了吗”，如果答案是肯定的，你没有开单是你还差一点运气，再坚持不久你就会开单而其会持续不断的开单；如果答案是否定的，你不开单就是正常的，开单反而是不正常的。

（我们大部分时间都浪费在盲目上，整天感觉无所事事不知道做什么、鼠标东点点西敲敲、看看自己的私客，看看以前的跟进内容再关掉、房源点开看看也不跟进、德佑通闲聊扯淡等等就这样时间很快就过去了。出现上述问题的原因在于我们没有目标，行程写的不科学，对自己要求太低，故意放纵自己，凡事都在给自己找理由、找借口。带看约不出来是因为客户不出来，没有开单是因为自己运气不好，今天自己安排的电话没有打完时因为我今天做了其他的事了，今天的广告没有弄是因为自己忙着给客户配房子，等等等等。一千个理由来证明自己没有完成自己定的工作量是逼不得已、身不由己，那结果就是不开单，没有钱。对自己狠一点、今天没有带看，明天就加大自己的工作量。看到别人捣糨糊，自己不捣糨糊就感觉吃亏了；自己捣糨糊还想拉别人也跟着捣糨糊，有这种心理的人我劝大家不要理会他。成功需要耐得住寂寞的。）

九、晚会根据大家的工作情况定时间，工作达到我们当天的预期效果18:30-19:00开晚会；没有的话就是20:30-21:00开晚会，晚会内容：当天带看分析、外出看商铺的回来分享商铺详情、当天工作中出现问题的解决方案、好的工作方法的分享以及心得体会的分享。

十、将第二天的行程写好，放在经理桌子上下班。回去早点休息，养足精神，第二天再战。

各位精英，这份工作只是给我们快速改变自己生活状况的一个平台，大家都想通过自己的努力改变自己、家人的生活状况，不然我们也不会从事这份工作。这份工作是能在短时间内挣到别人10年、20年才能挣到的钱，但问题的关键在于我们自己。能不能取到我们自己预期的目标也取决于自己，自助者天助，勤者天酬之。离春节还有1个月，希望我们都能大包小包回家过年。

第二篇：单人主持词

单人主持词

尊敬的名位领导，各位来宾，亲爱的丰茂上达的家人们： 大家上午好！

今天是健康的喜悦，让我们相聚在美丽的花果之城—临汾 今天是共同的畅想，让我们共同肩负起传播健康饮水的使命，今天更是为我们北京丰茂上达环保科技有限公司添上绚丽多彩的一天，在这里，能担任本次会议的主持人，我感到非常荣幸，我是主持人***

首先，请允许我代表北京丰茂上达环保科技有限公司**分公司，***经理对大家的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢，同时送上我们最真诚的祝福，祝大家身体健康，合家欢乐，万事如意！

亲爱的朋友们，我们这次会议得到了公司领导的高度重视，接下来我将为大家隆重介绍到会的名位领导，他们是 北京丰茂上达环保科技有限公司市场总监康玉兰女士 北京丰茂上达环保科技有限公司山西分公司经理崔常华女士 北京丰茂上达环保科技有限公司山西市场总监李三萍女士

亲爱的朋友们，让我们再次用热烈的掌声欢迎名位领导的到来，我宣布**分公司主办的“水与健康讲座”现在开始！首先让我们用热烈的掌声有请**分公司经理***致欢迎词，掌声有请*经理。

俗话说：人可三日无粮，不可一日无水，“水是生命”之源，健康之本，有了水才有了万物，有了水，人类才能生存繁衍，水是生命的摇篮，它与我们的生存，健康是密不可分的，我国宋代诗人陆游曾写下这样的诗句“九转还丹太多事，服水可以追神仙”，在他看来健康饮水比炼丹还重要，为什么这样说呢？原来专家都说人命关天，现在的专家又说人命关水，这样的结论是怎么来的呢？

今天我们非常荣幸请到了一位水家电实战营销专家，她在水行业有多年的经验，接下来，让我们用最最热烈的掌声有请北京丰茂上达环保科技有限公司市场总监康玉来女士为我们揭晓高谜底，掌声有请康总！

亲爱的朋友们，非常感谢康总的精彩讲解，让我们与健康又拉进了一步距离，让我们得知；喝好水才能健康美丽，喝好水才能延年益寿，我们再次用热烈掌声感谢康总！

为了感谢大家对我们工作的大力支持，主办方为大家准备了促销大酬宾：当场订购一台FHD-9A矿化直饮机，赠送…….当场订购三台FHD-9A矿化直饮机以上者，赠送…..并享受总公司的批发价和代理权利，请大家抓住机会，积极参与！把健康留给自己，带给亲人！

市场总监：康玉兰

第三篇：你的花会开在想要开的枝头美文

一天，一个姑娘的老板问她，你想过5年后要活成什么样子吗？姑娘回答了一大堆形容词，笃定、自信之类，老板说，太虚了。

见她迷惑，老板就问她，5年后，你想穿什么衣服，做什么发型，开什么车，年收入多少，在哪里，做什么，和谁在一起？她一时怔住。

老板告诉她，5年前，她给自己勾画了一个画面，她要穿某品牌的驼色大衣，简约长裤，拎黑色大包，与自己的簽约作者坐在城市的某个角落喝一杯咖啡，不为生活费发愁，只为更好的理想而生活。

老板描述的画面，和那天站在姑娘面前的形象不差分毫。

想起几年前读过的六六的一篇文章。当年她出去闯世界，刚到新加坡，一无所有，去超市买打折的食品，因为一块新币插在手推车里拔不出来而伤心落泪。为找工作，她跑到新加坡地图上都没有标注的厂区，听了20多岁以来次数最多的“No”。

当别人在喝红酒品芝士时，她汗流浃背地在各色公交上穿梭；当别人穿礼服去听音乐会时，她心里想，哪怕有人送她一张票，她都买不起去观赏的礼服。

十几年过去，六六终于一点点过上了自己梦想的生活，坐在闹市的冰激凌店，点三球冰激凌，看着行色匆匆的路人，自己跟自己干杯，像10年前她羡慕的那些太太、夫人一样，享受着生活。

读大学时，有一位中文系的女同学，每次我看到她，她要么在练毛笔字，要么在读书，有时也见舍友传看她写的稿子，绿色小方格的稿纸，抄写得整整齐齐，是准备投稿的。

她想当作家，同学们都知道。我读过她的几篇文章，说实话，内容平平，并不出彩，那时我觉得她离当作家挺遥远的。

一晃毕业多年，一个偶然的机会，我们在一个群里遇见了，她真的成为了一名作家，而这些年里，她已经出了好几本书。

再读她的文章，文字活泼灵动，韵味十足。照片上的她，还是那么年轻，仿佛岁月没有在她的身上留下痕迹，她依然留着上学时那样的长发，只不过更添了一份知性美。她终于活成了自己想成为的样子。

读周梦蝶的诗，有这样的句子：“每一滴雨，都滴在它本来想要滴的所在；而每一朵花，都开在它本来想要开的枝头上。”

只要你有方向，只要你坚持，终有一天，你的这朵花，会开在想要开的枝头。

第四篇：一位高三班主任写给想要放弃学生的信

一位高三班主任写给想要放弃学生的信

亲爱的同学们：

已经是快十二点了，我知道你们当中还有很多同学在挑灯夜战。在我的台灯前，写下这些文字，只是想陪着你们，听一听秒针的转动，想一想你们疲惫却坚毅的面容。在这个即将到来或者说在心中早已经来临的冬天里，我们都在默默的积蓄力量，等待着厚积薄发的那一天的到来。

这是一封早就应该写下的信件，有许多的话要说，但是我没有去写，没有去说。不是不想，而是我知道你们非常讨厌一个空洞的说教者。所以，我在等待，等待你们自己去体会生活，等待你们来自生活的感觉，等待你们自己对生活态度的反思。可是面对着高三时光的悄然流逝，很多同学仅仅把冬天当作蛰伏，仅仅把落后当作堕落理由的时候，我决定写下这样的文字。尽管从年龄上计算我们已经有了不浅的代沟，我还是希望用真实的话语与你们产生共鸣。让我们的思想达到一定的高度，诚如马克思所言：“思想走在行动之前，就像闪电在雷鸣之前一样。，”更希望这不仅仅是一个觉醒。

两年的时光，我们坚持，两年的风雨，我们度过，两年的时光我们经历着聚聚合合，看着人来人往唏嘘不已。两年以后，我们迈进了高三。特想轻轻松松的和大家一起度过高三，为了我们共同的大学情节。

可是这段葱郁的岁月，并非想象般的美好。中间有了很多的不和谐的因素，让我对你们怒目而视，让我在你们面前展现我的暴躁同时也是无奈。中间有了太多分歧，让你们对我有了些许甚至更深的敌意，让你们有了在我面前展现麻木的舞台。有人说我们追求最宝贵的东西是和谐，可是在这里很多时候却与之背道而驰。这是一个张扬个性的时代，我试着去尊重你们，却成了放纵的理由。这是一个要

对话的时代，我们放下本来就不高的身段去苦口婆心，却看着你们无所谓的离开。

孤独、落寞、感慨、失望、失败、无奈充斥了你们的青春；友情、亲情、激情、梦想、现实、尊重，却逐渐远离，而它们原本应该和青春紧密相连。其实我们都

有恨，恨这个时代，恨“万恶”的考试制度、恨我们在山东这个万马齐奔却遭遇独

木桥的省份。可是即使恨犹如万箭齐发都找不到射到哪里，伤害的却是我爱的和

爱我的人，“我”更是站在箭靶的中间。

我们想问一问是谁错了，可是这只是像问一问“先有蛋还是先有鸡”这个无解的问

题，绕在其中却总是迷茫到黑天。也许谁都没有错，只是希望和现实没有合拍。

这样，希望美好！我们只能在现实上追寻。

回到现实的高三，有书山，有题海，有三更灯火五更鸡，有壮志未酬我不息，更

有墙壁上课桌上我点点滴滴的记忆……记得许多年以前，看过一个家长的话说：

孩子上高中，就像是走进了一段长长黑黑的隧道：进入这个隧道的学生只有一个

前进的目标：那就是三年后的高考。高考的那个日子，就像是光、就像是火，就

像是路标，指点着，也吸引着所有进入隧道的学子们向那隧道的尽头走去！仔细

想想应该就是这样，可是很多同学却习惯了隧道的黑暗，或者“被习惯”了看不到

光明。

仔细思考黑暗的背后，仔细思考当我在地狱仰望天堂的时光，天堂看不到究竟是

何缘由。试着想一想，在已经度过的高中时光里，很多时候你的QQ总是伴着放

学的铃声，由灰变亮，总是在寂静的夜里闪烁个不停，而在那里你却是说着可能

睡醒以后你都已经不记得话语；很多时候你都不知所措，看着窗外陌路人，竟也

陷入莫名的惆怅，遐想里的自己也是那样的美丽和强大，望着西落的夕阳，才想

起又错过了一个唤醒自己的朝阳；很多时候你习惯性的走进网吧，习惯性的输入

帐号和密码，习惯性的网络游戏里厮杀，在虚幻里找到成功的快感，又被清晨清

脆的铃声唤醒，回到这个让你无奈的现实，那时候是不是应该想一想是现实让你

无奈还是你让现实无奈；很多时候你又想起了心中美好的他（她），想着她风中

拂人的发梢，想起他球场上飞翔的激情，悄然按下手机只是为了说声：“我想你”，却忘记在外打工的家长对你的思念，只是家长把这种思念埋在心底，只是他们害

怕耽搁你的学习。

日子就这样悄然的过去，想一句调侃的话“青春就像卫生纸看着挺多的用着用着

就不够了。”当你开始抬头审视自己和自己的青春，猛然发现不知道什么时候，数

学老师换了发型。才猛然想起，课堂上我已经很久没有抬头，现实或者心里。想

一想自己已经很久没有拿起尘封的课本，想一想上一次问老师问题应该追溯到什

么时候，想一想父母买给我的电子词典在那个同学那里演绎着游戏功能，想一想

每次考试我都已经想不起来写什么，想一想高考已经在我的面前有了模糊的轮

廓，我和它也是越走越近。此时，不要仅仅发现自己是不是堕落，争议和思考都

没有什么意义，更不要抱怨上课听不懂，这非一日之功；不要说老师不关心，也

许当初老师关心的时候你选择了走开；不要抱怨对政治不感兴趣，它对你也没有

兴趣；不要抱怨学校太烂，每年都有很多人怀念母校的美好；不要种种的抱怨，不要抱怨的种种，堕落不需要理由，借口只能让自己成为跳梁小丑，还给周围的人带不来快乐。

夜深人静的时候，你也会想起父母奋斗的点点滴滴，你也会想起他们脸上逐渐刻

下岁月的创痕。百无聊赖的时候你也会想起某位老师，想起他（她）那是对你的谆谆教导和充满期待的眼神。那时候一丝愧疚和歉意在你心底最深处轻轻划过，甚至不着痕迹。从思想中走出来，看到周围的喧嚣，听到玩友的邀喊，想到伪善的诱惑，你却继续着下滑。可是你有没有留心过，好友在你背后的一声长叹，有

没有留意过老师燃起又飘摇的希望，有没有感受到家长欲说还休的纠结。

也许，你也很悲壮的认为自作孽，就让自己承受吧，其实你没有那么宽广的胸膛

和坚实的臂膀，毕竟社会和家庭中不只是一个人的天地。也许，你觉得已经没有

希望，就这样“熬”过剩下的岁月，其实失望可以变成绝望，也可以燃起希望，而

这个变化的决定着就是你啊年轻人。此时的你必须要学会担当，站在十几岁的尾

巴上，总不能只是在回望中哀叹自己的境遇，更是要把目光盯紧前方。担当，责

任不是外界强加于你身的负担，而是你走向成熟和独立的必然选择。不要还是固

执的把自己当作一个孩子，不要还是把自己的叛逆当作成熟的代言，不要把花哨的服饰和发型当作美丽的象征，只需要想一想那些行头，哪一个不是拜父母所赐

吧！

当你在拖着不知道因为什么而疲惫的身体回到家中的时候，同样疲惫的父母仍然

对你宠爱有加。他们可以悄悄关掉电视尽管里面有他们最爱看的电视和访谈，只

为了让你有一个舒心的环境。他们可以放弃同学朋友的聚会早早地回到家，只是

为了你回家有一份可口饭菜和无法表达的家的感觉。他们旁敲侧击的提醒着你的学习，却又是那么的小心翼翼，那只是不想让你增加你无谓压力。也许，你依然

觉得这些做法太老土，可是哪里有东西可以替代其中的情谊；也许你还用了不耐

烦的预期在和他们交谈，可是在他们强装笑容的背后隐藏的心伤；也许你还是把

他们不停的给“老班”打着电话当做监视，可是你不知道其中他们总是喃喃的诉说

着自己孩子曾经的优秀，那里面有着对过去美好的浓浓怀念，可是每一个美好的怀念的背后时候怎能没有对今天的无奈呢？

别再固执的说自己不可以，别再说自己已经背叛了“死缓”，因为认识到为时已晚的时候，恰好是开始改变最好的时候。别再说与其挣扎不已，不如果断放弃，你

必须明白你可以选择放弃，但是永远不能放弃选择。

大雁南去，终有再归期；叶黄草枯，终有再青时；繁花凋零，终有重开日。但是

聪明的，你们告诉我，过去的八百多天共同在一起拼搏的日子，为什么就一去不

复返了呢？

去的已经过去，来的还在路上，只有我们在中间努力的珍惜。如果凤凰可以不用

经受涅槃，就能获得重生，恐怕也就不能成就其美丽的外表。如果人生不用拼搏，就能获得成功，恐怕人生也会变得索然无味。如果虚度了这一百多天还会再有更

多天的机会，我们当然不用紧迫。可是人生没有如果，只有结果和后果。这短暂的日子终将溜走，即使这样高三的后半程对于整个人生来说，的确是仅仅只有一

次，错过了一时也许就错过了一世！

或许，以前你因为自卑看轻了自己。其实痛苦、伟大、新生的过程就是人生，难

道不是一样吗？请相信任何一次苦难的经历，只要不是摧毁，就是一笔财富。我一直固执地认为：你们可以成为我的骄傲，成为我人生乐章的华彩。不要再装傻，那样不能麻痹自己；不要再炫耀外在，那样只能暴露自己的浅薄；不要再无谓的攀比，那样只会让自己身心疲惫；不要再假装坚强，其实你低估了你内心的坚韧。

所以我希望，我盼望、我渴望、我奢望你们，我的学生们，我的孩子们，我的弟

弟妹妹们，不要再等待，天上不会掉馅饼，即使天上掉馅饼，地上必然有陷阱。

从今天开始踏实的站起，从今天开始体面的学习。哪怕只是开始问幼稚的问题，那也是觉醒的开始；哪怕还只是能看懂课本上的例题，那也是复苏知识的启迪；

哪怕只是给父母都打上一个简单的电话，也是唤醒心地良知的善举；哪怕只是微

笑着面对课堂，那也是送给同学和老师的惊喜；哪怕放弃一点不合实际的幻想，那也是你接近了现实和理想。说到这里，还有哪些是你做不到？我自己都想不到。

最后，祝愿无论是两线作战学艺术的同学，还是专心于文化课学习的同学们，都

能够苦有所得，累有所值。

爱你们的老师：王

2010年11月4日

写在后面的话：

其实，最近接到了不少家长的电话，让我更真实的意识到是高三了吧！家长都多

了几分的关注，无论他们在哪里，心都朝着你们所在的方向。也正是家长的询问

和嘱托，促使我写下这样的文字。或许其中的文字有些犀利或者过激。可是因为

和家长的交往颇多，我勉强能明白家长的心愿，因为我本身就站在教育的岗位上，我才更深刻的体味着老师的苦辣酸甜，因为高中时光在我人生当中打下了不可磨

灭的烙印，我才能更痛心于一些同学的表现。

感谢同学们能够耐心的看完上面的文字，更希望对同学们有所帮助

第五篇：一位高三班主任写给想要放弃学生的信

一位高三班主任写给想要放弃学生的信

亲爱的同学们：

已经是快十二点了，我知道你们当中还有很多同学在挑灯夜战。在我的台灯前，写下这些文字，只是想陪着你们，听一听秒针的转动，想一想你们疲惫却坚毅的面容。在这个即将到来或者说在心中早已经来临的冬天里，我们都在默默的积蓄力量，等待着厚积薄发的那一天的到来。

这是一封早就应该写下的信件，有许多的话要说，但是我没有去写，没有去说。不是不想，而是我知道你们非常讨厌一个空洞的说教者。所以，我在等待，等待你们自己去体会生活，等待你们来自生活的感觉，等待你们自己对生活态度的反思。可是面对着高三时光的悄然流逝，很多同学仅仅把冬天当作蛰伏，仅仅把落后当作堕落理由的时候，我决定写下这样的文字。尽管从年龄上计算我们已经有了不浅的代沟，我还是希望用真实的话语与你们产生共鸣。让我们的思想达到一定的高度，诚如马克思所言：“思想走在行动之前，就像闪电在雷鸣之前一样。”，更希望这不仅仅是一个觉醒。

两年的时光，我们坚持，两年的风雨，我们度过，两年的时光我们经历着聚聚合合，看着人来人往唏嘘不已。两年以后，我们迈进了高三。特想轻轻松松的和大家一起度过高三，为了我们共同的大学情节。

可是这段葱郁的岁月，并非想象般的美好。中间有了很多的不和谐的因素，让我对你们怒目而视，让我在你们面前展现我的暴躁同时也是无奈。中间有了太多分歧，让你们对我有了些许甚至更深的敌意，让你们有了在我面前展现麻木的舞台。有人说我们追求最宝贵的东西是和谐，可是在这里很多时候却与之背道而驰。

这是一个张扬个性的时代，我试着去尊重你们，却成了放纵的理由。这是一个要对话的时代，我们放下本来就不高的身段去苦口婆心，却看着你们无所谓的离开。

孤独、落寞、感慨、失望、失败、无奈充斥了你们的青春；友情、亲情、激情、梦想、现实、尊重，却逐渐远离，而它们原本应该和青春紧密相连。其实我们都有恨，恨这个时代，恨“万恶”的考试制度、恨我们在山东这个万马齐奔却遭遇独木桥的省份。可是即使恨犹如万箭齐发都找不到射到哪里，伤害的却是我爱的和爱我的人，“我”更是站在箭靶的中间。

我们想问一问是谁错了，可是这只是像问一问“先有蛋还是先有鸡”这个无解的问题，绕在其中却总是迷茫到黑天。也许谁都没有错，只是希望和现实没有合拍。这样，希望美好！我们只能在现实上追寻。

回到现实的高三，有书山，有题海，有三更灯火五更鸡，有壮志未酬我不息，更有墙壁上课桌上我点点滴滴的记忆„„记得许多年以前，看过一个家长的话说：孩子上高中，就像是走进了一段长长黑黑的隧道：进入这个隧道的学生只有一个前进的目标：那就是三年后的高考。高考的那个日子，就像是光、就像是火，就像是路标，指点着，也吸引着所有进入隧道的学子们向那隧道的尽头走去！仔细想想应该就是这样，可是很多同学却习惯了隧道的黑暗，或者“被习惯”了看不到光明。

仔细思考黑暗的背后，仔细思考当我在地狱仰望天堂的时光，天堂看不到究竟是何缘由。试着想一想，在已经度过的高中时光里，很多时候你的QQ总是伴着放学的铃声，由灰变亮，总是在寂静的夜里闪烁个不停，而在那里你却是说着可能睡醒以后你都已经不记得话语；很多时候你都不知所措，看着窗外陌路人，竟也陷入莫名的惆怅，遐想里的自己也是那样的美丽和强大，望着西落的夕阳，才想起又错过了一个唤醒自己的朝阳；很多时候你习惯性的走进网吧，习惯性的输入帐号和密码，习惯性的网络游戏里厮杀，在虚幻里找到成功的快感，又被清

晨清脆的铃声唤醒，回到这个让你无奈的现实，那时候是不是应该想一想是现实

让你无奈还是你让现实无奈；很多时候你又想起了心中美好的他（她），想着她

风中拂人的发梢，想起他球场上飞翔的激情，悄然按下手机只是为了说声：“我想你”，却忘记在外打工的家长对你的思念，只是家长把这种思念埋在心底，只

是他们害怕耽搁你的学习。

日子就这样悄然的过去，想一句调侃的话“青春就像卫生纸看着挺多的用

着用着就不够了。”当你开始抬头审视自己和自己的青春，猛然发现不知道什么

时候，数学老师换了发型。才猛然想起，课堂上我已经很久没有抬头，现实或者

心里。想一想自己已经很久没有拿起尘封的课本，想一想上一次问老师问题应该

追溯到什么时候，想一想父母买给我的电子词典在那个同学那里演绎着游戏功

能，想一想每次考试我都已经想不起来写什么，想一想高考已经在我的面前有了

模糊的轮廓，我和它也是越走越近。此时，不要仅仅发现自己是不是堕落，争议

和思考都没有什么意义，更不要抱怨上课听不懂，这非一日之功；不要说老师不

关心，也许当初老师关心的时候你选择了走开；不要抱怨对政治不感兴趣，它对

你也没有兴趣；不要抱怨学校太烂，每年都有很多人怀念母校的美好；不要种种的抱怨，不要抱怨的种种，堕落不需要理由，借口只能让自己成为跳梁小丑，还

给周围的人带不来快乐。

夜深人静的时候，你也会想起父母奋斗的点点滴滴，你也会想起他们脸上

逐渐刻下岁月的创痕。百无聊赖的时候你也会想起某位老师，想起他（她）那是

对你的谆谆教导和充满期待的眼神。那时候一丝愧疚和歉意在你心底最深处轻轻

划过，甚至不着痕迹。从思想中走出来，看到周围的喧嚣，听到玩友的邀喊，想

到伪善的诱惑，你却继续着下滑。可是你有没有留心过，好友在你背后的一声长

叹，有没有留意过老师燃起又飘摇的希望，有没有感受到家长欲说还休的纠结。

也许，你也很悲壮的认为自作孽，就让自己承受吧，其实你没有那么宽广的胸膛和坚实的臂膀，毕竟社会和家庭中不只是一个人的天地。也许，你觉得已

经没有希望，就这样“熬”过剩下的岁月，其实失望可以变成绝望，也可以燃起

希望，而这个变化的决定着就是你啊年轻人。此时的你必须要学会担当，站在十

几岁的尾巴上，总不能只是在回望中哀叹自己的境遇，更是要把目光盯紧前方。

担当，责任不是外界强加于你身的负担，而是你走向成熟和独立的必然选择。不

要还是固执的把自己当作一个孩子，不要还是把自己的叛逆当作成熟的代言，不

要把花哨的服饰和发型当作美丽的象征，只需要想一想那些行头，哪一个不是拜

父母所赐吧！

当你在拖着不知道因为什么而疲惫的身体回到家中的时候，同样疲惫的父

母仍然对你宠爱有加。他们可以悄悄关掉电视尽管里面有他们最爱看的电视和访

谈，只为了让你有一个舒心的环境。他们可以放弃同学朋友的聚会早早地回到家，只是为了你回家有一份可口饭菜和无法表达的家的感觉。他们旁敲侧击的提醒着

你的学习，却又是那么的小心翼翼，那只是不想让你增加你无谓压力。也许，你

依然觉得这些做法太老土，可是哪里有东西可以替代其中的情谊；也许你还用了

不耐烦的预期在和他们交谈，可是在他们强装笑容的背后隐藏的心伤；也许你还

是把他们不停的给“老班”打着电话当做监视，可是你不知道其中他们总是喃喃的诉说着自己孩子曾经的优秀，那里面有着对过去美好的浓浓怀念，可是每一个

美好的怀念的背后时候怎能没有对今天的无奈呢？

别再固执的说自己不可以，别再说自己已经背叛了“死缓”，因为认识到为

时已晚的时候，恰好是开始改变最好的时候。别再说与其挣扎不已，不如果断放

弃，你必须明白你可以选择放弃，但是永远不能放弃选择。

大雁南去，终有再归期；叶黄草枯，终有再青时；繁花凋零，终有重开日。

但是聪明的，你们告诉我，过去的八百多天共同在一起拼搏的日子，为什么就一

去不复返了呢？

去的已经过去，来的还在路上，只有我们在中间努力的珍惜。如果凤凰可

以不用经受涅槃，就能获得重生，恐怕也就不能成就其美丽的外表。如果人生不

用拼搏，就能获得成功，恐怕人生也会变得索然无味。如果虚度了这一百多天还

会再有更多天的机会，我们当然不用紧迫。可是人生没有如果，只有结果和后果。

这短暂的日子终将溜走，即使这样高三的后半程对于整个人生来说，的确是仅仅

只有一次，错过了一时也许就错过了一世！

或许，以前你因为自卑看轻了自己。其实痛苦、伟大、新生的过程就是人

生，难道不是一样吗？请相信任何一次苦难的经历，只要不是摧毁，就是一笔财

富。我一直固执地认为：你们可以成为我的骄傲，成为我人生乐章的华彩。不

要再装傻，那样不能麻痹自己；不要再炫耀外在，那样只能暴露自己的浅薄；不

要再无谓的攀比，那样只会让自己身心疲惫；不要再假装坚强，其实你低估了你

内心的坚韧。

所以我希望，我盼望、我渴望、我奢望你们，我的学生们，我的孩子们，我的弟弟妹妹们，不要再等待，天上不会掉馅饼，即使天上掉馅饼，地上必然有

陷阱。从今天开始踏实的站起，从今天开始体面的学习。哪怕只是开始问幼稚的问题，那也是觉醒的开始；哪怕还只是能看懂课本上的例题，那也是复苏知识的启迪；哪怕只是给父母都打上一个简单的电话，也是唤醒心地良知的善举；哪怕

只是微笑着面对课堂，那也是送给同学和老师的惊喜；哪怕放弃一点不合实际的幻想，那也是你接近了现实和理想。说到这里，还有哪些是你做不到？我自己都

想不到。

最后，祝愿无论是两线作战学艺术的同学，还是专心于文化课学习的同学

们，都能够苦有所得，累有所值。

爱你们的老师：王

2011年11月4日

写在后面的话：

其实，最近接到了不少家长的电话，让我更真实的意识到是高三了吧！家

长都多了几分的关注，无论他们在哪里，心都朝着你们所在的方向。也正是家长的询问和嘱托，促使我写下这样的文字。或许其中的文字有些犀利或者过激。可

是因为和家长的交往颇多，我勉强能明白家长的心愿，因为我本身就站在教育的岗位上，我才更深刻的体味着老师的苦辣酸甜，因为高中时光在我人生当中打下

了不可磨灭的烙印，我才能更痛心于一些同学的表现。

感谢同学们能够耐心的看完上面的文字，更希望对同学们有所帮助