浅谈新手如何创业

第一篇：浅谈新手如何创业

浅谈新手如何创业

1.把握市场机会是创业成功的最关键因素

清华大学中国创业研究中心、中国农业大学MBA中心和国家发改委中小企业对外合作协调中心，最近联合推出创业调查报告。

调查结果显示，年龄在26-35岁，是创业者的最佳时期，这段时期创业的人数接近一半，达到47%。

对于创业方向的选择，多数人往往根据工作生活中的启发来选择，所占比重达到70%。世界创业实验室消息:在创业者所从事行业中，批发零售业所占比重最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业排在其次。创业者中男性比例大约是女性比例的3倍，前者比例为77%，后者女性比例占23%。女性创业趋向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发零售业、工业加工业、农业加工业。

在被调查的创业者中，有过失败经历的创业者占48%。创业企业在经营过程中遇到的最普遍的问题是

资金困扰和客户拖欠账款。创业初期都要遇到资金筹集的困难，其次是市场需求问题。把握市场机会是

创业成功的最关键因素，其次是家人、朋友的支持，第三是在创业前进行充分的市场调研。

研究表明，创业者应具备的前五大品格是：诚实守信的原则，人际交往的能力，创新求异的思想，灵活变通的本领，把握机会的意识。

2.创业必须要明白的几点

1.坚持：新人朋友们，今天我要很认真的告诉你们，不管你目前正在开展的事业有多么的艰难，如果你真心想闯出自己的一番事业，就一定要坚持，坚持这两字，如果我当年真的明白，或许早就成功了。

2.家人：我相信不是每个朋友的家人都是100%的支持自己的，也许会经常在家里念叨，不如去上班，谁谁谁家里的儿子找了一份多么好的工作，我想说，不是我们不愿意 出去找工作，也不是我们找不到一

份好工作，仅仅是因为，这是我们的一个梦想，人活一世，每个人活的方式都不同，有些人愿意为自己喜欢的岗位去奋斗，而我们是为自己的喜欢的事业去奋斗，我这样说，并不是否认家人的关心，只是想说，朋友们，为自己的梦想没错，加油做出成功给他们看吧。

3.方向：这个很重要，没有方向就找不到路，没路还怎么前进?其实可以从自己的兴趣出发，是不是真 的对想要做的事有兴趣?而不是别人说什么你就做什么，没有自己的主见，规划大方向，然后从小事业开

始做起，不怕你慢，就怕你不懂什么自己身在什么领域，例如，我现在把自己定位于网络，电子商务，我可以从小小的个人网站来做起，目前做的是关注场合着装搭配的网站。

4.团队：经常自己开玩笑的说，如果我生在古代，一定去占山为王，团队，是一个项目的核心，问问

自己，是不是经常一个人奋斗时候，经常容易冲动，烦躁，苦恼。因为思绪乱了，没有了头绪，失去了

理与智，团队合作，不仅仅是效率分工，因为共同承担一个梦想，大家相互之间组合起来才能更强大。

同时注意一点，不要随便乱找团队，一定要是为同样的目标奋不顾身的人。是的，奋不顾身。

5.执行力：虽然是最后一个说执行力，不代表它是可以忽视的，反而是成败的关键，小学就学过，三天打渔，二天晒网，不是说说而已，你是在创业，不是为别人工作，不是说今天的工作完成了就完了，或是明天再说..计划再完美，没有执行力也是白搭，话说有多少现在的大神大佬，当年创业的前期，不是挑灯夜战不眠不休?一定要去执行，没有商量!

3.创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：

1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志

比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。

3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。

4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。

5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：

1应当选时下比较热门的行业；

2应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；

这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？

3应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。

4应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。

因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。

日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。

5应当选资金回报率比较高的行业。

资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。

这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？

倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。

6应当选成长性比较好的项目。

通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。

举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。

7应当选技术门槛比较高的行业。

技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。

8应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。

6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。

7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。

8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。

经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。

要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。

9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。

要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。

10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。

第二篇：新手开店创业必读（精选）

新手开店创业必读

开店铺，对很多人来说，是一种浪漫的梦想。

然而，实际经营起来，却不是充满着浪漫。因为，这毕竟是一种实际的商业经营，既然是属于商业形态，必然要有周密的管理，如此，店内事务才能井然有序地步上轨道，也才合乎商业经营的本质。

对于一个从未受过管理训练或未有开店经验的人来说，在开店之前之后所面临的问题，常常令人不知所措，或者，干脆也就变得疲于应付，陷入碰到一件事情就处理一件事情的局面。最后的结果是，资本雄厚者，尚可能撑个一年半载；没有多少本钱的，过不了几个月，也许就收山了。不管如何，这都是开店者当初所始料未及的。

第一节 哪种店适合你

你适合或准备开哪种店？这是一个大而空洞的问题，谁也难以回答。具体开什么店，根据店主自身的情况、店铺所在地的大环境、所在街区的小环境等特殊情况不同而不同。

开店前应进行充分的调查，没有调查，就没有发言权。在选择开某种店之前，你必须对目标顾客（开店后可能到店里买东西的消费者）进行预测和调查。店铺所在地人口分布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，其生意好坏、今后如何竞争。若你越深入了解目标客户，在店铺定位时便愈能投其所好，准确定位。

想开店有两种情况：一种情况是事先已确定开某种店，再分析店铺将定下的地段是否可做这样的生意；另一种情况是对某位置所在区域有充分了解后再确定开设某种店。后一种情况往往是事先没有准备开店，而灵光一现，预测开某种店会赚钱后才抓住机会开店。但两种情况道理是相通的：要调查、要分析市场需求。

有的人一看见某某店铺转让，觉得其位置不错，价格也不贵，便贸然接手下来，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺门面上经常都写着转租二字，老板换了一拨又一拨，说明都没赚到钱。还有一种情况，同一店铺经常变换着形式，一会儿是蛋糕店，一会儿又成书店、服装店或者小吃店，这说明这些店都没有成功。而相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。

具体开店时，还应与自身情况相结合。自己对将要从事的行业是否熟悉，或自身的素质是否能胜任等等，均要适当考虑到，特别是初开小店者，往往采供销一人全兼，什么事都得自己做。

一、考虑的因素我们在选择经营业务时，要考虑的客观因素很多，但是归纳起来不外乎如下几点。希望这些能够对考虑创业的朋友有帮助。

１．季节性制约因素经营的业务是否有季节性的特点，这关系到多元化经营的必要性。是否需要正式员工加临时员工的组合。淡季进行储备工作所需要的资源。

２．宏观经济形势当前国际国内经济所处的周期状况，对自己即将经营的领域是利好，还是利空，当前经济状况会持续多长的时间，并且还要估计对自己的业务会产生多大的冲击。

３．产业管制所从事的领域有没有产业管制情况，这些问题只有主动和上级主管部门沟通才能更加详细地了解。

经营领域的相关政策。

４．行业门坎（１）资本用于购买工厂和设备的资金。

用于营运资本的大小。

开办费的额度。

后续资金能否准时到位。

（２）专有权技术上的。

营销上的。

管理上的。

（３）法律事项许可证。

专卖证。

排他性合同。

版权。

（４）地理位置因素战略位置。

竞争对手经营位置。

可形成市场的“人气”经营位置。

（５）营销品牌名称。

有效沟通手段。

已有的消费者基础。

分销渠道。

（６）对上游关键性原料的控制（７）低成本生产方法的掌握５．以战略发展为导向，对经营业务今后远景发展的可能性和有效途径及可能遇到的问题的思考。最好有份详尽的计划书。

６．以竞争为导向，对即将展开的经营环境，尤其是竞争对手的情况，有详细的了解。

二、创业经营业务自我评估创业经营业务自我评估体系分别从１１个方面对你所经营的业务提出疑问，以这些问题为标准来考核你所经营的业务，不失为对自己经营情况全盘考虑的有效之路。

１．经营行当是否有季节性是否依赖于临时环境。

销售是否领跑于一年中的时间。

在某一季度是否没有赢利。

２．该行当是否对经济周期很敏感销售数量在经济衰退年份中是否出现下降。销售额在经济衰退年份中是否出现了下降。

３．该行当是否受到了过度的管制列出对企业进行监督的各种管制机构。列出所需的各种许可证。

列出必须交纳的各种税费。

４．战略性要素的供给和价格的确定性如何公司是否依赖于那些现阶段无法弄到的原材料。

战略性材料的价格变动如何？

那些难以储存的战略性原材料是否有可靠供应。

公司经营是否过度依赖于某个员工。

５．扩张前景如何所在行业是否在扩张。

公司能否增加其市场份额。

公司的产品和服务是否存在新的潜在市场。

该市场是否存在着新的产品和服务。

６．该行当的赢利性如何该行当的赢利性如何？即公司投资回报率是否高于社会平均水平？

为保持一定的利润，必要时公司能否提价？

该行业的赢利能力能否足以为企业扩张提供资金支持？

７．产业变动方向人口变动趋势能否对该行业产生影响？

公司主导产品在市场上是否已趋于饱和。

价格变动使市场潜力增大还是减小？８．将要对行业产生影响的技术变革是什么正在发生的变革是否降低成本。

正在发生的变革是否使你的产品代替竞争产品。

是否存在会导致你的产品过时的技术变革。

９．企业能否置身于竞争之外列出企业相对于竞争对手的优势。

列出企业相对于竞争对手的劣势。

１０．该行业对你个人是否有吸引力列出你被吸引到这一行当的非金钱理由。列出该行当你不喜欢的因素。

１１．你选择的行业是否易于进入列出要进入该行业有“高门槛”现象的各种因素。

客观分析“高门槛”对自己和竞争对手有哪些利弊得失。

上面所提到的这些评判标准，都是用最浅显的语言描述，各位读者朋友当然可以用更多的投资工具做理论分析。

这里只是说出了一些主要考虑的问题，起一个抛砖引玉的作用。当然，如果需要更为详细地掌握经营业务，进行周密准确的市场调研，完成一份详尽的商业计划书是少不了的。这也是经营大块业务的必经之路。

以上信息转自铺铺旺商铺网

第三篇：淘宝创业新手指南

不走马路走网路，不去应聘去淘宝

眼看着大学生活已经过去了一半，平日里除了学习没有什么事做，心里很是迷茫。心想走出了校园就要步入社会，面对各种各样的招聘会真不知道以后会从何下手。偶尔在网上看看求职信息，不禁发出感慨，一个月700，800的工作也有，2000，3000的工作也有，20000，30000的也有。不知道该把自己定在什么位置上，想想自己的水平去拿一个月800块钱也应该不是问题，但是谁会甘心呢。一个月去拿2000快如果努力努力也不是太难，但是再一算算一个月开销呢！！令人汗颜！！再把目标定高点，进个国企或外企！我只能在汗颜一下~~蜀路难，难于上青天！以自己的水平差点有点远，几率可以去买彩票了。。。

想到这我就又郁闷了~路在何方？ ？

路就在自己脚底下，你正踩着呢！咱走的还是高科技网路！网络的强大相信大家都很认可吧！既然在马路上找不到工作，我们为什么不在网路上找！哈哈问一问大家看过最宽的马路有多宽，看见过网路有多宽吗？？马路撑死200米，网路宽的你找不找边，要多宽有多宽！那我们为啥要在马路上排队不在网路上踢球呢 ？

所以我开始着手开网店开始了我的网上创业之路。但是开网店也不是那么很容易的是要考虑方方面面的，比如现在淘宝店铺基本是可以分为实物的和虚拟的网店，实物的网店我没开过的也不了解的，大家可能比我更了解，我也就不在这里卖弄了，但是我要说的一点是实物的店铺需要大量的资金，进货，拍照，发货等等一系列工作的，我开的是虚拟店铺300元就可以开的网店，现在我给大家讲讲何为虚拟的店铺.虚拟店铺经营的是虚拟产品虚拟产品，是指游戏点卡/话费充值/QQ业务等等，而淘宝也把这类卖家归为虚拟卖家。大多数人都把做虚拟作为快速提升信誉的一种方式。我以前发过一篇帖子，很多实物卖家跟帖都以为虚拟很好做，都说要是你卖衣服鞋子才叫厉害，我在这里说一句，现在的做什么好做呢？关键的是靠我们自己去专研，然后做到专业！很多新手做充值基本都是赚个人气罢了，甚至还要亏本经营，但是照样没生意！虚拟卖家确实容易提升信誉一点，但是守着那几分，甚至是几厘钱的利润，又有几个能经营的下去呢？做虚拟亏本冲钻更容易，我自己也做过两天，两天后我马上停掉了，不为别的，那样的信誉没意义！还是马云的一句话：“每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。”所以我开始钻研虚拟这个行业如何才能赚钱！前面我说过，买回来的那个软件可以代销拿提

成！于是我开始着重于推广软件的销售，我会告诉我的代理商做虚拟充值是不赚钱的，几分几毛的利润有什么用呢，我们做虚拟这一行赚的应该是加盟费！在这里我感慨一句，其实每个行业都有赚钱的门道，只是或许你还没发掘！

我知道大家的疑问，虚拟的店铺没信誉是不好做的，这个我承认我的信誉现在还是不够高，但是光有信誉又有什么用呢？很多网友也问过我的，首先我是在百度贴吧和其他论坛发帖的，我会把每一个咨询我的人当做我的朋友认真的帮他们解决每一个疑问的，如果是没开店的咨询朋友我会送给一些开店要用到的一些开店装修资料，装修模板，图片处理工具等如果已经开店的我会告诉他们一些推广的技巧的，总之我是以服务打动他们！

化蛹为蝶，是一个壮丽的过程，当我们看到蝴蝶挣扎的场面，心里都会为之颤动不已，锐变的过程，是痛苦与快乐的交织的过程，当蛹终于破茧而出时，就诞生出了一只美丽的花蝴蝶，扇动着五彩的翅膀，在空中偏偏舞......就像在淘宝网开店之初，所有的一切都是那么的陌生，那么的令人不知所谓，那些日子，我们就像一只毛毛虫，在电脑前面艰苦耕耘着，默默挣扎着，为了将来过蝴蝶的生活而进行原始的能量积累，渴望将来有一天能化蛹成蝶..想创业的朋友们有空的话可以找我多多交流哦~呵呵。非常欢迎大家一起来讨论讨论，帮助你们的同时我也学习到了经验。大家一起加油吧~~

我的旺旺是：我为充狂 QQ是：22964036 欢迎大家咨询

第四篇：新手创业不是人在

新手创业不是人在囧途 《泰囧》教你绝招

文章来源：http://zg.faxingge.com

新手创业伴随着全民创业的升温也不断涌现，尽管自认为做好充分准备的菜鸟们，在满腔热情的催化剂燃烧下仓促的踏上创业旅程很有可能给自己带来一段虐心虐己的糟心之旅，在充满挑战的创业过程中，再充分的准备都可能会被随时光临的风险和困难打乱，更别说一无所有的“裸奔”了。

年底各大贺岁档影片掀起了新一轮的竞争，徐铮首次自编、自导、自演的喜剧电影《人再囧途之泰囧》在还没公映的时候就已经被炒翻了，12日公映之后这个让人“笑尿”的喜剧片更是在首周5天的票房近3.1亿，仅周六当天票房就超过9000万，刷新了国产片单日票房最高纪录。这次徐铮、王宝强“囧途”组合将再上“糟心之旅”，还有黄渤加盟，“三人行”跨出国门远赴热带风情浓郁的泰国，一路遭遇“敌人”狙击，上演泰国冒险传奇。《泰囧》的热播给新手创业者带来了不少的技巧和诀窍，下面创业论坛小编就为您一一道来：

创业不当高富帅，你就得有点儿实力。并不是所有人都适合创业，就算你具备再好的心理素质和条件，没有足够的商业头脑和敏锐的市场洞察力和经营理念，走上创业道路注定是死路一条。创业者不管是从事什么行业和项目，都要自己的独特见解或理念，只有走出自己的style才会在前进的道路上打败老牌的竞争对手。一般走上创业道路的创业者除了对梦想的追求，更是为了要摘掉世袭穷二代的帽子，在这个拼爹的社会，你没有成功的爹就只能通过创业做成功的爹。

《人再囧途之泰囧》主角之一徐铮扮演的徐朗，可以用高富帅来形容，在商界打拼五年的他终于发明了一个叫“油霸”的专利产品，并且只要把它推向国际就能得到更多的利益和更美好的前景。每个创业者都有这样或者那样的实力，如果你没有资金或者资源这样的硬件，那就只能用知识武装自己的头脑来升级自身的软件了。

创业不单打独斗，前进路上需要扶手。合伙创业是初次创业的菜鸟们最佳的选择，没有体验过创业路上的艰辛和凶险，新手们在面对未知风险的时候更多的显示出迷茫，合伙创业多一个人就多一份力量多一个眼光多一份想法，在面对困难的时候也不会像自己那样孤单和不知所措。《泰囧》中徐朗和王宝的偶遇上演了一出绝对虐心的奇特之旅，不过在爆笑之余也不妨想想，虽然他要个授权书比西天取经还难，但没有王宝这个“2B青年”徐朗又怎么样能轻易成功。

合伙创业你就别对身边人下手。对于创业合伙人的选择是新手创业者最容易犯的一个错误，哥们开始仇人散伙是很多人都伤不起的痛。就像是那首打油诗说的：“兔子不吃窝边草，何必要在身边找，本来数量就不多，何况质量还不好”。就像是《泰囧》里高博，这个徐朗的大学同学和公司同事，却一心想要把徐朗发明的油霸一次性的卖给法国人，没有他的阻挠徐朗也许不会千里迢迢找计划书更不会上演这一场虐心的闹剧。

第五篇：创业新手须知之如何制定创业计划

创业新手须知之如何制定创业计划

创业计划是指创业之前就创业行为所拟定的方案，用以制订行动计划以及规划未来事项。对于创业新手来说，创业计划是创业之前必不可少的一个流程，只有做好详尽全面的创业计划，才能轻松应对创业后期出现的一些突发状况。今天生意鹿就来说一下，创业计划该如何制定。

创业计划是将有关创业的想法，借由白纸黑字进行落实的结果。创业计划的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，创业计划主要包括以下几方面。

一：事业描述。

描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

二：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

三：市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

四：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

五：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

六：管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。

七：人事。

要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

八：财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。

九：风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

十：成长与发展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为，而创业计划作为创业行为的计划性先导性的存在，其作用便显得尤为重要，因此生意鹿提醒创业新手们一定要认真谨慎地制定相应的创业计划。