个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇(一)

第一篇：个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇(一)

个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇

（一）竞价人员日常工作内容

1.做前一天的数据报表，核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员。

2.开机开始第一次调价。(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用,技术。次要调：症状，病因)。

3.针对前一天分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态）。

4.同时可以发一份消费高的关键词给优化。

5.开始第一次调价，优化创意：1.质量低，消费高；2.调价；调不上去的关键词（重点优化）。

6.针对负责的计划去优化创意，一天一个或两,三个计划。

7.否词，搜索词报告。

8.查看排位,查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）

9.整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词(周日）。

10.整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词。(搜索词报告，<展现量>)

11.写竞价文章，以及修改原有的竞价文章。

12.分析当天的数据报表。

13.查看当天消费情况,分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）

备注：

1.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题。

2.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。△提醒：

1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章。2.一个星期大规模哦检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)，对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理。

3.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）

4.时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题策划等。

5.时常看是否有排名，咨询，流量。

6.重点：医院，手术，治疗，多少钱，费用。次要：症状，病因。

6.都要查看同行，查看的重点:品牌词

7.每个星期，每个月（搜索词报告）。进行分析关健词（商务通，关健词报告。）

8.流量IP要准确。高转化率的词。注意：

账户里面我们一般是不需要动深圳地区和东莞地区的词的。

第二篇：个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇(二) 百度统计分析

个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇

（二）百度竞价分析

核心提示：

竞价推广，最重要的不是平日里常说的那些关键词选择、创意书写等等技巧，当然这些是基础，最重要的是数据分析，因为分析数据你才可能找出问题所在，数据分析的越细越能准确找出问题。

总体来说，无论做哪一行的百度竞价推广，都需要这么几项数据：

消费——点击——客服对话数——有效资源数

根据这四项，可以算出：资源成本和网络转化率、咨询转化率

前三项是网络部的数据，后一项是咨询部的数据。

网络转化率就是这么点击，你提供了多少个对话数量？ 资源成本就是这么钱，你留了多少个有效客户？

百度竞价推广数据分析，每周的分析，每月的分析就不说了，最重要的是我们日常中怎么去找出原因：

1，找出最好的一天和最差的一天做比较，排除自然日子的客观原因，比如说这天大家都放假之类。然后就要从最差的开始看到底差在那地方了？层层剥茧，直到追踪到某些关键词。2，从后往前推：

1）有效资源数少、但是客服对话数多，说明咨询转化有问题

2）有效资源数少，客服对话也少，说明从点击——客服对话，这一段出现了问题，影响这段数据的因素：网站内容没有足够的吸引客户、客服对话软件出了问题、网站打开速度过慢被关掉、客服对话的设置引导语不吸引人、网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词等。

3）客服对话对话数多，点击相对少，说明单个词的准确率在提高，就是说推广的词语正是我们的准客户搜索的。还有百度推广创意描述和网站很相符。

4）点击少，而消费高，说明关键词的单价在上升。原则上是消费高了点击就多，但如果少，就会是前面这个原因。而单价上升的原因主要有两个，一个是竞争价格上涨，另一个是关键词质量度偏低。

百度竞价推广数据分析是后期竞价推广管理的重点，分析才能找出问题。

第三篇：SEM个人总结

SEM总结

总结人：杨嘉静

时间：2016年10月30日

目录

一、关于SEM 1.1 什么是SEM 1.2 SEM的作用 1.3 质量度

1.4 如何调整对话不好的情况 1.5 如何控制成本 1.6 如何制定推广计划

二、关于账户

2.1 账户结构 2.2关键词 2.3创意 2.4推广排名 2.5账户工具 2.6账户人工管理

三、推广样式及效果优化 3.1 推广样式 3.2效果优化

四、数据分析

4.1 统计报告 4.2 数据分析

关于SEM 1.1什么是SEM？

SEM是指搜索引擎推广，企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现的一种推广方式。

做SEM首先应该进行百度开户。

SEM方式包括搜索推广、百度联盟、鸿媒体、问答营销、品牌专区、品牌华表。

1.2 SEM的作用

1.带来更多的点击与关注； 2.带来更多的商业机会； 3.树立行业品牌； 4.增加网站广度； 5.提升品牌知名度； 6.增加网站曝光度；

7.根据关键词，给客户提供相关介绍。

1.3质量度

质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度，与点击率、创意水平、LP、关键词质量、推广账户历史表现具有相关性，可以通过针对某个关键词进行优化创意、提高出价、优化账户结构合理细分、创意中插入通配符，确保创意飘红、优化LP等方法来提高质量度。

1.4 如何调整对话不好的情况

1.技术原因性：LP联通性；商务通设置（有无弹窗，弹窗时间，有没有入口，能否打开）。

2.非技术原因：流量、展现、点击量方面。

1.5 如何控制成本

1.优化LP 2.优化网站结构 3.精确关键词 4.优化创意 5.优化关键词 6.拓词 7.优化拓展渠道 8.推广地域调整 9.推广时段调整 10.否定关键词设置 11.暂停无咨询的词 12.消费高的词进行降价或更改LP 13.高价抢排名，低价取流量。

1.6 如何制定推广计划

1.做竞争对手分析 2.做好站内优化 3.充分展现自身优势 4.搭建一个合理账户结构

二、关于账户

2.1 账户结构

1.由账户、推广计划、推广单元、创意组成。

2.账户建立流程：熟悉了解产品-把所有关键词放入表格-对关键词进行分类-确定推广计划和单元-针对推广单元撰写创意-进行计划和单元相关设置-关键词相关设置（匹配、出价）-日常维护与数据分析

3.推广计划的状态：有效、暂停推广、处于暂停状态、预算不足。4.一个账户可以创建100个计划，一个计划可以包含1000个单元，每个单元可以增加5000个关键词、50条创意。注意：每个单元关键词不超过30个，15个为佳；每个单元创意不少于2个，三长两短为佳。5.推广单元建立原则：把意义相近、结构相同放在同一个推广单元。

2.2关键词

1.关键词选取原则：相关性高、针对性强、保证流量。（流量检查：日检索、相关工具、是否有人购买）

2.关键词选取工具：百度规划师、金花站长工具、站长工具、下拉框、相关搜索、百度指数、竞争对手网站。

3.关键词分类：推广计划是对关键词分大雷，推广单元是对关键词分小类。

4.关键词匹配方式：广泛匹配、精确匹配、短语匹配，一般不建议广泛匹配，账户默认广泛匹配。

5.否定关键词可以把不精确、不相关的搜索词删掉，可以通过百度统计的“搜索词报告”查找。

2.3创意

1.创意是指网民搜索触发客户的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，相当于SEM中的标题描述。

2.创意要符合客户推广要求、潜在消费者心里、具有行业竞争力 3.描述的4要5不要

4要：关键词包含在前20个字，显红次数为3-5次、先产品，再公司，后电话、多角度围绕特征进行阐述、短句，精炼。

5不要：重复标题内容；过于简单；罗列无关产品；开头出现联系方式；Email，公司地址，URL等无效信息。

创意中通配符使用率>60%，产品词使用率100%；同一推广单元创意要大于或等于2条。

4.插入通配符原则：创意中插入3-5次通配符，标题、描述1和描述2至少都插入一次通配符；在通配符中插入单元内的所有关键词时，创意都不应该超长；使用单元内最具代表性的关键词作为默认关键词。

5.标题描述禁令：无效信息（使用无意义符号、留e-mail、公司地址、url无用信息、开端就写电话，影响网民搜索体验）、信息过少（字数太少，过于简单、写“***提供/生产***”无意义内容、描述重复标题内容）、不当信息过多（包含注册商标、写不同类的产品）

6.撰写创意的注意事项：通配符运用（核心词）、和单元关键词相关性、与单元里面的关键词的着陆页匹配度、创意的吸引力。

2.4推广排名

1.推广排名是指您的推广结果展现在网民面前时的排位，一般来说，排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注。

2.点击价格：点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用，是由您和其他客户的排名关系、出价、质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。3.每次点击价格是计算方法：一般情况下，每次点击价格就是保证您当前位置的最低保位价，通常会低于您的出价；关键词排名在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

4.平均点击价格：平均点击价格＝消费总额/点击次数 注意：关键词的出价不等于关键词的点击价格。

关键词出价是指您愿意为某一个关键词点击一次所支付的最高费用。

实际的点击价格不会高于出价，往往要比出价要低。但是一般来说，关键词的点击价格和出价是非常接近的。

2.5账户工具

IP排除、历史操作查询、批量工具、帐户分析工具、推广实况

2.6账户人工管理

1.日常操作：添加关键词、优化转化率低的关键词、剔除线索单价高的关键词、修改广告物料、修改出价、修改展示页面、统计数据。

2.具体日常操作：做前一天的数据报表，核对好数据并分析数据有无异常；分时段调整价格；针对前一天分析高消费关键词（前20-30个）进行调整；整理好的同时可以发一份高消费关键词给优化；针对重点的计划去优化创意，一天一个或两个计划；根据搜索词报告阶段性否词；时时查看排位，查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；添加及拓展关键词，每周抽一次时间着重添加关键词（后台的推荐工具，搜索词报告，商务通咨询记录）；整理好的同时发一份高消费关键词给优化；查看当天消费情况，分析数据（高消费的关键词，排位、创意、咨询等）。

三、推广样式及效果优化

3.1 推广样式

优惠页推广、百度蹊径、网站头像、客服认证。

3.2 效果优化

1.排名是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定的。（质量度×出价）越高，排名越前。

2.优化方法：提升质量度、调整出价、提高关键词质量、优化创意、优化LP。

四、数据分析

4.1统计报告

1.搜索推广重要数据体现在：账户报告、计划报告、关键词报告、创意报告、单元报告。（展现量、点击量、访问量、咨询量）

2.六项常规报告：帐户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、创意报告、分地域报告。

3.定制报告：帐户报告（与常规报告相同）、计划报告（与常规报告相同）、单元报告（与常规报告相同）、关键词报告、创意报告、分地域报告、搜索词报告。

4.2 数据分析

1.观察投放趋势，了解各投放数据的投放情况，在数据波动时及时调整；通过历史操作记录对异常问题进行定位与分析。

2.分析方法：趋势分析法、媒介分析法、受众分析法、分类汇总法。

3.根据数据报告建立数据报表。

第四篇：全网营销机构总结SEM营销技巧

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全网营销机构总结SEM营销技巧

SEM营销没有效果，没有流量，不知道怎么解决账户创意，最近云图全网营销小编整理了一些关于SEM营销的知识，可以为大家提供一些帮助

我做优化师一年，仍然有很多问题，比如多久更新一次账户创意，有规律可循吗?展点消之间存在什么关系?账户出价到底有什么诀窍? 其实这些说难也不难，在账户问题分析、搭建账户以及物料制作上线环节完成后，我们需要做的是优化反馈这一环节。

即通过一系列的信息流数据监控了解优化效果，只有依据科学的数据分析，才能从中摸索出到底按照什么原则进行账户优化以及各种优化小技巧。

一、信息流广告优化逻辑

1、影响展现的因素

2、影响点击量的因素

3、影响激活量的因素

4、影响ROI的因素及改良思路

做好这四个方面的改进，首先需要了解客户考核标准是什么，如果客户的考核标准仅仅是展现量，那么我们只需要从展现量的影响因素来检查问题即可，如果客户的考核标准是ROI，那么我们需要自上而下的检查展现量、点击量、激活量和ROI，这四个分别是进一步的关系，只有前三个步骤做好，才能达到提高ROI的目的。

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二、信息流广告优化的原则 优化原则：数据驱动 开源节流

数据驱动：依照投放数据反馈，判断账户各维度的效果，针对好和差的部分采用不同方式进行优化;开源：针对转化效果好于预期或相对较好的部分，继续扩大展现量，获取更多转化;节流：针对转化效果大幅差于预期的部分，减小消费量，控制消费;“道理都很懂，可具体怎么操作?”

这是很多人问的问题，表着急，听局长慢慢道来......1、信息流广告效果矩阵评估

接手任何一个信息流广告账户中的创意，都可以被放入下面这个矩阵进行分析，筛选出对应的优化方式。

2、信息流广告优化手段

依据这些检查你的创意及账户优化方法，复盘你的账户优化过程，也许你就会发现问题所在呢!当然信息流广告优化不止这些，这里也对广告出价和优化频率做出一些建议，以便优化师们可以参考。

三、信息流广告出价建议平台出价特点

1、端出价特点：IOS出价>安卓出价>PC出价(仅说均值，具体拿量需参考展现权益)

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2、广告位出价特点：首页>列表页>内容页 出价调整建议

1、根据定向内容，竞价环境不同，可根据经验值调整出价;2、新上线的广告，建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值，当曝光累计50000+以后，CTR值才具有参考性;3、价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整，实时关注调价后的量级变化及转化变化;

4、定向设置越细，越需要调整价格以便在竞争中胜出;

5、如当天拿量比较容易，消耗较快，可适当增加预算，竞价优质流量;

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第五篇：刘宝良浅谈旅行社搜索引擎营销——关键词篇

旅行社搜索引擎营销——关键词篇

旅游行业普遍使用线上线下相结合的方式进行营销，在“内事不决问baidu，外事不决问google”的时代，网络营销作为旅行社整体营销的一部分，搜索引擎、门户网站以及平面媒体的综合运用成为最有效的营销方式。

在网络营销方式中，CPC广告一般是旅行社的必选的渠道，并且把大部分的费用投在CPC广告上。因为与其他在线媒体相比，搜索广告投入低，回报较高。在旅行社竞争日益激烈的今天，如何做好竞价广告呢，我们不但比拼谁比谁能“烧钱”而且要比拼“搜商”，谁比谁更会烧钱。

你与世界不止一次搜索之遥，除非你找对了关键词；

条条大路通罗马，你走的是你搜到的那一条；

搜索，从一个关键词开始；

搜索营销，从认识关键词开始。

（一）、什么是搜索引擎关键词？

每个人用搜索引擎查找信息的时候，都会输入自认为最有可能帮助找到有价值信息的搜索词，这种用户搜索词在搜索引擎里就被称为关键词。

好的关键词能帮助你很快找到最合适的信息，不好的关键词只会让你失望。搜索只是工具，正确的关键词才是灵魂。

对于投放竞价广告的旅行社而言，得理解客户利用某个关键词进行搜索的动机。因为某个关键词自己不能告诉我们是否有价值，但动机分析可以。通过分析搜索者搜索关键词的动机，就可以直接指导我们应该选择哪一类关键词去投放广告，动机匹配度高的搜索者广告转化率会最高。

大部分旅行社老板在初次选择投放CPC广告时，会花费很多精力去评估哪家搜索引擎

热度低，还有我们常误打的一些词，“深圳旅行社哪家好”是不是常被我们写作“深圳旅行社那家好”

再举一个例子，一个“深圳招商国旅”关键词就可以派生出“深圳招商旅行社”“深圳招商旅游”“深圳招商旅行团”等多个关键词。在百度爬虫搜索的过程中对汉字和拼音的识别是相同的，因此“旅游”和“lvyou”是两种表现形式的关键词，不设置拼音类型词会错过一些做外贸的潜在客户的资源。

（二）、长尾关键词和组合关键词

网络是一个非常多元的社会，每个人在网络上的行为模式有共性也有特性。在搜索这件事情上，共性就是人都会用搜索，特性就是别人不会用和你一样的关键词搜索。比如，现在你可以问自己，假如你要去香港旅游，你会搜索什么关键词？

我想用来搜索的关键词是：办理香港游的旅行社。

但你的答案也许是：

什么旅行社办理香港游？

深圳旅行社香港游

从深圳到香港旅游

跟团去香港旅游

……

当然你也可以简单输入“香港旅游”这个词去搜索。请别为自己输入这个看起来不够精准的关键词不好意思，深圳的旅行社把这个词竞价到火热，点击一次就是十几块钱。

我想提醒各位，即使你拥有超级发散的思维联想能力，能就一个问题想出无数的关键词，可是仍代替不了海量网民层出不穷的搜索灵感。

这样的话，我建议换一种方式来挖掘关键词。

我们把很容易联想到的关键词当做核心关键词，比如“香港旅游”、“港澳旅游”这

品牌推广是适合途牛网、携程网等大企业的策略，对中小旅行社而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索进而获得在线交易。

越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧：当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高。反过来对于旅行社而言，越是信息丰富的关键词，越容易判断潜在客户的搜索动机。

目前很多中小旅行社在“深圳旅行社”、“香港旅游”等核心关键词上争得头破血流，却很少利用长尾关键词做竞价排名，这是为什么呢？

这个问题一直让我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我请教百度的分词技术时，我才恍然大悟。很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。有人以为只要用百度短语匹配方式投了“香港旅游”这个关键词，那么“到香港旅游”、“去香港旅游”、“从深圳到香港旅游”“从深圳到香港旅游报价”等关键词就会自动覆盖。其实无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。我到现在还记得朋友惊讶的表情：“照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找我们收多少钱啊？”

我曾经请客户做过一个头脑风暴：“请问„旅行社‟有多少种意思？”

答案出乎意料得多：旅行社、旅游团、单位、旅游社、旅游公司、旅行团、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词也就是刚才讲过的同质关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。

关键词是需要组合的

有很多同行的朋友问我：目前百度投放只精确到广东省，如果我的潜在客户只在深圳市，如果投放“清远旅游”这个关键词，会有珠三角其他城市的潜在客户找到我的网页，从而浪费了大量的广告费，那我怎么办呢？

这个问题是可以解决的。

键词组合：“目的地+报价、价格、费用、询价、多少钱、要花多少钱、要带多少钱、特价”等，因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。

（三）、灵感来自风云榜

流量巨大的关键词不仅告诉我们网民在关注什么，而且里面蕴藏着进行事件营销的机遇。很多人想知道最新的网络热点，把握一些流行趋势，看看能否和自己的业务整合起来进行宣传。像这样的热点关键词随时会爆发，也随时会消失，所以想做一个有心人，就要随时关注这些热点。百度有一个中文搜索风云榜：http://top.baidu.com/。这里会动态显示每天和一周内的热门关键词，下面还会按衣、食、住、行、玩进行详细分类，还有像汽车、IT、教育、网游、金融、手机和房地产等热门行业的热门关键词分类表。假如热门关键词和我们的产品服务具有相关性，那么企业完全可以临时根据热门词投放热门关键词推广广告，争取最大的事件传播效应。

在前一段时间团购非常热门，我们在各大团购网上我们的产品的同时，在搜索引擎上投放了“香港旅游团购”、“港澳旅游团购”等关键词，起到了很好的效果。

那么从今天起，养成看搜索引擎热门关键词排行榜的习惯吧。

（四）、围绕搜索引擎关键词进行营销

很多知名博客写热门文章的秘密就是依据关键词风云榜，流行什么写什么，反正现在是一个眼球注意力时代，没有眼球，一切免谈。

在所谓的SEO培训课程中，很重要的内容之一就是掌握围绕关键词设计网站页面的头条、导语、标题和正文的能力，以便让搜索引擎能够确定这篇文字是符合用户搜索需要的。

这样做是很有必要的，提供潜在客户需要的内容没有错，但如果只是为了吸引客户来而堆积关键词，不曾提供真正有价值的内容，其实是在作弊，这些以后再讲。

投放搜索引擎广告，除了用你的产品或服务做关键词搜索以外，我们还会发现在百度知道、新浪爱问、腾讯问问以及天涯问答这样的提问社区里，很多人不断提出和你的产品或

第三名左右要花到6-8元，晚上只需要2-3元就可以了。

模式四：针对关键词流量建立分组。

关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定更烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。当然你可以针对你的业务找到更好的分类模式，也可以综合以上分类思路建立组合分类结构。

有了合理的分类结构，就可以轻松让关键词广告配合你的营销活动。

比如，到节假日就投放大量关键词广告配合地面营销，而深圳的旅行社也没有在节假日大促销前夕投放关键词广告的意识，他们还是喜欢报纸广告，可那些不爱看报纸的白领怎么办？

旅行社做报纸广告的同时很少考虑到线上和线下的结合，报纸的醒目位置连一个搜索框都没有，如何来引导潜在客户的搜索意识，我们是不是太OUT了。

爱心天使的感谢信

敬爱的老师：

您好！

我是一只迷失方向的蝴蝶，虽然美丽却看不到前景；我是一只柔弱无力的小鸟，虽有翅膀却无法飞翔。可自从遇上了您，我的生活便有了生气。

您没有常人所赞美的那种甜蜜的微笑，也没有大家所欣赏的那种柔情的细语，可在我心里，您的每一个动作、每一句话语都在传递着爱的暖流。

那一次，在我为朋友的误会而深感痛苦的时候，您凭借一段朗诵走进了我的世界。那天讲朱自清先生的《背影》，只见您稍一酝酿，深呼吸之后，便静

支持“，更让作者享受到了”爱心天使"的快乐。老师爱学生、学生爱社会，一股感恩之泉就这样在师生之间欢畅地淌了出来。

【满分真经】用书信抒发情感，自然；用细节表达主题，深刻。