致教师的一封信读后感（合集五篇）

第一篇：致教师的一封信读后感

读《致教师》有感

盐城市冈中小学

王亮

谈到教师，人们会说教师这个工作好，轻松、待遇也高；朋友们会说：教师是个光辉的职业„„很多时候，大家对教师职业的评价都是过于神圣化。拜读了朱永新先生的《致教师》后，前言就颠覆了以前对教师的形象比喻，但更具人性。书中这样写到：“归结为神圣，会过于强调教师的奉献与牺牲，容易导致神化和苛求，动摇了扎根于现实的坚实基础。”读完这句话，我的心里充满了被人理解的美好，这种感觉让我有了读下去的欲望。

还记得自己刚站走上教育岗位时的手忙脚乱和经历的挫折，一度曾使我快失去信心。迄今为止，我在教育这个岗位上奋斗20年了，但我仍然保有当初教学的热情。很多孩子也坦言，很喜欢我的课，因为课堂上的我比较幽默，亲切。仍然充满朱永新先生在书中谈到了教师的幸福从哪里来，他提到人的幸福大概有三个重要的来源：一是人与外部物质世界的关系。二是人与人的关系。三是与自己的关系。我的幸福感大多是来自教育，来源于特殊的学生。当一个特别调皮不听话的孩子，在你的课堂上认认真真，积极参与课堂活动时，内心的成就感和满足感无法用言语来表达的。

小琪同学是四（3）班的一个孩子，刚开始她给人的感觉是聪明，发言积极，是个不可多得的聪明学生，随着时间的推移和认识的是深入，我发现小琪同学有着和自己课堂表现截然相反的拖作业现象，只要老师不在她身边，她都是在玩，一个字也不动的。对这孩子我用了很多种方法，软硬兼施，但这娃就是油盐不进。依然我行我素，拖拉作业，还把小脑筋动到了放学开溜上去，实在让人头疼至极。我把这个情况和来接她的奶奶反映了，在交流中我了解到孩子的爸妈常常忙到很晚，没有时间去管理她，现在虽然把她送到补习班，其他对她还是不闻不问。了解这一些以后，我以此为切入点，和小琪进行了交谈，对她爸妈工作的辛苦表示理解，关心她放学后在补习班的生活，特别是了解到孩子常常到晚上8点才能回家，小琪也是不容易。我拉着她的手，和她谈了很多，也许是我的理解让她卸下了心房，又或许是我的关怀令她有所感动，在后面的日子，小琪同学变了很多，作业主动交给我，我的作业再也没有拖拉过。现在她甚至还主动来问我有没有额外的作业给她做。作为她的老师，成就感、欣慰感溢满我的心中。

还有一个已经毕业三年的学生，每年的教师节她都会记得给我送上一盆植物，写上一张贺卡祝我节日快乐，我是感动的，幸福的。我想我感受到了作为教师的幸福感了。

教师这个职业，既平凡又圣神。做一名教师不易，做一名优秀教师更不易，也许前路上仍然有很多困难和磨练，但我相信，我的努力和坚持，会让我收获很多。

读朱永新大师的《致教师》有感

《致教师》（长江文艺出版社，2015年8月版）是新教育实验之发起人、总负责人，著名教育学者朱永新先生的一部最新力作。

全书共分四辑，即“给我一个做教师的理由”“借我一双好老师的慧眼”“愿我书写一部教师生命的传奇”“让我们过一种幸福完整的教育生活”。前三辑共收录先生与一线教师对话的46封问答式书信，最后一辑收录自2010年以来先生为寄语新教育同仁的5篇年度致辞。16万字的篇幅里，看见真实，也看见真诚；遇见理性，也遇见理想；见证深度，也见证温度。那是普通教师的“问题之困”，更是平等对话的“智者之声”。因此，“致教师”，与其说是一个书名，不如说是一个意象。在文字与心灵相遇的地方，亮着心灵晤对的古典灯光。

以对话遇见心灵

《致教师》以书信体方式呈现。每一封信，就是一次问题的探讨，思想的聚焦，心灵的呼应。藉新教育之于中国教育的重大影响，朱永新一再被媒体推为改变中国教育之“风云人物”，成为数以千万计的中国教师心中的“意见领袖”。尽管，轰动不是新教育追寻的初衷，但关注与追随又实实在在化作了担当与责任。《致教师》的撰写，源于一个互动的过程。自2014年始，先生应华东师范大学出版社之《教师月刊》之约，通过“答教师问”的专栏连载，以公开的书信回答来自不同地域，不同学科，不同境遇的教师提问。这种写作起点与方式，意味着《致教师》不可能是从“我”走向“你”的学问预设与思想独白，而是一场“你”来 “我”往的心灵对话与精神往来。这样的往来与对话里，注定会弥漫着泥土与青草的气息。

果然，在《致教师》里，你读到的不是“居高声自远”的学术独白，也不是就事论事的实务指南，更不是老生常谈的道理重申，而是一页一页的生命发现——于事实中发现价值，于日常里发现永恒，于现象中发现本质，于局部里看见整体。

在这里，每一个问题像是一个火种，照亮那些教师生命的昏暗。在这里，书信也不只是载体，它是对话的方式，结构的方式，也是作者的言语方式。在一个以“微信”刷存在感，甚至依赖于“朋友圈”来喂养思想的时代，在移动互联网不断碾平时空的时代，书信，特别是这种纸面的书信，特别能传递出一份优雅、舒缓而亲密的古典情怀，一种细雨敲窗的温和与浪漫。永新先生惯有的诗意与理性，亲切与深刻，与“信”的语境契合到一起，构成迷人的质感与温情。

以问题播种智慧

离开问题的言说，亦如缺乏食盐的菜蔬。《致教师》的每一篇文章，均由一个一个具体的问题开启，传递着普通基层教师的境遇与困惑，苦恼与疼痛。

与其说那是某一个教师的问题，不如说是某一类教师的问题，甚至是所有教师的问题。我特别注意到《致教师》里那些提问者。他们中有的是刚刚走上讲台的新教师，有的是遭遇职业倦怠的老教师；有的奔波于城市，有的坚守于乡村；有的教语文，有的教数学„„每一个提问者，都意味着不同的成长环境，不同的人生经历，不同的生命叙事。因为他们的存在，《致教师》中的“教师”不再是空泛的职业人群，而是一个一个鲜活的“人”。

我也特别注意到所提的问题。有的叩问价值，关于信念、关于理想、关于幸福；有的探讨幸福，关于读书、关于研究，关于备课、关于班级建设；有的问道人生，关于职业境界，关于生活情趣，关于处事为人；有的讨论教育生活，关于仪式与细节，关于读书与写作，关于教室缔造与期末庆典„„

每一个问题都有一束焦灼的目光，都是一场等待与倾听，一份信赖与虔诚。我想，朱先生对于每一个“问题”的回应，不是简单的方法破解，而是思维方式的照亮。问题如同纵横的田垄，先生的谈言微中，成为一行一行智慧的播种。与此同时，那些来自不同层面的真实问题，作为21世纪中国教师的底层声音，何尝又不是中国教师成长的精神面相？因为问题的针对性，《致教师》的对话既是澄清当下的共时性对话，亦是存留历史的历时性对话。

以幸福成全生命

其实，《致教师》里的问题与话题，哪一个都逃不出教育与生活的庸常。就像擦亮星星上的灰尘一样，朱先生以他的文字不断擦亮“教师”二字。在他眼里，教师不是春蚕，不是蜡烛；不是一个隐喻与一个标本，更不是灵魂工程师，教师就是教师，每天都在平凡与神圣中穿行，他生命的价值在于“以现在求证未来，让生命幸福完整”。

“幸福”与“完整”，成为新教育最为饱满的两枚理想种子。因为它们的存在，教师挣脱一切“标签”“脸谱”与“定型”，悄然还原成真实的生命，真实的“人”，以幸福成全生命的“人”。

那么，“幸福”在哪里呢？朱先生说，它在创造中，在服务中，在研究中，在分享中。因为创造、服务、研究与分享的教育“幸福”，每一个普通的时刻，都会焕发不一样的光彩，每一个平凡的日子，我们都能与幸福相伴。

他这样说“职业”：教师是一个能够把人的创造力、想象力等全部能量与智慧发挥到极限的、永远没有止境的职业。教师面对的是最深的世界——人的心灵。他们存在着无限的可能性。他这样说“信仰”：信仰造就的乐观，是生命中的太阳，任何境况下的人生都会因此温暖明亮，并指引着生命中的明亮那方。他这样说“理想”：当理想遭遇现实，总会有碰撞，总会有较量，否则，理想如何能够称之为理想？教育与理想是一对孪生兄弟。教育，是必要的乌托邦。

他说“教师的专业成长”，将以阅读为基础的“专业引领模式”，以写作为基础的“研究反思模式”与“以同伴互动为基础的教育生态模式”喻之为教师成长之“吉祥三宝”。他说，每个人的一生都是一个生命的叙事，在时光中创造那个更好的自己。时间抓起来是黄金，抓不起就是流水。

在他看来，教师是教室的国王，教师的胸怀决定着一间教室的大小。因为，凡能发光的人，必定在内心燃烧了自己。在他眼里，读书是寻求心灵的自由，备课就是精神的体操，交友就是与“未来的自己为伍”；“大音希声是行动的回响”；“创造的起点是问号”，“一个人的专业写作史就是他的教育史”；“空气穿过针孔时，比穿过山谷更有快感”„„

打开《致教师》，随处都是这种美妙的文字，回应着每一个平凡而碎细的教育命题。你以为这只是“观念与说法”的修辞美化吗？显然不。它们都是“幸福与完整”之教育生活所赋予的生命之神光。

在这些因“问”而来的言说里，充满着永新先生对一线教师生活、生命与生涯的深切关怀与美丽成全，同时也成全了他自己的幸福人生。

以现实求证未来

于时间的波峰浪谷里，总看得见历史的背影，听得到现实的歌吟，映得出未来的表情。

《致教师》的最后一辑文字，不是答问，胜似答问。读之，心情久久无法平静。那是自2010年起，每一年度的辞旧迎新之时，永新先生深夜或凌晨写给全国新教育同仁的年度献辞。

我们知道，自2002以来，“朱永新”的名字就与其倡导、推动的“新教育实验”成为生命的共同体。十多年来，新教育由一个学者的热切理想或书斋念想，化作春天的种子，迅速撒播到大江南北的两千多所实验学校，数以千万计的学生心田。“过一种幸福完整的教育生活”亦如朱先生发出的一个简单信号，就汇聚了无数理想主义的能量，亦集合起无数生动而深刻的民间智慧。

或许，在永新先生眼里，岁末年初最是年岁的刻度，是现在与未来的节点。而在他心里，教师的终极意义在于“以现实求证未来”。读他关于新教育的年度文字，我们无法忽略那漫天飘着祝福的跨年语境，更无法忽略的是，新教育实验于神州大地间得到的热切呼应。新教育所构建的“晨诵、午读、暮省”的教育生活节奏，正在柔软地植入了千百万师生的内心。

教育是一切的“果”，也是一切的“因”。对一个教师来说，痛恨积弊的方式是行动，是将让自己置身于“涨潮的海上”，相信“爱教育，就是爱自己”，相信每朵乌云背后都有阳光。唯有建设，唯有行动，才能“带着使命，带着爱”，“向没有污染的地方，重新出发”。

《致教师》读后感

朱永新老师的《致教师》一书，是我阅读的第一本有关教师心灵成长的书。全书共分四辑，分别是“给我一个做教师的理由”“借我一双好老师的慧眼” “愿我书写一部教师的生命传奇” “让我们过一种幸福完整的教育生活”。前三辑以书信问答的方式呈现，众多一线教师提出在工作实践中遇到难题、在教师成长中遇到的各种困惑，朱老师一一予以解答，不仅针对具体问题提出分析，更看出问题背后的本质，对每个问题都作出了详尽细致、深入浅出的剖析。第四辑收录了朱老师自2010年以来的6 篇新年致辞，总结每年度新教育工作的同时，展望美好的未来。

读罢全书，我受益良多，甚至可以说，朱老师的每一篇回复几乎都对我有所启发，尤其是在如何规划自身发展方面有所裨益。

书中提出教师职业的四重境界：第一，是让学生瞧得起的老师；第二，是让

自己心安的老师；第三，是让学校骄傲的老师；第四，是让历史铭记的老师。对我来说，目前，最基本的，是要抵达第一重境界。

那么，如何做一个让学生瞧得起的老师呢？朱永新老师也为我们提出来具体 的方法，就是陶行知所说的“学高为师，身正为范。”学高为师，就是要把课上

好。把课上好并不容易，需要教师提高自身素养，深入钻研教材，把握重难点，提高课堂效率，营造良好的课堂氛围，吸引学生的兴趣等等。对于年轻教师来说，何其容易。这需要坚持不懈地学习。在教师如何提高自我素养、专业能力方面，朱永新老师也为我们提供了具体的方法。“教师的学习，首先就是向书本学”。阅读提高教师职业认同的哲学、心理学等方面的读物，阅读教师所教学科的专业

书，要懂教育学、心理学的基本知识，与经典对话，加强阅读审美能力，提高人文素养和科学素养。

当然，正如孔子所说“学而不思则罔，思而不学则殆”，只看书却不思考，没有把书本中的精华之处加以内化、吸收，对书本中与自己观点不同的地方没有

思考，只是看过而已，这样读书的效果不会理想。因此，学习与思考密不可分。一方面读过的书要做摘抄、笔记，还可以写一些感想，另一方面，在教学过程中，要用文字记录成长可以通过教育日记、教育故事、教育案例分析等形式，记录、反思自己的日常教育生活。

“朱永新成功保险公司”提出：“每日三省自身，写千字文一篇。一天所见、所闻、所读、所思，无不入文。十年后未能跻身成功者之列，可以一赔百。” 这一带有玩笑性质的广告在教师中产生了广泛的影响。许多教师持之以恒地进行教

育写作后，很大程度上提升了自我，步入优秀教师的行列。因为在写作中，教师 会反思自我，对事件进行冷静深刻的分析，会探索思考更好的解决问题的方法，会对已有的经验教训进行归纳总结，不断改进、完善自己。教师的专业写作，是将粗疏的经验提炼为精确的专业能力，将浅层的教学感受深化为内心的时间洞察 的最好手段。同时，朱永新老师也提倡“师生共写随笔”，许多老师用信件与学

生交流，激励学生，用可以渗透人心的文字鼓舞学生不断奋进。因此，坚持教育写作对教师的成长也是大有裨益的。

在《新教师的“吉祥三宝”》这封回信中，朱永新老师提出教师的“吉祥三

宝”是专业阅读、专业写作、专业发展共同体。其中，专业阅读和专业写作的重要性已经说过，“专业共同体”是指与一群志同道合的朋友一起学习讨论、分享

交流、取长补短。在学校工作时，有同事、朋友的陪伴，此时的自我提升不难，难的是工作以外的时间也能合理规划，用适当的时间进行自我培训。其实，最好的教育是自我教育，当教师把培训的主动权掌握在自己手中，主动培训自己，那么成为更好的教师指日可待。

《致教师》这本书，虽然是写给教师的，但是，即便不是一名教师，读完这本书后，也能从中获取很多人生道路的指引。我很庆幸自己是一名教师，由学校推荐，有机会读到这样一本启迪人的心智的书。今后我也会不断重读这本书，因为我相信这本书将常读常新。

第二篇：致教师一封信

宝清县教育局热烈庆祝第二十五个教师节

致全体教师的一封信

全体老师：

你们好！

金秋送爽，丹桂飘香。第二十五个教师节在这硕果累累的金秋中悄然而至。值此喜庆之日，谨向辛勤工作的全体老师表示节日的祝贺，并致以亲切的问候和崇高的敬意！并通过你们向你们的家人表示衷心的感谢！

几年来，我们以创办人民满意教育为宗旨，牢固树立并认真实践科学发展观，与时俱进，开拓创新，真抓实干，全县教育取得了长足进步，呈现出持续、快速、健康发展的良好态势：教育教学改革不断深入、办学规模不断扩大、办学条件显著改善、整体实力明显增强、校园面貌焕然一新、社会赞誉度不断提高。之所以能取得如此骄人的成绩，得益于我们拥有一支攻坚克难、朝气蓬勃、团结奋进的教师队伍。是你们在平凡的岗位中，默默无闻地奉献着自己的知识和青春，无怨无悔地将汗水挥洒在教育这片生生不息的热土上。是你们的辛勤耕耘和默默奉献，创造了宝清教育欣欣向荣的今天！你们是时代最可敬的人！

发展无止境，奋斗未有期。今年是宝清教育“十一五”规划中的关键一年，迎接省政府“双高普九”初检工作已经进入了关键阶段，面对新的发展形势和历史机遇，希望全体教师继续发扬主人翁精神，进一步贯彻科学发展观，以人民教师的光辉楷模孟二冬、谭千秋等同志为榜样，志存高远、爱国敬业，严谨治学、淡泊名利，潜心钻研、教书育人，同心协力、恪尽职守，不忘发展重任，毋负人民重托，携手奋斗，以优异的成绩向建国六十周年献礼，为宝清教育的发展再立新功，共同书写宝清教育浓墨重彩的明天！

再次祝愿全体老师们节日愉快，工作顺利，生活美满，合家欢乐！

第三篇：致加西亚一封信读后感

致加西亚一封信读后感

有一本风靡全世界的书，它的名字就叫做《致加西亚的信》。这虽然是一本小书，但它谈到的忠诚被全世界的人所关注.这还要从美西战争说起，美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴丛林的山里--没有人知道确切的地点，所以无法把信送去。然而美国要想在这次战争中取得完全的胜利必须要联系到古巴连盟军首领加西亚将军。并要和他合作。在这危难的时候，有人对总统说：“有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才找得到。”他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。.此时,挺身而出的一名军人——罗文,不讲任何条件,历尽艰险,徒步三周后,走过危机四伏的国家,把那封信交给了加西亚.。现在社会中不正是缺少这样的人才，在工作中勤奋和敬业。处处都为公司的利益去着想 为公司将来的前途来着想，而不是只为了自己的利益从而减少他人的利益。我钦佩的是那些不论单位领导是否在办公室都会努力工作的人，我也敬佩那些能够把信交给加西亚的人。静静地把信拿去，不会提出任何愚笨问题，也不会随手把信丢进水沟里，而是不顾一切地把信达到。这种人永远不会被解雇，也永远不必为了要求加薪而罢工。

书中还提到了一种观点:“每天多做一点”.现在很多人工作时往往是抱着应付的态度,即把老板或领导规定必须做的事情做完就行了.这样的话,只会使自己永远处在被动的局面,换句话说,这样无法为自己赢得更多的机会.书中给出了这样一个例子,艾伦在一个周六的下午放弃了自己喜欢的球赛,多做了点事情,结果不仅为自己增加了1000美元的现金收入,而且为自己带来了一个比以前更重要,收入更高的职务.艾伦并不是速记员,他也没有义务留下来帮那个律师做速记,可他还是留下来帮了律师的忙.他能这么做,反映出他具有助人为乐的内在品质,正是这种良好的品质,使他获得了现金收入和更好的职务.每天多做一点,并不会占用自己太多的时间,却可以让自己赢得更多的机会,何乐而不为

当然罗文的优秀是不言而喻的,而麦金莱的举重若轻,瓦格纳的知人善任,格瓦西奥,里奥等人的团结协作以及双方的共同价值目标,也同样给我们以深刻的启迪,这些优秀的品质和精神都是一个企业,一个领导,一个员工必不可少的.我想这不就是我从这本书中悟出的道理，不就是我应该为之奋斗的目标

罗文正是通过他不畏艰险的敬业精神,完成了把信送给加西亚的任务,也正像许多公司的那些孜孜不倦,埋头苦干的领导人和员工一样,他们的敬业精神有力地推动了公司事业的进步.企业需要能“将信送给加西亚”的人,那些积极主动,坚忍不拔,积极和坚决完成任务的人,那些值得信赖,具有崇高使命感,可以被委以重任的人,并不一定要像罗文一样具备军事知识,但一定要具备罗文一样的道德品质,这些道德品质正是国家,企业和一个人事业成功的有力支柱.罗文般的敬业精神应该作为我们每个人自身的敬业标准,对于工作任务不计得失,不怕困难,忠于职守,爱岗敬业,积极采取行动,全心全意地工作,高效地完成任务

第四篇：致《加西亚一封信》读后感

《致加西亚的一封信》读后感

-----责任心在我心中已生根发芽

刚拿到《致加西亚的信》这本书,内心充满了好奇，我没有动力从中收获多少。但读完了以后，却深知蕴含的哲理却很深。罗文的敬业、忠诚、勤奋让我感受到了他的高贵品格，而且他身上那顽强的毅力正是我要学习的榜样。从书中我悟出了“敬业”与“自信”在我们的教学工作中非常的重要。

敬业，我认为这是作为一个人最重要的、最基本的精神和行为准则。敬重所做的每一项工作，才能获得工作上的成功。但是态度很重要。要学会服从，兢兢业业，勤勤恳恳干好一件小事情、小工作也是很伟大的。它就似一块小小的奠基石，只要一次次累积，便也能成就更大的成功。正是作为一个年轻老师的我所去学习的这本书里面就告诉了我们应该怎样去做，它从思想上引导我们，用实例循循善诱。

罗文正是通过他不畏艰险的敬业精神，完成了把信送给加西亚的任务，单位需要能“将信送给加西亚”的人，那些积极主动按时完成任务的人，那些值得信赖，具有责任感的人，对于工作任务不计得失,不怕困难,爱岗敬业的人。

回想起刚踏入教学这行业，看着这些学生，确实没耐心，就在一些老师的不断鼓励和领导的关心下，让我真正感受到教学的快乐，以及自己肩负的重任。有一句话说得好，态度决定一切，确实是这样的。自信，只有不断的提高自己，才可以提高自己的竞争力，才能获得事业的不断发展和成功，因此保持自信和良好的心态是赢得成功的关键。如果在教学中遇到困难，我能把一些优秀的教师做为学习的榜样，经常为自己打气，鼓劲，肯定能创造一个个成功的奇迹。在学习、生活中我们不要去要求别人为你做什么，要学着自己去发现，去探索，不要问为什么，也不要讲太多的理由说自己做不好，关键在于自己的努力！

反思自已在工作中,因为缺少自信，不敢去做什么，在做的过程中，总是忧虑重重。所以在教学的这几年里由于我自身的胆怯，我在事业中失去了很多很多，有时候也会感到压力很大、遇到不开心的事等，回想起来，感到好笑。读完《致加西亚的信》给了我很大的勇气，我相信在以后的日子里，我会凭着一份对职业的执着继续努力，做到勇不退缩。最后我想用美国总统杜鲁门的一句座右铭结尾，同样是让我心灵十分震撼的一句话，“责任到此，不能再推”。在今后的工作中，我更要认真负责地做好本职工作，对自己负责，对学生负责，对家长负责，对教育工作负责。

西安华清园实验小学

2010年11月

第五篇：致全县教师的一封信

“致全县教师的一封信”招商方案

一、活动背景：

1985年，新中国第一个教师节诞生。九月金秋，老师是这个节日的主题，空气中弥漫着感念师恩的情绪。百年大计、教育为本；教育大计，教师为本。尊师重教已经成为全社会的共识，“高山不移、碧水长流、我师恩泽，在心永留”，在教师节的那一天，全社会将唱响感念师恩的主旋律。2008年9月10日是第二十四个教师节，教育主管部门代表县政府、全县人民向在教育战线辛勤耕耘的教育工作者邮寄节日慰问信，致以节日的祝福。目前慰问信的制作、邮寄工作已经委托给了邮政局。

精明的商家可以充分利用这次“借节生财”的机会：借助教师节、“中秋节”以及国人的第二个长假“国庆节”,在教师节期间推出一系列针对教师及中秋、国庆的促销活动，借势推动商品、服务的销售；以“师恩难忘、祝福有礼”名义向教师提供一定的购买优惠措施，通过活动，加深商家与消费者的相互了解与情感沟通，一定会受到教师和全社会的欢迎，而且很大程度上还将提升自身的企业形象，增加企业的美誉度, 最终提升顾客的忠诚度。

二、市场环境

根据市场调查得知，我县中小学教师人数约为5000余人。教师群体文化修养及教育水平较高，工作稳定，有较强的消费能力。许多商家希望通过对教师的节日慰问，掀起金秋热购，由此打开教师团体的无限商机。

三、活动内容

为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。如：“持本函到本店消费，可享受**折优惠、可赠送**礼品等，根据具体客户实际情况制定。

1、项目名称：感恩——灵魂工程师

2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函（7号标准信封），采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容、形式由客户提供素材设计，也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。

慰问信由县教育局长亲自题写“老师，您们好”并署名；信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm；慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小；随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。

3、活动时间：20011年8月1日－20011年9月1日

4、活动对象：全县教师

5、发布数量：7000份（由教育局提供名址）

6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。

7、费用计划：每份费用为5元，共计35000元

三、项目实施过程：

（一）首先取得教育局领导的支持

为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。

（二）获得最准确的名址

通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。

（三）招商客户细分

将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、健美中心、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。

目标客户（并附简单策划）：

1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。

2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的服务。

3、购物中心：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡；新办卡教师将获得礼品一份；或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。

4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受**折，或获赠教师回报折扣卡一张。

5、房地产公司：可推出 “教师节购房礼上礼”活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。

6、美容、美体、化妆品、品牌服装： 敬爱的老师 时空的流转

是把我与您之间的距离 越拉越长 但思念的心 却永远不会改变 如春风拂过 百花齐放 如艳阳普照 硕果累累 老师

我最敬爱的老师 祝您永远健康、美丽！

凡持本手册（或教师证）到×××购物可充现金××元，并免费办理VIP尊贵会员卡一张。

7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。

8、通讯类、电动车、9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师做提供优惠

（四）跟踪服务

组织专人去各学校跟踪调查，与学校教师接触，采集教师反响。业务经理要积极到广告客户处调查发送效果。

四、关键环节

1、首先得到教育局领导的充分信任，让其感到邮政是在为社会公众服务。不需要教育局在这方面出资，解决教育局经费问题。

2、在信封内任意夹带广告，不居于固定模式，商家易于接受，可由商家自行设计和自行印刷。

昌乐县邮政函件局

二〇一一年八月十一日