华为面试,最后总结出这样的话（5篇）

第一篇：华为面试,最后总结出这样的话

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华为面试，最后总结出这样的话

今天刚刚面完华为，感觉有必要来一发面经积攒人品。

华为包的是xx大酒店，五星级，就是离学校太远了。然后大概是半小时一批人，从早上8点半，到下午3点（我认识的人）。面试分两轮，一般是技术一面，hr二面。也有认识的面了三轮的，因为二面的时候，面试官说：你可能更适合另一个岗位。然后就面了三轮。楼主是1点半面试的，然后我和另一位同学大概提前了1个小时到的，想着早点到能有个好印象什么的（事实上然并卵）。华为的面试给我感觉挺好的，姐姐们都非常nice。

来说点面试的细节吧

第二篇：总结出的一些中行面试问题

公司介绍

中国银行，全称中国银行股份有限公司。

中国银行业务覆盖传统商业银行、投资银行和保险业务领域，并在全球范围内为个人客户和公司客户提供全面和优质的金融服务。在近百年的岁月里，中国银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验深得广大客户信赖，打造了卓越的品牌，与客户建立了长期稳固的合作关系。

中国银行主营商业银行业务，包括公司、零售和金融机构等业务。公司业务在基于银行的核心信贷产品之上，致力于为客户提供个性化、创新的金融服务。零售业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的全套服务。而金融机构业务则是为全球其他银行，证券公司和保险公司提供诸如国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。在多年的发展历程中，中国银行曾创造了中国银行业的许多第一，所创新和研发的一系列金融产品与服务均开创历史之先河，在业界独领风骚，享有盛誉。目前在外汇存贷款、国际结算、外汇资金和贸易融资等领域仍居领先地位。根据2003年英国《银行家》按核心资本排名，中国银行列全球第十五位，居中国银行业首位，是中国资本最为雄厚的银行。以资产规模计，中国银行资产总额达38，442亿人民币，是中国第二大商业银行。中国银行网络机构覆盖全球27个国家和地区，其中境内机构共计11，609个，境外机构共计549个，是目前我国国际化程度最高的商业银行。

中国银行有近百年辉煌而悠久的历史，在中国金融史上扮演了十分重要的角色。中国银行于1912年由孙中山先生批准成立，至1949年中华人民共和国成立的37年间，中国银行先后是当时的国家中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行。中国银行以诚信为本，以振兴民族金融业为己任，在艰难和战乱的环境中拓展市场，稳健经营，锐意改革，表现出了顽强的创业精神，银行业务和经营业绩长期处于同业领先地位，并将分支机构一直拓展到海外，在中国近现代银行史上留下了光辉的篇章。

1949年，中国银行成为国家指定的外汇外贸专业银行，为国家经济建设和社会发展作出了巨大贡献。1994年随着金融体制改革的深化，中国银行成为国有商业银行，与其它三家国有商业银行一道成为国家金融业的支柱。1994年和1995年，中国银行先后成为香港地区、澳门地区发钞银行。

为提高竞争优势，中国银行从2000年初开始围绕建立良好的公司治理机制采取了一系列的改革。2001年，中国银行成功重组了香港中银集团，将10家成员银行合并成立当地注册的“中国银行（香港）有限公司”。2002年7月，重组后的中国银行（香港）有限公司在香港联交所成功上市，成为国内首家在境外上市的国有商业银行。

2004年7月14日，中国银行在与国际同业和国内同业的激烈竞争中，凭借雄厚的实力和优良的服务，脱颖而出，作为我国银行业的优秀代表携手北京2008年奥运会，成为北京奥运会唯一的银行合作伙伴。

中国银行于2003年被国务院确定为国有独资商业银行股份制改造试点银行，围绕“资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、具有国际竞争力的现代化股份制商业银行”的目标，进一步完善符合现代企业制度要求的公司治理机制，稳步推进国有商业银行的股份制改造工作。2004年8月26日，中国银行股份

有限公司成立，标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航程。中国银行多年来的信誉和业绩，得到了来自业界、客户和权威第三方的广泛认可。曾先后9次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”；连续15年进入《财富》杂志评选的世界500强企业；在全球新兴市场250大银行按所有者权益进行的排名中名列第一，在亚洲《银行家》杂志300大银行按所有者权益排名第二，是中国资本最雄厚的商业银行。同时，先后被《欧洲货币》和《资产》评为“中国最佳银行”和“中国最佳国内商业银行”；被美国《环球金融》杂志评为“2002年中国最佳贸易融资银行”及“中国最佳外汇银行”；《远东经济评论》评为“中国地区产品服务十强企业”；中银香港重组上市后，先后荣获《投资者关系》“最佳IPO投资者关系奖”和《亚洲金融》“最佳交易、最佳私有化奖”等多个重要奖项。

世纪信誉，环球共享。中国银行将承秉“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，竭诚为客户提供全方位、高品质的银行服务，与广大客户携手共创美好未来！

关注你的就业，关注2007年金融工作会议对银行业的影响

全国金融工作会议结束了，以老温同志的六点概括性总结结束了。回顾整个会议的进程，如果一定要用一句话总结一下，我认为是“国家在加大对金融业宏观监管的同时，提高金融实体单位的自主经营和管理权。”银行作为金融业的核心，下面我将根据这次会议的核心来具体分析、解读一下：此次会议会我国银行业带来哪些影响、哪些变化。

总体而言，此次会议对我国银行业的发展是一个利好的消息。

一，银行业将进一步确定“空手套白狼”的历史地位。此次会议核心就是放权，而government又无法从根本上放弃对银行业的宏观控制，这势必带来这样一种结果，银行经营的好则他们自己享受收益，如果经营的不好则由国家继续买单。继而我国银行业“空手套白狼”不但得到继续，而且得到了government的认可和支持。

二、银行业将迎来快速增长的机遇。会议的核心是加强宏观控制，说白了就是国

家要严格限制和规范银行市场，继续保持它的垄断市场性质，这对银行的经营者而言无疑是最好的支持，更何况银行的资本还是由国家来出。这样一个别人出钱，再给你划定一个稳定的市场环境，你不想赚钱都难，除非这个经营者智障。而且，更为重要的是，这在很大程度上向社会传递了一个信息，让大家对银行的利好预期增加，这在很大程度上会在股市上极大地支撑银行股票价格的维持和上涨，为银行在资本市场上的稳定上涨奠定了坚实的基础。

三、银行业面临着一个千载难逢的无人管理的“真空”期。此次会议最终也未就银行国有资产的管理机制达成结论。也就是说，争论已久的“金融国资委”以及其它方案最终胎死腹中，其结果就是银行国有资本出资人管理机制改革的取向问题未能得到解决，这样的结果造成央行、财政部、汇金公司三方即都是资产管理者，又都不是资产管理者的混乱状态，而这种混乱的结果就是无人管理的“真空”带，这样银行实体实际上是在即有人管又无人管的境地，这种混乱的国有资产管理机制，势必为银行业采取不正当行为提供了相当大的运作空间。

1．自我介绍

2．对中国银行的印象、了解，对现在银行业的看法

3．专业与你报考职位的关系问题

4． 介绍一个能体现自己问题解决能力的例子

5． 上大学期间最受挫折、最遗憾、最光荣的一件事

6． 你有什么兴趣爱好？

7． 为什么选择XX支行

8．介绍一下自己的家庭

9． 中国银行卖的是哪些金融产品

10．特长

第三篇：销冠总结出的汽车销售话术

销冠总结出的汽车销售话术

销售很容易锻炼人，也很容易毁掉一个人。本文分享一些提升销售技巧的方法和十个典型的销售情景。我们要做一个播种收获的人，不要做偷猎的人。编辑/不二昨天，有网友在后台留言说想要了解一些汽车销售话术。下面就分享一些提升销售技巧的方法和十个典型的销售情景。提高销售技巧

1、销售如做人。

随着人的岁数的增长和阅历的增加，销售技巧会不停地变化，和做人一样，越成长，越是不断的否定以前的自己，塑造新的自己，销售也一样，销售经验是销售技巧最为重要的部分。所以，不断的学习，不断的观察有经验的人，不断的体验生活，是提升销售技巧最为重要的途径。销售技巧，不是说你比客户脑子转的快，不是说你给客户设置各种陷阱，你隐瞒，夸大，威逼利诱，而是你尽可能的让客户知道你产品的优点、优势，尽可能多的让客户感受到购物时的舒适度和满意度，赢得客户的信任。

2、专业知识。

专业知识不仅仅是只汽车产品知识。当然，汽车产品知识很重要，了解车比不了解车的更能卖好车。除了汽车产品知识，你要对汽车售后服务、汽车金融、汽车装潢等衍生产品以及上牌、年检、保险、购置税等相关的知识要尽可能去了解，因为这会使你更容易赢得客户的信赖，并且更容易带来回头客。

3、勤奋。

不要简单的认为卖车就靠一张嘴。所谓勤奋，就是成天脑子里想着我怎么去拿下那些意向客户，然后付之行动，所以行动就不分什么白天、黑夜，不分什么上班时间、下班时间；就是不断的去管理他们的意向客户和保有客户；不断的维护和客户之前的关系。十个典型的销售情景销售情景1：这车能不能便宜点？ ★错误应对：

1、价格好商量 ……

2、对不起, 我们是高端品牌/这车刚上市不久/现在没车, 便宜不了了

★问题诊断 : 客户买车时，都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售顾问在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售顾问并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题，“ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售顾问根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。★销售策略： 当消费者关心价格的时候，销售顾问应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！

★语言模板： 销售顾问：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有开过同类的车呢？买车其实跟买很多商品是一样的，那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实XX也是这样，注重的是品质，所以在设计和生产上的花费比其他任何品牌都要更多，产品的品质自然就不一样了。买一部车，我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售情景2：我今天不买，过两天再买 ★错误应对：、今天不买，过两天就没了。、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。

★问题诊断： 客户说 “ 我今天不买，过两天再买” 一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。

★销售策略： 销售顾问只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。★语言模板： 销售顾问一：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一下我们的产品亮点，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……

销售顾问二：好的，没关系。过两天您想买什么配置的，是豪华款的还是简易款的？(顺势引导客户)销售情景3：我先去转转看再说 ★错误应对：

1、转哪家不都一样吗？

2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。

★问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售顾问陷入了被动。

★销售策略：客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售顾问首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

★语言模板：销售顾问：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生 刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……〉

销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧 ★错误应对：

1、最多只能让您2个点，不能再让了。

2、那就127万吧，这是最低价了。

★问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款车，这时候的销售顾问应当着重介绍这款车有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价，所以需求分析是很重要的。★销售策略：客户永远关心的是价格，而销售顾问永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。★语言模板： 销售顾问：先生，价钱不是最主要的。您买一款车至少要用几年时间，更何况您得这款车并不是光家用，生意上也会用到它，所以这部车对您来说一定是非常重要的，我完整给您介绍下这款车，既然您都来了，就了解一下，您听我讲完再决定买不买也不迟，就算不买对您购车也是一个参考吗。要是三言两语就叫您买，那也是对您不负责任，您说呢？

销售情景5：今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买 ★错误应对：

1、促销活动不是人人都能有机会的。

2、（无言以对）

3、您就现在一定吧。

★问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。★销售策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的销售顾问最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。

★语言模板： 销售顾问一：可以的，大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的？（等客户回答过后）哦，大哥看中了我们的哪款车？（我想买你们搞促销活动时的车型）哦，大哥那您买这款车的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（需求分析后，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销车型的想法）哦，大哥我刚听您说了您对车的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。比如说很多店的多款车打折，价格很是诱人，买到适合您的当然很好，但是还是有些车型是不打折的。虽然，促销的××系，您家里人不失分喜欢这种款车，您非要因为价格而放弃您本身的需求吗？所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的车，大哥，您说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得××系才是大哥真正所需要的……销售顾问二：您知道我们搞促销的活动规则吗？（等客户回答后）哦，大哥您知道我们搞活动的是哪款车吗？（等客户回答后）哦，看样子大哥对我们的活动还不是很了解。为了对大哥负责，我现在向您了解几个问题，大哥那您买这款车的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（还是利用需求分析，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法）哦，大哥我刚听您说了您对车的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的车并不适合您生活当中的需要。比如说很多店的多款车打折，价格很是诱人，买到适合您的当然很好，但是还是有些车型是不打折的。虽然，促销的××系，您家里人不失分喜欢这种款车，您非要因为价格而放弃您本身的需求吗？所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的车，大哥，您说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得××系才是大哥真正所需要的……

销售情景6：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价 ★错误应对:

1、价钱我们已经让到位了，不能再让了

2、再让我们就没钱赚了

3、我销售顾问只有这个权限给您这个价了

★问题诊断：有时不是客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。本案中销售顾问的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使销售顾问和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。

★销售策略：一个优秀的销售顾问除了了解客户外在的需求，更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品，这点每个销售顾问都明白，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被赞美，渴望安全感的需求却不是每个销售顾问都能领悟的。

★语言模板： 销售顾问一：先生，我非常理解您！我也当过消费者，我知道大家挣钱都不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心，如果您买回家发现这款车我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您！如果先生还是不信的话，我可以写个证明给您。好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，先生，您到这边来，我先给您再讲讲车。销售顾问二：看得出来先生，您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像先生一样，每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生 为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担先生这款车以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一辆车而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我们就您刚才还有的一些问题再澄清一下。

销售情景7：销售顾问建议客户试驾,可客户就是不采纳 ★错误应对:

1、喜欢的话,可以试一下。

2、这是我们的新款车,相当不错，你可以试一下。

3、销售顾问讲完,原地不动.★问题诊断: 喜欢的话,可以试一下;这是我们的新款,你可以试一下。这两句话几乎成了销售里老生常谈的陈年用语。问题点一：由于销售顾问缺乏过硬的专业知识,只要客户在看哪款车就说那款车不错,只要是新款就向客户推荐,迫不急待让客户试。这种不问客户需求的催促和推荐会导致客户的不信任。

问题点二：只说不动,没有把车的价值拿出来,销售顾问时缺乏主动性。

★销售策略: 首先要通过提问找出客户需求点,然后把握时机再建议客户试车。建议客户试车时销售顾问自己要充满信心,在建议试车时要随时做好准备,主动地引导客户试车。★语言模板: 销售顾问:先生，咱们刚才聊了那么多，根据您的日常需求、生活环境还有您的气质呢,我觉得这款车比较适合您。您不妨先试一下再说......(不等客户回答,直接进入办理试驾的程序)(如果客户不动):先生 ,不管您在哪家买车,别人讲得再好,都不如您自己试一下。因为买回家是您用,不是我们用。适合您的,花的钱才值得呀......(一边讲,一边直接进入试驾办理)销售情景8：销售顾问热情接近客户,客户却冷冷地回答:我随便看看 ★错误应对:

1、没关系,你随便看。

2、好的,有需要您叫我一声。

★问题诊断: 上两句话属于消及性语言,如果客户一直不吭声,我们就无法再次接近客户。

★销售策略: 客户刚进店难免有些戒备,这一阶段应该是销售顾问的待机阶段。待机阶段里的销售顾问要做到站好位、管好嘴,不要急于接近客户。对待“我随便看看”这种敷衍之语,要积极回应,引导客户朝着有利于洗跃气氛和减轻客户心理压力的方向努力,要把客户的借口变为我们接近对方的理由,这种处理方法叫做太极法。借力使力,效果极好!★语言模板:销售顾问:好的,没问题，现在买不买不要紧,先了解下。您是想看豪华款、还是想看领先款?(如果客户不吭声):先生,您以前有没有买过同级别的车呢?(如果客户回答买过):先生，以前买的是什么牌子的车?您对那个牌子哪方面最不是特别满意?或者说想在这次购车需要有所改进和提升的有哪些地方？(如果客户回答没买过):噢,第一次买是要多看看。先生买这部车是要放家里用?还是要放公司用?或者是要用来送人？,您需要哪一种我给您介绍......销售情景9：客户很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般,再到别处去转转 ★错误应对:

1、我们的牌子是最好的,你买别人的牌子肯定没有我家的好!

2、东西是你用,你觉得好就行。

★问题诊断:以上两句话都会得罪陪伴者,产生对立情绪。★销售策略:陪伴者即可以成为我们的帮手,也可能成为我们的敌人,关键看我们如何运用陪伴者的力量。陪伴者不一定具有购买决定权,但具有极强的购买否决权。

第一,不要忽视关联人。客户一进店,销售顾问首先要判断在陪伴者中谁是第一关联人，对他和对客户要一视同仁!在销售过程中通过目光的接触,让关联人感受到尊重和重视;适当征询关联人的看法和建议;通过客户赞美关联人;通过关联人赞美客户。这些方法可以为销售顾问过程中避免关联人的消积影响打了一剂很强的预防针。

第二,给关联人和客户相互施压。当关联人为客户推荐商品时,我们也觉得不错时,我们应该这样对客户说:“这位先生 ,你的朋友真了解你,他给你推荐的这款确实很适合你...”这句话会给客户压力,因为她或多或少要给朋友一个面子。如果是客户自己看中了一款,我们就应该对关联者说:“这位大哥,您看您的朋友眼光真不错,这款确实对她很般配。”这句话也会给关联者压力,因为这款是客户自己看中的,加上我们前期和关联人的关系处理得也不错,此时关联人为难我们的概率就很降低。第三,征询关联人的建议。最没水平的销售顾问就是将自己和关联人的关系搞得很对立,正确的做法是适当征询关联人的意见,和关联人共同为客户做推荐。

★语言模板: 销售顾问一:(对关联人)这位大哥,您对朋友真用心，您觉得这几款中哪一款最适合您的朋友? 销售顾问二:(对客户)先生 ,这位大哥对您真的很用心，他给你推荐的这款是我们店里最好卖的一款,确实也很适合您。销售情景10：客户担心特价商品质量有问题,购买时犹豫不决 ★错误应对:

1、您放心吧,质量都是一样的。

2、都是同一批货,不会有问题。

3、都是一个牌子,不会有问题。

★问题诊断: 以上空洞直白的解释,难以取得客户的信任。★销售策略: 给客户一个充分信任特价商品的理由,对客户的担心敢于负责的态度,往往非常容易取得客户的信任!★语言模板:销售顾问:这款车打特价是因为工厂马上要推出这款车的升级版,而不是因为质量和原价商品有什么不同,您完全可以放心购买,要不您先坐上去感受一下，这车非常棒，有很多亮点我来给您介绍下...(让客户试!感受！''''''）希望上面这些能够帮助到大家，小编觉得： 再。

第四篇：面试专家总结出的100个关键问题

面试专家总结出的100个关键问题

面试时的100个关键问题，是根据面试专家们的经验总结出来的，经摘录、整理 如下：

l、谈谈您自己吧。

2、你有什么问题要问吗?

3、您的期望待遇是什么?

4、为什么想离开目前的工作?

5、您觉得自己最大的长处是什么?

6、你觉得自己最大的弱点(缺点)是什么?

7、如果我公司录用您，您最快什么时候可以来工作?

8、对于目前的工作，您觉得比较困难的部分在哪里?

9、为什么您值得我们雇佣?

10、在您的工作中最令您喜欢的部分是什么?

11、对于目前的工作，您觉得最不喜欢的地方是什么?

12、您找工作时最在乎的是什么?请谈一下您理想的工作。

13、请介绍一下您的家庭情况。

14、请谈谈在工作时曾经令您感到十分沮丧的一次经历。

15、如方便，请谈一谈您最近找工作时都面谈过哪些工作?应征什么海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

职位?结果如何?

16、请您用英文介绍您目前服务的公司。

17、如果雇佣您，您觉得可以为公司(部门)做出什么样的贡献?

18、你觉得自己具备什么样的优势来应征这项工作?

19、谈谈您最近阅读的一本书或杂志。

20、您觉得您的主管(同事)会给您什么样的评语?

21、您如何规划未来，您认为5年后能达到什么样的成就?

22、您觉得要获得职业上的成功需要具备什么样的素质和能力?

23、谈谈你觉得对于自己不甚满意的一次经历。

24、由您的履历来看，您在过去5年内更换工作颇为频繁，我如何知道您来我公司不

会很快离开?

25、您有因为某一次特殊经历而影响日后的工作态度的时候吗?是什么样的经历呢

怎样影响了您?

26、您最近参加培训了吗?什么培训?是公司公费还是自费参加?

27、对于工作表现不尽理想的同事，您以什么样的激励方式来提升其工作效率?

28、您听说过我们公司吗?对我公司的第一印象如何?

29、您如何克服工作的低潮期? 30、您与同事相处有过不愉快的经历吗?您怎么处理的?

31、谈谈您对加班的看法。

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32、目前您的主管所具备的哪些特质是您认为值得学习的?

33、对于我们公司您了解多少?

34、您目前的工作状态是怎样的?离职了吗?

35、这份工作经常出差，您能接受吗?

36、您找工作的时间有多久了?

37、您个人认为还有哪些方面可以再加强?

38、在工作中怎么能看出您是个自觉的人?

39、在过去的销售工作中曾遇到什么样的难题?您如何去克服它? 40、您通常从事什么样的休闲活动?

41、您对这份“行销助理”(或其他职位)的工作有什么样的展望?

42、您如何让属下有杰出的工作表现?(或您如何激励下属)

43、对于“变革”您有什么看法?采取什么样的方式来应对?

44、请讲述一件在您过去的工作及生活中最令您满意的事(或最有成就感的事)。

45、请描述您目前(或之前)的主管最令人不满的地方。

46、您认为这个产业在未来5年内的趋势如何?

47、您的主管认为您在哪些方面有改进的必要?

48、您的工作通常能在时限内完成吗?

49、对于社团活动您有什么看法? 50、您觉得秘书(或其他职位)的工作内容究竟是什么? 5l、您为什么选择念历史系(或其他专业)?

52、您在同一家公司待了这么久的时间，您怎么看待您的应变能力和海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

适应能力?

53、对于明知实施后会引起反弹的政策，您会坚持吗?

54、如果时光会倒流，您会选择不一样的大学生活吗?

55、您认为什么是“成功”?

56、如何兼顾事业与家庭?

57、您觉得他人的肯定对您很重要吗?以###这样性质的工作而言，通常是吃力不讨好

的，你如何让自己保持冷静?

58、您认为哪些方面是自己最需要改进的?

59、学生时代的各项培训能让您胜任这项工作吗? 60、如果有机会重新选择，您会选择不一样的工作领域吗? 61、您曾经有解雇员工的经验吗? 62、请谈谈工作中令您感到无力感的部分。63、您觉得还有哪些特长没有写到履历表上的? 64、您比较喜欢独立作业还是团队合作的工作方式? 65、在您之前的工作经验中，哪一项是值得继续沿用至目前的? 66、您在时间安排运用方面的能力如何? 67、通常对于别人的批评，您会如何反应? 68、明知主管“这样做不对”，你如何选择? 69、您知道这份工作要常加班，您会配合吗? 70、什么样的管理风格是您所欣赏的? 71、您如何做出决策? 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

72、当您进入一家新公司或新的产业，您会通过何种途径获得相关知识? 73、身为一名业务员，当被客户拒绝时，您会如何处理? 74、您对于主管的学历、能力都低于您，有什么样的看法? 75、您还有继续念研究生的计划吗? 76、请叙述您个人的管理风格。

77、谈谈最近一次因为工作而情绪失控的情形。78、您对于“创业”有什么样的看法? 79、您的主管最常建议您提高哪方面的能力? 80、您会希望做您老板的工作吗?为什么? 81、您与同仁之间相处发生问题时，您会怎样做? 82、请描述一下您的个性。

83、您的工作内容中包括列预算、审核费用，以及监督部门支出的流向等方面吗?谈

谈您在这些方面的经验。

84、如果我们的竞争对手也有意录用您，您的意见如何? 85、您对于与女性主管(或比您年龄小的主管)共事有何看法? 86、为什么您会接受一份各方面条件都低于目前的工作? 87、您会接受低于目前的待遇吗? 88、您可以接受职务外调的安排吗? 89、如果客户在大庭广众之下抱怨，您如何处理? 90、如果您接到一通客户的抱怨电话，您确知无法立即解决他的问题海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

时，您将如何处 理? 91、您有继续进修的计划吗?下班后，您一般做些什么? 92、如果您进入本公司，对于这项职务以及这个部门，您打算做什么样的改变? 93、您在##公司任职时，有机会在制度或组织层面进行调整改变吗? 94、您觉得什么样的人最难相处? 95、请叙述您一天的工作情形。96、在学校时您参与过哪些课外活动? 97、求学时，课余时间打过工吗? 98、在学校时，担任什么社会职务吗? 99、我注意到您曾担任校园刊物的编辑，您的主要工作是什么? 100、您曾经与晋升失之交臂吗?有何感想?

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第五篇：总结出高层住宅剪力墙布置

总结出高层住宅剪力墙布置

广州老庄结构院通过工程实践和培训教学总结出高层住宅剪力墙布置的一般经验如下，可供设计同仁参考（经验不具有绝对性，使用时请谨慎）。转载请注明出处。（1）逢角必布墙；（2）楼梯、电梯处必布墙；（3）6度、7度区剪力墙间距为6~8米；（4）8度区剪力墙间距为4~6米；（5）尽量多布置成L形、T形剪力墙；（6）尽量不用短肢剪力墙；（7）剪力墙尽量对直成线；（8）当剪力墙长度大于5米时，在刚度有富裕时可设置结构洞口；（9）6度区，剪力墙底部厚度约8n（n为结构层数）；（10）7度区，剪力墙底部厚度约10n（n为结构层数）；（11）8度（0.2g）区，剪力墙底部厚度约13n（n为结构层数）；（12）8度（0.3）区，剪力墙底部厚度约15n（n为结构层数）；