浅谈润滑油销售的几点建议

浅谈润滑油销售的几点建议

润滑油是非常重要的石油衍生品之一，因而其销售工作在石油经营中占据非常关键的地位。在石油企业的经营管理中，润滑油销售也有着极其重要的地位，其直接关系到企业的发展、员工的福利待遇。当今大部分润滑油销售控制模式简单，服务落后，不重视品牌的宣传。因此，采取科学高效的润滑油销售技巧，提高润滑油的销售效率成为石油营销的重要方向。本文就润滑油销售提出了几点提高润滑油销售效率的建议。

一、增强品牌建设

用户在选择产品的时候，第一选择大多数都是那些耳熟能详、口碑较好的产品。而这些都是靠品牌效应建立起来的。品牌的建设是一个长期的过程。而产品的质量更是品牌建设的根本，让用户对产品具有深度的信任感。然后利用一系列的宣传手段，让用户对产品有更多更深入的了解，让品牌在用户心中课上深刻的烙印，可以从以下几个方面着手：

1、产品宣传多样化

现如今，产品更新换代快，市场风云莫测，润滑油市场品类繁多。润滑油品牌的宣传就是为了加深用户对品牌润滑油的印象，使其在选择是有所偏向。同时，经销商处的商品陈列要丰富，花色品种齐全，使顾客在销售商处购买时，能够轻松找到自己想要的油，满意而归。

2、产品包装统一化

润滑油经销商的名称招牌、建筑物、订单、申请表、服装等应尽量实现统一，从而提升用户对品牌的直观感受。

3、服务质量满意化

销售润滑油就是销售润滑技术，特别是工业或特种润滑油品，其技术服务是销售的重要内容之一。在整个销售服务期间能够真正的从用户的角度出发，使客户不仅对产品满意，更要使客户对产品的相关服务满意。因此，我们前期做好产品介绍、使用性能介绍。在产品使用期间，随时可以对用户进行回访，及时帮助解决使用过程中遇到的各项问题。争取做到主动服务，和用户建立良好的关系。

4、产品质量保证化

产品质量是企业生存的根本。保证产品质量，才能保证用户的实际利益。润滑油销售，要在全过程中，围绕用户，积极开展优质服务。在润滑油的生产过程中，应设立严格的审查标准，以保证产品质量，成为用户心中的放心产品，为润滑油的销售打下良好的基础。

二、改变销售模式

销售模式指的是通过一系列的方法渠道，将商品成功的售给用户，完成“制造——流转——消费者——售后跟进”这样一个完整的环节。目前市场上应用最多的模式是直销和网络销售。除了这两种还有代销、电视经销和电话经销等。在润滑油的传统销售中，最常见的销售链是“制造商——总经销商—一各级批发商——零售商一消费者”。

这种传统的销售链由于各级经销商都将各自利益最大化，整个销售体系没有一定的制度规则，价格利润等都不具备透明性，这样给润滑油销售造成了很多不必要的障碍。使润滑油销售的利润没有达到最大的体现。同时不科学的销售体系还会造成各个经销商之间的恶性竞争。更重要的是，经销商掌握的关系网络，用户资源，对润滑油生厂商来说存在太多不确定的因素。

因此润滑油销售要改变这种传统单一的销售链，采用多元化发展，这里提出线上润滑油销售和线下润滑油销售两种模式。

1、线下销售

线下的润滑油销售模式应采用分销的模式，既根据区域批发商的能力挑选最合适的，发展成为分销商，将传统的润滑油销售链进行合并简化，去除繁琐多余的环节，使销售渠道更加精简合理，从而提高销售的效率，减少利益分配的环节。在此基础上，采用统一的销售渠道，也可以使润滑油销售更加的系统化、规范化及可控制化，建立起与用户之间的良好的沟通纽带。

2、线上销售

线上润滑油销售则主要是利用好网络平台来进行润滑油的销售工作。在这个发展日新月异的时代，网络销售在销售中占有者不错的比重，成为每个企业必不可少的工作。石油生产商在网络平台直接销售，不仅可以在价格上面占有优势，还可以省去销售的经销商环节以获得更大的利润。同时，网络的经营宣传也能够规范线下润滑油的销售价格，对线下的润滑油销售工作起到良好的辅助作用。

三、培养专业的润滑油销售人员

润滑油销售是一个高压力、高要求的职业，不仅要求对润滑油的种类，功能有所掌握，还需要利用有效的沟通，将产品推销出去。而如今，行业竞争到了同质化的地步，销售人员单纯的讲公司、讲产品、讲价格，这些方法区别并不大。如何提高销售效率，让更多的客户成功购买商品是销售人员面临的巨大挑战。为此，润滑油生产企业应着重培养销售方面的专业人才，提高现有销售人员的销售技能。

润滑油销售的专业人才，不仅要对生产商旗下的产品有所了解，能够与经销商在润滑油销售相关的各个环节协同合作，具有良好的沟通技巧。在分销形式的销售链条中，专业的销售人员可以对经销商处销售人员进行培训，介绍产品知识和营销知识。增加经销商处润滑油品牌的竞争里。在直销的销售模式中，专业的销售人员可以走到前线，直接将产品销售出去，增加润滑油销售的整体利益。