第一篇：茶叶广告语
茶叶广告语
茶叶广告语11、现在的普洱呀，他含酚高，喝一杯顶过去五杯，方便，你瞧我，一口气上五楼。
2、心有多大，普洱就有多大。
3、一杯清茶，一抹清香。
4、一股来自大自然的.清香！
5、有问题，普洱一下。
6、自从我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用担心了。
7、一杯白茶，一份健康，一生朋友。
8、好山好水，自然好茶！——福鼎白茶。
9、清香一缕，养生百年——福鼎白茶。
10、天然本色，自然出色——福鼎白茶。
11、福鼎白茶，健康绿卡。
12、福鼎白，来自大自然的问候。
茶叶广告语21、有特色，才出色——福鼎白茶。
2、绿茶过新年，健康伴一生。
3、纯真生活，健康绿茶。
4、你过新年，我送健康。
5、你过新年，我送绿茶。
6、英山云雾茶，一茶品天下。
7、一看二品三比较，还是英山云雾好。
8、茶道上走来英山云雾，天底下品出美味人生。
9、山好水好，自然茶好——英山云雾茶。
10、碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一会人间仙境处。
11、碧螺春茶中骄子水中仙子。
12、喝茶要喝碧螺春。
13、和普洱茶一起辉煌。
14、好普洱茶就是这个味。
15、茶上品，天下行。
第二篇：回品茶叶广告语
回品茶叶广告语
贵司建于1996年，其行业地位不用而言，产品更是遍布！贵企业的现阶段是处于成熟期！而成熟期的广告应该注重塑造一个在人们心中固定的更好的“回品”这个品牌的形象以及贵司的形象！从贵司的征集介绍中也可以看得出此举！
此前有某茶业公司的广告曾刻画过茶在泡制过程中茶叶的自然形态，以表达其茶的绿色、自然！注意的是产品！而我们的企业经过12年的磨炼已经处于成熟阶段注重的是品牌！
贵公司的产品是琴、棋、书、画、茶中的茶！广告方面应该注重其韵味！茶有茶道，而茶道是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。
以下是我的广告语：
1.贰口同回味无穷，叁品齐品香铭茶！（贰口同乃“回”字与叁口齐的“品”字相呼应！而“回味无穷”是一个成语！反应出了茶的清香、干醇本色！还包含了整个种茶到成品茶叶中的一种生活回味！回应了“回”的含义：回品、巡回、环绕、回归大自然，声声不息！而后者“品香铭茶”也是成语！反应出了茶叶的复杂制造工艺，其好茶的得来不易是何其的珍贵！“铭”最早是指一种装酒的器皿，其义有一种鉴定、鉴赏的意思，在器物；在《现代汉语词典》里有两种解释：（1）在器物、碑碣上面记述事实、功德等的文字；（2）警惕自己的文字。铭记的意思！即记住茶的品质、口感、清香、干醇等！些广告语为一首诗，既表达了茶的韵味，也点了“回品”的名，起到点睛作用。更好的树立品牌形象）
2.云山诗意任我行，情浓惬意细回品！（“云山诗意”是一种意境！表达的是茶园的一种美景，好山才会出好茶！“任我行”是一种随意！而品茶的意境恰是忘我，回归自然！“情浓惬意”也表达的是造茶过程中的工艺都是用心用情的！好茶需要好的工艺才能真正的成为好茶！同时也是企业的一种温情！“细回品”这一切都是生活中的情感，只有融入了情感的东西才是美的！茶与生活一样，要细细的品，才可以感受到其的清香、干醇。感知认识一个企业也是要从生活的细节中去品味的！同时也点了名,点名只为更好的树立品牌形象）
3.一口清香，二口回味，叁口品河川--回品茶业！（些句反映的是品茶时的感觉！第一口时感觉到茶的清香、干醇；乃茶之本色！有了第一的感觉，自然就会被茶的本色所吸引乃回味；回味不单单是茶的清香、干醇，还有回味生活！感觉自然的气息，因为茶是绿色的、自然的！达到一种意境！第三口“品河川”是一种气度，一种品的最高意境！最后加上点名--深划形象！）
第三篇：茶叶广告语
茶叶广告语15篇
茶叶广告语11.爱她__就送她普洱茶。
2.茶好胃口就好。
3.大易天下，杯杯传情。
4.淡淡易杯茶，悠悠岁月情。
5.好茶喝出健康来。
6.喝杯普洱，交个朋友。
7.喝了普洱茶，吃麻麻香。
8.喝了普洱茶我人也明显的长高了，脑子变得聪明了，科科都考分。
9.喝普洱挺好好喝你就多喝点。
10.和于心，品于味，行天下，真普洱。
11.普洱，挡不住的诱惑!
12.普洱，非油炸食品。
13.普洱茶，我看行。
14.普洱茶：一旦拥有，别无所求。
15.普洱茶一杯，好事自然来。
16.普洱从心开始。
17.普洱广告做得好，不如普洱熟茶好。
18.人类失去普洱，世界将会怎样
19.万物和谐，品味天下。
20.我们不要战争，我们要喝普洱。
茶叶广告语21.纯真生活，健康绿茶。
2.你过新年，我送健康。
3.你过新年，我送绿茶。
4.英山云雾茶，一茶品天下。
5.一看二品三比较，还是英山云雾好。
6.茶道上走来英山云雾，天底下品出美味人生。
7.山好水好，自然茶好——英山云雾茶。
8.碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一会人间仙境处。
9.碧螺春茶中骄子水中仙子。
10.喝茶要喝碧螺春。
11.和普洱茶一起辉煌。
12.好普洱茶就是这个味。
13.茶上品，天下行。
14.饮茶有益。——香港某茶社广告
15.杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告
16.新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告
17.一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫·塔特林茶叶公司广告
茶叶广告语31、尊享鹿寨茶，静悟禅茶香。
2、鹿寨好茶，香飘世界。
3、你用茶，我用心。
4、鹿寨好茶，万礼挑一。
5、茶飘清香，香溢鹿寨。
6、上品鹿寨茶，一叶动天下。
7、香约鹿寨，共品自然
8、景是壮乡美，茶是鹿寨香。
9、天地之精华，自然之仙萃。
10、鹿寨好茶：游鹿寨，品好茶。
11、鹿寨茗茶，千年香韵，修身养性。
12、喜迎天下客，鹿寨好茶香。
13、滋补养人，多多益善的好茶。
14、田园听香，鹿寨好茶。
15、鹿寨好茶，国韵天香。
16、茗香醉人不须酒，鹿寨好茶客常留。
17、广西山水甲天下，鹿寨专业种好茶。
18、品享鹿寨，从香茶开始。
19、有好茶，很有阳光味。
20、精挑细选，叶叶醇香，液液甘甜。
21、四处寻芳到鹿寨，遇见精粹自然茶。
22、鹿寨美如画，茶香约天下。
23、好茶待好客——鹿寨好茶。
24、桂林山水甲天下，零陵鹿寨品铭茶。
25、常饮鹿寨茶，益气延年长。
26、茶品鹿寨，留茗花开。
27、生态有机鹿寨好茶，长寿人的专家。
28、品味好茶，品位更佳——鹿寨好茶。
29、品味人生，鹿寨好茶。
30、一叶飘香，杯杯浓情。
31、鹿寨好茶，路在脚下。
32、鹿寨好茶，怡然给力。
33、鹿寨香茶，传世甘露。
34、鹿寨好茶，口口香传。
35、养生一大宝，鹿寨茶最好。
36、鹿寨四季如春，茶香飘洋过海。
37、鹿寨好茶，品过就知好在哪。
38、鹿寨好茶，茗门桂秀。
39、世上好茶千万种，鹿寨好茶更香浓。
40、茶之夭夭，茗茗其香。
41、茶，上茶，上鹿寨好茶。
42、一杯好茶，品味四季。
43、好山好水好茶，生态鹿寨无暇。
44、鹿寨好茶，名扬华夏。
45、日照茶香时，鹿寨香满怀。
46、桂林山水旁，鹿寨好茶香。
47、生态鹿寨，茶香四海。
48、饮一口鹿寨好茶，香一年醇味难忘。
49、鹿寨好茶只要嫩的。
50、天灵地杰孕好茶，茶韵醇香醉神仙。
51、杯中鹿寨，茶中珍品。
52、一缕茗香临仙境，觅影自在鹿寨中。
53、泡杯好茶，很有必要——鹿寨好茶。
54、品味鹿寨，品位好茶。
55、生态桂妃红，一盏酬知音。
56、清心好茶，慢品生活。
57、好玩的鹿，好美的寨，好喝的茶。
58、来自青山绿水的醇厚清香。
59、鹿寨茶叶，让生态更专业。
60、好水好茶好风光，人美景美鹿寨美。
61、鹿寨山水美，好茶好品味。
62、好茶一杯，好运即来。
茶叶广告语4一、鹿寨美如画，茶香约天下。
二、你用茶，我用心。
三、鹿寨好茶，名扬华夏。
四、桂林山水旁，鹿寨好茶香。
五、鹿寨好茶，怡然给力。
六、茶，上茶，上鹿寨好茶。
七、茶飘清香，香溢鹿寨。
八、好水好茶好风光，人美景美鹿寨美。
九、鹿寨好茶只要嫩的。
十、好茶一杯，好运即来。
十一、世上好茶千万种，鹿寨好茶更香浓。
十二、品味好茶，品位更佳品味人生，鹿寨好茶。
十三、杯中鹿寨，茶中珍品。
十四、鹿寨四季如春，茶香飘洋过海。
十五、泡杯好茶，很有必要品味鹿寨，品位好茶。
十六、来自青山绿水的醇厚清香。
十七、滋补养人，多多益善的好茶。
十八、养生一大宝，鹿寨茶最好。
十九、尊享鹿寨茶，静悟禅茶香。
二十、景是壮乡美，茶是鹿寨香。
二十一、广西山水甲天下，鹿寨专业种好茶。
二十二、鹿寨好茶，口口香传。
二十三、鹿寨好茶，国韵天香。
二十四、茶之夭夭，茗茗其香。
二十五、精挑细选，叶叶醇香，液液甘甜。
二十六、生态桂妃红，一盏酬知音。
二十八、鹿寨好茶，品过就知好在哪。
二十九、鹿寨山水美，好茶好品味。
三十、好茶待好客桂林山水甲天下，零陵鹿寨品铭茶。
三十一、天地之精华，自然之仙萃。
三十二、鹿寨好茶，万礼挑一。
三十三、喜迎天下客，鹿寨好茶香。
三十四、鹿寨茗茶，千年香韵，修身养性。
三十五、茶品鹿寨，留茗花开。
三十六、田园听香，鹿寨好茶。
三十七、生态有机鹿寨好茶，长寿人的专家。
三十八、天灵地杰孕好茶，茶韵醇香醉神仙。
三十九、常饮鹿寨茶，益气延年长。
四十、好山好水好茶，生态鹿寨无暇。
四十一、清心好茶，慢品生活。
四十二、茗香醉人不须酒，鹿寨好茶客常留。
四十三、好玩的鹿，好美的寨，好喝的茶。
四十四、饮一口鹿寨好茶，香一年醇味难忘。
四十五、鹿寨茶叶，让生态更专业。
四十六、鹿寨好茶：游鹿寨，品好茶。
四十七、有好茶，很有阳光味。
四十八、品享鹿寨，从香茶开始。
四十九、日照茶香时，鹿寨香满怀。
五十、生态鹿寨，茶香四海。
五十一、一杯好茶，品味四季。
五十二、鹿寨好茶，香飘世界。
五十三、四处寻芳到鹿寨，遇见精粹自然茶。
五十四、鹿寨香茶，传世甘露。
五十五、鹿寨好茶，路在脚下。
五十六、一缕茗香临仙境，觅影自在鹿寨中。
五十七、上品鹿寨茶，一叶动天下。
五十八、一叶飘香，杯杯浓情。
五十九、鹿寨好茶，茗门桂秀。
茶叶广告语51.“xx茶”我的最爱!
2.“xx茶”，天地精华!
3.“xx茶”，健康绿卡!
4.难挡的诱惑，随时的享受!
5.“xx茶”，我的渴望!
6.诚心于技术，用心于品质!
7.茶中上上品，美味香万家!
8.“xx茶”，共享健康!
9.“xx茶”，叶香天下!
10.用心做好茶，自然是好茶!
11.健康烦恼，一“茶”就好!
12.喝出的健康，品出的好茶!
13.客至心常热，人走茶不凉。
14.香分花上露，水汲石中泉。
15.尘滤一时净，清风两腋生。
16.煮沸三江水，同饮五月茶。
17.“xx茶”，茶中精品!
18.喝xx，做健康人!
19.品xx，走幸福路!
20.“xx茶”，健康千万家!
21.“xx茶”用品质赢天下!
22.“xx茶”，就是不一般!
23.“xx茶”，熟悉的味道!
24.君饮xx，快活似神仙!
25.“饮”领时尚，“喝”护健康!
26.自然爱不释手，健康赞不绝口!
27.喝“xx茶”，做有福之人!
28.喝出健康体魄，饮出美丽人生!
29.“xx茶”，自然健康新选择!
30.“xx茶”，自然真情永无价!
31.品质赢天下，xx进万家!
32.选择“xx茶”，味道就是香!
33.茶上茶上好茶，上“xx茶”!
34.一片“xx茶”，一份绿色心情!
35.为爱清香频入座，欣同知己细谈心。
36.九曲秀山采龙井，一溪活水煮豪尖。
茶叶广告语61、妈妈的茶，从未如此甘醇。
2、清香来自用心——妈妈的茶。
3、妈妈泡的茶，有种味道叫作家。
4、停下来休息一下——妈妈的茶。
5、妈妈的茶，贴心的味！
6、花茶养生，健康常在——妈妈的茶。
7、妈妈的茶，好喝我们是认真的。
8、妈妈的茶，读懂你的心灵！
9、今朝有茶，今朝醉，最难忘却儿时味——妈妈的茶。
10、幸福生活，花茶相伴。
11、妈妈的茶，感受温暖感受爱！
12、妈妈的茶，无法忘怀的味道！
13、一口芬芳，一生眷恋。
14、妈妈的茶，一生的爱。
15、小时候听妈妈的.话，长大后和妈妈泡的茶。
16、一杯茶，守护你，暖我心——妈妈的茶。
17、妈妈煮药茶，（煮）妈妈的茶。
18、为你煮杯茶，说声我爱你。
19、妈妈的茶艺，你我的安宁。
20、妈妈的茶，可以带走的牵挂。
21、妈妈的茶，妈妈的爱！
22、妈妈的茶，最有意义茶。
23、妈妈的茶，爱的包容。
24、妈妈的茶，让爱一生“香”随。
25、一生回味，母爱“香”随。
26、品一杯茶，妈妈教你放心宽——妈妈的茶。
27、一口香醇，一刻温馨——妈妈的茶。
28、妈妈的茶，只给健康的你。
29、畅享尊贵，久久回味！
30、回味妈妈的茶，分享妈妈的爱。
31、妈妈的茶艺，宝宝的温馨。
32、妈妈的茶，最好的茶。
33、茶有高低优良，爱无大小贵贱。
34、妈妈的茶，一口相思，一口忆。
35、仿佛只要闭上眼，妈妈就会在身边。
36、想妈妈，就喝妈妈的茶！
37、心心念念，是妈妈泡的那抹茶！
38、有一种爱，似茶回味无穷！
39、妈妈的茶，温馨回味。
40、一口芬芳，一世爱恋。
41、爱与健康，布满茶香！
42、春天的味道，妈妈的茶，妈妈的爱！
43、妈妈的茶，满满的爱。
44、喝妈妈的茶，忆幸福的童年！
45、妈妈的茶，让爱更有依靠。
46、品味一茶清香，方知多味人生。
47、妈妈的茶，越品越醇。
48、烹一杯茶，暖起一颗儿时的心——妈妈的茶。
49、找寻记忆里的味道——妈妈的茶。
50、喝着“妈妈的茶”，仿佛又回到了童年。
51、喝妈妈的茶，让我想家。
52、一茶一世界，因爱更卓越！
53、妈妈的茶，不是妈妈做的茶，却能让你体验母亲的温暖。
54、选材用心，点滴入心——妈妈的茶。
55、母爱，力量无穷。
56、妈妈茶，带你穿越旧时光，感受曾经的温暖。
57、妈妈的茶——不想长大的理由。
58、妈妈的茶，暖如春风，让人不知不觉享受母爱的温馨。
59、妈妈叫你天天喝健康茶。
60、妈妈的茶，不能忘怀的口味！
61、妈妈煮的不是茶，是爱！
62、妈妈茶，熟悉的味道。
茶叶广告语7一、江淮山水煮茗，安徽茶城飘香。
二、清新安徽，自然茶城。
三、云泉松石黄山景，安徽茶城黄山茗。
四、安徽茶城，佳茗天成。
五、心虔志诚，安徽茶城。
六、上品香茗，安徽茶城。
七、皖韵徽风，一脉香承。
八、安徽茶城，天下好茶集散地。
九、汇天下香茗，品人间至诚。
十、茶中义乌，安徽茶城。
十一、你的品味，安徽茶城满足你。
十二、品质所承，安徽茶城。
十三、安徽茶城，香越未来。
十四、品茶香，到安徽茶庄。
十五、安徽闻天下，茶城汇茗家。
十六、车水马龙茶天下，安徽茶城是我家。
十七、有朋自远方来，安徽茶城不亦乐乎。
十八、煮茶韵，品茶香（芳），茶城更待安徽茗。
十九、四方皆聚，煮雪共茶城。
二十、走进安徽茶城，品享百味人生。
二十一、买好吃去安徽，品香茗去安徽茶城。
二十二、专业茗城，安徽茶城。
二十三、来安徽茶城选购茶叶，包你满意。
二十四、客座安徽城，四海传香茗。
二十五、安徽茶城，汇聚天下香茗。
二十六、游玩，首选安徽；茶叶，首选茶城。
二十七、安徽茶城，茶来茶去，茶之情。
二十八、意犹未尽，尽在安徽茶城。
二十九、品茶会知己，安徽茶城欢迎您。
三十、安徽茶（城），诚待天下人。
三十一、安徽茶城，茶品人生。
三十二、安徽茶城，茶韵四海。
三十三、汇中外茗茶，引八方茶商。
三十四、汇集精品，引领潮流。
三十五、文化安徽，品味茶城。
三十六、一茶当仙，安徽茶城。
三十七、安徽茶城，香茗惊人。
三十八、安徽茶城，品享人生。
三十九、安徽茶城，茶品上乘。
四十、安徽茶，健康茶，茶城茶，更健康。
四十一、诚以至信，安徽茶城。
四十二、神韵安徽，茶城荟萃。
四十三、安徽茶城，百闻不如一临。
四十四、批安徽名茶，到安徽茶城。
四十五、安徽茶城：茶香天下，汇通九洲。
四十六、熙熙攘攘，皆为茶往有情有谊品安徽，有香有韵品茶城。
四十七、茶城徽业，皖风新韵。
四十八、安徽茶城，品茗味人生。
四十九、都市花园景秀美，安徽茶城心更诚。
五十、安徽茶城，汇集天下好茶。
五十一、安徽茶城安徽茶城，天下飘香。
五十二、安徽茶城，尽在掌握。
五十三、安徽茶城，茶道天下。
五十四、茶之大家，大家之茶。
五十五、何必穿越大街小巷，买茶卖茶就到茶城来。
五十六、安徽茶城，诚信天下茗。
五十七、南来的，北往的，安徽茶城邀请了。
五十八、安徽茶城，香约天下。
五十九、安徽茶城，茶承天下。
六十、诚信共赢，安徽茶城。
六十一、苦尽甘来时，安徽荼城地。
茶叶广告语8一、品三兴，万事兴买茶选三兴，家兴事业兴。
二、品茗逸轩，唯在三兴。
三、闲谈天下事，三兴品乾坤。
四、三顾万家，茶兴天下。
五、品三兴，天下赢八蜀茶香，茗记三兴。
六、一品人和百岁兴，再品家和万事兴，三品川蜀有三兴。
七、中国美茗，巴蜀三兴。
八、三兴实力，茶叶给力。
九、喝好茶，选三兴。
十、三兴名茶，茗品天下。
十一、三兴三兴，售茶之星。
十二、三兴，铸就品味生活。
十三、三兴香万家，一品赢天下。
十四、茶叶万千，三兴领先。
十五、家兴，业兴，万事兴三昧茗香，兴韵茶庄（芳）。
十六、三千蜀韵，兴旺盈杯。
十七、喝三兴茶，品闲淡时光。
十八、三兴名茶，品茗天下。
十九、红茶绿茶乌龙茶款款上品，兴福兴禄兴长寿样样兴旺。
二十、茶兴，客兴，贸兴，事事兴隆；清心，静心，沁心，心心相印。
二十一、我们不卖茶叶蛋，只卖三兴茶叶。
二十二、一品三兴，百姓万福。
二十三、三兴茶业，满载喜悦。
二十四、三人买茶，必有一人找三兴。
二十五、三兴在口，天下我有。
二十六、三兴茗茶，香韵天下。
二十七、三兴名茶，三生有幸。
二十八、品三兴，事业兴三兴茶叶，人兴、家兴、事业兴。
二十九、三兴品茗，俩字出香。
三十、千年蜀韵，一品三兴。
三十一、一日三茗，兴茶细品。
三十二、品茗逸轩，三兴香迎。
三十三、巴蜀险峻，一夫当关，万夫莫开；三兴茗茶，一缕飘香，千人皆醉。
三十四、茶香一品，神驰三兴。
三十五、三兴韵味，优雅品味。
三十六、天下兴亡，匹夫有责；专注好茶，三兴有责。
三十七、买茶叶，找三兴。
三十八、三兴茶，值得品味三生。
三十九、韵无形由“兴”生财兴，福兴，万事兴三兴巴蜀茶，香韵动天下。
四十、兴茶道，兴品味，兴健康三生有兴（幸），与茶结缘。
四十一、中国真茶韵，醉在蜀三兴。
四十二、三生有兴，五福共茗。
四十三、一品好茶，三兴香悦。
四十四、在巴蜀的三兴里，乐不思蜀。
四十五、茶韵百味，独爱三兴。
四十六、人品贤圣，茶品三兴。
四十七、论三国，品三兴三兴茶业，与你相约。
四十八、蜀地贵族，三兴茶品。
四十九、三兴飘香，品味一生。
茶叶广告语91、弘民族之韵，品民族之茶。
2、好运好茶，就属弘韵。
3、茗香溢远，弘韵自然。
4、茶香五夷岩，汤浓山水间。
5、一缕茶香，萦绕心田。
6、我们的茶叶会说话——弘韵茶坊。
7、好茶如清泉，滴滴入我心。
8、茶香千万里，弘韵更懂你。
9、弘韵茶，赏新悦暮。
10、有网络，就有弘韵茶香。
11、弘千年茶史，韵百味人生。
12、弘韵红茶，历久弥香。
13、弘韵茶坊，岁月留香。
14、品味人间好茶，感悟人生滋味。
15、天地茶，弘韵坊，沁人之心。
16、宏中华茶韵，享武夷奇葩。
17、弘武夷情，韵留口香。
18、传承上古茶韵——弘韵茶坊。
19、弘扬中国文化，传播茶之古韵。
20、弘品精，韵然香——弘韵茶坊。
21、弘韵茶坊，心之神网。
22、茶之韵，弘之道，弘韵茶坊。
23、弘千秋之事，韵万世之茶。
24、茶乡，茶香，茶享。
25、健康人生，弘韵相伴。
26、“弘”色藏经典，“韵”味留心田。
27、品味茶，品人生苦乐。
28、好茶相伴一生，弘韵茶坊。
29、岩韵醇厚，香高持久。
30、弘韵红茶，红福人生。
31、弘韵茶坊，茶香满溢。
32、一杯茶，一生情。
33、品味健康制茶——弘韵茶坊。
34、茶香茶色红茶韵，国礼国品弘韵情。
35、武夷红·岩茶，清香飘万家。
36、武当（有）功夫，（福建有）武夷岩茶。
37、品国之精髓，享弘韵茶品。
38、只为了品一口弘韵茶。
39、静韵之音，弘韵心弦。
40、爱生活，更爱新滋味。
41、品武夷弘韵，享悠然人生。
42、与时代同步，品茶之经典。
43、红茶之鼻祖，武夷之红茶。
44、茶之味，入我心。
45、网事如烟，自在沉浮。
46、弘韵茶坊，你我收藏。
47、以茶会友，盼能长久。
48、弘扬武夷岩，韵藏山水间。
49、鸿运从这里开始，幸福属于您。
50、弘韵茶坊，带您去武夷。
51、被私藏的韵味——弘韵茶坊。
52、弘韵茶坊，好茶邀您共品。
53、茶之盛宴，E购私韵。
54、九州丰产此，声誉满乾坤。
55、好茶，就要“弘韵”当头。
56、好弘韵，好鸿运。
57、淡淡清香飘，悠悠触留香。
58、弘千年茶道，韵百味人生。
59、好茶，自己会说话。
60、闻茗于室，谈笑弘韵。
61、弘韵茶坊，唇齿留香。
62、弘韵茶坊：好茶味，会说话。
63、喝弘韵，让你红起来。
64、最雅是茶香——弘韵茶坊。
65、弘激情飞扬，韵回味深长。
茶叶广告语10一、香茗天下，友喜四海。
二、香满家，友天下。
三、茶留余香，情味绵长。
四、醉香铁观音，最铁老朋友。
五、品天下奇香，会世间异友。
六、香品铁观音，友谊更贴心。
七、沏香溢之茶，奉亲朋之友。
八、香飘四溢，友聚八方。
九、酒是陈的香，茶是香友妙。
十、浓香四溢，如友随行。
十一、茗悦添香，以茶会友。
十二、品一盅香茗，享一刻悠闲。
十三、老乡老友，香茶香友。
十四、香飘万里，友遍天下。
十五、一品香友，天地精华。
十六、御品铁观音，香友聚茗茶。
十七、闻香识友，以香会友。
十八、香友为伊倾，润物细无声。
十九、品茶大境界，香友在不同。
二十、茶香飘飘，茗友融融。
二十一、赠友香茗，友品茗香。
二十二、茗香万家，友缘天下。
二十三、香（相）聚友情，共饮珍品。
二十四、品香茶，识好友安溪铁观音，茗香会友人。
二十五、贴心贴味铁观音，香知香伴有香友。
二十六、够朋友，喝香友。
二十七、茶香一品，友敬十分。
二十八、喝香友，一生优。
二十九、香有（友）道，韵无穷。
三十、香友铁观音，有你茶更香。
三十一、一品香天下，一盅友万家。
三十二、茗香飘万家，茶友遍天下。
三十三、香的，“友”点特别。
三十四、茗茶飘香，友（有）你共赏。
三十五、茗茶溢香，友聚一堂。
三十六、链接品茗，登录香友，刷新乐享。
三十七、香溢天下，友联九州。
三十八、买茶选香友，健康到永久。
三十九、香友茶，香天下，友万家。
四十、一沏观音院飘香，茗茶会友把家常。
四十一、品茗茶，交挚友，其乐融融。
四十二、茗门之后，传世香友。
四十三、铭香会挚友，煮茶品人生。
四十四、自古安溪出好茶，茗香识友铁观音。
四十五、品茗论古今，“香友”铁观音。
四十六、欲齿留香，以茶会友。
四十七、香友铁观音，一品香天下。
四十八、以茶代酒，会四海朋友。
四十九、清韵铁观音，安溪余香友。
五十、香友铁观音，胜似观世音。
五十一、香友带您品味真正的友谊。
五十二、品茗，品人生，品香友。
五十三、铁面观音王，入口淡清香。
五十四、茶香怡人，挚友交心。
五十五、香茶行，友天下（四海）。
五十六、香（相）聚友情，天下共品。
五十七、古今雅情，一杯香茗。
五十八、天赐铁观音，香友投觥筹。
五十九、一品香友茶，一盅香天下。
茶叶广告语111、弘扬天下茶之韵，韵心之作气度弘。
2、弘茶道，韵古香，品人生。
3、泓韵茶，香天下。
4、茶艺人生，笑看百态。
5、武夷山茶，清香茶韵。
6、一杯清茶，沁人心脾。
7、香飘万里，名收天下，心品茶，选宏韵，享幸福人生。
8、武夷弘韵，品味人生。
9、茶纯茶香弘韵坊。
10、弘韵入口，鸿运当头。
11、一览武夷雄姿，众味弘韵茶坊。
12、弘韵茶香，洗净尘心。
13、弘扬茶文化，韵香入人心。
14、大红袍，还是弘韵的好。
15、用心做好茶，弘韵飘万家。
16、“宏”中国茶味，“韵”人生真谛，尽在宏韵茶坊。
17、喝弘运，走鸿运。
18、品名山武夷，享一生弘韵。
19、弘之韵，茶本色——弘韵茶坊。
20、品茗品人生——弘韵茶坊。
21、千载儒释道，弘韵武夷茶。
22、弘韵一品香，氤氲一茶坊。
23、武夷弘韵，茗品武夷。
24、念念不忘，你的香——礼尚良茶。
25、弘韵茶坊，就是要找“茶”。
26、雅赏弘韵，激发鸿运。
27、武夷天下，弘韵茶坊。
28、喝茶要弘韵，做事更鸿运。
29、品好茶，交好运——弘韵茶坊。
30、弘传统文化，品韵味人生。
31、弘乌龙经典，韵岩骨花香。
32、单慕弘韵坊，独品武夷茶。
33、千里之外，片片清香，弘扬茶道，古韵长存。
34、没错。好茶就是这个味。
35、弘扬茶道，韵味流传。
36、好茶，值得一品。
37、蕴清随性，品味人生。
38、悠悠心情，弘韵茶香。
39、齐天地之灵气，享美茶之精粹——弘韵茶坊。
40、茶觉世间韵尝百态。
41、若得鸿运，请到弘韵。
42、好茶，心领才能神会……
43、好茶，诱惑你的蓓蕾。
44、弘韵茶坊，只为邂逅知音人。
45、秀甲武夷茶，清醇绵雅韵——弘韵茶的味道。
46、喝在嘴里，妙在心里。
47、弘茶道，韵新香。
48、品红茶泓韵，领武夷风情。
49、茶泡杯过，友留心往。
50、名品茶房，口口留香。
51、弘韵茶坊，品人生百态。
52、品山之灵气，韵心之清净。
53、以茶会友，弘韵传情。
54、茶（查）了又茶，就只有弘韵茶坊。
55、极致的享受——弘韵茶坊。
56、新鲜速递，茗香即至。
57、品弘韵香茶，享鸿运人生。
58、茶香断肠，美茶弘韵茶坊。
59、御品弘韵，茶珍武夷。
60、茗茶品蕴味，弘韵飘醇香。
61、品茶品人生——弘韵茶坊。
62、茶言心语，人生真谛。
63、一缕弘韵，一世清缘。
64、鸿运好，弘韵茶更好。
茶叶广告语121、嘉年之期，与君坐饮香茶看新春。
2、品嘉禾，过暖心年！
3、原汁原味原生态，香约香知香伴来。
4、品嘉禾，万事兴（家和万事兴）。
5、品一杯茗，来年必定美好。
6、嘉年有喜事，禾木泛新枝，茶香迎客来，茗韵话知音。
7、嘉禾茶叶，好礼共享。
8、三阳开泰，嘉禾“叶”（业）兴。
9、过中国年，送嘉禾茶。
10、翻开新的一“叶”
11、怡情养性，好运常伴，恭喜发财。
12、嘉禾万事兴，团圆在其中。
13、新年茶先行，嘉禾礼不停。
14、三阳开泰贺新年，嘉禾茶叶送祝愿。
15、万家团圆日，嘉禾味更浓；品茶，结友，快意人生！
16、欣欣向荣送嘉礼，日日健康选茗品。
17、新年新景新气象，家福家乐嘉禾茶！
18、丝缕清香，暖新春，嘉嘉禾暮万事新。
19、嘉禾茶叶，好礼送来。
20、家和万事兴，品味健康来。
茶叶广告语131、翩翩陆羽，茶醉其间。
2、一叶润喉，永远为友。
3、品好茶，趣鹿寨。
4、鹿寨茶，甜甘露，载梦想，品茶香。
5、鹿寨好茶、中国茗片。
6、鹿寨好茶，品自然的味道。
7、叶叶皆精选，滴滴是精华。
8、鹿寨好茶，清香天下。
9、来自鹿寨的问候。
10、好品质，滋然香——鹿寨好茶。
11、十里鹿寨千年景，一杯好茶万年香。
12、浓情鹿寨，好茶留香。
13、鹿寨好茶，逐鹿中原，通达全球。
14、心仪广西，茶悦鹿寨。
15、一口清润，莲吐芬芳。
16、亲近自然，首选品鹿寨茶。
17、田园风光凝鹿寨，好茶敬道自然香。
18、一杯鹿寨茶，一品香天下。
19、好茶，让世界记住鹿寨。
20、鹿寨茶，珍菁华。
21、鹿寨原生态，好茶人人爱。
22、鹿寨好茶更好客。
23、上鹿寨好茶，待天下贵客。
24、品茶鹿寨香，如入温柔乡。
25、鹿寨好茶茶一品，恭迎八方品茶人。
26、茗中新贵，鹿寨好茶。
27、情是壮乡浓，茶是鹿寨香。
28、茶言观色，鹿寨好茶。
29、诗画鹿寨，生态好茶。
30、鹿寨原生态，好茶是最爱。
31、像桂花一样香，是茶里的桂花。
32、鹿寨好茶，饮誉天下。
33、与世无争，只为好茶——鹿寨好茶。
34、天然好茶，品位鹿寨。
35、千年好味道，鹿寨天下晓。
36、一口永回味，茶香唇齿间。
37、生态鹿寨美如画，千年好茶香天下。
38、山水育好茶，一香传天下。
39、好茶传天下，一饮知味长。
40、一品鹿寨好茶，自然非同凡享。
41、听雨打绿叶滴答，品鹿寨天然好茶。
42、绿·染鹿寨，茶·香天下
43、世界的好茶，中国的鹿寨。
44、茗扬天下，鹿寨好茶。
45、品鹿寨好茶，事业定发达。
46、鹿寨好茶，香气如花，晕开无渣。
47、鹿寨好茶，茶中桂花。
48、鹿寨好茶，不只是好茶。
49、“茗”满天下，鹿寨最浓。
50、鹿寨一品茶，香醉天地间。
51、景是鹿寨美，茶是自然香。
52、鹿寨好茶，自然味道。
53、绿色鹿寨，好茶润心。
54、自然孕育精华，造就鹿寨好茶。
55、品鹿寨好茶，口留余香。
56、山水云间香四溢，鹿寨好茶久芬芳。
57、桂中美景，鹿寨茶香。
58、鹿寨好茶，茶品天下。
59、茶香一品，寨美一方——鹿寨好茶。
60、鹿寨茶香，给味蕾回味无穷的一枪。
61、鹿寨好茶，香溢八桂。
62、好喝茶，喝好茶——鹿寨好茶。
茶叶广告语141、鹿寨好茶——喝出自然，品出优质。
2、鹿野仙踪，鹿寨好茶。
3、千山一碧茶，尽享鹿寨佳茗。
4、鹿寨有好茶，一饮成佳话。
5、一品茶香，福寿无疆。
6、北纬24°的清香——鹿寨好茶。
7、青山绿水出好茶，人杰地灵醉鹿寨。
8、鹿寨好茶——一“茗”惊人。
9、呦呦鹿鸣，寨品茶香。
10、好客鹿寨人，地道好茶香。
11、胸中藏天地，杯中鹿寨茶。
12、悠悠鹿寨情，浓浓好茶香。
13、自然萌生，匠心独造。
14、鹿寨好茶，自然爱它。
15、呦呦“鹿”鸣，杯杯“寨”情。
16、鹿寨好茶，阳光凝聚的精华。
17、品鹿寨香茶，舌甘神爽味更长。
18、鹿寨好茶，香飘九天。
19、茶道承千年，鹿寨润天下。
20、比起鹿寨，茶更知茗。
21、山水鹿寨，好茶开怀。
22、畅饮茶香，品味无疆。
23、鹿寨好茶，誉满天下。
24、“香”约鹿寨，“茗”记好茶。
25、茶，大道无形，鹿寨有形。
26、茶香品味，难能可贵。
27、茶之夭夭，灼灼其香。
28、寨·至美，茶·至纯——鹿寨好茶。
29、鹿寨茶，享受喝，乐于品。
30、悠悠茶香韵，满满鹿寨情。
31、鹿寨好茶，用底蕴说话。
32、鹿寨茶出色，喜迎天下客。
33、鹿寨好茶，爱人爱家。
34、天上人间，茶品领鲜。
35、匠心古法，自然好茶。
36、甄选好茶叶，上品醉仙酿。
37、鹿寨好茶——扬“茗”天下。
38、名满天下，鹿寨好茶。
39、看四季变迁，悟人生沉浮。
40、青青鹿寨，一品好茶。
41、鹿寨滋润好茶，喝出健康好生活。
42、鹿寨茗茶，甄选每叶，只为好茶。
43、鹿寨人都好这口——鹿寨好茶。
44、鹿寨好茶，茶的童话。
45、鹿寨生态好茶，纯纯香浓，滋养于心。
46、绿色鹿寨，天然好茶。
47、鹿野仙踪，佳茗天成。
48、鹿寨好茶，留（待）客天下。
49、鹿寨好茶，一鹿领先。
50、鹿寨蜜橙，个个甜，甜味忆三年。
51、鹿寨葡萄，粒粒甜，甜香在舌尖。
52、鹿寨好茶，茶到礼到健康到。
53、寨美一方，茶香一品——鹿寨好茶。
54、酒品茅台，茶喝鹿寨。
55、闻香识好茶，韵自鹿寨来。
56、鹿寨好茶，自然无可挑Tea。
57、茶里乾坤大，壶中鹿寨香。
58、鹿寨好茶、茗动世界。
59、鹿寨有好茶，好客迎天下。
60、且将新火试新茶，鹿寨好茶佳天下。
61、清香茗誉，鹿寨好茶。
62、借用古诗词表达香茶的意味。
茶叶广告语151、一杯金御叶，一生天地阔。
2、一杯金御叶，一生天地阔。
3、一叶融春秋，一壶蕴乾坤。
4、一叶赛千金，一品登茗峰。
5、一叶天下礼，一茗百味生。
6、一叶值千金，两盒表寸心。
7、御荣，融天下。
8、这么年轻就喝上金御叶。
9、最珍贵的，只给最尊贵的。
10、金风御露叶中逢，一杯香醉天地人。
11、金品御叶，韵传中华。
12、金品质，玉境界，香有余。
13、金品质，御贡茶，叶珍贵。
14、金御奇香，芳妙千载。
15、金御叶，跨越千年的传奇。
16、金御叶，韵千年，润万家。
17、金在心，御在手，叶在口。
18、金枝玉叶，国韵天香。
19、金枝御叶，“饮”以为荣。
20、金至贵，御至尊，叶至韵。
第四篇：茶叶传说
【西湖龙井】
虎跑梦泉
虎跑泉的得名，始于佛教传说。传说唐代高僧性空曾住在虎跑泉所在的大慈山谷，见此处风景优美，欲在此建寺，却苦于无水。一天，他梦见二虎刨地，清泉涌出。次晨醒来后，果然出现甘泉，此泉即被称为虎跑泉。今天的虎跑寺仍设有大型雕塑《梦虎》，使得虎跑这座名寺有了画龙点睛的一笔。
虎跑泉水从石英沙岩中渗透而来，水色晶莹，清凉醇厚，味道甘冽。虎刨泉与龙井茶自古被称为“杭州双绝”，用虎跑泉水冲泡的龙井茶别有一番真味。游人来到这里，品一杯虎跑泉冲泡的龙井茶，凭几临栏，小风徐徐，眼中不尽美景，手上袅袅香茶，真是“茶亦醉人何必酒，书能香我不须花”。
龙井问茶
龙井位于凤篁岭上，三国时东吴曾来这里求雨，龙井因此而得名。北宋时，高僧辩才居住此地，为方便客来客往，整治山林，开通山道，龙井一带方才旺盛起来。辩才好客，每有客来，喜奉一杯自植的香茗待客，龙井茶渐渐有了名气。明、清以后，龙井茶声誉鹊起，袁枚的《随园食单》赞道“杭州山茶处处皆清，不过以龙井为最耳”。乾隆皇帝也来到此地，亲封龙井村狮峰山下胡公庙前18棵茶树为“御茶”。
后来，龙井问茶入选新西湖十景，这里的茶叶和风景更加身价倍增，每年清明前后，谷雨时节，茶农采茶、炒茶，茶香飘溢，吸引了更多的游人。民间传说
18棵御茶树的传说
传说，乾隆皇帝有一次下江南时，在狮峰山下胡公庙前欣赏采茶女制茶，并不时抓起茶叶鉴赏。正在赏玩之际，忽然太监来报说太后有病，请皇帝速速回京。乾隆一惊，顺手将手里的茶叶放入口袋，火速赶回京城。
原来太后并无大病，只是惦记皇帝久出未归，上火所致。太后见皇儿归来，非常高兴，病已好了大半。忽然闻到乾隆身上阵阵香气，问是何物。乾隆这才知道原来自己把龙井茶叶带回来了。于是亲自为太后冲泡了一杯龙井茶，只见茶汤清绿，清香扑鼻。太后连喝几口，觉得肝火顿消，病也好了，连说这龙井茶胜似灵丹妙药。乾隆见太后病好，也非常高兴，立即传旨将胡公庙前的18棵茶树封为御茶，年年采制，专供太后享用。这就是18棵御茶树的传说。
龙井虾仁的传说
据传，龙井虾仁这道名菜与乾隆皇帝下江南有关。有一次，乾隆便衣遨游西湖时，下起了小雨，乾隆只得就近到一茶农家中避雨。龙井茶农热情好客，主人为他奉上香醇味鲜的龙井茶，乾隆品尝到如此好茶，喜出望外，心想要是带一些回宫里就好了，可又不好意思开口向茶农要。于是，趁主人不注意时，抓了一把茶叶，藏在便服内的龙袍口袋里。
雨过天晴，乾隆辞别了茶农，继续游览西湖。雨后的西湖分外美丽，乾隆流连于美景，直到黄昏时分才来到一家小酒馆用膳。点了几个小菜，其中有一道是清炒虾仁。点好菜后，乾隆口渴，想起口袋里的龙井茶，便撩起便服取茶给店小二。店小二看到龙袍一角，吓了一跳，拿了茶叶奔进厨房，正在炒虾仁的厨师听说皇帝到了，惊慌之中把小二拿的茶叶当做葱花撒进虾仁里，店小二又在慌乱之中将“茶叶炒虾仁”端给乾隆。饥肠辘辘的乾隆看到此菜虾仁洁白鲜嫩，茶叶碧绿清香，胃口大开，一尝之下，更是清香可口，连连称道：“好菜！好菜！”
从此以后，这道慌乱之中炒出来的龙井虾仁，就成为杭州名菜。
【碧螺春】传说
碧螺春茶名之由来，还有一个动人的民间传说。云昔年，在太湖的西洞庭山上住着一位勤劳、善良的孤女，名叫碧螺。碧螺生得美丽、聪慧，喜欢唱歌，且有一副圆润清亮的嗓子，她的歌声，如行云流水般的优美清脆，山乡里的人都喜欢听她唱歌。而与隔水相望的洞庭东山上，有一位青年渔民，名为阿祥。阿祥为人勇敢、正直，又乐于助人，在吴县洞庭东、西山一带方圆数十里的人们都很敬佩他。而碧螺姑娘那悠扬宛转的歌声，常常飘入正在太湖上打鱼的阿祥耳中，阿祥被碧螺的优美歌声所打动，于是默默地产生了倾慕之情，却无由相见。
在某年的早春里有一天，太湖里突然跃出一条恶龙，蟠居湖山，强使人们在西洞庭山上为其立庙，且要每年选一少女为其做“太湖夫人”。太湖人民不应其强暴所求，恶龙乃扬言要荡平西山，劫走碧螺。阿祥闻讯怒火中烧，义愤填膺，为保卫洞庭乡邻与碧螺的安全，维护太湖的平静生活，阿祥趁更深夜静之时潜游至西洞庭，手执利器与恶龙交战，连续大战七个昼夜，阿祥与恶龙俱负重伤，倒卧在洞庭之滨。乡邻们赶到湖畔，斩除了恶龙；将已身负重伤，倒在血泊中的降龙英雄——阿祥救回了村里，碧螺为了报答救命之恩，要求把阿祥抬到自己家里，亲自护理，为他疗伤。阿 祥因伤势太重，已处于昏迷垂危之中。
一日，碧螺为寻觅草药，来到阿祥与恶龙交战的流血处，猛可发现生出了一株小茶树，枝叶繁茂。为纪念阿祥大战恶龙的功绩，碧螺便将这株小茶树移植于洞庭山上并加以精心护理。在清明刚过，那株茶树便吐出了鲜嫩的芽叶，而阿祥的身体却日渐衰弱，汤药不进。碧螺在万分焦虑之中，陡然想到山上那株以阿祥的鲜血育成的茶树，于是她跑上山去，以口衔茶芽，泡成了翠绿清香的茶汤，双手捧给阿祥饮尝，阿祥饮后，精神顿爽。碧螺从阿祥那则毅而苍白的脸上第一次看到了笑容，她的心里充满了喜悦和欣慰。当阿祥问及是从哪里采来的“仙茗”时，碧螺将实情告诉了阿祥。阿祥和碧螺的心里憧憬着未来美好的生活。于是碧螺每天清晨上山，将那饱含晶莹露珠的新茶芽以口衔回，揉搓焙干，泡成香茶，以饮阿祥。阿祥的身体渐渐复原了；可是碧螺却因天天衔茶，以至情相报阿祥，渐渐失去了原气，终于憔悴而死。
阿祥万没想到，自己得救了，却失去了美丽善良的碧螺，悲痛欲绝，遂与众乡邻将碧螺共葬于洞庭山上的茶树之下，为告慰碧螺的芳魂，于是就把这株奇异的茶树称之为碧螺茶。后人每逢春时采自碧螺茶树上的芽叶而制成的茶叶，其条索纤秀弯曲似螺，色泽嫩绿隐翠，清香幽雅，汤色清澈碧绿；洞庭太湖虽历经沧桑，但那以阿祥的斑斑碧血和碧螺的一片丹心孕育而生的碧螺春茶，却仍是独具幽香妙韵永惠人间的。
【黄山毛峰】传说
明朝天启年间，江南黟县新任县官熊开元带书童来黄山春游，迷了路，遇到一位腰挎竹篓的老和尚，便借宿于寺院中。长老泡茶敬客时，知县细看这茶叶色微黄，形似雀舌，身披白毫，开水冲泡下去，只见热气绕碗边转了一圈，转到碗中心就直线升腾，约有一尺高，然后在空中转一圆圈，化成一朵白莲花。那白莲花又慢慢上升化成一团云雾，最后散成一缕缕热气飘荡开来，清香满室。知县问后方知此茶名叫黄山毛峰，临别时长老赠送此茶一包和黄山泉水一葫芦，并嘱一定要用此泉水冲泡才能出现白莲奇景。熊知县回县衙后正遇同窗旧友太平知县来访，便将冲泡黄山毛峰表演了一番。太平知县甚是惊喜，后来到京城禀奏皇上，想献仙茶邀功请赏。皇帝传令进宫表演，然而不见白莲奇景出现，皇上大怒，太平知县只得据实说道乃黟县知县熊开元所献。皇帝立即传令熊开元进宫受审，熊开元进宫后方知未用黄山泉水冲泡之故，讲明缘由后请求回黄山取水。熊知县来到黄山拜见长老，长老将山泉交付予他。在皇帝面前再次冲泡玉杯中的黄山毛峰，果然出现了白莲奇观，皇帝看得眉开眼笑，便对熊知县说道：“朕念你献茶有功，升你为江南巡抚，三日后就上任去吧。”熊知县心中感概万千，暗忖道“黄山名茶尚且品质清高，何况为人呢？”于是脱下官服玉带，来到黄山云谷寺出家做了和尚，法名正志。如今在苍松入云、修竹夹道的云谷寺下的路旁，有一檗庵大师墓塔遗址，相传就是正志和尚的坟墓。铁观音传说
唐末宋初，有位裴姓（俗名）高僧住在安溪驷马山东边圣泉岩的安常院，他自己做茶并传授乡人，乡人称茶为圣树。元丰6年（1083），安溪大旱，请来普足大师祈雨果验，乡亲留普足大师于清水岩，他建寺修路恩泽于乡民，他听说圣茶的药效，不远百里到圣泉岩向乡民请教种茶和做茶，并移栽圣树。一天，普足大师（清水祖师）沐浴更衣梵香后前往圣树准备采茶，发现有美丽的凤凰正在品茗红芽，不久又来有山羌（俗称小黄鹿）来吃茶叶，他眼见此情景，非常感叹：“天地造物，果真圣树”。清水祖师回寺做茶，用圣泉泡茶，他思忖：神鸟、神兽、僧人共享圣茶，天圣也。此后，天圣茶成为他为乡民治病之圣方。
清水祖师也将自己种茶及作茶的方式传给乡民，南岩山麓，一位退隐打猎将军 “乌龙”，因他上山采茶追猎无意发明摇青工艺及发酵工艺，做出的天圣茶香气更足，味更甘醇。乡亲向他学习，以后，用此工艺做的茶大家都叫乌龙茶。魏荫爱茶，所做之茶都争相品茗，王士让告假回乡访亲会友，到南岩山麓游览得品此茶。乾隆六年（1741年），王士让奉召赴京师拜谒礼部侍郎方苞，携茶相赠。方苞品后，自感为茶中珍品，遂转献乾隆，乾隆召见王士让询茶来处，王细说茶之来源，乾隆细观茶叶形似观音脸重如铁，便赐名为“铁观音”。【大红袍】
关于大红袍名称的来历：明代有一上京赴考的举人路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，巧遇一和尚取所藏大红袍茶泡与他喝，病痛即止。考中状元之后，前来致谢和尚，并用锡罐装取大红袍带回京城。状元回朝后，恰遇皇后得病，百医无效，便取出那罐茶叶献上，皇后饮后身体渐康，皇上大喜，赐红袍一件，命状元亲自前往九龙窠披在茶树上以示龙恩，同时派人看管，采制茶叶悉数进贡，不得私匿。从此，武夷岩茶大红袍就成为专供皇家享受的贡茶。传说每年朝廷派来的官吏身穿大红袍，解袍挂在贡茶的树上，因此被称为大红袍。
1998年8月18日第五次岩茶节，20克母树大红袍首次举行拍卖。并以15.68万人民币一鸣惊人。自大红袍首次举行拍卖以后，大红袍时有拍卖。
2002年11月25日，广州茶博会上，20g大红袍以18万人民币的价格一度创下了茶叶拍卖史上的奇迹。
2005年4月17日举行的“太平洋花园杯”第七届中国武夷山大红袍茶文化节开幕式上，20g母树大红袍茶叶以20.8万元人民币的成交价格被人拍走，需要指出的是此次成交价也打破了4月13日在上海国际茶文化节上20克大红袍19.8万元人民币的最高拍卖纪录，创下了历史新高。
第五篇：茶叶策划书
茶叶策划书
茶叶策划书1
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。 商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。
二、优势与劣势
百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：
1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。
2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够
百斯达茶业有限公司的市场机会如下：
1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大。
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标
20xx年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：
（一）茶叶营销
1.茶楼业务组
根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤
1）茶叶的平均价格500元/斤
2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家
3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家x100x365(天)=912.5万元
2.大中型商场、超市业务组
1） 按每月每家售5000元
2）20个商家(暂定目标)5000x20x12月=120万元
3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费20xx元
2）选定50家 20xxx50=10万元
4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售1500元 1500x100=15万元
（二）袋包茶营销
1. 大中型商场、超市业务组
1）按每月每家售6000元
2）20个商家(暂定目标)6000x20x12月=xx4万元
2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费3000元
2）选定50家3000x50=15万元
3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售20xx元 20xxx100=20万元
总计：912.5+120+10+15+xx4+15+20万=1236万元
四、营销策略
1、广告宣传
广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。
百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。
1）在超市及商场免费品尝。
2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。
3）在公交车上投放移动广告。
4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。
2、其他促销活动
1）去茶楼喝茶 例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系
1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。
2）增加形象大使的露面次数
4、包装策略
这种策略在超市及商场等地用处甚多
1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。
2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略
在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。
五、电子商务
1、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：
1) 网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效
的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2) 网站发布初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3) 网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。
其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4) 网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
茶叶策划书2
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大。
1999年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，2000年10月18日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请。龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史近千年。据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。但是盛名之下难免泥沙混杂。龙井茶生产一度遍布浙江50多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被平庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。
一、市场环境分析
营销环境分析
1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素
1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩。已达到中等发达国家水平。
总体的消费态势：人民收入水平明显提高，导致消费水平也比较高。中国已位居世界奢侈品消费之首。 产业的发展政策：有机绿茶是政府鼓励发展的'重要产业之一。政府鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助。
（2）市场的政治、法律背景
完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育创业载体、提供对接平推介，创业项目。各种保护企业的利益的法律措施已经建立。
二、消费者心理分析
茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。 茶叶的消费者集中在中高消费群。龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。
（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析
1、购买动机分析：
结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。
2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。
影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有一定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依赖仅占9%。说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、安全等方面下功夫，打响品牌的好时机。此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。
（二）消费者购买渠道分析：
1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。
2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。
3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。
4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。
5、有13%的消费者通过朋友代购。
（四）目标消费者特点分析
1、工作忙碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。
2、对健康十分关注。
3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。
4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。
5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。
（五）目标消费者策略分析
针对目标消费者的特点制定具体的策略：
1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求。
2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。
三、广告商品
（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。
（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。
龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。龙井茶以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世因此，平面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。
四、广告定位
（一）广告受众定位：热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等
（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。
（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚。
（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。
五、广告目标
经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。因此售后服务不容小觑。
六、广告表现与创意：平面广告为例
（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型
正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。本系列龙井茶的平面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求。
（二）、西湖龙井平面广告系列
1、西湖龙井广告系列一
文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯平和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。色彩搭配详解：金属色中的一点绿，夸张对比。主色调：锃亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿。两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味。
构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。书桌置于左侧的竖线下方。主题突出，具有层次感
文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的美
画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。
构图：采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。
细节：周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效。
七、广告诉求重点
特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。
具体操作：
（一）广告宣传：
a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。
b：在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。 c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。
f:品牌营造，大力宣传品牌。
（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精美礼品
八、广告媒体运用
广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)
茶叶策划书3
当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业；另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。
3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是最好的，但只要是消费者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。
在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。
另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。
四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，如果妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。
五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。
六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。
因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。
七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一定是从“质”方面追求销售利润。如果追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。
茶叶策划书4
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：20xx年1月18日--20xx年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万;直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);
“九香”M850“(建议零售价560元+盒);
”美丽之饮T25“(建议零售价350元+盒);
大红袍系列之”福尊“(建议零售价1200元+盒);
”醉红袍“(建议零售价800元+盒)。
红茶系列之”上品红“(建议零售价700元+盒);
”罗马风情“(建议零售价460元+盒)。
白茶系列之”白玫瑰“(建议零售价600元+盒);
”月牙白“(建议零售价300元+盒)。
”xxx福贵大礼包“(以茶点为主，建议零售价180元)
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茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不可控制的宏观因素以及企业可控制的销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢?
营销因素组合，指综合运用企业可以控制的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行的组合，促进它们互相配合起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款办法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一致的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面：
第一，根据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不可控制因素有哪些，企业可控制因素状况如何?这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、长处及薄弱点。
第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行组合，并根据企业内外部环境的变化，及时变动营销因素组合，使之适应内外环境的变化。
第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也可根据茶叶商品和市场的特点，分别重点使用其中某一个或两个因素。
第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个营销因素组合，是一项细致复杂的工作，除应密切注意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应注意各因素的配合协同作用
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一、公司简介
xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自x，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
20xx年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识
”大红袍“是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于x的x，x位于x崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在x九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
”大红袍“名枞茶树，生长在x九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的”大红袍“石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于”大红袍“的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，”大红袍“茶名由此而来。
”大红袍“茶树现经x市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。”大红袍“茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
”大红袍“的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，”岩韵“明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮”大红袍“茶，必须按”工夫茶“小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味
三、市场背景
在x市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，x的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据x市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅x一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?
尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实20xx年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时x经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在20xx年，这种情况突然发生了变化。
x市茶叶协会的统计数据显示，20xx年5月至今，短短一年多时间内，x市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。
不仅在x，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。
传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在x核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，20xx年x市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在x区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。
目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?
四、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。
五、市场定位
1、主市场(目标市场)定位
以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
2、副市场(辅助市场)定位
以x各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。
六、营销策略
1、企划概念
核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。
创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，x茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。
经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
xx茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是x茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
七、投资预案
1、店铺面积：约xx平方米。
2、投资金额：合计约xx万，其中装修xx万、设备xx万、存货xx万。
3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。
4、工作人员数量：暂定两人。
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一、企业简介
xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域!
二、市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年x月国家商标局首次评定xx铁观音和xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从传统走向现代，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
三、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，xxx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xxx等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在xxx等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
四、网站推广的目标
初级目标：利用可操作性的方案，将xx休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
五、网站推广的策略
这里将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：
1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。xx网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此xx网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务，xx网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面xx还需要进行进一步的调查研究与核算。
2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站。
3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，xx主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
六、网站定位
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
xx是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
七、网站推广的效果评价
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：
1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
2、获得其他网站链接的数量和质量。
3、网站访问量指标的评价。
4、各种网络营销活动反应率指标的评价。
茶叶策划书8
前言：
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。
一．本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二．网络营销环境分析
1．市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3.消费者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。
1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三．网络营销策略
（一） 产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿
茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
（二） 价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三） 促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
3、销售促进策略：
① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟
风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四．网站推广
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
（二） 搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
（三）活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
（四）软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
五．经费预算
1人员的招募：1000~1500元；
2 市场调研：800~1500元；
3 网站优化：500~1200元；
4 网络宣传：8000~15000元；
5 杂费：1500~20xx元；
合计： 11800~19200元
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茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不可控制的宏观因素以及企业可控制的销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定最佳的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢？
营销因素组合，指综合运用企业可以控制的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行最佳的组合，促进它们互相配合起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款办法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一致的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面：
第一，根据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不可控制因素有哪些，企业可控制因素状况如何？这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、长处及薄弱点。
第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行最佳组合，并根据企业内外部环境的变化，及时变动营销因素组合，使之适应内外环境的变化。
第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也可根据茶叶商品和市场的特点，分别重点使用其中某一个或两个因素。
第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个最佳营销因素组合，是一项细致复杂的工作，除应密切注意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应注意各因素的配合协同作用。
茶叶策划书10
我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：
市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：
1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：
1、销售模式：网店加实体店。
2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。
3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。
4、广告宣传：a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。f:品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。
5、产品促销：a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。
d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。
e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。
四、资金流向：实体店现钱;网店支付宝。
五、人力分配：
在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。
六、实施宗旨：
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。
茶叶策划书11
随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状
通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析
目前约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的”探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得20xx万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。
三、目标人群
针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。
四、营销策略和实施方案
（一）成立保健茶市场营销推广部。
保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、计划和奖励措施。
作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。
保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。
（二）具体的营销渠道
分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。
促销：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。
（三）媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语（比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶）和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台（如省际市际汽车车座广告语等）。
产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。
（四）注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。
五、市场前景
中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。
以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。
同类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。
茶叶策划书12
摘要：茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡，茶可以清神益智，对人有很大的好处，茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”。茶的非凡魅力无可取代，一杯清茶，一缕清香，更体现了君子高尚纯洁的情操。
前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
关键词：茶叶营销策划书传统文化
团队成员：林振南、刘善友、叶丽、程兰娇
一：活动的主题：激情夏日健康喝茶
二：市场营销目标
第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界
第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析
（一）S-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省
很多的时间
2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等
3同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等) 3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大
4食用较方便，用热水冲泡即可
（二）W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎
3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机
4对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度
（三）O/T-机会、威胁
机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量
五、市场营销策略
（一）产品
茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
（二）价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战
（三）促销
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
（四）预算
1、为了让更多的人了解产品，达到更好的促销
投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，
同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右
综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右
六：分工情况
叶丽负责经费的预算还有产品的统计
林振南负责销售管理还有产品的介绍
刘善友负责宣传工作（与各个协会，社团负责人联系，在群中发信息，还有在每个课室里留言）
程兰娇与商家联系、购货，还有茶旗制作，包装的设计
茶叶策划书13
前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一：活动的主题
二：市场营销目标
第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界
第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SwoT分析
S-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间
2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等
3同时产品多样化，功能多样化3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大
4食用较方便，用热水冲泡即可
w-劣势
1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎
3、竞争对手比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度
o/T-机会、威胁
机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量
四、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广
五、市场营销策略
产品
茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战
促销
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
预算
为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算x元左右。
同时采用发放传单等的投入控制在x元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在x左右。
茶叶策划书14
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。
分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。
行业环境分析
经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。
营销策略
产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。
促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。
消费者分析
从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。
从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：
1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。
2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。
3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的茶叶。
4、临时散客。
推广策略
1、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。
2、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。
3、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。
4、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。
5、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。
6、企业黄页、目录网站、行业报告。
7、电子词典：比如百度百科
8、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。
9、权威评论和权威排名
10、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。
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