吕子乔经典语录

第一篇：吕子乔经典语录

吕子乔经典语录

1、这叫广撒网多捞鱼。

2、张伟，世上哪有那么多温柔贤惠的结婚对象？你搞错方向了。谈恋爱一定是为了结婚吗？总想着吃米饭当然不行，换个口味，你会发现一切豁然开朗。你想想，麦当劳为什么能成为世界五百强？是因为快餐更符合现代人的生活节奏。谈恋爱也是一样。一个风流倜傥的浪子和一个喝牛奶的结婚狂哪个更吃香？生活，就是生下来，活下去，其他的都是浮云，活得潇洒一点。

3、不要轻易结婚，特别是和一个女人。

4、张伟，你坚挺一点。胜败乃兵家常事。

5、代号并不重要，就算你叫张大炮也没有用，关键是要进入战斗状态。

6、人生如戏，爱的是一个，结婚生子的又是另一个。很正常。

7、康德曾经说过：订婚派对是所有派对当中最不容错过的派对，没有之一。你想想，当醉醺醺的女孩看到别人求婚会怎么样？很羡慕？对了！到时候谁对她们表白，她们都会接受的。提问：接受以后可以干吗？回答：策马奔腾。OK再提问：什么样的人可以随便表白，但是又拍拍屁股不用负责任？回答：我们，来自海外的飞行者。因为明天我们就要飞走啦。所以这时候你应该选择去参加呢，还是去参加呢，还是去参加呢？

8、那还是我读高中的时候，有一天我梦到自已在考试，后来我就一下子惊醒了，更恐怖的事情发生了，原来我真的在考试！

9、女人和鸟类十六个共同点之一，它们都会被发光的物体所吸引。

10、全世界任何漂亮有魅力的女生，都不会因为你送她汉堡或奶茶而对你说我爱你，明白吗？你应该带她做一些特别的事情，让她感动。

11、临渊羡鱼不如退而结网。

12、俗话说，有钱能使磨推鬼。

13、终极间接搭讪法：规则是这样的：我们俩相互配合，在介绍的时候有很多话我不方便讲，这时候就需要你了。你要通过旁敲侧击的方法成功地把我推销出去。反过来我也一样。三点法则：第一，要想办法让女孩远离她们的朋友，落单才能下手。第二，不经意地透露出你的拍档正在关注着她。第三，巧妙地抬高你拍档的形象和品味，让她们觉得被关注是一种荣幸，感到好奇。

14、在我们男人的世界里，还是强人如云，縗人如星的15、关二爷啊，咱们这么多年交情了，你这次不能不帮我啊。如果你能保佑我读过这次难关，我吕小布发誓，以后永远永远永远永远永远——不上开心网了。

16、今天是情人节，你要明白，没有人会因为你失恋而同情你，倒是有成千上万的女孩，因为你的忧郁而迷上你。

17、我爱过一个女孩。我们在一起纠缠了很久，每一天都要斗嘴吵架，一起喝盐汽水。直到有一天，她突然离开了，没有留下只言片语。在分别那一天我很愧疚，我知道她留在我身边是个错误，因为我没法儿给她想要的幸福。也许她离开也是个错误，但她必须选择做完一个之后才能告诉自己哪个错误更值得去犯。人们往往为了逃避一个错误而去犯另外一个错误。既然很多错误无法回避，何必让悔恨埋葬你的人生呢？也许逃来逃去还不如去面对一个。

18、曾小贤，你是一个男人。能够让你兴奋的应该是魔鬼的身材而不是《魔鬼的后妈》。我们绝不能虚度青春，特别是今晚。我夜观天象，隐约感到紫气东来，春光乍泄，龙飞天，凤还巢，主要是我左眼皮一直在跳，所以今晚一定有艳遇。你不懂，左眼跳，桃花开；右眼跳，菊花开。正所谓，忽如一夜春风来，春天里那个百花开。

19、男人嘛，豁达一点，干嘛非得在一棵树上吊死？三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的女人多的是！孔子曰：人生苦短，及时行乐。一百年太久，我们只争朝夕。

20、我早就说过：人生苦短，及时行乐才是王道。

21、所以说，恋爱的恋字非常强悍：上半部取自变态的变，下半部取自变态的态。

22、彪悍的人生不需要解释。

23、怕你啊，我告诉你，我大学主修的就是——绝杀学。助人”和“为乐”本来就是不冲突地。

24、在这个星球上，除了换季大减价，也只有派对可以把她们一口气全部召集来。我告诉你，搞派对，就要搞得跟千军万马过独木桥一样。你越是告诉她们门槛高，她们越是会打破头地参加的。这就好像你在大街上大喊一声：美女！不管是不是美女，保证个个回头。谁会愿意承认自己不够格呢？

25、如果你的朋友在玩故事接龙，一定要参与进去，千万不要独自走开。否则，你永远都不知道他们会给你分配什么恶心的角色！

26、张伟，你知不知道自己现在有多危险？女人是好胜的动物。谁都希望自己的前男友对自己流连忘返、欲仙欲死。你装的很淡定，这已经侵犯了对方的虚荣心。你表现得越淡定，越会引起对方的好胜心。说不定她过几天就会来找你。到那个时候，一切就见分晓了。

27、人生没有彩排，每一天都是现场直播。那还是我读高中的时候，有一天我梦到自已在考试，后来我就一下子惊醒了，更恐怖的事情发生了，原来我真的在考试！

28、你跟小妞互换了电话就等于给了她们打电话取消约会的机会。如果你跟她们约好了时间，但是她们又没有你的电话，那她们就必须出现了。

29、吼了二十年情歌还是光混一条，说明这一套已经out了。科学研究表明，没有任何征兆向女孩表白，你通常会被误以为：准备抢劫，准备借钱，还有准备殉情。所以你在狂风暴雨的高潮来临之前，你要有个柔和的渐入过程，从而消除女孩子的心里防备。比如说：约会吃饭的时候，把肉丝面里的肉丝都挑出来给她；吃面的时候，帮她把白煮蛋压进汤里，这样吃起来才不会是凉的；冬天女孩容易手冷，你就体贴地把她的双手拉到嘴边，哈一口暖暖的热气。然后所有的防线都已经摧毁，你表白的时机就到了。

30、跟你一个年龄比你大的女人不会有好结果。想像一下，你和她生活在一起。你在外面happy,她每天打电话让你回家吃饭，你什么感觉？

31、我们的人生没有彩排，每天都是现场直播。

32、现在女孩最在乎的四大威慑：更漂亮、更年轻、胸部更丰满。只有三个？再数数看看。

33、那时候天还是蓝的，水也是绿的，鸡鸭是没有禽流感的，猪肉是可以放心吃的。那时候照像是要穿衣服的，欠债是要还钱的，丈母娘嫁闺女是不图你房子的，孩子的爸爸…也是明确的。

34、你知道什么叫做二档起步吗？我今天才明白，对于等级高的人来说，吃饭看电影这种低端环节，是可以省掉的！

35、我跟她说 我离开她是因为我是那威星人，我说我的星球需要重建，所以我就走了

36、要在江湖混，最好是光棍。

37、庸人方自扰。

38、张伟，有空学风水去，死后占个墓，也算是弥补生前买不起房的遗憾。

39、我研究过全球二百八十种语言的泡妞常用词汇，这句话是属于入门必学的。

40、打击怎么了，又不是灾难。我问你，你知道浴火重生的凤凰和被火烧焦的鸭子之间的区别吗？我秀给你看：呜呜呜，我叫陆展博，我是个衰人，我被人拒绝了。这是火烧鸭子；而我，我会这样：是爱让我变得忧郁。我漠然地看着世间的苍茫，原来爱，从不逗留。我叫展博，一个有故事的人。看见没有，这叫浴火凤凰。

41、关键时刻来几句女生听不懂的话，可以有效提升你的魅力。

42、这个世界上是欲女多呢还是欲女多？当然是欲女多。

43、所有失恋的女孩都是定时炸弹，除非自然冷却，根本无法接近。你要是敢刺激她的痛处，只会让她化悲愤为力量，引发成暴力事件。

44、现成的主题摆在我们面前：这是人类二十世纪发明马桶以来最伟大的发明：终极单身夜。没有婚前单身夜派对的婚姻，是不完整的婚姻，也注定将是不幸福的婚姻。

45、追女生的秘诀之一就是投其所好。比如说我最近打算结交的女生，刚好是孙燕姿的铁杆歌迷怎么办？很简单，学会孙燕姿所有的歌曲，在浪漫的环境下手牵手唱着情歌，她一定会爱上我这个移动点歌台的。

46、曾小贤，你是一个男人，能让你兴奋的应该是魔鬼的身材而不是魔鬼的后妈！

47、“我可以追你吗？”这是一句无法被拒绝的表白。听上去像是一句废话，追不追女孩子是男方自己的自由，根本不需要得到对方的认可。可实际上，这是一句穿透性极强的杀招。她没法说不，如果你提出要求她可以拒绝；但是你提的根本算不上什么要求，那么你就绝不会遭到拒绝。如果她一旦点头同意，就意味着上了你的套。同意让你追，就是变相地接受你的好。说明机会来了，城门已经开了，你要做的就是策马奔腾！

48、什么叫失败？为什么会失败？日出东方，唯我不败！

49、他屡战屡败，说明他爱情观半身不遂，必须要有人帮他拗过来。

50、所有的肉体碰撞都要先从文化碰撞开始。

51、张伟，现在的局面对你没有坏处。你和她之间都是一片空白，只要你扬长避短，莫兰一定看不出你有多猥琐。

52、展博，你是一个男人。是男人就不要像女人一样陷入这种牛角尖。她说她不清楚要什么，这只是表面现象。如果这样东西是一个男人真心送给她的话，就被赋予了附加价值。比如说，浓浓的情意，那么这样东西就比另一样更加珍贵。

53、彪悍的人生是不需要解释的！

54、我现在知道为什么没人理你了。因为你内心深处隐藏着一种恐惧感，你害怕失败。每次跟女孩说话，你总在想：要是被拒绝了，那是多惨、多没面子的事情。你怎么会成功呢，啊！勇敢点，冲上去。就好比有一辆列车在你面前，列车员问：小伙子，你要上车吗？你就问：这车去哪？下一站什么时候到？车上还有座位吗？火车早就开走了，你只能等下一辆。可是下一辆来了，你还是面临同样的问题。等了很久，别人已经到西伯利亚了，你还在车站上。管他呢，上去啊！火车是朝前开的，去哪儿并不重要，关键是窗外的风景！等你下了火车，你就会感谢我的。因为就算有辆飞机停在旁边，你也会二话不说地冲上去的，因为你嫌火车太慢了！

55、这个世界上恨我的女人太多了。出来混，迟早要还的。

56、你不懂，左眼跳桃花开，右眼跳菊花开。正所谓……忽如一夜春风来，春天里那个百花开！

57、在表白之前，要试图流露出一种气质：忧郁。男人的忧郁是对女性最有效的大规模杀伤性武器。要细腻，要深邃，用你每一个表情、每一个眼神让对方发自内心地说一声：Yes,Ido!

58、不要说别人脑子进水，脑子进水的前提是必须有个脑子。

59、俗话说得好：把两只仓鼠关在一起，三个月还没有动静，只有一种可能：它们都是公的。

60、这只是表象，我跟你说啊，智慧来源与生活，你要懂得用你的双眼去发现故事。仔细看一下就会发现，第三个人肯定是指曾小贤！

61、我会跟她说：既然你的生日已经过了，你就应该把注意力放在如何走好未来一年的道路上，礼物只会提醒你又老了一岁，这都是浮云。

62、曾老师，你知道你的问题在哪儿吗？你总在说我想我想，你却不做。你跟展博不一样，展博是先天缺憾，你是后天想得太多。你的大脑欺骗了你。你想得太多，所以不知道怎么甩掉劳拉；你想得太多，不知道如何去面对一菲。所以你在不该走的时候走了，不该回来的时候又回来了。所以我建议，在你的功能紊乱的猪脑给你下达下一个错误指令之前，让他休息休息。

第二篇：乔爷爷语录

乔爷爷语录：

各位，大家下午好。你们准备好了吗？我准备好了。你们可能会在想说，舞台上这个标志是什么意思？这是我在全世界行销的一个主题，待会儿我将向你展示这三个字如何帮助我的事业以及如何帮助到你们。现在我希望你找到左右两边的人跟他说：我喜欢你。这种感觉好不好？你还记不记得的最近有人跟你说的这四个字：我喜欢你是什么时候？当有顾客进到我的办公室的时候，我首先呢，让我的客户放松下来，待会儿我会告诉你我是如何让我的客户放松，然后再开始我的销售，我第一件会对我的客户说的事情就是，向他展示说；我喜欢你。即使你不买，我也喜欢你。我喜欢你，你觉得从今天开始，全世界的人都对身边的人说：我喜欢你这四个字好不好？就没有更多的战争嘛，也没有更多的仇恨，也没有更多的杀戮，所以拥有的一切就是爱，我喜欢你。女士们先生们，我首先要感谢的是我们的周展用周总，就是我们这个世界智慧行的主席，感谢他，就是那边那位帅哥就是他，还要感谢一位非常优秀的人就是我们的朱清成博士，还要感谢全世界最优秀的翻译员就是我皮特儿，谢谢。我要感谢主办方对我的邀请，并且我想对他们说，他们真是挑对人了，因为今天我将跟各位分享的是我成为世界第一的经验，然后帮助你成功致富。我还要感谢在座到场的每一位，感谢你们的到来，谢谢你们。我们的生命生活就像是一个游戏，就是对你已经知道的东西感到满足了，你每天要做的一件事情就是，就是要去观察，去观察那些聪明的人，去观察他们做的好的地方，甚至那些成功人士站的姿势，都要好好的观察。然后向他们开始学习。还要向那些疯狂地人学习，并对自己随时说我的确也做过很疯狂的事，在我的演讲正式之前呢，我要跟各位分享一件事，就是我这个人很喜欢睡觉，除非你拥有这样的态度，否则你就呆在床上不要起来，待会儿呢，待会儿我会告诉你，我每天是如何离开我的家。现在开始干活了，这是我们这场演讲会得推广人：周总。我希望你拥有我的领带，因为我喜欢你。每个人总喜欢问我说：乔啊，你成功的秘诀是什么呢？你知道吗，没有所谓的秘密，当有任何人想问你说，秘密是什么？赶快跑掉啊，因为这没有秘密。今天我要告诉你我真正成功的方法是什么。但首先我要告诉你通往成功之巅是没有捷径的，因为我都试过，你必须要慢慢来。乔啊，你怎么可以每天都卖6俩崭新的汽车呢？有一天一个家伙走进我的办公室，谈了二十分钟我就成交了他，当我成交他之后你知道他跟我怎么说吗？……如果你时常换行业，就好比把这棵树拔起来，然后在另一个地方再种下试试看，你知道要多久才让这棵树长大给你果实吗？很长的时间啊，很多时候我我都想说要放弃，但是我重来不会想说转我行业，你想转行业是因为你遇到了问题，一个问题。有一次一个牧师告诉我，问题就好像上帝给我们的礼物，上帝会给你问题吗？是的，会。他给你说问题给到你了。好好想想这个问题，诚实地面对自己，你就会知道为什么会出现这样的问题，然后你变得更顽强，这个人到处跟别人讲问题是什么，实际上是想把问题转换给别人，说是别人造成他的问题。要离这些人远一点，不要跟他们在一起，他们根本就一无是处，要跟成功的人多在一起，你知道总是有多少人在一边抱怨说。如果你花两个小时跟 同事一起吃饭聊天，然后回来的时候你就什么都没有做，就没有了，就这些。在我工作的地方我定了一个准则……要是对手看到对方就像敌人一样啊，不要说卖不出去东西又更卖不出去东西的人一起吃饭，如果想有所成就你一定要狠一点。待会儿我会告诉你我究竟和哪些人一起吃饭，我的车没有了，而我老婆的车也被收走了。我完全破产了，没有钱，一分钱都没有……他问：你以前有卖过汽车吗？我说没有啊，不过我以前是盖房子的。我盖过很多的房子…….给我一个月，我一定打败你这边第一名的业务员。他说你是不是疯了你？我说不是，我是饿了。然后他就嘲笑我，当我说到这句话的时候，我跟你们说这个人要打败你们的第一名哦，那些人听了都哈哈都嘲笑我。

然后边打边想：我家里边的人都快没有吃的了。然后一直打电话，一直打电话，我8:15分下来看，我都大吃一惊，一楼已经没有人了，只有一个业务员在跟客户联系，这在这个行业中是蛮典型的，很重要的是如果你应该六点下班，你千万不要4点钟就悄悄溜走，如果你这样做你就是输家。你不要提前离开，就像一个人踢足球比赛，他踢到一半就跑了，那还玩什么玩？我那个时候其实不知道，其实我的人生从那天起即将翻开新的一页。门开了，有一个客户走进来了……我看到他就像看到一袋菜走向我，宝贝你快来我这里啊，我跟他谈了一个半小时，然后成交了他。当我卖给他的时候你知道他跟我说了什么吗？……我很多时候都会求别人，很多时候我都跪下了乞求别人，求求你向我购买吧，其余的销售员都嘲笑我，因为我居然向别人求的这么狠，我卖了15年的车，我求了15年……然后他给了我10美金，然后我去商店买了两大袋的菜，当我回到家，我对我的妻子说：我说，老婆啊，我非常的内疚，这样的事情再也不会发生，老婆你知道吗？我卖给这个人之后我的感觉，我感觉浑身都颤抖啊。你说可能是你病了吧？我说老婆，不是，我没有病。第二天，当我打开们走出去之后，我看着天空，我说这个世界你看好了，我要攀登我的成功的山峰，在我攀登的时候我会想像我有眼罩一样，我要攀登了，然后攀向我的成功之巅，没有分心，左边和右边都不会让我分心，然后直接攀向我成功的终点，我不会看左边的山也不会看右边的山，当我爬上自己的山，我会得到你，你我也可以得到，在我的心中一把怒火，那些不断嘲笑我的人我要证明，但他们再也嘲笑不了我了，笑到最后的人才笑的最好，我要一直攀登我的成功的山峰。3年之后，因为我学会了聚焦，我成为全世界最伟大的推销员，全世界的，我再次登上成功之巅的感觉可真好啊，感觉棒极了。你知道曾今有一个著名的歌手他写了一首歌，我觉得那首歌就是为我而写的，你现在听到的就是那首歌，是的，我用我的方式做到了。决不放弃，因为你也可以，你能做到，你必须每天的这样告诉自己，你可以。如果有什么事情，那么一切事情都操之在我。永远不要忘记，待会儿我会告诉你，你究竟有多么的伟大，没有热比你更好更优秀，你就是最好的。头3年我卖车因为我把行销做的很好，所以卖的很好，在我的办公室外面挤了很多的人要见我买车，在我的办公室外面就像一个马戏团一样，很多人，很多人挤在外面说：哎，我比你先来的，不不，我比你先来的，抢着跟我买车，我推门大叫一声说：你等的越久我卖给你的越便宜……因为我的业务量增长的越来越大，在我接下来卖车的12年，如果你不跟我预约买车，你根本就见不到我，他们进我办公室就好像绵羊一样，我说来吧，我喜欢你哦。我现在看到一些状况，我很喜欢看别人的嘴唇，我可以看你的嘴唇就知道你的心里在想什么，我看到几个人，他的嘴唇就像这个样子，那就好像在说乔吉拉德，我才不相信你……你敢不敢让我们派3个人从英国伦敦到……来核查你的成绩，然后不是团购，不是批发，也不是卖给出租车公司，就是一辆一辆卖出去的，我们调查你。所以这些人来了，他们其中一个还是笔迹地 鉴定专家，他就把握归档好的档案开始核查，看那些签名是不是我亲笔写上去的，还有两个人呢，在我的办公室……我问他说：你的爸爸妈妈在不在家啊？他说不在，那你知不知道你的爸爸妈妈是跟谁买车啊？他说是的，知道，乔吉拉德。我简直不能相信啊，然后他们就走了，就是我们要让你的成绩被全世界最大的审计公司审计，我说可以啊，然后你派人过来吧……他们一张张的单子去审查看是不是零售卖掉的，然后他们核查完后很满意，然后我接到了麦奎恩先生的电话，作为全世界最伟大的推销员，你被放进去了。我之所以为这个记录感到自豪，是因为一件事，就是我不需要吃一万条香蕉才能进这种记录，也没有向谁那样做一些太疯狂的事，还就是有一个男的亲她女朋友亲了两天才进了这个记录。绝不.绝不…..你也一样不能放弃。他们把我进吉利斯世界记录还有一个原因，就是我很有条理很有次序，我有条理到变态的程度我是非常严谨的一个人，我如果下一步行动不好我是不会采取下一步行动的，如果下一步行动不佳我绝对不会采取行动的。现在我给你们展示一些东西，在我手上这本书是“如何把任何东西卖给任何人”不管你卖的是什么，你读这本书它会让你致富的，在我的书里有一个游记系统，里面会教你如何让你的顾客牢牢的记住你的名字，而且永远不会忘记你的名字，如果把你都忘掉了你就输了。我曾今一个月要寄出一万六千封信给我的客户，在里面有一个传递爱的纸条，纸条的正面写着我喜欢你，在我的心里面绝对不做任何的销售。每一个月我都会到你家每一个月，你每天回到家会跟家人讲那3句话‘嗨，老公或者老婆，孩子怎么样，有邮件吗？’，‘是的我们接到一封来自乔吉拉德的邮件’，你们能听到有16000人说乔吉拉德来邮件了。如果你好好看我这本书里面的游记系统你的客户就不会把你忘记，你记得哪个核查的人说：“你的爸爸妈妈在家吗？”，“不在”“你知道你爸爸妈妈跟谁买车吗？”“乔吉拉德、、、”所以我的邮件每个月寄到他家，每个月他都问有乔吉拉德的邮件，而那个孩子是听着我的名字长大的，每个月都听见：“有邮件吗？乔吉拉德，有邮件吗?乔吉拉德、、、、、。”好你们看好了，你们看好了，好你们现在注意看好了，来这位先生到前面来，来到前面来，还请上来。这位男士也请你上来，来请上来。你能不能告诉我你的保险是找哪个业务员买的名字你记得吗？不记得，不记得、不记得、、、、、、你能不能告诉我你买车的业务员的名字叫什么你记得吗?你知道他的名字吗？知道吗？不知道，不知道……如果你从乔吉拉德这边购买，你到死都不会忘记我的名字，即使你死了，你会在天堂都听到我的名字：乔吉拉德。这不是你的错，记不住他们的名字，是那些业务员没有不断的提醒你，他们的存在。

问下你，你能不能记得卖给你房子的那个业务员的名字，不知道，不记得，不记得…..你永远不会忘记我乔吉拉德的，你如果从我这里购买，你会永远的记得我，好，谢谢你们的参与。记得我乔吉拉德，乔吉拉德，你到死都不会忘记我乔吉拉德的

我几个月前在一个演讲会上亲了一个男的，他居然还回亲我一下，我说我不是你想象的那种人啊，他说那我是那种人怎么办？我说那好，我们都有选择，你喜欢男的，那我喜欢女的。

这本书，被翻译成41种语言，如果你看不懂中文就买意大利版本的，买法语版本的，买西纳语版本的，在书店卖了34年，每个人都不会做一件待会儿我告诉你们的事，如果你买这本书，如果你不喜欢，就寄回给我，我把钱退给你，对，就是这样，这本书会把你唤醒，因为我告诉你书里面每一件事情我都做到了，我不是那种atana的人，ztant就是只会说不练的人，乔啊乔，那你究竟有没有在两个月之类打败公司当时第一名的这个业务员，你打败他了吗？当时公司最好的业务员那个月卖了10辆车，我卖了18辆。而且进门的客户我一个都没有抢，老板在楼上给我打电话说：乔，赶快上来，我要跟你将一些事。我还以为他会拍拍我的肩膀称赞我。他说乔，坐下。他说，乔啊，我现在碰到了一个大麻烦，人们都在抱怨你啊，就是你手脚太快了你，你偷别人的客户。我说我从来不抢任何人的客户啊。他说，我知道乔啊，你是这么说啊，但我必须让你走人。你要开除我啊？我说你好好看看我，因为你永远不会忘记我的。他说，你在威胁我啊？我说，没有啊，但你不会忘记我的，所以很快的我就应聘到另外一家汽车销售中心，然后每一年呐，我每一年都会把那个证明我收入的收入证明啊，我都会把我的收入证明寄给我的老板，然后再最后一行写上字说：你开除错认了。

我连续给他寄了五年，五年之后，他给我打电话说：乔啊乔，我知道你赚很多钱，我知道了，我知道我开除错人了好不好，但是不要再寄那个给我告诉我你一年挣好多钱，不要寄给我了，不要再寄给我，不要再寄给我。我寄到他死为止。

他死了之后我还找到他的墓地在哪里，我去到目墓地找到他那块坟墓，把我收入证明扔进去，你开除错人了你，我明年来为你扫墓，请你安息吧。当他开除我的那一天，让我心中燃起一把怒火，我把障碍转化成我的优势，你也应该一样，当你碰到障碍那是为了让你更加的顽强，给你机会向别人证明，他们错了。不要因为别人看不起你把你开除，就被击倒了，好好的向他证明你真的是个人物，这些困难让我更加的坚强，还有很多人总是问我说乔啊，你怎么能够平均没个月卖到六七十辆车，怎么能够做到，那是你要打多少的电话，收多少的东西才能够做到这样，怎么做到的啊，乔？我在那边卖车卖了3年之后，我去找到为我报税的那个人，报税的那个人对我说，乔啊，这样下去，要把你害死的，不能这样下去了，乔啊，你必须要雇人去做一些对你来讲不太重要的事。我跟一个餐厅呐做了一笔好交易，每个月第三周的礼拜三，我邀请所有的我们公司的维修技工，和我乔吉拉德一起吃饭，没有人喜欢那些维修技工啊，但是你必须要服务好这些人，因为他们是做后续服务的嘛。大约每个月都有36个维修技工跟我一起吃饭，每个月的第三周的礼拜三都会跟我一起吃饭，我会跟他们说，你们呐，请帮我一个忙，如果你在维修的时候，有些东西你弄不懂的话，你们立刻打给其他的同事寻求帮助来解决这个问题啊，然后他们就会帮你，那些客户修了一次之后，我再也不要他们为了同样的问题再来修。这些维修技工会为我做任何的事情，因为我对他们真的非常好，你知道吗?只要他们在维修过程中，他们听说要买车，立即会牵着这个人的手到乔吉拉德这里去买。因为他们爱我，因为他们爱我喜欢我，因为我爱他们

我把车卖给客户之后，这些技工就把所有的售后服务做的很好，那每个月那么多人吃饭要花很多钱的，那么谁付钱呢？谁付这些钱呢？谁付呢？美国政府付一半，那是因为是可以商业上报销的费用，所以由政府来付一半，我不要把我所有的钱都作为税收交给美国政府，我要用这些税收的钱来支付这些工资。我的两个助理，如果客户的问题不是很大，他们可以直接把维修技工叫到这个展示中心的外面，直接在外面就帮客户处理好，进都不用进来，所以你觉得下次客户购买找谁买呢？那他们会告诉所有人说，你不会相信的，我开车过去修，我在外面还没进去就帮我修好了。

服务，这就是服务的意义，所以每个买了我车的人都会告诉身边的人，即使是牧师他也会在教堂宣扬说就找乔吉拉德买车。他们会告诉那些人说：你们必须要找乔吉拉德买车，他真的很关心你啊，他们甚至跨国大阪来专门找我买车，那我还跟谁一起吃饭呢？我刚才告诉过你我不和我的业务员一起吃饭，因为我卖不了他车。我和银行家一起吃饭，就是可以签发信用卡的银行家。如果我喜欢的话，他会帮我签很多的信用卡，可以帮我的客户买车，我会把这个银行家和他的夫人请到非常豪华的餐厅一起用餐。然后买非常精致的礼物送给银行家的夫人。

我还跟大公司的高管们一起吃饭，女士们先生们，你们现在看到的就是影响我分心的东西，所以我把它拿掉了，因为我需要聚焦，这个东西起来我就要看这边，我要专心的跟你讲，所以我要专门的把那个撤掉。所以你今天听完演讲回家睡觉的时候好好想想，我究竟能够请谁一起吃饭来帮助我的事业，我是如何能向我的客户表达我的感激之情。这个游戏的重点就是要服务，服务，服务，那就是让我成为乔吉拉德的一个重要原因，也是让你成功的一个重要法宝，很多客户已经厌倦了被很无礼的对待了。很多人无数次问到我说，所以在行销方面做得最重要的一个环节，我在很多年前就建立了一种习惯——如果我碰到你，好，现在给各位示范一下：看好我的左手，“你好！”，感谢你的到来，我给你一个选择，你要么保留这张卡片，要么扔掉。好！太好啦！我今年已经82岁了，但颠过来就是28嘛！你知道我在全世界看到最伟大的销售业务员之一是谁吗？谁把他的名片撒得最多？去到农村，你会看到农夫在那里撒种子，就像我这样一直撒种子，他们把种子撒出去，这些种子就像我的名片，他们会看着土壤会慢慢的长出来，你没有发名片就像没有撒种子一样，没有生意可以做，对吗？所以下次你给别人握手的时候，左手你立刻就给他你的一张名片。当我付账单的时候，我绝对不是简单的把账单签好，所以那些打开我的名片的时候，我会拿两张我的名片放在信封里，所以那些拿到我的名片时，他们会大声的说“乔吉拉德的名片”“乔吉拉德”，因为我的名片发的如此之广，我去有的部门和公司，他们都知道我是做什么的，他们就会向我买车。所以我出去吃饭的时候不是仅仅的的吃饭，当我吃完之后我会放很多的小费在那里，比任何人都多。“玛利亚，这谁呀？你看这么多的小费。!”“他是做什么的，他是卖车的，做保险的，有机会啦！很多人都不会做我的这个动作，我简直就不敢相信。当我去打棒球时，我才不是去好玩的，我在那边是去营销“乔吉拉德”，我走到那个体育馆里，然后带着我的一万张名片去了，我买了一张最好的门票。然后在体育馆的二层第二楼，在体育馆最中间的位置。然后一直在等，“答对咯，答对咯！”“那是谁呀？”“哦！乔吉拉德，那是乔吉拉德”，电视的摄像机对着我，两百万的人通过电视看到我，然后我看到我在撒名片，在我身后的人都可以拿到我的名片，到处都是我的名片。所以新闻的头版开始写我的这件事情，广播上也在播放我到处撒名片啦！哦！又来啦！“乔吉拉德”！谁为我这么多的名片付钱啊？我的老板付钱。每个公司的老板都会员工付一切费用，我为他赚了数百万的美金啦！他都想哭啦，看我撒这么多的名片，他为浪费的名片、钱而哭啊！他太没有眼光啦！你知道两个月前我的老板怎么了吗？他死啦！他死的时候已经把钱挥霍完啦，什么也没有啦！你知道吗？你拥有的一切都不是你的！你只是在使用而已啊！钱你一分都带不走！他死之前一直担心钱的问题钱怎么办？他们还说我是疯子，说我神经不正常，到处撒什么名片那？你知道吗？我认识很多世界巨富的人，那些巨富都很疯狂的，我很疯，但我是一个很聪明的疯狂人。因为我如此的疯狂，行销我自己，我上了很多电视，电台访谈的节目电台，全世界各个报纸都在播报我。这些名片就是免费的广告嘛！所以所以这一招有用有效，在你每天出发之前，把你的名片装满你的口袋，老婆的钱包里，孩子的书包里。我有一次去上一个电视节目，那个人问我：“乔啊，我带着我研究的团队研究一下你，我已经打电话到世界吉尼斯纪录那边再次核实究竟是不是真的，乔告诉我你究竟为什么卖那么多的车？”“你知道吗？我这一辈子从来没有卖过车，我卖的是“乔吉拉德”，这才是我真正要卖的。我销售乔吉拉德，就像现在你们看到的镜头，把我自己卖给这个镜头一样，如果人们看电视看到不想看的节目，立刻转频道就可以啦，当你看到别人的时候，你的两个眼睛就好像两个摄像机，你和别人沟通的时候就应该小心，别人的两个摄像机看着你。如果他不喜欢你名，他就会转频道，不会和你来往。所以只有一次就会，因为之后就不在看你咯。你不是在买保险，买股票，你是在卖你自己呀！人们会买的是人，就像婚姻一样，你买他，他买你，这就是全世界最伟大的交易——人们购买的是人！人们买的不是车，而是乔吉拉德。每天早上一起床，我们每个人都是推销员。我们推销的人是让人们喜欢我们，爱我们，喜欢和我们在一起。有的人说我才不会是推销员呢！每天都在销售。牧师是在销售上帝，你的小孩销售自己你给他买一个玩具。老师也在销售，你知道为什么老师的课堂上的学生寥寥无几吗？因为他不会销售自己。现在我要让你吃一惊啦，你知道全世界最伟大的推销员是谁吗？不是我，不是我！是你的母亲！我就是我母亲销售的产品，我父亲经常打我 的，你这个没有的废物，你这个没有的东西。那就是我没用的父亲啊。但是我的母亲叫我销售我的是，像他证明啊乔。我的父亲让他母子俩泪流满面，乔证明给他看，证明给他看，你是一个好孩子。就是那个恶魔般的父亲，在每一次打我都让我心中不断燃起一股怒火，每个要打老婆和自己孩子的男人都是懦夫。他经常打我说，说我是废物，从我的家滚出去，那就是我的童年就是这样过的，就是我经常被打来打去，而且经常身无分文的，但是我向他证明我了，曾经有个哲学家说：“乔啊，我相信死去的人们会在天堂，看着活着的人。而我相信他说的话。因为我在天堂看到我母亲。我看到我的母亲在推开地狱的浮萍“告诉过你我的孩子是个好孩子，小时候被我父亲说你是个废物，是的妈妈。爸爸是对的我是一个废物。”但是我是一个超级富有的废物，就是因为你啊妈妈，我成了今天的乔吉拉德。

所以我希望在座各位，每一个人离开这里的时候，都做一件事。去看看你妈妈，去告诉他说妈妈我爱你，或者打电话给他说妈妈，妈妈为我们经历太多太多。如果今天你不做这个决定，都会后悔一辈子。销售之后，还要做后续的销售，很多人可以卖给客户一次东西，但是你能持续卖第二次吗？就是持续不断的购买如果你不好好的对待你的客户，你知道他会怎么样吗？他们就会跟你离婚。就像在婚姻中。老婆对老公不好，或是老公对老婆不好就离婚。但是从来没有人想跟乔吉拉德离婚。因为每个人想跟乔离婚的原因是。我把每一单看得如此重要，我卖给顾客的时候，就想服务他一辈子。我现在可以告诉你怎么做了，当我买东西给客户时，我将非常真诚的感谢他，某某先生啊。我的家人和我都将深深的感谢你，非常的感谢你，当时我还想让知道，我刚刚卖给你的东西，并不让我很兴奋，我不像其他业务员卖完产品后很兴奋，这些都不会让我兴奋。你知道这位先生怎么怎么样才能让我真正兴奋吗？就是你再次的向我购买。你知道吗？这位先生你知道吗？你买了两样东西，你买了一辆非常漂亮的车子，一定要赞美顾客购买的决定。如果顾客买的是保险，就告诉他购买决定太英明啦，一定要赞美顾客购买的决定，非常漂亮！第二件购买的是我乔吉拉德，我希望让你知道，只要你的车出了任何问题，我不会站在车的后面，我会站在车的前面。我向上帝宣誓：不管任何时候，你的车需要我处理，我会服务你，到我死为止！“哎呀，你们业务员都这么讲啦，你们都是一样的货色啦，一旦收钱之后人就消失不见啦！”这位先生我要向你证明了，我真的是一个会点石成金的人啦，你还记得我每各月都会请我们公司的维修技工用餐吗？“销售只是一个开始，服务才是真正的基石。他是让男孩跟男人的区别，让女孩跟女士的区别，我们的生意是属于我们自己的，不是属于老板或者工厂的，你如何去对待你的客户直接决定他会不会再次的找到你！” 很多人说服哪能赚钱哪？我向他们证明他们是错误的，服务是可以赚钱的！我宁愿去服务某人而不是去销售某人。因为服务好既有的客户是非常重要的，我每次卖出一个东西给客户，反复的把他们放进一个系统，他们永远都不会逃离我的系统。如果他们搬家了，我一定会找到。有时候我的信被退回来了，说明他们搬家了，我的两个助手会立刻跑到邮局，想办法查我的客户到底跑到哪里去了？为了找到我的客户究竟搬到哪里，我的人会偷偷给他们钱，问他们搬到哪里，问新地址在哪里。所以你给我买东西，你永远都逃不出我的视野。有的人说，乔为什么我都搬家啦，每次我搬家你都能找到我？我知道你想知道我为什么能找到你，因为我喜欢你呀！

这就是为什么我的客户大排长龙，因为我向人们展示我的爱，我爱客户，不是一锤子买卖，跟我购买是长久友谊关系的开始，是客户让我们有了房子，是客户让我们的孩子可以去学校，是客户让我们可以有衣服穿。我们必须做全世界最大的广告，并不是从电视，报纸，而是口碑相传，口碑效应，跟乔吉拉德买就是我的口碑，因为乔吉拉德言行一致，说到做到。所以今晚上床之前好好想一想我的话，就是如何服务好我的客户，让他们开心，以及我的家人如何服务好他们。还有些时候我去一些地方，有的人还不知道我是卖什么的，“乔啊，你是卖什么的啊？”我跟她说我在卖这个世界第一名的产品，那就是乔吉拉德，那就是你要卖的产品，就是你自己。你就是这个世界的第一名哪！在你们每个人离开之前，我都会向你证明一点，就是没有人会比你更好、更优秀，在此之前最后还有一件事告诉你们，请不要总是自爱自怜，因为你如果自爱自怜，仿佛就是在挖一个深坑，如果你不停地挖，你就掉进去了，再也出不来啦！所以把挖坑的铲扔掉吧！我告诉你曾经有一个人是浑身都是癌细胞，他不抱怨任何人，你知道这个人是谁吗？这个人叫奈斯阿姆斯，这个人获得环法自行车赛七次的冠军，这个人不会自爱自怜，乔吉拉德也不自爱自怜。当我发生不好的事情，我就立刻转变，让他来帮我。如果所以你不论发生什么事情，你一定要不断地告诉自己说，如果这件事必须这样，那么就要操之在我，我是我自己的船长，这就是你的船，你的身体就是你的船，这就是我为什么看起来不像82岁的状态，因为我把我的身体照顾的很好，我连吃的每一样东西，吃的什么都会很注意，包括说什么都会很注意，因为你的嘴是可能是对你身体最有危害的东西，可能会让你陷入麻烦。当年我输掉整个行业还有我的房子后，甚至连我的家人也没有帮助我，但是他们让我更加的顽强。我不需要你们的帮助，甚至不需要家人的帮助，我都可以做到。我现在就开始证明每一位都是你自己的第一名，你们现在在听吗？我要赌一百万美金跟你赌一毛钱，赌的是你就是世界的第一名。有没有人愿意拿一毛钱给我赌一下？对，一百万美金。看好了，在我开始销售之前，我先卸除人们的恐惧，因为人们很自然对推销有恐惧，因为害怕钱被别人赚走了，我要向你们展示我如何让客户放松一下。我要用到两个我的天赋力量。有一天一个人走进我的办公室，当人们走进我的办公室时，我想仔细地观察他们，我看他们穿什么？他们的表情，他们的样子，我在仔细地观察。我告诉你一个真实的故事，那个人走进来的时候满脸恐惧的感觉！还有他的嘴唇闭得很紧。我跟他握手，这个人的手又冷又湿，这个人太恐惧啦，要赶快地行动。“这位先生，能不能告诉我你是做什么行业的？”他说“我是美国联邦的探员。”哇！太有趣啦！不管是谁，任何人走进我的办公室，我都会问这个问题，我就让他把话讲下去，我必须卸除你心中的恐惧。我说这位先生，你是做什么的？“联邦的探员”不管你是做什么的，就连屠夫剁肉的，我都会问你剁肉怎么样？哇，FBI的探员啦！“布朗先生，世界上有60亿的人口，你怎样才能通过指纹就能找到人呢？”他的眼睛开始慢慢张大些，恐惧慢慢消失，嘴唇开始变得饱满，然后开始讲。他在讲，我在听，我整个身体都在倾听他的讲话，我一直只是听而已。如果他微笑我也微笑，他皱眉我也皱眉，我在认真的倾听他在讲什么，对，我一直在认真的倾听。我看到很多销售人员卖完东西以后，嘴巴闭不上，客户又退给他啊，因为就是不能把他的一张大嘴巴闭上！。听好啦，上帝给我们两只耳朵一张嘴是有含义的啊！你很难从一个好的聆听者身边走开呀，“沉默是金”哪！你可以用倾听的能力赚到很多钱哪！我的第二个力量，现在我的脸就是你们的镜子，无论我做什么表情，你们都跟着做啊。你们看到啦，今天你们走出去之后，你们的脸也是别人的镜子呀！一个心理学家告诉我，我不是去看心理学家，因为那个人真的比我还疯狂。“乔啊，一个人要皱眉的话，要调动九条肌肉啊。”你可以试试看，当你皱眉，当你微笑的时候就让你的脸更放松嘛！微笑让你健康。一个银行家曾经告诉我如果你去借钱，当你微笑的进来会增加你的表面价值。曾经有人问我哪有这么多的事让你好笑的？有啊，只要你的名字没有出现在今天报纸的负告上，你就要可以微笑啦！你们还需要微笑的理由吗？我可以再给你理由让你微笑一下。这就是我们要微笑的理由。就在这里，就在这里，中国和美国，到处都充满机遇和机会，你需要做的就是弯下腰拣起这些机遇和机会。这就是我们居住的地方啊，无论你多么的聪明，多么的有智慧，如果你在南韩，你能做到像中国一样吗？你能在战乱中的伊拉克做到吗？你不能在伊拉克做到成功吗？在全世界很多国家不能做到这些事情的，但是在这样的国家你就可以做到！我在全世界巡回演说，我会轻而易举的看到那些失败者为什么失败的原因。他们说：“乔啊，你能不能在卡塔尔做成第一名哪？你在巴黎能不能像美国一样做到第一名哪？你在澳洲能不能像在美国做到第一哪？” 还有人更有趣的问过我：“乔啊，在中国你能做到第一吗？”我现在告诉你，你可能从来没有听说过，就是无论在中国还是在其他地方，每个人都需要同样的感觉，就是每个人都需要爱，都希望被尊严地对待。我可以搬到中国来，然后做我在美国的那一套，我会对人非常的尊敬和尊重他们，给我七个月，在中国成为第一！在法国成为第一！因为我了解人们，我不占人便宜，如果你爱就得到爱，你付出没有收获就没有。你要记住啦，不要一直想着钱钱钱哪，需要对待客户像家人一样的对待，然后就创造口碑。乔吉拉德绝对不会向你要高价，乔吉拉德关心你，我爱乔吉拉德！

在世界上有成千上万的歌曲，但却没人好好听，当你微笑的时候，当你微笑的时候，全世界也跟你共同展开笑容。当你丑陋的时候，当你不笑的时候，每个人都逃离你，所以在这里今天一辈子中，展示你的笑容吧!开始微笑吧！全世界会给你想要的。这位先生，怎么样通过指纹才能找到人呢？在地球上有60亿人口，这是一个身份证明啊。当他说，听好了，一会当我说完了之后可能你今天晚上都睡不着，他说：乔啊，塑造的人在这地球上活过，但从来没有人是一模一样的，他说我想象，当你和我出生的那一天，上帝从天堂呐喊说，当你出生的那一刻上帝说，你是独一无二的，成为第一名。再也没有任何一个人和你一样，你是最独特的，所以那就是你独一无二的，第一名就是你。你永远不要去看不起自己，你永远不要让自己失望，你就是第一名。如果你让自己失望，你是在对抗上帝的意思啊，你如果对自己失望就好像是在对上帝说他的产品不好啊。你跟其他人一样的好一样的优秀。所以你要说的就是一切操之在我的态度，找到你人生的目标，要专注于你的目标，就是永远要记住我不比你们更好更优秀，我认为你也可以，你也可以！当我听到那个太原讲的话我第二天就跑到一个珠宝商那里，我一个朋友，我说加利啊你能不能帮我一个忙呢，你能不能帮我做一个第一名徽章，一个精致的第一名徽章。人们对我说乔，带上这个就意味着你是世界第一名啊？不不不，那是意味着我是我自己生命中的第一名。当我过任何一天的时候，当我走出去用我的眼睛看到两边不同的东西的时候，当阳光照射到我第一名的徽章反射到我的眼睛，仿佛在说，乔啊，乔，我们是第一啊，像第一名那样说话，对待每个人都要像第一名。乔，你是第一名啊，我现在告诉你我每天是怎么离开我的家门。太好了。在我的前门有一个大的镜子，在镜子上面写着:今天我会不会买你，我看着镜子里面的自己，我看着我的发型，噢，都不错！我看着我的微笑，我看着我的衣着，我是不是穿着正确的衣服，我是不是穿着对的东西卖给对的人。莎士比亚说：人生就是一个舞台，我们都是上面的演员，你在扮演什么样的角色，然后就穿那个角色的衣服。你知道我看到有些业务员卖给穷人的东西还戴着金手镯金项链，很多东西，那是分心的。我卖的很多东西客户是工厂的人，我跟他们穿的很像，我不希望客户看到我的衣服就对我感到很生气。你在扮演什么角色，所以小心了你的衣着。这是很有道理的你一定要听进去。在我离开我的家门之前，我手握着门把，然后在我的心里大喊出3句话，在家里的任何人没有听不到我的这3句话。一个神经科的医生曾经告诉我，他是脑神经科医生可以帮你动脑部手术那种医生，他说，乔，在我们的 体内有一万个引擎，就是我们的神经系统，你要把它点燃，这是我打开它们的方法。我在心中大喊出3句话：我感觉很好，我感觉很棒，我是第一名！然后我就出门说，这个世界太好了，我来玩游戏了，我是来赢的。

我们要现场找3位听众上来，当他们在说的时候不要鼓掌，讲完了可以鼓掌。当我数到123的时候，我要你们大声的喊出来：我感觉很好。来，123。。女士们先生们，这是我美丽的妻子，我们一起结婚有32年了，你知道为什么吗?因为我把她扶的很好，我爱我的妻子。好，来大声喊出来，我感觉很棒，123.。我是第一名，123.。你是第一名，我是疯了，我要送你们这个金制得第一名徽章。I like you!女士们先生们，我现在要做一件事情，当我数到123的时候，我要你们每个人都要喊出来：我感觉很好，来，123.。。我感觉很棒。。（我没叫停的时候不要停）。现在我的要求是你们的声音把屋顶掀开，当我123开始你们就大声说我是第一名！来，开始。你是第一名，你是第一名，你们是第一名，你们是第一名，第一名在哪里，来，大声确认说yes.女生们先生们，女生们先生们，我祝您成功，健康，幸福。你知道吗，I like you!

第三篇：乔子玄学校“三无”情况自查报告

乔子玄学校“三无”情况自查报告

2012年3月

乔子玄学校“三无”情况自查报告

为了进一步巩固提高我校普及九年义务教育工作水平，高水平、高质量实施义务教育，保障适龄儿童、少年接受义务教育的权利，保证义务教育的实施，提高全民族的素质。响应“无辍班、无辍校、无辍乡镇”创建号召，努力使我校成为无辍学学校，现就我校“三无”自查情况做一汇报。

一、基本情况：

本学期学校有9个教学班，2011—2012学第一学期有254人，现有243人，减少11人，经过落实其中7人转入其它学校，4人上了高中专，无一人辍学。具体情况为：

1、小学原有六个年级六个班 共134人，现有六个年级六个班共131人，减少3人，其中一年级一人转入兴华学校，三年级一人转入新城三中，六年级一人转入兴华学校。

2、初中原有三个年级三个班共120人，现有三个年级三个班共122人（转入10人，转出4人，在外上高中专4人），增加2人，其中七年级一人转入城关中学，八年级三人转入兴华中学，九年级四人在韩城职中上学。

二、存在问题

1、思想认识不到位。没有认识到开展“三无”活动是依法实施义务教育的重要内容，是高水平、高质量普及九年义务教育的一项重点工作。

2、“三无”活动工作安排不具体落实不到位，措施不得力，教师工作不积极。

3、学生家长多外出打工，不便于教师与家长的沟通，不利于工作的开展。

4、我们学校地处山区，现有的教育设施与城区教学设施相差太远，学校教学楼陈旧，线路老化，夏无风扇，冬无暖气，学生住宿和生活条件过于艰苦。

三、采取措施

1．提高认识，加强管理。

（1）防止义务教育阶段学生辍学工作是依法实施义务教育的重要内容，是高水平、高质量普及九年义务教育的一项重点工作。做好“三无”工作，关系到广大人民群众的根本利益，是提高人口素质，推动经济建设，维护社会稳定，促进社会和谐的需要。对此，我校再次重新组织全体教师对三无活动的意义进行了学习，提高了教师的思想认识。

（2）根据控辍工作目标任务，本着实事求是、分类指导、因地制宜的原则，明确责任人、相关措施、督查考核和奖惩办法等，制定切实可行的工作方案，强化责任，落实措施，创新制度，确保目标如期实现。

2．坚持依法治教，全面落实防辍工作责任。

（1）按照《义务教育法》及国家的有关规定，依法保障义务教育的投入，为适龄儿童、少年就学提供足够的学位，切实满足本地户籍和符合规定非本地户籍适龄儿童、少年在居住地就近入学的需要，切实防止义务教育阶段适龄儿童、少年辍学。

（2）认真落实教育系统的“三无”工作。防止义务教育学生辍学是义务教育学校义不容辞的责任。我校建立防辍工作领导小组，校长是学校防辍工作的直接责任人。建立和完善“学校、班主任、科任老师”防辍责任制。各负其责，相互协作，切实防止在校学生流失。广泛动员依靠师生和社会力量，抓严、抓细、抓实际辍各个环节的工作，防止出现漏洞。（3）学校高度重视家访工作，进一步完善教师家访制度。班主任、科任老师要采取家长会、电话等多种形式加强与家长联系。班主任一般每学期要对二分之一以上的学生进行家访，一年内对全班学生家庭应普访一次；对特殊学生的家庭要常访、多访。学校将班主任工作记入工作量，提高班主任工作量在总工作量中的权重，并尽量为班主任、科任老师家访提供便利条件。

（4）加大义务教育政策宣传力度，为“三无”工作顺利开展营造良好的社会环境。在春季入学前后，结合本校实际，开展宣传活动，大力宣传《教育法》、《义务教育法》和《未成年人保护法》等法律法规，使广大人民群众明白“不送孩子读书是违法”、“招收童工是违法”的道理，增强送子女入学接受九年义务教育自觉性。大力宣传通过不断学习改变命运的典型，倡导重教尚学的社会风气。

3．规范办学行为，实施素质教育，从根本上防止义务教育阶段学生辍学。

（1）加强宿舍管理，保证寄宿生在学校有较好的生活条件和后勤服务，让他们安心住校上学。

（2）坚持并完善义务教育就近入学制度。全面实行就近免试入学，保证小学升初中工作健康有序进行。（3）实行常态编班，合理配置教师。学校不设重点班，不擅设实验班，为各班合理配置师资，确保各教学班教育教学服务水平基本均衡。

（4）大力推进素质教育，坚决纠正教育教学和学校管理中的违规行为。确立“以学生发展为本”的素质教育理念，促进每一个学生全面发展，努力使每一个学生进得来、留得住、学得好。高度重视研究解决实施素质教育课程改革工作的存在问题，着力提高课堂教学的效率和质量。（5）加强校风建设，培养和谐的校园人际关系，积极创建学生喜欢、家长放心、社会满意的平安、健康文明和谐校园，保证青少年学生健康成长。落实好《教师职业道德行为规范》、《中学生守则》和《中学生日常行为规范》等要求，提高师生的文明素质；进一步加强学生心理健康教育，防止和减少学生因心理问题引发的过激行为；加强法制教育，提高学生遵纪守法意识；加强安全教育，防范各种事故发生。

（6）高度重视流动人口子女和“留守儿童”的义务教育工作。重视做好“留守儿童”的教育工作，关注“留守儿童”的行为品德养成和学习能力的提高，促使他们健康成长。

4．强化管理，加强督导，有效防止学生辍学。

（1）学校在全面抓好义务教育防辍工作的基础上，加强每年寒假春节辍学多发时段学生的跟踪管理，重点关注“双困生”（家庭经济困难学生和学习困难学生）和留守儿童的思想、学习和生活情况。

（2）加强学籍管理。进一步规范义务教育学生休学和学生转入、转出审核程序，对休学、转学、停学保留学籍，死亡的学生学校要按规定办理相关手续。学校转出、转入有相关资料可查。

（3）建立完善学生辍学报告制度。班主任必须按照规定及时报告学生辍学、复学情况，一旦发现学生辍学，要及时做好上门动员辍学学生返校工作，动员工作成效不明显的要及时报告。

（4）实行防辍工作奖惩制度。对防辍措施扎实、效果显著的班级和个人予以表彰奖励。凡因工作不力，辍学率超过1%的班，其班主任一律取消参加当年的评优、评先资格。

第四篇：学前教育工作总结乔营子学校

学前教育工作总结

（2011—2012学第二学期）

乔营子学校

学前教育工作总结

（2011---2012学第二学期）

学前教育工作已经成为我校基础教育的一项重点工作。在中心校领导的关心支持下，在教师的共同努力下，我校学前教育工作取得了许多成绩，现在我就将我们半年来的工作，作一回顾和总结:

为了加强对幼儿的常规管理，我们都坚持开展常规检查，以稳步推进幼儿的整体工作。我们从幼儿管理、教育教学常规、卫生保健、等几个方面对学前教育进行全面检查、指导，在检查过程中，我们通过听汇报、实地查看、听课等方式，实事求是、客观公正地进行检查，并对学前教育的各项工作及教育教学提出具体的指导意见，对存在的问题认真进行反馈，并提出书面的整改意见。

在检查工作中，学前教育的常规管理工作比较扎实，学期工作计划的制定能够因地制宜，符合实际，计划切实可行，学期有较明确的工作目标和工作任务，能为实现整体目标服务，计划落实到位，实施情况良好，能找准问题，分析原因，制定出有效的管理措施。

在教育教学方面，两位教师教学计划制定符合实际，教育目标清晰，教学管理工作比较扎实，月计划、周计划、日计划全面合理，教学内容符合学生年龄特点，教师教案能按照新的要求认真书写，活动设计科学合理，贴近幼儿生活，游戏性强，教研计划制定科学合理，有利于教师业务水平的提高。在指定区域活动与教育目标结合上更加紧密。

安全工作做得扎实、细致，各项安全制度、安全措施、安全预

案比较完善，资料齐全，安全监督检查及时，记录真实，健康环境良好。

为了加强学前教育的管理，端正办学思想，规范行为，提高幼教质量的目的，本学期我们开展了幼儿绘画比赛。我们还重点抓了基础管理建设，对两个学前班环境建设进行了一次大检查。通过运动会测查，幼儿的社会适应能力与知识能力均合格。

“今岁虽已过，明年岂无期”。在今年工作中，我们积累了大量的宝贵经验，但是我们还需努力，尤其是在促进幼儿的能力和水平向纵深发展上，我们还需积极关注和努力思考，我们希望在今后的工作中，不断地钻研教育理论，创新教育方法，拓展教育思路，形成在研究、反思状态下的新型工作方式，不断积累有益经验，切实提高学前教育水平和管理水平，为儿童提供安全、健康、丰富的学习和活动环境，使儿童身心健康成长，为我镇的基础教育多做贡献。

第五篇：校本教研工作总结 乔营子学校

校本教研工作总结

2011—2012学第二学期

乔营子学校

校本教研工作总结 2011—2012学第二学期

本学期我校校本教研工作以中心小学工作意见为指导，以促进学生全面发展、教师专业成长为目的，坚持理论联系的原则，创造性地开展教育科研工作，强化教研组织建设，以教科研“手拉手”活动为抓手，扎实抓好“十二五”立项课题的研究工作，大力推进教育科研进课堂活动，提高课堂教学效率，巩固教科研成果，积极推进课程改革及我校教育事业的发展。现将有关工作总结如下：

一、规范管理，构建校本教研平台。

规范校本教研管理是促进学校教育科研工作有效开展的保障措施，只有强化管理，才能增强校本教研的实效性，只有改进考核，加强评价激励，才能调动教师的校本教研能动性。

1、构建学校校本教研工作平台。要求教研组做到“研”有计划，“研”抓落实，“研”有总结。教研组之间定期地开展学习、备课、上课、评课活动，进行常规督促、经验总结等交流活动，并借助教研的契机深化学校校本教研。

2、加强各学科教研组的管理工作。一是教研组活动制度规范化，做到主题突出，内容落实，时间保证，人员到位；二是教研组教研过程合格化，认真抓好起始、中间、终端三个环节；三是重视对教研组工作定期检查。

3、建立完善的教研日活动制度。学习是教科研的源头活水，教师只有不断地学习，才能从职业的疲惫感、倦怠感中脱离出来，继续前进；只有不断地学习，才能适应新课程改革发展对教师的新要求。同时教师也只有以研究者的姿态进行教育教学，才能在不断的研究中发现问题并创造性地解决问题。为了让年轻教师能在新课程改革教师培训中更快地成长为优秀教师，以建立起一支适应新课程改革的师资队伍。我们根据老师们课表安排，每星期组织一次教研活动，活动内容有新课标学习、上课、评课、案例分析等。这种活动，促进了教师之间的切磋，增强了凝聚力，使教学研究超越了教研组活动形式的时空，深深根植于日常教学的沃土。

4、建立教师课堂教学反思制度。要求教师在自选课题研究结束后，对该课题教学中的得与失进行反思，并形成材料，不断促进教师教学水平的提高。学校也定期或不定期对教师教学反思进行检查，及时反馈检查情况，要求教师及时调整不足，确保了实效性，同时也将此工作纳入教师考核。

二、开展培训，提高校本教研素养。

思想观念是行动的灵魂，教育观念对校本教研起着指导和统率的作用，能否真正让教师确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育理念是事关新课程改革成败的关键因素之一。我校本着“以人为本”的思想，“终身学习”的理念，提出建设学习型学校，争做学习型教师的口号，并拟定了教师校本培训计划，开展了形式多样、扎实有效的培训活动，促进了教师更新思想，转变观念，提高素质，培养能力。

1、培训工作日常化。我们把校本培训当作学校常规工作来抓，与平时的教研活动、业务学习相结合；与青年教师的培养相结合；规定每单周五下午第四节课为全体教师业务学习时间，使校本培训工作制度化、日常化。

2、培训内容广泛性。培训内容力求做到全面、丰富、翔实。具体有各科课程标准的学习、实验教材培训、教科研培训、现代教育技术培训等。

3、开展反思与交流，新老教师传帮带活动。一是采用新老挂钩师徒结对的方式，要求教龄未满5年的教师必须拜一名老教师为师，全面学习老教师的优秀经验和敬业精神。学校实行“推门听课制”，要求结对子教师每周互相听课不少于2节，并定期汇报交流教学情况。形成大家都深入课堂，研究教学的良好氛围。

4、发挥骨干教师引领作用。骨干教师是一个学校的财富，如何使这笔财富增值，是学校领导应关注的问题。一年来，我校在充分发挥骨干教师的作用方面，进行了尝试性工作。组织骨干教师每学期上一节示范课，主持一次专题研讨会，指导一位青年教师，参加一个研究课题。在各方面充分发挥骨干教师的专业引领作用。

总之，校本教研是一个博大精深的话题，是一个施展才华的平台，在这个平台里，教师们倾诉自己对新课程的困惑，提出自己对新课程的见解，在交流中有了碰撞、在碰撞中有了感悟、在感悟中有了启迪、在启迪中有了出路。大家品尝了校本教研带来的乐趣，也收获着校本教研的成果。校本教研为我校的教育创新送来了春风，为我校的教师成长带来了阳光，为我校的发展插上了腾飞的翅膀。