最新AA品牌年度推广规划案

第一篇：最新AA品牌年度推广规划案

AA空调重庆市场07年度推广规划案

一、市场分析

1、市场状况分析

重庆是西部商业重镇，是直辖市，随着中国西部大开发，重庆的龙头地位将发挥重要的作用。同时重庆也是中国三大“火炉”之一，气候炎热。因此，空调市场消费潜力较大。重庆市场也承载着AA空调1.8亿元的销售任务。重庆市场连锁大卖场占有较大的比重，包括贵阳在内共有58个卖场，形成外来品牌如国美、苏宁、大中与本土品牌如商社、重百等的共同对峙的局面。重庆市渠道网络共有11家一级代理商，其中渝西、市郊、达广等片区网络较为健全，发展势头稳定良好，而万州区域目前还未完全开发，其上升空间较大。重庆空调市场主要集中表现为三大特征：

A、市场渗透率高，需求依然旺盛。调查显示，目前空调在重庆市的家庭普及率高达88.7%。在拥有空调的家庭中，约66.7%的家庭每户拥有空调1-2台，同时有约10.6%的家庭每户拥有四台及以上的空调。然而在如此高的家庭普及率下，重庆市的空调市场仍未饱和。在调查中，有约六成的居民表示打算（再）购买空调。

B、品牌传统格局仍未突破。格力、美的、海尔等一线品牌继续扩大着市场份额，一直以来的传统品牌格局依然如故，而空调市场的寡头竞争还有愈演愈烈的趋势，重庆格力和美的两大空调专业制造商的市场渗透率远远超过其他品牌，分别达到43.0%和25.3%。

C、全国连锁冲击围剿二级市场。国美、苏宁加快向二级市场延伸的步伐，先后在合川、江津、万州、达州、永川等安营扎寨，抢夺市场份额。

2、竞争状况分析

在重庆市场，我品牌主要竞争对手是XX和BB。XX比我品牌进入重庆市场较早，拥有一定品牌知名度，在卖场系统表现与我品牌相差不大，在传统渠道板块，我品牌与之相比，占有绝对的优势。整体而言，XX在市场推广方面比我品牌有一定优势，但其在产品开发及传统渠道方面劣势较明显。

BB在重庆市场大卖场系统表现突出，其三甲地位较为稳固，但其在传统渠道表现不是很好，在有的片区如渝西，我品牌可与BB抗衡。由于其在渠道的价格体系比较混乱，影响了部分经销商的信心，所以我品牌应加大对该批经销商的说服工作，抢夺市场份额。

其他品牌如TCL、长虹、格兰仕等无论是在卖场系统还是在传统渠道，我品牌都对其保有一定的优势。不过，春兰在卖场的发力，我们必须给予高度的关注，毕竟这个品牌曾经辉煌过，有市场基础，不可小视。

3、07年我司新品分析

略

二、SWOT分析

随着空调市场竞争的日趋激烈，行业日趋成熟。企业竞争逐步由原来的低价炒作向品牌力转移；连锁大卖场在重庆主城区已基本完成布局，为了寻找新的增长点，他们加大了对二级市场的开发，并延伸到三四级市场；因此，推广工作尤显重要。

优势：（Strengths）

1、在重庆具有一定的品牌知名度，产品性价比高

2、重庆区域营销网络健全、完善

3、卖场地位有较大提高

4、产品差异化，竞争力得到提高

劣势：（Weaknesses）

1、渠道知名度低，传播力度不够集中

2、资源较竞争对手相对缺乏

3、价格优势不再明显

4、品牌拉力不足，市场推广乏力

5、重销售，轻市场，没有系统的区域品牌推广计划

6、没有清晰明确的月度推广计划

7、传统渠道经销商对终端建设关注不够

机会：（Opportunities）

1、品牌消减，行业集中度提高；

2、消费者消费能力增加，市场潜力提高

3、市场重心朝三四级市场下移，出现新的增长点

4、重庆的城市化进程加快，国家对西部开发的支持

威胁：（Threats）

1、竞争对手资源投入较多，品牌拉力大

2、春兰、TCL、长虹等国字号品牌加大对空调资源的投入，对我品牌网络构成了较大的威胁

3、营销重心下移，品牌传播费用高涨

4、营销手段同质化，价格优势不再明显

三、目标

1、传播目标

传播原则：结合公司总部指引，在重庆所辖区域最大程度、优质、高效传播我品牌

A、结合公司总部营销策略，主推卖点，塑造品牌形象，凸显品牌个性

B、围绕卖点进行整合营销传播，扩大品牌影响力

C、通过卖场系统树立品牌形象，带动三四级销售，加强对传统渠道的品牌传播力度

2、销售目标

在稳固卖场业绩的同时，着重提高传统渠道的销售量，达到量力平衡；

提高形象机和利润机的销售占比，目标：20%（形象机8%，利润机12%）

提高柜机销售占比，目标：30%

附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

四、品牌定位分析

1、品牌定位

消费者：大众品牌

区域定位：一线品牌

2、品牌形象素描

有安全感，值得信赖。产品质量稳定，企业健康发展

充满激情，勤奋执着，永不言败，活力四射，追求创新

五、总体策略

紧紧围绕总部的营销战略，发挥区域优势，进行整合营销推广，重点市场重点投入，围绕总部的品牌定位，从各方面诠释品牌核心价值，以同一个声音进行主题诉求，坚持“新闻开道，活动配合，广告断后”的宣传策略进行市场推广。同时，加强区域软文的投放。

六、具体措施

1、广告

总体思路：根据二八原则，重点地区，重点突破，以重庆主城区为传播中心，重点突破二级市场。由于连锁卖场纷纷进驻二级卖场，对我品牌传统渠道网络构成了较大冲击，经销商信心有所低落，因此，在07年度应加大对二级市场的广告投入力度。

（1）媒体策略

媒体组合原则：高产出，低投入

媒体组合传播工具

空中：电视，广播，报刊杂志

地面：户外（墙体，路牌，车身等）、卖场终端，促销活动

投放总体策略

依托主流媒体，在主城区以电视广告、报刊软文为主，发挥品牌影响力，以大面积覆盖整个重庆；在二级市场有针对性的加大路牌，墙体，户外以及促销活动的传播力度。

媒体分析

电视：选择重庆收视率较高的《都市频道》的热门栏目如《天天630》进行投放，投放时间最好选择9：30——22：30期间，具体投放方式可以灵活掌握。以最低的成本接触最广的人群。

报刊：以软文投放为主，选择主流媒体《重庆晨报》《重庆商报》《重庆时报》的家电版块或新闻版块进行投放。

户外：主要在二级市场进行发布投放，确保每个二级市场都有2-3块户外广告，条件允许的情况下，也可在三四级市场适当投放。

2、促销

（1）、促销总体策略

A、差异化（凸现我品牌独特个性和附加值）

B、连续性（保持品牌知名度）

C、执行力（确保促销效果）

（2）、促销节奏把握

结合总部促销指引，在区域进行阶段促销推进

阶段传播时节***8

淡季淡季传播国庆促销淡季传播元旦春节新品上市新品上市全年旺季五一黄金全年旺季

年终盘点①淡季传播主要做好区域品牌知名度的维护，有选择性的进行软文的投放及炒作

②淡季促销活动以小区推广为主，同时可考虑在家具、建材等市场进行小型户外展示活动 ③新品上市阶段配合总部宣传指引，适当加强软文的投放

④旺季启动前做好所有准备工作，如物料、礼品等。同时以“软文+活动”方式进行促销宣传

（3）卖场促销

以主题促销活动为主，做到每月都有主题性活动。结合区域卖场动态及行业动态，利用产品管理中心资源进行终端促销，注意营造卖场氛围，加强对导购及临促的培训工作。联合卖场进行相关促销活动，在主要节假日进行主题性促销活动。以下是07年度超级终端的促销思路规划：

活动主题活动时间活动内容地点

AA空调山城教师节感恩行动2006.8.25-9.15凭教师身份证明，可享受构机优惠；树立良好口碑及形象各卖场

AA空调普天同庆——国庆献礼活动2006.9.20-10.10购机送好礼各卖场 幸福工程——AA空调新婚套餐优惠推广月2006.10.20—11.20新婚家庭购AA空调套餐，可享受8折优惠，并送空调被子一床各卖场

辞旧迎新——AA空调年终大清洗活动2006.12.10—2007.1.10为部分AA用户提供免费清洗服务各卖场

买AA健康空调，送健康大礼2007.1.20—2.20购AA新品，送健康保险或年度体检核心门店

AA健康空调新山城品展示活动2007.3.10—3.25展示新品AA清技术各卖场

待定2007.4.20—5.10旺季促销各卖场

待定2007.5.28---6.15旺季促销各卖场

待定2007.6.24---7.18旺季促销各卖场

（4）传统渠道促销

重庆二级市场由于连锁大卖场的进驻，刺激了渠道经销商，因此，07年度应加大对渠道经销商促销支持力度，特别是对终端消费者的促销。同时配合月度销售政策，重点门店，重点投入，加大礼品、物料的投入，同时加强礼品、物料的监控和管理。结合渠道经销商的特点，对07年度促销做如下规划构思：

活动主题活动时间活动内容地点

AA空调经销商感动工程暨国庆巡礼活动2006.9.25—10.15召开经销商会议，同时进行户外小型展示各区域

AA空调岁末献礼——健康大清洗活动2006.11.20—12.25为部分AA用户提供免费清洗服务各片区

辞旧迎新，普天同庆——AA空调腰鼓队巡游活动2007.1.10---2.15重点核心门店，重点大镇进行腰鼓队宣传，同时购机有优惠各片区

AA空调路演联动推广月2007.3.10—4.10进行户外路演活动，购机优惠，送豪礼各片区

待定2007.4.20----5.10旺季促销各片区

待定2007.5.28---6.15旺季促销各片区

待定2007.6.25---7.20旺季促销各片区

（5）终端管理

A、终端形象

（1）渠道

门头、门柱、展台、样机、宣传物料的制作和摆放是否符合公司VI手册规范；推广专员每月进行市场走访调查，建立档案，对不符合规范的网点督促业务进行整改。

物料管理：重点市场重点投入，每片区根据任务量分配宣传物料，并由相关业务员负责管理，如有损坏或丢失由经销商负责。

（2）卖场

由推广专员与连锁卖场市场部或推广部对接，协商卖场内、外广告宣传事宜，并知会相关业务进行店内外终端活化及氛围营造工作。

店内终端氛围营造，吊旗、地贴、横幅的使用，以及户外促销活动氛围的营造。

B、导购培训及管理

（1）卖场

每周由终端督导进行培训，内容为“企业文化、卖点介绍、终端形象管理、终端销售技巧”等。每周暴光终端形象较差的门店，表扬优秀终端形象门店；每月进行一次考试，督促导购加强学习。

加强对导购员的人性化管理，在条件许可的情况下，每月可组织一次娱乐活动，增强导购队伍的向心力，让他们找到归属感。

（2）渠道

由渠道经理和推广专员每月组织一次各片区经销商导购的集中培训，内容为“企业文化、卖点介绍、终端销售技巧”等，条件许可的情况下，可邀请卖场优秀导购员到场进行“现身说法”。

C、经销商

（1）、编写《经销商促销执行手册》指导经销商进行规范化的市场推广，促使其养成自主规范推广的意识，内容主要为“品牌形象塑造、终端形象建设、促销活动执行”等方面。

（2）、加强赠品的管理，建立较完善的赠品管理制度。

3、公关

总体策略

根据总部相关指引开展地方性公关活动，加强与区域主流媒体的沟通，增加软文的投放数量。方式：通过新闻、软文、公益活动、经销商会议等形式开展，对总部的新闻及事件在区域进行二次深度传播。

重庆区域07年度公关传播思路：

1、加强与主流报纸媒体《重庆晨报》《重庆商报》《重庆晚报》记者的沟通，达成良性沟通

2、适当赞助一些公益活动，进行传播

3、结合当地社会热点新闻，挖掘新闻点，开展事件营销，进行深度传播。

4、产品管理中心总经理接受主流媒体采访，传播AA空调区域动态。

5、配合总公司的年度重点推广活动进行宣传和传播，例如“XX”快车行。

6、加强危机公关意识，特别是产品质量、售后服务方面的危机公关处理。

七、费用预算与控制

推广费用的预算与控制基本原则和思路：结合区域销售目标及市场状况合理分配，重点区域重点投入，对有增长潜力的区域可以给予适当倾斜，重庆市场由于市场重心下移，故对二级市场在07年度应有所加强。

推广费用主要包括以下几个方面：

1、终端建设（展台、门头、门柱、灯箱等）

2、促销活动

3、广告、公关宣传

4、赠品、临促人员、宣传物料

根据以往重庆推广费用的使用流向情况，并结合07年度推广规划，现初步拟定07年度重庆市场推广费用分解表，以指导推广工作的顺利开展。

项目名称占比项目内容

终端建设20%展台、门头、门拄、灯箱等

促销活动20%场地、演出人员、背景喷绘、舞台等

广告、公关25%电视、车身、报纸、户外、软文、记者红包等

赠品、临促、宣传物料35%促销赠品、临促人员、喷绘、单张折页等

第二篇：贵宾楼品牌推广案

餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文 化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播上煞费心机。如何采用有效的方式体现“ 贵宾楼美食城”的独特的文化魅力，是本方案的重点。

沁园春贵宾楼

餐饮风光，看者心跳，动者手舞。

看就餐群豪，文字千秋，楼上楼下，顿失滔滔。

唐风宋骨，纵横捭阖，羡煞多少新人目。

更有那，雕栏鲜花雨，分外热闹。

装修如此多娇，令无数食客难自已。

惜夏花微酸，食客孤独。流里行者，迷失陆水。

美食斑竹，狐狸馋馋，只识贵宾楼。

俱食矣，数风流人物，谁人胜出？

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。

3、就长治市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在长治市内，近几年迅速兴起了1个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大批忠实的消费者

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在40岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的 特征——他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现 这个消费群也分为三类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“消费”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力限制。

第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长治为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠 诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。作为时尚 的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式；他们通常和家人或者

伴侣一起逛街，享受在一起的难得时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，集休闲、餐饮于一体的贵宾楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是贵宾楼最易争取，也是最可能成为贵宾楼忠实消费群的人群。贵宾楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建 立符合他们需求的品牌形象将成为贵宾楼品牌成功的关键。

我们将贵宾楼的目标顾客界定为“时尚的追随者”，其基本特征如下：

基本特征：年龄一般在40岁左右及以下；

在办公室、写字间工作，有较高的学历；

个人收入1000—2000元；

欣赏并追随时尚，较注重情趣及品味；

也较注重性价比；

把就餐当作休闲的重要方式。

媒介分析

《长治晚报》是一份权威、好看、有用、必读的大型综合性市民报，《长治日报》全市唯一一份双面彩印对开大报，是长治最具影响力的主流强势媒体，是长治市发行量最大的一 份报纸。她秉承“党的权威、人民的晚报”特色的一贯办报方针，自始至终面向社会大众，关注民生，坚守较高定位层次，保持自身在城市及高端人群中的无与伦比的强势影响力。家庭订阅和报摊购买构成了报纸的基本读者，这部分读者也可以说是报纸的固定读者，对报纸接触率较为稳定，及其对报纸所报道的内容形成了某种程度的依赖，接受了这份 报纸的风格，熟悉这份报纸的版面安排和编排方式，阅读较为细致。购物消费时，最经常参考的报纸《长治晚报》是长治市居民消费购物时最经常参考的报纸，有32.6%的被访者 在购物消费时，最经常参考的是《长治晚报》，高出其它报纸20个百分点以上；可见《长治晚报》在引导消费潮流、指导消费购物方面，对消费者的影响力是独一无二的，广告主 在《长治晚报》投放广告确实能达到立竿见影的效果。

一、总体原则

传播策略：

《长治晚报》的媒介优势，结合贵宾楼美食城独特的文化魅力和张力，进行有针对性的差异化传播，差异化传播主要体现在贵宾楼美食城打造的历史文化、休闲文化、餐饮文化和 菜品文化的有机结合。

注重公关炒作及形象提升，使餐饮与文化、艺术融合，形成贵宾楼美食城独有的文化魅力。

二、传播定位

品牌的建设能否取得成功，重要的是品牌能否打动消费者的脑与心，在理性及感性两方面均能打动消费者，因为任何消费者决定在哪就餐都会经过理性的思考及感性的打动。

根据贵宾楼美食城餐饮的业态特征，我们认为能够为消费者提供的理性选择的理由为“超值享受”：

1、超值的菜品享受。美味的、高品质的菜品及适宜的价格，让消费者就餐可以轻松买单。

2、超值的环境与设施享受。本来只有在五星级酒店才有的一流环境及完善设施，在贵宾楼美食城也可以轻松拥有。

3、超值的服务享受。贵宾楼美食城提供的多方位、便利性服务及具有亲和力的服务态度使消费者吃饭更舒心、愉悦。

4、超值的文化享受。贵宾楼美食城推崇传统民俗文化、以及在菜式表现上的上党文化，使消费者在享用美味佳肴的同时享受具有上党文化底蕴的歌舞表演。

三、核心概念

考虑到消费者就餐时考虑的三要素，即环境、价格和菜品，其中首要因素为环境，因此，贵

宾楼美食城核心概念的提炼，主要突出其环境特征，并要求具有较好的外延性，即文化。对于贵宾楼美食城而言，超值的享受能给予消费者的无限的荣耀和乐趣；而消费者的荣耀和乐趣更源自于在贵宾楼超值的享受。因此，我们给消费者感性选择的理由是“餐饮 乐趣”：

1、它是从消费者的角度出发，是消费者核心的利益感受。

2、对消费者而言，就餐的同时总是期待一种情调、氛围和乐趣。而且，从一定意义上讲，所有超值的菜品及服务，总是表现为消费者对餐饮乐趣的体验。

3、竞争对手没有重视并引导消费者的这种餐饮乐趣的潜在需求。

通过以上的分析，我们可以看出，追求就餐过程中的乐趣是时尚追随者区别于时尚领导者的一个重要特征；餐饮乐趣的提出，但没有给予足够的重视和引导，没有提到餐饮品牌形 象塑造的高度中来；时尚追随者是比较看重情调和品味的人，他们更多的是以餐饮作为休闲娱乐的方式。硬件设施优势或者价格很容易被其他餐饮模仿和超越，贵宾楼美食城需 要挖掘具有差异性且较难被竞争对手超越的诉求点，因此，贵宾楼让时尚追随者在就餐过程中感受到非同一般的超值享受和所带来的意境的妙趣横生，就容易赢得他们的偏爱和忠 诚。

广告创意

一、品牌定位

目标消费者：时尚的追随者

利益点：获得超值享受与餐饮乐趣

定位口号：妙趣横生的餐饮体验

目标：环城内外，惟我独尊

二、广告表现手法

1、系列软文

2、形象广告

三、广告主题

美食城，是长治第一家大型餐饮休闲旗舰；是一个充满餐饮乐趣、现代的酒楼。它能为消费者提供集餐饮、休闲等为一体的一站式消费服务。她倡导妙趣横生的餐饮体验，为 消费者带来超值享受。简而言之就是：“餐饮先锋，乐趣无穷。”

四、报纸文案

系列一（形象篇）

主题：

春色萌绿，人踩花影，贵宾楼白鸽翻飞。

贵宾楼前，飞燕足就红英，一缕月光入室。

随文1：

与中国工商银行倚门相对

毗邻电力中心，远眺高楼叠翠，四通八达

点点飞鸽，采撷生活意趣

声声车鸣，写意精神空间

城市生活人家

文化与自然，互通有无

餐饮先锋，乐趣无穷

系列二（品质篇）

主题：卓越品质源于坚持

副题：五星级的享受三星级的消费

系列三（菜式篇）

主题：贵宾楼美食

副题：感受贵宾楼的美味

系列四（文化理念篇）

主题：魅力，来自与众不同

副题：贵宾楼——专为亲近文化的您打造

系列五（环境篇）

主题：环境创造经典

副题：美好自然的生活从贵宾楼开始

系列六（娱乐篇）

主题：美滋美味每时每刻

副题；每次就餐，都是与艺术的一次亲切约定

感受来自上党文化的无限精彩

系列七：（服务篇）

主题：享受来自精细的个性服务

副题：五大于三的五星级服务

系列八：（未来篇）

主题：给餐饮一片飞翔的空间

副题：让餐饮与民族文化陪伴成长

广告文案平面表现

贵族篇：历史是迁徙的连缀，人类在迁徙中追逐进步和完美

2007年，当世界焦点聚于中国，餐饮巨擘空投上党，堪与匹配的顶级宫廷应运而生。原汁原味的生猛海鲜，精彩纷呈的生活选择，静谧雅致的休闲享受。完美的名流生活，3000平米镶钻地段，确保纯正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好没有国界，穿透时空亘古迷人

P1：厚重的历史，绚丽的族群，穷尽一生也不厌倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代和一个区域的荣光，只有最无可挑剔的地段和氛围中，才有上党 贵宾楼美食城的萌芽。华夏5000年的文明记录着历史的更替。此时此地，贵宾楼美食城的诞生将改写长治名流历史。使那些登上巅峰的人找到最好的归属感。

P2：适度的空间，给身体以舒适，给心灵以肯定。贵宾楼美食城，用最繁华地段的3000平米为全长治最尊贵的客人提供从大地之母怀中汲取力量的机会。

P3：东方人爱水，爱水的智慧，水的灵秀，水的生生不息，贵宾楼美食城精心规划，将清泉引到厅内房里。假山、鲜花和阳光碧波一同嬉戏，将喧嚣篦除，自家一眼活水，将心境 染得轻盈简单，水景绿化，就餐之余走进桃源仙景。

享受篇：会享受的国王选择渊博的伴侣，独到的服务和优雅的场所

彬彬有礼的服务带你去领略贵宾楼的每一处风情。

品牌篇：文明之间的交融，巅峰上的舞蹈凝成最动人的交响

文化，中国餐饮的瑰宝，贵宾楼以历史为基石，不断创新和丰富企业文化内涵，同时充分发挥品牌的文化影响力，倾力宣传和塑造上党悠久传奇的历史文化、品质卓越的菜品文化、细致入微的服务文化、意境深远的环境文化，重新诠释了一个即现代、又传统富有活力的新时代的“贵宾楼”。

媒介策略

一、传播方式

<贵宾楼美食城的品牌视觉传播，我建议通过系列软文和形象广告划分阶段传播：

第一阶段让消费者认识贵宾楼美食城，知名度的建立及品牌形象在消费者心目中初步形成：

1、贵宾楼是什么

2、她能为消费者带来什么

3、她有什么与众不同的卓越之处

第二阶段贵宾楼美食城品牌形象的深化，品牌形象在消费者心目中开始清晰，并深入人心：

1、贵宾楼与我有什么关系

2、我们能成为什么关系

第三阶段贵宾楼美食城品牌的提升，深化巩固贵宾楼美食城在消费者心目中的品牌形象：

1、留住老顾客

2、吸纳新顾客

二、媒介投放策略

在总体上而言，“贵宾楼”的此次广告投放完全属于新产品上市的广告投放，同时又涉及到配合开业的问题，因此，我们建议采用大量广告接触先行，以形象广告为主攻，辅 以系列软文的介绍形成整体推出态势，从而实现既定的广告目标。

1月1日——3月30日，试营业期间，让消费者知道“贵宾楼美食城在做什么”。贵宾楼美食城初步亮相长治城，通过《长治晚报》的软文与形象广告宣传，建立消费者对贵宾楼美食 城的初步印象。贵宾楼美食城倡导“五星级的享受，三星级的消费”，提出贵宾楼美食城就是“上党文化餐饮的第一代言人”的文化概念。

1月1日至3月30日通过报纸系列软文直效传播给消费者如下概念：

作为“贵宾楼美食城”，有许多不同之处：环境、设计、设施一流的餐饮场所；有长治最大的停车场；在长治独家推出的传统服务荟萃；设有海鲜区、粤菜区、特色小吃等各具风 格特色的场所；休闲、餐饮等配套设施齐全„„这些卖点的提炼与诉求，都在围绕贵宾楼“餐饮乐趣”的品牌形象而展开。

1、贵宾楼美食城的菜式篇

2、贵宾楼美食城的文化篇

3、贵宾楼美食城的服务篇

4、贵宾楼美食城的环境篇

5、贵宾楼美食城的谋划篇

6、贵宾楼美食城的特色篇

7、贵宾楼美食城的经营篇

8、贵宾楼美食城的卓越篇

我们建议每一个篇章至少有2篇1200字左右的软文，对贵宾楼美食城进行全面的有序的介绍。让消费者真正明白“贵宾楼能为消费者带来什么”、“五为什么会大于三”、“我们做 到三大于五”、“让消费者认识到并认同贵宾楼与众不同的卓越之处”等几个问题。正式营业的当天，在《长治晚报》上刊登的1/4版的形象广告。

本案重在提出一些策略性建议，供贵方决策，其中以近阶段（前两阶段）推广方案较为详细，后三阶段只提出的策略性建议，如此作业，主要是为了使营销与市场变化更为贴切，后阶段的推广主要视市场变化及效果而定。

第三篇：品牌推广规划

品牌推广计划

第一部分：市场分析

一、市场环境分析

汽车市场硝烟弥漫，各大厂商纷纷发力，中国目前是全球最重要的汽车制造基地，未来汽车制造中心也将在中国。江淮汽车与其他国产品牌的市场竞争异常激烈。

二、市场细分

针对济源市场现状，分析竞品的策略，优势以及不足。增强自己销售的资本。

三、品牌定位

合理品牌定位，结合市场现状，做好品牌市场定位，才能有针对性的销售。

第二部分：产品机会研究

一、发现消费者

二、发现销售机会

三、竞品的品牌宣传分析

四、江淮品牌宣传分析

五、目标品牌的市场定位

第三部分：推广策略

一、确定宣传主题

提升江淮知名度，带动江淮产品销量

针对汽车市场，发展制定强有力的定位和传播策略

提高消费者的忠实度，以加强产品的口碑美誉度提高到店率。

二、确定宣传内容

江淮汽车创造中国轿车新标准

技术领先、填补市场空白，拓展市场空间

深入消费者内心，洞察消费者购买行为

兼顾功能性与情感性诉求

兼顾品牌形象建设以及产品的实际销售

传播策略的一致性以及传播手段的多元化

三、销售策略

产品品牌带企业品牌

产品功能带品牌形象

理性为基础，情感为调性

2012年的主要任务：

一、提升“江淮轿车”品牌形象

全方位统一的表现，独特简洁的广告，持续全面的传播，高标准的产品品质，合乎消费者心理的核心价值。高标准的产品品质是建立品牌的根本

合乎消费者心理的核心价值是决定品牌成败的关键 全方位的统一表现凝聚了品牌传播的力量

独特简洁的广告降低了品牌推广的难度

持续全面的传播强化了品牌建构的力度

二、服务品牌传播策略

江淮的“贴心服务，共同经营”的服务概念的提炼与阐释 服务品牌的传播渠道

设定服务品牌的案名，集专业性、亲和力、服务态度与一体

进行服务品牌的视觉形象系统设定

利用你媒体宣传制造热点

利用公关活动扩大宣传面积

加强网络媒体宣传力度，提高江淮的品牌知名度

善于利用平面媒体的优势，见缝插针的宣传江淮，推广江淮轿车的优势和性价比

统一服务话术，提高服务质量，真正做到以人为本，以服务打出路，以服务促销售，以服务抗衡竞品

熟悉竞品的市场营销策略，做到知己知彼百战百胜

“走出去、请进来”，整合资源，想尽一切办法提升销量，提高服务质量，提升品牌知名度，提升客户满意度。

第四篇：宁波万达广场品牌推广活动案

宁波万达广场品牌推广活动案

——万达在中国 2004年12月19日

主 题：“万达在中国”

阶段任务：传播万达品牌形象，固定专业媒介队伍，加深媒介关系 沟通方式：组织新闻媒介赴全国各地，实地考察万达广场并深度报道 目标受众：

·直接受众：新闻界 ·间接受众：社会公众

时间：20天左右

配合单位：建议与宁波晚报联名举办。

思路：组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察，通过记者采访，报道万达成功模式，附加软性品牌介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容，有组织、有系统地与新闻界接触，固定专业媒介队伍，加深媒介关系。

一、主要信息设计

a、长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获得再次提升，在这次新浪潮中鄞州区与万达联手，着力打造新宁波城市中心。

b、万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。订单式地产对当地经济发展、商业中心迅速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势，对促进当地社会经济发展价值不可估量。c、万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵，此次挟成熟商业地产运作经验登陆宁波，对提升宁波的商业竞争力意义重大。另一方面，宁波也将像香港、上海、北京一样，拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。

d、随着城市的发展，宁波城市发展也必将走向国际化。极具交通和区位优势的鄞州中心区的建设，将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就业、商业、工业等经济指标。

二、活动程序

活动分为三部分，分主题设计如下：

第一阶段：2004.12.27－（媒介报道）2004.12.28 主题：万达登陆宁波

第二阶段：2004.1.4－（新闻发布会）2004.1.7 主题：万达在中国——万达新城市计划全国考察 第三阶段：2004.1.18－（研讨会）2004.1.20 主题：宁波向南看——宁波CBD，新城中心发展研讨会

后续活动：切入鄞州中心区价值推广

NO·1准备阶段

A、媒体协调——与主要媒介记者进行沟通、协调，使媒介全面了解万达此次活动的初衷，寻求理解和必要的支持。宁波媒体记者目前对万达品牌和运作模式还没有很专业的知识和了解。活动实施前，需对相关记者调查。具体了解以下问题：

1、记者对此次参观活动在形式上有什么需求？

2、记者希望时间是几天？

3、他们希望从哪方面报道此次活动会更具传播力？

4、他们需要提供什么基础素材？

通知各电台及报社记者，说明此次活动目的，征询其需要的资料。通过调研，充分了解了媒体记者的需求，这对更有的放矢地实施活动非常有帮助。

B、媒介遴选：

1.综合类媒介（经济版面）2.行业类媒介 3.经济类媒介

4.广播电台/电视台（经济栏目/新闻栏目）

NO·2 实施阶段：

第一阶段：万达登陆宁波媒介报道 A、媒体宣传：

 撰写新闻稿，与宁波市商会或经济发展部门联系，发布宁波市（重点鄞州区）04年经济发展状况的“利好消息”。  安排在主流媒体经济版正面评论及新闻、广播及电视经济栏目刊登及播出。宣传宁波城市建设飞速发展，鄞州区希望无限，万达广场登陆宁波的方法，（附带万达集团、订单式地产、新城市计划、宁波万达广场相关简要介绍）提高大众对万达品牌的信心。

B、广告宣传：无 C、其他宣传：无

第二阶段：全国考察团报道发布

A、活动实施：组织记者团赴各地考察，提供各地万达广场促进当地经济发展、物流、就业、商业数据。安排专访，统一口径，根据媒体特性，提供新闻稿件。

B、媒体宣传：



合作媒介提供专门版面从不同角度有本报记者发表署名文章，配图。

 新闻点：·万达新城市计划对促进宁波的商业竞争力意义重大。

·宁波将拥有融居住、办公、商业为一体的CBD，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。

·宁波走向国际化，建设鄞州中心区，将进一步优化新宁波城市布

局，提升城市竞争力。

·万达集团作为订单地产模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。新城市计划在全国各地的不断成功更加丰富了其理论和可操作价值，这必将对宁波起积极借鉴意义。

·长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获

得再次提升。多核心城市布局十分有利于促进经济发展，提高居住品质。

 电视台随队采访各地

C、广告宣传：万达在中国 D、其他宣传：无

第三阶段：宁波向南看——宁波CBD，新城中心发展研讨会

A、活动实施： 组织行业专家、媒体主编、区政府、专家、规划师、规划居、建设局等

人员在市内高级酒店，以研讨会的形式就宁波新城市商业中心发表言论。

B、媒体宣传：

 记者专人接待，事前及时沟通，大报小报、年轻与资深记者一视同仁，使其增 强报道欲望

 邀请业内具影响力专家学者和当地政府代表，增加发布会可信度和权威感。 所有广告均在同一天以大版面刊登在主要媒体上，迅速扩大大众对万达的认 知。

 形成报道高潮

C、广告宣传：宁波向南看 D、其他宣传：

 电视转播、网路、新闻、报纸全面出击

 编辑考察全过程，制作“万达企业宣传带”，作为电视台资料

 组织此次活动图片及文字资料设计万达在中国画册，赠与各媒介同仁及相关研 讨会各专家。

过程监控：

在各地考察中，媒体监控作用十分重要，建议在组织记者团考察路线和采访人员时，协调各地单位做好配合工作，避免有预见事件和负面事件。

NO·3 各地考察时配合要点：

A、主动迎合

 各地广场新闻发言人尽可能回答记者感兴趣的问题，积极配合记者口味，增强 好感度。

 在当地遴选有影响的媒介及适合的版面，互动报道。

 针对不可回避的敏感问题提出合理的答案，以防止负面报道的产生。 指定新闻发言人，保证对外发布统一的信息

 从不同角度撰写新闻稿，引导记者形成有利于万达的报道思路

B、积极协调

考察期间，尽可能充分的与媒介人员沟通，增加媒介对此次活动的认同感。

C、确定各地新闻发言人

新闻发言人应当具有一定的权威性，对发言人进行了必要的培训，培训内容包括：  整个活动的目的及程序  模拟回答记者问题，统一说辞  面对记者的仪态、语态

NO·4媒介介绍

如未举办过类似活动，为了增加发言人对媒介及记者的了解，事前的媒介介绍内容尽量详细：

1、介绍记者的特点

2、被邀媒介详细介绍

3、专访媒介及专访记者特别介绍

4、提供敏感问题处理意见

5、在此基础上，归纳近问题及答案,并从中提炼要点,确保发言人在答记者问时做到从容不迫，从以下几个方面撰写不同的新闻稿： a、万达广场的建设给当地政府和社会的利益 b、新城市计划如何跨区域执行

c、已建成项目对城市经济发展的积极促进体现状况 e、新城市计划对宁波新城中心建设的借鉴意义 f、万达对城市多中心布局发展的思考

6、同时，为文字记者准备相关照片

杭州黑弧 万达项目组

宁波万达广场品牌推广活动案

——万达在中国

杭州黑弧 万达项目组 2004-12-19

第五篇：品牌推广策划案

品牌形象宣传推广策划案

目录：

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

3．户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、喀斯玛品牌宣传推广方案

品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。

1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。

人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。

户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。

户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语

广告语：

广告语： 二：推荐媒体。

1．户外媒介。

媒体位置：

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）2．电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）3．丰富企业和平台网站内容。4．定向目标推广，完善VI。

宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

三、表现手法的创新

高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用

户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。