品牌推广计划

第一篇：品牌推广计划

品牌推广计划

一、掌握品牌信息

一、公司概况

1、规模。

2、实力。

3、发展速度。

4、发展目标。

二、品牌概况

1、品牌产生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市场定位：主力价格、目标消费群等

7、品牌的整体推广计划

8、品牌的卖点

9、品牌现有市场占有率

10、品牌的区域优势

以上信息通过与厂家的接洽及通过媒体及口碑传播取得。

二、市场调研

调研：

一、市场商业大环境

市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。

二、市场现有本品类品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商场本品类的占有率

四、市场本品类支柱品牌的销售情况

五、与本品牌同等定位的品牌销售情况

六、城市消费者对本品类的消费习惯

七、通过数据确定品牌在所在城市的市场定位

八、预测目标消费者对新兴品牌的接受程度

三、开店选址

一、在市场调查的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，逐项打分，淘汰不符合要求的，最后优先出最佳的备选。

二、备选商场的数量应多于计划新设商场的数量，以备淘汰和优选。

三、对已确定的备选商场，要设计出商场进入和经营方案，做出开业后的销售预测和经营状况分析。

三、设立办事处（或以专卖店做总店形式设置）

职能：

一、货物周转

二、账目汇总

三、货款进出

四、工资发放

五、人员入离职

六、员工培训

七、与厂家联络与沟通

岗位设置及岗位职责：（初期以上岗位可兼任）

一、总经理

二、主管

三、会计

四、出纳

五、库管（送货员）

四、店面管理

一、卖场形象管理

门头、灯箱、货柜、灯光、音乐、卫生、陈列

二、人员管理

管理内容：

1、仪容仪表

2、接待规范

3、考勤管理

4、报表制定

5、销售能力

店长负责制

分店设店长一名、店员按实际需求设置

店长职责：

1、店面的账目管理

2、销售报表的制定与上报

3、店面的货品管理

4、货品盘点与补货

5、店员的管理

6、与总店的协调

7、与商场的沟通协调

8、商品陈列的实施与指导

9、对手信息的调查与反馈

10、客户档案的管理与维护

三、货品管理

1、货品更新管理

新货上柜，柜组要在返货期将新款的被认可度反馈到办事处主管处，畅销款的合理补货、滞销款提出返货理由，由办事处主管综合各店新货信息，对货品各店合理调换，对整个市场都滞销的款迅速与公司取得沟通，并做返货。

2、调货及订货流程

遇顾客所需的号码该店不全需预定的情况，立即与办事处取得联系，由会计查询哪个店有货，主管安排调货和送货，遇各店均无货的情况，由主管立即与厂家库房联系，确定可发货，反馈柜组销售人员，同意顾客订货，并讲明到货大概时间，并与厂家确定特快专递发货。

3、库存的处理

为了加速资金的流通，必须及时地清理库存，当库存积压到一定金额时，与厂家建议及申请可做的促销活动，要提报具体方案，如季节性打折、节日促销、专场特卖等。

另外针对专场特卖也可与厂家联合，在时机地点都恰当的时候，在取得利润的同时也可为厂家减轻库存压力。

4、盘点

日点货

月盘点

四、账目管理（具体内容略）

1、货品账

2、销售帐

3、货款往来与现金账

4、成本核算账

五、客户管理

1、建立客户档案（登记客户基础信息及累计消费信息）

可以使用客户管理软件，为顾客办理会员卡，会员卡为顾客可以起到打折作用，重要的是用来累计消费的登记，维护及锁定会员不流失，如新款到货及大型促销时，可用短信群发形式为会员提供促销信息，节假日可送去问候，消费此种商品的是固定群体，可统计消费趋势，可为公司提供信息。

五、管理方法

一、培训

1、各岗位由办事处统一培训上岗

2、工作遵循统一流程办理

3、遵守员工规范

二、制度与规范

1、明确各岗位职责

2、计划管理

3、奖罚制度

三、流程（具体内容略）如：货品周转流程

货品单据传递流程

四、利用管理软件

1、账目管理

2、客户档案管理

第二篇：品牌推广计划

关于天和精品品牌推广的前期计划

本次培训的主要目的：销售人员要有品牌的推广意识，要有品牌的服务意识及天和精品的未来品牌路线，不是光说，要从现在开始要做到，也就是说要行动起来。

一,什么是品牌

顾名思义，产品的品牌所体现的就是产品的知明度，产品的信誉度，产品的优质性和产品的服务质量.我们要对品牌有个认识度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的价值

1,品牌的价值在于所代表的信誉。也即在消费者心目中的地位，众所周知好的品牌是可以卖好的价钱的；

2，品牌是一种商业文化，从深层次影响人们的观念。（海尔，联想，清华大学）3，品牌是无形的资产，也是无法去衡量的资产，它的价值趋向主要是产品的品质，和产品的服务；

4，品牌会让企业和个人更有价值，更具有竞争力；

5，品牌的持久性和长远性。

三,天和精品未来为何要走品牌路线

1,企业需要长期，稳定的发展,工作人员需要更大的发展空间；

2,企业和产品会更具有竞争力；

3,企业的信誉度和知名度会有所提高；

4,企业和企业的员工会更具有荣誉感；

5,企业要做行业里的领头人，目前国内还没有真正品牌的工艺品，等大家尤其是消费者都注意到的时候我们的初级运做已经很成熟；（企业不能短视）机遇

四,市场部人员如何去运作品牌“做人”

1,时刻提醒自己我做的产品就是精品，就是品牌，要有品牌的意识；

2,去影响身边的人群，做到品牌信息的传递，（包含客户，消费者，同事，竞争对手，朋友，亲人等）；

3,提高产品的服务意识，让客户能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品质，高素质的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,随时都要去讲.天和精品.；

6,要深知产品的优质和特性，提高个人在行业中的专业度和知名度； 7,品牌要做到个性化；

8,做品牌是持久性的工作，要养成良好的习惯，停止就等于放弃； 9,品牌需要高的标准去要求，没有最好，只有更好；

10,执行的力度是否到位是品牌成败的关键。

第三篇：2014品牌推广计划

品牌推广计划 品牌推广计划品牌推广计划第一部分：市场分析

一、市场环境分析

端子市场硝烟弥漫，各大厂商纷纷发力，中国目前是全球最重要的汽车制造基地，未来端子制造中心也将在中国。XXXXX与其他国产品牌的市场竞争异常激烈。

二、市场细分 针对济源市场现状，分析竞品的策略，优势以及不足。增强自己销售的资本。

三、品牌定位 合理品牌定位，结合市场现状，做好品牌市场定位，才能有针对性的销售。第二部分：产品机会研究

一、发现消费者

二、发现销售机会

三、竞品的品牌宣传分析

四、高正品牌宣传分析

五、目标品牌的市场定位

第三部分：推广策略

一、确定宣传主题

一、提升江淮知名度，带动江淮产品销量 针对端子市场，发展制定强有力的定位和传播策略提高消费者的忠实度，以

加强产品的口碑美誉度提高到店率。

二、确定宣传内容 高正端子创造中国端子新标准 技术领先、填补市场空白，拓展市场空间 深入消费者内心，洞察消费者购买行为 兼顾功能性与情感性诉求 兼顾品牌形象建设以及产品的实际销售 传播策略的一致性以及传播手段的多元化

三、销售策略

产品品牌带企业品牌 产品功能带品牌形象 理性为基础，情感为调性

2013年的主要任务：

一、提升“产品 ”品牌形象

一、全方位统一的表现，独特简洁的广告，持续全面的传播，高标准的产品品质，合乎消费者心理的核心价值。高标准的产品品质是建立品牌的根本 合乎消费者心理的核心价值是决定品牌成败的关键 全方位的统一表现凝聚了品牌传播的力量 独特简洁的广告降低了品牌推广的难度持续全面的传播强化了品牌建构的力度

二、服务品牌传播策略XXXXXX的“贴心服务，共同经营”的服务概念的提炼与阐释 服务品牌的传播渠道 设定服务品牌的案名，集专业性、亲和力、服务态度与一体 进行服务品牌的视觉形象系统设定 利用你媒体宣传制造热点 利用公关活动扩大宣传面积 加强网络媒体宣传力度，提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒体的优势，见缝插针的宣传XXXX，推广XXXXX轿

车的优势和性价比 统一服务话术，提高服务质量，真正做到以人为本，以服务打出路，以服务促销售，以服务抗衡竞品 熟悉竞品的市场营销策略，做到知己知彼百战百胜 “走出去、请进来”，整合资源，想尽一切办法提升销量，提高服务质量，提升品牌知名度，提升客户满意度。

第四篇：香烟品牌推广计划

品牌口号：

笑迎东方红，尽现好人生 一：大众媒介：

1、CF片脚本：15秒，5秒，品牌形象广告

2、报广：半版彩色形象广告，加“东方红”字体拼图活动信息

3、户外广告：（楼顶、广场、立柱、机场侯机厅内）品牌形象

4、车体、候车厅：品牌形象

5、电台广告脚本：15秒，产品上市信息

二、终端促销活动物料及展示设计：

1、商场、专卖店、批发店促销活动：  思路：

各重点城市视情况布点2至6家商场及各烟草公司专卖店（批发部），主要以陈列展示为主，辅助在指定的卖场进行买赠和“东方红——登泰山观日出”抽奖活动，以激发消费者试用欲望，并强化售点气氛。 展示物料支持：

展示专柜、吊旗、挂式POP、产品/礼品展示架（条套、包套）、资料架、可移动式灯箱、纸牌、新产品上市跳跳卡、新产品上市标识牌、价格指示牌（标有建议零售价8元/盒）、海报、广告横幅、礼品盒。资料架含产品说明单页，活动单张、抽奖问券卡。专卖店、批发店增加大价目牌。

 商场、专卖店、批发店买赠活动进行办法： 凡是买东方红1盒送普通打火机一个；东方红2盒送精致打火机一个，买一条送高级烟灰缸一个。多买多送，送完即止。 问卷抽奖进行办法：

每个售点存放一定数量邮资已付之信封（内装有编码之抽奖问卷卡），凡购买东方红一盒，均可得到信封和问券卡，填写者按要求（剪下一个烟盒盖正面）寄回，即可参加“东方红——登泰山观日出”抽奖活动。奖品设置是每个城市十个名额，以新颖的高尚旅游活动，让消费者形成对东方红品牌的联想。

2、零售终端促销活动：  思路：

为了充分激励优秀终端零售店之主动推荐行为，将以常德卷烟厂名义逐步对全省入网零售店实行示范评比奖励机制。本次活动可在在首批定点示范户中评比进行，适当的利益（文化衫、烟架）更体现烟厂对零售户的关怀与支持，势必会得到他们的赞同，并激发好感与推荐热情。 展示物料支持：

文化衫、烟架、吊旗、挂式POP、店前灯箱、海报、新产品上市标识牌、跳跳卡、价格指示牌（标有建议零售价8元/盒）。柜台上尽可能按规范要求放置资料架（装有产品宣传资料及活动单张）。

3、夜店促销活动：  思路：

充分利用夜店（酒吧、歌厅、夜总会）、高档或人多的酒楼、政府会议或酒店商务会议等地点的人流集中、促销单一特点，进行一对一公关促销试用活动，将起到事半功倍的效果，且促使东方红从这一类特定场合中普及而成为一种时尚。在主要夜店（酒吧、歌厅、夜总会）尽快一对一协商免费提供门票、节目单、酒水单、烟灰缸、杯垫等实用性物件，并在舞台、检票处等醒目位置放置灯箱或荧光广告牌，派东方红天使（促销小姐）穿着红色时尚的促销套装巡回派赠精美5支装赠品试抽。

 展示物料支持：

酒水单、打火机、烟灰缸、杯垫、灯箱或荧光广告牌、海报、促销服装等

三、公关活动及展示物料：

1、东方红摄影大赛：  思路：

上市前期为了迅速提升品牌知名度和塑造品牌个性，增加消费者参与品牌的机会，特联合省摄影家协会举办摄影大赛，凡拍摄的日出景象的照片均可寄来大赛组委会，专家评选，得奖作品均颁发奖品和奖金，并将统一组织优秀作品在全省各城市高档百货广场的文化休闲区进行巡回展览，免费对市民开放，同时，派出促销小姐现场促销。 展示物料支持：

巡回展现场展示设计图、促销台、立式POP、挂式POP、产品/礼品展示架（条套、包套）、资料架（资料架含产品说明单页）、新产品上市跳跳卡、新产品上市标识牌、礼品盒、高级烟灰缸、普通打火机、精致打火机。

2、湖南卫视十一晚会参演活动 思路：

通过晚会节目参演形式，巧妙地进入了香烟的媒介禁区—电视推广，并实现东方红品牌形象的立体传播，并形成一定的新闻话题。组织艺术团演员，编排一个反映日出主题的演出节目，在服装、道具、音响、色彩、灯光极力营造东方红品牌形象的联想，节目最后一造形应为参演者组成东方红主形象画面图案。节目结束后，安排烟厂负责人上台捐赠人民币10万元，用于改善毛泽东故居环境。派东方红天使（促销小姐）穿着红色时尚的促销套装在现场巡回派赠精美5支装赠品试抽。

3、产品上市说明会： 思路：

第五篇：公司品牌推广计划

企业品牌推广计划

企业背景：2017年4月15日项目发起，8月1日对外推广，10月26日平台流水破百万。

初期品牌推广计划：由于目前官网没有被百度收录，目前的工作内容围绕挂网及百度和其他搜索引擎开展。初期全部工作需要3个月左右的时间。初期预算2.8万，达到公司在网络权重及知名度方面初具影响力，使广大网民了解并认可我司企业文化及产品理念。

1.首要工作通过SEO的方式增加官网PV值及IP数，达到一定量的用户转化。在各大搜索引擎中，众享通赢关键字公司官网排名持续保持在首页，以达到品牌形象提升及官网排名优化的目的。短期计划为期一年。15天到1个月左右见效，预算：8000/年/关键词，公司官网长期出现在首页。

2.SEO优化期间同时开展PRSEO，持续在各大主流媒体发布新闻软文通稿，增加百度新闻源的收录，扩大公司品牌曝光，提高公信力及权重，增加品牌影响力。前期计划，五篇通稿。预算：20000，每篇通稿发布最少70家媒体，单篇通稿4000，达到各大搜索引擎首页全是公司相关内容，增大曝光了的目的。计划2017年12月份最少发布一篇新闻通稿软文，三个月内发布五篇通稿。

3.在第一篇新闻通稿发布并百度新闻源收录的同时，补全企业百度百科内容。由于百度百科收录审核期需要一个月，在首条新闻源收录时就着手开始补全百度百科。百度百科补全后，会提高企业及产品的公信力及影响力。时间节点在2018年1月份完成，预算：0 中期品牌推广计划：由于企业有了一定品牌影响力中期可以考虑高权重媒体的加大投放。中期全部推广计划需要1年左右，达到企业在行业内具备一定影响力，占据领先地位。

1.可以尝试一次央视软新闻，在新闻联播栏目播放，增加产品知名度。可以配合网络媒体二次曝光，对外宣称是央视合作企业，加大品牌影响力。时间节点在公司重大事件时做此宣传，新闻联播30万/15秒左右采访。

2.一周内向媒体发布一篇新闻通稿，自媒体端最少发布每个现有平台一篇，内容可以相同，根据情况而定。预算：半年20篇6万，3000/篇。一年50篇13.5万,2700/篇。发布最少70家媒体，快速曝光企业产品和企业文化，实现软性推广，树立品牌公信力。

3.跟其他互联网APP平台合作，互换banner广告，添加友情链接等异业合作形式推广平台，达到进一步引流效果。时间节点在2018年4-9月。预算0 4.当出现竞品平台时采取百度竞价广告推广模式，保证企业信息在百度首页，并带来一定量的信息流转化，提高产品用户注册使用量。预算：2-3万/年

5.通过专访的方式对我司领导做专题访问，把公司的企业形象和领导的心路历程，以及企业文化，宣传出去。

后期品牌推广计划：由于企业品牌成型，可以考虑高投入媒体形式，比如影视植入，机场，高铁，地铁，明星代言等硬广推广形式。加大产品影响力和行业地位。后期由于投入较高，暂不计算预算。