钻石珠宝鉴定证书

第一篇：钻石珠宝鉴定证书

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目录：国外钻石鉴定证书

国内钻石鉴定证书

国外钻石鉴定证书

钻石证书，也可以称作钻石分级证书（diamond grading report）、钻石质量保证书（diamond quality report），是由珠宝专家们经过细查钻石，并把它置于放大镜下分析它的尺寸、净度、切工、颜色、抛光、对称性以及其他的特性，从而形成的一份报告。

现在的钻石等级证书大致有以下几种：

GIA钻石等级证书，由美国宝石学院(GIA)签订发行。

美国宝石学院是一家独立的非盈利性组织，作为世界上宝石界的权威，以它的公正而闻名。这个学院的突破性研究及其本身的教育、实验和设备开发过程几乎就是珠宝工业成长的编年史。

GIA 钻石分级报告和 GIA 钻石处理被认为是世界第一的宝石证书。各种形状和大小的钻石从世界各个角落送到学院进行分析分级。

GIA证书在线查询:http:///

HRD钻石等级证书，由比利时钻石高层议会签订发行

比利时钻石高阶层议会是官方承认代表着比利时钻石商贸行业。其总部坐落于世界钻石中心安特卫普。

HRD钻石颜色证书关注于决定有色钻石价值的详细的特征，比如颜色的描述、颜色的设计和发光。它对分别检测后钻石是否是自然有色钻石还是仿钻的有重要地位。

AGS钻石等级证书，由美国宝玉石学会签订发行。

美国宝石学学会是通过严格的分级标准、提供详细的信息来领导着行业的。初级消费者可以借助简单易懂的数字和方法来理解钻石分级。

钻石批发商和加工商常使用AGS证书提供的详细钻石信息在世界上购买成批量的钻石。

IGI钻石等级证书，由国际宝石学院签订发行。

国际宝石学院坐落于安特卫普，是世界上最古老的宝石学院，其钻石证书的权威性得到世界公认。

IGI钻石报告从本质上来说是一份声明，它借助世界公认的体系来证明钻石的真实性，提供可靠正确的钻石身份和级别。

EGL钻石等级证书，由欧洲宝石学院签订发行

EGL成立于1974年，其客户以专业的批发商、零售商及切割工厂为主，其以协助消费者购买钻石及贵宝石为使命。

在美国及比利时EGL鉴定有一定的专业地位和知名度。它发出的鉴定证书足以提供该钻石所有的信息，包括了钻石的重量、颜色、净度、尺寸等物理性质，以供业界及消费者参考。

NGTC镶嵌钻石分级证书，由国家珠宝玉石质量监督检验中心发行。

国家珠宝玉石质量监督检验中心（简称检验中心）是由国家有关主管部门依法授权的国家级珠宝玉石专业质检机构，是中国珠宝玉石检测方面的权威。在规范国内珠宝市场，促进珠宝行业健康发展方面起着指导作用。

国检使用的钻石分级系统主要按照钻石的切工、颜色、净度依次排列等级，最高级为最稀有的也是最有价值的钻石，最低级则价值最低。

国内钻石鉴定证书

GJC首饰检测证书，由国家轻工业珠宝玉石首饰质量监督检测中心发行。

该中心是国家质量技术监督局计量认证单位，秉着科学、公正、权威的鉴定质量追求，中心人员一直在坚持国家标准的同时参照国外标准致力于钻石、有色宝石和玉石的无损鉴定，承接了来自消费者、供应商、销售业、拍卖行、典当行和公检法等有关部门的宝玉石鉴定及咨询教学任务，中心鉴定人员以优秀的专业技术和职业素养在上海以至全国均赢得良好声誉和评价。

中心鉴定人员由获得国家注册珠宝质检师证书、美国GIA证书、英国FGA证书、比利时HRD证书以及中国GIC证书的珠宝鉴定师和鉴定评估师组成，坚持采用国家标准，并参照国际标准对首饰进行鉴定。

GAC镶嵌钻石分级证书，由中国宝玉石协会发行。

中国宝玉石协会简称“中国宝协”，英文名称 “Gemmological Association of China” 缩写为 “GAC”，中国宝玉石协会负责全国珠宝玉石首饰行业自律产品质量监督检查，并邀请各地方珠宝协(商)会配

合，协助产品质量自律。钻石快线百科

中国宝玉石协会负责全国珠宝玉石首饰行业自律产品质量监督检查，并邀请各地方珠宝协(商)会配合，协助产品质量自律。

GTC宝玉石鉴定证书，由中华全国工商联珠宝业商会珠宝检测研究中心发行。

中华全国工商联珠宝业商会珠宝检测研究中心是经中国实验室国家认可委员会认可，中国国家论证认可监督管理委员会论证的国家珠宝检测机构。始终坚持公正、科学、高效的及诚信的质量方针，为社

会提供优质服务。是一流的国家珠宝检测权威机构。

本检测中心由长期从事珠宝检测工作的教授、研究员、博士及鉴定师进行检测。拥有先进的检测仪器设备和良好的检测环境。并在规范的管理模式。始终坚持公正、科学、高效的及诚信的质量方针，为

社会提供优质服务。是一流的国家珠宝检测权威机构。

GIC镶嵌钻石分级证书，由中国地质大学北京地大宝石检验中心发行。

该中心以鉴定、咨询、培训、展览、制作、加工为主，广泛地为社会服务。被海内外誉为“宝教摇篮”。

中国地质大学在1983年成立了宝石研究室，1989年发展成校二级机构宝石研究所，1992年经地矿部批准成立珠宝学院，1993年成立珠宝检测中心，该中心以鉴定、咨询、培训、展览、制作、加工为主，广泛地为社会服务。目前已为全国各珠宝质检机构、生产加工批发单位培养技术骨干数千名，高级鉴定师数百名，被海内外誉为“宝教摇篮”。每年为社会咨询、鉴定数十万件珠宝玉器。

CJJ证书，国家轻工钻石证书

国家权威钻石鉴定机构，行业内认可的钻石证书。国家轻工钻石证书是国内钻石分级证书中最为权威的证书之一。

华东理工大学宝石分级证书，由中国华东理工大学宝石检测中心发行。

华东理工大学宝石检测中心行政挂靠于华东理工大学。华东理工大学是教育部直属、进入“211”工程的全国重点大学，也是全国较早开展宝石学教育和科研工作的院校。华东理工大学建立在材料工程学

院及分析测试中心的基础之上，自1990年就为本科开设了宝石专题课，1993年招收了材料学科宝石方向的本科专业教学班，并开设了宝石学研究生教育，多年来为全国各地培养宝石专业人才数百人。在宝石科研方面，先后进行了宝石的人工合成、宝石优化、珍珠改善和玉石组构等方面的研究，取得了许多重要成果，出版了“九五”上海市高校重点建设教材《宝玉石学教程》，同时还编写了《珠宝玉石》、《珍珠》、《宝玉石学》等专著，完成了多个科研项目，发表了许多科研论文。在检测方面，中心从事检测的工作人员均经过良好的岗位培训，多为国家注册珠宝玉石质量检验师，都有多年从事

宝石检测工作的经验，在检测过程中本着客观公正的原则，受到社会各界的欢迎和好评。中心还针对市场上出现的一些疑难问题开展测试技术研究，解决了许多疑难问题，为规范珠宝市场做了大量工作

上海地矿珠宝玉石检测中心，由上海市地矿珠宝玉石检测中心发行。

上海市岩土工程检测中心珠宝鉴定部（上海地矿珠宝玉石检测中心），为原地质矿产部上海市中心实验室所属专业检测部门，依托原中心实验室的雄厚的技术根底和岩石矿物鉴定仪器设备，地质工作积

极为市场服务的形势下，检测中心将工作重点由单纯的为地质工作服务转向全面为社会服务，为社会提供公正的检测数据。本检测中心已通过了国家质量技术监督局 钻石快线网

对产品质量检验机构的计量检定、测试的能力和可靠性的考核，获得了计量认证合格证书CMA，从法律上保证了实验室具有为社会提供公正数据的资格。同时，检测中心配备了国家级的珠宝玉石质量鉴定师，全面保证珠宝玉石的检测质量，保证为社会提供优质、可靠的检测服务。

第二篇：珠宝鉴定证书

珠宝鉴定证书

英国宝石协会———FGA

主办机构：英国宝石协会(GemA)

FGA在国际上享有盛名，珠宝鉴定证书。英国宝石协会(TheGemmologicalAssociationofGreatBritain)，简称(GemA)，始创于1908年，为非营利性组织。

国宝石协会在全球范围内提供宝石及钻石学科教育，拥有优秀的教育传统，并从1913年颁发第一个宝石学证书以来一直保持全球最高标准，它培养的宝石鉴定师在全世界都受到了同样普遍的尊敬。该协会在宝石学教育过程中提供良好的实践练习。无论是初学者还是从业者，英国宝石协会都可以提供合适的培训课程。该协会所有实践课程都以适当光线下的肉眼观察和10倍放大镜观察为基矗这两种方法是任何宝石鉴定的基矗

●考试介绍

英国宝石协会的资格证书可分为基础证书、宝石证书———可获得协会会员资格(FGA)、宝石钻石证书课程———可获得钻石会员资格(DGA)以及钻石实践证书。其中宝石证书FGA是我国最流行的珠宝鉴定师资格认证。

考卷由监考人填写评语后送交英国宝石协会教育部，由主考官评分。6月份考试将在8月底正式公布结果，1月份考试将在3月底正式公布结果。

只有英国宝石协会注册学生才能参加考试，并且必须将考试报名表寄往该协会教育部。该协会将主动向伦敦总部学生与函授学生寄出报名表，在联合教育中心学习的学生则需自行索取报名表。

FGA———宝石证书

获得基础证书的学生可以学习宝石证书课程，并通过此项课程获得关于宝石成品及原石的更为详细的知识，以及更深层次的理解。此项课程大部分内容以宝石学的实际应用为基础，并包含如何鉴别宝石原石，以及识别天然宝石、处理后宝石以及合成宝石。

获得宝石证书的学生可以申请英国宝石协会会员资格(FGA)，获得批准后，即可使用FGA头衔。FGA证书获得英国资格认证与课程管理局(UKQualificationsandCurriculumAuthority)认证。

DGA———宝石钻石证书

学习由钻石形成到最终零售的所有知识，以及影响钻石外表及属性的因素。此项课程包括两个部分，理论学习与实践，当中实践部分为独立环节，如果完成即可获得钻石实践证书。

获得宝石钻石证书的学生可以申请钻石会员资格(DGA)，获得批准后，即可使用DGA头衔。宝石钻石证书获得英国资格认证与课程管理局认证。

FGA考试内容

宝石的本质，形成及出现;宝石的结构和属性;宝石的色泽与光学性质;用于宝石检测的光学属性;用于宝石检测的电磁波频谱;可见光谱及分光镜;非光学性质与检测技术;放大镜技术，内部及外部特性;宝石精加工;人造、合成与仿制宝石;加工后宝石与处理方法;无机宝石介绍;有机宝石介绍，珠宝鉴定《珠宝鉴定证书》。考试时间

英国宝石协会每年1月份和6月份举行两次主要考试。2006年考试时间：宝石钻石证书考试2006年1月11日2006年6月7日宝石证书考试2006年1月17日2006年6月13日注：仅为理论考试日期，实践考试日期由英国宝石协会决定。中国考试中心北京、广州、桂林、上海、武汉其中北京、上海考试中心同时为宝石钻石实践中心

百分网美国GIA宝石鉴定文凭G.G

四、美国GIA———宝石鉴定文凭(G.G.)

ＧＩＡ证书

主办机构：美国宝石学院(GIA)

美国宝石学院(GIA)始建于1931年，现为全球最大的宝石研究和教育非营利机构，包括研究、教育、实验室以及设备制造公司。GIA通过发现、传授以及应用宝石学知识，以确保公众对宝石及珠宝的信任。

GIA的突破性研究已经持续了65年，其本身的教育、研究、实验和设备开发过程几乎就是珠宝工业成长的编年史。GIA建立了著名的4C钻石价值标准(颜色color、透明度clarity、切割cut及克拉重量caratweight)，并提出了国际钻石评级标准。目前，GIA的D到Z颜色分级原则以及无瑕级(Flawless)到内含物级Inperfect的透明度评定准则实际上已经获得所有业界人士和买家的认同。

GIA的核心是宝石学教育，主要证书为宝石鉴定文凭(GraduateGemologist，G.G.)。此项文凭一直被业界视为最负盛名的学术资格认证，获得G.G.称号的从业者即可在全球范围内被视作珠宝行业高级专业人士。

GIA宝石鉴定文凭(G.G.)包括钻石鉴定文凭(GraduateDiamondsDiploma)和GIA有色宝石鉴定文凭(GraduateColoredStonesDiploma)。

课程要点

4C标准对钻石价值的影响;使用相关设备对宝石进行评级和鉴别;宝石的精确鉴定;识别最新的宝石合成与加工技术;识别经过裂缝填充的钻石;理解净度评级和GIA报告并将其转化为客户的信任和商机;在完全公开的情况下销售加工后宝石、合成宝石及仿制宝石;销售流行宝石的产品知识要点，包括红宝石、蓝宝石和绿宝石;将产品特性转化为不可抗拒的卖点;钻石工业的运作机制以及钻石从开采到零售的过程;使用标准色系评定钻石等级;花式切磨钻石和镶嵌钻石;钻石类似石;等等。

第三篇：钻石鉴定证书

钻石鉴定证书

鑽石的價值，決定於鑽石的四個C字，鑽石鑑定證書有人稱之為鑽石的第五個C字(CERTIFICATE)，钻石鉴定证书。其實，依據美國寶石學院所標示的名稱為”鑽石分級報告書”或其他不切實際的名稱。時至今日，美國寶石學院所創立的鑽石分級制度及術語，久已成為大眾所公認的國際鑽石語言”(THEINTERNATIONAL DIAMON LANGUAGE)，許多使用他種制度的鑑定所，亦引用其名詞術語。現今有很多寶石鑑定所的從業人員雖未必均畢業於美國寶石學院，但所使用的鑽石鑑定標準卻仍依據GTL所創立的制度作為範本，實因沒有他種制度能代替廣泛的公共認知性。

鑽石鑑定證書的由來

美國寶石學院(GEMOLOGICAL INSTITUTE OF AMERICA簡稱GIA)於1913年在洛杉機成立，最初是用夜校及函授方式訓練珠寶商如何評估價格，並提供珠寶批發價格的參考資料。但是在能評估價格之前，必須先行確定品質。為著適應事實需要，GIA於是創立了自己的制度用以評估鑽石及其他寶石的品質。

第二次世界大戰後，紐約在鑽石市場的地位日趨重要。向GIA探詢如何認定鑽石品質的珠寶商日益增多，以致於1953年後，GIA在紐約創立了第一所鑑定所，開始簽發鑽石鑑定報告，即俗稱的鑑定證書，以應需求。除了在紐約的鑑定所外，又在加州聖塔蒙尼卡(SANTA MONICA)及洛杉磯市區(目前洛杉磯鑑定所已結束)設立了另外二處鑑定所，因此有二處主要鑑定所。這些鑑定所的正式名稱是”寶石業鑑定公司”(GEM TRADE LABORATOR, INC.簡稱GTL)，隸屬於GIA，只作寶石鑑定，而不估價。#

GIA是一個非營利事業的組織，由美國各知名的珠寶商及社會名流共同支持而設立，自我鉴定《钻石鉴定证书》。所以GIA是美國珠寶業者所共有共享的鑑定研究機構，其附屬機構如GTL則為業者提供了鑑定服務，普遍為各界所信任，並不因其受美國珠寶業者所支持而予歧視。

鑽石鑑定證書的產生使鑽石買賣起了極大的變化，原來必須逐次鑑定品質，現在則可參考鑑定證書。按照GTL的聲明，其所簽發的證書，如作為買賣的依據時，GTL不負任何責任。但是由於其證書受到普遍的歡迎與信任，許多珠寶商們樂於使用它作為鑽石品質的依據。證書的流通原來祗在鑽石商同業之間，最後終於到達消費者手中，非但在美國本土流行，而且遍及世界，因此證書的需要日益增多，供不應求，形成鑽石買賣的瓶頸。

鑽石鑑定證書的功用及效力

鑽石鑑定證書(DIAMOND GRADING REpORT)的真正意義是鑽石品質分級報告書，GIA曾一再聲明所簽發的是一份報告書而不是證書。這種報告書的主要目的在於：特徵記錄：鑑定證書上記載重量、尺寸、螢光反應等，都是辨別該顆鑽石的特徵。尤其附圖上所描畫出來鑽石表面特徵或內含物，更是辨認上的明確指示，若未畫出鑽石表面特徵或內含物，亦未加說明的鑽石鑑定證書，便喪失了此一功能。

品質分析：鑽石的重量、成色、淨度、切磨工(俗稱車工)及比率，均詳細載明於鑑定證書上，因此鑑定證書上是鑽石品質的分析記錄。

估價參考：鑽石在能予正確估價之前，必須先瞭解品質。有關品質的資料大都載明於鑑定證書上，所以鑑定證書是估計鑽石價值的重要參考文件。

留存資料：鑑定證書上所能記載的各項資料，對於往後的重新估價，進貨成本的分析或銷售統計等，都是非常明確且方便的參考資料。

第四篇：珠宝鉴定证书查询

珠宝鉴定证书查询

中国———珠宝玉石质量检验师(CGC)

主办机构：国家人事部、国家质量监督检验检疫总局

珠宝玉石质量检验师(英文缩写CGC)，又称国家注册鉴定师，是指经全国统一考试合格，取得质量检验师执业资格证书，并经注册从事珠宝业务活动的专业技术人员，珠宝鉴定证书查询。考试通过后，由国家质量监督检验检疫总局颁发人事部统一印制、人事部和国家质量监督检验检疫总局用印的珠宝玉石质量检验师执业资格证书，该证书全国范围有效。

珠宝玉石质量检验师考试制度从1997年开始实施，第一批质检师于1997年10月29日诞生。截至目前，全国共有注册鉴定师797人。

国家对质量检验师执业资格实行注册登记，每三年注册一次，其间质检师必须一直从事与珠宝玉石质量检验有关的工作，并接受一定课时的再教育，以确保其不断更新知识，掌握最新的质量检验技术，保持较高的专业水平。

●报名条件

1、取得珠宝玉石(含地质类)专业中专学历，从事珠宝玉石鉴定检验工作满5年;或非本专业中专学历，从事专业工作满7年。

2、取得相关专业大专学历，从事专业工作满2年;或非本专业大专学历，从事专业工作满4年，珠宝鉴定《珠宝鉴定证书查询》。

3、取得相关专业本科学历，从事专业工作满1年;或非本专业本科学历，从事专业工作满3年。

4、取得相关专业硕士及以上学位，从事专业工作满半年;或取得非本专业硕士及以上学位，从事专业工作满1年。

5、受聘担任珠宝玉石(含地质类)专业工程师及以上专业技术职务者。

6、取得国外有较大影响的珠宝玉石检验的鉴定考试合格证书。

●考试科目

《宝石学基础理论及有关法律法规》、《宝石学专业知识》、《宝石鉴定》、《钻石鉴定与分级》。其中，前两门科目为理论考试，闭卷笔试;后两门科目为实践考试，需要考生使用仪器实际操作。

●考试时间

考试每两年一次，一般在7月初进行。单科考试时间为3小时

GIC证书课程的第二部分，只有在修完宝石鉴定基础课程后，方可参加本课程的学习。本课程以合成与优化处理宝石的鉴别为中心，讲授必要的相关学科理论知识，培养分析和解决问题的能力，并训练准确鉴定出大部分宝石品种及其真伪的实践技能。学员也可以单独选修基础课和本课程，通过考试后，获宝石学证书。主要内容有：宝石鉴定的实践技术、矿物学理论、宝石颜色成因和发光性、宝石内含物、宝石合成与优化处理的特性与鉴定、分析仪器在珠宝鉴定中的应用、收藏宝石与稀有宝石各论、翡翠概论，重要宝石的真伪鉴别和宝石鉴定实践等。课程面授总课时为280学时。

第五篇：珠宝钻石市场调研报告

佛山科学技术学院

2011—2012学年第2学期

实践教学环节：市场调研

课外作业名称：珠宝钻石市场调研报告

班级：市场营销

1姓名：李卓华

学号：2010564117

佛山科学技术学院2011—2012学年第2学期

《市场调研》作业

班级： 市场营销1姓名： 李卓华学号：2010564117成绩：

珠宝钻石市场调研报告

（一）概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

（二）调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

（三）调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研；

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；

4、在互联网上查找资料进行补充。

（四）行业分析

1、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

2、市场前景

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。

3：各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

（五）珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２

６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

（六）总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。