酒店行业【网络营销策划】的几个步骤

第一篇：酒店行业【网络营销策划】的几个步骤

酒店行业【网络营销策划】的几个步骤

与大家分享酒店行业【网络营销策划】的操作步骤

一、产品的策略

酒店行业的【网络营销】过程中，一般客户群体通过酒店官网来了解酒店规模和产品以及酒店一系列的活动，所以做好‘网页设计’是最基本的，一个精致、高质量的网页，能给消费者带来视觉上的冲击，当然不能以虚假的信息忽悠消费群体，不然只能适得其反。另外，‘虚拟客房’建设也是产品策略的重要的一步骤。

1、网页设计

酒店行业的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店网络营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面【网络营销】却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”—不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与WAP站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老

客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格的策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而【网络营销】使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店【网络营销】的价格策略应做到以下几点：

1、进一步降低价格

由于【网络营销】使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、与旅行网站合作

旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的—预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。

3、搜索引擎营销

随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。

4、交换旗帜广告

相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。

以上只是中国酒店业进行【网络营销】的一些具体方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的【网络营销】要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是【网络营销】的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。——网络营销之家

网络营销策划——上海企创信息科技有限公司

第二篇：酒店营销策划基本步骤及策划书

酒店营销策划

一、酒店营销策划的含义 策划的含义

策划，简单地讲就是出谋划策，它是指对未来将要发生的事情和从事的活动进行当前的谋划、设计和决策的行为过程。从理论上说，策划是指人们为达到某种预期的目标，借助科学方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行整合和优化配置而进行的凋查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。换言之，策划就是预先决定做什么，何时做，何地做，何人做，如何做的问题，它要对未来一段时间将要发生的事情做出当前的决策。

市场营销策划的含义

市场营销策划是指企业对将要发生的营销行为和开展的营销活动而进行的超前谋划、设计与决策。具体来说，市场营销策划是指企业在市场营销活动中，为达到预期的目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，运用科学、系统的方法，激发创意，对一定时间内企业某项营销活动制定出有目标、可能实现旅游营销策划基本理念的、解决问题的一套策略规划和行动方案。简而言之，它是在市场营销中为某一企业、某一商品或某一活动所做出的策略谋划与计划安排。它强调：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种商品或某一项服务，还可以是一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制定周密的计划和做出精心的安排，以保证一系列计谋运用成功。

旅游营销策划的含义

旅游营销策划是指将市场营销策划的原理与方法运用于旅游经营活动的专项营销策划活动。它是旅游营销策划人员根据旅游区和旅游企业现有的资源状况，在分析和研究旅游市场环境的基础上，对旅游营销活动或某一个方面的旅游营销项目、产品，促销等进行创意构思、设计规划并制定营销行动方案的行为。

旅游营销策划的分类有多种，所依据的标准不同，划分的类型也不同。根据对象划分，可分为旅游地或旅游区域营销策划、旅游企业营销策划，前者是把一个旅游目的地或一个旅游区域作为对象来进行的策划，后者则是把一个旅游企业作为对象来进行的策划。它们都是整体性的营销策划，如中国三峡旅游区营销策划、武汉市旅游营销策划和武汉大学旅行社营销策划等。根据业务划分，可分为旅游景区(景点)营销策划、旅行社营销策划、旅游饭店营销策划、旅游交通营销策划、旅游娱乐营销策划、旅游购物营销策划等。酒店营销策划的含义

是指一个酒店为了更好的盈利更好的发展，根据酒店现有的资源状况，通过对酒店的市场环境以及相关外部环境进行科学的分析，制定出来的酒店在一定时期内营销活动的行为方针、战略目标以及实施方案。

分类。综合性营销策划，指酒店对未来一段时间内企业的营销活动做出总的规划和设计，其策划内容包括酒店营销活动的全过程（从确定目标市场(市场调研、细分、选择、定位到占领目标市场4P）。

专项性营销策划。指综合性营销策划中一个小策划，一般针对某一专题活动展开。如产品品牌策划、价格策划、公共关系策划、广告策划等

专项性营销策划的内容（例：香格里拉圣诞节）

确定策划主题

营销活动的设计和安排

相关人员及其分工、职责和义务

时间安排

地点安排

经费预算

二、酒店营销策划的基本程序

(一)准备阶段。此为旅游营销策划所进行的前期准备阶段，包括明确策划问题，确定策划主题，做好策划的物资、人员、知识和舆论准备等，为正式策划工作的开展提供必备的条件。

1、明确策划的问题

2、确定策划的主题

即根据策划的问题确定的为解决问题而达到的目标。策划的目的有很多。(1)经济目的，也称效益目的或利润最大化目的。通过精心策划，要使旅游企业或旅游经营单位的营销活动更加系统化、科学化和有效化，以最少的投入产生最大的营销效益。(2)市场目的。经过精心策划，使旅游企业或旅游经营单位的营销活动更具有效率，从而扩大市场影响，提高市场地位，创造市场品牌。(3)公众形象目的。经过精心策划，使旅游营销活动符合国家方针，政策和法律的规范，符合社会商业道德准则，符合旅游伦理规则的要求，从而建立起独特的旅游企业营销文化，形成良好的社会营销形象(4)发展目的。经过精心策划，可使旅游企业或旅游经营单位更加明确自己的责任及对未来充满信心，同时也使其对企业发展的阶段性及每一阶段的营销目标能更好地把握。

(二)调研阶段。

此为酒店营销策划收集资料、获取信息的阶段。虽然调研阶段不是策划的核心，也不是策划的目的和结果，但它是旅游营销策划的基础，也是策划成败与否的关键，因此在时间安排上要充足，在资料和信息收集方面要充分，这样才能确保旅游营销策划的质量。

调研内容包括酒店内部和外部。内部即酒店经营管理现状，包括营销现状分析、资源分析、文化分析、总体形象分析等

外部：客源市场分析，包括现有市场和潜在客源市场，客源结构和消费水平的变化；宏观环境分析，包括经济政治文化环境等；经营环境分析，市场供求分析、供应商、中间商和竞争对手分析

(三)创意设计阶段。

这是酒店营销策划的核心阶段。酒店营销策划创意与方案设计，是基于大量的旅游市场调研材料和旅游市场信息、，并借助于营销策划理论与实践经验所进行的智力操作活动。如果前期调研与信息收集工作做得扎实到位，环境(地脉、文脉)分析比较透彻，那么，要做到胸有成竹和“心有灵犀一点通，就比较容易，而且不必花费太多的时间。否则，策划人会感到茫然无绪，一个好的创意和策划方案就难以设计出来，因而在拟定策划进度时，可根据策划人的经验和调研准备的情况来灵活确定该阶段的长短。

策划方案设计基本步骤

1、轮廓设想阶段，保证备选方案的齐全性和多样性

2．精细设计阶段

3．方案评价

4．方案选择

例如，酒店开业之初为提高知名度，列出几种方案，新闻发布会、领导剪彩、名人助兴等。然后为每种方案设计具体内容，后根据一系列标准（确保实现目标，风险与副作用最小，付出代价最少）来评价，最终选择合适方案。

(四)实施阶段。旅游营销方案实施阶段的时间长短，需由旅游营销方案的性质来定。旅游营销方案一般有两种：一是旅游营销战略方案，该方案涉及旅游营销活动的全局，具有长期性、战略性的特点，因此其实施只有起点而无终点。至于它究竟何时而止，由旅游市场形势、营销环境和旅游企业的产品、竞争实力而定。二是旅游营销策略方案，该方案仅涉及旅游企业或旅游经营单位的某一次或某一段、某一方面的营销活动，如武汉黄鹤楼景区门票调价策划、神农架科考旅游产品开发策划等。它不仅有起点也有终点，但起于何时、终于何时，则由活动的目的和性质而定。

（五）策划经费预算

旅游营销策划工作需要一定的资金投入，而投人多少资金，什么时候投入，投入哪些方面等问题，均牵涉策划经费的预算。因此，在拟定旅游营销策划书时，必须认真匡算用于策划的具体费用，使经费预算合理，科学。经费的预算要遵循效益性原则、经济性原则、充足性原则、弹性原则：经费预算中包括的项目主要有以下几点。(1)旅游市场调研费。该项费用的多少取决于调研规模的大小和难易程度的高低。规模大、难度高，则耗费必然高，反之则费用低。如果资金不足，则会造成调研资料失真，影响调研结果。(2)旅游信息收集费。该项费用主要包括信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。其数量大小由收集的规模及层次来确定。(3)旅游策划人力投入费。为了完成不同的分工，需要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。(4)旅游营销策划报酬：这主要是支付给策划人的报酬。如果是旅游企业内部人员进行的策划，可以奖金形式发放；如果是外聘策划专家，则要事先商定好策划费的多少和支付细则，然后据此发放。

（六）预测策划结果

在拟写旅游营销策划书时，必须对策划方案实施后的可能效果进行初步预测，并将其提供给旅游企业或旅游经营单位有关方面的决策者定夺。(1)经济效果预测。企业经营的目的是为了获利，利润最大化是企业追求的基本目标。旅游企业同样如此，追求旅游收入最大化是其开展经营与营销的主要动机。那么，在进行旅游营销策划并对方案实施后可能产生什么样的经济效果、产生多大的经济效果，需要进行客观的、实事求是的预测。例如，旅游区经过营销策划和包装推广后，游客人次是否会增加，增率是多少?旅游收入是否会增加，增率多少?再如，旅游饭店经过实施营销策划方案后，销售额是否增加，增加了多少?因此，对旅游营销策划方案实施结果的经济预测，将决定着该方案是否需要实施。如果预测结果比较好，则该方案可能被实施；如果预测结果不理想，则该方案就要在修改完善后再实施，或者完全被放弃。(2)形象效果预测。旅游形象对旅游目的地和旅游企业具有特别重要的意义，它是

吸引和激发游客产生旅游购买欲望和动机的主要因素之一。旅游营销策划必须反映旅游形象的内容并体现旅游形象的魅力。旅游营销策划方案实施后对旅游地和旅游企业的知名度、美誉度等有何影响，需要进行预测。凡是预测能对旅游地和旅游企业带来好的影响的旅游形象，其策划方案是可行的，可以被实施；反之，凡是预测对旅游地和旅游企业形象的树立或改善没有多大效果的策划方案，则不宜实施。旅游形象虽然并不立即产生经济效益，但它是旅游地和旅游企业开发潜在客源市场的有效手段和重要保障。

三、酒店营销策划书

（一）营销策划书知识了解

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

（二）营销策划书的基本内容

1、封面不要求特别精美，但封面所用纸张的厚度要比内文的纸张厚。包括营销策划名称·策划者姓名及简介，所属部门·策划日期。需要指出的是标题的拟定非常重要。一要易于上口、便于记忆；二要有韵昧：有魅力；标题还可以加副标题，如果标题较长，则要考虑如何使用较短的略称-最好能拟定出叫其名便能感觉到成功的喜悦感的名称。有些场合为营造声势，也可以拟定—些广告词或口号列在标题后面，增加策划书的冲击力；例如苏州某饭店所作融合吴文化于餐饮，以形成新潮苏莱的策划：其标题为“新潮苏菜”，但在其后加上了“东方文明珍宝，中国烹饪精粹”的广告词，大大增加这一策划方案的吸引力。

2、前言当人们拿到—一份策划书时，最先阅读的要数前言了。前言的具体内容包括：策划的目的意义；策划书所展现的内容；希望达到的效果；致谢等。其文字结构应简明扼要，一般不超过500字。前言篇幅短、信息密度人，因此必须做到宇斟句酌，语言精练准确。

3、目录除非策划书的页数很少，否则不要省略目录页的内容。因为通过目录可以让读者对策划书有个概括的了解。在目录中具体应该包括：主标题(副标题)；各章次名称；各节次名称；参考文献。上述内容都应列出具体页码。

4、概述这是策划书的引子，是策划书主体部分的引发端，概述部分应阐明营销策划书所有内容的重点，页数最好控制在二三页左右，用简洁的句子对每个项目进行说明。

5、市场分析

6、竞争分析

7、SWOT分析

8、方案 设计

（1）营销目标和战略重点

（2）产品和价格策略

（3）渠道和促销策略

9、预算

(1)预期收入

(2)预期产生的各种管理费用

(3)预期利润

10、参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

第三篇：家政行业网络营销策划方案

家政行业网络营销策划

目录

家政行业网络营销策划..........一．定位...............1．营销对于市场的作用.............1）网络营销管理可以迅速拓宽销售渠道..........2）营销管理可以提高营销效率，节约成本........二．网络营销策略..............1.百度搜索引擎...........2.百度的其他推广方式..............1）百度知道.............2）百度贴吧.............3）百度百科.............4）百度文库.............3.团购营销................4、QQ．微信等聊天工具营销。.......5、软文发布................家政行业网络营销策划

随着时代变化,电子商务主导着庞大的市场前景,身为一个注重一个利用网络的家政行业从事者,逐渐意思到现代人的生活观念,不在是像原来那样以实体模式生活,网络成为他们获得信息的最主要的手段.互联网的发展打破了传统的市场,改变了大部分人的生活.网名利用网络了解更多,开始把生活中需要的东西也搬到了网络上,渐渐的告别了传统的购物,业务也变的个性化、更简便、更省时间。网络资源的利用程度也逐渐决定了一个企业的生存与发展。如何把传统的销售与如今的网络营销联合在一起，是一个企业的生存的命脉。下面分析一下对于家政行业的营销模式；

一．定位

随着全民生活水平的提高，有约70%的城市居民对家政服务有需求，作为第三产业的家政服务业，有巨大的市场潜力，有利于扩大就业家政行业。在大连市场还不算是成熟，算是刚刚起步的行业，家政服务随之进入菜单式消费时代，家政服务收入透明化，每项服务都明码标价。大连市民不管是老一代、还是已步入婚姻、白领或精英人士从思想上对家政企业的服务及收费水平更深一步的了解，而且这只是个开始。

1．营销对于市场的作用

1）网络营销管理可以迅速拓宽销售渠道，让生意找上门

把信息发布到网上，进行图文并茂的展示，客户就可以随时随地通过互联网来查看，并主动与您联系。无形中，您的销售网络已经通过互联网这一廉价途径，跨越空间，覆盖到每个角落，接触到更大的客户群体，让每一个浏览过您产品信息的人，都会成为您的潜在客户。

2）营销管理可以提高营销效率，节约成本

利用互联网展示产品目录、公司动态，图文并茂声色俱全，可以随时随地更新。通过电子邮件或其他聊天工具，沟通方便快捷，互动性强，节省电话、传真成本!可以节省在电视、报刊上做广告的产品推广成本。

可以详细了解潜在客户，避免盲目出击，拜访客户有针对性，节省人力成本，提高效率，提高成交机会。

二．网络营销策略

利用好网络资源，得到流量获取，或者销售线索的获取，确定你的客户群体，例如雅虎、搜狐、新浪这些都是中国的门户网站，它们的作用是什么，作为一种媒介向网民的意识里输入国家的政策信息、社会万象等等，直接达到一种宣传的效果。那么我们如何让更多人知道我们，让潜在客户或者新老客户看到我们，让客户知道来了解我们，以下是我对其做的网络营销方案

1.百度搜索引擎

说到这一点我想通常大家的意识中会潜意识的会想到百度搜索引擎是通过竞价排名、关键字。网民搜索关键字的时候能够在首页中更靠前的展示在网民眼中，从而达到得知的效果。以我们的公司作为例子说明，那我们的关键字可能就是升泰家政、月嫂、保姆、钟点工、升泰保洁、可以涉及到很多关键字，当大家在搜索栏中输入这些关键字的时候你就可以在百度快照中看到有很多信息展示出来，那如果你使用了竞价排名你就可以比较靠前的展示在网民面前。那这种方法个人是不太推荐的，竞价排名会有点效果，但是第一、费用高；第二、不能达到预期的效果。

2.百度的其他推广方式

百度的主要功能是搜索信息，我们也可以通过不用缴纳任何费用就可以更好的宣传我们的产品下

1）百度知道

百度知道就是你有任何疑问都可以在百度知道中搜索出你想要的答案。就以家政为例，有些家庭并不知晓大连家政公司哪家服务更好，那他们可能就会打开百度引擎输入“大连最好的家政公司有哪些”“大连家政公司哪家比较好”等等，就有很多网民帮他去回答这些内容，恰恰这些问题都是排在百度非常靠前的，我们就可以利用这样一种功能宣传我们的公司，我们可以以自问自答的方式进行宣传，再隔断时间进行更新。当然这其中会产生一种叫做财富值的虚拟货币，它的作用就是用在吸引用户来回答的一种奖赏吧。我们可以通过两个号进行刷屏，这样就可以排除这种故障了。

2）百度贴吧

百度贴吧的工具其实我个人认为效果不是很好，当然会有一定的效果的，只不过百度贴吧中是不打广告的。那要看你组织什么语言能够避过管理员的火眼金睛了，可以通过以文章内容的方式宣传，也可以以幽默笑话的方式贴牌出去，再者可以以新闻报道的方式发表贴吧这样的效果也是可以吸引网民的眼球了，好的话网民跟帖或者转帖给你转个成百上千上万的，就有可能有媒体像优酷、土豆等等视频网站给你爆出来，当然你得写好的内容，不然就适得其反了。

3）百度百科

百度百科的功能很简单就是介绍公司简介的，具体操作就是在搜索栏中输入升泰家政，那就升泰家政后面加个百度百科，也是非常靠前的，只是公司名称不要输错了，这个宣传效果也是比较明显的。

4）百度文库

百度文库的功能相对来说会比较强大点，那要考验一个人的文笔能力及语言组织的能力。怎么写一篇关于宣传公司的产品软文，关键的地方就是文章名称关键字要命名的明显、通用的。

3.团购营销

个人觉得团购营销这种第三方平台是最能体现业绩的一个营销模式方式的效果最为明显，现在很多人找同城信息之类的，都会选一些像58同城、百姓网、赶集网等等之类的网站，可以在上面发一些免费信息。优势①可以固定城市，客户能够方便的找到各自的城市商家。②当每个用户注册的时候都有必须要填的一个邮箱，那么这些网站就会每天定时将信息发送到邮箱中，而且打开邮箱就能很醒目的方式展现它所发布的产品③百度喜欢收集新鲜的东西，百度蜘蛛会定期的访问一些权重比较高的网站，进行收集信息，我们可以在一下网站做一些关于家政、保姆之类的信息，带有一些关键词，这样也会被百度收集到，在百度搜索中被搜索出来，同样也会在团购网站中出现。

4、QQ．微信等聊天工具营销。

个人想法还可以通过QQ、微信附近人打招呼，加一些群发表，家政信息，让更多人了解，不放过一个有意向的客户。

5、软文发布

通过QQ空间、微信朋友圈、微博、博客、贴吧、知名论坛（如天涯，猫扑）。等各种途径发表一些关于家政的软文，吸引广大的阅读量，定期更新。个人认为这个方法虽然行得通，但是效果出现的很慢。

第四篇：房地产行业网络营销策划方案

房地产行业网络营销策划方案

作为超级挣钱的行业房地产来说，做广告的意义就在于传播，让更多的人了解和知道房地产上的楼盘有多好，有多优惠，有多优越等等，而微信营销最出彩的地方就是传播，利用微信营销做活动来传播有效的广告信息是最有效和最直接的。推荐两个超级火的房地产微信营销活动方案。

【地产涉足微信营销始于去年底】

在中山，房地产商结合微信进行促销，应该始于去年年底。

去年11月份，保利国际广场小试牛刀，在微信上开始进行一轮“引发关注”活动：“打土豪”游戏上线，每周第一名可赢取土豪金iphone5s，活动期间，拿起手机扫描二维码添加“中山保利国际广场”公众账号后，点击游戏链接，即可参加打土豪有奖活动。

当时保利定的活动时间为2013年11月16日至29日。游戏中如果名次在所有排名中名列第一，那么金灿灿的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可获得24k纯金金条，第三、第四名玩家可赢取五星级酒店自助餐券一张，积分前30名玩家亦有好礼相送。

几乎在同一时间，石岐花海湾也推出自己的官方微信。市民只需关注花海湾官方微信，分享内容到朋友圈、转发给朋友，就可凭微信朋友圈上门领取精美礼品一份。在推广官方微信的同时，花海湾也在力推其二期“普罗旺斯”80—124平方米新品。

【万科全城派发“微信红包”】

在保利与花海湾试水微信营销后很长一段时间，中山都没有更多楼盘进行微信推广。直至本月，各种新颖的微信营销举措开始层出不穷。

3月8日，万科“全城微信抢红包”的活动正式启动。购房者通过加柏悦湾的微信，可以参加“抢房款”与“抢红包”两个活动。其中，“抢房款”活动每天派送价值六千元、八千元以及一万元不等的“购房款红包”，“抢红包”活动每周送出3000元现金红包。“购房款红包”的有效时间为3月31日前。

记者了解到，万科地产一直在做着移民互联网的尝试。2013年，万科利用腾讯广点通广告平台的lbs定向能力，向深圳部分区域的qq用户投放万科广告，而结果是万科投入3万元，获得2000万次的曝光，最终成交额为400万元。

而此次柏悦湾发放微信红包的举措，也是万科在中山试水微信电商的节奏。在万科柏悦湾的微信平台中，除了抢红包活动外，目前还有以“宝宝去哪儿”为主题的儿童摄影活动。

【扫微信可赢取“百万梦想基金”】

在万科进行抢红包微信营销的前一天，中山市民的许多微信朋友圈中都出现了一条“百万寻找盒先生”的信息。

“盒先生”到底是何许人也？找到他就可以获得百万吗？这是派钱还是征婚？还有网友戏称，这是富翁寻子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都汇、假日广场、利和广场等地。部分公交车站、人行天桥均发现了“盒先生”的踪影。他们鼓励市民扫描他们身上的二维码，参与赢取百万基金的活动。

事实上，这是新盘优格国际结合微信营销进行的一次营销活动。该楼盘的微信公众号中提示，发现“盒先生”并拍照，将照片分享到朋友圈，并截图回复到优格国际官方微信，就可以获得现场摇奖中ipad的机会，此外，还有一重大奖为“录制梦想，分享百万梦想基金”。

据了解，优格国际的微信抢红包活动是真金白银的送，不是发微信红包，不是给抵用券，而是在指定的地点派现金。

优格国际的定位是一个活力都市复合住区，具备感官建筑群、爱丽丝花园、主题会所、银河泳池、block街区等丰富配套。由此看来，大批常玩微信的白领，是优格国际的目标客户群体。此次结合微信进行的事件营销，无疑让优格国际在白领一族中得以“高看一眼”。

微信营销之所以会越来越火，是因为微信营销效果高，针对性强，传播准确，这些所有的所有特点全部都是符合房地产的广告营销策略，所以，对于房地产来说，微信营销的投入成本小，减小速度快，传播速度又快，是最合理的网络营销方式之一。

责任编辑：大连博今营销策划

第五篇：建材家居行业网络营销策划方案

建材家居行业网络营销策划方案

当前，我国建材家居行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的前期整体规划，下面蓝欣科技就结合自身操作这类项目时的个人经验，将建材家居城网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家(微博)参考。

一、盈利模式

1、项目意义

•借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度

•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户

•借助网络迅速获取建材家居客户资料

•最终销售需要靠线下

2、整体思路

•针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站

•立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道

•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、工程采购：

对象身份：

•地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量建材家居，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的建材家居生产厂家来大规模采购

•家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量建材家居

•酒店：酒店装修需要大量建材家居

主要关注因素：

•产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

•生产配送的及时性

•价格，其实更重要的是性价比

•生产规模

2、分销商

特征：

•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商

•对建材家居行业有一定了解，或者正从事建材家居的批发代理

主要关注因素：

•代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

•产品：市场竞争度、价格、款式

•建材家居城：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

3、个人消费者

特征：

•寻找个人消费者

•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司

主要关注因素：

•销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数

•产品：市场竞争度、价格、款式

•建材家居城：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

•网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

•线下约谈更为重要

2、推广策略

•项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

•将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略

•网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

•网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

•网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设

•申请域名、服务器空间

•规划网站平台

•设计、制作、开发

•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步：前期运营

•运营网站

•不断提升网站销售力和网站流量

•采取竞价和SEO的方式获取目标客户

•不断测试转化率并提升

第三步：运营收益

•整体业务流程运转流畅

•产生实际成交收益

说明：项目具体进度控制图略。

五、团队组建

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点

•团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

•网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

•整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

•网络营销部门必须和业务部门协同一致

七、投入预算

1、网站费用

•域名费用

•服务器空间费用

•网站规划建设费用

2、人员工资

•项目主管1人

•文案1人

•美工1人

•SEO1人

•摄影外包费

•其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

一份详细的建材家居企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展建材家居的网络营销更多详情，可与蓝欣科技网络营销机构进一步交流、沟通。