金融学社金融风云观影活动策划方案

第一篇：金融学社金融风云观影活动策划方案

金融学社“金融风云”观影活动策划方案

为了增加学生对金融危机及其它金融知识的了解，金融学社将在本学期举办“金融风云”观影活动，通过电影的视频效果传递给学生明智的理财建议。希望大一新生在观看影片的过程中能够体会如何将理论应用于实践，以提高理论学习的兴趣、开拓视野，达到零距离接触金融的目的。

一、宣传阶段：10月29日～11月4日

宣传方式：张贴海报；通知班长，由班长通知到各班学生

二、观影阶段：11月初～12月初

观影内容：《华尔街》、《开水房》、《香奈儿》、《安然公司》 观影活动会在此期间不定期举行，具体时间地点另行通知

三、观后感征文活动：11月中旬～12月中旬

观影后征集优秀观后感文章，以加深对电影内容的理解。此次征文活动将评选出一、二、三等奖及优秀奖若干名，并颁发奖品及证书。

第二篇：金融风云

探索不为人知的金融内幕——《货币战争》

城市管理 韦松林（20101150057）

曾经单纯的以为战争都是基于名族之间的问题才会爆发的;曾经单纯的以为世界上最有钱的不过比尔盖茨；曾经以为一个国家的总统是一个国家至高无上的存在；曾经以为没有任何一个人可以控制一个国家货币发行权？曾经以为一个国家的政府是这个国家的最高权利机构，是这个国家的决策者……但是在读完有宋鸿兵编写的《货币战争》后我才发现原来我无知得可怕。

如果你是学经济的，那么你应该看《货币战争》；如果你是学政治的，那么你应该看《货币战争》；如果你是学管理的，那么你应该看《货币战争》；如果你是学历史的，那么你应该看《货币战争》。因为《货币战争》它不仅仅是在讲述哪些在金融界里翻手为云，覆手为雨的金融大亨们怎么去操作货币和金融衍生品的方法和他们发家致富的故事，它更多的是在介绍一些不为人知的金融秘密和政治内幕，同时还深刻的向我们介绍了很多历史上著名的战争的幕后操作者引发这场战争的原因和方法，让我们更加清楚的看清这个世界到底是被怎么样的一群人所控制。

《货币战争》这本书的每一句话，每一个字都在揭示着那些被可以隐藏的，被故意尘封的惊天秘密，可以说里面的每一句话，每一个字都会震惊我们的心灵，都在极大的程度上挑战着我们的价值观和人生观，让你难以接受里面所揭示的内容，但是你又无从怀疑，因为每一个推理都具有合理性。

我在读这本书的时候感觉像是在读一本经济学的著作，因为里面有很多高深的经济学知识；又像是在读一本历史的著作，因为它都是基于很多历史事实上来进行阐述的；更像是在读一本悬疑小说，因为里面的一切都是那么的令人难以置信，就像小说一样，在意料之外，但是又在情理之中。

尽管我在读这本书的时候查了很多其他的资料，但是依然觉得有很多不解和疑惑的地方，毕竟知识有限，里面有很多内容即使是看了几遍也还是不理解，所以，读完这本书后最大的感触就是——原来我们是如此的缺乏知识，如此的无知。

当然，除了感觉到自己的无知之外，也还是有一些其他的感触，下面就具体的阐述一下。

震惊，对，震惊，我想除了这两个字以外找不到更加适合的词汇来描述我从开始读这本书直到我读完时候的心理状态。、当知道比尔盖茨的资产以后，我从来没有想过世界上还有任何一个人或者一个家族比他更加富有。但是，当我看完了这本书以后，才正真理解“大道无形”的含义，一个我从来你没有听说过的名字，也从来没有被媒体报道过的家族，居然控制了欧洲黄金的定价长达近200年的时间；居然在19世纪就控制了英国的货币发行权；他们拥有的财产居然会成为世界之谜，并且保守估计有80万亿。80万亿，这是个什么概念，那可是中国三年的GDP的总和啊，而且还是保守估计，这就是罗斯柴尔德家族。富可敌国的银行家家族。这样的财富积累，绝对是前无古人，后无来者的。

只要我能控制一个国家的货币发行权，我不在乎由谁制定法律。对，不管从什么角度上来讲，只要控制了一个国家的货币发行权，那么就可以间接的控制着政府任何一项决策，但是，一个国家，要想控制其货币发行权，那简直就是一个天方夜谭，但是，这些对很多人来说都不可能的事情，在国家银行家的眼里不过只是一种益智类的游戏罢了，他们在举手投足之间就可以在金融界里掀起一阵惊天巨浪，他们是世界财富密码的破译者，更是世界财富密码的创造者。他们是这个世界上神灵般的存在，他们可以根据他们的喜好制定世界的规则，内森·罗斯柴尔德的母亲就曾经说过，如果她的儿子们不希望打仗，那么就没有任何一个国家能够发动战争。这就正如价值中国网的CEO林永青先生所说的“金融是新世纪的‘殖民战争’中的‘核武器’，谁能熟练地运用它，谁就将获得最后的胜利”一样。因为罗斯柴尔德家族控制了基本上整个欧洲的货币发行权，可以毫不夸张的说，只要他愿意，他可以任意的在世界的任何一个地方发动一场战争，同样，如果他不愿意，那么他可以让在世界的任何一个地方进行的任何一场战争马上结束。也许，很多人都愿意相信，我们是生活在一个诚实的世界中，没有被一小部分的银行家玩弄于鼓掌之间，但是，事实刚好相反，我们真的就是被这样的一小部分的人玩弄在鼓掌之间。因为，谁控制了货币，谁就掌握了一切就是这个社会的真理。

或许大家都很向往欧美等国家，觉得这些国家才是民主，自由和平等的。曾经我也是这样认为的，但是，当我读完《货币战争》，我改变了我的看法，在英国，有一个英格兰银行，它，控制着英国的货币发行权，但是，英格兰银行又是在罗斯柴尔德家族的掌控之下，为了永久的控制英国的货币发行权，这些国际银行家动用了他们那天才般的智慧，想到来一个十分绝妙的天才计划，那就是，在政府需要钱的时候，必须以国债作为抵押，然后由英格兰银行发行相应数量的货币，这样，政府就会陷入一个永久还债的圈套，也就是说，政府永远也还不清其所欠下的债，在这样的情况下，就只能以全英国人民的税收来还债，这就意味着，每一年，英国人民辛辛苦苦所赚的血汗钱就这样进入了国际银行家的腰包，更加具有戏剧性的就是，英国人民还全然不知道存在着这样的情况。接下来就是美国，美国作为世界上的超级大国，不管从任何方面来说，它都是世界任何一个领域最为前沿的代表，但是，美国也一样被国际银行家玩弄于鼓掌之间。美国是一个由殖民地发展起来的国家，它的成长历程都受到了国际银行家的干涉和影响，国际金融势力对它的渗透和颠覆程度更是达到了令人心惊胆战的程度。在美国，南北战争是由国家银行家为了达到其个人的目的而引发。在南北战争中，美国的社会和人民承受了巨大的灾难，而这些灾难对国际银行家来说只是实现他们的利益的垫脚石。他们完全不在乎美国人民的死活和生存状态，所以，把金融家说城市一群不知道爱国，不知道何为高尚，何为慈善的只知道为了获得自己的利益而不惜牺牲一切的冷血的恶魔也毫不为过。在美国，政府也并没有货币的发行权，而货币的发行权在不同的时期分别被美国的第一银行，第二银行和美联储。正是因为美国的货币发行权被这些私人的金融机构所控制，所以使得美国的民主制度只能是一种被限制的民主制度，并不是完全自由的民主制度，因为只有在国际银行家允许的范围内，这些制度才能有效的实行。美国政府也曾经想过摆脱国际金融势力的控制，但是最后却受到了国际金融势力的猛烈的还击，政府并为此付出了惨痛的代价——先后7位美国总统和政府高官被刺杀，引起了美国的1837,1857,1907恐慌以及美国1929年的经济大萧条。而后，国际银行家们位了不发生类似的想要摆脱他们的控制的政府的出现，于是，他们就开始在政府培养自己的代言人。让他们来实现自己的利益。

在金融界里，得信息者得天下。纵观罗斯柴尔德家族的发家史，我们可以知道，他们控制英国的货币发行权的重要原因就是因为比别人早24小时获得了英法战争的信息。在获得战争的最后情报时，罗斯柴尔德家族就开始在市场上大量的抛售英国的国债，这样给了别人英国战败的错误消息，所以人们就开始大量的抛售英国的国债，当英国的国债被贬低到一文不值的时候，罗斯柴尔德家族就开始悄然的吃进英国的国债，最后，英国的货币发行权就被罗斯柴尔德家族所控制。所以，在金融界里，谁能提前得知相关信息，谁就更有可能掌握金融世界。

现在，在欧洲债务危机的重大前提和背景之下，中国如果要想在世界的经济浪潮中独善其身已经是不可能的事了。因此，目前，中国只有在充分了解和掌握市场信息，理性冷静的分析存在的问题，这些问题不仅仅是国际的问题，还应该考虑到国内的经济发展状况和运行模式，只有认真的从各方面来进行分析，才能做出一些具有建设性的解决方式，才能保证中国的经济稳定的增长。我们是一个社会主义市场经济国家，我们的制度和管理方式以及基本国情和欧洲国家有很大的区别和不同。也许对其他国家来说，经济增长率保持在3%左右都不会引起社会太大的变动，但是如果在中国，即使是我们的经济增长率突然从9%下降到5%都会引起导致我国大量的企业会面临破产的危险，无数的人民都会失去自己的工作，从而会导致社会的**。因此现在对于我国来说，保持经济和货币的稳定具有很重要的意义。但是问题的另一个方面就是，如果我们只注重货币的稳定，那么可能我们在货币的主权上会有很大程度上的丧失，因为中国是采用的强制结汇制度，而美国目前和中国的经济关系已经陷入了一种很奇怪的经济“怪圈”。也就是说，美国的决策在很大的程度上也会影响到中国的货币的供应量。美国可以通过增加对中国的贸易赤字来增加中国的央行的货币发行量，当这些央行发行的基础货币进入经济领域以后，就会被我国的各大商业银行放大，这样，就相当于市场上出现了几倍甚至于十倍以上于基础货币的货币量，这些货币进入市场后，就会引起市场的重大变化，物价会急剧上升，股市和房地产的泡沫会被无限放大。一旦泡沫破裂，将会对中国的经济造成难以弥补创伤。而政府为了降低这样的风险，就会增加国债和各种票据来吸纳过剩的资金，而这样政府的债务负担就会增大。而在这种情况下，如果我国的货币主权像欧洲一样被私有的银行所控制，而当政府需要钱的时候，就必须以国债和未来的税收作为抵押来向这些私有银行贷款。这样，我们的政府就会彻底的丧失货币的主权，那么银行家就可以任意的在我国谋取他们所需要的任何利益。当然，众所周知，我国现在的货币发行权是属于政府的，我国的央行只是代替政府行使货币发行权。所以，会认为我国的货币只有国家才能发行，不可能会被私有的，被国际银行家所控制的私有的银行所掌握。其实不然，这些国际银行家可以通过各种金融衍生品来代替我们的货币，他们可以向我国的电信，石油甚至是军事工业贷款，从而控制这些产业的核心，通过制约这些企业来间接的实现他们控制我国的货币发行权的目的。因此，目前我国就面临了“货币主权”和“货币稳定”的两难选择。而解决这个问题的方法，就是藏汇于民，不如藏金于民。这样，中华之崛起才指日可待。

《货币战争》从货币的博弈角度，以西方的近代史和金融发展史为基础，揭示了很多不为人知的金融内幕，告诉我们被尘封和隐藏的历史真相，解密国际金融骗局。在中国经济完全开放的21世纪里，让我们以史为鉴，小心应对，以防止以前发生在欧美国家的金融悲剧在我国重演。只有明白了国际金融势力和银行家是怎么样获得欧洲国家的货币发行权，进而控制国家政府的决策甚至是国家政府的组织成员。了解他们怎么样通过一系列不为人知的手段和方法，大肆的鱼肉欧洲国家的百姓，才能在今天复杂多变的世界金融世界中如履平地，左右逢源。才能为人民谋福利，才能实现中华民族的伟大复兴。

第三篇：观影活动策划

俱乐部观影活动策划

一、活动名称：观《功夫熊猫》

二、活动背景：电影是广大群众喜闻乐见的艺术表现形式。我们挑选的这部《功夫》熊猫，不仅是单纯的娱乐，而是一部生动有趣的励志动画。熊猫阿宝从卖面师傅到功夫大师的成长之路，告诉我们：自信才能成功。

三、活动目的：

1、缓解紧张情绪，提供沟通话题

2、增进会员交流，提高沟通能力

3、间歇穿插游戏，提高组织能力

四、活动时间：2013年8月29日下午五点四

十五、活动地点：综合楼学习室

六、活动对象：俱乐部成员

七、活动日程

1、俱乐部介绍

2、“爱看电影”环节。大家共同观看《功夫熊猫》。

3、“爱说电影”环节。首先“字字珠玑”，即看完影片后大家的直观感受，接着“追本溯源”，对影片角色进行分析评价，然后“真的励志”，大家评说影片中最励志的片段，可以是一句台词，也可以是自己的总结

4、“我为电影来配音”，让会员们用各地方言为电影《功夫熊猫》配音；

5、穿插互动游戏“我是谁”、“我在哪儿”，即大屏幕上出现人物及场景，在规定时间内一名会员背对屏幕问问题，另一名会员通过回答是或不是来猜出人物和场景的名字；

6、活动结束，组织者对此次活动进行简单总结。

八、活动注意事项：

1、大家保持教室卫生，影片观看过程中保持安静，勿随意走动；

2、负责放映设备的支持；

3、在活动进行过程中拍照留念；

4、影片备份。

九、预期效果：

希望能通过此次活动达到舒缓压力、开阔视野的目的，不但让大家得到了放松，还在放松的过程中领悟到“自信”对于人生的重要作用。同时增进会员精神交流，传播积极向上的正能量。

第四篇：观影活动策划

心

理

电

影

观

影

活

动

策

划

书

物流学院心理部

一、活动目的：希望藉此心理电影观影活动，来提高同学们的心理素

质，加强同学们思想道德教育，进一步增进同学们心

理抗压能力，切实增强同学们的综合素质。

二、活动时间：2012年12月17日（暂定）

三、活动地点：生科楼

四、活动对象：物流学院2012级全体学生

五、活动流程：

六、活动经费预算

第五篇：金融营销活动策划方案

金融营销活动策划方案

做好金融营销市场，吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大市场的影响力，提升市场地位。以下是东星资源网小编为大家精心整理的金融营销活动策划方案，欢迎参阅。

金融营销方案1

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20--年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20--年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

（2）认知度。临汾邮政银行于20--年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

（4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

（1）.在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

（2）.政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

（3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

（4）.近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

（三）、市场竞争分析

（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

（2）.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

（3）.要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

（四）、企业形象分析

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三.市场面临的问题分析

（1）竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

（2）创新能力差：

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、市场机会分析

五、营销策划达到的目标

一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。

二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

六、营销策略

（一）、网上银行：

1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

（二）、小额贷款卡：

1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。

（三）、丰收卡支付宝卡通：

1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

（四）、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅游行，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

4、联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

5、设立【手拉手】套餐，凡位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

七、具体推行方法

1.提高银行内部人员的服务质量，每次服务过后，做个满意度调查的回访，在企业内部形成一种竞争力，使得企业人员懂得自身的不足可以更好的加以改进

2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间

3.扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。

4.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八.费用预算

金融营销方案2

产品概要

（一）产品基本情况

被保险人范围：30天—16周岁

投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一

交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日

保险期间：至60周岁

本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。

（二）购买须知

保险责任：

基本生存保险金

1.压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%

2.大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%

3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%

4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金

1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%

2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%

立业金：30周岁，给付保险金额的90%

身故保险金

18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利

18周岁后：（基本保险金额+累积红利保额）×5倍+终了红利

投保人保费豁免

投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费

（三）计划组合

基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。

1.基本生存保险金

2.基本生存保险金+高中教育金

3.基本生存保险金+深造金、立业金

4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金

（四）案例演示

一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄托对宝贝永远的爱，他们想购买“成长快乐”产品，希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障计划

快乐成长计划（0岁男孩为例）

保险利益：

成长账户

压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元；

大学教育金：18-21周岁领取（5万元+累积红利保额）×30%×4年，至少6万元；

婚嫁金：25周岁领取（5万元+累积红利保额）×60%，至少3万元；

养老金：60周岁领取（5万元+累积红利保额）×200%+终了红利，至少10万元。

生命保障

18周岁前若不幸身故返还所交保费与基本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利；18周岁后不幸身故，返还（5万元+累积红利保额）×500%+终了红利，至少25万元。

特别关爱

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。

（五）风险提示

本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。

（六）策划原因

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。

（七）策划任务

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。

二 SWOT分析

S（优势）：1.具有保障功能

2.可以年年领取，直到十七岁

3.产品组合较多，有更多的选择

4.月月复利，可以使利益得到最大化。

W（劣势）：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。

O（机会）: 1.符合保险市场中消费者的心理

分红保险和投资类寿险产品的重要区别在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历

来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比较安全的投资方式，买保险在正常的经营情况下，消费者还可以获得一定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高。

2.具有投资和保障的双重功能

分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在一定程度上满足了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比较高，满足了投保者对保障和投资的双重需求。

3.父母对孩子的投资

少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。T（威胁）:

随着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争。

三 活动方案

（一）活动主题

爱从这里开始

（二）活动时间

20--.10.1至20--.10.30

（三）活动内容

1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。

2、互联网广告宣传。

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。

（四）活动程序

1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于9月31日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，10月5日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。

2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。

3、联系各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。

（五）广告宣传语

保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。

金融营销方案3

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投

2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。