2008年度马钢会议发言稿

第一篇：2008年度马钢会议发言稿

稳步发展合作共赢

中储股份南京经销分公司戴庆富

尊敬的马钢公司领导、各位同仁、各位朋友：

感谢马钢提供这样一个一年一度的交流平台，让我们在岁尾年初之际共同品味过去，畅想未来。一年来，我公司进一步发挥自身的资源能力，致力稳步发展和马钢的业务合作，经销马钢资源量月平均达到一万5千余吨，得到了马钢各级领导的大力支持，在此深致谢忱。

我公司是中储股份旗下的以钢材分销为主营业务的专业性贸易公司，现有运营资金约4.3亿元。我们有合理的组织结构调整、规范的统进分销模式、严密的业务流程和较为完善的绩效考核体系，这些都切实增强了分公司开拓市场的执行能力。我们今年提出的工作思路是：理顺关系,积聚内力,优化资源渠道,加大拓市努力，强化管理控制，创造和谐环境，谋求基于秩序和稳定性的稳健发展之路。通过全体员工一年来的共同努力，在下半年市场价格大幅下跌的困难局面下依然全面顺利完成了年度各项工作任务，预计全年实现钢材销售量60万吨，商品销售额26亿元，均比上年显著增长。

一年来，在业务拓展方面我们主要做了以下几项工作：

一、一切以客户为中心，走服务增值之路

作为供应链上的一员，我们是马钢产品售后服务的延伸，是马钢产品销售的神经末梢。作为流通企业，我们的产品就是服务，1

定位就是服务。我公司自觉纳入钢厂的营销体系，致力于与钢厂建立战略伙伴关系，吃服务饭、辛苦饭，当好钢厂称职的推销员、服务队。我们依托中储自有的仓储、运输、加工等服务能力，致力为客户提供一揽子解决方案，降低客户采购的综合成本，经过多年努力，形成了鲜明的配送服务特色。在每一单业务的操作过程中，我们注重流程控制，实行客户经理制和标准化服务，让用户省材、省钱、省心、省力。我们的服务理念是：“不满足让客户满意”，设身处地为客户着想，挖掘客户的潜在需求，以超前性、个性化的服务赢得市场。例如：在市场供不应求的时期，我们绝不囤货自高，而是主动贴近市场，积极向仪征化纤、扬子石化等用户开展送货上门服务，对一些异型材、紧缺品种想方设法、天南地北、不惜代价为其组织到位或组织最经济的代用规格，深受这些企业的赞许和信赖，结果，他们把所有的钢材供应业务交给我们配送。通常发一个传真料单，我们就会及时将少到一根、多到上百吨的钢材配送到现场。由于我们服务高效、周到，仪化等单位取消了自备材料仓库，避免了自备库的人工成本、管理成本、库存资金占用及超期存货锈蚀处理等损失。我们注重智能营销，如根据市场走势为客户建议采购时机，根据批量和用料时间为用户提供物流方案等。我们对每一个客户都明确一位客户经理，负责与客户沟通、提货、送货、结算一条龙服务，不管刮风下雨还是严寒酷暑，不论是白天还是黑夜，都有我们的客户经理在现场服务。这些同志很辛苦，早上天未亮就要跟车送货，夜里装货、卸货是常事。这些工作大大提高了我们品牌的影响力，使

众多大客户、大项目主动找上门谈业务，中储的市场美誉度与日俱增，并先后获得仪征化纤、栖霞建设集团、长江二桥等单位最佳合作供应商称号，两次获得南京市总工会、南京地铁指挥部劳动竞赛一等奖称号。

二、大力开发终端用户，努力缩短钢铁供应链

流通行业的社会价值，就在于衔接产需，在生产者和消费者之间发挥桥梁和纽带作用。为此，我公司主动适应马钢的产品结构和营销战略，努力缩短供应链，在钢厂和终端消费者之间搭建最直接的供应平台。一方面，立足自身，通过优化流程和资源配置，着力提高自身的能力和速度，增强快速响应能力，千方百计满足用户需求。近一年多来，我们充实了销售力量，通过大力发展市场分销、增设销售网点手段扩展了销售渠道，增强了市场渗透能力。另一方面，大力开展直供配送业务，开发了大量有影响的终端用户，如秦山核电站、南京电厂、长江二桥三桥、新长铁路、禄口机场、栖霞建设、南京地铁、南京城建集团、奥体中心、林业大学、江标集团、山宝集团、秦州金港等等。仅南京地铁工程，我公司就中标配送供应钢材近15万吨，并以优质服务两次荣获该工程劳动竞赛一等奖。目前与我们已建立比较稳定配送关系的客户达80多家,直接用户的销售量占销售总量的70%以上。我们通过大力发展终端配送，有效缩短了供应链，减少了“牛鞭效应”的负面影响，实现了更多的服务增值，从而构筑了相对稳定的客户群落，增强了业务和财务的稳定性。通过中储这一销售渠道，大批马钢产品被广泛应用于南京及周边地区各项国家、省、市重点工程和主要生产厂家，得到市场和用户的高度信赖。这是马钢的骄傲，也是中储的光荣。

三、切实加强新品销售努力

几年来，我司积极适应钢厂产品结构的变化，致力开发品种 板市场，品种材销量逐年增加。尤其是今年以来，我们高度重视，大力扶持新品开发工作，专门成立了新品开发部，通过整体营销、项目推进等手段积极开辟船板、锅炉板、容器板、管线钢、彩涂板等新品市场，取得明显成效，预计今年品板材销量可达9万吨。去年马钢船卷推出以来，我司加大了市场开发力度，认真抓好这一品种的市场推广工作，月均订购船卷资源近6000吨，并通过细致入微的客户服务工作，初步赢得了客户满意。

四、契合马钢品牌战略，争做优秀经销商

品牌的创立和发展是一个运动发展的系统过程，我们的一切行为表现都会对马钢品牌的成长和维护产生影响，需要兼顾目前与长远利益的平衡。我们在努力打造中储服务品牌的同时，十分重视与钢厂的产品品牌的有效融合，追求价值观和行为的协调一致、产品和服务的品牌共赢。在服务方面，我们秉持中储“技术服务创造价值”的核心理念，践行“优质、高效、便捷、周到”的质量方针，通过科学合理的流程、实施ISO质量认证等手段建立了一整套比较完善的服务规范。我们坚持诚信经营，无论对上游钢厂还是对下游用户，绝不为一时之利而自损形象。如这两年市场价格波动频繁，有时上涨幅度很大，造成有些配送合同亏损很大，但我们坚持忠实地履行合同，并没有把资源拿到市场去赚

大钱，用户有口皆碑，成为中储品牌自然的传播者和推销者。口碑传播的效果比其它任何形式都更加真实可信，南京火车站、栖霞建设股份有限公司、亚东集团等用户纷纷主动找上门来要求我们供货。在产品品牌推广方面，我们积极推广马钢产品，向用户宣传马钢产品的高品质和完善的售后服务，得到用户的广泛认同。

价值在于作为，合作才能共赢。我司之于钢厂，不计一时之利，孜孜以求真正意义上的战略合作和长期双赢。我们充分认同、主动践行马钢的经营理念，努力做强马钢产品和服务在南京地区的品牌表达，竭诚为建设马钢品牌添砖加瓦。我们深信，中储和马钢的合作有着越来越美好的发展前景，并期待着在新的一年里各项工作取得新的突破。

第二篇：马钢集团

马钢集团 马钢集团（简称马钢）是我国特大型钢铁联合企业和重要的钢材生产基地，也是安徽省最大的工业企业，现由安徽省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。现具备1800万吨钢配套生产规模，总资产达921亿元。在SBB（环球钢讯）2011年全球前20大钢企业的排名中，马钢位列第19位。在“2011中国企业500强”中，马钢以营业收入680.5958亿元人民币列第116位。马钢因此也被评为“中国驰名商标”。

历史上，马钢不断地创新和积累，取得了平稳快速的发展。马钢的前身是1953年成立的马鞍山钢铁厂。1958年马鞍山钢铁公司正式成立。1993年成功实施股份制改制，成为我国钢铁行业第一家上市公司。在其60多年的发展历程中，创造出了中国第一个火车车轮轮箍生产厂、第一套高速线材轧机、第一条热轧大H型钢生产线，为中国钢铁工业发展做出了独特贡献。

现在，马钢拥有矿产资源业、钢铁主业、非钢产业三大板块。其中，矿产资源业以铁矿石为主，目前具备1000万吨铁矿石年生产能力。钢铁主业集中于黑色金属冶炼及其压延加工与产品销售，形成独具特色的“板、型、线、轮”产品结构。产品出口到50多个国家和地区，广泛应用于航空、铁路、海洋、汽车、家电、造船、建筑、机械制造等领域。非钢产业涉及金融、环保、物流、贸易、工程设计、钢结构、设备制造及安装、技术咨询及劳务服务等领域。

与此同时，马钢也是一个具有浓厚文化氛围的企业。率先提出“文明生产”理念，以“江南一枝花”文明生产经验享誉全国。60多年的发展逐渐形成了马钢以创业、创新、创造为企业精神，以敬人、精业、共赢为企业价值观，以人文马钢、科技马钢、绿色马钢为企业愿景。马钢严格要求其员工遵守行业规范，乐于奉献、遵守诚信、敬岗爱业、文明举止。

马钢地处最具经济活力的长江三角洲地区，临江近海，交通运输十分便利。同时，其周边地区拥有极为丰富的矿石、煤炭、电力、水、石灰石等资源，其中铁矿石储量是22亿吨，可开采储量为10亿吨。这些区位优势和资源优势都为马钢的发展创造了良好的契机，马钢集团控股有限公司的产品销售范围也越来越国际化。为了响应国际形势，马钢将继续坚定不移地实施人才发展战略、技术创新战略、绿色发展战略、多元经营战略。走“钢铁主业强、非钢产业活、体制机制新、经营绩效好”的特色发展之路。加快转型升级，壮大竞争优势，着力促进企业与环境、社会共赢发展。在建设具有国际竞争力的现代化企业集团的进程中迈出更加坚实的步伐。

注：文章思路

马钢的简介-----马钢的历史-----马钢现在的经营范围-----马钢的企业文化-----马钢的优势及未来发展战略。

如果有什么错误或问题，及时与我联系。

翻译后的版本请发给我一份，相互确认无误后再上交给老师！

第三篇：马钢实习报告

安徽工业大学电气

信息学院

生产实习报告

专业通信工程 姓名

学号109064 指导老师胡兴柳吴良美何山红戴慧洁

日期9.3—9.18

中国电信马鞍山分公司实习总结 本次实习有别以往的金工实习，是真真切切地走出了学校，走进了企业。虽然时间不是太长，但是学校给我们安排的实训的目的以及最后的收获还是积极乐观的。对于我们工科学生而言，从进入学校的开始，我们学习的每一门课程基本上都只是抽象的理论学习，很多时候甚至和当下的实用技术有很大的差距。尤其是对我们通信工程这个更新换代极其快速的行列。

学校之所以特意从课程上来安排这为期两个星期的实训，是为了让我们走进联通、移动、电信公司较深刻地了解当下信息通信技术发展的现状和潮流，把握行业整体发展的大脉络，为自己今后的学习、工作提供更加准确可靠的借鉴。

学校对于我们这次实训的要求是与实训目的相结合和统一的。我们个人和学校以及提供培训机会的实习公司都给予了高度的重视。除去第一周安排的实训公司工作人员的公开讲座，剩余的两周里我们被先后安排去参观中国电信马鞍山分公司和中国移动马鞍山公司。因为技术上的统一，这里着重总结在电信公司的实习经历。

第一周的公开课里面，学校是要求我们通过听实训公司工作人员的讲座，进一步清晰脑海里对于一些基本的通信知识的了解，为接下来几天里的参观活动做好了较为理想的准备工作。通过讲解员细致认真的讲座，我们知道了当下移动公司、联通公司所采用的通信技术。第二周考试我们被安排到电信公司实习，我们一行30人分成三组由校车送到电信公司在马鞍山的分公司基地。我们的何老师已然在等待，在老师的带领下，与公司内部的接待人员交接后，我们便被带到位于电信大楼里的三个不同的车间内参观。我们这一组第一天的实习项目是在三楼的交换网络机房，在主管的讲解下我们第一次亲历了机器林立，排线稠密的真正的机房，一切都是那么的新奇有趣。不过当我们从主管那听到一个有一个的熟悉的专业术语时，我们之前不安都消失了。本来我们以为我们所学的理论知识已经严重的和工作需求脱节了。事实是乐观的。呵呵！在以后几天的实习中，我们不时有这种听到熟悉声音的舒适感，成就感。第一天的实训很快就结束了，在和主管愉快地道别之后我们离开了车间，和别的同学汇合了。一切都是新奇与熟悉的感觉掺杂着。

接下来的两天我们又分别参观了无线通信机房以及网络监控处理机房。大体上对整个通信流程有了一个全面而又具体的认识。其中很多小细节我们在主管的耐心讲解下也一一解开了我们长久以来在生活中使用手机或者网络时出现的问题！

实习收获：

通过进入公司，尤其是公司内部仪器的工作室里面的参观我们能看到的就不仅仅是课本上的理论公式了，而是触手可及的实践项目了。从大二开始学习的《信号与系统》到后来的《通信原理》，虽然说接触到的通信方面的知识已经很多了，但真正能让我们将学到的知识与实际生活结合起来的知识基本没有。所以，自身对于专业课的认识也就多数停留在了苍白的书面文字上。通过这次为期不长的实训，我们对于自身所学有了较为长足的认识为今后的学习工作打下了

一个较为踏实的基础。

马钢实习总结报告 马钢实习从一开始就着重讲解了安全生产的重要性。我们也给予了高度重视。上周电信实习结束之后，又迎来了在我们本土第一企业的参观实习。对于马钢，我们之前只是从资料中了解，这次有机会亲眼观看很是兴奋。

虽说钢铁厂和通信没有直接的关系，但是作为一个大型的生产企业，在生产和生活中都与通信有密不可分的关联。而今天我们即将参观的电讯分厂对马钢的各个生产部门有着总控与指挥的重大作用！

第一天我们整装待发,很早就来到了马钢下属的电讯公司。我们今天就要在相关人员的带领下参观了解通信在这样一家钢铁企业所起的巨大作用。我们你开始就被集体安排在一间大的办公室，初步安排分组之后，我们几个学号联排的分为一组，我有幸带领我们这个小组活动。紧接着一位马钢的职工进来向我们做了些简单的介绍。必须的是安全问题。的确，安全问题在工厂里的确是NO.1。

在另一位领导的带领下，我们被分别带向不同的班组学习，我们第一参观的就是通信测量组。办公室里的职员世清一色的女同志，经过介绍我们大概了解了她们工作的流程。

控制着全场的信息传递。有信息故障的情况，就通过相关仪器测试故障原因及时反馈处理。说起来很容易，不过看着占着半个车间缠绕着密密麻麻的传输线，的确很头痛，也知道这并不是件容易事。很快学习结束，我们就看到的东西向老师提出了疑问，认真的听老师解释，尽管很多都听的不太懂。第一天很快过去，回来的路上大家都积极踊跃的讨论着今天的见闻，更加期待明天的学习。

第二天，我们轻车熟路的直接进入目标车间，在老师的带领下，我们第一次地近距离的系统了解了工厂监控的东西。各种型号，各种用途的都一一向我们展示。

本来是五个部门的参观，不过因为时间的限制，明天就是最后一天了。我们很把握这最后的一天。在这次的实习中，我们和我们的知道聊了好的一会，对马钢下属的整个地区的网络管理和电话信号的控制机制，有了很全面的了解。就像我们学校这个社区的网络一样，我们没机会了解学校的总控，不过这样也是一个机会提供给了我们！

三天的时间真的很快，在这三天里，看到的比学到的多，感觉自己不是在实习，而是在观察。顶着安全帽在偌大的厂区里感受还是蛮有意思的，就像戴老师的名言：毕竟这辈子能走进马钢的机会不多。看着总控室内数不清的控制器和监视器，感觉眼中的一切对我来说都充满了新奇。

这两周的实习中，使我感觉到钢铁行业并不是人们想象的那样，完全手动机械处理。随着科技的不断发展，新工艺，新技术的不断被引进。这都是我们工科生的力量，安全问题，环境问题等等一系列问题都正在被解决，因此钢铁行业还存在着很大的机遇。并不向人们所说的是夕阳产业。而且我们通信专业在很多的方面发挥着巨大的作用，我们应对自己的威廉充满信心！作为一名工科的大学生，更应该多得到这方面的锻炼，培养吃苦耐劳的品质和创新精神，为未来努力奋斗！

第四篇：马钢 实习报告

目录 实习目的与实习内容..................................................1 1.1 实习目的.......................................................1 1.2 实习内容.......................................................1 2 马钢简介............................................................2 3 马钢冷轧总厂（硅钢连退和镀锌生产线）................................4 3.1硅钢连退生产线.................................................3 3.1.1硅钢简介.................................................3 3.1.2硅钢生产工艺流程及其设备.................................4 3.2镀锌生产线.....................................................5 3.2.1镀锌板简介...............................................5 3.2.2镀锌板生产工艺及设备.....................................5 4 H型钢厂.............................................................6 4.1 H型钢简介.....................................................6 4.2 H型钢生产流程及设备..........................................7 4.2.1 H型钢生产流程..........................................7 4.2.2 H型钢生产设备...........................................7 5 四钢扎（热轧线）....................................................8 5.1 四钢扎生产流程及设备..................................8 5.1.1 四钢扎生产流程..........................................8 5.1.2 四钢扎生产设备..........................................8 5.2 产品规格................................................8 6 四钢扎（炼钢线）....................................................8 6.1 四钢扎炼钢线简介................................................8 6.2 炼钢线生产流程及设备....................................9 6.2.1 炼钢线生产工艺流程......................................9 6.2.2 炼钢生产设备............................................9 7 马钢车轮公司.......................................................10 7.1 马钢车轮公司简介.......................................10 7.1.1 马钢车轮，轮箍生产的发展历程...........................10

I

7.2 质量控制内容...........................................11 7.2.1 气体含量控制...........................................11 7.2.2 夹杂物控制.............................................11 7.2.3 铸坯质量控制............................................12 7.3 主体设备介绍............................................12 8 实习心得体会与建议.................................................12 8.1 实习心得体会..................................................12 8.2 认识实习建议..................................................13 参 考 文 献..........................................................14 致

谢.............................................................15

II

实习目的与实习内容

1.1 实习目的

认识实习的目的是使学生巩固运用所学知识的基础理论、基础知识和基础技能，了解金属材料生产的有关工作。增强学生对自己专业的了解，提高我们应用所学知识提出问题、解决问题的能力。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过人事实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

1.2 实习内容

1.安全教育与学习动员。在实习开始。学院组织我们进行安全教育，讲解安全问题的重要性和在实习过程中遇到的潜在危险，如：进入车间必须戴安全帽，不能擅自单独行动。

2.组织参观。实际参观冷轧厂，了解其实际生产过程；参观H型钢厂，了解H钢实际生产的流程；参观镀锌厂，观察钢厂镀锌步骤；参观转炉炼钢，铁水预处理，氧气转炉炼钢等具体生产流程；参观炼钢生产过程；参观热连轧厂，了解其中具体步骤；参观四轧钢工艺，即1580热轧生产线的具体流程。参观马钢第一炼钢厂，参观马钢车轮公司，了解马钢关于钢铁生产的硬实力。

3.书写实习报告。结合在工厂的所见所闻和心得体会，撰写实习报告 2 马钢简介

图1 马钢集团

马钢是我国特大型钢铁联合企业之一，安徽省最大的工业企业之一，位于长江之滨，地理位置优越，交通快捷便利。现有在职职工7万人，离退休职工3.3万人。1993年，马钢作为我国首批9家规范化股份制试点企业之一，成功地进行了股份制改制，重组分立为马鞍山马钢总公司和马鞍山钢铁股份有限公司，马鞍山钢铁股份有限公司分别在香港联交所和上海证券交易所上市。1998年，马钢总公司改制为马钢（集团）控股有限公司。经过50年的艰苦创业、自我积累和滚动发展，马钢形了铁、钢、材1600万吨配套生产规模，总资产近900亿元。拥有世界先进水平的冷热轧薄板生产线、高速线材生产线、中国最先进的热轧大H型钢生产线和亚洲最大的车轮轮箍专业生产厂，形成了独具特色的“板、型、线、轮”产品结构，按国际标准组织生产的钢材产品达到钢材产品总量的80%，有38个产品荣获国家、省优质产品称号。主要生产线全部通过了ISO9001质量体系认证，其中车轮生产线通过了北美AAR认证。产品出口到48个国家和地区。马钢（集团）控股有限公司（简称马钢）成立于1958年，其前身是1953年恢复生产的马鞍山铁厂。1993年，作为我国首批股份制规范化试点企业，成功实施股份制改制，成为我国钢铁行业第一家A+H股上市公司。60年来，以振兴我国钢铁工业为己任的马钢，为我国钢铁发展做出了独特的贡献。上世纪60年代，建成我国第一个火车车轮轮箍专业生产厂，结束了我国依赖洋轮洋箍的历史，与原子弹爆 炸、大庆油田、万吨水压机并称为当时我国工业战线的四大成就；80年代，建成了我国第一套高速线材轧机，成为我国高速线材轧制技术的摇篮；90年代，建成我国第一条热轧H型钢生产线。

进入新世纪以来，通过成功实施“十五”、“十一五”两轮大规模的结构调整和技术改造，马钢形成了1800万吨钢配套规模，总资产达950多亿元，主体装备达到世界先进水平，板带比超过50%；2011年产钢1668万吨，实现销售收入923亿元；“十一五”以来累计上交税金210亿元，累计实现利润总额92亿元。

马钢是一个有着深厚文化底蕴的企业，上世纪60年代初，马钢在全国率先提出“文明生产”理念，被盛赞为“北有大庆，南有马钢”，以“江南一枝花”文明生产经验享誉全国。经过60年的探索实践，积淀形成了“敬人、精业、共赢”的企业核心价值观和“创业、创新、创造”的企业精神，成为一代代马钢人建设马钢、发展马钢的强大精神动力。

马钢是继宝钢、鞍钢和沙钢之后第4个进入世界级钢铁企业的中国钢铁企业。WSD通过对马钢的实地考察和企业生产、经营、发展数据比较分析，认为经过香港上市、企业改革和产业结构调整，马钢在生产经营方面有了突飞猛进的发展，高速的产能发展和产品结构的大幅调整使马钢成为中国发展速度最快的钢铁企业之一。

2017年7月31日，《财富》中国500强排行榜发布，马钢排名第144。3 马钢冷轧总厂（硅钢连退和镀锌生产线）

3.1硅钢连退生产线

3.1.1硅钢简介

硅钢指的是含硅量为0.5%至4.5%的极低碳硅铁合金，因结构和用途不同而被分为无取向硅钢和取向硅钢。硅钢是电力变压器和电子变压器用量最多、使用历史最久的铁芯材料。硅钢的技术性能比较稳定，环境适应性能强，受温度、机械应力的变化以及冲击等的影响小，饱和磁通密度高，损耗小。变压器常用的硅钢有取向冷轧硅钢和无取向冷轧硅钢。它们大多用于工频变压器中。

硅钢片分冷轧、热轧两种，使用较多的是冷轧硅钢片。冷轧硅钢片沿轧制方向有优良的磁性能，不仅在强磁场中具有高饱和磁通密度和低铁损，而且在弱磁场中也有良好的磁性(初始磁导率大)。这是由于冷轧工艺过程使钢片中杂质含量降低，并在钢片中造成粗大晶粒，致使磁导率增大，磁滞损耗减小。

因制造技术比普钢产品严格，生产工艺复杂且含量较高，硅钢一度被称为“钢铁产品中的工艺品”，是一个国家钢铁产业发展水平的标志。尤其是比无取向硅钢更加“高级”的取向硅钢，更是被誉为现代钢铁业“皇冠上的明珠”。近年来，硅钢的用途和性能由于受到快速发展的铁基非晶合金和纳米晶合金的挑战，又兴起了新的研究开发高潮，在技术性能、生产工艺技术上都有新的发展和进步。

图2 普通硅钢

3.1.2硅钢生产工艺流程及其设备

冷轧取向硅钢工艺流程

一次冷轧→ 中间退火→ 二次冷轧→ 脱炭退火涂隔离层→ 罩式炉高温退火→ 热平整涂绝缘层→ 纵切（或横切）→ 包装 冷轧无取向硅钢工艺流程

铁水脱硫预处理→ 转炉吹炼→真空处理→ 连铸→ 热轧→ 酸洗冷轧联合机组→纵切机组/切边重卷机组→ 宽卷包装。

图3 硅钢工艺流程

3.2镀锌生产线

3.2.1镀锌板简介

镀锌钢板是为防止钢板表面遭受腐蚀延长其使用寿命，在钢板表面涂以一层金属锌，这种涂锌的钢板称为镀锌板。按生产及加工方法可分为以下几类：①热浸镀锌钢板②合金化镀锌钢板。③电镀锌钢板。④单面镀和双面差镀锌钢板。⑤合金、复合镀锌钢板。上述五种外，还有彩色镀锌钢板、印花涂装镀锌钢板、聚氯乙烯叠层镀锌钢板等。但目前最常用的仍为热浸镀锌板。

镀锌板带钢产品主要应用于建筑、轻工、汽车、农牧渔业及商业等行业。其中建筑行业主要用于制造防腐蚀的工业及民用建筑屋面板、屋顶格栅等；轻工行业用其制造家电外壳、民用烟囱、厨房用具等，汽车行业主要用于制造轿车的耐腐蚀部件等；农牧渔业主要用做粮食储运、肉类及水产品的冷冻加工用具等；商业主要用作为物资的储运、包装用具等。

3.2.2镀锌板生产工艺及设备

镀锌工段分为线外退火工段和线内退火工段两大类

1．线外退火工段：就是热轧或冷轧钢板进入热镀锌作业线之前，首先在抽 底式退火炉或罩式退火炉中进行再结晶退火处理，这样，镀锌线就不存在 退火工序了。钢板在热镀锌之前必须保持一个无氧化物和其他脏物存在的洁净的纯铁活性表面。这种工段方法是先由酸洗的方法把经退火的表面氧化铁皮清除，然后 涂上一层由氯化锌或由氯化铵和氯化锌混合组成的溶剂进行保护，从而防止钢板再被氧化。

（1）湿法热镀锌工段：钢板表面的溶剂不经烘干（即表面还是湿的）就进入起表面覆盖有熔融态溶剂的锌液进行热镀锌。此工段方法的缺点是：a.只能在无铅状态下镀锌，镀层的合金层很厚且粘附性很坏。b.生成的锌渣都积存在锌液和铅液的界面处而不能沉积锅底，这样钢板因穿过锌层污染了表面。因此，该工段方法已基本被淘汰。

（2）惠林法热工段：该连续镀锌生产线包括碱液脱脂、盐酸酸洗、水冲洗、涂溶剂、烘干等一系列前处理工序，生产成本高，更为主要的是此方法生产的产品常常带有溶剂缺陷，影响镀层的耐蚀性。因而此工段方法虽然已问世近三十年，但在世界热镀锌行业中并未得到发展。

2．线内退火工段：就是由冷轧或热轧车间直接提供带卷作为热镀锌的原板处理，在热镀锌作业线内进行气体保护再结晶退火。

（1）森吉米尔法工段：它是把退火工艺和热镀锌工艺联合起来，其线内退火主要包括氧化炉，还原炉两部份组成。带钢在氧化炉中煤气火焰直接加热到450度左右，把带钢表面残存的轧制油烧掉，净化表面。后再把带钢加热到700-800度完成再结晶退火，经冷却段控制进锌锅前温度在480度左右，最后在不接触空气的情况下进入锌锅镀锌，因此，森吉米尔法工段所得的产量高、镀锌质量较好，此法曾得到广泛应用。

（2）美钢联法工段：它是森吉米尔法工段的一个变种，它仅仅是利用一个碱性电解脱脂槽取代了氧化炉的脱脂作用，其余工序与森吉米尔法工段基本相同。这种方法因带钢不经过氧化炉加热，所以表面的氧化膜较薄，可适当降低还原炉中保护气体的氢含量。这样，对炉安全和降低生产成本有利。但是，由于带钢得不到预加热就进入还原炉中，这样无疑提高了还原炉的热负荷，影响炉子的寿命。因此这种工段方法并未得广泛应用。4 H型钢厂

4.1 H型钢简介

H型钢是一种新型经济建筑用钢。H型钢截面形状经济合理，力学性能好，轧制时截面上各点延伸较均匀、内应力小，与普通工字钢比较，具有截面模数大、重量轻、节省金属的优点，可使建筑结构减轻30-40%;又因其腿内外侧平行，腿端是直角，拼装组合成构件，可节约焊接、铆接工作量达25%。

H型钢主要用于工业与民用结构中的梁、柱构件：工业构筑物的钢结构承重支架，地下工程的钢桩及支护结构，石油化工及电力等工业设备结构，大跨度钢桥构件，船舶、机械制造框架结构，火车、汽车、拖拉机大梁支架，港口传送带、高速挡板支架。

H型钢是由工字型钢优化发展而成的一种断面力学性能更为优良的经济型断面钢材，尤其断面与英文字母“H”相同而得名。其特点如下:

1、结构强度高。同工字钢相比，截面模数大，在承载条件相同时，可节约金属10-15%。

2.设计风格灵活、丰富。在梁高相同的情况下，钢结构的开间可比混凝土结构的开间大50%，从而使建筑布置更加灵活。

3.结构自重轻。与混凝土结构自重相比轻,结构自重的降低，减少了结构设计内力，可使建筑结构基础处理要求低，施工简便，造价降低。

4.结构稳定性高。适用于承受振动和冲击载荷大的建筑结构，抗自然灾害能力强，特别适用于一些多地震发生带的建筑结构。

5.增加结构有效使用面积。与混凝土结构相比，钢结构柱截面面积小，从而可增加建筑有效使用面积，视建筑不同形式，能增加有效使用面积4-6%。

6.省工省料。与焊接H型钢相比，能明显地省工省料，减少原材料、能源和人工的消耗，残余应力低，外观和表面质量好。

7.便于机械加工。易于结构连接和安装，还易于拆除和再用。8.环保。采用H型钢可以有效保护环境。

9.工业化制作程度高。以热轧H型钢为主的钢结构工业化制作程度高，便于机械制造，集约化生产，精度高，安装方便，质量易于保证。

10.工程施工速度快。占地面积小，且适合于全天候施工，受气候条件影响小。4.2 H型钢生产流程及设备

4.2.1 H型钢生产流程

H型钢生产工艺流程：连铸坯→加热→开坯→万能粗轧机组→万能精轧机组→锯切→冷却→辊矫→检查→打印→包装→堆垛

4.2.2 H型钢生产设备

这条生产线（如下图）以连铸异形坯为原料，采用步进式加热炉加热，选择了二辊式大行程开坯机、万能粗轧机组可逆轧制和万能精轧成形工艺流程。在万能轧机上装有AGC辊缝自动控制系统和快速换辊装置。热锯采用计算机精确定位。冷床为液压步进式冷床，并预留了今后进行长尺冷却的位置。矫直机采用9辊式辊距可调悬臂矫直机。检查台后还专门配备了自动堆垛和打捆设备。全厂生产管理采用计算机三级控制。该厂无论工艺设备还是自动化程度均是当今世界上一流的。

图4 H型钢生产线 5 四钢扎（热轧线）

5.1 四钢扎生产流程及设备

5.1.1四钢扎生产流程

四钢扎高速线材生产工艺流程：原料准备→双蓄热加热炉→φ650粗轧机→1#热剪→中扎→飞剪→二中扎→分工线→预精轧→3#飞剪→精轧机组→水冷线→吐丝机→风冷线→散卷收集→PF运输线→压紧打捆→盘卷称重→入库

5.1.2四钢扎生产设备

1580生产线工艺配置：步进式加热炉，定宽压力机，二辊粗轧机及附带式立辊机，四辊粗轧机及附带式立辊机，保温罩，热卷箱，鼓式切头剪，热精轧机组，地下卷取机

5.2 产品规格

带钢厚度1.6—12.7mm，带钢宽度800—1450mm，钢卷内径φ762mm，钢卷外径φ1000—φ2150mm，钢卷最大重量28.0吨

图5 热连轧机组 6 四钢扎（炼钢线）

6.1四钢扎炼钢线简介

主要采用转炉炼钢，其是以铁水，废钢，钛合金为主要原料，不借助外加能源，靠铁液本身的物理热和铁液组分间化学反应产生热量而在转炉中完成炼钢过程。转炉主要用于生产碳钢合金钢及铜和镍的冶炼。

铁水预处理：指铁水兑入炼钢炉之前，为脱硫或脱硫脱鳞而进行的处理过程。

图6 转炉炼钢

6.2 炼钢线生产流程及设备 6.2.1 炼钢线生产工艺流程

目前，炼钢的方法主要有转炉、电炉和平炉三种，被广泛采用的比较先进的氧气顶吹转炉炼钢法。转炉炼钢使用的氧化剂是氧气。把空气鼓入熔融的生铁里，使杂质硅、锰等氧化。在氧化的过程中放出大量的热量（含1%的硅可使生铁的温度升高200摄氏度），可使炉内达到足够高的温度。因此转炉炼钢不需要另外使用燃料。

转炉炼钢在转炉里进行。转炉的内壁有耐火砖，炉侧有许多小孔（风口），压缩空气从这些小孔里吹炉内。开始时，转炉处于水平状态，向内注入1300摄氏度的液态生铁，并加入一定量的生石灰，然后鼓入空气并转动转炉使它直立。液态生铁表面剧烈的反应，使铁、硅、锰氧化(FeO,SiO2 , MnO,)生成炉渣，利用熔化的钢铁和炉渣的对流作用，使反应遍及整个炉内。几分钟后，钢液中只剩下 少量的硅与锰时，碳氧化生成一氧化碳（放热）使钢液剧烈沸腾。炉口由于溢出的一氧化炭的燃烧而出现巨大的火焰。最后，磷也发生氧化并进一步生成磷酸亚铁。磷酸亚铁再跟生石灰反应生成稳定的磷酸钙和硫化钙，一起成为炉渣。当磷与硫逐渐减少，火焰退落，炉口出现四氧化三铁的褐色蒸汽时，表明钢已炼成。这时应立即停止鼓风，并把转炉转到水平位置，把钢水倾至钢水包里，再加脱氧剂进行脱氧。整个过程只需15分钟左右。

6.2.2炼钢生产设备

转炉体，转炉倾动，氧枪系统，加料系统，烟气净化系统 7 马钢车轮公司

7.1马钢车轮公司简介

马钢车轮公司是20世纪60年代初在邓小平同志亲自决策下建成的我国第一家火车车轮轮箍生产厂，它的建成，结束了我国车轮轮箍长期依赖进口的历史。作为全球规模最大的车轮轮箍生产基地，马钢车轮公司拥有车轮、轮箍、环件、盘型件等四大产品系列、两千多个品种的设计生产能力，产品广泛应用于铁路运输、港口机械、石油化工、船舶工业、航空航天、国防军事等诸多领域，并出口南亚、东南亚、欧美、澳洲、非洲等二十多个国家和地区。公司已获得ISO9000：2000质量体系认证，北美铁路协会AAR 产品认证等多项权威认证，可以按世界任何一种车轮轮箍产品标准组织生产。2007年，“马钢牌”车轮荣获中国名牌产品称号。经过几轮大规模技术改造，目前，马钢车轮公司已拥有车轮、轮箍、环件等六条生产线，装备水平已达到世界一流，年产能达到110万件，规模处于全球车轮制造业第一位。

图7 马钢车轮

7.1.1马钢车轮，轮箍生产的发展历程

马钢轮箍工程分为车轮、轮箍两个生产系统。车轮生产流程为转炉冶炼→钢包精炼→圆坯连铸，再用切锭机床切割钢锭，切割后的钢锭通过28米环形加热炉加热，经高压水除鳞。随后钢坯先在第一台30MN（3000吨）水压机镦粗、定径、压痕，用第二台80MN水压机上模锻成形，经卧式七辊车轮轧机轧制。再用第三台30MN水压机上冲孔、压弯及矫正整形。

轧制后的车轮毛坯经等温、粗加工、热处理(淬火、回火)、精加工、抛丸、打印、超声波探伤、磁粉探伤、静平衡试验等工序，最后检查入库。机组平均每小时生产96个车轮。轮箍生产流程包括30MN水压机、粗轧机、精轧机、轮箍加 热炉、淬火加热炉等设备，机组每小时生产56个轮箍。一般一批车轮从轧制到最后出厂需要2周时间，通过这些繁复的工序，可见列车车轮制造之复杂。

图8 车轮生产流程

7.2质量控制内容 7.2.1气体含量控制

可以使钢中全氧含量控制在15ppm以下。通过对原辅材料的严格管理、LF炉和VD优化操作，确保钢水中H含量控制在2.0ppm以下，N含量在60ppm以下。

7.2.2 夹杂物控制

通过洁净化处理和保护浇注，以控制夹杂物总量和夹杂物尺寸。

化学成分的均匀性和稳定性：LF炉进行成分精确微调，以保证浇次的成分稳定性。连铸参数的科学设计和控制保证铸坯成分的均匀性，最大限度的缩小偏析。

7.3主体设备介绍 120吨转炉（3座）

主要功能：脱C、脱Si、脱P、脱S、脱氧、升温、合金化 LF炉公称容量：95吨，最大处理110吨

主要功能：脱硫、温度调整、精确的成分调整、改善钢水洁净度、造渣。LF炉具有如下优点：能够准确的调整温度；准确的调整钢水成分； 优越的合金化条件； 深脱硫。

VD炉布置形式：双罐位、半高架式 公称容量：100吨，最大110吨

主要功能：脱氢、脱氮、脱氧、去除夹杂。

全弧形连铸机 铸坯弧形半径：R＝12m 铸机流数： 三机三流，流间距：1800mm 铸坯尺寸：380mm、450mm 注流保护：大包长水口＋浸入式水口＋结晶器保护渣 •电磁搅拌：M-EMS •二冷方式：气雾冷却 矫直机：三点五机架矫直

7.2.3铸胚质量控制

通过对过热度与拉速的不断优化控制，保护渣性能的优化，M-EMS对铸坯 组织的控制技术，合理科学的二次冷却方式和冷却制度优化，有效改善了铸坯的疏松、偏析、裂纹、晶粒度细化等问题，有效地提高了等轴晶比率，最高可达72%

7.3主体设备介绍

120吨转炉（3座）

主要功能：脱C、脱Si、脱P、脱S、脱氧、升温、合金化

LF炉公称容量：95吨，最大处理110吨

主要功能：脱硫、温度调整、精确的成分调整、改善钢水洁净度、造渣。LF炉具有如下优点：能够准确的调整温度；准确的调整钢水成分； 优越的合金化条件； 深脱硫。

VD炉布置形式：双罐位、半高架式

公称容量：100吨，最大110吨

主要功能：脱氢、脱氮、脱氧、去除夹杂。

全弧形连铸机

铸坯弧形半径：R＝12m 铸机流数：

三机三流，流间距：1800mm

铸坯尺寸：380mm、450mm 8 实习心得体会与建议

8.1 实习心得体会

大学两年来，一直都在学习理论知识，第一次去工厂实习，我们从中学到了 很多东西，感受也很多，心里有不少自己的想法和体会。首先，做事要胆大心细，特别是心细方面。钢铁厂是一个高强度的工作环境，很多工作都要经过设备仪器的精确控制，很多的机械操作都带有一定的危险性，如果操作人员一时走神，就可能造成一发不可收拾的后果，所以我们工作都要有 一丝不苟的态度，不论我们在钢铁厂工作，还是在其他行业从事工作，我们都要 有仔细认真的敬业精神。其次，让我体会最深的就是一分耕耘，一分收获。你所投入的精力、时间与 最后想得到的物质、精神回报是成正比的；在这个竞争日益激烈的社会上，只有 不断提高自己各方面的综合能力，去努力拼搏，积极工作，使自己的价值在实际 工作中得到更多的体现，才能有所成就，才能得到同事的认可。最后，在工作中要有强烈的团体意识，尽可能融入公司已有的文化，具有大局观。无论是和上司，还是与同事之间，都要形成融洽的关系，相互配合，相互 监督，相互帮忙，取长补短，分工明确，在各自岗位上发挥最大作用，这样才能 形成一个强大的战斗群体，在激烈的商场上战无不胜，勇往直前。

通过这次的实习，使我们更加深入地了解了钢铁企业的生产工艺流程，生产 环境以及企业规模，同时了解了企业的运作模式，进一步加深了对专业知识的认 识，了解了安全方面的工作范围与责任，开阔了我们的视野，丰富我们的知识和 阅历，并真实的在实践当中认清了自己的位置，同时也发现了自己的不足。在这 无形当中，我们懂得了扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础，同时也让我 们对自己的未来有了一个明确的奋斗目标。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验会使我终身受益，并会 在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到 的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工 作中来，去展示新世纪年轻人的风采，充分展现个人价值与人生价值，为实现自 我的理想和光明的前程而努力。

8.2 认识实习建议

1.希望工人老师们可以更加详细的说明步骤，而不是稍有点走马观花式的参观。2.希望虚拟系统的课程时间可以多一点，让我们可以较为详细的看完整个步骤。3.希望马钢能够一步一步的完善相关工厂的隐患。

致

谢

第五篇：马钢产品质量保证书

篇一：马钢质量证明书 马鞍山钢铁股份有限公司 产品质量证明书

此产品业经我公司质量检查中心根据标准、协议检验合格，特发此证。

订货单位： 质热字：080458 收货单位： 到 站： 订货日期：12.06.29检查依据：

马钢公司质量检查中心检查站 站长：刘精明 发货员 朱峰 检查员：曹放 签发日期：2012.07.06篇二：产品质量保证书样本

为保证产品质量，明确购销双方产品质量责任，确保产品质量合格，特作如下保证：

一、我公司提供的产品质量原则上按购货方规定的技术标准执行。在购货方没有规定的技术标准时，我公司将按照国家现行标准执行，并向购货方提供产品样品，经购货方同意后向购货方提供产品，并保证产品质量的稳定和逐步提高。

二、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的生产许可证、营业执照复印件。

三、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的产品标准复印件。

四、供货方保证所供产品符合法定的质量标准，并对产品质量负责，必要时向购货方提供必要的质量资料，诸如产品检验报告书等相关资料。

五、消费者因产品质量问题进行投诉，供货方应积极配合妥善解决，如确属供货方的责任，供货方承担全部责任和费用。

六、质量争议（问题）的处理：

购货方应严格按照制订的技术标准对供货方的产品进行检验，保证检验的公正和科学性，对检验不合格的剩余样品应保留一周。

对确属供货方质量问题的，已经使用造成的损失，由我公司负责。

对确属供货方生产质量问题，没有使用的，由供需双方协商解决（退货或降价）。

七、本产品质量保证书自双方签定供货合同发生供货时生效，业务终止时同时终止。______________________公司

________年____月_____日篇三：产品质量保证书 产品质量保证书

我单位就环县人民政府办公室机关监控设备、办公设备采购项目文件供应的产品保证如下：

1、保证我公司所提供的货物都是全新的正品行货，未使用过的，并完全符合强制性的国家技术质量规范和合同规定的质量、规格、性能和技术范围要求；

2、保证所提供的货物经正确安装、正常运转和保养，在其使用寿命内具有符合质量要求和产品说明书的性能；

3、所有产品都履行对应厂家的质保为标准。

投标单位：（章）环县红金牛安防工程服务有限责任公司

法定代表人或授权人（签字）

日期：月日