外贸公司存在的原因（精选五篇）

第一篇：外贸公司存在的原因

为什么买家宁可多花钱向外贸公司购货？

来源：中国机电贸易网·最权威的机电类电子商务平台

2009-03-04 中国机电贸易网 阅读次数：5861

大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？

1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。

2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

第二篇：外贸公司（范文模版）

外贸公司实习报告

发布时间:2013-04-27 阅读量:8540 日记本:《报告》

外贸公司实习报告 外贸跟单员实习报告

转眼来华皓工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给了我很大的一课，令我收益非浅！

刚刚上班，对于我这个刚走出校门对报关知识的了解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新鲜，一切又都要从头学起，面对那么多的陌生我很迷惘„.但同事们都很热情，有的教我写委托，有的教我打箱单发票，办公室的气氛很紧张和忙碌，我很不安，我什么也不会，怎么办？后来我开始独立打箱单发票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任务，我特别的紧张，感觉压力很大，但是越急越紧张就越是出错，当然这些都是客观原因，最主要的就是我做事不够细心，做完之后也老是忘记检查，这才是出错的根本原因，其实那段时间我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己为什么会出错，为什么不能仔细一点，明天工作的时候一定要注意，并要求自己不要出错，但结果总是事与愿违，给同事的工作带来很大不便，我自己也很自责。

后来，对工作的流程大致了解了：每天由义乌那边接单，编好号码后传真到金华这边来，由金华这边做单，（有时候忙，义乌那边也会帮我们做单），然后是付夏录单，录卡口，小龚姐对单，后传真到义乌给客户确认再由义乌同事电子申报，再由我打箱单发票后拉单，下午三点左右小刘姐会整理单据到楼上交单，再将转关申报单和报关单一一对应寄往宁波做转关。一天的工作基础上就结束了，了解了流程，一切都变得很有条理性，不再紧张，出错率也大大降低。

六月份，小刘姐调整了一下工作岗位，让我下午负责拉单，并让我学着做单和跑单：首先是做单，最为重要的是商品编码，最难的也是商品编码，不但要归类准确，还要看它能不能报，然后再计算商品的净重、单价、件数、毛重、总价，然后抄上船名、航次、提单号、箱号就可以录单了，但在做单这一块，我学到的仅仅是皮毛，商品的编码我还不能精确的定位。然后是跑单，其实跑单并不是每天交交单那样简单，现在每天几乎都有查验，查验结果与申报相符就要准备相应的单据让海关老师在卡口里点放行，并在有锁号后赶紧做转关；查验结果与申报不符，情节轻微的，直接退关；情节严重就要移交缉私局，这时就要复印好相关单据盯着海关老师办移交，移到808缉私局后，情节相对轻微的可当场处罚，情节相对严重的还要通知客户来做笔录，若有侵权则是到702稽查科处理，交完罚款，然后就可以办理退关手续，卡口放完相关信息（查验退关，移交退关等）后就通知客户和司机。跑单也是一个很考验人际交往的活儿，要与海关老师和临时工搞好关系，这样办起事来才会事半功倍，刚开始学习跑单的时候，楼上的临时工都对我很凶，叫她们做什么也是爱理不理的，后来我主动帮她们做事，她们的态度才好起来，不过从这里，我学会了应该如何与人相处！这点我很高兴！但在跑单这一块我只是知道简单日常的该怎么操作，比如交交单，做做转关什么的，特殊情况的处理还没有实际体会，跑单事情很多也很烦琐，我所知道的还远远不够，以后要多看多学多问多实践。

再后来由我负责录单和拉单。录单，这对于我来说又是一个新的尝试，比打箱单发票的要求更高，刚开始单子少，我还能应付，后来单子一多，我就想提高一下自己的速度，老是这么慢的录也不是办法，于是，老毛病又犯了，做完之后不检查，导致申报内容有误，宁波转关做不掉，是我太过于马虎，急于求成，这本是一个循序渐进的过程，我却走了弯路。除了在工作上我学到了很多报关知识，华皓同事的工作态度更值得我学习，他们的工作态度很严谨，工作起来认真负责，尽可能避免由于粗心大意而造成的错误，在这点上，我真的要向他们好好学习。工作不仔细，做事马马虎虎是我最大的缺点，我一定要克服！华皓同事的工作气氛很和谐，分工很明确，但在明确之中又似乎夹杂着不明确，为什么这么说呢？因为我觉得大家都在齐心协力的办一件事情，都希望这件事情能顺利的完成，所以大家都是停不下来的人，绝对不会出现有人很忙而有人很闲的情况，因为忙完本职工作的人都会去帮很忙的人，这也是很值得我学习的地方，有了这种气氛的熏陶，我觉得工作也是一件快乐的事情了„

在这三个月中，我学到很多东西，但也犯了不少错，通过这三个月的学习，我明白了并深刻体会到做报关必须要认真仔细，任何一个小小的失误都会给公司带来很大的损失，给同事添很大的麻烦，而我在这一点上是有很大的不足。我深深明白，如果不改正，这些缺点将会成为我人生路上永远的绊脚石，也决不可能做好报关这一行。其实不只是做报关，做任何事情都需要严谨，以后我要更加认真的学习，改正自己的缺点，在困难中磨练意志，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成长，变的更好，力争做个出色的员工！

2013外贸公司实习总结报告

感谢无锡市XX对外贸易公司给我的这次实习机会......（这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。）

一、国际贸易(International Trade)国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

二、对外贸易（Foreign Trade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）、对外贸易值(Value of Foreign Trade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade）以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(Terms of Trade)贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。”服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

（一）直接贸易(Direct Trade)直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

（二）间接贸易(Indirect Trade)间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

（一）总贸易(General Trade)总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易(Special Trade)专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的“联合国国际贸易标准分类”，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。

这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）； 饮料及烟类（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）； 矿物燃料，润滑油及有关原料（3）； 动植物油脂及油脂（4）； 未列名化学品及有关产品（5）； 外贸公司的实习总结分析

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

第三篇：浅析我国专业外贸公司存在的问题及对策

南开大学成人高等教育

本科生学位论文

浅析我国专业外贸企业存在的问题及对策

学 号： 姓 名： 批 次： 学 院： 学习中心： 专 业： 完成日期： 指导教师：

091110370012

章米兰 0903 现代远程教育学院 奥鹏远程教育杭州学习中

心（直属）国际经济与贸易 2011年5月

张兵

摘 要

本文首先分析了当前我国专业外贸企业面临着变化着的国内外经济环境的严峻挑战，接着对其自身存在的问题进行了探讨，最后针对上述问题，并结合当前依然复杂的国内外形势，提出了应正确定位、分化组合以赢得发展空间，充分利用新经济手段，积极开展电子商务，加快建立健全法人治理结构的步伐，注重品牌创新和品牌保护，保留、吸引更多的人才，注重研究与开发以把握机遇，全面提升对外贸易质量和效益。

关键词：专业外贸企业 生存环境 风险防范 走出去

目 录

一、我国专业外贸企业的发展现状..........................1

（一）发展空间的扩展....................................1

（二）生存环境的稳定....................................1

（三）竞争日趋激烈......................................1

（四）经营环境的不确定性增大............................2

二、当前我国专业外贸企业面临的外部挑战..................2

（一）国际金融危机及其影响..............................2

（二）贸易保护主义与贸易摩擦............................2

（三）人民币升值的压力..................................3

三、我国专业外贸企业存在的自身问题......................3

（一）专业外贸企业实力不强..............................3

（二）人事问题严重......................................4

（三）缺乏针对高素质人才的机制..........................4

（四）尚未建立起有效的风险防范和规避机制................4

（五）外贸企业产权意识不强，缺乏特色品牌................5

四、我国专业外贸企业应采取的对策措施....................5

（一）扩大规模、增强实力................................5

（二）实行减员增效......................................5

（三）改变传统体制......................................6

（四）建立起针对高素质人才的机制........................6

（五）建立风险防范和规避机制............................7

（六）“走出去”战略....................................7

（七）必须跟上信息革命的步伐............................7 参考文献...............................................9 致谢...................................................9

浅析我国专业外贸企业存在的问题及对策

无论是从国内还是从国际经济形势来看，目前我国专业外贸企业都面临着日益严厉的外部挑战。如何正确分析判断我国专业外贸企业的外部挑战及内在缺陷，以及采取正确的对策措施对此加以解决，以促进专业外贸企业在新世纪的进一步发展，便成为本文探讨的主题。

一、我国专业外贸企业的发展现状

（一）发展空间的扩展

从我国专业外贸企业发展的进程看，随着外贸体制改革的逐步深化，外贸企业的经营方式、经营范围已发生许多变化。其中一个最显著的变化就是所谓经营多元化，即外贸企业的经营范围不再仅限于进出口贸易，而是涉足内贸、金融、生产等众多领域。对外贸易作为一项产业而言，在世界贸易稳定增长、第三产业迅速发展的大前提下，有相当广阔的发展空间。

贸易蛋糕变大最先受益的将是我国的所有专业外贸企业，其发展空间将得到极大的拓展。

（二）生存环境的稳定

总体上看，2011年中国外贸发展具有许多有利条件，世界经济缓慢复苏特别是新兴经济体较快增长将带来更大的需求空间。虽然也存在不少困难和问题，但综合考虑各种因素，2011年中国对外贸易将继续平稳发展，但增速比去年可能略有回落；在国内需求不断增加、扩大进口贸易政策支持和国际市场大宗商品价格上涨等因素共同作用下，进口贸易增长有望继续快于出口，贸易平衡状况将进一步改善。这也为外贸企业提供了稳定、公平的发展环境。

（三）竞争日趋激烈

国际市场竞争更加激烈,中国对外贸易面临压力加大。国际金融危机发生后,一些国家表示将通过扩大对外贸易来缓解国内贸易赤字问题。许多发展中国家对外贸易总体竞争力进一步上升,并且可能继续通过本币贬值等手段争夺国际市场。这将使中国外贸企业出口的中高端产品领域面对发达国家的直接竞争,在传

统优势产品领域面对发展中国家更多的挑战。

（四）经营环境的不确定性增大

经营环境不确定性增大，是当前中国面临的国际贸易环境的三大特点之一，比如：中国的知识产权立法在加入WTO以来已经趋于完善，但在执法层面还不尽如人意，一旦问题暴露，将威胁双边、多边经贸关系；以及金融危机以来，欧美地区及发展中国家的经济均处于艰难恢复之中，贸易保护主义抬头是必然现象；及日本大地震为全球经济复苏增添变数。这必然会加大世界经济波动对我国经济影响的广度和深度，在很大程度上影响专业外贸企业的各种商业行为、决策和最终的商业利润，专业外贸企业经营的不确定性大大增强。如何在适时把握各种相关信息的基础上，运用现代分析手段和金融工具来规避风险同时又能捕捉到稍纵即逝的商机，将是未来专业外贸企业生存的关键。

二、当前我国专业外贸企业面临的外部挑战

（一）国际金融危机及其影响

2008年的美国次贷危机引发了全球金融危机，对世界经济产生了严重影响，特别是对金融危机的起源地美国，世界其他各主要经济体也出现增长下滑甚至负增长，由此导致世界贸易市场需求萎缩，外需急剧下降。2009年，全球贸易下降22%，对我国出口导向型专业外贸企业的经1济而言，外贸依存度（进出口总额占GDP 的比重）高达70%，出口产品、市场结构也主要集中在发达国家，因此，我国总体外贸出口规模减小。总体来看，对东南沿海外向型专业外贸企业经营和就业影响较大，从而对整个国内的外贸企业需求带来了不利影响，国内宏观调控的基调也主要以刺激内需为主。

（二）贸易保护主义与贸易摩擦

贸易自由还是贸易保护一直是国际贸易领域争论的问题，目前在世界范围内形成了全球性舆论，即是贸易市场出了问题，政府来救，面临金融风险、失业，政府赤字、经济减速等经济问题，由此导致美国等西方发达国家以及中国的主要外贸企业出口目的国均出现各种形式的贸易保护主义现象，给中国的专业外贸出 1曹晓蕾.国际金融危机对中国对 外贸 易发展的影响新探[J].世界经济与政治论坛,2009(4):13-17.口企业造成很大影响，贸易摩擦不断升级，使得来自美国、欧盟等发过国家的反倾销反补贴成为我国专业外贸企业在最近及未来一段时期内面临的主要问题。

（三）人民币升值的压力

2005年，中国继20世纪80年代以来的日本，成为美国最大的贸易顺差国，2007年，中国对美贸易顺差达到1633.2亿美元。实际上，自2005年我国实行有管理的浮动汇率体制以来，人们币对美元的汇率一直处在上升的趋势，人民币升值幅度超过20%，而中国的对外贸易企业不降反升。

2008年美国次贷危机发生后，中国对外贸易企业顺差有所减少。2009年，在全球金融危机的影响下，人民币汇率基本稳定，贸易顺差下降了30%多。2但来自美国等西方国家的人民币升值压力依然很大，尤其是近期，面临严重的国内失业和政治大选，美国甚至通过政治手段施加压力迫使人民币升值，寄希望于人民币汇率大幅度升值以减少对中国产品的进口，拉动美国国内的就业和生产，缓和严重的国际收支不平衡。

在人民币不断升值的情况下，专业外贸企业出口受到了很大程度的影响。首先，人民币升值，将导致专业外贸出口产品减少，同时进口产品增加，导致贸易顺差减少，从而减少外汇收入，而外汇收入减少会在一定程度上影响专业外贸企业购买先进的技术设备、原材料和扩大企业规模等。

另外，人民币升值以后，由于生产成本增加，原先竞争力弱的专业外贸企业由于无利可图，可能会退出外贸行业，出口总额最终会减少，出口减少，这就意味着专业外贸企业生产缩小，而生产缩小将导致整个专业外贸国民收入和就业相应的减少。

三、我国专业外贸企业存在的自身问题

（一）专业外贸企业实力不强

与国际上巨型跨国公司和综合商社相比，我国专业外贸企业规模普遍偏小。以出口贸易名列全国第5位的福建为例，年出口超过8000万美元的外贸企业只占十几家。按我国标准年出口超8000万美元的外贸企业可算大企业，但按国际标准却只能算是中小企业。虽然外贸企业的竞争力不完全取决于规模，但规模也 2梅新育.人民币升值将恶化收入分配状况.凤凰网财经，2010（9）

是构成竞争力的一个不可忽视的重要因素。规模偏小使得我国专业外贸企业在激烈的国际竞争中实力明显不足，难以做到船大抗风浪。

（二）人事问题严重

人事制度明显存在计划经济痕迹，造成专业外贸企业人员严重过剩。给专业外贸企业带来难以承受的负担，在向讲究经济效益的市场经济的转变过程中，人员过剩问题使得专业外贸企业负重前行，影响公司的高效运行，难以轻快的向前发展。

（三）缺乏针对高素质人才的机制

专业外贸企业的经营管理人员在计划经济体制下有不少是按行政途径调入的，并不十分了解外贸业务，外贸人员的素质还不是很高。外贸企业缺乏熟悉国际金融及国际资本市场运作的人才，业务人员和财务人员素质跟不上形势需要，相关专业知识不足，很多企业对国际保理、出口信用保险等新型的贸易融资工具不了解，许多经营管理人员甚至不懂英语，更不用说用英语与国外同行交流、谈判。现有专业外贸企业的业务员大多数是从大学国贸系毕业后进入的，虽懂英语和国际贸易业务，但不懂得相关的生产技术。当前，我国专业外贸企业既懂外语、又懂业务、还懂技术的“三合一”人才的缺乏使得企业经营成本无形中增大，因为外贸业务人员不能独当一面、独闯天下，只能几人同行。这就削弱了其拓展国际市场的能力。

更为严重的是，由于专业外贸企业内部经营管理和分配机制不合理，加上离退休人员多、原有的负担过于沉重，致使一些贡献较大的业务人员的正当报酬没有得到应有的体现，这就出现了一些拿到大批国外订单的业务人员离开原有专业外贸企业、带走订单、自行创办外贸公司的现象，造成了专业外贸企业经营资源和经济效益的巨大损失，损害了专业外贸企业进一步发展的基础。3

（四）尚未建立起有效的风险防范和规避机制

国际贸易是风险极高的行业，如果经营管理不当，损失将极为惨重。由于我国专业外贸企业尚未建立起有效的风险防范和规避机制，出口收费风险与有关人员及个人经济利益及其发展前途无法紧密结合起来，因而货物出口后外汇收不回来的情况屡见不鲜，也有的纯粹是为外方所诈骗。据不完全统计，我国专业外 3程燕.金融危机中的贸易保护特点及我国的应对之策[J].对外经贸实务，2009（5）

贸企业由于出口收费风险而遭受的损失就已达100亿美元以上。由于一笔出口收费遭遇风险而导致一家专业外贸企业濒临破产边缘的情况在全国发生过多起。这就不能不引起我们对这一严重问题的高度重视。

（五）外贸企业产权意识不强，缺乏特色品牌

从事外贸出口的企业大多注册有自己的商标，但是缺乏保护意识。如果出现产权被侵犯的情况，企业一般会采取退让态度，不懂得如何维护自己的产权。产权和品牌是紧密相连的。并且，在当前我国专业外贸企业原有的经营模式发生动摇、新型的外贸代理关系尚未确立起来的情况下，我国专业外贸企业很难真正实施以特色商品拓展国际市场的以质取胜战略，在外贸出口产品中缺乏亮点，缺乏自己的特色品牌和强势品牌。因此，面对国际市场日益激烈的竞争态势，要想使外贸经济有更长远的发展，就必须想方设法培养具有特色的出口产品名牌。

四、我国专业外贸企业应采取的对策措施

（一）扩大规模、增强实力

为了在日益激烈的国内外竞争市场上生存和发展下去，我国专业外贸企业首先必须在同一个地区内加快资产重组步伐，把相同类型的专业外贸企业组建成规模更大的集团公司，这样既可消除我国专业外贸企业之间竞争过于激烈、出口价格下降后肥水流入境外国外贸易竞争对手手中的不利局面，同时也可以集团公司更为雄厚的经济实力、更为合理的高效的内部资源配置来增强专业外贸企业在国内外市场上的竞争力。当然，专业外贸企业资产重组应建立在条件具备、可行性论证充分的基础上，切不可在条件不成熟的情况下“拉郎配”，以避免产生消极的后果。

我国有条件的专业外贸企业还必须争取上市，吸收更多的社会资本以增加自身实力、扩大规模。今后我国外贸企业将更多的将以国有控股的企业形式出现。而国有控股的外贸企业将有利于实行财务公开、有利于原有的不适应进一步发展的专业外贸企业经营机制的转换，对原来纯国有的外贸企业在新世纪的继续生存和发展将起到十分积极的作用。

（二）实行减员增效

无论专业外贸企业是保留纯国有形式还是改制成为国有控股的企业形式，都

要卸下原来冗员过多的包袱，轻装前进。对于不能为外贸企业进一步发展做出贡献的员工，要促使其离开，另觅新职。因为专业外贸企业作为经营性机构，必须讲究经济效益，绝不可继续在企业内养毫无用处的闲人。当然，专业外贸企业减员增效的一个重要外部条件是社会保障体制要完备。如果社会保障体制不完备而贸然实行减员增效，不仅专业外贸企业不能减员增效，而且还可能会出现社会不稳定的消极后果。因此，加快社会保障体制的改革步伐是我国专业外贸企业顺利实行减员增效的重要外部条件，我国应加快这项工作的步伐。

（三）改变传统体制

必须改变传统的不利于发展的体制，为专业外贸企业面对瞬息万变的国际市场及时做出反应创造条件。为此，我国行政主管机关首先要把专业外贸企业视为经济组织，而不是政治机构，对专业外贸企业有关人员出国洽谈业务不应做过多的政治方面的限制，只要有利于专业外贸企业的进一步发展，对其人员出境出国都应立即无条件地予以批准。这是我国专业外贸企业适应经济全球化要求的必不可少的外部条件。

（四）建立起针对高素质人才的机制

从我国专业外贸企业的当前情况来看，最迫切需要的是既懂外语、又懂外贸业务、还懂技术的“三合一”复合型人才，而不是仅仅从大学国际贸易系毕业的学生。这就要求专业外贸企业更多地要从理工科大学毕业生中选拔业务精、外语基础好的学生，有计划地把他们送到大学外贸专业中进修，从而培养出切实可用的“三合一”复合型人才。因为从国内外的实践来看，理工科学生学习外贸业务要比外贸系学生学习技术相对容易一些。因此，“三合一”复合型人才的这条选拔途径更易取得成功。

在有了高素质复合型人才的前提下，专业外贸企业必须建立起让人才充分发挥作用的机制。为此，必须把个人收入与经营实绩密切结合起来，从根本上改变贡献较大的员工和经营管理人员的合理报酬没有得到应有体现的状况。为此，首先必须破除我国传统的“不患寡而患不均”的绝对平均主义思想，大胆地在国有企业内部拉开收入差距。当然，收入差距的拉开首先要有正确合理的评价标准。如果没有合理的标准，那么不仅不能使人心服口服，反而会激化企业内部矛盾，使企业的发展陷于困境。其次是以股份为纽带把专业外贸企业员工和经营管理人 6

员的收益与企业发展密切结合起来，这是专业外贸企业在新形势下继续生存和发展的重要途径。

（五）建立风险防范和规避机制

这是针对外贸行业特点而提出的具体建议。为此，专业外贸企业要大力推行风险意识教育，要使每个业务人员都充分认识到外贸业务具有极大的风险，从而努力规避风险，这是在外贸业务中防止上当受骗的必要前提；其次是要做好对贸易伙伴的资信调查。如果没有周密详尽的资信调查，不可盲目开展业务。这对大宗业务而言尤为如此；最后，根据我国外贸业务的实际情况，我们提出专业外贸企业不可轻易为其他公司做担保，否则就有可能由于承担担保责任而在经济上惨遭损失。

（六）“走出去”战略

“走出去”方兴未艾,带动出口效应明显。近年来,中国外贸企业“走出去”步伐明显加快,一大批国内优势外贸企业纷纷走出国门,利用两个市场、两种资源的能力不断增强,在发展当地经济和就业的同时也带动国内产品出口。金融危机爆发后,部分外国公司为摆脱经营困境,国际合作意愿增强。一些国家和地区吸收外资政策相对宽松，并为刺激经济大量投资基础设施，这些都为中国外贸企业“走出去”提供了良好机遇。随着“走出去”战略的深入实施,中国外贸企业将会更广泛地参与到全球经济一体化的进程当中,共同促进世界经济的复苏和繁荣,也将成为带动中国产品出口的重要渠道。要切实加快转变外贸发展方式，坚持科技兴贸、以质取胜和市场多元化，积极推动加工贸易转型升级，鼓励企业发展研发设计、自主品牌和境外营销渠道，争创参与国际竞争和合作的新优势，全面提升对外贸易质量和效益。

（七）必须跟上信息革命的步伐

国民经济信息化是21世纪我国经济工作的重要任务之一。对于直接参与国际市场竞争的对外贸易业务而言，能否跟上信息革命的步伐就显得更为重要。利用电子商务促使我国专业外贸企业更快地与国外客户联系业务，成为新世纪我国专业外贸企业降低经营成本、提高国际竞争力的一条重要道路。近年来，以国际互联网络为媒介进行的商务活动正在全球范围逐渐兴起，发达国家中电子商务的发展尤为迅猛。因此，应加快实现国内和国外、政府和企业的联网，为企业提供 7

广泛的外经贸政策法规信息、商情信息和投资环境信息，做到信息资源最大限度的共享、共用，积极运用国际电子商务开展外经贸活动，增强外经贸发展的国际竞争力。

当然，利用电子商务开展对外贸易首先要做好贸易对手的资信调查。否则，如果没有做好这一工作而贸然行事，所造成的经济损失可能比传统的贸易方式造成的损失更大。因此，如何利用现代信息手段促进我国专业外贸企业的健康发展就成为一个亟待解决的重要问题。信息技术的发展深刻影响国际贸易的交易方式。

参考文献

[1] 朱英姿：“创建竞争优势” 北京经济管理出版社 2006 [2] 薛荣久：“经济全球化下贸易保护主义的特点、危害与遏制” 国际贸易 2009(3)[3] 张小堂：“提高企业国际竞争力”北京经济科学出版社 2006(2)30-33 [4] 李雨时：“仍要一业为主——我国专业外贸企业发展战略抉择” 国际贸易 2002（3）23-25 [5]金培：“产业国际竞争力研究” 北京经济管理出版社 2006

[6]何守超：“金融危机冲击下的民营企业国际化模式转型——基于温州企业的分析”经济社会体制比较 2010(2)6-8

[7] 李亚：“从价值链分析谈外贸企业的发展”全球科技经济了望 2004（8）41-46

[8] 孟卫东，吉进波，司林波：“金融危机对中小企业发展的冲击及应对策略” 技术经济与管理研究 2010(5)

[9] 陈岩：“论个人从事对外贸易的风险和防范” 商场现代化 2005(07)12-16

[10]郭秀君：“入世与我国国有专业外贸企业的存在” 国际贸易问题 2002（5）1-4

致 谢

在本论文的写作过程中，我的导师张兵老师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，悉心指导，在此我表示衷心感谢，感谢张老师对我的各种指导与帮助，使我能很好的完成的毕业论文。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师。

学生：章米兰

2011年5月30 日

第四篇：传统渠道外贸公司开展网络营销存在的几个问题

传统渠道外贸公司开展网络营销存在的几个问题 很 多人都在反映一个问题，我们的英文营销，90%以上都是靠展会等来完成的，在网络上做英文营销，根本就没什么效果！这是一个普遍存在的现象，当然原因有很 多，我们一步一步来，首先既然是做网络营销，有自己的网站是必须的，但是企业英文网站和非英文网站有着截然不同的区别，下面我们就来分析一下现在几乎所有 的外贸网站存在的问题。

1：一站式中英文混合版

我们经常看到，一些既做内销也做外销的企业常常把中英文版置放到一 个网站上，更可怕的是有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种用户定位不明的做法是费力不讨好的。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因 为英文版是一种辅助性质。但对于那些想大力开拓海外市场的企业来说非常有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，完全以专业外向型企业的形象出现。这个 是目前存在最普遍的现象，而且至今仍未得到改观和重视。

2：缺乏推广和优化意识

推广是一个网站获得流量继而引发订 单的最重要的先决条件，没有良好的推广，就没有访问量，没有访问量就不可能产生订单，推广的形式多种多样，根据企业的预算可以选择合适的方式来推广，这个 过程是必须的，而且是非常重要的。网站的优化是一个长期的推广方式，很大程度上能为企业节约很多成本，所以企业在考虑推广的同事，更加要注重网站本身的 SEO优化，提高网站的自然排名。

3：忽视网站可用度和可信度

网站可用度（Usability）这个词在国内比较陌生，在西方互联网水平发达国家，网站的可用度建设被提到一个极为重要的高度。因为这是直接影响网站效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站的各个 方面的问题，如网站的整体感觉，查找信息是否方便，网站打开速度是否快速等等。而网站可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，也是很受重视的方 面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹网站建设本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高（比如排名好、做了广告等），但订单很 少，就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。

4：缺乏对网站内容的更新

网站内容的更新，才能给人一种有有活力有生机的感觉，同事更新内容有利于网站在搜索引擎中的自然排名的提升，国内的网站重视的东西，在客户群体是外国访客的时候同样要更加注意，比如一些促销信息等等，都是能为获得订单提供很好的辅助作用

5：缺乏品牌营销意识

一 直以来，中国的出口产品总体上在世界市场上属于价廉产品，外贸出口的增长质量不高、利润有限，突出表现为缺乏自主品牌，尤其是具有国际影响的知名品牌。出 口企业单纯以获取更多订单为首要目标，普遍忽略了企业品牌的建树。

这一情况同样体现在网站建设和推广上，没有意识到可以通过网络营销打造出自己的品牌形象

诚然，传统销售渠道的外贸企业能够向网络转变也算是个进步，关键是怎么去做。既不能对网络营销排斥，也不能丢弃其他渠道，另外也要注意毕竟SEO不是一朝一夕的事，需要有足够的耐心来进行。

第五篇：群众工作存在的问题及原因

群众工作存在的问题及原因

一、当前我们在群众工作中存在的问题

（一）群众观念淡薄

少数党员干部群众观念淡薄，对群众疾苦漠不关心，对群众呼声置若罔闻，甚至对群众利益麻木不仁；工作中不踏踏实实为群众做事，而是为自己着想、为政绩着想，群众利益与地方发展发生矛盾时，不能正确处理两者的关系。一些党员干部把自己甚至把党放在了群众利益的对立面，如某地一领导面对记者采访时竟质问“你们究竟是为党说话，还是为群众说话”。

（二）工作方法落后

社会主义市场经济条件下，社会阶层多元化，群体利益多元化，利益冲突增多，解决难度增大。面对新情况、新形势，一些党员不加强学习，缺群众工作的本领，思想意识还停留在计划经济时代，方法简单粗暴，喜欢命令式强迫群众服从。在信息化背景下，有的党员缺乏运用法律手段和舆论手段来动员、组织、指导开展群众工作的能力。在少数基层党员中出现“与新社会群体说话，说不上去；与困难群众说话，说不下去；与青年说话，说不进去；与老同志说话，说不到一起去”的现象。一些人觉得老办法不管用、新办法不会用、硬办法不敢用，面对复杂的群众问题束手无策，无所适从。

（三）不会协调群众利益

过去的群众工作，主要是围绕政治问题展开，政治利益居于中心地位。新时期的群众工作，则主要围绕经济问题展开，经济利益居于中心地位。群众与地方政府、群众与企业以及群众间的利益冲突比过去任何时候都更为突出、更为复杂。少数党员干部不会协调群众利益，在遇到复杂的群众问题时往往采取“拖、躲、捂、推”的办法，既：遇到难题绕着走，任期一到，拍屁股走人，小事拖大、大事拖炸；群众前门来，领导后门溜，群众烦心事，一躲了之；怕暴露问题，影响升迁，掩盖矛盾蒙混过关；对群众的诉求推来推去、转来转去，让群众跑来跑去。

二、群众工作中存在问题的原因

具体分析来看，这些问题的存在有以下原因：

（一）理想信念不坚定在革命战争年代，我们党之所以能由小变大，由少变多，由弱变强，是因为我们老一辈的共产党人有着坚定的信念，为广大穷苦百姓打天下，谋福祉。当我们党执政60年后，党内少数领导干部，忘记了全心全意为人民服务的宗旨，忘记了我们党与人民群众的血肉联系，忘记了人民群众是创造历史推动历史前进的主体。极少数党员干部更是见利忘义，贪污腐化，鱼肉百姓，站到人民的对立面。

（二）作风飘浮脱离群众一些党员干部缺乏深入基层的扎实工作作风。一些干部工作在县里住在市上，或者工作在乡镇住在县城，下基层也是车来车往，蜻蜓点水，干部不认识群众，群众也认不到干部。有的党员干部把群众工作作为负担，觉得群众素质低打交道麻烦，看见上访群众就头痛。遇到群体性事件，就束手无策，举措失当，驾驭不住局势。一旦为群

众做了点应该做的事就大肆宣传，自以为是。群众形象地说：交通便利了，干部离群众反而更远了；通讯发达了，干部和群众的交流反而更难了；干部文化水平高了，群众工作水平反而降低了。

（三）工作目标错位漠视群众需求

发展是第一任务，但也不是经济繁荣了一切问题都会迎刃而解。如今经济发展了，一些地方群众的安全感和幸福感却降低了。一些基层党委政府在抓发展时牺牲本地的生态环境和群众利益，甚至漠视群众利益，与民争利。所以有识之士指出：干部在GDP的迅速增长中陶醉，而群众却在安全感和幸福指数的不断下滑中埋怨。当前，群众对公平正义的追求更加强烈，希望党和政府化解他们因收入差距拉大导致的被剥削感，不公平竞争导致的被侵害感，社会保障有限导致的不安全感。作为执政党，我们不能回避人民群众的重大关切。