钢笔营销策划方案[定稿]

第一篇：钢笔营销策划方案[定稿]

Montblanc刚笔宣传策划方案

一、背 景：

钢笔的诞生，是人类书写工具进步的一个重大飞跃,钢笔是书写的主要工具之一，从初期在羽毛笔的基础上发明后，迅速替代传统的羽毛笔而成为20世纪的主要书写工具。随着国际经济形势发生了重大变化，世界经济迅猛发展，各国都已加入了以信息技术为导向的新技术革命、全球经济的市场化以及区域经济一体化进程中。目前，我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系，企业达1500余家，从业职工十万余人。其他各国名牌笔迅速打入我国市场。可见，我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国。在我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，他们拥有一群相当庞大而又长期固定的消费群体。在高档笔中，随着经济的迅猛发展人们的需求由物质文明转化为精神文明，高档品牌笔的需求和销量越来越大，同时竞争对手不断涌现，比如同样有着百年历史的派克、Lamy、劳克斯等。Montblanc与其相比，存在这巨大的竞争压力。现在，面临着各种市场竞争危机，Montblanc笔如何能够冲破重重困难在市场上脱颖而出，创造惊人的销售业绩呢？。

二、产品分析：

（一）：优势（S）

1.品牌效应。

Mont Blanc 法语中白色山峰的意思，别名La Dame Blanche（白色少女）。位于意大利与法国边境上，是全阿尔卑斯山脉及西欧最高峰，海拔4810米。最早在1786年8月8日被Jaques Balmat和 Michel Paccard发现。

德国Mont Blanc 致力于设计和生产高级手写笔具以及饰品，例如手表等。

在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着“Montblanc”的笔来说，豪华和高级是唯一的追求。它从不降尊于普通，它所追求的是奢华与尊荣，是永久的品质保证。每支万宝龙笔套顶部都镶嵌了一颗显眼的白星徽号，这种清晰的白色星雪线作为身份的象征，从一个个笔杆中探出头来，在世界各地领尽风骚。

我们要高度并且充分地利用我们的品牌，强力推销我们的产品，Montblanc由 C.Joseph 於1930年在海德堡创立，是一家由家族承继的独立企业公司。Montblanc的品牌自1952年起已屹立至今，创业的第一年已推出脱颖之作Montblanc 27墨水笔系列，充分显现公司的创新敏锐触觉。1966年更见证着Montblanc出类拔萃的设计Montblanc 2000系列面世。Montblanc每年生产超过6百万件书写工具，营业额每年超出5千万欧罗，今天的Montblanc不单是德国书写工具市场的巨人，也是名噪国际的优秀德国设计品牌。

1.匠心独韵的建筑设计。

每一个品牌都有匠心独韵的建筑设计，Montblanc技术发展中心，品牌的建筑设计往往最能述说公司背後的理念。建筑的形态、选用的物料、每个房间内光与声音的精心安排等等，都能够显露品牌的理念和实力。Montblanc技术发展中心正是模范：黑色玻璃的方块造型建筑，高挂在银色柱子及钢线上，在粼粼的水面上留下倒影。这里就是Montblanc的「创意工房」，所有新产品都在这里研制、测试、再造好准备投入生产线，见证着公司的风格本色与完美的设计世界。品牌的身份地位，在建筑物上尽见一斑。

2.时代感设计的惊艳魅力。

清晰，往往胜于浮夸。故此，Montblanc的店铺陈设都爱采用简洁的线条和开明的结构，集中展示数项出众的元素。到专卖店及百货公司逛的热爱设计人士，都会强烈感受到其产品的尊贵特色及崇高地位。此外，销售店都用上饶富特色的产品展示与精心设计的陈列设计，目标顾客都必定会对新产品及陈设留下深刻的印象。一些零售夥伴更在商店橱窗内为Montblanc新颖独特的书写工具和主题布置提供陈设的舞台，一次又一次地招揽路人注目。简练与自信。既为品牌的设计精髓，无论在世界哪一个角落，那管是海德堡的专卖店或是令人悸动的东京银座，我们都对此原则贯彻始终。

（二）：劣势（W）：

外因：国内钢笔市场强手如林，竞争十分激烈。Montblanc公司的竞争对手们不断开发新产品、推出新举措。在高档笔中，如另一家著名高档钢笔制造商克劳斯公司，经过多年研究派克笔的质量和销售策略，研究出一种以商业人士为销售对象的高档钢笔及其他新一代的书写工具，逐渐蚕食派克公司始终盘踞的高档钢笔市场；在低档笔中，日本的新款式、低价格的一次性使用的中性水笔已经占据市场相当大的分量。Montblanc公司的销售业绩在中国市场所占份额并不是很大，Montblanc原有品牌没有得到很好的巩固和发展，新的品牌没有得到有效的营销和推广。Montblanc销售的对象是学校和年轻人，降低了自己品牌的档次，满足不了上层人们的心理需求，Montblanc的销量不是很理想。

三、品牌定位：

1.尊贵奢华

高档次的品牌可以满足消费者的心理感受和体验。只有高档次的品牌，才能传达出产品的高品质信息。我们要建立高档次品牌，把产品拔高到一个全新的位置，通过高价位来体现它的价值。Montblanc标志着品质、创意与时尚的设计，秉持Montblanc品牌的一贯承诺：至尊设计无懈，书写完美境界。Montblanc书写工具拥有非凡的魅力，全赖其卓越技术与时尚品味。在Montblanc的广告中，公司拥有人诉说出Montblanc对他们各自的意义。他们并非泛泛之辈，而是Montblanc的中心灵魂，反映着Montblanc所坚持的理念。他们都是独立的时代男女，都有自己的一个传奇故事。他们都从Montblanc处为自己找到了最贴心的书写工具，找到了完全属于自己的。

四、市场分析和客户人群定位

市场明确定位于全国高级品牌钢笔市场。按照目标人群发展的趋势、方向来细分市场后，我们把目标人群分为：

1． 过去使用Montblanc笔，现在仍然使用Montblanc笔的消费者2． 过去没有使用Montblanc笔，现在正在使用Montblanc笔的消费者 3． 现在没有使用Montblanc笔，将来会使用Montblanc笔的消费者 4． 过去、现在、将来都一直使用派克笔的消费者。

品牌钢笔的使用是一种身份的象征，我们要抓住目标客户，有针对性的做营销宣传，每一个去大卖场和超市的顾客都有可能发展成为我们的客户，我们要用商店橱窗内为Montblanc新颖独特的书写工具和主题布置提供陈设的舞台，一次又一次地招揽路人注目。用每个销售人员的真诚去打动顾客，来购买我们的产品。

四、宣传目的a)提升 “Montblanc”宣传的主题及社会形象和影响力。

b)在国内各个领域产生积极广泛的社会影响，有利的促进“Montblanc”的发展。c)完善和树立“Montblanc”的品牌形象。

d)适时地宣传“Montblanc的服务设施和产品。

五、品牌宣传活动：

（一）广告口号： TheArtOfWriting.（二）产品品质宣传，树品牌形象：、1.尊贵奢华：

TheArtOFLuxurious 宴会：邀请各界名流参加宴会 拍卖会：拍卖限量版珍藏钢笔

2.成功

TheArtOfSuccess

①微博关注 以及微博转发，转发有奖

.②写信活动：用Montblanc笔写信，将信送到对方手中。信纸或明信片打上Montblanc海报。

3.文化底蕴

TheArtOfCulture

①赞助一些学科知识文化的竞赛。

②邀请当今文坛的名流进行代言产品（韩寒，白岩松等）

4.爱情

TheArtOfLove

首先在互联网上选取6对“金婚”和6对新婚的夫妇。在XX公园或XX教堂重新进行一次新婚PARTY。进行一系列的考验（默契度测试等），随后选取最高分的情侣，将得到Mont Blanc爱情之旅的机会。

（三）具体实行

a)在Montblanc官方微博上发布后期有关活动（The Art Of Love婚礼派对等），声明

转发人员将有机会获得Montblanc特制纪念版钢笔一只。

b)联系文坛名流，邀请代言钢笔。

c)联系各大名校，申请举行学科知识竞赛，并在合作学校里张贴海报，发布信息。邀请文坛名流与竞赛优胜者见面合影签名等。

d)在Montblanc官方微博上发布竞赛消息，声明转发人员将有机会获得Montblanc特制纪念版钢笔一只。

e)竞赛举行，期间由相关工作人员制作纪录片。f)联系拍卖行，邀请相关买家，拍卖纪念版钢笔。

g)在Montblanc官方微博上发布拍卖消息，声明转发人员将有机会获得Montblanc特制纪念版钢笔一只。

h)拍卖会举行，期间由相关工作人员制作纪录片。邀请最后标到钢笔的买家参加

TheArtLuxurious宴会上

i)在Montblanc官方微博上发布写信活动的消息，声明转发人员将有机会获得j)

Montblanc特制纪念版钢笔一只。

写信活动举行，期间由相关工作人员制作纪录片。

k)12对新郎新娘选拔进行。联系报纸媒体等，邀请记者报PARTY的举办。l)TheArtOfLove Party 举行，默契度最高夫妻选出。

m)优胜夫妻开始Montblanc之旅，期间由相关工作人员制作纪录片。n)邀请各界名流参加TheArtOFLuxurious宴会，联系好报纸杂志等。o)宴会举行，期间由相关工作人员制作纪录片。p)各项活动的记录片制成广告在相应地点播放。

第二篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第三篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第四篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第五篇：营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）略势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制