营销策划方案执行总结（样例5）

第一篇：营销策划方案执行总结

凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案执行总结

《市场营销学》是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学基础之上的运用学科。今天，它不仅已经成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，极大地激发了人们的丰富想象力，在经济和社会的各个领域都得到了广泛的运用。《市场营销学》的学习使我们认识到了市场营销。但市场营销学包含行为科学，需要我们在生活中得以运用。只有在实践中运用，才能让我们学以致用，灵活使用我们所学到的知识。本小组的“凡客诚品重庆三峡学院营销策划活动”是我们对市场营销知识的运用且获益颇多。

在这个学期的第十二周，本小组的成员根据选择的题目——凡客诚品重庆三峡学院营销策划开始设计问卷。在设计问卷地过程了，我们进行了很多的工作。首先，我们对凡客诚品现在在大学生校园举行的“凡客诚品校园推广活动”进行了了解。凡客诚品的“校园推广活动”主要是针对大学生市场，凡客诚品主要为大学生推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服装品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品的“校园推广计划”将面向全国2000余所高校招募凡客诚品校园代理超过2700人，以此打通校园市场的线下渠道。凡客诚品公司还将在2011年应届高校毕业生中招聘500名优秀毕业生作为储备人才，负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务，旨在深拓3000亿元大学生消费市场。其次，我们根据《市场营销学》课本上的知识进行了问卷设计。在《市场营销学》中，根据消费者行为影响因素的分析，我们从消费者的个体因素、环境因素和市场营销因素这三个因素进行了分析。在个体因素当中，我们从消费者的性别、个性爱好、支付方式、购买时间、地点等方面进行了设计；在环境因素当中，我们针对传统市场和网上购物进行了比较和说明，从中找出当代大学生针对于网上购物的态度和意愿，在网上购物当中想要享受怎样的服务和在网上购物当中存在着那些担心和犹豫。这些都在我们考虑的问题当中；在市场营销环境因素当中，影响市场营销环境因素很多，包括人、物、社会经济状况、社会文化、政治等因素。最为当代的大学生，我们有很多人都没有经济收入，我们所支配的资金来源都是来自于家庭和父母，我们没有多余的金钱用来买我们喜欢的衣服和我们喜欢的东西，凡客诚品的价格相对于大多数的大学生来说，价格还是比较昂贵的，这也是凡客诚品的商品能否在大学校园畅销、实行所必须解决的问题。最后，我们根据我们收集的资料和消费者行为影响因素的分析，我们制定出了凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案。

在这个学期的第十三周，我们进行了问卷调查活动。我们所选择的市场定位为重庆三峡学院，这样就为我们的问卷调查节省了很多时间和精力。且现在的大学生有很多都有电脑，相互之间都互有联系，我们通过网络向全校的同学发出问卷，他们只需要花费几分钟的时间就可以填完问卷，然后很快返回给我们，这样我们在没出寝室的情形下，我们就发出和收回了所有的问卷。节约了大量的时间和精力做后面的事情。

在这个学期的第十四、五周，我们进行了本小组调查活动的最后工作——数据分析和策划方案的书写。在数据分析当中，我们总共发放了200份问卷，除去无效问卷，我们总共收回170份有效问卷。在数据分析过程中，我们从性别开始分类，然后后面的每个问题的每个选项再根据性别在统计数据，当然针对于里面的大众问题，我们会区别于性别分析，直接统计数据。针对问卷中的26个题目，我们小组成员赵鹏晖和林国富花费了大量时间来进行统

计和分析。在策划方案的书写当中，由我和小组成员曾铮两人来书写，我们刚开始先各自写个大纲，针对与我们所书写的大纲来共同讨论策划方案的书写格式和样式。确定好书写的格式和样式后，我们两个也是先各自书写一份策划方案，在方案中我们分别根据书写大纲，从网上查找资料和问卷调查的数据，写出校园大学生、老师和周边上班族的消费情况分析、重庆三峡学院校园环境分析、市场定位、产品定位等，然后根据这些分析和问题，我们根据《市场营销学》的知识，给出了营销策划。一个好的营销策划是基于市场的准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的市场营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。重庆三峡学院所处的位置比较偏僻且离市中心比较远，学校同学从校园到市中心买次衣服、鞋、袜等都要花费很多的时间的经历，这样即劳心又劳力，每当校园的同学到市中心去一趟都一次性购物很多东西，把今后几个月的东西都买全，他们都是为了能尽量少去市中心，少些劳累且每次往返的车费也是一笔不小的支出。如果凡客诚品能够真的在大学学院获得成功且取消了大学生网上购物的担忧，获得大学校园同学的认可，网上购物校园推广这将是未来电子商务的发展趋势，也是市场营销的趋势。凡客诚品重庆三峡学院的营销策划真是在这个基础上建立起来的。凡客作为先驱者，如果能够在重庆三峡学院市场营销获得成功将为电子商务校园推广新的里程碑。最后综合我们两个人所书写的内容，我们给出了凡客诚品重庆三峡学院营销策划。

《市场营销学》这本课本中内容很多，作为老师他也不能教会我们所有的东西，任何东西只有经过自己认真实践，才能真正体会这些知识和内容，真正掌握它们，能够活学活用。在颜邦全和冉建宇老师的带领下，我们学到了很多市场营销学的知识，让我们真正知道什么是真正的市场，什么是真生的市场营销，在社会营销中推销的不是商品，推销的是自己，只有顾客真正接受你了，你就成功了，成为了一个成功的市场营销人员。且在这次“凡客诚品重庆三峡学院营销策划活动”当中，让我们真正体会到了什么是真正的市场营销，让我们不在只停留在表面上，而是深入了解市场和社会。

第二篇：企业微信营销策划执行方案

微营销策划执行方案

（简略版）

1.微信营销简介1.1微信营销目的建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2 企业获得价值

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3 微营销客户漏斗模型

2.方案实施办法

2.1微信平台定位

2-1-

1、产品定位（SWOT分析）：

1、优势（Strengths)

2、劣势（Weaknesses)

3、机会（Opportunities)

4、威胁（Threats)2-1-

2、人群定位：

1、年龄

2、消费习惯

3、性别

4、区域

5、其他 2-1-

3、盈利模式规划：

1、渠道

2、价格

3、方法2-1-

4、推广模式定位：

1、平台

2、技巧

3、费用

2.2微营销平台建设

2-2-1平台功能细分：

1、招商加盟

2、产品批发

3、线上零售

4、品牌推广

5、客户服务 2-2-2微信功能设计：

1、3G微网站建设

2、以营销为导向

3、方便客户使用

4、要考虑到微信运营2-2-3推送内容设计：

1、创意二维码

2、内容周期性发布

3、内容解决客户问题

4、软文富有营销性 2-2-4微信平台运营：

1、内容更新维护

2、数据挖掘分析

3、互动营销策划

4、二维码宣传推广

2.3团队建设

2.3.1团队人员要求：

1、商务谈判能力；

2、抓住重点能力；

3、积极思考能力；

4、不断学习能力；

5、高效沟通能力；

6、建立关系能力；

7、公关处理能力；

8、了解受众兴趣能力；

9、组织协调能力；

10、品牌树立能力;

11、同行分析能力;

12、技术开发能力;2.3-2团队人员构成：

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理（总经理或副总经理兼）。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。

2.4推广预算

2-4-1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。2-4-2 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

3.方案执行（落地）

3.1 开通公众平台账号

（注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等）

3.2微营销平台搭建

微网站、微商城、微活动、微视频、微信电子会员卡设计搭建

3.3宣传素材设计

制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、软文、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

3.4线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

3.5线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

3.6推广技巧总结分析

通过各平台推广方法做数据统计分析后不断总结推广的技巧及方法

4.管理工作

4.1公众平台管理

4.2实时消息统计（3天/表）

时间：_______年_______月_______日负责人：_________

4.3用户管理统计（1周/表）

时间：_______年_______月_______日负责人：_________

4.4群发管理统计

（1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容即可。）

4.5 素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其内容。

第三篇：碧海云天项目营销策划执行方案

碧海云天项目营销策划执行方案

本案营销策划思路

1.策划原则

总体原则

根据本案产品定位为高档住宅精品楼盘，所以在本项目的形象推广品牌推广上以龙头精品项目推广方式，以高姿态切入市场，但在项目的价格策略充分体现出“高档而不贵”“物超所值”。充分迎合现代理性的消费者，建立在南昌楼市中的江湖地位。

差异原则1 切合市场，寻找差异化

本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活习惯、消费习惯、文化水平，迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效、切合实际的，可执行性强的策划方案。

创新原则2 以创新的策划思路制胜南昌楼市

本案在南昌属龙头精品楼市，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合营销推广方面充分突破南昌楼市一贯的推广手法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。

速度原则3 “以快打慢”、速度制胜

南昌现在房地产发展速度惊人，一年内推出的楼盘近百个，给本案造成了很大的销售压力。针对这样的市场环境，如果我们不能快速地推向市场，击破市场。那么在整个销售中将会出现很多竞争对手分吃这一蛋糕。因此我们的时间的控制做了严密的布置。

效益原则4 效益最大化

以快速出货，快速回笼资金、控制销售成本，达到效益最大化。

2.项目的推广思路

针对本项目的入市时机以及南昌各大楼盘的推广分析，结合本项目的特定的地理位置（青山湖畔）、建筑风格（澳式）、社区文化（海文化）等特点我司经过了长期的研究和讨论得出本项目的总体推广思路：搭起推广平台――寻找支撑元素――逐个推广――打动消费者

所谓的平台，就是先给消费者一个核心概念。以项目的最大亮点：澳式风格、青山湖大环境。作为项目后期推广一个初始平台，引起消费注意，吸引消费者目光，为后期搭起一个推广的核心。搭起推广平台以后，就必须挖掘这个平台支撑元素；这个推广、打动目标客户。以本项目的每一个亮点来吸引消费者。

3.项目的销售思路

本项目销售总体思路：100％销售

例如：在内部认购期有100人认购，那么我们推的单位数量就定量推出70～80套，达到100％以上的销售。形成一种想买并不一定能买得到的效果，产生碧海云天旺销的局面，达到市场轰动效应。

3.1搭配销售

为避免一开始的单位卖完，剩下差单位，给日后的销售造成压力。建议好、中、差搭配推出，搭配的比例视当时情况而定。

3.2淡季、旺季推出策略

楼盘的销售最忌就是一开盘就冷场，给整个项目造成负面的影响，因此建议本项目的推出时间，原则是大部分选择在旺季，或长时间的节假日。（如4～5）；8～10月、五一、十一推出。以达到旺销的局面。

1.南昌房地产市场营销环境……………………………………５

1.1南昌房地产销售政策法规…………………………………6

1.1.1商品房预售规定…………………………………………………6

1.1.2商品房销售的一系列政策………………………………………6

1.2南昌房地产市场广告分析……………………………….…7

1.2.1房地产广告投放的主要媒体…………………………………….7

1.2.1房地产在各大媒体投放比例及规格分析……………………….9

1.2.3各大媒体的投放费用折扣………………………………………12

1.3南昌房地产市场价格调研…………………………………13

1.4本项目竞争性楼盘公关促销活动分析……………………14

1.5同档次项目（已售）消费者数据与分析…………………15

1.5.1消费者结构分析………………………………………………….15

1.5.2消费者的爱好分析……………………………………………….15

1.5.3本项目消费者特征分析………………………………………….16

2.SWOT分析与定位篇………………………………………….17

2.1SWOT分析………………………………………………….18

2.2.1项目优势分析……………………………………………………..18

2.2.2项目劣势分析……………………………………………………..18

2.2.3项目机会点分析…………………………………………………..19

2.2.4项目威胁点分析…………………………………………………..19

2.2卖点分析…………………………………………………….20

3.客户定位………………………………………………………..21

3.1总体定位………………………………………………….…22

3.2客户定位…………………………………………………….22

3.2.1核心客户………………………………………………………….22

3.2.2重要客户…………………………………………………………23

3.2.3偶得客户…………………………………………………………23

3.3本案目标客户细分………………………………………....2

44.推盘思路………………………………………………………25

4.1推盘总体思路（见附表）…………………………………26

4.2销售排期及时间安排………………………………………28

4.2.1销售排期…………………………………………………………28

4.2.2推盘时间安排……………………………………………………28

4.3推盘量体………………………………………………..….30

4.3.1推售量体计划…………………………………………...………30

4.3.2一期推盘量体计划……………………………………..……….30

4.3.3二期推盘量体计划……………………………………..……….34

4.3.4阶段性推广计划………………………………………………...34

5.销售渠道推广策略……………………………………………38

5.1销售渠道……………………………………………………39

5.1.1现场售楼处………………………………………………………39

5.1.2临时接待销售中心……………………………………………….41

5.1.3客户关系……………………………………………………..…..42

5.1.4公司关系…………………………………………………………43

5.1.5集团购房……………………………………………...………….43

5.2销售道具……………………………………………………44

5.2.1接待中心的设置……………………………………………..….44

5.2.2样板房……………………………………………………….…..46

5.2.3工地现场包装…………………………………..……………….47

6.项目整合市场攻击策略………………………………………50

6.1价格定位……………………………………………………51

6.1.1总体思路…………………………………………………………51

6.1.2定价原则…………………………………………………………51

6.2广告企划策略………………………………………………52

6.2.1广告语确定………………………………………………………52

6.2.2广告主题词侧重点…………………...………………………….52

6.2.3广告的中心主题……………………………...………………….52

6.3广告行销推广目标…………………………………………53

6.4广告行销阶段诉求及广告语………………………………54

6.4.1七个行销广告阶段…………………………………………..….54

6.5VI统一视觉形象识别策略………………………………...59

7.媒体策略………………………………………………………61

7.1媒体的组合…………………………………………………62

7.2媒体广告创意与表现…………………………..…………..62

7.2.1户外广告……………………………………………………...….62

7.2.2报纸广告…………………………………………………………6

27.3促销活动……………………………………..……………..70

7.3促销活动………………………………………..…………..71

7.4广告费用预算………………………………………..……..72

8.价格策略及付款方式…………………………………………75

8.1定位策略…………………………………………………....76

8.2付款方式………………………………………………...….76

9.产品营销策略…………………………………………………78

9.1产品营销…………………………………………………....79

9.1.1环境景观………………………………………………………...79

9.1.2会所…………………………………………………………….…80

9.1.3户型……………………………………………………………….81

9.1.4风景………………………………………………………….……81

9.1.5交通…………………………………………………………….…81

9.1.6地段……………………………………………………………….82

9.2物业管理…………………………….……………………....82

9.2.1质素要求…………………………………...……………….…….83

9.2.2具体工作………………………………………………………….84

9.2.3人员安排………………………………………………………….85

9.2.4保安、保洁人员器材配置……………………………………….85

9.2.5接待生服务……………………………………………………….86

10.项目营销组织管理…………………………………………….9010.1营销管理体系………………………………………………91

10.1.1营销导向战略系统的建立………………………………………9110.1.2营销专业化操作系统的建立………………………………...….9110.1.3销售组织管理……………………………………………...…….9110.1.4数据化营销……………………………………………………..10910.2专业销售流程制定………………………………………..112

10.2.1内部认购执行指导建议…………………………………..……11210.2.2内部认购操作方案思路………………………………………..11410.2.3内部认购执行要项………………………………………..……11710.2.4南昌碧海云天市场认购活动安排…………………………..…118

第四篇：某企业微信营销策划执行方案

某企业微信营销策划执行方案

一、营销概况

1.1 营销目的（1）开拓市场宣传新渠道，拓展特照明网络宣传，塑造企业品牌形象；

（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；

1.2 营销时间

自2013年7月15日起

1.3 营销人员

市场部

二、具体规划

2.1 微信内容策划

2.11微信内容

1）企业动态（5%）

2）照明行业动态（30%）

3）家居照明知识（50%）

4）LED照明设计（15%）

2.12微信发送形式

1）普通发送形式

通过“实时消息”发送一些趣味LED照明知识，简短信息等文字（30%）

2）单图文及多图文形式

通过“群发功能”发送正式的行业信息、LED照明设计以及家居照明知识等文章及图片（70%）

2.13发送时间

微信试行期（7月15日--8月15日）

9：001条实时信息

17:301条单图文信息

19:001条实时信息

正式运行期（8月16日--）

9：001条实时信息

17:301条多图文信息

19:001条实时信息

2.14 其他方面

方便微信管理，经调查后，通过高级功能设置简单答复，以此将微信关联到我们的官网以及其他内容上。

2.2 宣传渠道策划

2.21 线上宣传渠道

（1）微博、官网上添加微信二维码

（2）利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做好自己的免费宣传

（3）利用微信“漂流瓶”功能模块：

“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入微群;

“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。

（4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣传，邀请加入我们的微群

（5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。

注：（2）（3）（4）（5）还不确定微信公众平台是否有这些功能，有待调查。

2.22 线下宣传渠道

（1）名片、传单、T恤/广告衫、说明书、产品包装、店内海报、x展架、户外广告、活动、传统媒体、赞助活动上的广宣品等。

（2）向企业内部员工推荐特优仕微信。

2.23 活动宣传

（因与微博活动时间上略有冲突，暂时不建议做专门的微信宣传活动，但可以在公司最近的其他活动中嵌入微信二维码）

三、管理工作

3.1 公众平台管理目标

（1）微群客户呈稳定增长趋势

（2）微信内容关注度保持平稳

（3）挖掘潜在客户

（4）提高品牌知名度

3.2实时消息统计概况（1周/表）

时间：_______年_______月_______日负责人：_________

第五篇：企业微信营销策划执行方案目录

企业微信营销执行方案目录

1.微信营销简介...............11.1 微信营销背景及价值................21.2 企业微信营销可行性分析............32.企业微信营销实施方法.............3

2.1 团队建设............42.1.1 团队成员要求..............4

2.1.2 团队组织架构..............52.1.3 团队目标计划..............6

2.1.4 团队管理制度............7-9

2.1.5 团队薪酬体系...........9-11

2.1.6 团队绩效考核..........11-12

2.2 资金预算...........13

2.2.1 线上推广预算..........13-15

2.2.2 线下推广预算..........15-17

2.2.3 员工薪酬预算..........18-19

2.2.4 日常办公预算.............20

2.3 公众平台执行..............21

2.3.1 公众账号矩阵..........21-24

2.3.2 公众账号线上推广准备.........25-26

2.3.3 公众账号线下推广准备............27

2.3.4 公众平台消息管理.............27-28

2.3.5 公众平台群发管理.............29-30

2.3.6 公众平台粉丝管理.............31-33

2.3.7 公众平台内容素材管理............34

2.3.8 公众平台互动沟通管理............35

2.3.9 公众平台应急事件处理.........36-37

2.4 活动执行...........38

2.4.1 微信线下活动内容策划.........38-41

2.4.2 二维码签到...............41

2.4.3 活动粉丝分组.............42

2.4.4 活动消息推送..........42-43

2.4.5 活动实时互动.............44

2.4.6 活动效果总结..........44-48

2.4 后期工作...........49

2.4.1 粉丝群体分析..........49-51

2.4.2 粉丝推广效果分析.............52-531

2.4.3 反馈消息分析...............53-55

2.4.4 消息推送效果分析...........56-57

3.企业微信营销延伸方法...........57

3.1 微信开放平台APP开发.........58-60

3.2 微信插件开发.............61

如何借助微信平台占领地方第二代站长

“您怎么使用微信平台，微信就是什么！”来自微信公开课讲师自述。微信开发模式引无数网络爱好者前来抢占商机！

接下来，让我们来看看一个互联网“门外汉”屌丝！如何通过运营一个微信公众平台逆袭地方第一门户，成功占领移动互联网门户第一站长！

很多站长碰到了很严重的问题，就是生计问题，只有不断的现金流进来，才能保证一个站点的日常维持。但是显然单一个地方行业站点，在今天不是很容易做到。下面让我就我们的微信商家联盟系统的盈利模式，做下阐述。全是干货哦。

站长分两类，一类是行业站长，另一类是地方站长，所谓的地方站长，现在第一代坚持下来的地方站长，已经成为地方霸主，天天吃香喝辣，看着这些第一代互联网创业者都如此的生活豪奢，后面的第二代站长自然眼气不过，想要再搞个地方站，分一杯羹，但是现在的情况是，地方门户系统很好买，但是就是么有流量，很简单，第一代站长们已经培养了当地人民的PC上网习惯，你再怎么做，也很难更改习惯。

而地方手机端的习惯呢，很显然，第一代站长们躺在功劳簿上，他们没有去培养这个习惯，显然是空白，其实也不是他们的错，移动端这块确实也没什么系统可以先选择。那么现在，第二代站长的机会来了，我们需要做的就是培养本地用户的手机端上网习惯，那如何培养呢。

微信公众号的出现，使移动端创业成为功能。众所周知，流量代表一切，只有流量才能带来广告，那么如何带来流量呢，微信的分享、转发、推送是疯狂的，通过微网站的建立，把当地所有的商家都免费进驻到微商家联盟里，让他们通过商家后台源源不断的制造各种活动优惠信息、团购、资讯等来源，而我们站长，只要申请一个公众号，通过微网站系统，不断的提供本地的各类吃喝玩乐生活等资讯，很快你的关注数就会上去，等你的关注数上万的时候，你会发现，你搞任何活动，发任何信息都会有人转发关注，这时候你就可以通过你创建的这个微信号挣钱，这也是我们地方微商家系统的优势所在，如果你单单微信后台推送信息，分享文章，你会发现，这个是无法可追溯的，一条就是一条，如果你推送的新闻或是分享的文章在微联盟系统里，那么看到这篇文章的人可能就会进入微商家网站查看另外他们感兴趣的信息，从而关注你这个微信公众号，从而他们每天上班吃饭，上厕所都会有意无意的进去你的微网站，查看当地的各类资讯、商家优惠、产品等。那时候的微商家联盟等同于地方门户，而且浏览量更高。那时候的你完全可以靠这个微门户，制霸当地O2O，成为当地手机端的代表微门户。

看了上述阐述，还等什么，赶快加入吧。这是次千载难逢的机会。我们一个城市只加盟一家！赶快行动吧！