第一篇：保险销售观念典藏故事——生命的价值
保险销售观念典藏故事——生命的价值
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张２０美元的钞票。好范文版权所有，全国文秘工作者的114!
面对会议室里的２００个人，他问：“谁要这２０美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这２０美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要?”仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要？”还是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值。它依旧值２０美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。生命的价值不依赖于我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！你们是独特的——永远不要忘记这一点！”
那么，我们该怎样保证我们的价值呢？生病了好范文版权所有，全国文秘工作者的114!，残疾了，年老了，乃至死亡了，你还有能力延续自己的同等价值吗？你的车子、房子、存款等财产在特定的条件下不会被贬值。但人呢？通过保险来给自己保值无疑是最好的也是惟一的方法。财产破坏了，牲畜死亡了，都还有很多价值的，试想一下，你发生上述的情况后，还有价值吗？
第二篇：保险销售观念与故事
保险销售观念典藏故事
文/吉方生
传说耶稣在传授圣经时，全都采用讲故事的方式来让人接受。《圣经》、《古兰经》、《金刚经》等传世经文几乎都用故事来表现其深邃的人生道理。教育培训课程、经营管理活动、重要电视/台节目等都常采用故事来点‚睛‛。每个人都不喜欢听专业性太强的东西，但都喜欢听故事，并且都有把好故事收藏和传讲的习惯。《谁动了我的奶酪？》、《鱼》、《非鼠非猫》、《致加西亚的信》等这些饮誉全球的畅销书，都是通过简单的故事来表现其深邃的人生道理。故事类书籍的自发传播性极强，已在风靡全球，影响着越来越多的人。如果通过讲故事来销售保险，必将会产生怎样的神奇效果呢？这就是把保险当作思想观念来销售的一种技巧。例如，现在最有效的‚保证收入‛和‚增加现金流‛的投保观念，就是基于《管道的故事》而引申出来的。现在有种说法叫做故事营销，就是通过特定的故事给保险销售注入人性化的东西，让人不知不觉的从思想上和情感上认可，并接受你的产品和观念。可以肯定的说，这是一种最高层次的销售方式。在这里开创此固定专栏，以飨读者朋友。
保险意识篇
故事
1、为自己铺路二则
第一个故事：在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还呆站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。
第二个故事：有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！
在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？购买保险更是这样的一种行为，我们所缴的保费可能作为了给别人的医药费、救命钱，但也有可能是自己的更多的救命钱，让更多的人来帮助了您，购买保险岂不是在为自己铺路吗？为爱人投保，为孩子投保，为老人投保，为股东和骨干员工投保，这恰恰是在为自己投保，为自己铺路。
信佛的人最相信这个道理，他们会因为这个故事产生购买保险的想法。还有很多人觉得平时广交朋友和对朋友好一些，铺好友情的路，出事后，就会有很多朋友来帮助他的。保险无疑是一个更大的互助朋友网，‚请问客户先生，您是希望：一百个朋友，每人资助一千呢？还是万万个朋友，每人资助一分呢？也就是你为自己铺的路，是否足够的宽大和牢靠呢？‛
故事2：人生的瓶子
一天，管理专家为一群商学院学生讲课。他现场做了演示，给学生们留下一生难以磨灭的印象。站在那些高智商高学历的学生前面，他说：“我们来个小测验。”他拿出一个一加仑的广口瓶放在他面前的桌上。
随后，他取出一堆拳头大小的石块，仔细地一块块放进玻璃瓶里。直到石块高出瓶口，再也放不下了，他问道：“瓶子满了吗？”所有学生应道：“满了。”时间管理专家反问：“真的？”
他伸手从桌下拿出一桶砾石，倒了一些进去，去敲击玻璃瓶壁使砾石填满下面石块的间隙。“现在瓶子满了吗？”他第二次问。但这一次学生有些明白了，“可能还没有”，一位学生应道。“很好！”专家说。
他伸手从桌下拿出一桶沙子，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。他再一次说：“很好。”
然后他拿过一水壶 倒进玻璃瓶直到水面与瓶口平。抬头看着学生，问道：“这个例子说明什么？”一个心急的学生举手发言：“它告诉我们：无论你的时间表多么紧凑，如果你确实努力，你可以做更多的事。”
“不！”，管理专家说，“那不是它真正的意思。这例子告诉我们：如果你不是先放大石块，那你就再也不能把大石块放进瓶子里了。那么，什么是你生命中的大石块呢，与你爱人共度时光，你的信仰，教育，梦想，或是象我一样，教育指导其他人？切切记得先去处理这些‘大石块’，否则，一辈子你什么都不能做到。”
那么，你可曾试着问过自己这问个题：我今生的‚大石头‛是什么？然后，请把它们先放进你人生的瓶子里。对于每个人来说：没有比健康和家庭的完整更重要的东西了，它应该是您今生的‚大石头‛了，那么保险便是您最紧急最应该马上支取的一大笔费用了。住房、宴请、旅游等费用的支出相对保险来说，都只能叫做您今生的‚砾石‛、‚沙子‛、‚水‛而已。
故事3：生命的价值
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。
面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要。”仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要？”还是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值。它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！你们是独特的——永远不要忘记这一点！”
那么，我们该怎样保证我们的价值呢？生病了，残疾了，年老了，乃至死亡了，您还有能力延续自己的同等价值吗？您的车子、房子、存款等财产在特定的条件下不会被贬值。但人呢？通过保险来给自己保值无疑是最好的也是唯一的方法。财产破坏了，牲畜死亡了，都还有很多价值的，试想一下，你发生上述的情况后，还有价值吗？
故事
4、接纳并宽容他人
这是一个来自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们： “爸妈我就要回来了，可是我想带一个朋友和我一起回家。” “当然可以啊！”他们回答,“我们见到他会很高兴的。” 不过儿子又继续说下去。
“可是有件事我得先告诉你们，他在可恶的越战里受了重伤，少了一只胳膊和一条腿，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。”
“儿子，我很遗憾，不过或许我们可以帮他找个安身之处。” 父亲又接着说：“儿子，你不知道自己在说些什么。象他这样残障的人，会对我们的生活造成多大的拖累呀！我们还有自己的生活要过，不能就让他这样给影响了。我建议你先回家来，然后忘了他，他自己会找到活路的。”
就在此时，儿子挂了电话，他的父母也再没有他的消息了。
几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下来到停尸房去辨认儿子的遗体。
那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是：儿子居然只有一只胳膊和一条腿……。
感谢上帝！有些人却不会对我们如此残酷。他们会无怨无悔地爱我们。不论我们多么糟糕，他们总是愿意接纳我们的。今晚在你入睡之前，向上帝祷告请他赐给你力量去接纳他人，不论他们是怎样的人，我们都愿意帮助他们。
当您对别人‚宽待‛时，即是对您自己的宽待，反之亦然。保险是爱，是一种实实在在的爱，给你自己的人生风险投保，给孩子及亲人的将来投保，就表明你在接纳并宽容着他人。将来他们也会用同样的方式来接纳并宽容你。投保任何保险都表明你在用实际行动来资助他人，但可能真有那么一天，他人也会用同样的方式来接纳、宽容和资助你。所以宽待别人，即是宽待自己。
故事
5、并非巧合
在一个又冷又黑的夜晚，一位老妇人的汽车在半路上抛锚了。她等了一个多小时，总算又一辆汽车经过，开车的男子见此情景便下车帮忙。几分钟后，车修好了，老妇人问他要多少钱，他回答说：“他这么做只是为了助人为乐”。但老妇人坚持要付些钱作为报酬。男子谢绝了她的好意，并建议把钱给那些比他更需要的人，然后，他们各自上路了。
随后，老妇人来到一家咖啡馆歇息，一位身怀六甲的女招待即刻为她送上一杯热热的咖啡，并问她为什么这么晚还在赶路。于是老妇人就讲述了刚才遇到的事，女招待听后感慨这样的好心人现在真难得。老妇人问她怎么工作的这么晚，女招待说是为了迎接孩子的出世，需要第二份工作的薪水。老妇人听后很感动，执意要女招待收下200美元的小费。女招待惊呼她不能收下这么大一笔小费，老妇人回答说：“你比我更需要它。”女招待推辞不了便只好收下了。
女招待回到家，把这件事告诉了丈夫，没想到那个修车的好心人竟是自己的丈夫。种瓜得瓜，种豆得豆。播种的同时，也将播下自己的将来，你做的一切都会在将来的某一天、某一时间、某一地点，以某一种方式，在你最需要它的时候回报你。这就是保险，是你提前规划好了的保险，并用实际行动种下的‚福音‛，当你最需要它的时候会回报你的。
故事
6、老农移石
有一位老农的农田当中，多年以来横亘着一块大石头。这块石头碰断了老农的好几把犁头，还弄坏了他的中耕机。老农对此无可奈何，巨石成了他种田时挥之不去的心病。
一天，在又一把犁头打坏之后，想起巨石给他带来的无尽麻烦，终于下决心了结这块巨石。于是，他找来撬棍伸进巨石底下，却惊讶地发现，石头埋在地里并没有想象那么深，那么厚，稍使劲道就可以把石头撬起来，再用大锤打碎，清出地里。老农脑海里闪过多年被“巨石”困扰的情景，再想到可以更早些把这桩头疼事处理掉，禁不住一脸的苦笑。
从这则寓言故事中，我们会领悟出的道理是：遇到问题应立即弄清根源，有问题更须立即处理，决不可拖延。
很多人都有挥之不去的心病，如养孩子花费太大，养儿防老又不可靠。可叹‚久病床前无孝子‛，‚墙倒众人推‛，‚人间冷暖无常‛，‚祸不单行‛„„。老是埋怨‚医疗改革让人看不起病了‛，‚铁饭碗被打破了‛，‚天灾、人祸、车祸太多了，环境恶劣了，就业难了‛。凡此种种，就象压在我们心头的大石一样挥之不去。与其消极的埋怨，何不想办法把它彻底解决掉。买份保险，并不算太难，所有问题都将全部解决。卸下心中之石，原来如此简单！
故事
7、一千分之三的游戏 某兵营流行这样一种胆量训练：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活„„。
直到现在，这种胆量训练一直都还在延续着，每年一次„„。
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三。有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%，朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
故事
8、感动孩子
多年前，我曾在史丹福医院担任义工，那时认识了一个叫丽沙的年轻妈妈。当时她们一家三口都在一小镇上旅行，不幸的车祸让她丈夫受了重伤，病情紧急，须马上输血，但要命的是她丈夫的血型十分罕见，唯一能挽救她丈夫性命的机会，便是接受她五岁女儿的输血。
医生向这位可爱的小女孩解释了情况，问她是否愿意把血输给爸爸。
我当时清楚的记得，这个可爱的小女孩迟疑了半秒钟，便深深地吸了一口气说： “如果能救活爸爸，我愿意！”
进行输血时，她静静地躺在处于昏迷状态的她亲爱的爸爸身旁，见到爸爸的双颊恢复了红润，她不禁面露微笑。
但接着她收起了笑容，脸色苍白地望着医生，用颤抖的声音问道：“我会什么时候死掉呢？”
„„。
原来她由于年纪太小,误解了医生的意思,以为要将全身的血都输给爸爸。
是的，为了这可爱的孩子，我们该做些什么呢？努力工作，竭力储蓄，关怀备至，这些能确保吗？保险，还是保险才能真正了却为人父母的你，对孩子的那份沉重的爱和责任。
故事
9、曲突徒薪
从前，有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。
有人对主人说∶“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。
无疑，保险营销员就是那个‚曲突徒薪‛的人，我们谈的是风险管理，而风险管理往往不被人们所喜欢，但我们要坚持作‚无名英雄‛。我们相信人们终究有一天会明白我们的良苦用心的。感谢并善待这些辛勤工作的寿险营销员吧！他们可能是你的真正‚救星‛。
保险理财观念篇
故事
1、只要你活着
了解犹太史和犹太圣典《塔木德》的人都知道这样两个极短的故事。
---在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。---犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是你这个宝贝，你这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”
钱故然重要，但能生产钱的‚机器‛（钱的主人）更重要。‚没有人因为支付保险费而破产的，却总有人，因为没有买保险而破产的。‛客户最易忽略的是对‚机器‛（钱的主人）的保护，任何投资都必须要在保护好了机器（钱的主人）的前提下进行。所以投资保险应为一切理财的首要前提，不可没有。
故事
2、重要漏洞
有一天，动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。
“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
我们一直认为拼命储备足够多的钱就能抵制各种风险，堵住人生的收入‚漏洞‛。殊不知我们的钱怎么都堵不住，因为不可定的收入‚漏洞‛实在太多了。生什么病？残哪个部位？能活多久？社会怎样变？其实您有一种选择能够完全堵住您人生的收入‚漏洞‛，让您马上放下这个包袱，开始轻松的生活和理财。那就是通过保险来虚拟存款，老板要员工忠诚，工作时奋不顾身，只要为他的员工及家人‚虚拟存款‛一笔‚抚恤金‛就行了。一家之主工作和出差时担心意外发生，也只需为妻儿老小‚虚拟存款‛一笔作为他们的生活费就行了。担心自己健康下降，老无所养，只需为自己将来‚虚拟存款‛一笔养老医疗费就行了。担心自己的财产损失，只需再虚拟存上一笔‚重臵款‛就行了．．．．．．。‚虚拟存款‛其实很简单容易，１００万元的‚虚拟存款‛只需每年缴纳保费几千元，月缴几百元，普通人肯定都能做到。只有堵住了收入的‚漏洞‛才能轻松理财！
故事
3、高明的是事前处理二则
曾经有人问扁鹊：你有两个兄长都是学医的，惟独你的声誉最高，这是为何？扁鹊笑笑说：其实懂医的人都知道，我两个家兄的医术都高于我，也因此我们行医的方式、方法有点区别而已！
那人说：如何不同？
扁鹊说：我大哥医术最高，在疾病初期还没有任何症状时，他就能看出病之根本来，于是开一点点药就治好了。二哥的医术也高于我很多，病人只需有一点点症状，他就能看出病之根本来，进而药到病除，所以人们都以为他们只是看小毛病的医生，故而不被传出大名声。而我却需有很大很明显的症状方可看出病之根本来，这样我就必须用很多的药、很多的方法和很长的时间才能把病治好，病人及家属就觉得我是能真正救死扶伤的最高明医生。进而声誉最高于我的两个家兄。
能让病人起死回生的医生固然有高超的技能，但那些能预防和控制疾病发展的医生更显技能的高超。能让企业扭亏为盈的干部厉害，但能让企业永远持续发展赢利的干部必有更英明的才干。
另一则故事说的是：
耶稣带着他的门徒彼得远行，途中发现一块破烂的马蹄铁。耶稣就让彼得捡起来，不料，彼得懒得弯腰，假装没听见。耶稣没有说什么，自己弯腰捡起了马蹄铁，用它在铁匠那儿换了三文钱，并用这些钱买了十几颗樱挑。
出了城，两人继续前进，经过的是茫茫荒野。耶稣猜到彼得渴得厉害，就让藏在袖子中的樱桃悄悄地掉出一颗。彼得一见，赶紧捡起来吃。耶稣边走边丢，彼得也就狼狈地弯了十八次腰。于是，耶稣笑着对他说：“要是你刚才弯了一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰。小事不干将在更小的事情上操劳，付出更大的代价！”
这两个故事让我们真正明白：事前采取措施，所需成本最低。灭火器平时的价格是50元，没有人会主动去买，假设您的办公楼着火了，我以5000元卖给你去救火，您会拒绝吗？空难前，降落伞的价格是无价的！趁您口渴之前买水，趁身体健康时买保险，否则就会被保险公司加费或拒保，让你付出更大的代价。高明的医生和高明的理财专家都明白：事前采取措施，所需成本最低！所以保险费是最不能省的重要支出，否则将有可能让你付出致命的代价。
故事
4、上帝的苹果
斯坦利·库尼茨是个对沙漠探险情有独钟的瑞典医生。年轻的时候，他曾试穿越非洲的撒哈拉沙漠。进入腹地的当天晚上,一场铺天盖地的风暴使他变得一无所有：向导不见了,满载着水和食物的驼群消失得无影无踪,连那瓶已经开启的准备为自己庆祝36岁生日的香槟也洒得一干二净，死亡的恐惧从四面八方涌来。斯坦利的手神经质地伸进自己的口袋---“苹果!”斯坦利从绝望中清醒过来:“我还有一个苹果!”
几天后，奄奄一息的斯坦利被当地的土著人救起。令他们大惑不解的是，昏迷不醒的斯坦利手中攥着一个虽然完整但己干瘪得不像样子的苹果，它被攥得如此紧，以至于谁也无法从他手中取出。上个世纪初,这个一生中不乏传奇色彩的老人去世了，弥留之际，他为自己拟写了这样一句墓志铭：我还有一个苹果。
我不知道别人是如何看待这只苹果的，毋庸臵疑，它可以被看成是信念和希望的化身。上帝在把你臵于绝境的同时，一定会塞给你一只救命的苹果，它就藏在你身上的某一个口袋里。因此，你没有必要抱怨自己一无所有，你应该把叹息自己的时间，用在寻找这只苹果上。只要你能找到它，你就一定能轻松愉悦地走出生活的沙漠。您是否在您和您家人被臵于绝境之前，留一只救命的苹果，把它珍藏在你身上的某一个口袋里。---那只重要的苹果，可能就是你曾经购买的保险。
故事
5、蚂蚁和狮
一头狮子躺在大树下休息，它看见一只蚂蚁正在急匆匆的赶路。狮子奇怪地问：“小家伙，你这是往哪去呀？”蚂蚁说：“我要到山那边的大草原去，那里可美了！”狮子一听就来了兴趣，对蚂蚁说：“你给我带路，我来背你，我们一起去吧？”看蚂蚁面有难色，狮子说：“我跑得可比你快呀！”蚂蚁说：“狮子先生，不是我不带你去，你是到不了大草原的。”狮子生气了，“这个世界上还有我去不了的地方？不就是山的那边吗，你慢慢爬吧，我自己去了。”
狮子跑到了一座悬崖前，悬崖宽数十丈，深不可见底，悬崖的对面就是美丽的大草原。狮子犹豫了半天也不敢拿性命开玩笑跳过悬崖，只好垂头丧气的回去了。
几天后，蚂蚁也来到了悬崖边，它顺着悬崖爬到谷底，又沿着对面峭壁爬了上去，来到了心慕已久的大草原。
生活中有许多悬崖，小人物虽然渺小，但凭借坚忍不拔的毅力最终能翻越过去，大人物却由于自身的庞大而束手无策。有太多钱的富人，总觉得自己不需要规划保险就能达到理想的‚大草原‛---富裕无忧的生活。殊不知，大进必有可能大出，生意所挣之钱很不稳定。每个人都需要通过保险来修建管道，让财富如管道之水一样源源不断。《管道的故事》中有举例说明：有些看似富人的人永远都成不了亿万富翁，那些坚持存钱的普通人就能成为亿万富翁，您相信吗？记住，必须通过保险来修建您的财富的管道！
故事
6、简单道理鱼竿和鱼
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的 海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕 鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。保险费就是您需要与他人分享的‚鱼‛，只有这样你才拥有你生命的‚鱼竿‛，你才能顺利达到‚富饶的大海‛边过上幸福安康的生活。
保险营销理念篇
故事
1、有趣的猴子实验
某企业家在培训课上，亲自做了这样一个关于猴子的实验：在一个被监视的屋子上方，挂了一大串香蕉，屋中架有一梯子，在隐藏处备有一强力水枪。
第一次，放5只猴子到屋里，猴子一见香蕉便爬上梯子抢香蕉，工作人员便用冰冷的水枪冲击抢香蕉的猴子，直到每一只猴子都彻底放弃去拿香蕉之后，便撤去水枪。
第二次，再放一只标号为“6”的新猴子到屋里去，这只新猴子一见有香蕉就爬上梯子去抓，其他五只猴子便冲去抓住了它，一阵猛拽，新猴子不解其意，拼命要去抓香蕉，却遭遇其他五只猴子的一阵暴打，直至这只新猴子也放弃为止。
第三次，又放进了一只标号为“7”的新猴子进去，这只新猴子也是一见有香蕉就爬上梯子去抓，其他的六只猴子也一齐冲去抓住它，就是一阵猛打，不同的是先前的那只标号为“6”的新猴子速度更快，打得更凶„„。
其实在我们的生活群体中，有很多这样的例子，让我们失去了很多成功的机会，在保险营销团队中更是常见这样的例子，新人如司就有人对他说：保险行业很不好做，保险是骗人的，某个条款设计不够好等等。某些新人不但不敢轻意去尝试，还跟着瞎说。小学课本中的《小马过河》的故事，也许我们还记得，却常常犯了此类错误。记住：凡事都去亲自试一试，任何事情当我们做完以后，总会感觉：‚不象某些人所说的那么难，也不象某些人所说的那么容易。‛
故事
2、敲打吊着的铁球
某全国著名的推销大师即将告别他的推销生涯，应行业人士和社会各界的邀请，他将在该城市中最大的体育馆做告别职业生涯的演说。那天会场座无虚席，人们在热切焦急地等待着。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球，为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。
一位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在铁架的一边。人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。这时俩位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人到台上来。转眼间，已有两名动作快的跑到台上，老人对他们说，请他们用这个大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤，一声震耳的响声，那吊球一动不动。他用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快就气喘吁吁了。另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍纹丝不动。台下逐渐没了呐喊声，观众们已认定那是没有用的。这时，老人笑了笑，他掏出了一个小锤，然后认真地面对着那个巨大的铁球，“咚”的敲了一下，人们奇怪地看着，老人就那样敲一下，停顿一下。就这样持续地做，10分钟过去了,20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然用小锤不停地“工作”着，根本不在意人们的反应。
观众开始愤然离去，会场上开始出现了大块大块的空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来。大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖日叫一声:“球动了！”刹那间会场鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“日匡、日匡”的作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。他只说了一句话：在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么你就只好用一生的耐心去面对失败。
营销工作就是如此，需要一点一滴做，辛辛苦苦的积累人脉、知识、经验和能力，如同搓绳子，越搓越粗的绳子，才能栓住成功，直到您无法离开它。选定这一行就一定要坚持到底，忍耐平淡与寂寞，咬紧牙关直到成功！
故事
3、死神也怕咬紧牙关的人
两个探险者迷失在茫茫的大戈壁滩上，他们因长时间缺水，嘴唇裂开了一道道的血口，如果继续这样下去，两个人只能活活渴死！一个大一些的探险者从同伴手中拿过空水壶，郑重地说：“我去找水，你在这里等着我吧！”接着，他又从行囊中拿出一只手枪递给同伴说，“这里有6颗子弹，每隔一个时辰你就放一枪，这样当我找到水后就不会迷失方向，就可以循着枪声找到你。千万要记住，好吗？”
看着同伴点了点头，他才信心十足地蹒跚着离去„„。枪膛里仅仅剩下最后一颗子弹了，找水的同伴还没有回来。“他一定被风沙湮没了或者找到水后撇下我一个人走了。”年纪小一些的探险者数着分数着秒，焦灼地等待着。饥渴和恐惧伴随着绝望如潮水般地充盈了他的脑海，他仿佛嗅到了死亡的味道，感到死神正面目狰狞地向他紧逼过来„„。他扣动扳机，将最后一粒子弹射进了自己的脑袋。
就在他的尸体轰然倒下的时候，同伴带着满满的两大壶水赶到了他的身边„„。故事中年纪小的探险者是不幸的，因为他放弃了坚持，同时也就放弃了自己宝贵的生命；很多时候，在我们人生的道路上，面对困难和挫折，我们能够咬着牙坚持着熬过最漫长最艰难的时刻；可当成功将要与我们伸手相握的时候，却因为我们最终的放手，便与他擦肩而过了。困难的时刻，绝望的时刻，千万别轻言放弃，再坚持。咬紧了牙关，死神也害怕地躲远了。保险营销界有句行话叫做‚只有‘剩’者为王，并非‘胜’者为王。‛说的就是这个道理。
故事
4、山不过来 ,我就过去
《古兰经》上有一个经典故事：有一位大师,几十年来练就一身“移山大法”，跟随学习者云集。然而故事的结局足可让你我回味---世上本无什么移山之术,惟一能移动山的方法就是:山不过来，我就过去。
在追求成功的过程当中,我们十有八九不会一帆风顺,一定会遇到困难、碰到瓶颈,也一定有‚头撞南墙‛的时候。
现实世界中有太多的事情就像‚大山‛一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。‚移山大法‛启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自己。
如果别人不喜欢自己，是因为自己还不够让人喜欢：如果无法说服他人，是因为自己还不具备足够的说服能力；如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有发现客户的真正需求。如果我们还无法成功，是因为还没有到成功的时候。要想事情改变，首先得改变自己，只有改变自己，才会最终改变别人；只有改变自己，才可以最终改变属于自己的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧！
故事
5、佛陀的故事 佛陀在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬蔑他。最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？” 那人答：“属于原本送礼的那个人。”佛陀笑著说：“没错！若我不接受你的谩骂，那你就是在骂自已。”那人摸摸鼻子走了。
重点就在于，只要心灵健康，别人怎么想都影响不了我们。若我们一味地在乎别人的想法或说法，就会失去工作的积极性。保险销售需要我们懂得不停的调整自己，学会控制自己的情绪，例如心态、情绪、角色等等。成功者善于控制情绪，失败者任情绪控制自己。
故事
6、擦亮自己的窗户
有个老太太多年来不断抱怨对面的老太太很懒惰，“那个女人的衣服永远洗不干净，看！她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......。”
直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗？”原来，是自己家的窗户脏了。
当我们评价别人的时候，是否也都擦亮了自己的窗户呢？心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体，肮脏的的心灵则会带来肮脏的生活和腐化的身体。保险营销员更应保持心灵的纯洁，决不可突显出急功近利之心。应在任何时候，任何地方都要象孩童一样率直和纯真，真诚的面对所有人。要先与客户交朋友，付予真情之后，方可做销售，让销售水到渠成。记住：首先要擦亮自己心灵的窗户，这是成功横古不变的法则。
故事
7、冲突
有两位武士不约而同的走入森林里，第一位武士在树下看到金色的盾牌，第二位武士在同一棵树下看到了银色的盾牌。金盾牌还是银盾牌？
两个人为此争吵不休，气得两人拔出剑来准备一决胜负。两人整整厮杀了几天都分不出胜负。当两人累得坐在地上喘息时才发现：盾牌的正面是金色，反面是银色。原来这是一个双面盾牌。
一个坚持己见者将会失去通融性。保险营销员要永远记住：决不能和客户发生争辩。往往是赢了道理，输了保单。
故事
8、怀表的警示
有个在农场工作的农夫，有一天这个农夫打扫完马厩时，赫然发现他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说十分的珍贵，于是他马上又跑回马厩寻找了一段时间，几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到，因此他气馁地走出马厩。而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍，于是他向那群孩童说：假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表，那个人便能得到五毛钱。
于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻找怀表，经过了一段时间，当孩童们走出马厩时，都表示没有找到怀表。
此时农夫更加地气馁与失望，就在这个时候，农夫听到了一个声音：“我可以单独再进去找一次吗?”一个孩童对他说。
但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢?但农夫还是答应了这位孩童，过了不到一会的功夫，当那孩童再走出马厩时，他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他：你是怎么办到的？
那个小孩回答：“我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音，于是循着声音我找到了怀表。”
这个故事是否能给你有所警示呢?当你不断地努力拜访时，你是否曾经静下心来好好想一想，你所努力的方法及方向是否正确呢?
故事
9、铁杆与钥匙 一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什麽我费了那麽大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”
钥匙说：“因为我最了解他的心。”
每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀备至的服务，才能把您自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人，才能获得销售上的成功。
故事
10、充份的理由
一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算了吧，你追不上的！”“我必须追上它！”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机。”
保险营销是个自律性很强的工作，我们必须暗示自己：全力以赴，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质，终将被充份展现出来。
（未完请待续）
作者系中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司业务主任 吉方生
通讯地址：北京市怀柔区第三中学
邮政编码：101400 联系电话：*** 010—81621961
89682625
个人E-mail：jifangsheng@vip.sina.com
保险从业人员资格证书号码： 19990***1904
作者简介：
1999年3月 加入中国太平洋保险集团公司成都分公司
先后担任兼职讲师、业务主管、见习经理，并研发出十多个培训课程;2003年3月 相续在《中国保险报》等各大报刊上刊登人寿险专业文章数十篇； 2003年４月 调入北京分公司任业务主管、兼职讲师、培训专员；
2003年5月 先后联合几家保险公司优秀保险代理人创建了大吉保险工作站。
第三篇：3分钟典藏故事
裸体的小伙子
摘自《故事会》2004年第6期之“3分钟典藏故事”栏目
从前，在鲁兰河畔生活着一群贫苦的纤夫。由于穷困，他们每个人一年四季只有一条裤子，里面连个短裤衩都没有。到了夏天，他们就干脆赤裸着身子拉纤；省着裤子以免磨损。纤夫们赤着身子，打着号子，专心致志地拉纤，女人们照样在河边洗衣服捡螺贝，好像什么也没有看见。彼此相安无事。
这年夏天，从遥远的地方来了位小伙子，为了挣口饭吃，他加入了这个拉纤的行列。可他不知这些纤夫们为何都脱下裤子拉纤，便好奇地询问其中的缘故。纤夫们开玩笑说，这是本地风俗，否则会受到诅咒的。小伙子看见纤夫们低着头，弓着腰，一个个像被剥光了皮的耕牛，觉得此地风俗真是不可思议。不过，初来乍到的他还是信以为真。
第一次拉纤的时候，虽然极其羞涩与不安，但他还是在光天化日之下脱的一丝不挂，心里暗暗祈祷着，千万不能要有女人从这里经过。然而，恰在此时，小伙子看见迎面来了位年轻妇人。他情不自禁地满脸通红，慌忙丢下纤绳，一溜烟跑去采了片宽大的树叶，死死地捂住羞处。纤夫们都笑的前仰后合、东倒西歪。那位迎面而来的年轻妇女愤怒地走来，气急败坏地骂着。笑声戛然而止，纤夫们都愣在那里，像一尊尊泥塑的雕像。
小伙子暗自庆幸自己用树叶捂住了下身，心想；一大群男人光着身子不挨骂才怪呢！妇人仍然骂不绝口。
此时，一个纤夫不服气地说：“有理路道，无理河道，我们也不是今天才裸着身子拉纤的，不住嘴地骂谁呢！”妇人用手指着那个小伙子，嚷道：“你说我能骂谁？我谁都不骂，专骂用手捂着树叶子的那个！”
生活往往如此，当人信对某一现象习以为常时，倘若谁突然改变了它，常常会被误解为对他人的不尊和羞辱，而不论其改变的动机是出于怎样的积极和友善。
月光依然照耀
雪莉在芝加哥工作。每天，她搭乘巴士往返于工作单位和城效的家。她注意到司机是个很特别的人，每当有乘客上巴士，他都朝他们微笑。每晚有许多乘客上上下下，大家都舒展开紧锁的眉头，回敬那位司机一个个美好的笑容。
然而，雪莉也注意到，有一个乘客始终没有朝司机笑过。他留着浓密的大胡子，常常边上车边粗鲁地咳嗽着，还大着嗓门强迫别人给他让座。
这一切都没有让司机停止送上他的微笑。相反，他给“大胡子”男人最和煦的微笑。当然，“大胡子”男人似乎从来瞧不见那笑容。
这引趣了雪莉的兴趣。有一次，她乘着巴士一直乘到终点。她问司机：“先生，请问您为什么不把那讨厌的大胡子男人扔出车外？”
司机望着雪莉，说：“他是我的客人。”
雪莉忍不住自己对那“大胡子”的憎恶，继续说道：“那您至少收回您的笑容，别对他那么和善吧！”
“让我来抚州您我家小狗的事吧，”司机很有耐心地说：“那条小家伙在每次有月光照耀时，都会整夜朝月亮吠个不停。”
雪莉听了很疑惑，问：“这狗有月亮的事又能说明什么呢？”
司机先生很耐人寻味地说：“虽然它一直吠叫，但月光依然照耀呀。”
真的生活
某天，小云终于鼓起勇气地丈夫说：“我们分开吧。”丈夫不解地问：“为什么？”小云回答说：“倦了，就不需要理由了。”
晚上，丈夫只抽烟不说话。小云的心越来越凉。连挽留都不会表达的男人，能给自己什么样的快乐？三年恋爱，两年婚姻，倦他的根源，是渴望浪漫。而他，却天性不善制造浪漫，木讷到让小云感受不到爱的气息。
良久，丈夫看着小云，说：“云，我怎么做才可以让你改变决定？”
小云注视着丈夫的眼睛，说：“回答我一个问题，如果你能答到我心里，我就继续做你的老婆。比如，我非常喜欢悬崖上的一朵花，而你去摘的结果是百分之百的死亡，你会不会摘给我？”丈夫久久地看着小云，最后说：“明天早晨告诉你答案，好吗？”小云点头。
第二天早晨，小云醒来，丈夫已不在屋里，只有一张纸压在温热的奶杯下。上面第一行字，就让小云浑身冰凉------
“亲爱的，我不会去摘花，但请允许我陈述一下我不去摘的理由------
云，你只会用电脑打字，却总把程序弄得一塌糊涂，然后对着键盘哭，我要留着手指给你整理程序；你出门总是忘带钥匙，我要留着双脚跑回来给你开门；在自己的城市里你都常常迷路，我要留着眼睛给你带路。。。
小云的泪滴在纸上，洇开晶莹的花朵。她抹着泪，继续往下看：
“亲爱的，如果答案还让你满意的话，请你开门吧，我正站在门外，手里提着你喜欢吃的鲜奶面包……”
第四篇：3分钟典藏故事
3分钟典藏故事
自救的台阶
作者：蔡玉明
人们正要填一口枯井的时候，一头驴子掉到了井里。井很深，那头驴子又很老，人们想尽办法，也没能把驴子拉上来。尽管驴子哀怜地求救叫喊，无奈之下，人们还是决定埋了它。
当第一铲泥土落在枯井中时，驴子叫得更响了，它显然明白了人们的意图。可是，当第二铲泥土落到井里的时候，驴子出呼意料地安静了。人们发现，此后每一铲泥土落到它背上的时候，驴子都在做一件惊人的事情：它努力抖落背上的泥土，把它们踩在脚下，让自己登高一点。
人们不断把泥土往枯井里铲，求救的哀鸣也许换来的只是埋葬你的泥土。可驴子教会了我们，走出绝境的秘决是拼命抖落掉在身上的泥土，使之成为自救的台阶。
真正的勇者
作者：不详
病人的子宫里长了瘤子，给她开刀的是一位明医。可偏偏明医也有误诊的时候，下刀以后，豆大的汗珠就冒上了它的额头：子宫里长的不是肿瘤，是个胎儿。
名医陷入了痛苦的挣扎：要么继续下刀，硬是把胎儿拿掉，然后告诉病人，摘除的是肿瘤；要么立刻把肚子缝上，然后告诉病人，看了几十年的病，这回他居然看走了眼。
三秒钟的内心挣扎，名医浑身湿透。三十分钟后他从手术台回到办公室，静待病人的苏醒。“对不起。”只见他站在病人的床前说：“太太，请原谅，是我看错了眼，你只是怀孕，并没有长瘤子，所幸及时发现。孩子安好，你一定能生下一个可爱的小宝宝！”
病人和家属全惊呆了。然后，病人家属突然冲了上去，抓住名医的领子吼道：“你这个庸医，什么东西！”
有朋友笑这位名医：“为什么不当时将错就错？说它是个肿瘤，又有谁知道！”
名医淡淡一笑：“可是我知道！”
为自己的身家名誉去拼命的人不算得大勇，不顾自己的身家名誉而去维护真理的人，才是真正的勇者。
博爱
作者：流沙
封山季节，山上的温度已经降到了零下几十度。有个药材商愿意出高价收购灵芝，于是父子三人决定冒险一博，上山去采摘。
可是山上的情况远远超出了他们想象，三个人非但一无所获，而且下山路上父亲被严重冻伤，倒在了冰冷的雪地上，无论如何也走不了了。父亲果断地对两个儿子说：“我不行了，你们赶快穿上我的衣服下山去。”儿子们自然舍不了他们的父亲，大儿子脱下自己身上的衣服套在父亲身上，二儿子背着父亲继续前行。
不一会儿，父亲没了气息，大儿子也冻得迈不开步子。大儿子断断续续地对弟弟说：“看样子我是回不去了，你赶快穿上我的衣服下山去，咱妈咱奶奶还等着咱们呢！”弟弟哭着摸摸父亲已经僵硬的身子，又拉着哥哥还有一丝温热的手，随后坚决地脱下自己身上的衣服，套在了哥哥的身上。
第二天，村里人在山上找到他们的时候，只见父亲身上套着大儿子的衣服，大儿子身上套着小儿子的衣服，小儿子身上只有一件薄薄的单衣。村里人流着泪说：“什么是骨肉相连，他们父子三人就是！”
可也有人说：“他们之中应该有两个人或许是可以活下来的，但他们错过了。”据说，一年后，他们的奶奶和妈妈因为经不起如此惨痛的打击，也都抑郁而终。
如果当年舍得一个人的性命，就可能保住四个人的性命。但他们在爱的面前却失去了必要的理智。其实，有的时候舍得爱反而是一种博爱，它与爱和不爱的问题无关。
走进陌生
作者：刘燕敏
一位青年，在家门口做了六年生意，贩过菜，倒过服装，卖过鸭子，然而每次都因生意不好而歇业。后来，他因一个偶然的机会去了青海，他发现那儿没有卖海带的，于是便电告老父亲发十箱海带过去。谁知一发不可收，三年后，他成了那儿的海产品大王，并且把连锁店办到新疆和西藏，如今资产逾百万。
有一年，他回老家，发现在他熟知的那条街上，竟然布满温州人的眼镜店、安徽人的烤鸭摊、湖南人的竹器铺、广东人的小家电公司，并且个个生意红火。而当年与他一起做生意的几过伙伴，要么北上哈尔滨，要么南下海口、深圳，它们都把家门口的闹场留给了外地人，自己则去外地找闹场去了。
太熟知或太了解，有时并不一定是优势，倦怠和疲惫、迟钝和漠然，往往都产生于熟知和了解之中；陌生则正好相反，它蕴含着新奇和刺激，蕴含着灵感和商机。因此走进陌生的人，往往或撞上成功的机遇，会发现新的道路，会见到别有动天的风景。
别人不是你的镜子
爱因斯坦的父亲和杰克大叔去清扫一个大烟囱。那烟囱只有踩着里边的钢筋踏梯才能上去，于是杰克大叔在前，爱因斯坦的父亲在后，一级一级地爬上去；下来时，杰克大叔依然在前，爱因斯坦的父亲跟在后面。于是当他们走出烟囱的时候，杰克大叔的后背、脸上全部被烟囱里的烟灰蹲黑了，而爱因斯坦的父亲的身上竟连一点灰也没有。
爱因斯坦的父亲看见杰克大叔的模样，心想自己的脸肯定和他一样脏，于是就到附近的小河里洗了又洗；而杰克大叔看见爱因斯坦父亲干干净净的样子，就草草地洗了洗手，然后大模大样地上街了。街上的人笑痛了肚子，还以为杰克大叔是个疯子哩。
这是爱因斯坦十六岁时，他父亲给他讲的一个自己经历过的故事。父亲说：“其实，只有自己才是自己的镜子；如果拿别人做镜子，白痴或许把自己照成天才的。”
父亲的故事照亮了爱因斯坦的一生。爱因斯坦时时用自己做镜子来审视自己，终于映照出了生命的熠熠光辉。
坚守你的高贵
三百多年前，建筑设计师克里斯托·莱伊恩受命设计了英国温泽市政府大厅，他运用工程力学的知识，依据自己的多年实践，巧妙地设计了只用一根柱子支撑的大厅天花板。但是一年后，在进行工程验收时，市政府权威人士却对此提出了质疑，并要求莱伊恩一定要多加几根柱子。
莱依恩对自己的设计很自信，因此他非常苦恼：坚持自己的主张吧，他们肯定会找人修改设计；不坚持吧，又有悖自己为人的准则。矛盾了很长时间，莱依恩终于想出了一条妙计，他在大厅里增加了四根柱子，但它们并未与天花板连接，只不过是装装样子，糊弄那些刚愎自用的家伙。
三百年过去了，这个秘密始终没有被发现。直到前两年市政府准备修缮大厅天花板时，才发现莱依恩当年的“弄虚作假”。
作为一个建筑师，莱依恩也许并不是最出色的，但作为一个自然人，他无疑非常伟大。
这种伟大表现在他始终恪守着自己的原则，给心灵的高贵一个美丽的住所，哪怕是遭遇最大的阻力，也要想办法抵达胜利。
自尊、自知、自制，此三者可引致生命进入崇高的境界。—丁尼生 1.2.事业无须惊天动地,有成就成；金钱无须取之不尽,够用就行；朋友无须两肋插刀,知心就行；身体无须长命百岁,健康就行。人生的两大快乐,一是拥有后细细品味；二是追求之中备感充实。
第五篇：3分钟典藏故事（定稿）
表演潜水的猫 有一只猫,它总爱吹嘘自己的优点,而百般掩饰自己的过失,生 怕别人嘲笑它.一天,这只猫好不容易捉到一只老鼠,可是一不小心又让老鼠逃 掉了,猫说: “我看它太瘦,不值得我下手,放它一条生路,等它长肥一点我再 把它捉来.”接着,猫来到河边捉鱼,却被鲤鱼的尾巴劈头盖脸地打了两个响亮 的耳光,猫强装笑容说: “我并没有想捉它,捉它还不容易吗?我只想用它的尾 巴来洗洗脸,刚才我在阁楼上捉老鼠时把脸弄得太脏了!”又有一天,猫掉进了 泥坑,浑身糊满了污泥,当猫看到同伴们惊异的目光时,连忙解释道: “最近身 上跳蚤多,用这办法治它们是最灵验不过的!”后来有一天,猫掉进了河里,同 伴们打算救它,猫却说: “哈哈!你们认为我遇到危险了吗?我怎么会呢?河里 多么凉快啊!我在游泳……”话没说完,猫就沉没了.同伴们说: “我们走吧, 待会儿它又会说它在表演潜水呢!”可惜这只猫再也没能潜出水面.人如果总爱 文过饰非,知错不改,往往会失去别人善意的帮助,甚至会失去自己的生命.一声虎吼的力量 音乐家鲍勃达林,在 19 岁的时候曾去过无数家音乐俱乐部 求职,但都遭到了拒绝,理由是鲍勃患有严重的风湿性心肌炎,身子虚弱得连一 阵风也能把他吹倒.鲍勃很不甘心,在离开最后一个音乐俱乐部时,他突然灵机 一动,回过身来对着俱乐部大吼了一声,所有的音乐人都以为来了一只老虎,顿 时整个音乐厅里一片混乱,当所有人都安静下来后,才发现那声虎吼竟然来自这 个年仅 19 岁的体弱少年.当时,这家音乐俱乐部的老板正好经过音乐厅,于是 当场拍板留下了鲍勃.原来,鲍勃从小就爱好音乐,还喜欢去树林模仿各种动物 的叫声, 他在嘈杂的音乐大厅里的一声虎吼, 为他带来了好运, 一年后, 鲍勃 达 林成为音乐界一颗耀眼的新星.这天, 他惊喜地发现鹿留下的痕迹, 内心的羁绊 一个猎手非常喜欢在冬天打猎.便一路跟踪来到一条结冰的大河前.猎手伏下双手和膝盖,想爬过冰面去猎鹿, 当他爬行到将近一半的时候,他的想象力开始空前活跃起来.他似乎听到了冰面 裂开的声音,他觉得随时都有可能跌落下去,一旦跌入冰下,他必死无疑.巨大 的恐惧向猎手袭来,但他已经爬行得太远了,无论是爬到对岸还是返回去,都危 险重重, 他的心在惊恐紧张中怦怦地跳个不停, 趴在冰面上瑟瑟发抖, 进退两难.第二天,人们发现猎手冻死在冰面上了,而他离岸边仅仅只有一尺之遥.很多时 候,我们踌躇不前,并非因为外界的阻挡,而是受到了内心的羁绊.经过多番面试, 最终剩下 画一根比对手更长的线 阿姗去一家公司应聘业务员, 阿姗和一位男士留下来考察,公司将在他俩中择其一.阿姗为了能战胜对手,她
整日忙碌着,甚至她还把对手用的材料藏了起来.考察期很快到了,结果被公司 留下的是那位男士,阿姗很难过,为什么自己这么努力,还是没超过对手呢?回 到家里,阿姗把结果告诉了父亲,父亲拿出了一支钢笔,在本子上画了一条约六 厘米长的线,问: “阿姗,你要怎么才能把这线弄短些?”阿姗说: “擦掉一段不 就短了吗?”父亲摇摇头,不准她用橡皮.阿姗又说: “把线剪成好几段,不就 短了吗?”父亲还是摇摇头,也不准她用剪刀.阿姗问: “那怎么做呢?”父亲 拿起笔,在那条线的下面画了一条更长的线,对阿姗说: “孩子,只有增长自己 的线,才能战胜对手啊!” 女儿看中 给欲望设定底线 一位商人带着自己十几岁的女儿去参加一场拍卖会.
了一位音乐家收藏的塔罗牌.这副塔罗牌原价 20 元,商人问女儿愿意为这副塔 罗牌付多少钱.女儿想了想说因为自己很喜欢这个音乐家,所以愿意多付 100 元.于是商人说: “那好,100 元加上原来售价 20 元,就是你的最高出价,也是 底线,超过这个就放弃.”竞拍开始了.女儿开始举牌.商人坐在她旁边,感觉 出她很紧张,生怕别人和她竞价.这次竞拍者很多,对手并没因为她是孩子而放 弃.已经加价到一百元了,女儿小声嘀咕了一句:糟了,快到了!这句话亮出一 自己的底牌,商人知道这是拍卖中最忌讳的.他用胳膊肘碰了女儿一下,女儿意 识到自己说错话了,但已无力挽回.塔罗牌一路上涨,冲过 120 元底线,女儿还 想举牌,商人抬手制止了她.走出拍卖厅,商人安慰情结低落的女儿: “你虽然 没得到那副塔罗牌,但你今天学到的东西比这副牌更有价值.人的欲望是无止境 的,你今天学会为欲望设定底线,这很好,很多人失败就是没控制好底线,结果 成了欲望的奴隶.命运的门铃 有一个性子特别急的年轻人去拜访一位朋友,他来到朋友家楼下, 按响了朋友家的对讲门铃.门铃响了两声,里面没有动静,他等不及了就返身回 家.刚刚走了几步,他觉得这样回去不甘心,于是又返回来重新按门铃.这一次 他还是没有耐心,门铃只响了两下,他又等不及了.但是走了几步,他又返回来 了.这次他刚把门铃按响,还没反应过来是怎么回事,就觉得脖子一凉,浑身上 下被冷水浇了个透!原来朋友一直在家,几次来开门都没见有人,他怀疑有人捣 乱,就从楼上向下泼了一瓢冷水,作为报复.这样去按朋友的门铃会被泼一瓢冷 水,那么按命运的门铃,又怎能不被命运浇一瓢冷水呢?在命运的门前,不妨多 拿一点耐心,哪怕多等一个小时,多等一分钟,结果可能会截然不同.逻辑的力量 在美国的普林斯顿大学,一个男孩深深地爱上了一个女孩,但是, 他一直不知道该如何向她表达.一天,他终于想到了一个接近女孩的好方法,于 是,他鼓起
勇气,向正在校园里读书的女孩走去.他对女孩说: ”你好,我在这 张字条上写了一句关于你的话,如果你觉得我写的是事实的话,那就麻烦你送我 一张你的照片好吗?“女孩立即想到,这又是一个想找借口追求自己的男孩.她 想:无论他写什么,只要自己都不是事实,不就可以了吗?于是,女孩答应了男 孩的请求.男孩把那张字条递给了女孩.但女孩看见纸条却皱起了眉头,因为她 绞尽脑汁也想不出拒绝男孩的方法,只好把自己的照片送到了男孩手中.男孩究 竟写了什么呢?其实,他写的只不过是一句极其简单的话: ”你不会吻我,也不 想把你的照片送给我.“这个智慧的男孩名收罗纳德斯穆里安.后来,他成了 美国著名的逻辑学家,而那个女孩,成了他的妻子.如何打开那扇门 一个富翁有两个儿子,富翁老了,他一直在苦苦思索,到底让 哪个儿子继承遗产?想起自己白手起家的青年时代,他忽然灵机一动,找到了考 验儿子们的好办法.他锁上宅门,把两个儿子带到一百里以外的一座城市里,然 后给他们出了个难题,谁答得好,就让谁继承遗产.他交给他们一个一串钥匙, 一匹快马,看他们谁先回到家,并把宅门打开.马跑得飞快,兄弟两个几乎是同 时回到家的.但是面对紧锁的大门,两个人都犯愁了.哥哥工右试,始终无法从 那一大串钥匙中找到最适合的那把;弟弟呢,则苦于没有钥匙,因为他刚才光顾 着赶路,钥匙不知道什么时候掉在了路上.两个人急得满头大汗.突然,弟弟一 拍脑门,有了办法,他找来一块石头,几下子就把锁砸了,他顺利进去了.自然,
继承权落在了弟弟的手里.人生的大门往往是没有钥匙的,在命运的关键时刻, 人最需要的不是墨守成规的钥匙,而是一块砸碎障碍的石头!纸片背后藏机遇 美国人爱德华鲍克是个有心人.有一天,他看见一个人打开 一包纸烟,从中抽出一张纸片,随手扔到地上.鲍克弯腰拾起这张纸片,只见上 面印着一位著名女演员的照片,还有编号,他知道,这是烟草公司为促销而采取 的一种手段.他仔细地看看纸片,发现它的背面竟然完全是空白.他想如果把纸 片空白的一面印上相应的人物小传,价值就会大大提高.于是,他找到印刷这种 纸片的公司,经理也觉得这个创意很好.经理说: ”如果你写 100 位美国名人小 传,每篇 100 字,每篇我就付给你 10 美元稿酬.你要尽快给我一张名人的名单, 并把它们分类,分为总统,将领,作家,演员等.“于是,鲍克开始了最早的写 作任务.后来,业务量加大,他不得不雇人来写.从此,他踏上了编辑之路,创 办了《妇女家庭》杂志.于平凡的生活中处处留心,你就可能捕捉到不易察觉的 机会.赤脚进鞋店 在英国伦敦的一条大街上新开了一家鞋店,但这条街上鞋店很多, 竞争
非常激烈.一天,店里进来两位时尚女性,她们试穿了一次又一次,付账的 时候,店老板听到她们说: ”一次一次地脱鞋,累死了.“店老板心想,若能让顾 客赤脚进店,就少了不必要的麻烦,购起物来就轻松多了.但如何能让顾客赤脚 进店呢?店老板从一些重要场合铺红地毯得到了启发, 他决定在店内铺放名贵地 毯.铺好以后,他将店名改为”赤脚鞋店“ ,又在门口设置鞋架,并贴出一份告 示: 店内铺有名贵地毯, 顾客须脱鞋进店购物, 脱下的鞋, 由本店代为免费擦鞋.告示公布后,许多顾客慕名而来,结果鞋店销售额大增.成功往往取决于另辟蹊 径的细节.朋友想拉他一起去西安旅游散心, 他 兵马俑的朝向 有个老板的厂子濒临倒闭, 却提不起劲来, 朋友只好自己去了.朋友参观兵马俑时, 给这老板发了一个短信: ”你知道兵马俑的朝向是何方?“皇帝南面称尊,兵马俑是护卫他的,自然也是 同一个方向.老板马上做出判断,回了短信: ”朝南.“朋友回复: ”再想想.“老 板想了想, 再次回复: ”是朝北吧.秦始皇发号施令, 士兵应该面向他洗耳恭听.“ 可这个答案还是错了,朋友最后说出了谜底:兵马俑的朝向是东.秦国在崤山以 西,六国在崤山以东.秦一心灭六国,平天下,秦始皇的陵墓向东,他的士兵也 向东,表示同心协力,征服东方六国!朋友最后发来的一个短信是: ”人生最重 要的不是你所站的位置,而是你所朝的方向.“ 命中注定 有一个青年,二十岁时饿死了.阎王从生死簿上查出,这个青年应该 有六十岁的阳寿, 而且他命中拥有一千两黄金, 不应这么年轻就饿死.阎王心想: 会不会是财神把这笔钱贪污了?于是把财神叫来质问.财神说: ”我看这人文才 不错,如果写文章一定会发达,就把一千两黄金交给文曲星了.“阎王又把文曲 星叫来询问,文曲星说: ”这人虽有文才,但生性浮躁,耐不住寂寞,恐怕不能 在文章上发达,我看他武略也不错,就把一千两黄金交给武曲星了.“武曲星说: ”这人虽然文才武略都不错,却非常懒惰,从文从武都不易有出息,我只好把黄 金交给土地公了.“土地公说: ”这人实在太懒了!我怕他拿不到黄金,就把黄金 埋在他家门前的田地里,只要从家门口出来挖一锄头,就能挖到黄金.可自从他
父亲死后,他从没支过锄头,就那样活活饿死了.“阎王听罢,叹道: ”活该!“ 就把一千两黄金缴库了.一个人拥有再多的机会,如果不肯踏实勤劳地生活,都 是无用的.让全场职工进行一次伐木比赛, 伐木最多 老天爷为我打工 林场场长在退休前, 者就是未来的场长.消息一公布,所有人都跃跃欲试,有一个年轻人却陷入了深 思:和经验丰富的老职工相比,他明显处于劣势.有人打趣道: ”嘿,你如果害 怕,就不要参赛了."年轻人还是参加
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