金融行业swot分析

第一篇：金融行业swot分析

这份规划总共分为三个部分：自我探寻、SWOT分析和最终规划。

一、自我分析

做好职业生涯规划必须是建立在正确认识自我的基础之上的，如果没有真正了解自己之所长，之所好，就对自己的人生做出决策，那么这只是把自己的人生完全当做了一场赌博，也违背了职业生涯规划的初衷。

为了探寻真实的自我，我对自己的人格、能力、价值观和职业观念进行了分析。

1.人格分析

为了帮助自己认识自己的人格，我进行了MBTI性格分析，分析的结果显示我属于INTJ型的人。

通过上网查阅资料，我发现 INTJ型的人有以下特征：

第一、他们是完美主义者。他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。

第二、他们思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果和生活中转变为真实物质的理论体系。

第三、他们对自己和别人都很苛求，往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己。他们并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的，INTJ型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。

这些特征也比较符合现实中的我，所以具有一定的参考价值。INTJ型的人适合的职业领域有：科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域和具有创造性行业。

上述的职业多数是符合我的职业兴趣，特别是金融领域正好是和我现在所学的知识有较大的相关性。所以，我把这一职业领域作为了自己今后的大致发展方向。

2.能力分析

经过对自身的思考，我把自己的现状与能力分类进行了对比，很快我发现了自己到底擅长什么，有在什么地方比较薄弱。

首先，我较为明显的能力长处是察觉细节的能力。平时，在我观察一件事物时，我总是能在同样的时间里比别人发现更多的细节，这大概是因为我属于 INTJ型的人，喜欢吹毛求疵。另外，我在兴起之时会写写七言律诗，我不知道这算不算一种创新能力，可是，往往当我在写论文、报告之类的文章时，我的文字又会变得异常的生硬。

再者，我的能力弱项是交际沟通能力和自我管理能力，我常常觉得与人沟通，和陌生人交际是一件十分头痛的事情，我不知道怎么营造一种良好的沟通氛围，不清楚怎样在交际中创造有趣的话题等等，另外，我常常对自己定下过与远大的计划，把自己弄得焦头烂额的，但是又在计划无法按时有效地实现时自责，我想这是因为我不太善于自我管理吧。

在其他能力上，我没有什么特别之处，比较偏向于中性。

3.价值观分析

通过斯普朗格对于价值观的分类和自身的对比，我发现自己的价值观偏向于经济型和理论型，在追求物质满足的同时，我还是一个对生活充满幻想的人，正是因为对生活充满着幻想，所以我有着对完美的追求。

对于物质、完美的过分追求会让一个人的内心失去平衡，所以，在今后我还应注意调整自己的价值观，不要走向这种极端。人生当中还是有很多东西值得去追求的，对于爱、家庭和人际关系的追求能让我们的内心与外界形成联系，从而达到一种内外的均衡，毕竟有爱，有美满家庭和良好人际关系的人生才会有更多的幸福源泉；对于健康的追求是人生一切活动的原始资本，失去了这一资本也就别谈什么职业生涯规划了；对于欢乐的追求是让我们的内心达到一种内部均衡，无论拥有多么优越的物质条件，没有一种好心态，内心最终还是会失衡的；对于道德的追求是完成一个人对于社会的回报，我们的财富虽然是通过自己的劳动得来的，但是这些财富中还有社会资源的成分，这些是我们要回报社会的，如果我们无法回报社会，那么我们至少要做到不危害社会。

总之，价值观应该建立在身体健康之上，再从各方面平衡地发展。

4.职业观念分析

职业观念的认识对生涯规划也十分的重要，树立正确的职业观念和做好生涯规划是正相关的。我认为正确的职业观念是建立较高的职业价值观。

职业绝对不是一种赚钱、维持生活的手段，而是将我们的人生价值储存在我们的职业之中，通过自己的敬业来实现人生价值的提高，这就是成功，而这种成功不仅仅取决于我们对于自己职业成果的满足感，还取决于社会对我们职业成果的评价，也就是我们为社会做了什么。所以，我觉得自己要从自我实现和社会认同两方面入手，建立一种较高的职业价值观，从而树立一种较为正确的职业观念。

以上关于自我分析的所有内容，在其中，我对适合自身人格和兴趣的职业领域做出了初步选择，就是往金融和投资这领域发展，我还阐述了对于自身能力的认识，多元价值观的平衡发展，以及正确职业观念的建立。

二、SWOT分析

在认识到了自己是一个怎样的人，对于自己今后的职业发展有怎样的兴趣和自己适合怎样的职业之后，正确地解析目前自身的处境是一件十分重要的事情，因为这样我才能知道自己的选择是否值得付出努力去争取，自己又该往哪个方向去努力和付出多少的努力来是自己能够胜任金融行业的工作，来面对来自各方面的挑战。

1.自身优势

关于自身的优势，我觉得自己没有什么特别的优势，自己除了现在还年轻，正处于学习的黄金时期，还有很好的学习机会，我可以通过自己的不断努力，用边际产出正处于顶峰的时间来一点一滴地换取自己在专业知识、心理素质等各方面的优势。

2.自身劣势

关于自身的劣势，我可以列出一长串，但是我并不认为这是一种自卑，而是对于自身的正确认识。

第一、从事金融行业需要很好的数学基础，这体现在金融中涉及各种资产的定价、风险的计算等等，从异物交易，到货币贸易，到股票市场，债券经营，直至如今的基金运作，每一个过程都充斥着数学的身影，没有很好的数学素养，就不能就很难在越来越复杂的金融世界中提取抽象的概括，把握它的运行规律。面对金融行业的数学高要求和自己薄弱的数学功底，这就形成了我的劣势之一。

第二、随着电子技术在金融行业的推广，我想在不久后的将来，金融行业将面临一场数字化的风潮，也就是说，在未来，从事金融行业不仅仅要有扎实的数学功底，还要与时俱进，掌握各种分析软件的运用方法，而在进入大学以来，我只学过vb基础编程的皮毛而已，这样如何去应对数字化的风潮呢？

第三、金融还是一个需要无限想象力的行业，需要人们去不断运用想象力去创新，把各种资产组合配对，分散风险，提高收益，这点是我在这学期选修了金融工程这门课程之后体会到的，同时我也深深地察觉到了自己在这方面的不足。

第四、我是XXXXX的学生，可能缺乏金融专业理论基础知识和对于经济金融形势的变化的敏锐思维和反应能力，而当初选择XXXXXX专业的原因是我觉得在我们学校学了金融也没什么用，还不如现在学一门具有比较优势的专业，将来再另寻深造。

以上我对于自身主要劣势的分析，写到此处，我发现我面临的压力不小啊！

3.机会

随着中国市场经济改革的不断深化，信贷业的发展必然有长期利好的趋势，所以金融行业的前景可谓是一片光明。

第一、随着中国经济的发展，人们的收入在不断的提高，在满足消费之余，人们对资产保值增值的需求将会越来越旺盛，有专家介绍，按照1个理财顾问服务100人估算，我国理才顾问的缺口至少10万人。旺盛的需求在将来会为中国金融业的茁壮成长提供充足的养分，于是，金融人才也会成为新世纪的宠儿。

第二、中国目前处于产业转型时期，在未来，中国的产业光靠单一的国企是难于发挥活力的，越来越多的中小企业会不断地涌现，国家也会对它们的发展给予更多的关注，而中小企业的融资现状是不容乐观的，许多商业银行为了规避风险不敢为中小企业提过信贷，但是现在企业的发展是不能离开信贷的，所以发展中小企业的信贷市场是强势所趋，这需要大量的金融人才去创新，去制定完善的制度。

第三、中国人口老龄化问题越来越严重，所以中国的社会保障基金将会面临前所未有的压力。这就需要通过研发新的金融服务产品，如开发满足老年人需求的年金服务、基本生活必需品贷款、基本生活金融服务等，来为今后的老人解决生活保障问题，缓解社会保障基金的压力，为人们的养老提供第二道保障。

第四、“三农”问题始终是盘旋在中国社会上空的一个难题，要改善农民的生活，建造富裕的农村，打造现代化农业，农村金融的发展是解决这个难题的要点之一，农村金融体系的完善能够帮助农业提供资本支持，从而解决农业发展的硬件问题。然而，完善农村金融体系仍然需要金融人才。

第五、中国实现国际化步伐的前进，越来越多的外资金融机构将会进入我国的市场，这将为中国的金融人才提供更广阔的舞台，但是全球化使得各国的金融体系变得异常的暧昧，一国金融体系的一个喷嚏可能会是外部的金融体系变得异常的神经质，也就是说，全球化为世界各国提供“杠杆”，实现繁荣的同时又似乎也放大了发展的风险，这样，在未来中国需要很多的金融人才来为规避全球化的金融流感打预防针，并为中国的金融体系开药治病。

4.威胁

从事金融行业的威胁来自于国内的教育深化，也就是国内人才市场上的竞争，还有世界扁平化后，来自全球各个角落金融人才对于稀缺金融岗位的激烈角逐。

第一、在我国，随着教育深化问题的加剧，从事证券投资、金融市场、金融工程等高端职业的学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历；而低级职位人员在金融危机以后，薪酬缩水还算其次，更严重的问题是许多公司人员过剩，因此，新的职位空缺是非常难得的。

第二、在经济危机的影响下，曾供职于世界知名金融机构的资深人士也开始到中国来寻找就业机会，其中包括外国华侨、华人、海外留学生和欧美人士，2008年我国银行年度招聘中，应聘人数直线上升，应聘人员简历中，出现不少海归派，特别是一些曾在国外金融领域任职的金融人才，甚至还有欧美资深银行家。

所以如何在竞争越来越白热化的金融行业为自己占下一席之地的问题成为了悬挂在我们这些准职场人头顶上的达摩克利斯之剑，最后，市场只会留下最精英的人才。

三、最终规划

通过SWOT分析，我对自己的优势、劣势做出了定性的分析，又通过对金融行业的机会和威胁的分析，我清楚地了解了从事金融领域职业的前景和挑战，接下来就能做出未来5年的具体职业生涯规划了。

1.未来两年的规划

未来两年的规划是对自己所剩无几的大学时光的规划，为了把自己的劣势一项项的化解，我为自己做出了如下的规划：

第一、（2010年11月到2010年12月）考取证券从业资格证，这个证书虽然有点水，但是也算是刚刚推开金融门缝的敲门砖。

第二、（2010年11月到2012年9月）从现在开始复习高等数学、线性代数和概率与数理统计这些基础的数学知识，为自己打下扎实的数学基础，在掌握了基础的数学知识和思维之后，在学有余力的前提下在涉足随机序列和控制论等比较高深的领域。

第三、（2010年11月到2012年3月）打好经济学的功底，如今在大学里学习的经济学知识是帮助我们养成一种经济思维，并不是偏向于某一领域的专业应用的，在今后，经济思维对于全球宏观经济起落的把握很有作用，而这种对于全局把握的能力是高级金融人才不可或缺的。其实，在暑假里，我就开始重读大一时学习的微观经济学和宏观经济学，时隔一年，回味经典让我感触良多，也深深的体会到了任重而道远。另外，在这段时间里，我还要开始学习金融基础理论知识。

第四、（2011年1月到2012年3月）从这学期寒假开始，我将开始准备考研，由于我在今后想要在上海发展，所以我打算报考XXXXX的研究生，虽然XXXXX管理学院的金融学硕士点虽然在国内排不上前列，但是考虑到报考热门大学竞争激烈，而考研的志愿只有一个，所以风险巨大，而我不是个风险偏好者。

以上是我对剩余大学生活的规划，虽然看上去只是简单的三点，但是实际展开还是十分复杂而艰巨的事情，特别是考研，据说我们学院已经面临了连续7年的考外校研究生的大萧条，这对我的打击不小，但是使我对考研艰苦有了心理准备。

2.未来两年后的规划

我对未来两年后的职业生涯规划的认识还不是十分的明确，毕竟，未来有诸多的不确定性，不过定下大致的努力方向还是能让自己有所准备的，避免自己与未来迎面相撞时措手不及。两年后，我的考研结果已经确定，规划可以分为两种可能：

第一、先说不好的可能，如果考研失败，那么我将选择直接就业，毕竟在那时，考研不能作为我全部的出路所在，考不上研我绝对不会尝试第二次，因为读不上研究生并不代表失去了一种更好的选择，就像我在规划的开头表达的那样，对于没有尝试过得选择不能全然的否决，说不定考研不适合我，而直接就业能把我引入一片新天地。由于没有金融专业的背景，我估计自己只能从一些最基础的岗位做起，比如推销金融产品之类的营销服务。

第二、这条路是我朝思暮想的，也是我在几个月后开始为之拼搏的-----考研成功，考研的成功意味着我能接受更深层次的金融学教育，在这三年中，我当然会努力扎根于金融学的土壤，贪婪地吸取养分，同时还可以开始去像证券公司、银行、保险公司之类的金融机构实习，积累实践经验，不要仅仅停留在纸上谈兵层面上，就像培根所说“To spend too much time in studies is sloth.”，总之，研究生阶段将是我对未来就业最后冲刺！

四、结束语

通过对自身的层层透视，奋斗目标的初步确立，外部环境的利好利空分析，笼罩在我未来彼岸之前的浓雾被驱散了许多，渐渐地，我看到了来自彼岸隐隐约约的光明，这丝光亮唤起了灵魂深处的青春热血，使我兴奋不已，我感到，我的热血能够使迷雾蒸发，用不了都久，我就能沐浴在彼岸的温暖阳光中！

第二篇：金融行业分析

国际金融中心的主要特点

现有国际金融中心尽管模式各异，但却有一些共性的东西。正是这些共性，构成了国际金融中心存在与发展的基础条件。综合分析，国际金融中心的主要特点有以下六方面：

1、便利的交通与发达的基础设施，优越的地理与时区位置。目前世界主要金融中心除单纯簿记型金融中心外，几乎无一不同时是经济、贸易和航运中心。如新加坡港处于东西方海运交汇处，是世界重要的集装箱转运港之一，2002年全年集装箱吞吐量达到1680万箱，仅次于中国香港成为全球排名第二位的最繁忙港口。纽约一直是美国重要的商品集散地，是世界最大海港之一。同时，一个国际金融中心还要有适当的时区地理位置，如香港与新加坡都恰好处于纽约与欧洲金融中心交易时间联系处，可以保证世界金融市场24小时不间断地交易。

2、以国内或区域内发达的经济发展水平为依托，经济发展的市场化、国际化和金融市场的自由化都达到相当水平。目前世界主要国际金融中心几乎都处于经济发达地区，经济的国际化与金融的国际化、自由化水平都较高。

3、完善的金融市场结构，规模空前的成交量。一个国际金融中心，其市场结构需要非常完善，资本市场、货币市场、保险市场、票据市场、期货市场、外汇市场、黄金市场和衍生金融工具市场充分发育，这有利于发挥金融中心的规模经济与集聚效应，扩大金融中心的辐射深度与广度。

4、国内外金融机构的大量聚集，金融中介服务体系发达。如伦敦国

际金融中心光外资银行就有500多家，纽约有380多家。只有多元化市场主体的存在，才能促进各金融主体的竞争，不断进行金融品种的创新，提供多元化的金融服务，充分发挥金融中心的集聚效应。

5、宽松而严格的法规体系。从国际金融中心发展历史看，一方面政府进行严格的监管，防范金融风险，另一方面又提供相对国内金融要宽松得多的金融环境。一个没有金融安全保证的金融中心是不会有长久生命力的。

6、所在国或地区的政局十分稳定。政治稳定性也将影响到人们对国际金融中心存贷款等金融业务的安全性的判断，从而影响到其融资与贷款能力。

加入WTO在给中国金融业带来发展机遇的同时，也会因中国金融业的不适应而带来巨大 挑战。我国入世后经济结构与经济政策的调整，也会给金融业造成程度不同的间接冲击。为 此，在过渡期及入世后应调整我国金融业发展方针和政策、实现稳健的宏观经济政策，才能 趋利避害。

一、入世给我国金融业带来的发展机遇

首先，入世后，国际金融资本进入我国的频率将加快，总量将加大，国内货币供应量的 合理调节更加复杂，通过市场手段调控宏观金融以及国际资本的供求成为必然手段。因此，入世对利率改革、内部管理体制改革都会产生强大的外部推动力。放宽利率限制将促进市场 以自己的力量配置资金，给我国金融业引进有效的竞争机制，促进金融业的发展进程。其次，入世将打破国有金融机构对国内市场的垄断。我国已将先对内开放作为一个原则： 凡是对外资开放的领域都应首先对国内民间开放。我国已明确银行、保险业对外开放的承诺，允许民间资本进入金融这些原来的垄断行业应是题中之义。

再次，有利于我国进一步引进外资。外资金融机构的进入将带来更多的国际资本，与国 际资本流动相伴随的不仅有资本的形成，还有人力资源的开发、知识技术的转移以及市场的 开拓和对外贸易的发展。同时，减少或消除国别之间的金融壁垒，将大大推动我国金融国际 化进程。

此外，金融开放采取的是“请进来"的方式，不仅将引进更多的外资金融机构，而且会 引进国外先进的管理机制与制度，引入外国金融创新的技术与产品，从而带来强烈的竞争与 示范效应。

最后，金融开放还会诱导政府执行更为合理有效的宏观经济政策和管理措施。开放金融 后，市场化将使利率杠杆的作用发生变化，货币当局会采用更为间接的手段来执行货币政策，消除政府采取扭曲的手段管理金融业的动机。

二、入世后中国金融业面临的挑战

众所周知，中国加入WTO的谈判中，金融是最为艰难的三大领域之一。中国金融业对加

入世贸组织确实有很大的不适应或严重落后，这具体表现在以下几个方面：

一是我国的银行机构设置行政化，业务范围狭窄，仍以传统业务为主，服务手段落后，金融产品单一，中国有价证券只占20％，无法与发达国家实力雄厚的大金融机构相比。一旦

外资金融机构大量进入，并放开其业务经营的限制后，中资机构将不可避免地会遇到优良客 户流失的问题。

二是中国金融近几年还正在推行严格的分业经营和分业管理制度，虽有利于降低金融风 险，但却不利于金融机构拓展业务，限制了我国资本市场的发展，也限制了银行业的发展，目前金融市场处于早期发展阶段，很难适应加入WTO后中国市场经济发展的需要。

三是中国金融业最令人担忧的是透明度低，内部监控机制不完善，道德风险普遍存在。我国银行虽然已经开始实行资产负债比例和贷款五级分类管理办法，但相应的机制还不健全，造成整体协调不强、很难接受国际挑战。

四是金融扩大开放，对我国宏观经济稳定和金融监管带来许多难题。

五是我国金融业将面临所有制及管理体制与人事制度等体制上的竞争压力。首先，我国 产业政策将与金融业发展形成一定的矛盾。产业政策作为国家宏观调控的重要手段要求国有 商业银行在资金的放贷上体现国家产业政策目标(即政策性贷款)。由于这些政策性贷款大多 具有回收期长、金额大、效益低的特征，入世后这些行业又是最易受冲击的行业，到时这些 行业的贷款的回收会变得严峻起来。而外资金融机构只追逐效益无须顾及我国的产业政策，相比之下，我国金融业的负担要沉重许多。另外，与国外金融业机构不受政府干预及灵活的 人事制度相比，中国金融机构以国有独资为主，受政府干扰多，人事制度僵化，优秀人才面 临流失的风险。

三、在过渡期和金融业开放后应采取的对策

（一）完善金融管理制度与管理技术。

(二）尽快培育市场体系，实现本国的货币市场和资本市场在封闭运行下的完善性，然 后通过不断健全市场运行机制和利率、汇率机制、使市场开放后能够具备基本的抵抗、缓冲 和化解风险的能力。

（三）提高国内金融市场的市场化程度，按照先利率后汇率的开放秩序，让市场决定价 格。

第三篇：金融专业SWOT分析

自身的SWOT 如今的我是一名大学生，那么作为一名大学生，就应学会用SWOT分析法仔细分析自己的各方面情况，了解自己的优缺点，才能准确定位，找准适合自己的方向，把握好人生的方向标。

首先我学的专业是经济学金融，这门学科不是像数学一样是一们固定内容和永恒不变的真理的学科，这门学科的知识是随着时代的发展而变化的。作为一名初学者，自己更要多看一些关于现在世界经济发展的态势的资料，还需要结合实践，才能让自己进步。那么在这些基础上我对自身做了SWOT分析。我的竞争优势（S）：

我的性格是属于开朗，外向型的。那么我在与别人交谈上能很好的融入话题，获得更多的信息。自己相对而言比较理智，在很多的方向上都可以客观的对待问题，不盲目的追寻固有的东西，在判断的时候也能够认真的思考问题的可行性，然后去行动，比较注重事情的效率性。有一股干劲，只要自己想去完成的，拼到最后也会去完成，容易接受新的事物，对于新出来的东西能够很快的接受，能够将工作自始至终贯彻到底，对实现目标有毅力和决心；通情达理、视角现实；有稳定平和的心态；有冲劲和闯劲，不患得患失。我的竞争劣势（W）：虽然自己在决定之后的事情会尽全力的去做好它，但是在抉择的时候由于自己过多的分析事情的利弊，导致抉择的时候犹豫不决，浪费了时间。也许还会错过很多的机会。自己的心理素质不是很好，遇到大的事情的时候会慌张，不知所措。而且自己总是往安全性高的方向行走，追逐稳定，不愿意冒风险，但是对于经济这个行业来说，就是个风险大的行业。那么自己这样的性格在这样的行业中无疑是一个弊端。自己也对于决定的事情太过于固执，许多事情固执的走到最后，即使这个事情已经不是那么有利于自己的发展。我的竞争机会（O）：在如今社会飞速发展的时代里，经济的发展占了很大的一部分，可以说经济已经与我们的生活分不开了，现在的时代的发展越来越重视在金融业的发展，何况现在的我们生活在21世纪，有着优越的社会生存环境，良好的教育，先进的设备和技术，信息技术发达，金融专业也在欣欣向荣的发展着，金融业也正处于人才紧缺的时刻，正需要我们这群年轻人的积极加入，所以说，只要我们足够优秀，还是很容易融入这样的行业当中的。我的外部威胁（T）：现在金融业发展的越来越快、越来越好的如今，势必有很多名牌的学校都开设了金融专业，学金融的学生是越来越多，要想获得好的工作，就必须掌握比其他的人更好的知识，还要提升自身的素质，能够抗压。社会上有经验的人也越来越多，要求也越来越高。何况现在的经济发展的太快了，经济的许多的知识也只是适用于一段时间，那么自身必须要时时刻刻的跟上如今的发展形势。再加上现在的经济局势不是很稳定，毕竟金融危机也才过了不久。金融业也在试探中生存。

我觉得我比较适合我自身的职业就是固定一点的，波动性不大的职业，比如公务员，老师这类的职业，因为自身就不是很喜欢风险高的工作，喜欢稳定一点的工作，

第四篇：swot分析医疗行业

（1）引子

笔者最近受邀担任某医疗器械公司市场部经理。四月份初次见面时，公司总经理信心满满。产品属于某领域尖端前沿，委托国内某权威机构开发，样机已经完成即日将运抵公司。只要装配外壳稍加调试即可定型，马上就要进入临床试验和产品注册。因此给我的任务也很急迫，要求笔者尽快入职，抓紧临床方案和其他注册材料准备。计划八月份取得产品注册证，然后由某知名代理商总经销。公司前景一片光明，目标是赶超国外知名品牌。资金、人员、渠道、厂房均已落实，一切均在掌握之中。

无奈世事难料。样机运到后，几番试验调试均不成功，无法实现预期功能。反复折腾之后，总算明白了一点基本原理，但关键的核心技术始终无法突破。合作方面对此景一声抱歉推托了事，留给公司一批外行欲罢不能，只好将样机死马当活马医。眼看进入十月份了，资金已捉襟见肘，秋季展览会即将临近，代理商频频催促，原来志得意满的总经理陷入半疯状态，其他人也揣揣不安。公司还能生存多久已成了疑问。一个当初根本没有意识到有风险的环节出了问题，导致一长愿景美好的蓝图即将化为泡影。

（2）风险意识

这位总经理在决策之时显然没有风险意识。客观地说，公司起步条件还是不错的。人数虽然不多但很精干，都来自某上市医疗器械公司，具有丰富的经验和较强的业务素质能力。产品属于前沿技术，市场正在快速发展。合作研发单位是国内在该领域仅有两家权威科研单位之一，科研实力和业内声誉都很强。资金虽然有限，但若计划顺利也不成问题。总经销商销售网络覆盖全国，实力雄厚。期间笔者以此项目申请初创科技型中小企业创新基金，在撰写项目申报书过程中，了解到合作单位和首席专家的一些背景。和总经理和其他同事一样，对其科研实力和合作结果从未产生怀疑，对技术优势这一条最不担心。只是觉得公司与对方签订的合同有点模糊，知识产权归属不甚明晰。

也许各方面看似不错的条件滋长了一种盲目乐观的情绪，或者是过于相信合作方实力，对双方合作关系的可靠性信心十足，大家都没有意识到风险的存在和威胁。结果最放心的环节反而出了问题。

笔者多年担任医疗器械公司市场部经理，曾参加美国IDG集团主办风险投资培训班，先后主笔撰写多份科研计划项目申报书，成功获得2006年广州市粤港关键领域重点突破项目等300多万资金。尽管如此，笔者对医疗器械存在的风险没有认真深入思考。每次写到这一方面内容时都不以为然，以为做什么事都有风险，这些专家也太吹毛求疵小题大做了。如今仔细回想，才发现风险意识的重要性。在选择、投资、启动、参与某个医疗器械产品项目时，如何分析预测评估风险是一个大问题，竟然没有人能给出现成的解决方案。尽管项目申报书或商务计划书提供了一套标准模式，投资公司也有各自一套评估体系，但企业自己却经常是盲目的。企业处于获取合作投资机会等原因，趋向于夸大成功概率，低估失败风险。偶尔编造、拼凑资料数据也不足为怪。书中也提到劣势和威胁，但多加掩饰淡化。获利目标驱使人们对风险采取一种鸵鸟心态，导致战略决策失误和执行落实偏差。

除了主观原因导致企业风险意识淡薄和缺乏之外，现实中没有一种简便有效的风险分析预测评估方法或工具也是重要原因之一。如前所述，企业撰写的项目申报书和商业计划书可信度较低，因为这类文件主要是给别人而不是自己看的。撰写人通常也不是决策者自己，而是一个或一组御用笔杆文人。而投资公司的评价体系多基于和侧重财务分析，对医疗器械行业特点、产品技术、市场环境等如雾里看花，没有多少真实了解。投资经理多是财会专业或MB 出身。投资公司的评估也多带有自己的利益色彩，其客观性完整性公正性都有疑问。

（3）什么是风险？

风险是影响目标达成的负面因素。不同的风险有不同的含义。医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。从行政管理监督角度还有安全风险。技术专家关

心技术可行性，财务专家关系投资预算平衡，管理部门关系产品安全。实际上市场风险才是最大的风险，一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。所谓成功，就是实现市场化。所谓风险，就是影响市场化目标实现的各种负面因素。技术风险、管理风险、财务风险、安全风险等都是其中之一。市场风险不仅仅来自于市场营销过程。

经典的市场营销理论从需求分析开始，到市场细分，产品定位，价格体系，分销渠道，促销方式，再到营销管理，效益核算，涉及市场营销各个环节。现代营销观念突出企业社会责任感和顾客参与。当今市场上，国际国内政治、文化、社会、心理、自然、科技对市场营销的反影响力日益增强。市场风险就存在于这个作用与反作用过程中。突出地表现在几个方面。宏观上，全球化、科技进步、绿色环保意识、文化冲突、廉政风暴等。微观上，客户需求层次提高、竞争趋向激烈、成本不断攀升、促销手段同质化、采购方式改变、人力资源流动不稳等。这些方面都孕育着巨大的风险。

医疗器械市场还有自身特殊性。一是专业性强，二是差异性大，三是变化较快。医疗器械门类繁多，涉及专业知识比较深广，理论技术进步很快。伴随而来的市场风险也同样具有专业性、差异性和多变性。换句话说，只有具备相当的专业知识，结合不同类别的产品类别和目标用户，与时俱进地分析判断，才能及时准确地掌握医疗器械市场风险。

（4）区别与联系

风险分析与SWOT分析意义不同，但关系非常密切。SWOT分析通过发挥优势，克服劣势，抓住机遇，避开威胁，制定相应的营销策略。虽然认识到劣势和威胁所在，但并没有具体指出什么是风险，以及风险有多大。一般企业都认识到资金短缺时间紧迫是最常见的“风险”。其实任何项目都有资金时间限制，无穷资金无限时间的项目是不存在的，这样的项目当然没有风险。战略决策必须建立在这个框架之内。企业可以通过合理的战略安排和有效的管理执行规避。可以有效规避的劣势和威胁就构不成风险。

真正的风险来源于项目赖以生存发展的根本，也就是企业最得意最骄傲，因而也经常是最放心的地方，即SWOT分析中列出的优势和机遇之中。俗话说：“机遇与风险并存”。优势越大，机遇越好，风险也就越大。面对优势和机遇，人们不是规避躲闪，而是扩大优势抓住机遇，将希望寄托其上，押宝投注拼命一搏。对优势和机遇的着迷常使人忘记背后隐藏的风险。这就是所谓灯下黑。打死会拳的，淹死会水的。最风光的地方最危险。

（5）优势/机遇就是风险

优势/机遇与风险如影随形，相依共存。人们只能面对而无法消除。以下是项目申报书和商业计划书中常见的优势和机遇，以及伴随而来的风险。

拥有自主知识产权——世上没有绝对保密的东西。一旦核心技术外泄失窃，或者被模仿超越，或者被更先进技术取代，优势立即荡然无存。大众消费品可能凭借几百年构筑起的品牌堡垒自我保护，如可口可乐、雀巢咖啡，即使配方被窃也未必崩溃。医疗器械产品不存在这样的品牌堡垒。

市场需求潜力巨大——在全球化时代，没有封闭的市场。需求对所有的企业开放。产品一旦流行，跟风者就会蜂拥而至，假冒伪劣，恶性竞争也随之而来。如果看到某个产品热销，而你只是一位后来者，极有可能等你开发出产品，市场已经发生变化。2003年非典期间，某知名企业立即投入开发心肺衰竭急救设备。没等试验做完，非典就销声匿迹了。没有同类竞争产品——没有先例就意味着没有现成的市场。一切都需要自己从新开拓。不仅需要在产品推广、客户教育、病例积累、知识普及、公关活动、政府通关等市场培育中投入大量资金时间，而且极有可能先进变先烈，为后来者铺路搭桥。特别是一些有创的，带放射源的，内植材料，机理不明（中医理论）的医疗器械。某知名专家主导开发的微波消融肿瘤治疗设备，因没有医院敢接受同意临床试验，至今仍处于样机阶段。

产品技术领先工艺先进——医疗器械研发制造工程师有一种倾向，即沉湎于技术迷宫

里不能自拔。依靠技术的思维，专家的自负，本行的习惯，制造出一台精美绝伦的产品，自鸣得意孤芳自赏。经常是合格而不合理，先进而不实用。工程师与临床医师之间沟通障碍屡见不鲜。

管理团队经验丰富——既往的成功不代表以后的成功，今天的团队也未必是团结高效的组合。团队成员的个人资历，工作经验，荣誉证书，辉煌成就只能作参考。成功者往往背负历史包袱，固守自己的惯性思维不能超越。面对新事物新情况，难以接受他人意见和建议。一个高手云集的团队又可能山头林立，互不服气。某个人影响力太大对企业也可能不利。分销商实力强大——分销商话语权太大，表明企业自身销售能力很弱，基本依靠分销商生存。分销商是典型的唯利是图实体，总是倾向于挤压企业利润，降低客户利益，扩大自己获利空间。如果没有有效的掌控手段，分销商将最终损害客户，破坏企业产品品牌声誉。通过掌握产品定价权，耗材配送权，售后服务，统一促销行动，严格划分市场区域等手段，保持对分销商控制力。完全放手就会有尾大不掉、恶奴欺主的风险。

客户关系良好巩固——医疗器械销售环节中人际关系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。医院院长，器械科长，科室主任每一次任免换届都意味链条断裂，过去所有投入付之东流，一切需要从头做起。随着国家打击商业贿赂力度加大，采购程序公开透明，招标投标成为必然，过去依赖个人关系的销售模式越来越不灵了。掌握重要客户关系的销售人员也有随时流动的风险。

（6）六字真经

由此可见，要发现什么是真正的风险，就要从企业赖以生存发展的根本，也就是所谓优势和机遇中去寻找。市场竞争从六个方面考验企业的优胜能力，概括起来六个字：“势，利，人，友，器，用”。

势（相对态势）

不是每个企业都明白自己所处相对态势的。所谓态势，上至天文，下至地理，意指在当今国际国内政治、经济、文化、军事、环境、科技形势下，在医疗器械行业发展进程中，以及市场各要素影响下，企业所处地位和变化倾向。企业要根据自身实力和战略目标找准自己的定位和方向。很多企业在初创时并不明确自己未来愿景是什么，只是从某个具体产品项目开始构筑理想大厦。无论是通过严密的可行性分析，还是通过道听途说只言片语获取灵感，企业至少应该回答三个问题：是否符合科学技术发展趋势？是否符合国家产业支持政策？是否符合市场需求发展方向？顺势者昌，逆势者亡。

进一步回答：关键核心技术处于该领域什么位置（前沿、成熟、淘汰）？各级政府政策支持力度（优先、一般、限制）？市场需求潜力大小（巨大、有限、萎缩）？回答过这些问题，企业基本就可以掌握自己所处相对态势，进而明确定位和方向。

显然，技术越是尖端前沿，政府越是号召鼓励，市场潜力诱惑越强，这类产品项目风险也越大。企业要根据自己实力和目标选择最合适态势，才能最大限度发挥所掌握有利条件。定位不准，方向偏差，企业就要承担极大风险。比如微创无创是外科器械发展方向，但具体实现有多种途径。创新固然可喜，改进或许更佳。八仙过海各显神通。只要找到最合适自己的路，就能顺势而为，借势发展，才能事半功倍，快速壮大前进。在当今鼓励创新追求区隔的年代，企业切忌落入创新陷阱：为了创新而创新。一味地标新立异，只是为了拥有自主专利，或者竭力与竞争对手有所区别。这样极有可能使自己陷入窘境。特别是关键核心技术没有突破，基本原理还没有完全明白之时，刻意追求外观新颖，构造独特，功能多样，不仅增加成本，很可能增加技术工艺难度最终无法实现。国内医疗器械厂家经常犯此类错误。利（有利条件）

企业能否生存发展，不会依赖一种条件，而是取决于四大支柱——资本、技术、人才、市场——有效协调配合。合理的资金安排，到位的人员配置，恰当的技术组合，准确的市场

行动，都是围绕企业相对态势而确定的。高超的决策和英明的领导，可以始终保持这四位一体处于最佳动态平衡，有效支撑企业定位和方向。一旦这种动态平衡被打破，企业就会根基不稳方向偏移。在失衡状态时，任何一方都不单独成为有力条件；而在平衡状态下，任何一方也不会单独构成风险。资金不在多少，人才不论高低，技术不分先后，市场不计大小，只要适合企业相对态势，只要恰到好处搭配使用，也能成就一番事业。因此，企业最大风险一来源于不明白确定自己所处相对态势，二不能掌握发挥有利条件协调配套。企业如果过分强调依赖某一单方面有利条件，本身就隐藏极大风险。比如声称企业资金雄厚，人才强大，技术领先，市场广阔等等。很多失败企业不是缺乏有利条件，反而是某些条件太有利导致傲慢自负，利令智昏，看不见风险所在。大厦将倾，独木难支。

人（关键人物）

对企业最重要的人物也是最危险的人物。对某个个人依赖性越大，风险自然也越高。医疗企业企业内掌握核心技术和市场资源的人最关键，他们的个人品质，与企业利益关系，产权关系，忠诚度等因素，时刻左右企业进程。这类风险只能意会不能言传，企业心知肚明却无可奈何，不能拿到桌面上公开论及。企业与关键人物之间的关系有时是十分微妙的，外人根本无法了解掌握。项目申报书和商业计划书也很难显示其中奥秘，投资公司和主管部门也无从知晓透里。

对研发生产型企业，关键核心技术掌握至关重要。严格的指标要求，明晰的产权关系和牢固的利益制约是企业维系关键人物的三项基本保证。三条纽带中任何一条缺失都构成风险。销售型企业对重要销售人员也要有类似的纽带。不要相信人品道德，不要相信朋友义气，不要相信赌咒发誓，不要相信舆**道，不要相信因果报应。市场经济只有法律才是唯一相对可靠的保证。

友（合作盟友）

医疗器械行业三种合作关系比较重要。

企业与合作研发制造单位之间的关系；企业与总经销商之间的关系；总经销商与区域分销商之间的关系。科研院所和大专院校是自主研发项目主要来源。近来很多企业与客户如医院直接建立产品研发合作关系。这样做的好处是直接在医学临床实践中开发并检验科技创意。理论上合作单位名气越大，实力越强，水平越高，对企业和项目越有利。然而，合作实践中证明其中也潜伏着巨大风险。

其一是从科技创意到实用产品之间的实现距离。处于科学理论技术前沿的临床专家和科技专家不乏崭新创意，但要从技术工艺上实现并非易事。其二是主业和副业之间的关系。很多科技专家和临床专家本职业务就十分繁忙，应酬极多。合作单位本身也有自己的课题项目，和企业合作只是副业。因此很少有时间精力投入到合作项目中。其三是合作双方责任权益划分问题。企业上门求助的单位大多吃皇粮且家大业大，与企业合作没有生存上的压力。双方是一种不平等的关系。即使签订合同协议，对这样的单位和个人也没有约束力。项目进展顺利时双方是酒肉朋友，项目遇到难题时两边是**两重天。一方是企业农夫心里如汤煮，一方是公子王孙把扇摇，完全无所谓的心态。最可悲的结局是，企业成了合作方的提款机冤大头，反被其控制操纵。笔者曾就职的一家企业，因为在项目上完全倚重某医学专家，结果公司成立不久该医学专家就用自己的皇亲国戚充斥各利益部门，业务骨干反而受到排挤。最大股东明知失控也只能忍让迁就，虽然骑虎难下，进退两难，但害怕对方撒手颗粒无收，只好陪着笑脸与狼共舞。

器（客户利益）

医疗器械市场活动首要前提是给客户（医院、医师和患者）带来利益。很多企业都声称能给客户带来更大利益，但客户利益提升是以成本提高和风险增大为代价的。过度强调客户利益，不仅增加成本，也促使客户期望值高出企业实际承受能力，反而降低客户满意度。

不切实际抬高企业承诺，只能给自己造成不堪重负的局面。盛名之下，其实难符。一旦出现医疗事故不良事件，对企业将造成毁灭性打击。

用（辅助支持）

构成一个完整市场环境的除了客户，企业，产品，渠道之外，还有各种辅助支持因素。这些辅助因素对市场有效运转提供基础支持和润滑催化作用。市场越是成熟完善，这些辅助因素就越重要。政府行政办事效率，金融服务水平，信息资讯便捷性，公共服务完善配套（餐饮、住宿，休闲、娱乐、交通、商业等）属于一般性辅助因素。为医疗器械行业提供专业服务的有物流、保险、咨询、信贷、外贸、会展、设计、印刷、广告、传媒、通讯等。其风险大小取决于企业对某项具体服务的依赖程度。比如企业开展医疗器械电子商务，如果目标市场网络发展和信用体系尚不具备，就会面临较大风险。销售模式创新尤其需要注意研究目标市场具体条件，并非越新奇独特越好。

（7）小结

医疗器械市场风险分析、预测和评估，不仅对投资公司和政府部门有用，对企业自己也非常重要。企业在选择、投入、启动、参与某个产品项目时，应该具备基本的风险意识。人们习惯性认为企业在市场竞争中面临的劣势和威胁就是风险，其实是一种误解。真正的市场风险来源于企业赖以生存发展的根本，也就是在人们引以为傲的优势和机遇当中。对此人们要么不予正视，要么视而不见，要么见而不认，要么认而不惧，要么惧而不防。分析、预测和评估市场风险需要合适的方法工具。本文提供一套简单实用的“六字真经”组合，通过分析企业相对态势（势）、有利条件（利）、关键人物（人）、合作盟友（友）、客户利益（器）、辅助支持（用），确定什么是对企业生存发展的最大优势和最好机遇，从而发现什么是企业面临的真正风险。

（8）最后赠言

对一个资金有限，时间紧迫的企业来说，选择开发和经销某一医疗器械产品项目时，应注意避开以下高风险陷阱。敢为天下先，不要成先烈。

一、过于尖端前沿或偏门冷门，市场尚无先例，几乎没有示范用户和窗口单位。

二、无论过去怎么辉煌，如今明显淘汰过时落后，而且没有新用途新市场支持。

三、基本原理不明，或不能掌握关键核心技术和关键人物。

四、与主要合作方权益关系模糊松散，成败无关对方利害的。

五、因偶然因素导致流行，已经火暴热销一段时间。

六、功能替代品很多，有其他更简便廉价方式满足需求。

七、市场没有成熟销售网络，企业自己无力开拓市场。

第五篇：会展行业的SWOT分析

SWOT分析法是一种战略分析法，它的实质是：通过与竞争对手相比，分析自身的优势劣势，判断分析自身所处的环境，外部存在的机会与威胁，最终从战略上提出问题解决方案。运用SWOT分析法，我国会展业面临如下环境：

(一)S-strength(优势)：主要体现在(1)市场潜力和发展空间大。从我国的情况看，会展业基本上还处在一个初步发展的阶段，呈现的基本的特征是：人口多，潜在消费市场巨大;我国已成为全球制造中心，国外工商企业在我国大型批量采购较多;一些产业链已基本形成;涉及会展业的企业数量庞大，管理水平和效率都较低，运行质量不高;因而现阶段我国会展业的发展的空间很大。(2)本土化经营，文化背景一致，与客户有着深厚的民族感情，了解客户的现状和本土文化，有着固定的网络和渠道，熟悉政策环境，利用其广大的社会资本在短期内利于争夺客户。

(二)W-weakness(劣势)主要体现为：(1)会展整体规划不够理想，各自为政，条块分割，以省及城市的行政区域为基础制定会展发展战略规划。实际上，由于会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点，一个城市发展会展产业要与当地的经济发展水平相适应，甚至要与当地的产业结构、服务行业发展等相匹配。(2)会展技术水平较低，基础设施不完善。会展技术主要指信息化技术、展馆设施配套和展示技术、运输、管理技术等。纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。(3)人才短缺。当前我国整个会展业中，专业人才非常少，存在着较大的缺口，这制约了我国会展的进一步发展，削弱了我国会展业的可持续竞争力。(4)经营规模小，服务水平低。我国会展企业数量较多，但规模相对而言都比较小，服务水平普遍较低，出现了结构性供需矛盾。一方面，一些低层次的、单一的和低技术含量的会展服务供给过剩，高层次的和高技术含量的会展服务供给不足;另一方面，由于各省市自办会展的比例过大，专业会展市场的有效需求不足，需求不足导致先期建设的高水平会展中心经营困难，正在经历高投入，低回报或无回报的时期。

(三)O-opportunity(机会)。随着大量外资企业的进入，扩大了会展业市场容量。由于我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景，许多跨国公司正准备将我国变成制造基地，成为全球制造中心，这一趋势无疑会增加我国会展业市场的容量。与此同时，一些国外会展企业的进入有利于我国会展企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力。随着国内市场国际化，国际市场一体化的发展，国内会展企业被推到国际竞争的大潮中，在与世界大公司的同台较量中，我国的会展企业可以借鉴吸收它们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨;吸收国外先进的管理组织方式，提高企业的竞争力，迅速向规范和现代化会展企业靠拢。

(四)T-threat(威胁)。主要体现在：(1)中国加入WTO三年来，特别是大陆和港澳CEPA安排的实施，外商也越来越看好中国国会展业，中外会展企业的合作呈现多层次、全方位态势。美国、德国、英国等会展业发达国家的一些著名公司都在寻找与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。大量跨国会展企业的进入，加剧了市场竞争，会展业面临重新洗牌。一方面，一些大型的跨国物流企业纷纷抢滩中国市场，如德国汉诺威、意

大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构。这些大型的跨国企业凭借强大的资金、技术优势和先进的专业管理经验，全面进军国内市场，这使得国内某些势单力薄的会展企业必将淘汰出局;另一方面，也迫使一些有眼光的会展企业为了避免陷入孤军奋战、分散经营的局面而适时调整战略，加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路。(2)人才争夺战。国外会展公司的进入，势必加强了对人才的争夺，他们为了推行本土化建设，不惜重金利用各种手段从国内会展企业“挖”走高素质的人才，这将使得国内会展业人才争夺的竞争加剧。

长松咨询观点：我国到目前为止缺乏会展经济的“市场规则”、会展行业协会不健全、展览业市场收费采取双轨制、会展业管理不规范、会展主题不明确、会展设施不配套、设备陈旧落后、会展场馆面积小、会展的规模不大、会展杂乱等。《长松组织系统》工具包——为企业度过公关危机，让数千家企业成功发展壮大的选择，值得您的信赖！