金夫人的案例

第一篇：金夫人的案例

金夫人的案例

重庆金夫人摄影机构,从注册50万元的企业发展成为全国600家影楼,历经18年的励精图治,艰苦创业,她已由最初仅有19名员工,。旗下拥有“金夫人”、“巴黎经典”、“玛雅”、“儿童天堂”、“台北萝亚”、“金纱礼服”、金夫人摄影学院等7大品牌;子公司、控股企业和加盟连锁企业达300家;并成功登陆美国纽约、加拿大多伦多开设分店;全国拥有25000名员工,2006年总店人均税收贡献超过两万元;已为120万对新人提供过精致服务。公司经营范围已扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14大产业门类。她创建的西部第一个人像摄影学院,正在成为培养中国优秀摄影人才的摇篮。周生俊把婚纱摄影这个小行业做成了大产业。

为何能做到这一点,来源于对客户女性消费者深刻洞察和理解,当一位客人专注地看着金夫人的化妆师用曼妙的双手点缀出美丽的新娘,这位被吸引的客人情不自禁地问了一句:“你们金夫人到底销售的是什么样的产品?”化妆师有些诗意,她随口回答道:“小姐,我们销售的不是产品,而是幸福!”这句颇具韵味的回答一下子击穿了客人内心,她回头逢人便讲这个有些“智慧”的故事。

于是“经营美丽,销售幸福”的故事一下子传遍了整个公司,金夫人的每位员工不自觉间也为其感染,他们分外地投入,对客户更加地认真。“经营美丽、销售幸福”开始成为一种服务的至上境界,传到“最高统帅”周生俊那里时,他开始思考“怎样让顾客来金夫人之后觉得是一个幸福的过程”。

幸福有时并不仅仅是一套唯美有形的产品,对于即将走进婚姻殿堂的新人们而言,对美好生活的憧憬和体验往往是从他们决定拍婚纱、过日子时,所能接触到的那些愉悦感和祝福开始的。这种初始的幸福一旦植入,他们对提供给他们幸福的企业也会好感倍增、念念不忘。于是金夫人开始以文件的方式要求员工们,必须做好“销售幸福”的服务。“幸福”无微不至、无所不到,并渗透到各个角落:在顾客结婚的时候,会收到金夫人祝福的电话、短信,以及邮寄的鲜花;顾客拍得太晚,门外已有备好的小车专程送你回家;顾客在门市取相框和相册时,已经有人为你准备好了上墙的钢钉;冬天给新娘化妆时要用温水;化妆后新娘喝水要备好吸管;下雨天,门口有“路滑,注意安全”的指示牌,以及随时自取的雨伞;进门时,已经挂好了欢迎某先生、某小姐入内的迎宾牌……

这是一种润物无声而又见真功的细节服务,那些走了几家的顾客大多留下了,金夫人巧妙地避开了恶性竞争。

问题：1.金夫人成功的原因是什么？

2.对于类似于金夫人的摄影机构你还有什么经营管理的建议？

第二篇：金夫人简介

金夫人简介

金夫人国际婚纱摄影机构成立于1989年，是一家集婚纱礼服研发、设计、生产、销售，化妆、摄影、教育培训，婚纱摄影连锁机构的专业集团公司，2006年10月12日，金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个，也是唯一的一个“中国驰名商标”，连续5年通过 ISO质量认证，至今加盟店300多家，分布在全国28个省市、自治区、直辖市。金夫人拥有豪华舒适的经营空间，拥有世界顶级的专业摄影器材，拥有风行国际金牌技术阵容，拥有超五星级的服务流程。

2010年5月23日金夫人隆重入驻桂林，斥巨资先后成立翊武路旗舰店，联达植物园欧洲花园摄影基地，金夫人VIP小木屋豪华会所，其规模跻身于桂林各大型影楼前列。目前金夫人斥巨资成立的欧洲花园摄影基地、VIP小木屋会所坐落于联达植物园内，是行业中唯一独享联达占地面积40多公顷精致园林主题外景基地的影楼。2012年桂林园博园继联达植物园成为桂林金夫人的第二个独家摄影基地，占地面积1300亩，园内生态环境优美、历史文化厚重，海量场景供新人挑选。

桂林金夫人()首创基地VIP式摄影服务，开创中国婚纱摄影VIP式服务的先河。成为行业典范。推出一对一个性化服务，打破千篇一律的摄影习惯，极大的保障了新人个性的发挥和完美技术的融合。公司始终秉承不断创新，以贴心的理念为新人提供至臻完美的服务。一生一世金夫人，您最称心的选择！

第三篇：金夫人宣传方案

金夫人宣传方案

承办单位：东莞理工学院管理系学生会 合作单位：金夫人婚纱摄影

尊敬的唐先生：

您好！首先感谢您们对我们的信任，感谢您能在百忙中抽出时间来阅览我们为贵公司设计的宣传方案。

我们是东莞理工学院管理系外联部成员。管理系是理工学院第一大系，有学生上千人。自创校以来，不仅在成绩方面表现优异，在各项课外活动实践中，我系更屡创佳绩，包揽全院季冠。

为了培养高人才素质，使同学们有更多机会和空间发掘自身的潜力和表现自己，展现能力，我系将面向全院在3月26日举行大型的“工商模拟市场”活动。市场离不开竞争，单靠我们学生参与是远远不够的，单凭学校的重视和支持也是不足够的。为此，我们希望能与社会达成共识，希望社会上的著名公司企业走进校园参与共同竞争，同时亦希望你们给予我们活动上支持，使我们成长路上烙有充实！

下面是我们为贵公司在理工学院内做的一些宣传上的计划方案。如果能够得到你们的大力支持，我们将为贵专卖店作以下的宣传或建立长期的合作伙伴关系：

1.为贵公司在活动的指定范围内提供地域优良的展销区域，并在展销期间尽力协助贵公司更好地销售其产品。2.派发宣传单张：在全院中派发由赞助商提供的宣传单张（约3000份）在放学时段人流多的地方，甚至遍及每一个学生以及教师宿舍，并对其一一作介绍。(并在传单显眼处为贵公司注明行车路线)3.如有需要我们可以为公司在校园范围内做问卷调查.4.张贴宣传海报：我们会在学院内的管理系宣传栏以及学院里显眼、人流多的地方张贴赞助商为我们提供的宣传海报。

①海报信息包括：赞助商信息等一些基本内容 ②海报大小和张数：大小为一开，两张 ③海报张贴地点：管理系宣传栏

5.拉横幅：我们会在学校宿舍区显眼的地方挂两条鸣谢贵公司对我们活动支持的横幅。

6.校园广播。我们会在院广播台上向全院学生宣传贵公司这一赞助合作活动。院的广播台播放时间为上午11：30~12：30，下午2：00~2：30以及5：15~6：00。在这段学生最空闲的三个时间段中，向在校的学生讲出赞助商所要表达的有关信息内容，同时我们还会在此读出我系对赞助商支持活动开展的感谢信。

7.系报内宣传：我们会在即期的“管艺报”系报上宣传广告栏处刊登有关赞助商的赞助报道（我系出版的系报是全院规模最大、内容最丰富充实的刊物之一，一直深受院内师生和职工的欢迎）。

8.网页宣传：我们会在理工学院的网页上以新闻形式宣传这一赞助活动，同时还会在我系在4月份开通的网页上宣传赞助商的概要和相关产品等。

9.如贵公司在周末期间需要人员在莞城或其它地方派发传单或做问卷调查活动以及招收临时工（寒、暑假期间），我们管理系会尽量为你们提供优秀学生为您工作（当然学生工作不是义务，需收取一定的报酬）。

以上是我们在活动期间可以为您提供的最基本服务。当然随着赞助方式和力度的不同，宣传服务方式也会有所变化（详情见第2页）如果您还有别的什么要求的话，可以随时与我方洽谈商议，我们会尽最大的努力尽量满足贵公司的要求。希望我们的合作是密切的、愉快的而且是长期的。

有您们的支持，我们的活动会办的更好，更突出；有您们的支持，我们的会取得更优异的成绩，谢谢！

东莞理工学院

工商管理系学生会外联部

2005年3月8日

第四篇：丰都金夫人企业简介

丰都婚纱摄影第一品牌——金夫人丰都店

丰都金夫人婚纱摄影坐落于丰都县平都大道繁华的商业地段，是婚纱照、艺术照、儿童照集一体的摄影机构，是丰都最豪华的婚纱摄影楼，同时也是消费者最信赖的影楼。丰都金夫人2007年加盟重庆金夫人。在总部的精心培育与全力支持下，完全打破了以前传统的拍照风格和管理经营模式现已成为丰都县最具规模的婚纱摄影楼。目前公司现有员工26人，拥有总面积1100多平方米的豪华实景基地。拍摄风格、婚纱礼服、产品质量上，都拥有同行业无可比拟的实力。我们本着“至尊·至善·至美”的经营理念。作为本店的发展目标，以“热心、细心、诚心”为服务宗旨，立志打造更辉煌的丰都金夫人。

第五篇：金夫人店庆主持

尊敬的各位来宾、各位领导，亲爱的小伙伴们：

1、大家——晚上好！

感谢大家在百忙之中拔冗亲临我们的活动现场，来支持我们这次季度感恩抽奖活动。我是主持人申鹏，今天能有机会在这里登台主持和大家共享喜悦，我感到万分荣幸。在此，请允许我代表金夫人婚纱摄影全体同仁，对您的到来表示由衷的感谢和最热烈的欢迎！（鞠躬）

时光如水，岁月如歌，金夫人婚纱摄影已经走过了辉煌的25周年，由成立之初十几人发展到今天拥有员工上千人，由一家小店发展为今天拥有全国各地多家分店，成为客户最信得过、口碑最好的婚纱摄影航母，离不开各位同仁的不懈追求，更离不开在座各位的大力支持，再次感谢大家！（掌声）

2、下面，让我们以热烈的掌声有请金夫人婚纱摄影XXX店长致辞：

谢谢X店长热情洋溢的致辞！

3、言归正传，这次邀请大家前来，一是让各位朋友参加我们感恩抽奖百分百中奖活动，二是我们很多新景点已经落实。爱琴海二期、创意园三期、室内十五层三期，都可以开拍，并且价格相当优惠。希望各位多多跟身边的朋友宣传，大力支持。在此多谢了！

社会不断进步，技术不断提升，所以我们的景点要不停开发，这样才能跟得上社会的进步，才会让支持金夫人的顾客拍到最新颖、最多风格、最有特色的婚纱照。相信金夫人的进步，相信金夫人的实力，相信金夫人会做得更好！

有些人厌倦了千篇一律的婚纱摄影，想来场蜜月中的摄影记录，却又担心异地影楼摄影水平，为售后服务的维权来回奔波累感不爱。从现在起，别纠结了！金夫人摄影推出随团跟拍，国内国外，您选景点，我们跟随，不必为选影楼而举棋不定。金夫人摄影水平与优质服务全国领先，金牌售后服务荣获消费者最佳满意品牌。景点如马尔代夫、丽江、川西、泰国、普吉岛等等，只要你想得到的都可以去。

4、金夫人不只是拍摄，我们还有很专业的婚庆。

金夫人卡门婚庆是一支充满梦想、提供专业热忱服务的团队。每位成员均秉持服务一次、朋友一生的理念，提供多元化的风貌、全方位的服务、年轻化的设计，为每对新人打造最唯美的婚礼。金夫人的每一位婚礼顾问都是身经百战的资深选手，不仅经过专业的训练，从规划、设计、布置到完成，每个人都是您专属的婚礼顾问，同时能够回应每对新人心中所期望的幸福婚礼。在这里，每一位婚礼顾问都将是您最贴心最信赖的朋友„„金夫人婚纱摄影信守“服务顾客，回馈顾客”的宗旨，在今天这个特别的日子里，将举办大型感恩回馈抽奖活动。为此特别准备了丰厚的奖品，请大家看看舞台上，奖品已经全部准备好了，只等大家来拿！

5、激动人心的幸运大抽奖活动现在开始！

本次抽奖活动共设置七个奖项，去掉一头一尾剩中间，我们从中间开始抽起，先抽三等奖10个（主持人抽）： 三等奖第一位获奖嘉宾是XX。颁奖并合影。

谢谢！恭喜获奖者，请回座。

为了体现公正公平公开，有请刚才三等奖的获奖嘉宾代表XX抽出四等奖获奖者。

谁是幸运者？有请获奖者上台领奖！

6、游戏一：抢舞伴、纸拔河、谁是最可爱美女

7、再抽五等奖、六等奖。由游戏胜者来抽取。游戏二：喝啤酒比赛、传苹果、心灵相通

8、抽二等奖（游戏获胜者抽奖）等待都是值得的，迟来的往往才是更好的。再抽一等奖（游戏获胜者抽奖）

9、游戏三：扮时钟、臀部演数字或身体模仿秀、企业知识问答

10、请大家屏住呼吸，我们的特等奖马上就要产生了。让我们拭目以待，今晚最幸运的人会是谁呢？让我们以热烈的掌声有请金夫人婚摄摄影XX店长为我们揭开特等奖幸运号码。恭喜恭喜！有请今晚最幸运的嘉宾发表获奖感言。留影。让我们再次以热烈的掌声恭喜各位获奖者，他们收获了奖品，也收获了幸运。

11、结束语：

回首过去，我们思绪纷飞、感慨万千，立足今日，我们胸有成竹、信心百倍，展望未来，我们引吭高歌、一路欢笑！从今天起我们又翻开了金夫人婚摄摄影更新的篇章，我们会一如既往、始终如一，用最专业的态度打造中国婚纱摄影一流品牌，用最真诚的态度打动各位新老客户，用最负责的态度承担起金夫人的社会责任。

相聚的时光总是太快，欢乐的时刻总是令人留恋，金夫人婚摄摄影感恩抽奖百分百中奖活动已经接近尾声，再次感谢大家的光临，愿我们下次再相聚，祝各位嘉宾身体健康、万事如意！