7年经验的采购员写的一些真言

第一篇：7年经验的采购员写的一些真言

7年经验的采购员给同行们及给用人单位的一些建议

也许人事部门的同事看到这个贴子的标题，就会在心底说我了：你凭什么来干涉我们的工作呀？你有什么资格为我们提建议呀？可我要说的是，各位同仁，稍安勿躁；且听玉霜慢慢道来~~

经过今年年初的几次面试，我越发感觉我应该写这个贴子，至少要将自己的感受及亲身经历都写出来，让大家看看，是否有同感哦！首先，我对自己的人品及人格做个保证，在此工作期间我从未接触过所谓的“回扣”“油水”之类的灰色收入，最多的只是拿到供应商的开门利市（我一直在广州，当地有些习俗，而这些是见人就给的并不是说单独给我一个人的）；不是我笨弄不到这些，俗话说：拿人家的手短，吃人家的嘴软；是我不喜欢有这样子的不明不白的资金，让自己本来就承受很大的工作压力的心理再有这些额外的压力了,我习惯于要求我的付出与工资收入及福利待遇成正比。

好了，步入正题：

我是一个从事了快8年采购工作的职场人，也兼过采购管理。去年我回家生完宝宝，今年重新出来找工作，第一次给我“打击“的是一家商用文具工公司，当时在人场市场我信心满满的去面试一个采购员职位时，招聘方是一位小帅哥，看了我的简历后抛了一句：“你不适合我们公司，因为你远离市场了！”呵呵，我当时倒吸一口冷气：“您说得也在理，好的，谢谢，我再去其它地方看看。”就这样回复他了。在接下来，我稍为降低一下自己的就职要求，从采购这一行做起，先有个表现的机会再慢慢的发展；同样也有几家公司说通过初步面试很认可我的采购经验，但是却已不熟悉行业为由而再次将我拒之门外；这些都没关系，我再找。终于有一家公司了，初面试后直接通知我去上班，老天，工资1600！我直接回复说，不好意思，我做不了；要知道，我5年前就是这个工资了，5年后难道还？而且我现在有宝宝了不完全是自己一个人了，所以没去了；

而重头就在这里：有一家公司在关内，第一次去面试时跟采购经理聊了快半个小时，从采购流程到供应商开发到供应商管理，从交期问题一直到品质解决；后来又跟那总经理聊了快半个小时，问的问题都差不多，还加了一些关于成本控制之类的问题，反正能聊的都聊了，我都一一从容的做答了，毕竟8年的采购不是白做的，只不过是因为去年一年没有直接接触市场，对于行业资讯这一块可能有些生；但是总体来说，我们还是谈得来，而且我开工资也不高；但得知是要等通知；后来因为个人原因要换电话卡了，在换卡前我还特意打了一个电话给公司（因为我还是很有自信胜任那份工作的）但得到采购经理的结果还是要再商量；那我就没再多想了。

直到现在，我在一位朋友开的公司上班了，主要做业务跟单及电子商务推广，因为之前我们是一家公司的同事，也很相信我，我做得也很开心，但刚做了一周，我说的那家公司就发邮件给我（因为我电话换了之后他们不知道）通知我再去商议上班的事情，可是以经晚了，因为我现在做得一样的开心，虽然工资比那家要

低那么几百块钱，但是也不能违背朋友的好意，而且还有关键的一点是，我现在做的这一块也有很多能够让我学习的地方，有很多新的知识面等我去接触和认知，所以，我回复了那家企业，真的对不起，我已经找到工作了。

我不敢说我不去对于那家公司的影响有多大，但我只能讲，过了面试半个月之后还能通过发电邮的方式让我去上班，说明我是很适合他们公司的人选，但是无能无力的是，我不能去。所以，用人单位一旦有合适的人选，也请不要再多考虑，用人单位在选人的同事，应聘都一样的在同挑选着公司，现在招聘与求职都是相互的，并不是哪一方说了算就可以的。

对外，对于各位采购同行们，也许你们会说，你做了7年的采购，还是在采购职位上混混，怎么不往上走走呀？所以这以下就是我要对同行们说的了：在职时，一定尽心尽力的为公司工作，多做点事无妨，它只会为你的成长铺路，而不会阻碍你的职场晋升；无论是做什么都要多学习，采购也好，仓库管理也好，物控也好，跟单也好，英文也好，韩文也罢，反正有机会能学的尽量学，将自己学成一个全能型的选手更好，以后的选择会更多。

另外还有就是要勇于挑战自己，其实管理也不会很难做，但是要能忍能坚持（我刚做采购不到二年有一个做管理的机会，被我自己的那可笑的自尊给亲手断送了，原因是受不了公司其它部门同事的排挤我一气之下辞职走人了，而那年，我刚22岁，所以，敢为天下先，而忍则为职场先！）。

我记得有一句话它现在是我的人生座佑铭（如果没有记错的话，应该是马云老师讲的）：

吃得苦中苦，方为人中人，吃尽苦中苦，方为人上人。

另外说一下：我现在不做采购了，转做业务这一块了，虽然刚开始，但却做得很开心，期待与各位有更多的交流与沟通~

第二篇：采购员经验汇总

采购员采购知识总结

尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交采购主管处理。

学会主动与人沟通：经常与供应商，业务行政部，仓库，技术部、行政部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家服务部处理问题需有书面说明。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

第三篇：采购员采购经验材料（范文模版）

从最初的知道采购，了解采购，到之后的采购学习，采购培训，找采购工作，进入采购行业。这一路走来，很多艰辛与考验。可以说这是我人生的一笔很大的财富！

做采购三年多的时间里，进过两个公司，经验自然是慢慢积累的，学到了一些。三人行，必有我师焉！要告诉大家的是，我的很多采购经验也都是采购前辈分享、交流的！所以，在此分享自己多年积累的经验，和大家一起学习，一起提高。

有时，也会有一些采购同行找不到厂商要我帮忙。我就会把自己知道的厂商介绍给他们。做好事一定有回报的,被介绍的厂家都会给我点￥。采购行业，其实重在互惠互利！

第一.作为采购，首先要了解供应商，做出供应商评估。

采购充分了解供应商有以下好处：

1，评估供货、服务。特别是大宗、长期的采购，采购很有必要了解供货商的实力。一来可以判断供货商的供货情况如何；二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。

2，节省成本。很显然，要是采购量较大，我们直接从厂商拿货会减少中间成本

第二.作为一名采购，各种表单是必不可少的，并且要有条理和清晰。

采购订单、采购表单的管理：

1.每下一张订单，必须注明它的单价，币别，付款方式，税点，环保，以及把需要注意的事项显示在订单上面，避免出错。订单的汇总最好是根据业务部的订单所汇总，每个业务单根据bom表下了哪些订单，然后每个订单的交货状况，已交量与未交量用不同的颜色作标记。每月作月统计报表。

2.每一款物料将制订《物料订购卡》，上面有几个重点，那就是模具费金额，与模具退还条件，以及每次变更的单价与各供方的单价以及订购明细，将清清楚楚显示在上面。订购明细可以很清楚的查看出什么时候将可以退还模具费，告之财务部将及时扣除此笔费用。

本人只初略地写了一点，望见谅！

想学更多的采购经验，大家就去采购大学看看吧,里面的一些文章，是我分享的哦！

第四篇：老采购员的经验

一个老采购员采购经验总结

1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交给某人处理。

4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家售后服务处理事情，需要交书面说明。

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟进工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

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第五篇：十年采购员的采购经验

采购和业务的同胞们,我们的苦恼和麻烦主要来自：客户。供应商。老板。内部管理制度

除了采购可以选择供应商以外，其他几样往往不能选择，只能接受。即使是采购，也不是随时都可以选择和更换供应商，很多时候也只能暂时跟某些供应商配合 所以我们经常可以看到很多采购和业务的新人发帖诉苦：客户或者供应商很烂，很不配合，甚至缺乏基本的道德修养；上司不理解不支持自己的工作，自己的企业内部制度混乱，不该自己负的责任也要负。。当这几个方面不如你意的时候，你会觉得很痛苦，但没有办法。与其被动的忍受痛苦，还不如主动去争取改变这种不利局面。但很多时候个人的力量是有限的，当你尽了全力之后，如果依然不能达到目标，你也只能接受结果。岂能尽如人意，但求无愧于心

当遇到失败和挫折的时候要注意控制情绪，否则会使你面临更大的失败和更严重的后果。在任何时候，在采购和业务领域里面保持好的个人修养，最终你的成功机会比别人更大。当然关键还在于冷静下来，寻求解决问题的办法。其实这些失败和挫折也是一个很好的学习的机会和过程。如果你的学习能力和素质足够好，你一定可以从中找到对应之道，（当然找相熟的朋友或者专家请教也是好办法）

采购业务实战：客户对你涨价不满或不同意怎么办？

致业务人员的话----客户跟你报怨产品涨价，往往只是一种策略而已。重要的不是纵向，而是横向比较，跟你的竞争对手对比。你只要比你的大部分竞争对手在同质的产品和服务上优胜就可以了。人不可能改变整体市场上成本上涨的大势，只能尽量的比你的对手更好地去控制成本。如果行业内平均涨价达到60%以上，而你只需要涨40%,那么客户还是要选择你。

供应商涨价怎么办？

致采购的话----重点是确定涨价幅度是否合理。是根据哪种原材料的涨价而调整的，还有没有其他替代物料。或者是否可能寻找其他采购渠道较好的供应商（进料价格较低的）。涨价是全球大势所趋，个人是没法完全解决和应付的。只不过尽量寻求更好的解决办法和尽量让它少涨一点而已了，另外可以通过签订协议和库存管理等方法加以控制（规定一定时间内的固定价格。预期涨得时候就多买一点材料库存）

质量和成本的关系

在行业内平均生产条件和技术水平不变的情况下，质量水平和成本水平是成反比的。你只能在两难之间根据采购产品的性质和特点选择相对更重要的一边。供应商投入品质保证和管理的成本必然会加进最终产品成本内。所以你所能做的只是在满足基本品质要求的前提下去尽量追求较低的成本

对采购品成本构成的认知是采购人员最基本的素质要求。<总成本=原材料成本+制造加工成本(设备成本(折旧)+辅助物料成本+直接人员工资)+管理成本(间接人员工资)+运输物料成本+合理利润>

首先你要承认必须允许供应商有正常的利润空间；其次你要通过合理科学的分析，尽量接近供应商的合理成本的底线，从而为价格谈判打下坚实的基础

质量。成本和供货稳定性的关系

在选择和评估供应商时，供货稳定性应该被视为至关重要的因素。没有了稳定的交货，势必造成企业内部供应链的混乱和停顿，进而影响供应链效率和对客户的交货承诺，甚至损害己方的商业信誉

供应商方面材料短缺会导致企业内部生产停顿，设备和人员限制；对客户的出货安排受影响。。)

采购品质量的重要性在于它对企业内部供应链运作和最终产品质量的巨大影响，进而决定了己方产品对客户的质量承诺和商业信誉。

（材料质量问题可能会引起后续一连串严重的质量问题例如大批组装件不良，发到客户处的产品需要处理并召回，甚至在消费市场上发生与消费者相关的严重质量问题。。）

和以上这两方面的重大影响相比，和企业的商业信誉相比，相信绝大多数的采购品成本都只是九牛一毛了

采购最重要的要素交货。质量。价格和服务，其实很大程度上是由开发，选择和评估供应商的情况所决定的，而开发选择和评估供应商则与自身的议价能力和采购人员的专业水平有密切的联系。所以采购工作的成败体现在交货.质量.价格和服务这些指标上，而真正深层的决定性因素却在于行业和企业的具体情况和采购人员自身。

换言之，如果某个行业处于完全的买方市场，此行业中某个企业又是相对大的企业，该企业的采购人员能力，..素质和经验又比较强，那么几乎可以肯定这个企业的采购工作会做得很好，交货，质量，价格和服务都会处在一个比较好的水平和状态。反过来，这也说明采购人员的能力还是会受到客观环境的限制的。如果行业和企业的性质使你的议价能力收到天然的限制，那么你也只能在可能的情况下去尽力争取利益，但最后的结果往往不一定尽如人意。

简单的来说，行业和企业的具体情况以及采购人员的能力，素质和经验是采购工作成败的决定性因素。他们共同影响和决定了此企业面对供应商时的议价能力。而议价能力又直接影响了企业开发。选择和评估供应商工作的成效。而开发，选择和评估供应商的成效很大程度决定着采购领域内的交货稳定性。质量。价格和服务。

大家很容易可以理解这些在我们身边的现象：为什么原材料供应者都那么牛?铁矿主为什么经常可以在和钢厂的价格谈判中占强势地位？（行业性质决定）为什么大厂的大宗采购就比小厂的小单价格和服务都好？（企业性质决定）没有足够的采购经验和知识的人去和供应商谈判，会是什么后果？（人员素质决定）

当你的议价能力足够强的时候，你去开发和选择供应商的时候是不是底气都比较足一点？否则的话，你在开发选择新供应商的时候余地就很小。（大的厂家都不愿意跟你配合，或者开价都很高；小一点愿意配合，但质量服务又有问题）。如果议价能力不够强，你还能真正的评估供应商吗？能有一个供应商凑合着跟你做就不错了，还能把他给换掉？要是换不掉，评估还有意义吗？

如果开发选择和评估供应商都做得很好，那说明了你的供应商在行业内已经是比较优秀的了，或者已经是最适合你的企业的供应商了。这种情况下他的交货是不是会比较稳定？质量是不是也能满足你的要求？价格是不是也比较合理？这不正就是每一个采购人员都希望的吗？

如果这些前端的工作没做好，选择了不太好的供应商，可以预期在日常的业务配合里面肯定会问题不断。即使采购跟单人员如何努力，甚至采购经理天天过问，日常采购还是会处于一个不太理想的状况。因为采购人员不可能彻底改变供应商内部人员的思想素质和行动习惯以及该企业本身固有的特性。（有些真的很烂的供应商，你再怎么努力辅导和督促他，他就是改善不了）

buyer.top-sales.com.cn

所以说选择了好的供应商，日常采购工作就会事半功倍；否则采购人员的精力就只能投入到无休止的交货和品质的跟催管理当中。

刚才谈多采购的四要素交货。价格。质量和服务其实是针对供应商来说的，如果是针对采购对于本企业的意义来讲，采购的四要素就应该用库存来取代服务。因为采购人员对公司负责的除了前面三样以外还有库存水平，而且这一指标在当今的商业社会里面越来越重要了。采购品库存水平和流通速度直接影响企业资金的占用和周转速度，对于材料成本占总成本较大的企业来说，可以说是企业在市场上竞争的生命线之一。所以现在大企业的PURCHASE也就是日常采购计划管理这一块，除了物料交货的跟催管理以外，最重要的任务就是控制库存，在保证物料供应的情况下尽量压缩属于企业自己的材料在库。