采购员不得不看的采购经验★

第一篇：采购员不得不看的采购经验

采购员不得不看的采购经验

1.要了解供应商的历史

了解供应商的历史，这样有助分析他的质量，他的诚信度，一般好的工厂，生存力比较久。

2.了解供应商的產能

去看他的生产线，是否可以生产你的产品，如果你的量比较大，交货期又比较急的话，建议不要听工厂领导所说的生产能力，你该自己下车间，巧妙的避开工厂老板，直接问生产工人他一天能做多少量，这样你就可以准确的算出交货期！对于交货期的问题，问一线工人远远比问工厂老板要好的多，老板可能为了要接这个单子会吹，他的想法是先接了这个单再说，那么到时候交不出货死的就是你！

3.同类产品多了解几家供应商

问问同类产品的供应商，一个圈子里的人会相互比较了解，问问这个老板的人品啊什么的。这个看你怎么问了。

4.供应商的选择：

（1）选工厂一般会选正在发展起来的工厂，家庭作坊式工厂不选，就算最便宜的价格也不选，原因是：质量和交货期不保证。到时候被老板和业务骂的还是採購自己。大的供应商不选，工厂大了，他的管理成本就上去了，价格自然也高了，当然质量相对也有保障了，但交货期也

是个问题，他不可能就等着你一个单子，你一去就给你安排生产，你要插单可能要等到N月以后.你怎么和你的业务去说？业务又怎么和客人去说？说了肯定要飞单，那么选中小型工厂是最好的选择，首先工厂他有要发展的意识，服务的意识相对来说也提高了，他既要做质量又要做服务了，价格也是比较适合的，这样的工厂对你做采购的来说那是最好的了，只要跟单的跟好，几乎不怎么会出大问题。

（2）同类产品多备几家供应商，当交货期来不及或者供应商要无故提价的时候，相信后备的工厂能够用的上。打样和封样，这个我就不用说大家也知道，只要是能符合客人的要求，那就OK。

5.和供应商谈价格：

如果供应商给你的价格在你客人给你的目标价格里面，那是最好的，适当的再还他点价格就行。如果差很多，然后供应商又给你一大堆理由的时候，那么你要做的就是专业了，去原材料市场问最新的价格，了解下这个产品的生产成本，然后再加上适当的利润，算给他看，告诉他，你给出的这个价格你认为是合适的，如果供应商要反驳你，那他也会一样一样的给你算，你觉得还是不能接受这个价格，建议在和这个供应商联系的同时多问下同类产品的供应商，也同样算给他们看，当然他们也会算给你看，然后你就能得出最适合的价格，有时候客人给的价格也不是合理的，你要记得和业务去沟通。

6.订单的下达

(1)当你做好供应商的选择，那么就开始下单给他，你要做的事情是：写邮件给他，告诉他我已经把合同发给你了，同时把合同传真一份给他，再打个电话和他确认是否收到？然后要他回签，用快件或者传真给你。这样做是为了到时候供应商抵赖，到时候他会说我根本没收到合同，或者告诉你，我是过了五天后才看到合同，那你听了这话不是要被气晕啊？

(2)合同下了，接下去就是跟单了，和供应商确认相关等印刷资料，包装。做跟单的最主要的是仔细，业务员给你资料，一定要自己确认过再给供应商，然后再让供应商打样，再让供应商给你确认，你再拿去让客人去确认，这样比较保险。这里面要注意时间问题。一定要催客人赶紧给你确认。不然你也麻烦，客人才不管你呢，虽然是他的原因导致包装印刷等没确认而导致延期。

(3)多催催你的供应商，两天催一次，邮件或者电话，电话的效果最明显，邮件他可说他没收到。如果交货期是一个月，那么下单后五天要去工厂看一下，看看原料是否备齐？生产是否已经安排上去，十五天后再去看一下，看大货生产的怎样了？是否和你们的封样有区别？这时候更改还有余地，等大货生产好了，那你想让供应商改他也不怎么愿意改了，因为他损失了，损害他的利益了，他会反过来要求你是否可以和客人商量把这货给确认了。

(4)当供应商在你预定的日期确实是交不出货的时候，这时你骂他甚至打他都没用的，所以这时候你要做的是想实际的办法帮他们出货。而不是指责！要知道解决问题才是最重要的

第二篇：采购员采购经验材料（范文模版）

从最初的知道采购，了解采购，到之后的采购学习，采购培训，找采购工作，进入采购行业。这一路走来，很多艰辛与考验。可以说这是我人生的一笔很大的财富！

做采购三年多的时间里，进过两个公司，经验自然是慢慢积累的，学到了一些。三人行，必有我师焉！要告诉大家的是，我的很多采购经验也都是采购前辈分享、交流的！所以，在此分享自己多年积累的经验，和大家一起学习，一起提高。

有时，也会有一些采购同行找不到厂商要我帮忙。我就会把自己知道的厂商介绍给他们。做好事一定有回报的,被介绍的厂家都会给我点￥。采购行业，其实重在互惠互利！

第一.作为采购，首先要了解供应商，做出供应商评估。

采购充分了解供应商有以下好处：

1，评估供货、服务。特别是大宗、长期的采购，采购很有必要了解供货商的实力。一来可以判断供货商的供货情况如何；二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。

2，节省成本。很显然，要是采购量较大，我们直接从厂商拿货会减少中间成本

第二.作为一名采购，各种表单是必不可少的，并且要有条理和清晰。

采购订单、采购表单的管理：

1.每下一张订单，必须注明它的单价，币别，付款方式，税点，环保，以及把需要注意的事项显示在订单上面，避免出错。订单的汇总最好是根据业务部的订单所汇总，每个业务单根据bom表下了哪些订单，然后每个订单的交货状况，已交量与未交量用不同的颜色作标记。每月作月统计报表。

2.每一款物料将制订《物料订购卡》，上面有几个重点，那就是模具费金额，与模具退还条件，以及每次变更的单价与各供方的单价以及订购明细，将清清楚楚显示在上面。订购明细可以很清楚的查看出什么时候将可以退还模具费，告之财务部将及时扣除此笔费用。

本人只初略地写了一点，望见谅！

想学更多的采购经验，大家就去采购大学看看吧,里面的一些文章，是我分享的哦！

第三篇：办公桌椅采购不得不看的知识

办公桌椅采购不得不看的知识

在我们的生活中，不只是居室家具，还有办公家具。如今不仅是居室家具流行定制，就是办公家具也开始逐渐选择定制，多样化，时尚元素充斥在家具的文化氛围之中。目前市场上的定制家具品牌，不仅仅可以定制居室家具，办公家具业在他们的服务范畴。生活中的每个角落，客厅、卧室、书房…都可以找到理想完美的选择，现在我们就一起看看办公家具方面的知识。

办公家具类型从材料上可以分为板式办公家具、钢制办公家具、金属办公家具、软体办公家具等；从使用场合分类有办公室、敞开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍；从使用功能上主要分：办公桌、办公椅、办公屏风、沙发、茶几、文件柜、档案柜、工作台，大班台等；从风格上主要分传统的办公家具和现代办公家具。集中来说，办公家具消费主要集中在四类人群：一是企业的购买；二是政府的采购；三是学校的购买；四是酒店的购买。

办公家具在色彩选择方面，一般有5种色调：黑色、灰色、棕色、暗红和素蓝色。通常，不同种类的灰色用于办公桌椅；黑、棕色用于老板椅和会客室桌椅；素蓝和暗红多作办公室用椅。因为，蓝色虽淡雅，不失明快；红色虽庄重，不乏活泼；黑、棕色向来给人凝重感，用它们装点会议室，会促使你集中思考。

最后就是办公家具厂家所关心的问题了——办公家具的采购。首先要懂一些办公家具的采购知识才行，如各种材质的分类，区别，价格，用途；各种办公家具如屏风的组合构造，很多商家用劣质材料或偷工减料，所以要能够分辨材料的真伪，密集架能够根据实物进行估价，这些是最基本的，当然还要了解一下办公家具的专业知识。

办公家具图纸：接触办公家具这个行业首先要能制定方案，这就要求采购员要看得懂图，要能够更加客户的需求修改方案，还有就是办公家具的尺寸确定问题。

办公家具销售：办公家具的销售要说技巧肯定是很多并且是因人而异，你必须懂得一定的行业知识，然后对客户提的问题都能很好的解答，这是最基础的，其他就由自己发挥。办公家具售后：很多公司开口说保修五年或是10年，其实这个也无可厚非，能保修更长时间不是更好吗，但是这里涉及到一个诚信问题，一个公司要运作，生存，需要盈利，但是在保修上做文章不是一个好办法。更多的还是建议来点实际的，比如一年免费保修，或两年免费保修，这样实现起来没有压力，对大家都有好处。请关注欧达办公椅子批发网

第四篇：十年采购员的采购经验

采购和业务的同胞们,我们的苦恼和麻烦主要来自：客户。供应商。老板。内部管理制度

除了采购可以选择供应商以外，其他几样往往不能选择，只能接受。即使是采购，也不是随时都可以选择和更换供应商，很多时候也只能暂时跟某些供应商配合 所以我们经常可以看到很多采购和业务的新人发帖诉苦：客户或者供应商很烂，很不配合，甚至缺乏基本的道德修养；上司不理解不支持自己的工作，自己的企业内部制度混乱，不该自己负的责任也要负。。当这几个方面不如你意的时候，你会觉得很痛苦，但没有办法。与其被动的忍受痛苦，还不如主动去争取改变这种不利局面。但很多时候个人的力量是有限的，当你尽了全力之后，如果依然不能达到目标，你也只能接受结果。岂能尽如人意，但求无愧于心

当遇到失败和挫折的时候要注意控制情绪，否则会使你面临更大的失败和更严重的后果。在任何时候，在采购和业务领域里面保持好的个人修养，最终你的成功机会比别人更大。当然关键还在于冷静下来，寻求解决问题的办法。其实这些失败和挫折也是一个很好的学习的机会和过程。如果你的学习能力和素质足够好，你一定可以从中找到对应之道，（当然找相熟的朋友或者专家请教也是好办法）

采购业务实战：客户对你涨价不满或不同意怎么办？

致业务人员的话----客户跟你报怨产品涨价，往往只是一种策略而已。重要的不是纵向，而是横向比较，跟你的竞争对手对比。你只要比你的大部分竞争对手在同质的产品和服务上优胜就可以了。人不可能改变整体市场上成本上涨的大势，只能尽量的比你的对手更好地去控制成本。如果行业内平均涨价达到60%以上，而你只需要涨40%,那么客户还是要选择你。

供应商涨价怎么办？

致采购的话----重点是确定涨价幅度是否合理。是根据哪种原材料的涨价而调整的，还有没有其他替代物料。或者是否可能寻找其他采购渠道较好的供应商（进料价格较低的）。涨价是全球大势所趋，个人是没法完全解决和应付的。只不过尽量寻求更好的解决办法和尽量让它少涨一点而已了，另外可以通过签订协议和库存管理等方法加以控制（规定一定时间内的固定价格。预期涨得时候就多买一点材料库存）

质量和成本的关系

在行业内平均生产条件和技术水平不变的情况下，质量水平和成本水平是成反比的。你只能在两难之间根据采购产品的性质和特点选择相对更重要的一边。供应商投入品质保证和管理的成本必然会加进最终产品成本内。所以你所能做的只是在满足基本品质要求的前提下去尽量追求较低的成本

对采购品成本构成的认知是采购人员最基本的素质要求。<总成本=原材料成本+制造加工成本(设备成本(折旧)+辅助物料成本+直接人员工资)+管理成本(间接人员工资)+运输物料成本+合理利润>

首先你要承认必须允许供应商有正常的利润空间；其次你要通过合理科学的分析，尽量接近供应商的合理成本的底线，从而为价格谈判打下坚实的基础

质量。成本和供货稳定性的关系

在选择和评估供应商时，供货稳定性应该被视为至关重要的因素。没有了稳定的交货，势必造成企业内部供应链的混乱和停顿，进而影响供应链效率和对客户的交货承诺，甚至损害己方的商业信誉

供应商方面材料短缺会导致企业内部生产停顿，设备和人员限制；对客户的出货安排受影响。。)

采购品质量的重要性在于它对企业内部供应链运作和最终产品质量的巨大影响，进而决定了己方产品对客户的质量承诺和商业信誉。

（材料质量问题可能会引起后续一连串严重的质量问题例如大批组装件不良，发到客户处的产品需要处理并召回，甚至在消费市场上发生与消费者相关的严重质量问题。。）

和以上这两方面的重大影响相比，和企业的商业信誉相比，相信绝大多数的采购品成本都只是九牛一毛了

采购最重要的要素交货。质量。价格和服务，其实很大程度上是由开发，选择和评估供应商的情况所决定的，而开发选择和评估供应商则与自身的议价能力和采购人员的专业水平有密切的联系。所以采购工作的成败体现在交货.质量.价格和服务这些指标上，而真正深层的决定性因素却在于行业和企业的具体情况和采购人员自身。

换言之，如果某个行业处于完全的买方市场，此行业中某个企业又是相对大的企业，该企业的采购人员能力，..素质和经验又比较强，那么几乎可以肯定这个企业的采购工作会做得很好，交货，质量，价格和服务都会处在一个比较好的水平和状态。反过来，这也说明采购人员的能力还是会受到客观环境的限制的。如果行业和企业的性质使你的议价能力收到天然的限制，那么你也只能在可能的情况下去尽力争取利益，但最后的结果往往不一定尽如人意。

简单的来说，行业和企业的具体情况以及采购人员的能力，素质和经验是采购工作成败的决定性因素。他们共同影响和决定了此企业面对供应商时的议价能力。而议价能力又直接影响了企业开发。选择和评估供应商工作的成效。而开发，选择和评估供应商的成效很大程度决定着采购领域内的交货稳定性。质量。价格和服务。

大家很容易可以理解这些在我们身边的现象：为什么原材料供应者都那么牛?铁矿主为什么经常可以在和钢厂的价格谈判中占强势地位？（行业性质决定）为什么大厂的大宗采购就比小厂的小单价格和服务都好？（企业性质决定）没有足够的采购经验和知识的人去和供应商谈判，会是什么后果？（人员素质决定）

当你的议价能力足够强的时候，你去开发和选择供应商的时候是不是底气都比较足一点？否则的话，你在开发选择新供应商的时候余地就很小。（大的厂家都不愿意跟你配合，或者开价都很高；小一点愿意配合，但质量服务又有问题）。如果议价能力不够强，你还能真正的评估供应商吗？能有一个供应商凑合着跟你做就不错了，还能把他给换掉？要是换不掉，评估还有意义吗？

如果开发选择和评估供应商都做得很好，那说明了你的供应商在行业内已经是比较优秀的了，或者已经是最适合你的企业的供应商了。这种情况下他的交货是不是会比较稳定？质量是不是也能满足你的要求？价格是不是也比较合理？这不正就是每一个采购人员都希望的吗？

如果这些前端的工作没做好，选择了不太好的供应商，可以预期在日常的业务配合里面肯定会问题不断。即使采购跟单人员如何努力，甚至采购经理天天过问，日常采购还是会处于一个不太理想的状况。因为采购人员不可能彻底改变供应商内部人员的思想素质和行动习惯以及该企业本身固有的特性。（有些真的很烂的供应商，你再怎么努力辅导和督促他，他就是改善不了）

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所以说选择了好的供应商，日常采购工作就会事半功倍；否则采购人员的精力就只能投入到无休止的交货和品质的跟催管理当中。

刚才谈多采购的四要素交货。价格。质量和服务其实是针对供应商来说的，如果是针对采购对于本企业的意义来讲，采购的四要素就应该用库存来取代服务。因为采购人员对公司负责的除了前面三样以外还有库存水平，而且这一指标在当今的商业社会里面越来越重要了。采购品库存水平和流通速度直接影响企业资金的占用和周转速度，对于材料成本占总成本较大的企业来说，可以说是企业在市场上竞争的生命线之一。所以现在大企业的PURCHASE也就是日常采购计划管理这一块，除了物料交货的跟催管理以外，最重要的任务就是控制库存，在保证物料供应的情况下尽量压缩属于企业自己的材料在库。

第五篇：如何教育独生子女？不得不看！

导读：

越来越多的孩子都是独生子女，是爸妈的心肝宝贝。因此，独生子女的教育方法显得越来越重要。要知道孩子的生理和心理能够健康成长，会给家庭带来无限的幸福，同时也会使国家和社会拥有一个美好的未来。

第一、环境因素

由于人口与计划生育政策的驱动，我国现代家庭的主流格局，特别是城市家庭的主流格局逐步趋同，由原来的多子多孙的四世同堂式的家庭结构向二加一的家庭结构转化，向四、二、一的家庭发展。这样的家庭结构对独生子女的心理发展带来了一定的影响。

第二、教育因素

现代社会日益激烈的竞争，使家长普遍提高了对子女未来的期望，但由于家庭的经济状况、文化积淀和成员个性以及价值取向的差异，使得不同的家庭其教育方式也必然不同。在现实生活中，我们看到，同样是为独生子女呕心沥血、同样是望子成龙、望女成凤，结果却截然不同。这就是由于听话教育、分数教育等狭隘的教育观还在影响着很多家长，使得他们在教育孩子的过程中 存在着很多误区。

第三、家庭因素

某些独生子女之所以会出现这样那样的问题，究其根源，主要是他们不良的家庭教育引起的。独生子女通常容易在家庭的中心位置上，往往会受到父母的过度溺爱和保护。

第一、任性、自私

独生子女在家中常常感到自己是被人热爱和欢迎的，因为家里只有一个孩子，他们在家中常常处于中心地位，大部分的要求都能得到满足，这就使大部分独生子女都养成了“任性”的个性，一旦要求不能如愿，就出现生气，发脾气等行为。除了任性之外，独生子女的个性往往还伴随着自私，从小到大，家人都为这个独生孩子着想，久而久之，这个孩子自己也只会为自己着想，顾不到别人的需求。

第二、意志品质薄弱、遇事怯懦

独生子女从小就活在父母长辈的保护之中，父母长辈们经常试图将孩子面前的所有障碍都帮他拿开。一些父母不了解幼儿的心理特点，不理解孩子好奇好动的天性，不让孩子进行奔跑、攀登等具有安全隐患的活动，有些父母甚至喜欢把孩子关在房间里，留在自己目光的照顾下。所有的这些父母长辈的行为，束缚着孩子，不给孩子自主活动的空间，从而压制了幼儿意志力的发展。一些独生子女因为从来没有经历过什么挫折，逐渐养成了依赖的性格，碰到困难的时候想到的往往是谁帮自己解决，唯独想不到应该是自己去解决。

第一、溺爱型

一般家庭中都是一个孩子，有的家长们就会特别的溺爱孩子，无论是任何事家长都来替孩子完成。家长们的这种溺爱同时就还是妨碍了你的孩子某方面能力的正常发展。现在大多数的孩子们在处理事情的过程中表现出来的一些自私和以自我为中心的行为，其实这就是家长们的过分溺爱造成的后果。

第二、粗暴型

这种类型的家庭一般都是以家长为中心，至于孩子只有服从的权力。如果是孩子做错了事情或是违反了家长的一些意愿的话，那么家长们往往就会对孩子强行制止，因此孩子们只能是在家长生硬的态度中接受一些成人的意愿。

第一、注重亲子教育

父母应该多陪伴孩子，而且，应该尽量创造机会给孩子找到适龄的小伙伴，通过亲子教育，能让孩子的自信心和安全感得到很大满足。

第二、摆正家长和孩子的关系

家长对独生子女的正确态度，应该是爱而不宠、养而不骄。爱子女不但应体现在对孩子生活上，更应该体现在对孩子的教育和培养上，使孩子在体、智、德、美、劳各方面健康成长，为此，对孩子要严格管教，精心培养才是爱。在家庭中，千万不要把孩子置于家庭的特殊地位，不要让孩子在思想上形成“自我中心”的意识。平时孩子的一言一行、一举一动，尽量不要使孩子产生特殊感，要使孩子感到他和其它成员的地位是平等的，做到这一点，从日常生活中的小事做起是关键。

第三、培养孩子独立生活的能力

对孩子的照顾，目前不像以前孩子多时照顾不到，而是照顾得过于周到。时间长了，孩子会“衣来伸手，饭来张口”，甚至手都懒得伸，口都难张。让孩子自己的事情自己做，从小做力所能及的事情。坚决让孩子做家务劳动，在劳动中培养好的思想品质和能力。

第四、锻炼孩子坚强的意志

独生子女身上大多存在着娇气，要克服这种“娇气”的办法，是在实际生活中让孩子吃一点苦。因此，在物质方面，家长不要提供太好的条件；还应督促孩子多做一些家务，特别是孩子自己的事情，尽量让孩子自己去做，有时，家长也可以有意识的设置一些障碍和困难让孩子去锻炼。

第五、永远不要溺爱孩子

家长在教育孩子方面，记住永远都不可以溺爱，孩子的要求，要尽量在合理的范围内满足，不能无限制的无原则的去满足，否则，孩子将来也难以有出息。

第六、尊重孩子

家长培养孩子一定要从孩子的实际出发，尊重孩子的年龄特征，尊重孩子的个性，不能完全从家长的主观愿望来进行培养教育。就是我们常说的从实际出发，按照孩子的年龄特征、心理特征、个性特征对孩子进行培养教育，不要急功近利，不要急于求成，要循序渐进，量力而行，使孩子按照自己的发展规律来发展。

在教育孩子的过程中，父母必须要有始终如一的纪律要求。那种认为对孩子严厉管教，会使孩子反过来对付自己的想法是有害的。事实上，不怕因管教而失去孩子爱的父母，却反倒能赢得孩子的爱。