八月份第四周工作总结

第一篇：八月份第四周工作总结

工作总结

转眼间已到了八月份第四周，工作依然是紧锣密鼓的开展着。在经理明确的安排和指导下，新客户的不断开发，老客户的电话拜访，寻找当地有资质的供货商……一切的工作都有条不紊的开展。总结这一周的得与失，我对前方的胜利的信念更加坚定，对此，我有一下感触：

首先在新客户的开发这一部分，我们联系到青岛金重诺机械加工厂、青岛韩昌机械制造有限公司、威海新锐厨具有限公司、青岛鑫光正集团等很多金属加工企业。其中，新瑞厨具对不锈钢的采购量是很客观的，金重诺机械对对冷轧的采购计划近期就会有，采购量是在20吨左右，值得我们下一周的继续跟进，还有翰昌机械制造对热轧的采购量也是很大，但是我们错过了这次的采购计划，我们报价5340，中标单位报价5220。这需要我们寻找跟合适的供货单位，另外要和采购方继续联系，看看对产品质量的要求是否十分严格。对其下一次的采购做好充分的准备。

其次是对于老客户的电话拜访，有青岛营上电器有限公司，青岛天工机械设备有限公司，青岛应龙机械有限公司，其中营上电器有限公司最近没有采购计划，天工机械设备有限公司在九月末会有对中厚板的采购计划，到时，我们会做好报价准备。青岛应龙机械依然是从河北钢厂采购。应龙机械的采购量是比较的大的，如果我们能寻找到合适的供货商，我们在价格上面有优势，我们会打开应龙机械公司的大门。另外，应龙机械高经理说近期还没有采购计划。以上老客户的拜访主要是了解其最近的采购计划和产品的采购种类。

第三，网络宣传这一部分工作，这一个周，我开通了好几个网站的商铺注册，以便我们采购商会在网络上更方便的找到我们，增加我们的成交机会。网络的宣传对公司来说是一个很重要的部分，在当今这个信息四通八达的社会中，网络宣传的作用不可估量，我会在今后的工作中定期维护我所建立网络商铺，希望能对自己的业绩有所帮助。

第四，在本周的最后，我主要做了公司近期的人事招聘这部分工作，在网上寻找适合公司发展的求职人员。在招聘的工作当中，我本着有相关经验优先的原则，择优录取。另外在寻找求着人员的名单当中，选择有激情，有追求的青年为我们公司作出贡献，成就气自己的怀揣的梦想。

最后，在下一个周的计划当中，要针对韩昌机械和金重诺机械两家公司进行继续的跟进，在对不锈钢的知识方面要继续学习，对威海的新瑞厨具要继续的跟进。另外，在寻求优势供货方这一点上继续努力，要真正为客户提供物美价优的货品，用合适的价位，高等的质量，来为我们公司寻找到长远的客户。在当前这个工作的初期阶段，继续开发新客户仍是摆在眼前的重中之重。

高晓磊

2011年8月26日

第二篇：阿牛哥八月份第四周工作汇报

阿牛哥参加两场重量级论坛和展会去第十九届北京国际广播电影电视设备展览会BIRTV了解到广电数字产品一些新趋势，和大连和广州几个广电安防矩阵客户交换名片，阿牛哥八月份第四周工作汇报。去上海参加2010年中国区飞思卡尔技术论坛，聆听上游飞思卡尔和授权代理商的汽车电子，智能电表，消费电子，医疗电子等产品方案。和飞思卡尔的几家授权代理商朋友沟通，了解到他们对智能电网和智能电表市场的看法。这次去上海之行，感觉有点像奥斯卡颁奖仪式，豪华气派，群星璀璨。阿牛哥继续跟进已有智能电表和安防广电矩阵客户，寻找新的业绩增长点和有效客户特别是医疗电子，仪器仪表和太阳能充电桩客户群。电子元器件贸易商的短平快模式要和代理商模式还是不一样，没有实力囤货炒货，也没有很稳定的上游资源，生存空间会越来越小。电子元器件贸易商深耕精芸某一领域维护客户忠诚度，还需要大的转变。星球六上午去北京西站接阿丽和小阿牛和小阿丽。小阿牛哥和小阿丽这次回老家西安，也喜欢和爷爷奶奶看憨豆先生的当警察故事和度假故事，不像阿牛哥晚上看灰太狼和喜羊羊卡通片。下午去中关村电子元器件市场了解现货价格，做重点客户和项目分析。贸易商转型当成代理商来操作有时候是很累的；这年头没有实力贸易商左手倒右手白辛苦，空手套白狼瞎折腾；有实力的贸易商做深客户的关系，扩大与上游原厂和代理商合作力度，吃香喝辣好不安逸，工作汇报《阿牛哥八月份第四周工作汇报》。安防广电矩阵和智能电表客户目前处于第二阶段，还要开发一些医疗电子仪器仪表和电动汽车充电桩客户。星期日中午一个电子元器件贸易商朋友打电话说静安庄国展有招聘会，招聘会上有很多医疗电子，仪表电表客户。阿牛哥赶在下午一点半进入静安庄国展招聘会，了解这些客户情况。这位电子元器件贸易商朋友他把阿牛哥带进了会场，省去了十元门票。他们公司也有展台，招聘，销售，技术和库管。电子元器件分销商也是竞争激烈。湖南威胜这次也来招聘嵌入式工程师和国际营销经理，这周二阿牛哥在上海FTF会议上还和湖南威胜开发部的任工交换过名片。智能电表市场竞争激烈，目前是在大洗牌。医疗电子客户北京地区有几个做麻醉机，呼吸机，X射线数字平板探测仪，美容医疗设备。阿牛哥给几家医疗电子客户递上名片，只有一家客户给阿牛哥说他们最近急缺电子元器件，给阿牛哥一颗FCS的物料。看来电子元器件缺货**还在持续。阿牛哥开心快乐过周末，做了一首打油诗。阿牛哥系列故事开心快乐过周末就只道情一个心让党和国家放心让人民群众舒心让社会形象可心公安交警三个心明明白白我的心都是月亮惹的祸要问爱你有多深月亮代表我的心娱星开口两个心一心一意跟党走舒服贴心听老婆

第三篇：第四周工作总结

濮阳市油田第五小学第四周工作总结

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好，上周在全体师生的共同努力下，学校的各项工作有序开展，现将上周工作总结如下：

一、纪律方面：师生能按时到校，迟到学生较少同学们能穿校服到校，少先队员佩戴红领巾，希望同学们能坚持下去。

二、卫生方面：各班能及时打扫卫生，尤其四年级的卫生区清理的比较及时、整洁特提出表扬。但也发现一些问题：如有的同学抽屉里的垃圾清理不够及时，随意乱扔奶盒纸片等现象，希望各班加强管理和监督，使我校室内外卫生整洁是我们的学习环境更美丽。

三、路队方面：一二三年级大部分班级路队较好，路队整齐带队老师能按时带队，四五年级相比较差些，希望各班加强管理，路队长起到应尽的责任，同时强调一下，上午第四节课的老师请将所教班级的路队整理好带到学校门口。

四、两操方面：各班能按时做操，队伍整齐，班主任到位及时。其他方面：

1、在上周我校三、三中队苏海阔同学在校园捡到五十元钱，主动上交并找到失主后交还给了失主，他这种拾金不昧的精神值得大家学习。

2、周日上午体育组、后勤、德育办的老师顶着烈日给同学们两操和路队的场地点点、划线，在这里向各位老师说声辛苦了。

3、上周三四五年级各班选取了15名同学参加了《小学生日常行为规范》和《小学生守则》的考试，希望同学们加强自身规范，养成良好的行为习惯。

4、上周一各中队以“弘扬民族精神”为主题开展了主题中队会。各中队黑板布置醒目、内容丰富，起到了很好的教育意义。

5、学校排球队利用周六、周日加强了训练，希望学校排球队取得好成绩。希望其他老师加强锻炼，有一个好身体。

6、本周少先队将组织“喜迎国庆，红领巾心向党弘扬民族精神”演讲比赛，请各位选手做好准备。

值周人：王勇

第四篇：第四周工作总结

第四周工作总结

部门：市场部姓名：丁艳梅填写时间：2014.1.25

一、本周工作内容

 参加总部关于方太新款欧式机的产品剖析及打击方案培训视频会  市区导购员新品相关知识培训

 启东区域导购员新品知识培训

 对市区和启东区域培训及总部培训视频会议内容做总结分析  周工作总结

二、本周工作不足

 打击FT视频会的PPT，还没有深入剖析掌握，需进一步了解  这周培训没有想到新颖的培训创意构想

 培训前的气氛营造仍没达到我的目标

 工作过于死板，需要大胆创新

三、本周工作心得

 在老板近1个月了，培训了4次，信心有了一定的跨越，从刚开始的小胆怯到现在的怎么做才能培训的更好，我相信自己可以培训的更好

 上周心得的培训流程：培训前的小闲聊+培训附加（淡妆、笑话）+新品知识结合老品+老板品牌+销售说辞+20分钟试卷考核+答案  从2014.1.21/9:30打击方太的视频得出：我的培训需要全面化；我对产品需要进一步深入研究了解；我的培训技术需要进一步加强；培训话术可以借鉴，PPT内容不必太多，重点是在于培训师的嘴

 从培训总结、周工作总结中发现不足，完善自我四、下周工作计划

 参加周一例会，记录好年后的具体工作任务

 为年后培训做准备

 开心过年

 为年后工作做规划

五、工作建议

个人：

 除培训工作，希望可以学习市场部其他工作，全面掌握 市场部：

 1、14年市场部的工作应该开展的更加高效，加强市场调研、推广工作，提高效率

 加大网站宣传和推广，让更多的人知晓老板

 及时发现问题，解决问题，经局部了解，国内厨房电器目前状况是产品同质化严重，价格战剧烈，品牌运营策略不清晰，市场部需采取新策略应对挑战

第五篇：第四周工作总结（本站推荐）

第四周工作总结

1：政教处牵头，整顿早操缺旷现象及食堂就餐次序，并初见成效。

2：强调放假期间安全，切勿野外用火。3：建立健全学生会组织。

4：组织学生会各部门出黑板报。

5：学生会体育部全体人员对篮球场进行维修，劳动部、生活部对校园卫生进行彻底清扫。纪检部对学生的违纪现象进行监督。

6：办公室组织非毕业班英语朗读赛。

7:教务处召开教师会，对第一次月考成绩进行分析。8：召开体育部全体人员会议，布置安排将与本月25号进行得运动会准备工作。

第五周值周安排

值周领导:王洪光

值周教师:马品林卓国君

值周班级：高三理(一)

育英实验学校政教处

2011年4月2日