第一篇:名师第四周工作总结
第四周工作小结
每周星期五都有不一样的感受,一周以来有学习、有收获、有感动,记录是一种证据,说明我曾经历,总结上一周我从一下几方面做一个总结:
工作方面,我被选为名师中心组长,这是开发一部对我的信任也是伙伴们对我的支持所以我会努力将工作做好。营销方面,我有以下收获,我自己学习了成功销售的九大信条:
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。所以我要努力学习培训行业内行知识充实自己。
二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。所以,我要强迫自己努力找方法而不是抱怨。
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。塑造价值很重要。
四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。找到营销突破口。
五、没有不对的客户,只有不够的服务。
六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。
我还学习了“说服销售十大步骤’我收获蛮大我觉得做好销售,除开坚持行动,和攻单技巧之外最好的是做好服务,而最好的服务就是要超越顾客的预先期望。
第一、销售最好的人一定是把顾客当朋友的人,真的站在顾
客的角度思考问题的人。
第二、销售成功的人一定是有准备的人,这个又包括:专业
知识的准备,对顾客了解的准备,和自我精神上的准
备。
第三、使自己达到巅峰状态,首先让自己的肢体达到巅峰状
态,然后积极暗示。
第四、建立客户的信赖感,透过自己的形象,学会模仿客户的谈话和肢体语言,但是注意不能同步模仿。
第五、彻底了解客户的价值观,针对客户的问题需求和渴
望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,第六、做竞争对手分析,点出戴氏教育的三大特色,举出最
大的优点,和价格贵的产品做比较。
第七、第八、解除反对意见,通过发问的方式解决。服务的诀窍只有一个那就是,定时回访。
Hand厚度
2013-11-16
第二篇:第四周工作总结
濮阳市油田第五小学第四周工作总结
尊敬的老师、亲爱的同学们:
大家早上好,上周在全体师生的共同努力下,学校的各项工作有序开展,现将上周工作总结如下:
一、纪律方面:师生能按时到校,迟到学生较少同学们能穿校服到校,少先队员佩戴红领巾,希望同学们能坚持下去。
二、卫生方面:各班能及时打扫卫生,尤其四年级的卫生区清理的比较及时、整洁特提出表扬。但也发现一些问题:如有的同学抽屉里的垃圾清理不够及时,随意乱扔奶盒纸片等现象,希望各班加强管理和监督,使我校室内外卫生整洁是我们的学习环境更美丽。
三、路队方面:一二三年级大部分班级路队较好,路队整齐带队老师能按时带队,四五年级相比较差些,希望各班加强管理,路队长起到应尽的责任,同时强调一下,上午第四节课的老师请将所教班级的路队整理好带到学校门口。
四、两操方面:各班能按时做操,队伍整齐,班主任到位及时。其他方面:
1、在上周我校三、三中队苏海阔同学在校园捡到五十元钱,主动上交并找到失主后交还给了失主,他这种拾金不昧的精神值得大家学习。
2、周日上午体育组、后勤、德育办的老师顶着烈日给同学们两操和路队的场地点点、划线,在这里向各位老师说声辛苦了。
3、上周三四五年级各班选取了15名同学参加了《小学生日常行为规范》和《小学生守则》的考试,希望同学们加强自身规范,养成良好的行为习惯。
4、上周一各中队以“弘扬民族精神”为主题开展了主题中队会。各中队黑板布置醒目、内容丰富,起到了很好的教育意义。
5、学校排球队利用周六、周日加强了训练,希望学校排球队取得好成绩。希望其他老师加强锻炼,有一个好身体。
6、本周少先队将组织“喜迎国庆,红领巾心向党弘扬民族精神”演讲比赛,请各位选手做好准备。
值周人:王勇
第三篇:第四周工作总结
第四周工作总结
部门:市场部姓名:丁艳梅填写时间:2014.1.25
一、本周工作内容
参加总部关于方太新款欧式机的产品剖析及打击方案培训视频会 市区导购员新品相关知识培训
启东区域导购员新品知识培训
对市区和启东区域培训及总部培训视频会议内容做总结分析 周工作总结
二、本周工作不足
打击FT视频会的PPT,还没有深入剖析掌握,需进一步了解 这周培训没有想到新颖的培训创意构想
培训前的气氛营造仍没达到我的目标
工作过于死板,需要大胆创新
三、本周工作心得
在老板近1个月了,培训了4次,信心有了一定的跨越,从刚开始的小胆怯到现在的怎么做才能培训的更好,我相信自己可以培训的更好
上周心得的培训流程:培训前的小闲聊+培训附加(淡妆、笑话)+新品知识结合老品+老板品牌+销售说辞+20分钟试卷考核+答案 从2014.1.21/9:30打击方太的视频得出:我的培训需要全面化;我对产品需要进一步深入研究了解;我的培训技术需要进一步加强;培训话术可以借鉴,PPT内容不必太多,重点是在于培训师的嘴
从培训总结、周工作总结中发现不足,完善自我四、下周工作计划
参加周一例会,记录好年后的具体工作任务
为年后培训做准备
开心过年
为年后工作做规划
五、工作建议
个人:
除培训工作,希望可以学习市场部其他工作,全面掌握 市场部:
1、14年市场部的工作应该开展的更加高效,加强市场调研、推广工作,提高效率
加大网站宣传和推广,让更多的人知晓老板
及时发现问题,解决问题,经局部了解,国内厨房电器目前状况是产品同质化严重,价格战剧烈,品牌运营策略不清晰,市场部需采取新策略应对挑战
第四篇:第四周工作总结(本站推荐)
第四周工作总结
1:政教处牵头,整顿早操缺旷现象及食堂就餐次序,并初见成效。
2:强调放假期间安全,切勿野外用火。3:建立健全学生会组织。
4:组织学生会各部门出黑板报。
5:学生会体育部全体人员对篮球场进行维修,劳动部、生活部对校园卫生进行彻底清扫。纪检部对学生的违纪现象进行监督。
6:办公室组织非毕业班英语朗读赛。
7:教务处召开教师会,对第一次月考成绩进行分析。8:召开体育部全体人员会议,布置安排将与本月25号进行得运动会准备工作。
第五周值周安排
值周领导:王洪光
值周教师:马品林卓国君
值周班级:高三理(一)
育英实验学校政教处
2011年4月2日
第五篇:第四周工作总结
工作总结
2012年又站在了新的起点,从此刻起,迎接我的无论是困难、挑战,进步和成就,都将在我的人生记忆里留下浓重的一笔。12年的第一周,我在取得工作成绩的同时,也存在许多尚待改善的地方,现将我这一周来的工作情况简要总结如下:
一. 工作成绩
1.对于表格的编制,我意识到了编排格式的重要性,以尽快的速度让自己对word的熟练掌握,规范了自己对word的运用。
2.我接管了公司人员档案管理以及培训人员的后勤工作,以上任务我都完成地不错,在日后要再接再厉。另外对员工档案的管理的同时必须做到保密,严守职业道德。
3.对于一些零碎礼品的盘点工作已经完成,争取在以后的工作中,将这项任务完美地完成。
二.存在的不足
1.我努力地调整自己,力求尽快调整到我所担任的工作人员的角色,但还是在工作中存在欠缺。
2.效率低下。这是我在本周工作中存在的最大不足。这周我的工作主要是完善公司的员工制度编制,但经过多次修改,前后竟花了1天时间。对于如此低下的工作效率,我必须要注意。
3.缺少细心,忽视细节。行政工作是相对简单却繁琐的,这就要求必须细心,注重细节。但我发现自己的细心程度还远不够,比如在文字录入时,常出现漏输、错别字等情况,还忽视了排版。
三.改进意见
1.努力调整,虚心学习。作为职场新人,一时间难以适应新环境是难免的,但一定要有战胜困难的决心,无论工作上还是生活上遇到挫折都要虚心向职场前辈请教学习,结合他人意见再找到适合自己的工作方法与生活方式,争取早日独立担当。
2.勤奋学习加科学方法等于事半功倍。利用下班时间复习以前在学校里学过的有关公文写作、企业管理方面的知识,通过网络收集整理相关资料,方便以后工作需要时能手到拈来。
3.细心再细心。作为一个办公室行政人员,多细心都不过分,况且办事谨慎一直是我最大的优点之一,所以我绝不能让偶尔的几次粗心成为工作中的绊脚石。日后在上交文档时,一定要认真仔细地多读几遍,多检查几遍。
行政部:xx
2012年1月9日