重庆《魅力资源》DM服装杂志招商合作方案

第一篇：重庆《魅力资源》DM服装杂志招商合作方案

重庆《魅力资源》DM杂志招商合作方案

《魅力资源》——是一本定位于重庆本地服装领域、面向终端服装经营者而创办的一本核心品牌宣传、招商类杂志。

我们采取：直接投递到我们每个有效客户手中，即终端市场的服装店。以达到广告宣传的直接效应。帮助您的品牌推广，招商加盟广告效果达到最大化。

重庆，地处中国西南。是中国五大中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心。重庆的服装行业也飞速发展。相对于中国其他的服装批经销商、批发商、厂商等分散在城市的各个角落不同，重庆的服装行业则相对于比较集中。这是重庆市场服装经营者独有的机遇，因为重庆每一个区县的终端服装经营者想要做服装生意，不管是加盟还是批发，他们朝天门服装市场必然是他们的首选。

但这更是一个极大的挑战。我们知道，如今，商家之间每分每秒都存在竞争。在重庆，仅仅是朝天门几个大型的服装市场，就有成百上千家服装经销商。那么可想而知，竞争是何等的残酷！而我们重庆的服装经销商对自己的品牌想要推广出去仅仅依靠一个手段——业务人员。但是现如今的中国正处于人力资源大量匮乏，人才极度稀缺，人力成本越来越高的社会现状之中。一个公司、一个品牌想要做大做强，那么就需要推广。但是，重庆的服装推广媒体平台近乎于无，那么推广就需要大量的人力、物力，公司仅仅靠大量业务人员下市场去推广，他需要的时间又是多久？他推广过程中的消费又是多高？那么对于经销商的您来说，您想过没有，这个工程中，您的损失又有多大？

我们知道，传统的大众媒体（电视广告、电台广告等）的广告覆盖面广、综合信息多。但是价格贵，针对性不强，浪费多。众多广告客户青睐电视台收视的黄金时段，众多广告的参与者使黄金时段沦为广告低接触率时段，大家就做一些逃避性的事情（换台等）。形成了节目高收视，广告低传播。也就是说您的广告费至少98%以上是打了水漂、浪费掉了。你的广告投入也就完全是做无用功。再说，电视广告是比烧钱的游戏，作为实力较小的中小企业，您的广告完全不需要上电视。因为一个公司在发展过程中，人力、财力、物力的浪费就是公司经营现状的极大浪费。

[看到这里，您还愿意继续浪费您的广告费吗?]

21世纪的今天，DM广告目前占到我国广告市场近3%的市场份额，与国外相比,成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，DM媒体必将吸引广大商家和企业的眼球。DM—一种新兴的商业媒体，即“直接投递广告”，他是通过免费投递等形式，直接投递到目标客户手中。是每个厂商、经销商，进行品牌推广不可或缺的方式。

而DM杂志不同于其他传统广告媒体，他以杂志的形式来传递广告，将杂志通过人员投递到固定的地方，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。他的广告持续时间长，费用低廉，能产生良好的广告效应，可测定性，隐蔽性，色彩精美、印刷精良等特点！客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程

中的客观丢失，使客户的广告效果达到最大化。也使您的广告费用降到最低，作用发挥到最大。

重庆《魅力资源》——领舞服装行业的DM宝典。由重庆新魅力广告公司主办。本杂志以“一切为了客户创建合作而努力”为使命与责任，为广大商家和企业搭建一个强大的定向品牌推广、招商加盟的实效宣传平台，让各商家终端客户群体进行深度沟通并建立传播纽带，让品牌形象和企业服务形象深入人心，让您的品牌直接进入最有需求的服装店经营者的眼球。让您的广告效果的有效性达到95%以上。所以说，我们杂志的广告目标受众将是您所属领域最直接的传播载体，您的广告效益将能得到最大化的体现。

重庆《魅力资源》直投杂志，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导性的作用。是您的公司、品牌等媒体推广不可或缺的手段！

办刊宗旨

与商户同行 与终端同步

重庆《魅力资源南》立足于整个重庆市场，以优惠、方便、视觉为本杂志的主体，辅以相关企业、商家的政策、形象宣传相互相成，再结合您所属行业的特性，在杂志的风格档次上彰显时尚、潮流的特点。杂志内容不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递，更延伸至消费者所需要的实用信息，跟随商户趋势，与终端同步。

发行量、发行对象及发行方式

发 行 量：保底15000册。

出刊时间：每月1-5日

发行对象：终端服装店

发行渠道坚实有效：该杂志采用免费赠阅、定向直投（DM）的形式。以这种发行方式来推广传播优势明显，即：可以使杂志没有障碍地送达读者。

《魅力资源》编辑部 发行商：重庆新魅力广告有限公司

地址：重庆市渝中区临江门邹容广场B座21—13室

电话：023—63722192手机：******

第二篇：《消费指南》DM杂志招商合作方案

《消费指南》DM杂志招商合作方案

广告商范围：吃喝玩乐、酒店公寓、服饰、汽车、房产、影楼、等相关领域的流通企业商户。

我们知道，传统大众媒体的广告价格居高不下，让我们的广大流通领域的商家、企业、商户有苦难言。不登广告吧，不行！登了广告吧，效果也不明显。毋庸置疑，传统的大众媒体的广告价格贵，贵得有它的道理——发行量大、覆盖面广、综合信息多、可读/看性强。但您有没有想过，您的广告费至少95%以上是打了水漂、浪费掉了。可以想一下，大众媒体所覆盖的是形形色色的人群，所覆盖的人群当中我们取一个标本来分析一下。就拿建材行业来说，设想您的企业是一个瓷砖品牌，您的直接目标客户群应该是那些毛坯房收楼的业主，大众媒体平均所覆盖的每100个人当中，如果有5个是此类毛坯房收楼的业主，那么这个数字一定是很惊人的，我们可以断言，根本不可能达到这个5%的比例。那么，您的广告费95%以上是被浪费掉了的道理是一个牢不可破地铁律。

DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

[您还愿意继续浪费您的广告费吗？]

当然，如果单从品牌知名度的树立这个角度去说，您还是有必要继续在传统的大众媒体继续去烧钱。但是，我们相信：您不会只要品牌知名度而不关注直接的产品销量吧?!既然要关注销量，您就有理由要了解我们——

《消费指南》——

我们采取：直效平面媒体+直效网络媒体=直效整合行销的宣传推广方式。即，把DM杂志和网络以及我们的固有会员群体全面结合的形式为您做最全面的宣传推广，力求达到最好的效果！

领舞市民大众消费的DM宝典。由厦门成道传媒主办。充分利用消费指南网（目前已是本地区最大的及唯一的消费导航服务网站）与众多商家企业的良好合作关系，以及与广大消费者及网站会员的直接接触，不断去实现本杂志的价值和效应。本杂志以“客户能产生直接效益就是我们最大的价值”为使命与责任，为广大商家和企业搭建一个强大的定向社区、消费取向的实效宣传平台，让各商家的产品与全城最具消费能力也最有消费需求的准客户、新客户、潜在客户、大众化的消费者们进行深度沟通并建立传播纽带，让品牌形象和企业服务形象深入人心，让您的产品直接进入最有需求的消费者的眼球。同期结合消费指南网，更能让您的广告效果的有效性达到95%以上。所以说，我们杂志的广告目标受众将是您所属领域最直接的传播载体，您的广告效益将能得到最大化的体现。

《消费指南》直投杂志，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额，与国外相比,成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

办刊宗旨

与商户同行 与消费者同步

《消费指南》立足于整个本地市场，以优惠、方便、视觉为本杂志的主体，辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销、形象宣传穿杂其中，再结合您所属行业的特性，在杂志的风格档次上彰显时尚、潮流的特点。杂志内容不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递，更延伸至消费者所需要的实用信息，跟随商户趋势，与消费者需求同步。

杂志的独特优势

《消费指南》具有其他任何平面媒体所不具备的优势，那是因为她和3U团购网紧密捆绑，同时结合网站及会员卡的捆绑宣传，您的广告价值将能得到无与伦比地效果体现！

杂志的定位

——《消费指南》是定位于本地各个领域、面向有消费需求的消费者或潜在消费者而创办的一本核心消费杂志，杂志专注于引导消费者消费的相关领域。

——同步获取国内外最新的设计理念、消费潮流、行业成果、——涉及消费的外延相关领域，包括商家活动、行业盛事等，有助于读者了解商家最新情况，开阔视野、拓宽思路。

——以专题形式深入探讨消费者关心的话题。杂志除商家广告外，还集理论知识与消费实例于一体，极具参考与使用价值。

发行量、发行对象及发行方式

发行渠道坚实有效：该杂志采用免费赠阅、定向直投（DM）的形式。以这种发行方式来推广传播优势明显，即：可以使杂志没有障碍地送达读者。因为是免费赠阅，所以杂志本身不是要耗费大量成本通过作秀的画面去吸引眼球，而是更加突出其丰富、实用的消费资讯和广告内容，要将真正有用的信息传递给读者，同时也更加直接表达了商家的意图。

发 行 量：保底20000册。

出刊时间：2011年11月20日

发行对象：让我们把最有消费需求的消费群体给覆盖吧！！

•火车站各写字楼商住楼企事业单位合作商家

《厦门成道》编辑部

2008-7

如果您是：吃喝玩乐、酒店公寓、服饰、汽车、房产、影楼、等相关领域的企业商户的负责人，如果您常在问：媒体选择多、价格又贵，而广告效果却似乎不明显，如何提高广告费的投入产出比？

本杂志直接面对消费人群超过10万人次，20000本，平均一本只需5个人，即已超越10万人次。心动不如行动。

请马上联系我们：592--5053661***QQ：1559690090

投放目标点：世贸大厦A.B栋.罗宾森各大厦.中闽大厦.华夏酒店大厦.国泰妇科大厦.广电大厦.鸿运大厦.铁道大厦.官邸大厦.夏商大厦.益泰大厦.等火车站商圈，采用人工一对一的发送时。每间办公室一本。

发行商：厦门成道传媒有限公司

弟地址：厦门厦禾路884号世贸大厦B栋3201室

电话：0592-5053661手机：***网站：

第三篇：魅力达人DM杂志策划

《魅力达人》DM杂志策划

一、引言：

《魅力达人》DM杂志.我们是一本时尚综合杂志.主要针对25-50这类主流消费人群,我们以月刊的形式发行,每月15号定期出刊,前期针对达州市区免费发放1万本。.随着现代城市发展节奏的加快，文化生活异彩纷呈，这时杂志就成了人们休闲消费的对象。在我市的消费群体中，出现一本关注达州、宣传达州、推介达州的刊物是必然的，更是必须的。《魅力达人》DM杂志这时应运而生。它是根据达州大众人民信息需要来命名的，集文化生活于一身，突出财富与娱乐功能，成了广大市民的精神大餐。因此，它的诞生，不仅让达州人更了解达州，更有信心走出达州，而且让外地人更关注达州，更容易投资达州。也许她的起步是艰难的，但是她的发展指日可待。

二、刊物主题：城市 生活 财富 理想

三、刊物宗旨：城市因她而美丽 生活有她而精彩 财富缘她而充盈 理想蒙她而实现关注达州、宣传达州、推介达州。

四、刊物目标：《魅力达人》DM杂志，正是这样一面旗帜、一个阵地、一种声音，旗帜鲜明、坚定不移地宣扬价值人生，最终成为为现代人生而摇旗呐喊、奋笔疾书的代言人。

五、刊物主要目标读者群：

【中产阶层】在财富上，他们渴望独占市场鳌头在文化上，他们渴望传播先进理念；

在休闲上，他们渴望引领时尚生活，一句话，他们渴望一个统一的声音，一个真正属于自己的声音，一个足以让他们自信的声音。

六、刊物特点：

1、优势组合：本刊物由专业策划机构、传媒人和热爱生活的人参与，在可读性上保证了发行的成功。

2、针对性强：直接面对城市消费群体，以中产阶层读者为主打，因为这些人有一定的消费能力。

3、发行量大：前期预定10000本以上，免费赠送。

4、品位高雅：本杂志采用A4开本，60--100页版面，全部采用铜版纸张彩印，有图有文，内容丰富。

5、内容丰富：以原创为主，由全国各大杂志社编辑以及文学爱好者推荐优秀稿件择优录用。全国各杂志社骨干倾情打造，杂志承载信息量较大，内容涵盖资讯丰富多样，把握热点时事，贴近经济生活，领略人生趣味，广告登载灵活方便，能根据市场变动调整各个广告位置的变化。

6、经济实惠：刊物创意新颖，具有一定的珍藏价值，广告长期有效。

7、宣传力度大：利于多重媒体直接宣传，杂志将一炮打响而成为我市可读性强的阅读刊物。

七、刊物的内容和栏目设置：

《魅力达人》DM杂志，以价值人生观重新审视我市文化、生活、财富、娱乐等方方面面，围绕名人、名牌、名企、名店这一核心，追踪报道与城市人层切身相关的最新锐、最生活的话题，塑造中产阶层创新、勇敢和自信的精神，展示各家企业创造财富的能力。而对于普通读者而言，则是为他们打开一扇透过精彩人生展望浮华世界的窗口，燃点他们去勇敢追求梦想与成功的愿望及热情。

主要版面设置：

1、封面封二封三拉页及封底：以城市美景和有影响力的人物、企事业单位形象、企事业单位产品形象宣传为主以及本期要点提示。

2、正式版面：

⑴首页：创刊词、目录以及杂志主人员职务以及赞助单位名称。附带本杂志的联系方式和投稿、联络等方式。

⑵正文大致划分版块：

【卷首语】（发刊词、杂志社寄语、哲理美文）

【特别策划】（形象宣传、活动策划）

【都市达人】（就某一角度作访谈）

【魅力达州】（介绍达州的风土人情）

【投资理财】（金融政策、理财技巧）

【都市情感】（都市交友、情感历程）

【职场超市】（职场信息、职场畅谈）

【健康人生】（健康养生、保养之道）

【生活潮流】（时尚衣住行）

【珠宝达人】（珠宝品牌、珠宝保养）

【3 C时 代】（数码通讯、电脑网络）

【房产居家】（房产、家居咨询及现状）

【魅力风情】（旅游景点推荐、风土人情介绍、旅游路线推荐）

【音像书画】（时尚电影娱乐、新书好书咨询）

【车来车往】（车市动态、新车资讯）

【食尚吃典】（美食推荐、餐饮文化）

【生活点击】（宾馆、餐饮、茶楼、咖啡、酒吧、快餐、购物、美容、医疗等联系方式）

【休闲娱乐】（介绍娱乐休闲场所的功能、特色、星座物语、开心一笑）

【编读乘兴】（编辑、读者互动抒发闲情逸致、抒写街头巷尾见闻感悟）

另：加盟单位可单独开设专栏，欢迎洽谈！

八、出版周期和数量：每月15日出刊（前期）10000本

九、发放渠道策略：

1、发行渠道

本刊采用多渠道发行，以主要投放地点发行为主，上门直投发行为辅。在高档的金兰、天恒等小区将设立本刊工作处。

2、发行区域代理的有关方案

a、首期付代理费用0、1万元；b、代理时间为一年，代理任务2000份/年；c、代理回报为本刊全年广告宣传。

3、主要投放地点

高档社区、咖啡馆、大型停车场、酒店、宾馆、专卖店(服装,电脑,饰品,珠宝等等)、大型的写字楼、大的卖场、医院、省内快客班线、大型洗车场、市内主要公司、市行政办公大楼以及企事单位……

十、广告拓展策略：

（一）、客户目标：各种与生活相关的产品和服务广告类型。

（二）、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。

（三）、杂志优势及广告前景：

（1）版面的买断价格较低，合作方只需先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；

（2）将长期同合作方建立友好合作关系，征集广告代理公司，a、全年广告代理任务10万元； b、全年广告代理保证金1万元； c、代理回报为按广告刊登的收费标准40%结算（不含税）；d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。

（3）工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志社的装帧设计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳；

（4）拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的广告拓展工作提供强大支持。

（5）将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大型活动，同时，还经常到海外、内地各大中城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度。

（6）在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。可以乐观预计，随着市场经济的同步发展，刊物广告业务发展潜力巨大。

十一、费用预算：

我们编辑部有一支经验丰富的广告业务队伍；有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨；有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物；有特定的读者群，他们在经济上具有购买力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力；有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵；大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要；各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证；以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。

（一）投资预算（草案）

1、人员工资：主编1名，编辑3名，记者若干，美术编辑1名，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每月3万元；

2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月3万元；

3、印刷费（包括纸费）：按10000本计算，平均每本5元。

4、设备：计算机2台1万元，计算机设计系统1套3万元，电话4部1,400元，传真机1部2,600元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件1,000元。

（二）收益预算：（草案）

广告收益初期按印数10,000册，每期投放量20个彩页，广告价格每幅1万元，第一周期争取达到10页全额收费广告收入10万元，可以达到自养；如果全额做满，每期广告收入为20万元，总费用10万元，收益10万元。

本刊目前所需资金10～20万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《魅力达人》。《魅力达人》将通过“广告、发行区域独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。

十二、风险

书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，价格不可能太高。为了保本我们不能采取低价位策略，只能选择适中。但我们的读者是有一定购买力的，关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。

广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。

为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。

《魅力达人》杂志（筹备）策划部

第四篇：DM杂志市场营销方案

DM杂志市场营销方案

一、办刊的宗旨

为消费者打开一扇了解城市的窗户，让人们在这个忙碌的时代，用最短的时间、最快捷的方式寻找到最实用的消费类资讯。是人们城市生活的指南、消费资讯的百科全书。

二、杂志的读者和市场定位

考虑到该杂志主要投放于影院，面对的主要是青年人群。故将本杂志定位为面向月收入2500元以上、具有一定消费能力、追求或关注时尚消费类话题的中青年群体以及有一定消费能力的大学生群体。

杂志内容包括影视资讯、餐饮美食、购物指南、时尚前沿等消费类资讯。考虑到读者阅读杂志的时间仅限于电影开场前的10几分钟，故杂志内容应简洁、直观，文章篇幅不宜过长。读者能在短时间内收集到自己所需要的讯息。

三、杂志投放人群和方式

可将杂志分布于影院的观众等候区内的专门书报架和放映厅内观众的座位旁。在观众在等候进场前的这段时间，思想上较为空闲，对杂志的阅读较为仔细，可取得较好的广告效果，且观众等候区一般较为集中，便于杂志的摆放和收集管理，节约成本。但一般等候区观众相对于整场观看电影的观众而言人数相对较少，阅读和接触杂志的人数比放映厅内投放人数少。

在放映厅内接触和阅读杂志的人数较多，可扩大杂志的知名度和读者的熟悉度。但从观众进场到电影放映最长仅有十几分钟的时间，故读者对杂志阅读速度较快，杂志文章要求简洁、凝练。迅速达到广告的宣传效果。而且，在每个座位上布置杂志，每期杂志数量多、成本较高且不便于收集管理。

故应根据本杂志的实际情况考虑投放模式。若杂志文章较长、单本制作费用较高，建议在观众等候区投放。若文章简短、编辑简单、单面印刷，文章以图片为主，成本低廉，可考虑在放映厅内投放。

对于随意拿取杂志的行为，考虑到投放人群的素质较高，恶意大量拿取杂志

发生的概率较小。对于个别拿取杂志的行为，说明人们认为本杂志提供的咨询对其有参考价值，在其拿走后，杂志流通、阅读的过程中也无形扩大杂志传播范围，提高广告接触面的目的，提高了杂志的知名度。同时应控制杂志的制作成本（2-4元为宜），即使部分杂志被拿取，也不会造成太大的损失。

四、投放时间，及投放方式

办刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣诞”“情人节”等节日可根据顾客群的需要投放节日特刊。当刊物有一定知名度后可考虑一月两刊或办成旬刊。

投放方式以直接投放到各影院和繁华商业区的餐厅、饭店、娱乐场所等人流量大的地方。

五、预算及赢利周期

通常将杂志发展分为导入期（一般为3—6个月）、成长期（一般为第6-第36个月）、成熟期（一般为第36-第54个月）及衰退期（根据发展而确定时间）。在进行投入产出核算时，应重点做好导入期和成长期的财务预算。同时，在进行财务管理过程中，必须做到原则性和灵活性的高度统一，即在一定原则性的基础上，允许在一定程度上的灵活性。超过预算的费用应经慎重考虑才能决定，否则一律按计划操作。杂志的运营成本大致可分为以下几类：

印刷成本。根据需要先进行委托加工生产，但要确保印刷质量和时效。一本杂志100多页，印1万册，用铜板轻涂纸，一期印刷费大概要5－10万，要看具体页数和印场。

 固定资产投资。通常以满足基本需要为原则。

 管理成本。应尽量减小中层人员，缩短管理等级，强调高效的集约化管

理。

 采编成本。通常对采编成本应进行总量控制。编辑成本每页1000元 广告成本。此项成本主要用于客户联谊、广告推广会等方面。

 发行成本。实行不同阶段的费率控制，强调有效发行比片面强调发行总

量更有意义。

 品牌推广成本。根据品牌建设的规律，在各个阶段进行不同规模的投入。

 工资、福利、稿费、差旅费、交通、通讯、税费等相关费用。

 发行、广告及相关副业的产出。

一本新杂志要得到广告主的认可至少需要半年以上的市场导入期，让人们去熟悉了解本杂志。因此，至少要准备半年到一年的运营资金。

六、广告收入的来源及广告客户的定位

广告客户应依据杂志所面对的读者群体来确定。作为在影院中投放的DM杂志，读者关心的大都是与消费类相关的资讯，如影讯、餐饮、娱乐、商店特价销售的等。若杂志中出现楼盘、汽车等文章，未免有些突兀，读者亦不会在意文章内容，难以取得满意的广告投送效果。

故根据杂志内容和投放的地点，广告客户建议定位于提供餐饮、娱乐、消费品类服务的中、高端商家。创刊初期，由于杂志品牌知名度较低，广告收费可相对较低，对大的客户甚至可以免费为其刊登一到两期的广告。随着杂志知名度的扩大，可逐渐提高收费额度，实现盈利。

七、杂志的样本大纲

暂定2010年2月份发行，当月的杂志可参考以下内容进行编辑：

1.新年期间影视资讯（介绍当月上映的影片及相关资讯）

2.情人节特色礼物（介绍情人节特色礼物和商家）

3.年货大集（广告客户的节庆打折活动）

4.最佳年夜饭荟萃（餐饮类广告客户的节庆活动）

5.假日娱乐汇（娱乐类广告客户的节庆活动）

6.客户的优惠券、打折卡、代金券等。

八、杂志的吸引读者的条件

一本吸引读者的DM杂志，必须为读者提供其所需要的相关资讯。好的DM杂志，不一定就是制作精美、铜版印刷、走高端路线、摆在咖啡厅等场所的。相反最重要的是能让读者在短时间内寻找到自己所需要的资讯，在达到广告效果的同时使读者通过相关资讯、杂志提供的优惠券等形式获得自己满意的服务或商品。

提高DM杂志对读者的实用性，首先以读者而不是广告商的角度去做杂志，保证杂志文章的高品质、实用性。这是吸引读者的必要条件。

九、辅助的经济效应的开拓

 随着杂志知名度的提高，可考虑与广告客户合作，通过推广其产品或服

务、代销优惠券、组织团购进行分成。

 可以组织主办各项活动，收取商家冠名费、赞助费等。

 可建立相应的网站、网页，提高广告的受众数量，增加广告传播的途径，同时也可以网站为平台，销售部分商家的产品。

第五篇：DM杂志策划方案

DM杂志策划方案

一、目标市场分析（SWOT）

（一）、概述

本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。

对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

1.消费群体数目庞大。

2.消费能力逐年上升。

3.消费群体相对集中。

（二）、战略优势（Strength）

1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2.服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3.渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。

（三）、弱势劣势（Weakness）

1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。

2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。

3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人员紧缺。

（四）、战略机会（Opportunity）

1.消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。

2.消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。

3.受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特

形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

（五）、战略威胁与竞争（Threat）

1.目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意。

2.学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生，你好！》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。

3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。

二、杂志策略细则

（一）、杂志定位

服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。

1.目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商）

2.产品内容：（1）.各种类型商品和服务的打折促销信息。（2）.各种商品和服务的优惠券、代金券信息。（3）.实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。（采访商家，图文并茂）（4）.兼职实习找工作实用信息。（5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分类信息等。（7）.学校周边的商家服务。

3.编辑理念：（1）.以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。（2）.不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息。（3）.力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。

（二）、杂志名称

一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照顾到，故命名为“生活元素”。

（三）、刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。

（四）、主栏目设置

《生活元素》是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。

（各栏目名及内容以后再补充。）

（五）、组织结构

编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。

（六）、广告报价预算

广告报价（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

优惠券、代金券 300 400 500 1000

优惠券和代金券为双面，故价格较高。

本DM杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折，3个月打8.5折，4个月及4个月以上8折。

付款流程

1.签约时最低付款30％。

2.一次性付款给予9折优惠。

3.出版样刊时付全款给予9.5折优惠

4.签约时付款30％，出版样刊时付款40％，印刷出版时再付款30％。

（七）、出版与发行

1.出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。

2.发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。

（八）、发展方向

随着DM杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。