第一篇：桃花源年度营销框架计划书
桃花源酒店年度营销计划书
一、目标市场分析预测
1、区市场分析预测
2、竞争对手分析
3、本酒店竞争能力分析
4、销售模型制定5、2011年本酒店客源预测
二、2011年市场定位和目标确定1、2011年本酒店市场定位2、2011年酒店营销目标
（1）、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
（2）、平季：
7、8月份
（3）、淡季：
6、9月份
（4）、预算全年客房营业收入： 万元
三、2011年营销应对策略
1、价格策略
2、销售策略
3、公关宣传计划
四、营销危机补救
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
五、营销预算
酒店营销预算
全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度
六、评估控制
年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
印象.桃花源酒店客房销售策划
酒店人员销售是市场营销的一种主要方式。酒店销售人员直接与客人交流沟通，推销酒店的产品、服务，解释或答复对方的疑问，与客人保持双向交流，人员销售与广告推销最大的区别是单向交流，酒店只能通过广告为客人提供产品和服务信息，但无法得到客人的信息反馈。而人员销售时营销人员与客人之间彼此互通信息，营销人员在为客人提供信息时，又能从客人那里得到反馈信息。
一 传统模式
1、我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改 变是根本途径,在开拓散客市场，重点是东胜区市场，其次是省内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向鄂尔多斯市及全国等地。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客本地市场客户要逐一登门拜访。房务营销一定要以会议为重点，要通过各种关系，各种渠道和各种手段招揽东胜区乃至省级和全国性的会议。营销部在增加专职营销人员的同时，在东胜区特聘一些兼职。
二 网络模式
1、采用最新的群发软件，使客户以最简捷的方式在网上定或电话定房，具我调查国内青年人旅游80%来自网上搜索酒店定房。
2、通过软件可以联系企业，省时省力。按长规的统计合作率达2%左右，按这样计算每天发50万张帖子成功率是多少呢？宣传的力度有多大呢？
3、还可以通过在网上做关键字达到点激率来做宣传！让想要在网上找酒店的客人第一眼看到我们酒店就算没点激也是一种宣传。
4．收积每位客人的联系方式定期做问候回访（比如：天气冷了请注意身体欢迎您在次光临桃花源酒店）也是一种服务的升级在次对酒店做出了宣传！
三 促销模式
1． 会员销售，（宗旨、入会资格及条件、入会须知、会员会期、办卡相关事宜、会员权益、会员积分办法、特别说明、会员年度积分奖励计划、以下情况，会员将失去会员资格相关事项服务说明）对企业会员折扣！锁定企业会员，如所购卡内的金额使用完后，若需续卡必须在卡内注入与首次购买的同等金额方可享受该卡种的相应优惠及服务！！以东胜区为中心及周边城市向包头、呼市等城市，推广宣传。既提高了客户知名度相应也提高了业绩！回馈赠品活动！（果盘或甜品赠送）http:///Download.aspx。群发软件网址
第二篇：创业计划书框架
汽车服务创业计划书框架（悦）
一、执行总结：（浓缩整份创业计划书的精华）
1、公司概况：（总体介绍整个公司的基本情况，说明公司形态、使命和理念等等。文字不用太长）
2、公司的服务介绍以及服务模式介绍：（总体介绍我们这个公司是干嘛的）
3、目标市场分析：（主要是简要说明我们公司的市场定位，以及目标市场）
4、公司财务概况：（这部分内容参照校内吧计划书执行概要中的公司财务模式进行，主要是财务预测方面）
5、营销战略：（简要说明我们的营销计划和策略）
6、风险应急管理：（总体说明我们应对创业初期所遇到的风险的解决方案，可参照校内吧计划书执行概要中的风险管理）
7、融资方案：（主要是资金需求，资金筹措方法这两个方面）
8、投资退出策略：（降低投资人的风险）
9、法律关系：（参照新夕阳股份有限责任公司的创业计划书）
（方法：开门见山、言简意赅、思路清晰、换位思考）
二、服务打造：（具体阐述本公司的服务范围内容理念优势特色等）
1、汽车服务行业背景及发展前景（调查分析——行业背景——发展前景）
2、本公司的服务内容（市场客户需求——服务内容）
3、本公司的服务模式及服务优势（传统模式弊端——新型模式的优势——市场竞争力）
4、店面选址、布局及其特点（A、调查目标市场——店面选址。B、店面设计布局——店面特点）
5、本公司的服务运作规划（“以一个客户进入本店消费始终”为例子阐述店面服务运作规划——服务的产业化）
6、附加产品（汽车杂志（电子版、纸质版））
（方法：阐述所满足客户需求、重点介绍主要产品、科学详实通俗易懂、图文介绍或成功案例）
三、市场预测分析：（分析市场，明确大环境。）
1、市场环境PEST分析（A、政策与法律因素 B、行业当前经济走势 C、当前文化和社会因素 D、当前行业技术因素（技术——催生——服务））
2、市场需求预测分析（目标消费者（即客户）描述——消费者数目预测（包括潜在消费者）——消费者服务需求——当前市场容量以及发展趋势）
3、市场的变化趋势和潜力
4、市场细分和服务定位(STP思维：市场细分——目标市场分析——服务定位)
5、市场份额和销售额估计分析（必须是真实的数据——利润空间）
6、市场的竞争分析（A、现有竞争对手比较分析 B、潜在竞争者威胁）（方法： 综合全面 客观合理 科学严谨）
四、营销策略（企业潜在价值的实现）
1、营销目标
2、营销战略概述（服务品牌化——顾客满意度——服务营销组合战略（7ps））
3、前期——CS战略（战略方案——行动计划）
4、中期——服务营销组合战略（7ps组合）（服务产品策略、价格策略、分销与
促销策略、人员管理策略、有形展示策略、服务过程策略——每一策略都对应一个行动计划）
5、后期——品牌化战略（战略方案——行动计划）
6、营销控制
五、创业团队以及公司管理和战略：（具体介绍本公司的详细情况）
1、创业团队：（A、公司的组织结构。B、各部门业务职能。（明确各成员管理分工和互补情况。）C、各部门负责人及其背景（各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长）D、创业顾问以及主要投资人持股情况）
2、公司概述：（A、公司使命B、公司文化——价值观）
3、公司定位：（公司商业目的——目标市场分析——公司的市场定位）
4、公司战略分析：(A、战略准备——初期战略——中期战略——长期战略 B、战略优势分析)
5、公司管理：（A、组织结构管理（学习型组织）B、员工管理（招聘——培训——员工绩效考评制度——员工激励体系 C、公司管理模式）
六、财务分析预测：
1、初始投资成本预测（投资成本——资金筹措方案——初始投资资金用途）
2、成本以及费用预测——现金流量表
3、收入预测——损益表
4、项目资产负债表
5、财务分析：
A、营业现金流量分析（销售成本、销售收入、营业费用、管理费用、折旧费用、摊销费用、各项税率）
B、流动资金投资估算（1、货币资金、应收账款、预付账款、存货
2、应付账款、预收账款
3、流动资金投资）
C、预计项目最终残值
D、项目财务指标评价（净现值、内部收益率、投资回收期、盈亏平衡分析、敏感性分析）
七、风险预测及分析及应对措施
1、宏观环境决定的风险（A、国家经济发展的风险 B、税收风险 C、进出口政策）
2、行业环境决定的风险（A、零部件供应风险 B、竞争风险 C、市场风险）
3、企业内部因素决定的风险（A、营业风险 B、服务策略风险 C、财务风险 D、公司内部管理风险）
八、融资规划和退出机制
1、融资需求（A、初期资金需求 B、后续资金需求）
2、融资方案（A、初始融资方案（权益融资方案债务融资方案）B、后续融资方案）
3、投资回报（A、投资收益（股利政策）B、资本利得）
4、退出机制（A、上市 B、管理层收购 C、企业兼并 D、破产清算）
九、法律关系
1、设立审批的风险和应对策略
顺利的登记及设立是我公司运营的第一步，为此我公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署我公司设立登记的办理程序，具体内容如下：
A.领取《企业名称预先核准申报表》。
B.备齐有关文件，申请名称预先核准。
C.领取《公司名称预先核准通知书》，领取《公司设立登记申请书》。
D.备齐有关文件，申请设立登记。
E.缴纳登记费，领取营业执照。
2、预先准备
在申请名称预先核准中，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交三类文件，即有限责任公司的全体股东签署的公司名称预先核准申请书、股东或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明和公司工商部门要求提交的其他文件。
3、审核文书准备
在申请登记的核准中，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交十类文件，即：
公司董事长签署的设立登记申请书；
全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明；
公司章程；
具有法定资格的验资机构出具的验资证明；
股东的法人资格证明或者自然人身份证明；
载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以有关委派、选举或者聘用的证明；
公司法定代表人任职文件和身份证明；
企业名称预先核准通知书；
公司住所证明；
法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，还应当提交有关的批准文件。
十、附件：
1、商业加盟书
2、公司利润分析预测报告
第三篇：商业计划书 框架
一 项目摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况二 项目综述 第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、XX产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运第三章 市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分
二、XX目标市场的设定
三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、XX市场趋势预测和市场机会
六、XX行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险第九章公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划第十章 项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
第四篇：商业计划书框架范本
河南联创投资股份有限公司
商业计划书（范本）
200 年月日
目录
第一章：公司概况………………………………………………………..第二章：战略发展目标…………………………………………………..第三章：技术与专利……………………………………………………..第四章：产品、生产、制造与设备……………………………………..第五章：行业、市场竞争性……………………………………………..第六章：市场销售推广与服务…………………………………………..第七章：公司团队与管理………………………………………………..第八章：融资需求与使用………………………………………………..第九章：历年经营状况及分析…………………………………………..第十章：未来5年的财务预测…………………………………………..第十一章：项目的投资价值……………………………………………..第十二章：投资风险与控制……………………………………………..第十三章：推荐理由总结………………………………………………..第十四章：投资保障退出方式…………………………………………..目录（细节）
第一章公司概况…………………………………………………………………………….一、历史情况
二、现状简介
三、技术与产品
四、股本结构
五、管理队伍
六、历年财务
第二章公司发展战略………………………………………………………………………
一、总体目标
二、发展战略步骤和未来5年的主要发展指标
三、公司发展思路
1、总体思路
2、资本运营思路
3、资本运作思路
4、与各方面进行合作
第三章核心技术与研究应用计划…………………………………………………………
一、背景介绍
二、研发历史
三、成果及认证、专利
四、主要特点
五、经济（社会）价值及应用前景
六、继续研发及应用计划
第四章产品与服务…………………………………………………………………………
一、系列产品介绍
二、生产制造过程、工艺
三、设备
四、（单位与总）成本、各项费用、售价、毛、净利润
五、未来研发产品规划
第五章行业与市场竞争性分析……………………………………………………………
一、行业历史、现状、特点、发展预测
二、竞争形势分析、主要厂家简介
三、本项目/公司的竞争优势/劣势分析
第六章市场销售、推广与服务……………………………………………………………
一、市场定位、定价策略
二、销售渠道、网络、伙伴、拓展策略
三、短、中、长期的市场销售计划目标（含国内与国外）
四、产品服务支持
第七章公司管理……………………………………………………………………………
一、公司管理层人员的详细介绍
二、公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图
三、公司管理、财务、销售、科技人员激励、员工制度
第八章融资需求与使用计划………………………………………………………………
一、募集资金金额
二、募集资金使用计划
三、其他投资方或剩余资金缺口的解决途径
第九章历年经营状况及分析………………………………………………………………
一、目前经营财务状况及分析
二、静态财务指标分析
三、动态财务指标分析
第十章未来5年财务预测…………………………………………………………………
一、预测条件假设
二、预测5年的财务收益数据
三、分析与总结
第十一章投资风险分析……………………………………………………………………
一、风险因素：政策风险、管理风险、技术风险、市场拓展风险、人才风险、知识产权风险、融资风险、其他风险
二、风险控制：针对政策风险、针对管理风险、针对技术风险、针对市场风险、针对人才风
险、针对知识产权风险、针对融资风险
三、结论
第十二章推荐理由…………………………………………………………………………
总体本项目的几点最关键地方：团队、核心技术、市场、财务收益、发展前景、社会与经济
效益等
第十三章投资保障与投资退出……………………………………………………………
一、投资增值/最低收益的保障措施
二、投资方权利
三、投资退出的途径
附件：公司经审计的近三年资产负债表、损益表、现金流量表；
营业执照复印件、法人代表证书复印件、法人代表身份证复印件、组织机构代码证复印件等
第五篇：商业计划书框架
要点：
1、商业计划书应该限定为20页以内，如果需要，可提供备份和支持材料以供参考。
2、必须周期性的更新商业计划书
3、执行概要应该简明扼要，长度限制在3页以内
一份正式的商业计划
执行概要
执行概要是你商业计划书中最重要的内容。许多投资者都是根据这一部分内容来决定是否继续进一步的讨论（如严格调查等）。该部分内容应该囊括其他部分阐述的关键定位和推理。前景和任务表述都应该简洁的协助对重要创业机会的表述。
为什么这是一个巨大的难题？为什么客户会情愿为解决办法付费？
创业计划是如何解决客户的难题和需求的？
为什么只有这次创业能够这样做？
经济条件对人们的吸引程度如何？为什么这是一个令人兴奋的发展机会？
创业团队都由哪些人组成？都由哪些重要的合作伙伴？
机遇和市场分析
投资者喜欢投资重大的难题，这也代表这重大的机遇。在初创时表现出对客户的理解以及为什么这个问题很重要或为什么创业艰苦，这对投资者而言是很重要的。对客户进行划分能够使读者相信这次创业能够发展到可控制的规模。
创业应该解决哪些难题和需求？
客户在哪以及如何划分客户？
潜在市场的总体规模有多大？它将会如何增长？
现在的市场环境如何？是有利还是不利？
解决方案与观念
许多产品描述因为太强调“整体大局”、依赖于市场炒作或太关注与产品而希望仅仅解释技术就能够证明创意的价值性等而失去课可信度。平衡技术和行业特定术语与常规的日常用语的使用也是很重要的。此外，对价值定位和商业模式进行详细描述能够从创业开始练就带来良好的收益。
产品及服务都有哪些？
描述客户在采用解决方案之前及之后日常工作的变化。客户价值的定位是什么？为什么它会受到客户的关注？
哪些客户已经验证了产品，并乐意与为其付费？
企业具有哪些独特和独占性的优势？
什么事产业模式和经济模式？经济利润会多么吸引人？
市场和销售
本部分在商业计划书中应该名明确的表达对如何成功的向特定的客户群体销售商品的理解。理解和表达创业的客户发展计划与产品开发计划同样重要。它应该与产品开发计划保持同步，以提高创业成功的几率。在选择的销售策略中也应该清晰的表述你的商业模式和价格模式。
什么是接近客户群体最合适的市场媒体？
什么事产品最合适的销售渠道类型（如直销或间接销售）？ 谁是用友购买力的客户决策者？谁会影响他们购买？ 合理的销售周期长度是多少？ 可以利用哪些客户合作关系以推广和销售产品？
产品开发和运营
此事，读者应该坚信创业者已经找到了市场并指导如何产生收益。这一部分专注于产品开发及产品如何投入市场。产品开发所使用的任何关键技术都应该被清晰的讲解（例如，以图表表示是很有帮助的）。通过长期产品目标的明确提出来证明对后期增长的规划。这一部分很大程度上决定了创业所需要的现金数量和注入书剑，使其成为财务模块的重要组成部分。
什么是产品的当前开发阶段？
完成和推出产品都需要哪些资源？明确了解需要哪些种类的资源（如工程设计、工具、供应者、材料、合作者及客户参与）。
什么事计划的卡法时限及预设的关键里程碑目标？
在每个阶段将会减轻的关键风险都有哪些？
生产和产品运送的价值链会是怎么样？
存在专利、商业机密及其他独占有事吗？
存在必须被清除的规章障碍吗？
团队和组织
组建创业团队是开始创业和与其他团体进行可信赖交流的重要组成部分。对如何把现有团队融合到更广阔的创业前景和理解，有助于投资人和合作者理解缺乏什么类型的人才和他们如何提供潜在帮助。
创办者和早起关键雇员的背景和角色是什么？
描述创业团队的热情和技能及改创业团队为何致力于创业机遇。
组建创业团队必须雇佣哪些关键人员？
每个只能部门预期会需要多少人员？
这家公司是否具有顾问人员或董事会成员以促进创业过程？
风险
创业会遇到4种类型的风险：技术和产品，市场和竞争，管理和团队，财务。许多特定机遇的风险常常会交至出现在商业计划书的前面部分。例如，在构建产品开发和投入市场部分内容时，都需要考虑到潜在的竞争威胁。在解决特定公司的风险过程中，对在今后的一两年内如何应对每一种风险因素形成清晰的认识是很重要的。定量分析可以帮助商业计划书的读者发现哪种风险需要被降低是很重要的，因此商业计划书的读者才对创业者有信心并理解如何创业。
什么是创业中的关键产品发展风险和外部依赖？
有哪些措施能够减少产品执行风险？
哪些公司是你的主要竞争者？在市场环境中，你与他们各有什么不同？
大型公司能够很轻易的进入市场吗？有没有可替代的产品？
有什么针对客户、合伙人及产品的策略能够用来降低竞争威胁吗？
财务计划及投资提供
虽然最后讨论创业的财务计划，然而财务决策却暗暗贯穿于整个商业计划书中。如果创业公司能够成功地执行产品开发、投入市场、销售及其他公司智能要求，将会得到很丰富的经济收益，值
得为此做出投资。可以通过引证和创业类似公司的例子，证明所作出的财务设想和结果都是可行的。投资者想知道需要投入多少资金及创业公司将会取得多大规模的成功。分阶段融资可以允许投资者和创业者更好的管理创业风险。这部分应该包括整合公司销售和产品开发阶段计划、计划融资活动及现金流状况的时间期限。
满足市场和产品开发阶段计划都需要的资金是什么？都需要多少数量？
预期创业在什么时候会具备充足的现金流？
如果创业成功了，将会具有什么样的成长机遇？
预期的初始状态和稳定状态将会有多少财务利润？
其他公司在利润和发展上的表现与本次创业有什么相似之处？
哪些是关键的财务设想？
附录：详细的财务计划
附录中常常会包括一系列更加详细的财务预测和设想分析。预期的财务计划和设想将会作为评判创业价值的起点。确保达到财务目标所使用的方法对计划书的读者是透明的。
5年内的详细现金流量表，收益表及资产负债表（第一年按月算，此后可以按季度或年算）。 在进行财务评估时对财务设想进行分析（如客户渗透率、价格及对流动资本的设想等）。 在该行业中的购买是否存在周期性循环？
什么构成了创业的最大成本（如工程技术开发、监管审批、生产或销售等）？
随着批量生产开始，产品和销售成本将会发生什么变化？
客户支持和维护是否考虑在内？
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