创业计划书的框架

第一篇：创业计划书的框架

创业计划书的框架

在创办一个企业之前，创业者需要进行深入的市场调查，研究并收集和利用大量的信息，对所掌握的信息进行综合分析，并结合自身条件写一分创业计划书，它是一分关系到创业者创办的企业未来要做什么，怎么做才能赢利的书面叙述，是创业途中的指南。国家劳动和社会保障部和国防劳动组织共同实施“创办和改善你的企业”（SIYB）中国培训教材中，专门针对如何创办微小企业的创业计划书提出了以下参考写作框架。

1． 企业概要。

企业概要是新企业给人的第一印象，所以要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的整体轮廓。内容要全面，条理要清晰。

2．企业构思。

概括描述新企业，重点说明将要经营的产品，提供的的服务项目及顾客群体。3市场评估。

分析对市场的大小、未来的前景和顾客、竞争对手的情况，制定市场营销计划，针对目标群体来确定企业的产品或服务的市场定位。内容应包括：（1）目标顾客的描述。（2）市场容量或本企业预计的市场占有率（某一区域）。（3）市场容量的变化趋势分析。（4）竞争对手的主要优劣势分析。（5）本企业的优劣势分析。（6）详细介绍市场营销计划中产品或服务的特点、价格、营业地点、销售方式和促销方式。

4．企业组织。

企业组织是如何组建新企业的初步规划，内容应包括：（1）企业的名称。（2）企业采用的法律形态（个体公商户、个人独资企业、合资企业、有限责任公司、其它等）。（3）企业的组织结构图。（4）业主和员工的工作职责。（5）企业将获得的营业执照，许可证内型。（6）企业的法律责任（各类保险、员工的新酬、纳税情况分析等）。

5．企业的财务分析。

任何企业的目的都是赢利，企业的财务分析要通过测算销售额，成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量，主要包括：（1）固定资产的购置。包括购置的工具和数量、单价、总费用；购置交通工具的数量、单价、总费用；购置办公室家具和设备的数量、单价、总费用；固定资产折旧概要。（2）流动资金。包括购置原材料和包装数量、单价、总费用；每月经营费用（支出的工资、租金、营销费用、维修费、保险费等）。（3）销售收入预测（1~12月）。（4）销售和成本计划（1~12月）；（5）现金流动计划（1~12月）。这部分内容的论述需要有财务的基础知识，也可参加短期培训在财会人员的指导下完成。

6．附件。

创业计划书中提供的信息越详尽，获得帮助的机会就越大，诸如企业的服务目录，价格表，岗位责任，工作定额和其他需要说明的事项均应附在创业计划书后面。

 以上只是写创业计划书要把握的几个重点，在实际应用中，不同类型的企业可以

用适合自己情况的格式来写创业计计划书。



 作者：咸君才

第二篇：创业计划书框架

汽车服务创业计划书框架（悦）

一、执行总结：（浓缩整份创业计划书的精华）

1、公司概况：（总体介绍整个公司的基本情况，说明公司形态、使命和理念等等。文字不用太长）

2、公司的服务介绍以及服务模式介绍：（总体介绍我们这个公司是干嘛的）

3、目标市场分析：（主要是简要说明我们公司的市场定位，以及目标市场）

4、公司财务概况：（这部分内容参照校内吧计划书执行概要中的公司财务模式进行，主要是财务预测方面）

5、营销战略：（简要说明我们的营销计划和策略）

6、风险应急管理：（总体说明我们应对创业初期所遇到的风险的解决方案，可参照校内吧计划书执行概要中的风险管理）

7、融资方案：（主要是资金需求，资金筹措方法这两个方面）

8、投资退出策略：（降低投资人的风险）

9、法律关系：（参照新夕阳股份有限责任公司的创业计划书）

（方法：开门见山、言简意赅、思路清晰、换位思考）

二、服务打造：（具体阐述本公司的服务范围内容理念优势特色等）

1、汽车服务行业背景及发展前景（调查分析——行业背景——发展前景）

2、本公司的服务内容（市场客户需求——服务内容）

3、本公司的服务模式及服务优势（传统模式弊端——新型模式的优势——市场竞争力）

4、店面选址、布局及其特点（A、调查目标市场——店面选址。B、店面设计布局——店面特点）

5、本公司的服务运作规划（“以一个客户进入本店消费始终”为例子阐述店面服务运作规划——服务的产业化）

6、附加产品（汽车杂志（电子版、纸质版））

（方法：阐述所满足客户需求、重点介绍主要产品、科学详实通俗易懂、图文介绍或成功案例）

三、市场预测分析：（分析市场，明确大环境。）

1、市场环境PEST分析（A、政策与法律因素 B、行业当前经济走势 C、当前文化和社会因素 D、当前行业技术因素（技术——催生——服务））

2、市场需求预测分析（目标消费者（即客户）描述——消费者数目预测（包括潜在消费者）——消费者服务需求——当前市场容量以及发展趋势）

3、市场的变化趋势和潜力

4、市场细分和服务定位(STP思维：市场细分——目标市场分析——服务定位)

5、市场份额和销售额估计分析（必须是真实的数据——利润空间）

6、市场的竞争分析（A、现有竞争对手比较分析 B、潜在竞争者威胁）（方法： 综合全面 客观合理 科学严谨）

四、营销策略（企业潜在价值的实现）

1、营销目标

2、营销战略概述（服务品牌化——顾客满意度——服务营销组合战略（7ps））

3、前期——CS战略（战略方案——行动计划）

4、中期——服务营销组合战略（7ps组合）（服务产品策略、价格策略、分销与

促销策略、人员管理策略、有形展示策略、服务过程策略——每一策略都对应一个行动计划）

5、后期——品牌化战略（战略方案——行动计划）

6、营销控制

五、创业团队以及公司管理和战略：（具体介绍本公司的详细情况）

1、创业团队：（A、公司的组织结构。B、各部门业务职能。（明确各成员管理分工和互补情况。）C、各部门负责人及其背景（各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长）D、创业顾问以及主要投资人持股情况）

2、公司概述：（A、公司使命B、公司文化——价值观）

3、公司定位：（公司商业目的——目标市场分析——公司的市场定位）

4、公司战略分析：(A、战略准备——初期战略——中期战略——长期战略 B、战略优势分析)

5、公司管理：（A、组织结构管理（学习型组织）B、员工管理（招聘——培训——员工绩效考评制度——员工激励体系 C、公司管理模式）

六、财务分析预测：

1、初始投资成本预测（投资成本——资金筹措方案——初始投资资金用途）

2、成本以及费用预测——现金流量表

3、收入预测——损益表

4、项目资产负债表

5、财务分析：

A、营业现金流量分析（销售成本、销售收入、营业费用、管理费用、折旧费用、摊销费用、各项税率）

B、流动资金投资估算（1、货币资金、应收账款、预付账款、存货

2、应付账款、预收账款

3、流动资金投资）

C、预计项目最终残值

D、项目财务指标评价（净现值、内部收益率、投资回收期、盈亏平衡分析、敏感性分析）

七、风险预测及分析及应对措施

1、宏观环境决定的风险（A、国家经济发展的风险 B、税收风险 C、进出口政策）

2、行业环境决定的风险（A、零部件供应风险 B、竞争风险 C、市场风险）

3、企业内部因素决定的风险（A、营业风险 B、服务策略风险 C、财务风险 D、公司内部管理风险）

八、融资规划和退出机制

1、融资需求（A、初期资金需求 B、后续资金需求）

2、融资方案（A、初始融资方案（权益融资方案债务融资方案）B、后续融资方案）

3、投资回报（A、投资收益（股利政策）B、资本利得）

4、退出机制（A、上市 B、管理层收购 C、企业兼并 D、破产清算）

九、法律关系

1、设立审批的风险和应对策略

顺利的登记及设立是我公司运营的第一步，为此我公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署我公司设立登记的办理程序，具体内容如下：

A.领取《企业名称预先核准申报表》。

B.备齐有关文件，申请名称预先核准。

C.领取《公司名称预先核准通知书》，领取《公司设立登记申请书》。

D.备齐有关文件，申请设立登记。

E.缴纳登记费，领取营业执照。

2、预先准备

在申请名称预先核准中，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交三类文件，即有限责任公司的全体股东签署的公司名称预先核准申请书、股东或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明和公司工商部门要求提交的其他文件。

3、审核文书准备

在申请登记的核准中，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交十类文件，即：

公司董事长签署的设立登记申请书；

全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明；

公司章程；

具有法定资格的验资机构出具的验资证明；

股东的法人资格证明或者自然人身份证明；

载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以有关委派、选举或者聘用的证明；

公司法定代表人任职文件和身份证明；

企业名称预先核准通知书；

公司住所证明；

法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，还应当提交有关的批准文件。

十、附件：

1、商业加盟书

2、公司利润分析预测报告

第三篇：创业计划书的一般框架

创业计划书的一般框架

封面，创业计划书封面一般应出现以下内容：

1.编号

2.保密等级：(机密、绝密)

3.标题：xxx公司(xxx项目)商业计划书

4.落款：公司名称

5.时间：年 月 日

其中，标题应该体现核心主题，使人一目了然；保密等表明商业项目的保密程度；标号体现档案管理水平。

封面是创业计划书的“脸面”，最好单独成页。此外根据项目内容和阅读对象的不同，封面可以适当包装，例如，加硬皮封面或塑料封皮等，以体现创业者对项目和阅读者的重视以及自身实力和风格。一般而言，计划书封面设计应简洁大方，以不加图案为宜，但对于已有某种成果或具体规划图案的项目，页可以将图案作为封面背景，以凸显主题。扉页

扉页部分有上下两部分内容，上半部分提出保密要求，或提供机构简介，这些内容可根据具体情况进行适当修改或删除，有时也可以省略不写；下半部分提供机构联系方式，例如机构名称、地址、网站、邮编、负责人姓名、电话等信息，以便合作者调查核实公司情况并及时与策划者取得联系。

目录

在计划书页数较多的情况下，添加目录，这种做法往往给阅读者带来很多方便，而且利于他们迅速把握计划书内容。一般情况下，策划者应尽量为自己的计划书配上详细的目录。

正文

这部分内容是整个计划书的核心，一般而言，这部分应该包括以下内容：

1.概述

2.产品与服务

3.产品制造

4.市场分析

5.市场营销

6.管理团队

7.财务管理

8.风险管理

附录

附录可有附件、附图、附表3种形式。

1.公司相关的资质材料。例如营业执照复印件；公司章程；经营团队名单及简介；产品说明书及相关材料；产品专利相关材料；宣传材料等。

2.生产、技术和服务相关的技术材料。例如设备清单；产品

目录；工艺流程图；技术图纸与方案等。

3.市场销售相关材料。例如主要客户名单；主要供应商和经销商名单；市场调查及预测资料，产品相关资料等。

4.财务相关材料。例如各种财务报表，现金流量预测表；资产负责预测表以及公司利润预测表等。

第四篇：创业计划书基本框架及内容

创业计划书基本框架及内容

 执行总结概述商业计划书的基本内容

公司描述

产品概述

市场分析

竞争分析

营销策略

公司战略

公司管理

投资与财务分析

风险分析

 产品与服务 产品或服务是什么、独特之处在哪里

产品（服务）概述

产品（服务）技术特点及创新点（特色）

产品（服务）性能技术路线工艺流程

产品（服务）优势、技术壁垒

产品（服务）专利

产品（服务）应用领域和应用前景

产品（服务）目前推广领域

产品（服务）升级展望（研究与开发）

 市场分析我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要相信市场总括（市场特征分析）、市场细分

目标市场（客户）

市场容量

市场变化趋势

市场潜力

统计市场份额

市场壁垒

 竞争分析 谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场地位如何竞争环境概述

竞争者

现有竞争者

潜在竞争者

替代品

供应商

顾客

SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）

公司核心竞争力分析

竞争策略

 公司战略 公司未来的蓝图如何

公司总体战略

公司发展规划（近期、中期、远期）

公司业务定位（核心、培育、储备）

企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）

人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心能力的培养

 营销策略 怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率行业生命周期分析

产品或服务消费者购买行为分析

营销策略组合产品策略（产品、品牌、服务）

价格策略（定价策略、定价目标）

分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）

促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）

客户关系管理（售后服务）

生产与运营计划 需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚

到钱

生产运作总体战略

生产运作系统设计

厂址选择

主要生产技术和设备介绍

生产方式（自行生产、委托加工）

生产工艺流程（服务流程）

生产能力设置

生产运作系统运行

质量管理

库存控制

设备管理

环境保护

 公司管理 这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？公司概况

公司介绍

公司定位

公司组织形式

公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门公司管理模式（制度管理、人本管理）

顾问及管理团队

人员绩效考核

薪酬奖惩制度

 投资分析和融资方案 你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么股本结构和融资方案

资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）

资金用途

资产投资估算表

成本与费用（含工资）估算表

投资现金流量表

风险投资退出计划

公开上市（IPO）

管理层收购（MBO）

股权转让

破产清算

 财务预测与分析经营活动和所预期结果的财务效果是什么财务假设

公司损益表及利润分配表

预计资产负债表

预计现金流量表

财务分析

常用财务比率分析

净现值（SPV）分析

内部收益率（IRR）分析

投资回收期分析

投资回报率分析

敏感性分析

 风险分析及对策哪里会出错、出错时该怎么办

政策风险与对策

技术风险与对策

市场风险与对策

管理经营风险与对策

财务风险与对策



附录

第五篇：商业计划书 框架

一 项目摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、XX市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况二 项目综述 第一章公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三、XX产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运第三章 市场分析

一、XX市场规模、市场结构与划分

二、XX目标市场的设定

三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、XX市场趋势预测和市场机会

六、XX行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 项目投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险第九章公司管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划第十章 项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析